登录没有账号？
&登录超时，稍后再试
免注册 快速登录
融资500万 他家自动售货机零食生鲜日用都能卖自营已投300台
&&& 本文首发于微信公众号：铅笔道。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
　　团队充满朝气，平均年龄只有29岁。
　　在铺租和人工成本快速攀升、移动支付普及等多种因素的作用下，自动售卖机在中国愈加受到欢迎。但相比日本、等地区超过1000万台的保有量，中国仅有不到20万台的规模，“国内的自动售卖机产业才刚刚起步”。
　　正是看准这个机会，周信祥创办了“联业商用机器人”，围绕自动售卖机开展两部分业务：一是设备的研发生产及销售，包括硬件开发、移动支付系统开发、智能运营管理软件开发三大模块；二是自动售卖机自主运营。
　　公司研发的云台推送式机器可放置60~80个SKU共600件商品，品类包括饮料、零食、熟食、日化、生鲜、医药等，出货时间在5秒左右。相比其他功能单一的售卖机，周信祥希望将自家产品打造成简化版的“24小时无人便利店”。
　　目前，公司为怡宝、(,)、健力宝、东鹏特饮、江西润田等企业提供的自动售卖机正在试运营当中。同时，公司自营部门也在广州、东莞的工厂、学校、医院、社区投放了300台设备，单台机器日均营业额在500元左右。
　　注：周信祥承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
　　看中自动售卖机市场
　　早在10年前，周信祥就开启了创业之路。拥有丰富先进制造行业经验的他，创办了一家饮料设备制造公司，为饮料、酒类等快消产品企业开发自动化生产线。
　　数年下来，公司已经服务了、可口可乐、宝洁、(,)、蒙牛等大型企业，并在新三板挂牌。
　　在积年累月与客户打交道的过程中，周信祥发现对于这类公司而言，工厂建设、产品研发等大资金投入环节并不是难处，最为困难的地方其实仍在销售渠道拓展上面。
　　传统分销模式蚕食了厂商的大部分利润，而电商的销量规模也仅占品牌整体销售的一小部分，因而摆在厂商面前最大的问题就是如何让产品直面消费者。
　　周信祥也在思考如何帮助客户建立新的营销渠道。
　　去国外出差的过程中，他注意很多国家的街头都摆放着大量自动售卖机。不仅仅是饮料，生活用品、计生用具、光碟等各类物品都可自动售卖。当时美国每40人拥有一台自动售卖机，日本的密度更是达到每23人就拥有一台，而中国平均一台要覆盖9300多人。
　　巨大的差距让周信祥感受到国内市场发展的空间。并且随着国内人工成本的攀升，很多小店的收益难以覆盖支出，“这时候就需要自动售卖机出场了”。同时这也能让饮料、快消产品直面消费者，减少了层层分销环节。
　　于是在2015年年中，周信祥与另一位上市公司的创始人共同成立了“广州联业商用机器人科技股份有限公司”，开始从软件开发、硬件制造、售卖机运营三个环节入手打通产业链。
　　自主研发云台推送式产品
　　虽然单台自动售卖机占地不大，但不断攀升的地价也让点位租金持续上涨，仅靠售卖饮料很难实现盈利。
　　因此研发之初，团队就打定主意，自家的售卖机不仅能卖饮料，还要能销售各类常见的日用品、零食、水果、药品等，做成售卖机版的“24小时无人便利店”，以提升单机销售额及单机盈利能力。
　　当时中国市面上的自动售卖机主要为两类：一类是蛇形货道机器，滚落的机械结构注定它只能卖塑料装饮料，但高度稳定性使其成为了市面上最常见的机器。不过上千万的模具开发成本意味着它不是创业公司可以承受的。
　　另一类是弹簧机械机构的机器，货品围绕弹簧的旋转轨道落到出货口，这类机器开发成本只需几十万元。但是由于弹簧的受力和疲劳度难以控制，因此该类设备稳定性差、故障率高，仅适合数十台的小规模投放。
　　上述问题意味着团队必须从头开始，自主研发高稳定、低成本、可投放不同类目产品的自动售卖机。经过2年多的研发、更新迭代四个版本之后，“联业商用机器人”推出云台式售卖机――智能卖客。
　　该产品高1.8米、宽1.2米，可放置60~80个SKU共600件饮料、零食、熟食、日化、生鲜、医药等商品，出货时间在5秒左右。机器内部采用缓冲式的云台出货机械结构，选购的商品会由机械装置从货道上向前推送至云台，然后由云台通过XY轴轨道将商品运输至出货口。
　　机器支持远程温控、缺货智能提醒、故障实时报警，云端供应链协同系统可实时销控对账，并精准分析每个终端的用户需求，平均一位运营人员可以管理70台机器。
　　“智能卖客”可以投放饮料、水果、面包、饼干等多类产品，货道可根据需要进行调整。
　　自主经营为主硬件售卖为辅
　　20多年来团队主要成员的工作都是围绕饮料设备制造，但在看到中国自动售卖机庞大的市场之后，他们决定这次以运营切入为主，售卖设备为辅。
　　在团队看来，售卖机上进行消费的主力是15~50岁的人群，并且机器摆放场景贴近消费者，属于既有“黄金人群又有黄金场景”。
　　如果仅售卖品牌厂家的饮料、零食等，则难有较大的发展空间，因此在货品上进行创新便成为了关键。
　　团队研究了“名创优品”的模式，寻找OEM工厂开发了一系列外观好看、质量有保证，同时成本和价格都较低的商品，以此形成刚需快消品引流，次刚需产品增加收益的模式。比如，在普通饮料产品周边摆放杯子、鲜榨果汁等高客单价产品。
　　周信祥表示，自动售卖机的运营必须要走“便利店”模式，货品中饮品、零食、日常用品各占三分之一。
　　团队为品牌方定制的自动售货机。
　　目前，“联业商用机器人”已与怡宝、燕塘乳业、健力宝、东鹏特饮、江西润田进行合作，定制的自动售卖机正在试运营当中。同时，公司自营部门也在广州、东莞的工厂、学校、医院、社区投放了300台设备，单台机器日均营业额在500元左右。公司已在今年年初完成了500万元天使轮融资，投资方为广华基金。
　　接下来，公司将继续扩大产能，预计明年自动售卖机将销售1万台，自营部门也将新投入5000台。
　　公司现寻求1000万元Pre-A轮融资，资金主要用于设备生产和市场推广。
&&& 文章来源：微信公众号铅笔道
（责任编辑：于振冬 HF103）
和讯网今天刊登了《融资500万 他家自动售货机零食生鲜日用都能卖自营已投300...》一文，关于此事的更多报道，请在和讯财经客户端上阅读。
提 交还可输入500字
热门新闻排行榜
和讯热销金融证券产品
【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
违法和不良信息举报电话：010- 传真：010- 邮箱：yhts@staff.hexun.com 本站郑重声明：和讯信息科技有限公司系政府批准的证券投资咨询机构[ZX0005]。所载文章、数据仅供参考，投资有风险，选择需谨慎。怎么经营自动售货机？_百度知道
怎么经营自动售货机？
我有更好的答案
个人可以加盟或自己售卖公司一般经营自助售卖机都是卖广告位。首先弄清楚自助售卖机的盈利方式：一是卖商品，二是卖广告位；2.自助售卖机投放的场所一般是商场、地铁站、电影院、小区等人流量交大的地段。弄清楚之后，看看手里有多少这些场地的资源。3.找2个以上的供货厂家了，至少2家（这样能对比、竞争等，又能防止长时间供货出现问题）最后最重要的是要选择靠谱的售货机厂家，如中吉艾丰等等，避免运营机器时出现一堆意外状况闹心等问题。
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。400-900-9559
湖南金码智能设备制造有限公司
专注自动售货机研发、生产、销售十四年
全国统一热线
400-900-9559
热门关键词搜索：
400-900-9559
湖南金码智能设备制造有限公司
湖南金码智能设备制造有限公司是一家大型自动售货机运营商。老牌专业自动售货机生产厂家从事自动售货机研发生产历程长达十四年，集无人售货机研发、生产、销售、运营、物流和售后服务为一体，是国内最具规模的自动售货机运营商之一。分布浙江,山东,河南,江苏,广东,河北,上海,吉林,湖北,北京等。依托雄厚的资金实力和良好的企业信誉，为学校、医院、各类工厂、广场、商业网点提供优质服务。
全面IT物联
机器可以通过无线网将各个地区的终端连接在一起，实现智能化管理。
强大的智能化管理系统，实现商品的出入库，库存，配送，销售，结算一体，加速流程的清晰度，提高销售效率。
贴心的帮助您通过互联网，分析不同时段数据，最大程度的帮助您降低成本消耗 。
无论在哪里，您都可以PC端或移动端高效灵活的洞悉，分析，处理，操作饮料自动售货机设备。
可以随时随地详细地查询机器摆放地点的相关信息。监控终端机器的运营状态。查看： 回复：3
自动售货机还有市场前景吗？未来售卖机利润空间如何？
rel="nofollow" href="//my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="//my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 61.54.175.201
您好，精华帖至少要有15张图片，文字不少200个字！并且是原创内容，布局合理。
楼主 电梯直达 楼
自动售货机最先发展于日本，无论是技术发展还是市场覆盖率中国乃至欧美国家都远不如日本。售货机的普及方便了人们的生活也解决了很多的问题，尤其节约了高昂的人力成本和资源成本。目前自动售货机行业在中国的发展才刚起步，未来还有更多的市场等待我们去开拓，发展前景毋庸置疑。　　　　但是，也正因为国内售货机还处于探索期，很多功能服务体系还不够完善，经营者常常会面临以下一些问题所带来的的苦恼。　　　　1.获利模式单一，主要来源于零售利润。国内售货机可售产品类型比较单一，不如日本售货机可售产品类型丰富。对于经营者来说，单一的商品销售，可得利润十分有限。　　　　2.在国内，常见的机器类型从外观上来看比较普通，需投币支付，对于现在习惯于手机支付的人群来说，不利于建立良好购买体验。再加上投币会产生可预见故障风险，不利于正常经营。　　　　3.据一些经营者反应，机器经常会遭到人为破坏，这些额外的损失无疑加重了原本获利就不丰厚的经营者负担。　　　　4.我国现有机器的智能化程度低，应用空间有限，无法满足现在的主流消费群体。　　　　也许上述问题您都遇到了或者担心会遇到，那么，在选择品牌商加盟的时候，这些问题需要提前考虑，才能做出正确的选择。TouchFound智能售货机能够很好的解决以上所提到的问题。首先，魔方智能售货机，采用了55英寸高清智能触控大屏，不仅丰富了大屏应用空间，还大大提高了经营者的广告收益；其次，魔方智能售货机配备了推滑道+云台设计，突破了自动贩售饮料机的局限，实现了全品类商品销售，提高了零售利润空间；再次，在支付系统上，利用手机支付，避免了投币支付的繁琐和可预见故障；本机更采用了吸塑工艺的圆角矩形外观，颜值颇高。。。。。　　　　如果您有意进一步了解TouchFound智能售货机，请致电：或登录官网：touchfound.com　　　　如果您想实物观察和体验，那么诚邀您莅临号-3月3号广州广交会展馆琶洲馆A651-A637展位。届时，相信您会体验到TouchFound智能售货机带来的与众不同。　　　　
如果你对以下车友回答满意，请设置一个推荐答案！
申请精华帖
您的申请已经提交，请耐心等待审核
1、审核通常是1-3个工作日 2、审核结果我们会通过系统消息给您答复
申请精华帖
您已经超过申请限制，不可再申请
您的申请连续三次被驳回，已经无法再申请精华帖，谢谢你对我们的支持！如有疑问，可以 投诉/建议&&
申请精华帖
您有发现精华的慧眼，赞一个！
1、我们会在1-3个工作日内完成审核
申请精华帖
此贴已经申请精华中，谢谢您的支持！
1、我们会在1-3个工作日内完成审核
申请精华帖
您好，该帖子经过审核后，发现内容不符合精华要求，无法申请成为精华，谢谢你的支持！
申请精华帖
抱歉，帖子还没达到精华标准
精华帖至少要有15张图片，文字不少于200个字！您的帖子未达到要求，不能申请精华。 查看精华帖标准
rel="nofollow" href="//my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="//my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 219.149.186.198
rel="nofollow" href="//my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="//my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 219.149.186.198
rel="nofollow" href="//my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="//my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 110.76.186.214
只可添加一张图片，多张图片请选高级模式
您需要登录后才可以发帖&&&&&&│&&&&│&&&&