便利店利用免费模式6个月疯狂干了138家便利店利用免费模式6个月疯狂干了138家分享飞昂百家号很多人认为现在的便利店竞争非常大，而且赚不到钱，因为现在的便利店实在太多了，几乎几百米就有一个。但是有一家公司在竞争激烈的情况下干了一个便利店的项目，而且在非常短的时间里面开了一百多家的连锁店。能在这么短的时间内发展这么猛，背后一定有一套不可告人的商业模式。那么他们是怎么做到的呢？能在这么短的时间内发展这么猛，背后一定有一套不可告人的商业模式。其实他们并不是自己开直营店，而是采用加盟的形式。那么正常来说，传统的加盟店基本都是要交加盟费或保证金等等。但是这家公司承诺，永久加盟，无需一分钱即可加盟他们！其实他们玩的是整合社群的夫妻店，也就是那种不是加盟的便利店，把这种便利店整合起来，改个logo，就变成了他们的加盟店。所以高手都是把社会拥有的资源整合起来，而不是自己去开加盟店，你想啊，如果自己开一百多家直营店需要多少资金？但是如果你整合别人的店铺，不需要花费一分钱，因为这些店铺都是已经存在的，也就是社会上已经存在的资源，不用重新投入资金。所以他们能在这么短的时间干了一百多家加盟店，为什么这些人愿意呢？因为他们不收加盟费，并且永久的。并且他们不赚产品差价，一般的品牌加盟商，玩的都是，从厂家进货，中间抽取一定的佣金，然后批发给加盟者。但是这家公司批发价多少就按多少给加盟者，他们中间不抽佣金。对于加盟者来说，明显利润高了是吧。所以这些社区的夫妻店愿意加盟他们，这是其一，其二他还能给你们带来更多的利润。那么加盟者是受益了，但是他们怎么赚钱呢？不收加盟费，又不赚产品中间的差价，你怎么赚钱？他们虽然不赚产品差价，但是，他们这种模式可以大规模的整合社区的夫妻店，采购数量大了，供应商是不是应该回报他们？也就是说他们从供应商里边抽佣，这是他们的盈利之一。这个很多人会想到。第二点，他们用这种模式，全国铺开，全国的夫妻店整合起来，他们玩的不再是便利店赚钱，而是跨界。比如，广告，在便利店门口搞一个广告平台，广告的利润，7:3分成，7分是便利店的，3分是总部的。也就是他们把便利店变成一个广告平台。第三，整合干洗，家政，饭店，家电维修等等，搞一个会员卡，通用，有优惠，是不是能锁定大批量的会员并且同时盈利，还有其他的等等。所以对于社区的夫妻店来说，你愿不愿意加盟？产品利润增多了，还有其他的盈利，愿意吧。对于他们来说，不用自己开加盟店，就直接拥有全国的资源，把这些便利店直接变成自己的自动赚钱机器。所以他们能在短时间内获得大量的加盟店，获得过亿的融资。所以现在很多赚大钱的项目，基本都是玩资源、玩跨界。如果靠单一的盈利模式，基本没有什么竞争力。现在互联网的发展，再加上各种各样的商业模式出现，很多干传统企业的老板的业绩都受到了一定的影响，所以有很多传统行业的老板看着业绩下滑，心急如焚啊.但是有很多的老板又不懂得如何拥抱互联网，借助互联网这趟快车进行转型，为什么要转型呢？因为如果你不转型，一旦出现一个新的模式，直接就可以把你至于死地，而且非常快，为什么？因为新的模式背后有大量的钱去砸市场。如果觉得我的文章对你有启发，请将这个信息传递给你的朋友，最好是你的生意合作伙伴。赠人玫瑰，手留余香！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。分享飞昂百家号最近更新：简介:本人有丰富的综合领域写作经验。作者最新文章相关文章商业财经随时随地·听我想听下载手机APP扫一扫 下载喜马拉雅FM手机APP选择下载方式关注微信公众号扫一扫 关注我意见反馈1.您可通过官方App在‘帮助与反馈’中留言（推荐）2.拨打客服热线:400-838-5616高手如何资源整合做到无中生有，让用户自发宣传轻松的实现赚钱！_商业模式营销_百度阅读
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商业模式营销
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今天嬴政要和大家分享的是高手是如何设计顶级商业模式的绝招，这个绝招非常重要，由于这个是决定你是赚大钱还是赚小钱，是轻松的自动赚钱还是苦逼的没日没夜的干。假如你留意你们小区周围的煎饼果子摊，各种小吃店铺，你会发现，一年到头这些摊主似乎没有什么变化。既没有扩大规模，人员变动也不大，还是那些面孔， 永远是不富不贫的状态。在这个世界上，对人最公平的东西就是时间了，消耗时间衡量一个人的价值，要远比金钱更公正，更理性。摆个煎饼果子摊糊口是完全没有问题的，但问题在于，从时间增值的角度来考虑，这种摆摊的增值模式是不可以实现财务自由的。而财务自由本质上只有一点，那就是一个人不能靠出卖自己的时间就可以取得体面的收入。取得收入的模式有两种，一种是线性模式，即出卖自己的时间来取得收入，多劳多得，单位时间内的价值很重要。另一种模式是指数型模式，千方百计取得时间红利，时间越长取得收入越高，人称“睡后收入”，浅显地讲，就是躺着也可以赚钱，时间长度更重要。而煎饼果子摊就是典型的线性模式，在这种模式下，摊煎饼的师傅要想取得高收入，就只有两种方法，一种是提高产量，另一种就是涨价。如果我们说，这个小吃店生意很火爆，煎饼果子供不应求，但忽略成本因素，仅从时间角度考虑，摊煎饼的师傅一天也就24小时，换句话说，他的产量是有上限的。更可怕的是，这种模式下摊煎饼的师傅一旦停工了，收入立马就没有了。这也就可以够解释，摊煎饼果子的师傅为什么一年四季都没有什么变化，由于他背负着生活压力，一旦停下来，就面临无米下锅的窘境，所以根本就没有闲暇时间去享受自由，度假休闲。而那些坐在办公室里的所谓白领上班族，看似收入比摊煎饼果子的师傅高好多倍，但收入模式本质上并没有变化，都是在出卖自己的劳动时间。不同之处在于，他们的单位时间内的收入更高而已，一旦失业，同样会面临财务危机，由于这份工作是他们唯一收入的来源，失去了就一无所有。这也就解释了，为什么很多年轻人即便对工作一万个不满意，也不会轻易离任，掀桌子走人。但所谓的自动赚钱就不一样了，前期收入增长可可以很慢，但一旦达到“临界点”，后期收入就会突飞猛进，继而在一个相对高位的地方保持稳固，这样，你的后半生就真正是躺着赚钱了。毫不夸张的说，假如当事人不幸逝世，这份收入仍然会自然生长，持续延续下去。看到了吧，这种模式的最大特点就是，一次性投入时间创造，时间价值会持续生产，实现财务自由，就得靠这种模式。例如，一个作家往往只写了一本畅销书，那么以后即便不再写书，只需读者还买账，那么出版的商就得支付版的税。这样的人有的是时间去休闲娱乐，生活质量很可可以比大公司的创业者好很多。简而言之，真正可以实现财务自由的人，都是少量不依靠出卖自己的时间取得收入的人，他们更加重视时间红利。所以说，只会出卖时间或者体力去交换回报，是永远不可可以财务自由的，唯有那些可以够消耗智慧赚钱，消耗钱生钱，在长时间里维持盈利水平的人，才有希望取得财富自由。嬴政相信很多人都是喜欢自动赚钱，由于自动赚钱太爽了，啥事都不消耗干，躺着就把钱赚了，这也是很多创业者梦寐以求的，同时也是项目操盘手追求的收费站模式。所以，高手在设计模式的时候就会迎合创业者和消耗户的需求，你要免费，老子就给你免费，你要自动赚钱机器，老子就给你自动赚钱机器，只有这样，才可以让你的项目快速发展，抢占市场。今天嬴政将会通过一个软件的案例告诉大家高手是怎样设计顶级的商业模式的，并且实现后台轻松赚大钱的。这款软件是一个餐饮系统的软件。对于餐饮系统相信很多人都知道，而且有很多干餐饮的老板也在使消耗，对于餐饮系统简单的说最主要有三大功可以，第一，点餐收费功可以，能省掉大量的人工。第二，会员管理的功可以。第三，具备营销的功可以。那么，在这里嬴政和大家分享餐饮系统的三种版的本的运作模式，也就是说，假如你是一个餐饮系统的软件开发公司，又或者者说是其余的软件系统，道理都是一样的，那么通常会有下面三种运作模式。先说1.0版的本的是怎样干的。1.0版的本是最传统的模式，他们会招一批业务员，而后天天打电话，也就是电销模式，让业务员狠狠的干，一天至少给我干300通电话以上，而后有意向的就出去面访，公司给业务员的提成会非常高，一个月只需成交个两三单，加上你的基本工资月薪也轻松过万了，这对很多上班族来说吸引力还是蛮大的，这种模式可以赚钱吗？一定可以，不消耗怀疑，赚多少？少一的几十万狠一点的几百万也不是不可可以。接着就是2.0版的本的玩法。2.0版的本的开始玩半免费模式了，什么意思呢？就是基本版的本免费消耗，就是少量通消耗的功可以免费给你消耗，但是，系统的更新和少量高级的功可以就要收费了，比方少量营销方案的定制，少量营销工具的使消耗等等。他们就是靠免费先获取消耗户，而后再通过电话促销这些高级的功可以，靠这些增值服务赚钱。同时他们也开始走代理商的模式，通过招募代理商发展消耗户，当消耗户付费增值服务的时候代理商即可以获取分成。这种模式也是当前比较流行的模式，大部分的软件系统都是使消耗这种模式来运作。最后就是3.0版的本的高级玩法了。这也就是今天嬴政要和大家分享的主题了，这种玩法目前来说是比较牛逼的，为什么说3.0版的本的是目前比较牛逼的呢？由于3.0版的本不仅软件给你免费使消耗，终身免费更新维护，而且所有的功可以都是免费的，更重要的是，免费还让你赚钱，意思就是说你免费消耗他们价值几万的软件系统你还能赚钱。那么这种模式很显著他们不是靠软件赚钱了，由于软件本身已经终身免费了，软件免费了而且还赚钱有什么好处呢？最大的好处就是容易推广。那么这种模式他们是如何设计的呢？并且在免费的模式下还可以赚钱，关键的是后台的盈利模式非常多。那么首先对于商家来说，为什么要使消耗餐饮系统？六个字，节成本，多赚钱。不需要那么多的服务员和收银员，消耗户自动下单到达后厨，消费者能提前预定，后厨能提前做准备。提高翻台率，节省服务员开支，能做活动促销等等，基本上能达到一个自动化办公管理的状态。但是呢，价值几万的软件我是所有功可以都给你免费使消耗了，你需要交一点押金，这个能了解吧，由于这个押金是能退的，而且每一位消耗户我需要收取1元的费消耗。也就是说消费者使消耗这套系统点餐，我就收取1块钱，那么对于商家来说划算吗？其实是划算的，为什么呢？由于，你专门请两个员工写菜单收钱也需要几千块一个月啊对吧，而且效率没有这么高，这是其一，其二，我还会让你赚钱，怎样赚钱呢？做广告，当他的平台有大量的商家使消耗的时候，就有了广告的价值，所以，作为商家，你会得到一部分的广告分成。其三，假如一个城市有几百家餐饮使消耗他们的系统会怎样样？是不是能干集中采购？对接种植基地，消费者能查看他们吃到的菜是源自哪里的，商家能取得更低的采购价格，基本上能节省30%左右，商家是不是省钱了？省钱就是赚钱嘛对吧。OK，接下来就是推广了，那么对于这种模式目前比较管消耗的手段一般是合伙人的模式，其实也就是一个代理商的模式，你想要产品快速的布局全国，你就要全国各地招募合伙人，所以，接下来合伙人的模式设计又来了，一套免费的软件，如何让合伙人一年躺赚几千万呢？想成为合伙人，第一一定是要交钱对吧，这个也是一个过滤的手段，但是他们这个合伙人的钱叫押金，什么叫押金？意思是能退的，这样对于合伙人来说是不是基本上等于没有风险了？而且赚到的钱还归你。那么合伙人干什么呢？又是怎样赚钱呢？合伙人一定是帮他们发展餐饮商家啊，怎样赚钱？一家餐饮店按照每天100人消费来算，假如你第一年发展100家，由于每一个人消费就要收取1元的佣金，所以，一天的收入是不是就是1万了，但是，平台需要抽取10%的服务费，而后呢你的推荐人也要抽取10%的提成，什么是推荐人呢？换句话说就是省代或者者区代，所以，你一天的收入就是8000块。一个月就是24万，一年呢就是288万没错吧。所以只需你搞定每天有人流量的餐饮商家100家，你以后就是每天躺赚差不多1万块。啥事都不消耗干。假如说这个还不够吸引的话，OK，那就把数量放大，假如第二年你又发展了400家呢？第三年又发展了500家呢？所以到第三年，你是不是手上就有1000个餐饮商家了？所以，假如按照，100家一年赚288万，到了第三年，1000家你一年是不是能躺赚2880万？实际情况他们不会给你那么多，会给你2300多万，由于他们的平台提成会提高一点。具体怎样算？嬴政在这里就不再和你上数学课了，简单的说就是把10%的提成提高。所以，看到这里是不是很有吸引力？为什么有吸引力呢？第一，软件是免费给商家使消耗的啊，处理产品难卖的问题，第二，只需商家使消耗这款软件，每天就开始躺赚模式，你要干的就是不断发展更多的商家使消耗，第三，押金是能退的啊，哪天不干了，钱能退回来，是不是没有风险？第四，非常重要，怎样重要呢？对于项目操作者来说，寻觅合伙人是发展公司项目的，假如你交钱了，啥事都不干，是不是就是占着茅坑不拉屎？所以，是有任务要求的，你没达到，他们有权取消，但是钱到合同满以后还是会返还给你，嗯，如同也没有什么大的风险。假如说你在合同期间完成任务了呢？你不仅得到奖励，而且钱退换给你，一般来说，很多模式到这里就结束了，由于合同到期，钱你也赚到了，押金也返还给你了对吧。但是，他们玩的是合同到期以后，押金给你，后面继续开始你的躺赚模式，而且是终身，牛吧。更牛的是，你还能转让，什么意思呢？假设合同到期以后，你每年能躺赚200万，一直躺赚下去，但是你不知道后面能赚多少年啊，由于有些餐饮是要倒闭的，所以，你能把后面的收益一次性卖掉，比方你卖给张三600万，以后的收益一律归张三了。所以，他们这一套合伙人的模式非常值得大家去认真思考，可可以有的人就要喷了，怎样可可以发展1000家餐饮，而且保证每家餐饮每天都有100人？你这显著是打鸡血的模式啊，但是，大家反过来想一下，假如你项目的合伙人模式连一个理想的鸡血模式都没有，又怎样吸引更多的合伙人？所以，按照执行力牛逼一点的，2000多万你打个折嘛对吧。OK，说完上面的合伙人模式，最后的重点来了，平台怎样赚钱？平台可以看得到的赚钱模式就是平台收取的服务费，但是假如仅靠这个赚钱，平台早就倒闭了。所以对于这种平台来说就不可以死盯着这一点服务费填饱肚子了。其实平台的赚钱点其实有很多，只需跨界就行了，但是，前提是你必需要大量的发展餐饮使消耗你的系统，有了肯定的规模就会成势。简单的说少量平台有哪些赚钱点吧，第一个，平台抽取的服务费，第二个，押金，商家的押金，合伙人的押金，这也是一笔无息的钱啊，第三个，食材供应链，换句话说，其实他们是整合餐饮的食材采购，这个会有个中间的差价，包括少量供应链的金融或者者是餐饮商家的金融。第四，能干广告吧，以为他们平台有大量的商家使消耗，就会有大量的消费者，能实现广告的价值。第五，能发展酒店，短租，农庄，旅游等等，只需跨界很多都能干，为什么这么说呢？由于干餐饮系统的这家公司相当于他们的一个小弟，上面有老大，明白不？小弟的作消耗就是发展大量的消耗户，为老大导流量，说白了，跨界的行业都是他们家开的，这样明白了吧。当然，其实这里面还有很多的细节，但是文章太长了，嬴政怕你们看不下去，所以捡了少量重要的思路分享出来。那么从今天嬴政的分享大家即可以看到不同层次不同格局的人，干的尽管是同样的一个项目，但是不同的模式就会有很大的差别，你的战略基本上就已经决定了你应该怎样干项目，如何设计模式，所以，嬴政经常和大家说，高手都是逆向思维的。所以就像今天的案例一样，假如你想你的餐饮系统快速占领全国市场，应该怎样干？一定是招一大批合伙人一起干是吧，所以就要设计一个0风险的而且还有诱惑力的合伙人模式，这还不行，如何让合伙人快速的发展餐饮终端呢？免费无疑是最有杀伤力。问题来了，系统免费了怎样赚钱呢？那就要设计更多的盈利模式。所以，假如你是采消耗最传统的1.0版的本的模式，招大量的业务员电销，你想，你可以干得过他们吗？好了，不说了，感觉嬴政在给他们做广告一样。但是这里面的思路的确值得大家去思考，同样的一个产品，不同的模式，不同的盈利模式。所以，通过今天嬴政的分享，希望大家重新思考你的产品你的项目，根据你在商钱这个公号上面学到的知识，为你的产品或者者项目列出最少10种以上的模式，假如不懂就直接把每个案例模式的框架列出来直接套。而后再对每一个模式进行分析，你的产品或者者你的项目能否也能消耗这种模式来干，当然要结合你自己的资源条件对吧，而后一个一个排除，找出你认为最适合你的模式，同时结合你自己的资源进行修改就成了你自己的独特商业模式。可可以你还会有疑问，我怎样知道这个模式行不行呢？很简单，第一，嬴政分享的都是真实存在的案例，而且90%以上都是目前他们在运作的模式，而不是有些读者认为嬴政分享的案例都是自己瞎编的。第二，别人可以干成，你不肯定可以成功，别人还没成功，或者许你比他先成功。由于每个人拥有的资源不一样，就像共享单车一样，刚开始几十家在干，同样一个模式，你能干他也能干。也就是谋事在人成事在天。第三，就是之前嬴政分享的那些文章，假如你是认真看而不是当做一个笑话看的话，你就知道，你能复制你行业成功的案例，他干大市场，你就干细分市场，他在东边干，你就在西边干。世界那么大，总有你的落脚处，你要做的就是狠狠执行。假如你把上面嬴政提到的几个点都过一遍，相信你肯定会有意外的收获。今天嬴政就分享到这里，文章超级长，多读几遍。觉得是干货的点个赞吧！！！~~未完 待续~~好了，今天的分享先到这。请注意，假如你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才可以让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。微信关注公众号 商钱 获取更多商业模式 营销策划干货分享转载请注明出处（商钱），谢谢。　　大家叫我老A吧，下面分享正式开始。　　2015年最主流的商业模式--免费模式的21种应用，通吃所有行业　　2015年，其实是一个变化非常快的时代，也就是基本上都是移动互联网网为王。很多人，还停留在于之前的PC互联网时代。　　但是在2015年里，都基本上熄火了，　　因为,　　不知道如何推广、　　不知道流量哪里来、　　不知道最新的商业模式及玩法是什么样的、　　不知道操作什么样的项目，　　整个互联网，我相信从上一批作网络营销的，特别是这一群玩竞价的高端人才。基本上在这一波浪潮里，基本上都迷茫掉了，　　但更为迷茫的是，传统企业的老板突然有一天，发现，它妈的怎么货卖不动了。　　然而，这个时代里，聪明的人转得过弯的人 照样稳稳的赚钱，　　拐不过弯来的人，一样的，在哪个抢钱的时候里，都是一样的抢不到钱。　　那么，接下去就是要和大家分享到的最核心的部分，也就是关于今年最新的商业模式的很多玩法。　　看得懂的人，基本上未来2年里会赚得盆满钵满，　　看不懂的人，依然迷茫中继续迷茫，　　总共有21个案例。　　强化性说明，今年主流的玩法。　　看完后，大家能够突然领悟到，所有的玩法都有共同的特点。　　其实这个世界，万变不离其宗。　　开始之前先给大家先举几个例子热热身，然后切入咱们今天的主题。　　从这几个例子中，你会发现，今年的所有玩法都是颠覆的。　　第一个案例：微信的滴滴打车。　　砸了10多个亿，外人看似是作了一个赔钱的生意。　　百度赔了30多个亿到糯米团，也看似是一起赔钱的生意。　　强调下虽然很多案例离我们很遥远，但正是背后的这种思维吃透的话，你会发现，在今年里，有非常多的好的项目，适合一群聪明的创业者去捕捉这一波的财富。　　第二个案例：我一个朋友，在两个月前拿了一笔投资，2000万，主要作的业务，就是作了一个母婴用品的APP，这一款产品解决了什么问题，就是每家婴儿店的产品都是单独采购的。所以中间环节很多钱被代理商给赚了。它们公司推出的一款采购宝。可以让所有的母婴店使用，然后它们汇总所有的采购需求单，直接从一手厂家采购。比如说：一个婴儿止尿 布要5.5的进货价，但是它们公司联合 采购，只需要 4.5元。　　也就是这个创意和模式，它们现在每个月的平台销售额作到300多万。刚拿到一笔2000万的投资，也就是天使轮的投资，为的就是放大它们现有的模式，把规模销售额作到一年20亿的规模。　　第三个案例：我们商道公司隔壁的一家作家装的公司，也在今年5月份，拿到A轮5000万投资。目前腾讯也通过资源进行入股。　　它们作的是什么呢？　　就是一个APP，推出标准家装777元每平方。业主只要一次性通过这个标准所有一切装修全包没有任何后顾之忧，不怕被宰，不怕被忽悠，质量有保证，人保承保，还有稳定的后续售后。这个项目，A轮，5000万。　　再重点说一下第一个案例　　微信的滴滴好象砸了10多个亿去作打车，好象从中都是赔钱的。但为什么在很多外人看来赔钱的生意，却是今年的主流？也就是今年最赚钱的模式，后面会大家详细剖析背后的操盘手法，掌握了这种操盘手法的核心完全可以应用到我们自己的项目上来，这是商业的本质，也是核心，但是是大多数老板看不到的。　　给大家再分享一下一个很经典的案例。　　第四个案例：肯德鸡的赚钱模式、堪称这个地球上最完美的模式。这个要给大家重点讲下，吃透肯德基的模式，你就掌握了商业模式设计的精髓！　　肯德鸡的赚钱的第一重境界：就是靠卖汉堡赚钱。　　也就是汉堡成就了肯德鸡今天的霸主地位。但是，实际上肯德鸡的汉堡并不赚钱。　　怎么说呢？　　一个汉堡就15块钱而已，但是你有没有想过，按肯德鸡的标准流程，一个汉堡作出来15分钟之内没有卖出去，这个汉堡就得扔掉，为了保证新鲜。还有高昂的店租，还有人员的员工成本，更重要的成本，就是你看到铺天盖地的广告，互联网广告也好、公交车广告也好、传单广告也好，这些广告成本非常巨大。　　但是，从营销的角度，汉堡是肯德鸡的招牌产品，肯定是不赚钱的。但是肯德鸡从可乐，加冰，到薯条等这些其它的产品上面可以赚到钱。这是所有人传说中看到的肯德鸡的赚钱模式。　　然而，准确的从专家的角度和专业的数据来说，这部分的收入占不到整个肯德鸡赢利部分的1%，　　不到1%，这是啥概念？？？？？　　也就是，如果肯德鸡一年赚1000亿的话，那么，它们靠这些汉堡，薯条的买卖赚的钱，不到10个亿。肯德鸡号称全球有5万家加盟店。　　第二重赚钱的境界就是：加盟模式 每家加盟费用有200万。　　肯德鸡通过以汉堡为招牌产品，不赚钱来吸引大量的客户。通过薯条和可乐等其它产品上赚钱，从而打造了一个全自动的赚钱机器。　　你想下，一个店200万，5万家店多少钱？　　当然，这一部分的钱，只是占了肯德鸡年收入的不到30%。　　30%是啥概念？　　第三重赚钱境界：就是通过供应链赚钱。　　很多人都会觉得，可能就是通过联合采购，比如每家店一个月要采购100万的土豆，那么5万家店加起来，500亿的采购。可以和供货商砍价，从而节省成本。　　当然，这只是低级的玩法。肯德鸡有专门的科学家和植物种植的研究院。它们可以研究出配方，让农民的生产值翻倍。　　比如土豆一斤5块钱，一年一个农民能够生产5000斤，但是肯德鸡提供种植配方，让它们产量翻倍，然后，比如以2块钱的价格收购，这才是更赚钱的地方。　　所以，在供应链这个环节上，确实有非常多的生意可以赚钱。　　第四重赚钱的境界，就是商业地产。　　很多人觉得，肯德鸡很会找店面，低价买入，现在高价。　　其实，这也是一般人的想法而已，肯德鸡的专业玩法是啥呢？它们更擅长于专业的玩商业圈文化。　　你看一下，全国的每一个商圈，没有肯德鸡的商圈，一定会死，。　　一定肯德鸡入驻，接着，德克士也会跟进，卖单劳也着跟进，LV也会跟入，大型超市也会跟进，包括GUCCI也都会跟进，这就是蝴蝶效应，。　　也就是说，肯德鸡拿地，根本 就不用钱的，因为它们擅长于商业圈的文化建设。　　但是你想想，全国有5万家店，每家店至少200平方吧，每平方至少5万块钱吧，也就是一家店的房产收入就是1000万，全球有5万家店。这笔收入，占据到了整体收入的50%　　所以，我们看到，高手的操盘，好象都是从第一个环节，拿着一个不赚钱的产品赔钱的玩，玩成一个品牌。然后，环环相扣。才会衍生出所有的更加赚钱的环节。　　那么，其实肯德鸡的模式，堪称商业模式的鼻祖。　　如果你想获取更多的实操项目的操盘经验和高端的营销策划资料可以添加wei信 jk33521 获取， 好我们继续分享……
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　　因此，从开始现现在的持续的几个案例，其实就是今天核心重要内容的开始部分。　　今年草根互联网的所有的玩法 ，一切的玩法 都发生了改变。　　以往PC互联网，以卖货为主的模式。但是移动互联网里，根本 行不通了。取而代之，是很多小而美的移动互联网项目，其商业模式就类似肯德鸡这样子球球相扣，衍生出一　　个又一个很赚钱的点。　　这是我这里接下来重要分享的　　以往PC互联网的这一波财富，很多人应该都知道主流玩法就是找一个暴利的产品，广告往死里砸，往死里忽悠，很多的人在竞价的那一波财富里，赚个几百万的人，大有人　　在。　　也就是说，上一波财富的热点是基于如何卖产品，靠产品买卖赚取差价从而赚钱，而这一波的移动互联网模式，是彻底的将免费模式玩到炉火纯青的境界。　　从上面持续的几个案例里，我们发现了一个非常重要的关键字：就是免费　　也就是，在今天，很多人策划设计项目，如果没有基于“免费模式”的思考，基本上设计任何的项目，你都会觉得很吃力，根本赚不到钱。　　那么，接下去。也就是今天最核心的部分：免费商业模式的21种赚钱模式——可以覆盖所有的行业。　　比如说，象滴滴打车，是把免费的模式玩到最高境界 。前面砸了10多个亿，但是从哪些环节上回本呢？　　几个方面，这里深入的剖析一下。　　在这里特别提醒说明一下：　　很多人觉得，分析这些高端的东西有个毛用，其实值钱的是从这些高端模式里总结出来的经验和玩法应用于任何一个项目上，特别是移动互联网上的项目，基本上在未来2年　　里，都是非常的抢钱的，。　　在接下去的持续20多个案例里。你将看到这些高端的类似肯德鸡模式的身影如何应用到炉火纯青，。　　第一个例子：　　滴滴打车从哪几个环节上回本呢，在砸了10多个亿之后？　　第一个回本的环节：从广告方面的回本。　　它们可以和很多商家，比如购买50元的肯德鸡，送500元的打车优惠卷，大家经常看到这个了吧。这个就是滴滴在广告方面的生意，这个来钱非常的快。　　比如消费肯德鸡50元，送500元的打车优惠卷。其中可能包括比如10张50元的滴滴专车抵用卷，可能20张3块钱的滴滴快车或者出租车的抵用卷，　　也就是这种模式可以在未来，比如未来任何的传统店面里都可以以这种广告形式的结合 ，从而收获。　　第二个赢利环节就是：从专车方面的分成——20%的分成。　　现在专车适用于比较高端的人群，服务费18元，每公里3元，基本上跑20公司就接近80元。　　对于专车来说，成本可能20公里，就可能12元的油费。因此，滴滴从中分红16元，这也是一笔收入。　　当然，同样的道理，这些收入，只是在滴滴的财务报表上，占据不到10%的收入组成，其它的40%以上，是现金流的部分，你想一下，就相当于一家银行，手上现在，微信至少有几千亿的现金，躺在微信支付里
　　第三种赚钱点：那就是市值。　　现在全球的所的资本，都想注入腾讯的微信，也就是，一旦上市，将造就多少亿万富翁，因此，在这里，和大家分享一下，真正的赚大钱的富人，它们的收入有三种境界，　　但是普通的人赚钱只有三重境界中的其中一重。因此，这个世界的穷人多，包括在座的几百人，基本上都是停留在于赚了其中的一种钱，而且是特别累的那种钱，　　在这里，刚好和百万富翁分享一下，赚钱的三种境界，这三种境界，将彻底改变一个人一生的命运，几年前，我弄懂了这三重境界，我彻底颠覆了我所有赚钱的理念.　　认为我分享的有价值的朋友可以加我的V信
我会分享给一份价值超过10万的高端项目操盘策划资料！　　这里简单的举了一个例子（注意只是例子便于大家理解），大家聪明的话，就能够意识到这三种境界。　　这种世界上，有一种人，叫作傻瓜，就是租房子的人，这种人，一辈子上班，工作，拼命赚钱，但是赚的钱，基本上每个月交完房租，然后扣除生活费，基本上累得跟狗一　　样，永远出逃远期，这种人，在专业的玩家眼里，跟傻子没啥区别。　　同理，这个世界上，有一群聪明的人，叫买房子租给别人住的人，它们是这个世界上付出最少，赚钱最轻松的人。一会儿分析完这个案例后，大家会发现，这个世界上另一种商业模式，叫作类房产模式，举个例子，　　小明每个月5000元收入，加上女朋友，3000元收入，两个人一个月总收入8000元，但是房租4000元，生活费用4000元，基本上是月光族，它们打破脑袋，永远找不到为啥始终口袋没钱的根本原因。　　小A是玩投资的，手上有100万现金，一套房子5年前，可能就1万每平方，买了第一套，然后租掉，每个月3000元租金，然后用这一套再去贷款出80%的钱，再买一套80平方，再租，就是2400元每个月，再用这一套贷款出来80%，就是64万，再买一套64平方的，再租，每个月租2000元，再用这套房子贷款80%，也就是50万，再买一套50平方，再租，每个月租1500元，　　这种人，称之为这个社会上的聪明人，因为它们付出最少，但是赚钱最轻松。（当然这种模式目前不符合我国的国情，我只是举个例子便于大家理解类房产模式）简单的说，前者，小明赚钱，只有通过体力付出，上班的收入，是唯一的收入，也就是这群傻瓜赚钱，只有一条门路，但是小A是聪明人，它的赚钱，有三个门路.　　哪三个门路呢？　　第一：5套房子的租金，每个月加起来，应该有1万多了吧，这个是租金的收入，　　第二个门道的收入，它可以获得大量的贷款，从银行里贷到钱， 　　第三个门道，就是房产的增值，　　也就是说，从三个门道的赚钱来说，靠租金收入可能占据到所有收入来源的10%都不到，甚至是赔钱，因为还要还案揭的钱，但是，占据它收入的60%以上，是房产的增值，N年后，每套涨到3万块钱，这才是最大的收入，　　注意以上，仅是举例，无论国情是否，但是这种模式称之为类房产模式，这种模式，衍生到非常多的行业里，都是一群高手，靠这个模式，才能够，买豪宅，买豪车，开驰，抽中华，养小三。
　　那么，从上面这几个例子里，最重要的是，分享大家一个最重要的思维模式，也就是，靠类产品利润的模式赚钱，永远只是赚小钱，也就是，同样一家公司，如果仅仅靠寻找一款产品，靠产品买卖，赚产品利润差发财的，基本上是作梦。　　我举了这么多例子，聪明的人，应该开始看得懂了吧。　　比如说，再给大家举一个例子，举了这么多例子，其实这就是商业模式中最重要的秘密，就是【利润漂移理念】， 也就是聪明的人，不会傻傻的靠一个产品，赚钱，而是靠这个高端的商业模式，从其它地方，把大钱给赚回来。　　再给大家举个例子：淘宝店和淘宝的商业模式　　淘宝店的模式，就是找一款产品。比如减肥产品，进货10块钱，忽悠398元，一单赚280元的利润，这个店家小B，总觉得，它这是全世界最赚钱的模式。　　号称比卖毒品还赚钱，但是这种从以上的几种赚钱境界里，仅是赚到了第一种钱，就是经营性的收入，也就是产品利润差。　　但是对于淘宝，淘宝根本不赚钱，它们的使命，就是帮助全球800万淘宝卖家把货卖掉，把货卖掉，帮助这群人致富，　　然后，淘宝赚钱的门道：　　第一：广告费是根本收入吧，　　第二：淘宝上的交易额跟淘宝的品牌，至少可以获得非常多的融资渠道吧。　　第三：啥都不说了，就淘宝这个品牌，值1万亿吧， 　　请问，啥生意可以赚1万亿？　　所以说到了重要，这个世界上，很多所谓自己觉得聪明的人，可能就是觉得干一票，忽悠一票算一票，这些人觉得是这个世界上聪明的人。 　　其实这群是了跟傻子没啥区别的,真正的聪明的人，是干了一个生意，每天都有小钱稳定的赚。最后形成一个品牌，值个几千万。　　这些模式先吃透，你才知道什么样的项目是好项目，对吧。　　比如说，举个最简单的例子，最早期的草根站长，很多是作色流量的，误导，忽悠，卖产品，对吧。　　但是这种生意模式，其实是最傻的一种模式，也就是单纯的靠产品利润在赚钱 的，有干的钱赚，没干没钱赚，至少今天干这种诱导或者卖忽悠性产品的人，都混不下去了吧。　　同样的，相对应的例子，比如lusongsong，大家都清楚吧，它每天坚持写文章，作网站，完善网站和内容，一下子坚持了快7年了，收入也是单一的，就是广告收入，一个软文广告收费 1500元，但是，请问，为啥它的身价，是这群里所有人口袋里的钱加起来，都比不上它的身价？　　为啥？ 　　不说身价，就说它lusongsong这个网站的品牌价值，至少1000万。这个才是值得大家思考的问题，人家也是每天都有生意都能接单，但根本问题是，同样起步6年。人家现在的网站值钱啊。　　也就是，同样在创业，为什么5年的时间里，有的人可以赚1000万，但是5年时间，为啥同样有人，一样口袋空空。其实，在于自己对商业模式的理解。　　有的人为了赚钱而赚钱，赚一票算一票。有的人当成一个事业在作，边作边赚钱，但是作到有一天，形成品牌，市值1000万，这是多捡的钱。
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我会分享给一份价值超过10万的高端项目操盘策划资料！　　再给大家举一个例子，为啥同样的在淘宝上小A同样卖韩装，每天能够赚个1000块，但是这些之所以能够赚钱，就是能够如何如何刷单，如何卖有利润的产品。如何成交，如何作客服。　　这些从营销角度 ，术的层面的这些技术，让它能够成功的在淘宝上卖货，赚钱，同样的小C也是在作韩装，但是它从品牌层面 下手，专注打造自己的品牌，形成自己的特色　　慢慢的，产品开始热销，就有钱赚了，与此同时，自己通过自己线上每个月300多万的销售额，不断的从银行和各个渠道进行融资，然后线下找渠道商合作开连锁店，最终　　上市，当然这家公司，基本上所有的人都认识，就是韩都衣舍。　　请问，同样的在作韩装的生意，为什么小A5年里，每天赚1000块，一个月赚3万，一年赚30万，5年赚150元，但是小C现在在A股市场上估值是5个亿，　　为啥？同样在赚钱，同样的时间，同样的付出和努力，但是结果 ，相差1000多倍以上。这个才是值得我们思考的问题。　　在这里，作下阶段性的总结，其实，钱有三种形式的钱，　　第一种形式的钱：叫作【经营性收入】。也就是卖产品赚取利润空间差的钱。　　第二种形式的钱：叫作【贷款性收入】。也就是你第一种形式的生意包括销售，固定资产，能够形成良性的资产，可以获得多个东道的贷款。这个贷款的钱，不是让你用来享受的，而是让你可以鸡生蛋，形成很多鸡在生蛋的效应，这点是穷人和富人的区别 。　　第三种形式的钱：叫作【鸡生蛋后，蛋变成鸡的收入】，这种叫作【投资性收入】，　　也就是基本上第三种收入，才是富人真正的收入，这个世界上，没有赚到第三种钱的人，基本上都富不了，发不了大财。从这三种钱来看，象lusongsong赚了第一种，就是　　产品利润空间差的钱，同时也赚了第三种钱，就是投资性收入，就是它的品牌，就象长期投资一样，象房价一样，原来 3000块，现在5万块一平方，　　所以，很多高深或者高端的理论，前面没有几十个案例，是很难理解的，　　同样的再举例子，滴滴打车，第一种钱，就是经营性的，靠利润收入的，就象广告费，专车分红的钱，但是这种钱都是小钱，滴滴赚了第一种钱，第二种钱也赚了，也就是融资性的钱，它们擅长于引入外部的资本，来作杠杆，来放大，这个世界上，聪明的人，都是懂得拿别人的钱来鸡生蛋，第三种收入，就是投资性收入，。滴滴是不是也赚了，就是通过一系列的玩法，现在不就是一个品牌，随便估值，至少也有500亿，　　这种钱，跟房价从3000元变到5万元，不是同一个道理吗。　　因此，刚才大脑中在争论，现在房子不能玩了啥东西的人，根本都是没有看懂的人，也就是，这种玩法，称之为【“类房产模式”】这个就是今天分享到的第一个重要的知识点，用这三种赚钱方式，去看待所有的商业模式，都是相通的，无论 肯德鸡模式，也是靠这三种赚钱收入发大财的，GUCCI，还有很多世界500强。　　甚至是你去你所在城市，每一家，老板，开得起奔驰的老板 ，基本上的玩法，都逃不出这三种资金来源，在你所在城市，的每一个老板 ，付出比别人拼命，整天愁着卖产品的，开个十多万的车，累得跟狗一样的，基本上就是只赚了第一种收入，就是经营性收入，　　对吧，有道理吧？　　那OK了，打通了思维，就进一步的，具体的在接下去，开始深入的研究，8种落地模式，一旦掌握了和吃透了晚上的这些理念，你去寻找和操作任何的项目，你才能够识别　　什么样的项目值得投入，什么样的项目才是真正赚钱的项目，　　那OK，继续，也就是，基本上全世界，所以高端的赚钱容易的项目，都是设计很巧妙的，不是简单的作个网站，推广，卖货这么简单的，正象上面分享到的20多个案例中，　　大家可以发现一个规律，格局越大的，生意作越大的人，都是懂得通过“前端免费”或者赔钱的模式，去后端 通过杠杆的形式，快速的作大，从而赚取到刚才上面所说的三　　种赚钱来源，也就是经营性收入，融资性收入，投资性收入，　　那么，接下去，就重点讲解，免费模式的8种玩法　　一旦掌握了这8种玩法，基本上是所有年收入轻松超过100万以上的惯用的手法，当你掌握了这8种操作的落地的手法，你回头去看你周边的那些赚大钱的人，你会发现，它　　们的出牌手法，都逃躲不了这8种。　　更重要的是，一旦吃透这8种玩法，你会突然发现，真正的高手，都是精通模式，而并非技术，也就是，推广根本就不是技术活，而是一种思维，　　第一个案例：　　厦门去年，我们接触过的很多投放百度广告的，比如厦门搬家，厦门搬家公司，这类的关键字的公司，它们基本上每天收入都至少在3000元以上，因为搬一次家的收入，可能就是2000元，一天搬个两个单子，钱不就来了，但是，唯一有一家，也是作搬家的，去去年突然改变了出牌套路。一天的收入突破2万！！！　　简单的说：直接在百度和小区里打出的广告，免费搬家！！！！！　　合作条件是，丢掉的不用的旧家具送给搬家公司。　　所以它们每天接到20多个搬家的单子，它们到每个客户家里谈合作，指定下哪些东西不要，送给它们的，它们觉得划算的，就免费帮它们搬家，这样子，3个月下来，它们组建了一个家具翻新公司，把这些家具翻新或者作为两手的，高价卖出。　　这个案例，引起了我久的思考，我对这个案例的总结是，我们要经常去思考，如何把自己最核心的东西，给免费掉，然后尝试着去思考，通过免费带来的客户规模，从其它地方如何变现，更加双赢的变现，这个就是跟人的格局有关，　　因此，我经常跟我周边的老板在研究一个问题，比如我的一个朋友作家具，作了20多年，赚了3000多万，自己的自己的大厦，我在问它，你敢不敢去思考一下，把你过去20年发财的生意，给免费掉，至少是，比如原来一套红木家具成本2000块，你卖8000元，你敢不敢把这个饭碗砸了，直接卖2000元，成本价的卖，然后寻找更大格局的生意？　　同样的，我周边很多作，比如ERP软件，比如作网站，比如作APP开发的，比如作项目加盟的，我都在思考一个问题，敢不敢成本价的卖，把原来赚钱的生意，让它不赚钱的干！　　这个世界，有舍有得，舍弃即得到，大道至简。
　　第二个案例，　　也是在厦门，厦门的家政市场非常的大，每天都有几万个业主，需要寻找清洁工，等等。以往这块业务的小公司，就是通过百度竞价推广，一个单子可能，一个小时清洁工人可能收费50元，4个小时起，200元，但是后来我一个兄弟，一个打破常规的免费方式，就是“好康家政APP”，这款APP采用就是头票免单，然后低价的策略，然后为这些　　高端家庭提供生活用品的采购服务，半年的时间，融资了8000万，明年准备上新三板。 　　几个案例下来，大家应该有点开窍，2015年，很多赚钱的生意，都是采用免费的策略， 从一个点切入，然后遍地开花，创造了多个点的持续收益，　　因此，重点来了，8年的研究，我对上百家企业的商业模式的研究。总结了，其实，免费的商业模式有8种出牌方式 。下面会给家讲下这8种出牌方式怎么玩!　　第一种模式：体验型的免费模式。　　比如报纸上常见的，典型的，比如“免费索取1个疗程的治疗肩周炎”的绝密方！！！这种广告，打了10多年了，越打越猛，因为有一个强大的后端，让客户体验到产品效果，费用全免！　　再比如“免费洗车”，全城限量发放1000个名额！！！比如“庆祝5周年庆典，免费发放1000张洗发名额”！！！　　这些，是大家典型的，连傻子都懂的最低级的模式，对吧。　　通过免费的方式 ，吸引到一大批的忠实客户，特别是移动互联网，兄弟？？？？客户从哪里来？流量从哪里来？　　免费名额1000个，转发朋友圈，送一份榴莲！！！这个是微商在年前的经典的玩法，就是通过这种前期花点钱，引来一大堆客户，可能前期就是5万元，但是引来了10万个粉丝，请问，这笔生意划不划算？　　今天，微商的鼻祖，正规的平台，就是有赞，大家可以看到，基本上所有的商家的出牌方式，都是这种方式，前期赔钱，其实说直了，是赚了，为啥，赚了流量啊，毕竟流　　量也要钱，然后，再定期的通过微信营销进行定期的促销，活动，圈子，文化，也就是现在流行的社群经济、粉丝经济。　　第二种免费的商业模式：就是羊毛出在猪身上——三方模式。】　　比如：报纸，一份报纸的成本在差不多5块钱左右，但为什么给订阅用户包年才100块，平均每份的成本不到0.5元，　　为啥？？？？为啥报纸公司赔钱作这个生意？ 　　同样的，这种由第三方买单的，类似的，如：广播，电视节目，为什么很多电视台，花高价去买一些影视或者电视的播放权，而且是独家的播放权，为什么，为什么百度对所有的网民提供免费的高效的搜索服务？　　也就是基于这种模式，很多聪明的人，比如 ，今年最赚钱的几个项目，我简单介绍几个， 微信公众号的红利，为什么那么多人作公众号，每天更新非常多很经典的文章，而且是免费给用户提供？　　有两大目的：　　第一：好的文章，用户会转发，就会带来流量。　　第二：它们单独广告收益，非常的可观，基本上10万粉丝的订阅号，一条广告，差不多是5000元，一个月接20单广告，就10万收入，这种人，在我身边这种月赚10万的人非常多。　　我身边就有一个案例，我身边一个美女，辞职了，3个月后买了一部宝马5系，而且是美女。它2个月，干了10多万粉丝，我问它如何推广，它说它不懂推广啊，　　我说，我靠，那你怎么一个月赚10多万，它就说搞公众号啊，说到这里可能有些懂的人会说可以刷粉丝，高一些死粉，僵尸粉，人间正道是沧桑，别玩虚的，人家在你帐号上投下广告，有没有死粉，大家都聪明人，特别是今年，都是实打实的，玩虚的，忽悠的，必死，特别是灰色的，我一直强调，创业者，不是为了赚钱随便践踏自己原则的人，这种人不会成功的，赚多少就会吐多少。　　它一天，花8个小时，整理5篇文章！！！　　我当时很好奇，我问它说，你有啥好的推广方法，她简单的说了，没啥技巧，就是实实在在为客户提供价值，你对你的公众号细心，作好细心，客户就能够感觉到你的真诚，兄弟们，人间正道是沧桑，坚持走正道啊，这个认可吧，如果你过去5年坚持作一个博客，可能你今天会超过lusongsong， 人要有格局，越看重眼前的利益，就越容易迷失，和毁掉自己，最终一无所获，我，曾经看到我周围很多耐不住寂寞的人，跑去作赌博网站。一个月赚200多万，跑去作短信群发的，跟去作减肥的，一天赚10多万，其实最终都吐了，出来混都是要还的。　　第三种免费的商业模式：产品型的免费模式设计　　也就是简单的行业应用，就象软件行业的，通过把核心的80%的功能，都给开放了，对于有特殊要求的20%的客户进行收费，　　或者是产品组合型模式比如：　　买3000元鸡蛋，送3000元的电动车？　　充2000元话费，送4G手机？ 　　稍等，抽个烟　　最核心的部分，在最后面，分享一个马上操作的，可以月赚过万的最好的项目，从其中的一个案例挑个分析给大家听，大家一听就全部都懂了，公布下我的微信jk33521,感兴趣的可以加下，
　　好了，继续分享，完事之后出去吃饭，肚子饿了！　　比如买3000元鸡蛋，送一套电动车，这个案例，为啥这个老板是聪明的人呢，一年能赚2000多万？甚至再还猛一点的，买一部电动车，5000元，它还可以分12个月，把这5000元每个月400元返还给你呢？　　为啥呢？　　怎么赚钱的呢？　　拿这个电动车的案例给大家分析，大家对于商业模式如何快速赚钱，就一目了然了。　　有三重利润点：　　第一点：拿最便宜的，包装最好的款式，来和其它商家联合作活动，分成，这个是第一个收入。　　第二个收入：它帖自己的牌子的，所以它可以和很多厂家，采用先卖再付款结算的方式，这样子就形成手上有大量的现金流，比如说，京东，一年的销售额度有800多亿了现在，和供货商合作，三个月结算一次，其实每年卡在京东手上的现金流，有200多亿。这也就是，京东每年都赔钱，都不赚钱，但为什么人家不会关门，生意越作越大，甚至是可以在纳斯达克上市。　　这也就是聪明的老板，在三种赚钱模式里，它们都挑了后两种，　　只有刚出道的老板，傻瓜就傻在，它们的观念里，就只有卖货，卖一件赚20块嫌少，就开始象卖减肥药一样，用忽悠的方式，10块钱的产品忽悠398元，　　第三种赢利点：就是典型的返现模式。　　这个手上也形成大量的现金流，它们可以通过其它的渠道变现，比如投资，基金，股市，房产，或者连锁店形式，　　再给大家举个例子，　　商道内部一个兄弟，上个月融资了1个亿，是国内一家著名的投资机构投资的，它的模式是作了一个P2P网站，　　怎么玩呢？　　正常商场里，一台电视，3000元，它提供了另外一个方案，投资3万块钱P2P理财，一年后，这台电视你的。这个IDEA，全国独创，它们的这家P2P，也就是我们商道这个兄弟的这个P2P公司，今年创维注资1个亿，进去，象征着创维进军P2P领域。　　这个商业模式，够狠。　　30%的客户，会购买B的P2P理财套餐。反正买得起3000块的电视，就是口袋不止有3万块，全程的风险，由中国人寿承保。　　再继续，[第五种免费模式应用就是：时间不对称的免费模式。]　　也就是，很多聪明的企业，能够对消费者，采用两种形式的玩法。　　第一种形式：把某个空白时间段拿出来免费，　　比如KTV，也就是以上案例中的，。把中午12：00到下午6点这时间段，拿出来，免费，　　第二种形式：对每个月的8号，18号，28号，的热门时段，拿出来2000个名额，进行免费。　　【第六种免费的模式：功能不对称型的商业模式。】　　比如最早的苹果融入了800万相素，干死了索尼，小米的路由器，可以当服务器用，可以上传资料共享，这种是通过原有的产品，融入了很多免费的超级功能，去吸引客户。　　[第七种：跨行业的免费模式。]　　也就是我刚才提到的买鸡蛋，送电动车，这种是多个行业整合在一起的，使用的免费模式的应用，当然，时间关系，其实，一旦吃透了以上的这些模式，都会发现了一个最重要的特点，当你很大胆的把你最核心的东西给放弃了，给免费了，你会发现，更好的赚钱机会。　　这个就是人的格局。　　我一直在想一个问题，为什么那么多成功的人，它们会成功的秘密，除了商业模式，还有格局，最重要的一点，就是帮助别人，成就了自己。一个人的能力，和价值，在于你帮助多少人，你能给多少创造价值，你的价值，就是这群人所获得价值的总和。　　这8年来，我也尝试过很多项目，总是在思考，如何快速的把产品卖掉， 却从来没有思考过，我的价值是什么，我能给客户带来什么，为什么客户愿意相信我，直接有一天,N年之前，我在一个公益项目上捐款了5000元，我突然发现了，什么是真正的价值，真正的价值，就是你能够帮助到别人什么，先不谈你的回报。一旦你实现了你的价值后，你突然会发现，海阔天空，看到非常多的机会。
　　后来，这种自我价值的发现，在商业营销方面的 营销，我发现了一个特别重大的营销秘密，那就是，所有的人，都欺骗自己，它的产品能够给别人带来价值，从而自己又能　　够赚到90%的钱，就象卖减肥产品的人，10块钱的假货，但这们总欺骗和安慰自己说，我帮助客户减肥，帮它减肥痛苦，给它带来快乐，这个快乐不止398元的100倍，当然,我赚它一盒成本10块钱，利润388元，是正常的，因上，安慰自己，这就是帮助别人,成就自己。　　后来我发现，真正的，真正的有格局的人，它们懂得分享，它们懂得拿真正有价值的东西，去分享，去给客户，然后通过商业模式的组合，降低这种“免费模式”的成本，于是，发现，忠诚的客户越来越多，赚钱的机会越来越多，赚钱越来越稳定，　　但是，回头看到，很多兄弟，并不是这样子在干的，它们一味的贪婪，一味的寻找所谓的快速赚钱的项目，甚至是可以放弃作人的原则，哪怕是欺骗，它们会给自己找一大堆的借口，我没钱，我困难，我刚起步，第一桶金都是肮脏的，很正常， 因此，最重要的一点，自己的价值在哪里，我觉得这个是每个人应该思考的问题。　　所谓真正能够帮助到别人的是什么，　　每个人都有擅长，但是每个人都觉得自己擅长的东西，就是吃饭的工具， 当有一天，你把你的赚钱工具，正是你能够帮助到别人的东西，给免费掉了。你得到的是，更多的　　客户，更多认可你的人，更多的赚钱机会。　　继续谈到今年的趋势和玩法。 今年，上半年的公众号的福利早已过去，上半年的公众号福利是指啥呢？　　也就是通过一些娱乐，笑话等之类的公众号，然后互相交换，互导流量，手上有了粉丝和客户就随便垃圾营销，但是微信开始大规模的打击。网络总是不断的总成熟化发展和正规化。但是下半年开始的，才是真正的价值为王的红利期到来。　　也就是坚持正品，正道，正规的商业模式，因为今年钱不好赚，但是好的商业模式和用心在作项目的公司和团队，市场上有太多的投资机会。　　所以，也就慢慢的形成了单打独干的时代，其实很早就结束了。更多的是如何抱大树，如何抱团作战。正规化的运营。因此，今年最大的一个机会，就是公众号，公众号卖产品，作项目，最典型的指导思想，就是如何用免费的思维，去为客户创造价值。一旦拥有了自己的鱼塘和粉丝，其实变现特别的容易。　　因此，就象分销系统，也是逐步的从不正规化的玩法，现趋势于正规的玩法。更多提供的是价值为导向，而不是以忽悠，一夜暴富，夸大，浮躁去误导客户，　　因为，移动互联网是粉丝为王的时代，是价值为王的时候，其实，创业其实也很简单，没那么复杂，正道的坚持，正能量总能够吸引到很多机会。相反，研究一些投机取巧的只能是浪费时间，最后竹篮打水一场空。瞎折腾而已。　　最后用一句话概括今天分享的核心 ：“价值输出为导向，为别人创造价值”。　　【觉得我分享的有价值的可以加我的V信：jk33521, 我会送给你一些更高端的项目操盘玩法和高端的营销策划资料，同时送你一个立即上手操作的项目。】　　希望今天分享的内容能帮助到你，也不枉我在这里辛苦的打字！
　　已加微信，楼主分享的太给力了，一看就是实战的操盘手，受益了！
　　牛逼，把招牌产品免费掉，总结的非常到位，今年很多互联网项目确实这式样玩起来的。
　　牛人！学习了，已经添加微信，以后向您学习
　　好久没人分享干货了，楼主算一个，厉害！
　　免费的商业模式就是牛逼
　　楼主，刚刚加你了，加我下哟牛逼
　　楼主我想问下啊，我也是在国企的上班族，也可以像你一样如此的创业吗？啊啊啊
　　只是一种新的思路，不见得适合所有的行业
　　加你了，楼主人好亲切呢，决定一直跟你学下去好
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