世界上最大的营销谎言，告诉你怎样点石成金！ - 无界信息网
世界上最大的营销谎言，告诉你怎样点石成金！
提示：要求预付定金、汇款或网上交易等方式请勿相信，谨防上当受骗!
公司名称：
联 系 人：阿勇
联系电话：027-&联系时请说是在无界信息网看到的
电子邮件：
联系地址：武汉市洪山区街道口鹏程国际
信息名称: 世界上最大的营销谎言，告诉你怎样点石成金！
　　“钻石恒久远，一颗永流传！”大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头，怎么就超过了黄金的价格？如果你掌握了营销的诀窍，你也一样能点石成金，将石头卖出黄金的价格。
　　那什么是视频营销？它指的是企业将各种视频短片以视频、短片、广告等形式放到互联网上，达到一定宣传效果的营销手段。网络视频是视频与互联网的结合，在互联网高速发达的时代，依托这种形式进行宣传效果再好不过了。
　　视频营销的优势：
　　（1）视频搜索排名靠前——当你发布了一个视频，只要审核通过，最快十几分钟就可以收录，而且排名很高，仅次于百度文库和百度知道；
　　（2）应用最多——可以发上论坛、博客、微信、微博等，还可以在地铁、电梯、商场播放；
　　（3）主流趋势——随着网速与视频技术的提升，视频市场规模的扩增，结合天时地利人和，视频代替文字的时代已经来临；
　　（4）性价比高——支视频营销短片可以用极小的成本获得极大的曝光，而客户最大的成本只是来自创意的成本；
　　（5）创作即时——有了想法或创意，很快就可以创作一个视频，并在数分钟后上传在线视频网站。
　　（6）最具创意——把广告做成内容，把产品信息做成吸引眼球的故事；
　　（7）直观性强——攻心文案再好再颠覆人心毕竟是需要消费者去想象，而震撼的视频不需要消费者去想象就可以震撼人心；
　　（8）分享简单——例如优酷、土豆等各大平台的视频一键转发分享；
　　（9）传播精准——四两拨千斤，用户因有需求而主动搜索，继而传播给与他们特征符合的一群人；
　　（10）病毒营销——病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，只要你有创意，内容为王，并不需要很多钱也可以成功做到病毒营销。
　　总之，借用优酷网CEO古永锵的话：视频营销是将有趣，有用，有效的的三个原则，与“快者为王”结合在一起，这也是中秘传媒推广的视频营销手段的原因。
　　快跟中秘在这个短视频营销的黄金时代，一起创造营销神话吧！需要联系项目扣扣：7803168&威信/手记：&旺旺：网络新传媒
Copyright (C)
www.55jj.com All Rights Reserved.
版权所有　时间管理专家、职业化导师
卢绪文:点石成金：时间是世界上最伟大的魔术师
浏览:36602
发布日期：
时间有价值吗？当然有。如果你有几百年前的一个盘子，现在是否已经成了文物？同样的欧洲三国九日游，旅游旺季与淡季的价格是否有差别？同样时间出团的线路，有的是11000元，有的是14000元，就是因为前者需要转机，旅客在来回路上需要多耽误十几个小时。房子还是那个房子，盘子还是那个盘子，景点还是那些景点，所不同的只有时间不同，价值就已经不可同日而语。一寸光阴一寸金，时间就是金钱。同时，时间还有点石成金的本领，是世界上最伟大的魔术师。如果说时间有一种特殊的魔法，那一定是“隐身术”，它总是于无形中影响着人们的行为和结果，往好的方向发展能为你带来无形的价值与财富，反之则会让你陷入穷忙无果的状态。一位朋友告诉我最近他参加了一次培训，主题是时间管理。会上，老师让大家畅所欲言，探讨何为时间？朋友说：“这还不简单，时间就是金钱，每天上班忙、下班忙，连休息吃饭的时间都没有，还不是为了在有限的时间里赚更多的钱。”其实，这也是大部分人对于时间的普遍看法。似乎一谈到时间，每个人都能侃侃而谈、长篇大论，照理说，这部分人应该能够高效管理时间才对，但我太了解这位朋友了，生活中的他可以说完全没有时间概念，每个周末我打电话约他去打球，他总是说“让我再睡会”，“今天没有时间”……我很奇怪，为什么放假了反而更加没时间了？如果说一个人能够高效管理时间，不仅在工作中会井井有条，生活也会安排得井然有序，劳逸结合。所以，据我判断，很多人只是字面上理解了时间的定义，但对于管理时间的概念却是十分模糊的。譬如我追问朋友：“你认为如何才能将时间化为金钱呢？”朋友愣住了，或许关于这个问题他显然是没有准备好，也根本没有考虑过具体要如何管理时间，把时间转化成金钱。朋友思考片刻说：“这也不能怪我，时间本身不可逆转，我怎么可能控制时间呢。”我看他言辞灼灼，便随口问道：“时间为何不可逆转？”朋友笑道：“年龄、青春、逝去的时光……有太多逝去的东西一去不返了。”朋友一边感慨，一边叹气。显然，他还只是停留于表面对时间的认识，至于管理却没有实质的见解。说到时间管理，首先就要承认时间的价值，承认时间是一种资源。人们都知道人、财、物是资源，但往往忽略了时间这种资源。许多人都有自己创业做老板的愿望。其实每个人都是老板，员工就是时间。你有多少员工，取决于你划分时间的单位。你按照小时划分，8小时工作时间内你就有8名员工；你按照分钟划分，8小时工作时间内你就有480名员工。你让这些时间员工去做什么，你如何管理这些时间员工，就决定了你的收获。
授课见证评论
选择中华讲师网三大理由
多：10000+讲师任意选择
好：讲师严格审核保证品质
省：直接联系讲师没有中间成本
卢绪文授课见证
讲师网微信公众号世界上最大的营销谎言，告诉你怎样点石成金！误娶倾城赌妃_临沂新闻网
世界上最大的营销谎言，告诉你怎样点石成金！误娶倾城赌妃
钻石恒久远，一颗永流传！大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头，怎么就超过了黄金的价格？如果你掌握了营销的诀窍，你也一样能点石成金，
& & & & &钻石恒久远，一颗永流传！&大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头，怎么就超过了黄金的价格？如果你掌握了营销的诀窍，你也一样能点石成金，将石头卖出黄金的价格。
& & & & 就让中秘传媒的小编告诉你这其中的营销技巧吧，除了制造稀缺，创造价值，给钻石赋予文化之外，最重要的就是视频营销产生的连锁效应啦！
& & & &那什么是视频营销？它指的是企业将各种视频短片以视频、短片、广告等形式放到互联网上，达到一定宣传效果的营销手段。网络视频是视频与互联网的结合，在互联网高速发达的时代，依托这种形式进行宣传效果再好不过了。
& & & &这种创新形式具备了两者的优点：
& & & 1.它具有电视短片的种种特征，例如感染力强，形式多种多样，肆意创意等等，很多人肉眼无法看到的视觉效果和心里快感都能通过视频一一显示出来。
& & & &2.它又具有互联网营销的优势，例如互动性，主动传播性，传播速度快，成本低廉，可长期保存等等。可以说，互联网视频营销，是将电视广告与互联网营销两者&宠爱&集于一身。一个电视广告投入几十万甚至上千万，而几千块钱就可以投资一个网络视频短片，一个好的创意，几个员工，就可以做出一个好的视频短片。概而言之，衡量一家视频网站价值高低的因素比衡量一家传统媒体要丰富广泛得多，许多因素共同发挥作用来决定网络视频公司的价值高低。前几年星巴克向video egg投资了1200万美元，是因为观众对video egg网站上赞助商广告的高点击率。据统计，video egg上广告的点击通过了超过了1%，而同行业竞争对手的点击率只有千分之几。
& & & & 3.它的传播速度也是相当惊人。例如在2006年8月，美国弗吉尼亚州的共和党参议员候选人乔治.艾伦在一次演讲中发现台下有一名印度裔的听众，结果他无意之间称呼这位听众为&非洲短尾猴&，这种说法带有很强的种族歧视色彩，这段视频被传到YouTube上，在非常短的时间被愤怒的网民们复制粘贴，快速传播，导致艾伦最终名声下降，最终落选。
& & & & 4.效果可测。种种叙述在线视频营销的语句中你可以看到大量数字，例如用户量，被点击多少次，被转载多少次都可以看得见。企业还可总结得失，大大提高了效果检测率。
& & & &5.目标精准，与传统营销方式不同的是，网络营销能更精准精确的找到潜在消费者，，而作为网络营销的新兴方式，视频营销则更精准的发挥了这一特性。
& & & &&视频营销的优势：
& & &（1）、视频搜索排名靠前&&当你发布了一个视频，只要审核通过，最快十几分钟就可以收录，而且排名很高，仅次于百度文库和百度知道；
& & &（2）、应用最多&&可以发上论坛、博客、微信、微博等，还可以在地铁、电梯、商场播放；
& & &（3）、主流趋势&&随着网速与视频技术的提升，视频市场规模的扩增，结合天时地利人和，视频代替文字的时代已经来临；
& & &（4）、性价比高&&支视频营销短片可以用极小的成本获得极大的曝光，而客户最大的成本只是来自创意的成本；
& & &（5）、创作即时&&有了想法或创意，很快就可以创作一个视频，并在数分钟后上传在线视频网站。
& & &（6）、最具创意&&把广告做成内容，把产品信息做成吸引眼球的故事；
& & &（7）、直观性强&&攻心文案再好再颠覆人心毕竟是需要消费者去想象，而震撼的视频不需要消费者去想象就可以震撼人心；
& & &（8）、分享简单&&例如优酷、土豆等各大平台的视频一键转发分享；
& & &（9）、传播精准&&四两拨千斤，用户因有需求而主动搜索，继而传播给与他们特征符合的一群人；
& & （10）、病毒营销&&病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，只要你有创意，内容为王，并不需要很多钱也可 & & &以成功做到病毒营销。
& & & &&总之，借用优酷网CEO古永锵的话：视频营销是将有趣，有用，有效的的三个原则，与&快者为王&结合在一起，这也是中秘传媒推广的视频营销手段的原因。
& & & &下面，中秘传媒告诉你六种短视频营销方法，将巨大的流量转化为实实在在的商业价值：
& & &（1）短视频创意定制。行业权威已经在不断喊话&未来的原生视频广告方向一定是广告主定制创意短片&；
& & &（2）依靠PGC、UGC越来越成熟的短视频内容生产实力，按品牌主的要求进行内容定制已成为一种高转化效果的营销方式。创意内容+短视频形式，可以最大限度地发挥PUGC的内容价值，让品牌植入得更加原生和自然；
& & &（3）短视频冠名。冠名这种方式在之前的品牌植入中就已经盛行。在短视频领域，品牌主通常可用品牌或者产品命名短视频栏目名称。基于短视频的超强流量，再加上冠名带来的多频次的品牌露出，更易为自己在社媒中带来大量曝光，同时提升自己的美誉度。这种方式具有执行速度快，覆盖人群广等优势；
& & &（4）短视频植入广告。依托于短视频达人的高人气，以植入形式，如贴片广告、播主口播同样也可以使品牌获得更好曝光。这种方式具有易操作、到达率高、成本低等优势；
& & &（5）短视频互动营销。短视频互动营销通常是品牌方发起某一活动，借助短视频平台和视频达人的粉丝影响力，带动粉丝参与，并由此可能引发一场覆盖全网的短视频传播风暴。中秘传媒推出的视频营销中，就包括加粉、点赞、刷人气等，粉丝是助推视频红人的第一利器！短视频传播具有视觉化的优势，整个互动形式一般都具有很强的互动性、眼球性、热点性和舆论性，极易形成爆点，感染到目标人群；
& & &（6）短视频多平台发布。可以做到多平台分发，这是短视频在品牌推广中的一大优势。除了像美拍、秒拍这种专业的短视频平台外，像大家熟知的优酷、腾讯、爱奇艺这种视频门户以及一些新闻、社交客户端以及新媒体都成为短视频传播的渠道。一般广告主在投放中特别重视内容和达人资源方面的运用，实际上传播渠道也直接关系到执行落地和传播效果。将分发渠道策划好、运营好，也是短视频营销中的重要玩法；
& & & （7）短视频+活动出席。邀请网红出席品牌方的线下活动，除了大家所熟知的对活动进行现场直播以外，针对直播内容或者线下活动的其他精彩内容，进行内容剪辑，形成一段精彩的短视频在线上进行二次传播，也是短视频目前常用的一种玩法。除了以上形式，目前短视频+电商，短视频+网综等形式也正逐渐被越来越多的广告主所应用。相信随着短视频的不断发展，营销玩法也会越来越丰富。目前，短视频用户需求正在进一步释放、短视频活跃用户规模增势强劲，这也让短视频的商业价值有增无减。而微播易早在2016年开始便全力发力短视频，目前已成功帮助品牌主打造上千起的短视频案例。
在中秘传媒看来，短视频在精准投放、营销方式等商业变现能力方面还有很大的挖掘空间，将成为未来市场营销的一种主流。
& & &&快跟中秘在这个短视频营销的黄金时代，一起创造营销神话吧！
------分隔线----------------------------
上一篇：上一篇：
下一篇：下一篇：
------分隔线----------------------------世界上最大的营销谎言，也是最成功的营销案例！
转自：联纵智达
如果你掌握了掌握了其中的诀窍，你也一样能点石成金，将石头卖出黄金的价格。
“钻石恒久远，一颗永流传！”大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头，怎么就超过了黄金的价格？
这看似广告语的成功，其实是其背后营销思维的成功。那么，这个营销思维，或者是营销秘诀是什么呢？
第一、制造稀缺、创造价值。
中国有句古话叫做“物以稀为贵”，稀少的才是珍贵的。一个在西亚工作的朋友回来说，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元钱，汽油随便加，但水却比汽油给很多。这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。
这几年冬虫夏草的价格暴涨，有的达到了每斤17万元，超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效，最主要的是其产量较低，别的地方很难生长。但西宁工作的一位朋友讲，80年代以前每斤100元都没有人买.
中国是世界上最大的产茶大国，但价格最高的还是龙井、大红袍，据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格，最主要的是很难买到。
劳斯莱斯汽车，其一直标榜的是手工制作，每年只生产3000多辆，你想购买它不但要有钱，还需要调查你的身份，身份不够还不卖给你，顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪，因为稀少和独特。
第二、赋予文化、会讲故事。
营销界有句名言：“会卖的卖文化，不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事，不会讲故事就不会做营销。
张瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海尔”；牛根生讲故事，让蒙牛跑出了火箭的速度。可口可乐的美国文化和药剂师的故事，成就了世界第一饮料品牌。马云的创业史，成就了世界最大的电商品牌；俞敏洪的励志故事，让新东方独占民营教育的鳌头。汇源老总朱新礼的创业史，让汇源创出了新品类、做出大市场。一个哈根达斯，赋予其爱情和关怀的内涵，变得即有价值、又有品味，还有温情。
北京羊房胡同11号的厉家菜，虽然地方不大，却名扬世界，很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜，据说订餐需要提前三个月。菜的食材没有不同、炒菜工艺没有不同，但一桌最少要两万元，因为赋予了中国文化，特别是中国的皇家文化和饮食文化。
据介绍，厉家菜现在的掌门人厉善麟先生，是首都经贸大学的退休教授。其爷爷厉子嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批，慈禧、皇上吃的菜，他都品尝过。每次看过菜谱，他都牢记在心，回家后一一记下，晚年整理出一套菜谱。
每次就餐，厉先生就会介绍每道菜的来历、制作工艺，还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源，这哪里是吃饭就餐，简直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、皇室文化的豪门大宴。你可能记不住其中的菜品、可能记住不住菜品的味道，但你一定会记住清朝皇宫里、御膳房里发生的那些让人回味的故事。吃过后，你的感觉是，两万元真值！
第三、最大的营销谎言、最成功的营销案例
钻石本来就是一种矿产资源，除了硬度很高外，没有什么特点，对人没有什么益处。
钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地，但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这种没有用钻石原石扔得到处都是，可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入，将这种矿产加工打造成戒指，并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征，价值一飞升天。
现在，钻石已不神秘，人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征，成为婚恋的必备产品。不买钻戒，就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情，不买钻戒就是对婚姻没有信心，不买钻戒，想结婚难度极大。
你会说一块破石头有那么重要吗？回答是重要。因为石头不重要，但文化重要，石头不是石头了，是爱情了，是检验爱情的试金石了。
世界上最值钱的是黄金，比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了，但却让人趋之若鹜、为之发狂。你说这是不是世界上最大的营销谎言，也是最成功的营销案例？
如果你掌握了掌握了其中的诀窍，你也一样能点石成金，将石头卖出黄金的价格。
“钻石恒久远，一颗永流传！”大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头，怎么就超过了黄金的价格？
这看似广告语的成功，其实是其背后营销思维的成功。那么，这个营销思维，或者是营销秘诀是什么呢？
第一、制造稀缺、创造价值。
中国有句古话叫做“物以稀为贵”，稀少的才是珍贵的。一个在西亚工作的朋友回来说，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元钱，汽油随便加，但水却比汽油给很多。这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。
这几年冬虫夏草的价格暴涨，有的达到了每斤17万元，超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效，最主要的是其产量较低，别的地方很难生长。但西宁工作的一位朋友讲，80年代以前每斤100元都没有人买.
中国是世界上最大的产茶大国，但价格最高的还是龙井、大红袍，据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格，最主要的是很难买到。
劳斯莱斯汽车，其一直标榜的是手工制作，每年只生产3000多辆，你想购买它不但要有钱，还需要调查你的身份，身份不够还不卖给你，顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪，因为稀少和独特。
第二、赋予文化、会讲故事。
营销界有句名言：“会卖的卖文化，不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事，不会讲故事就不会做营销。
张瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海尔”；牛根生讲故事，让蒙牛跑出了火箭的速度。可口可乐的美国文化和药剂师的故事，成就了世界第一饮料品牌。马云的创业史，成就了世界最大的电商品牌；俞敏洪的励志故事，让新东方独占民营教育的鳌头。汇源老总朱新礼的创业史，让汇源创出了新品类、做出大市场。一个哈根达斯，赋予其爱情和关怀的内涵，变得即有价值、又有品味，还有温情。
北京羊房胡同11号的厉家菜，虽然地方不大，却名扬世界，很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜，据说订餐需要提前三个月。菜的食材没有不同、炒菜工艺没有不同，但一桌最少要两万元，因为赋予了中国文化，特别是中国的皇家文化和饮食文化。
据介绍，厉家菜现在的掌门人厉善麟先生，是首都经贸大学的退休教授。其爷爷厉子嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批，慈禧、皇上吃的菜，他都品尝过。每次看过菜谱，他都牢记在心，回家后一一记下，晚年整理出一套菜谱。
每次就餐，厉先生就会介绍每道菜的来历、制作工艺，还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源，这哪里是吃饭就餐，简直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、皇室文化的豪门大宴。你可能记不住其中的菜品、可能记住不住菜品的味道，但你一定会记住清朝皇宫里、御膳房里发生的那些让人回味的故事。吃过后，你的感觉是，两万元真值！
第三、最大的营销谎言、最成功的营销案例
钻石本来就是一种矿产资源，除了硬度很高外，没有什么特点，对人没有什么益处。
钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地，但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这种没有用钻石原石扔得到处都是，可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入，将这种矿产加工打造成戒指，并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征，价值一飞升天。
现在，钻石已不神秘，人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征，成为婚恋的必备产品。不买钻戒，就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情，不买钻戒就是对婚姻没有信心，不买钻戒，想结婚难度极大。
你会说一块破石头有那么重要吗？回答是重要。因为石头不重要，但文化重要，石头不是石头了，是爱情了，是检验爱情的试金石了。
世界上最值钱的是黄金，比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了，但却让人趋之若鹜、为之发狂。你说这是不是世界上最大的营销谎言，也是最成功的营销案例？
“没有中间商赚差价”是最大的营销谎言
凭直觉判断没中间商更实惠是非常不靠谱的事情；
人们的认知误区，被别有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；
承认中间商价值、建立匹配的渠道体系、科学的营销顶层设计，才是运转渠道的正途。
最近一则投放量很大的广告，让老苗看了很心塞。
“瓜子二手车网，个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价”。
这则广告利用了人们的直觉认知，让消费者以为没有经销商赚差价，卖家就可以卖更多钱，买家可以买的更便宜。
它把“中间商”设在了人们的对立面，隐含的前提是，中间商是只赚利润不提供价值的“吸血鬼”，把他们拿掉，买家卖家直接碰面，双方都占便宜，皆大欢喜，“他好我也好”。
这类似的逻辑还大规模存在传销中“我们是直销，没有经销商加利润，所以很实惠”,不少人凭直觉认为很有道理，相信您一定也被安利过。
头些年，大型零售终端崛起的时候，家乐福沃尔玛们也倡导过，让生产厂家绕过经销商直接供应零售终端。号召“渠道扁平化”，这样就有更多的利润，或者更多资源来做推广。也有不少厂家上当。
受此风潮影响，不少企业和一些“高级”职业经理人搞过渠道扁平化运动，打了不少鸡血，留了不少鸡毛。
最新这些年，电商起来了，也开始这样吆喝：去中间环节，厂家网上直销，消费者获得实惠，厂家多获利润。
连菜场旁边的卖衣服卖鞋的小店，也经常打出一块大牌子，上书“厂家直销”，也能让人趋之若鹜。
中间商是什么？小贩、中介、经纪、拉皮条的、二道贩子。反正几千年来，中间商这个角色就没被重视过，甚至是遭到鄙视、仇视的。士农工商，商是排在最末尾的，有时候还是贱民，商人的孩子都不能参加高考，不对，是科举。咱们国家的传统中，中间商一直跟投机倒把、囤积居奇、唯利是图联系在一起。
人们的认知中，承认一个商品的生产成本，但不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。
常在酒桌上听“懂行”的人说：“这个酒300块，里面有100块是广告,20块是包装，经销商和酒店又挣去100，厂家自己挣50，这个酒的成本也就30块。”
闻者一片唏嘘，痛斥当下的无良商人。老苗总是听的胸口一闷，老有把酒瓶子砸过去的冲动。
没经销商和酒店，您去酒厂直接去打酒？没包装，这酒您能拿来招待客人？您敢不敢买都难说？
我们的市场经济都进行了二十多年了（有人说三十多年了），很多人对中间商的认知，还停留在农耕社会。真是赤裸裸的反智。
中间商的地位和价值一直没有得到市场认可，经销商群体的自我价值认知也不够。很多经销商干的很大，仍然有低人一等的感觉，觉得自己一定要有个生产型的实体才能叫“企业家”，否则永远是个“商人”、“生意人”、“做买卖的”。
我们先普及下关于经销商的基础知识。请翻开科特勒大师的《营销管理》，看渠道管理这一章，你一定会看到一张图，这是一张让中间商泪流满面的图：“我们不是投机分子，不是寄生虫，我们是创造价值的！”
让我们牢牢记住这张图的名称——“分销商经济效果图”。
该图显示，利用中间商是实现经济效益的主要源泉。
A部分显示了三个生产者，每个生产者都利用直销分别接触三个顾客，这个系统要求9次交易联系。
B部分显示了三个生产者通过一个分销商，和3个顾客发生联系，这个系统只要求6次交易联系。
这样，由于中间商的存在，必须进行的工作量减少了。而且顾客越多，生产方越多，中间商的价值就越大。
任何正规的经典营销书籍，关于渠道的内容，都首先是这张图。各位父老乡亲，它是渠道存在的基本价值啊！
在复杂的市场环境中，由于中间商的存在，交易环节是减少的，而不是增多的。交易成本是降低的，而不是增加的，也就是说你剥掉合理的中间环节，消费者拿到手里的商品价格只会更高而不会降低。
这虽然反直觉，但它是营销的常识。
所以做直销（传销）的产品，价格都会死贵死贵的，你看安利天狮什么的就知道了。
上海的苹果5块一斤，到俺山东老家的果园去摘五毛钱一斤。你让山东的果农自己摘了苹果跑到上海来卖，说不定五十块一斤，他还赔本。
你说，他可以在网上卖，就能便宜，双方都获益。一看这就是被电商给忽悠的够呛。那老苗就来撕撕电商的渠道扁平化。
近些年，食品行业电商最火的是三只松鼠、百草味、良品铺子等休闲食品，自2013年起，以百草味、三只松鼠、良品铺子为代表的休闲食品电商年均销售额开始了数以亿计的增长，增长率一度突破460%。
然并卵，三只松鼠的亏损和它的高速成长一样有名，并且丝毫看不到有盈利的迹象。近日又传出一件大事：百草味被“好想你”收购了。
在这起休闲食品电商并购第一案中，双方公布的审计报告披露了百草味近三年的销售业绩，其主要成本支出为平台推广费用、平台佣金及快递费，这三项占据了销售成本的69.8%。
百草味在电商渠道主要通过京东、天猫、1号店进行销售，其在2013年、2014年及2015年前三季度的营业收入分别为：2.29亿元、6.12亿元和8.15亿元;净利润分别为：-10.47万元、-645.79万元和1423.53万元。
具有嘲讽意味的是，百草味在10年关掉了线下全部140多家店铺，全面转型电商。在14年亏了600多万后，又开始在线下发展了40多家经销商，并铺设了大量的线下门店，这才实现了15年的赢利。（货压在了渠道里，说它转型成功言时过早）
这就是所谓电商渠道扁平化的典型现象。
再者说，如果你是在一个市场化程度较高的行业，哪有什么多余的渠道环节让你去扁平？
企业是逐利的，怎会允许一个不创造价值的渠道成员存在。除非是垄断行业，我明明可以卖给你，非要把这个卖给我小舅子，让你在我小舅子那儿买。每个渠道成员都有自己的价值所在，你减一个，成本就会增加一些。
实际上，中间商的作用还远非减少交易环节那么简单，他们往往还提供：信息收集整理、促销推广、谈判、订货、移库甚至承担资金风险等作用。为什么提供这么多价值的中间商，一直被唱衰甚至抹黑，很多企业要去之而后快呢？
消费者的直觉认知是基础原因，这个我们在上面已经讲过了。而真正起决定性作用的是那些有意和无意的“骗子们”，他们利用人们的认知误区，抹黑中间商，但各自干着各自勾当。
做传销的只有去掉中间环节，下线不断发展下线的模式才能成立，才能把low的不能再low的营销方式包装成“事业”，从而诱骗那些做白日梦的人们。
好吧，听说这些人都转去做微商了。那老苗引用一个兄弟的分析吧。
“微信的环境给传销者发现了最好的温床”而微商“卖不掉的困境给传销带来了机会”，于是“传销的会销讲座变成了微商培训，传销的‘成功人士’变成了朋友圈中的炫富名单，传销的金字塔结构演变成了微商系统的多层级分销。”
我们再看，开篇中提到的瓜子二手车直卖网。这个号称没有中间商赚差价的网站，真的没中间商吗？
贼喊捉贼，放屁捂鼻子，他们自己恰恰就是中间商！你改了个名字叫“平台商”，我们就不认识你了？收取的费用不叫差价叫“佣金”，就能忽悠我们？我们可都是上过小学的！
头些年，家乐福沃尔玛麦德龙等大型零售商在倡导渠道扁平化，一旦他们的终端销量起来，就原形毕露了，各种进场费条码费陈列费DM费，接踵而至，逐年升高。这些年有点消停了，是因为一个更大的“流氓”诞生了。
阿里等大型电商企业，他们也管自己叫平台商，号称不挣差价。
事实上，他们才懒得挣表面的差价呢，挣那个累死累活还要帮你卖货。他们挣得比表面的差价狠多了，还要旱涝保收：你企业入住，花钱；入住之后要推广，花钱；打广告，花钱；支付也要通过我。至于你在我平台上是死是活，关我毛事！
上面提到的百草味就是血淋淋的例子。
不挣差价，收平台费，钱挣得又多又光鲜又稳当，婊子牌坊都做得漂亮。
相对于传统的中间商来说，这种平台式的中间商，带给企业的负担更重，价值却更小。但由于形成了平台垄断，很多企业又绕不过去，苦不堪言。
经销商不必妄自菲薄，你们是实现商业“经济效益的主要源泉”（科特勒语），你们为市场奉献了真正的价值，一定可以获得市场的回报和认可。只是，在营销环境的变化下，需要做一些手法上的改变而已。
而品牌商要经营好，一定要充分调动中间商的资源和积极性。绝不是简单的凭直觉拍脑门，搞个渠道扁平化。渠道信心受挫，渠道体系混乱都很难恢复，扁平化的陷阱一旦掉入就很难爬出来了
欢迎与朋友分享本条消息。关注请搜索微信号：bopcinda；或搜索微信公众平台：北京博朴信达管理咨询有限公司；或扫描二维码：
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点