外贸在知乎上是一个比较偏门的专业性型话题，我也不打算靠这个话题拿几个赞。&br&我身边有不少朋友是做外贸的，家里公司每年也有些外贸业务，故有此答。本回答属于新手指南性质的，比较大而化之，也没摸索出很特别的角度，但是其实一直觉得外贸这个行业就真的是慢慢累积出来的，而且一直可以累积的很大很大。&br&&br&目测提问的朋友是新的外贸业务员，新的外贸业务员刚起步的时候只能跟跟单，如果没有自己的客户，这个阶段就只好拿拿基本工资没有提成。&br&&br&外贸我个人觉得是一个非常好的行业，赚钱又有时间。我之前参加一个贵价奢华游旅行团，除了一家上市公司4名销售总监奖励旅游，独立团员最集中的职业就是做外贸，最让人羡慕的是他们都是带着老婆孩子一起出游，是真正的富裕阶层。&br&&br&同时外贸还有很多SOHO类型的，时间自由度很高，一个人做好一个行业一个国家就能赚的盆满钵满。因为外贸啊，只要抓得住客户，生产可以外包、开发开外包、QC可以外包、报关可以外包、账务可以外包……&br&&br&外贸虽然现在已过了最黄金的时代，但这辆发财的快车只是慢了，没有停。毕竟中国是大国，进口出口加工这个饼够大，而且中国经济还是非常依赖外贸的，外贸仍然是马车。&br&&br&现在行业发展速度慢了也有好处，更规范了，把很多低价竞争、 骗退税、黑心工厂的玩家这5年少了很多。（我见过最厉害的工厂是一家监狱厂，他们的优势是过年不休息内贸还有很多税票出...）&br&&br&&br&&br&言归正传说起步。&br&首先，你要明白&b&本质上外贸业务员是一个靠提成的销售岗位，&/b&&br&明确了之后，工作方向就清晰多了&b&。&/b&&br&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bef5fec857b5a756de6f_b.png& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bef5fec857b5a756de6f_r.jpg&&&/figure&&p&漏斗图是销售常用的一个指标管理图表，从接触一层一层往下筛，一直筛到签约用户&br&外贸的漏斗图大概这样&br&&b&潜在客户&/b&&b&&&/b&&b&邮件往来客户&/b&&b&&&/b&&b&询盘&/b&&b&-&/b&&b&报价客户&/b&&b&&&/b&&b&索样互动客户&/b&&b&&&/b&&b&出单客户&/b&&b&&&/b&&b&老客户&/b&&br&&br&所有的销售，&b&开始都是先抓量（潜在客户），后抓质（各个阶段的转化比率）&/b&。&br&上来就抓质，往往都是盲人摸象，不下水去学游泳，没意义的。&br&&br&&br&&b&那新人要怎么抓量？？&/b&&br&&b&&br&
1.&/b&&b&开发信。&/b&&br&先做好几个套路，针对不同类型的客户。&br&比如大公司就是强调我是XXX的供应商，小公司和贸易商就强调low cost，向新入场的用户强调自己很可靠可以搞定很多，老公司强调自己的新思路。&br&&br&邮件地址哪里来各个论坛有很多教学。&br&&/p&&blockquote&拿公司的库&br&找海关买&br&找专业展买&br&
Facebook、Linkedin挖&br&用公司邮箱后缀搜&/blockquote&&p&退信会有很多，不要气馁，精简优化过再发。&br&&br&&br&&br&&b&2.&/b&&b&上平台等留言，&/b&&b&Google&/b&&b&关键字优化。&/b&&br&一般就是先挂平台，后做自己的站。这些就是你在网络里向世界立起来的一个个广告牌。&/p&&p&这广告牌带来的询盘务必及早回，最起码在24小时内回。顾客会倾向于对回得最快的人有较大的印象分，会觉得你比较可靠。&/p&&p&&br&平台的话，阿里、慧聪、环球资源、中国制造这种主流的都得上。&/p&&p&值得一提的是，不要忘记上各个国家的行业网站，这个部分google会帮你很多。&br&有精力还可以做速卖通、amazon、Ebay、WISH什么的。&/p&&p&。。。这部分的优化真是永无止境的工作，真的玩法巨多。&br&&br&温饱固定后做独立站是必经之路，毕竟做自己的品牌识别和留存会高。独立站就非常注重关键词优化了。让关键字排到google的前面，或者用google推广买排名。我认识的单打独斗SOHO类型的外贸玩家，有些对SEO不专业或是做站群精力分不过来的人，大多就用外贸快车，操作比较简单，选关键字关联关键字什么的，群发上站什么的，只要偶尔随便更新一下新闻，谷歌排名权重词都是自动能提高。。&br&&br&（站群就是一种品类弄好几个站，这个品类看着不同但是搜来搜去都是这个公司的)&br&&br&&br&&b&3.&/b&&b&摆展。&/b&&br&摆展不是参加一个广交会就完事了。&/p&&p&来广交会上看展的外国公司，都是比较强比较有进取心的，换句话说就是他们都是大公司，他们拿到的资源、你面临的竞争都会很多。&/p&&br&&p&不如找点中小型的，单量也不见得小。所以起码要多参加一个专业展，转化率会高不少。有心的话可以和几个朋友去国外分摊展位，现在国家对去国外摆展是有补贴的，可以当去玩一趟也划得来。&/p&&p&有机会的话，要早点多和展会上的客户联系做互动。&br&因为参加过展会之后，有段没联系的话就对你对也对产品没什么印象了。追勤一点，每个客户至少要发3封信再放弃。&/p&&p&&br&有机会的话，务必买/借各个国家行业专业展的会刊，有巨多信息，对比着可以拿到一大批有效客户。用会刊了解当地信息也完全可以。&br&&br&&br&&br&&br&&b&最后是给新人一些建议：&/b&&br&&u&多摄取公司内部资源：&/u&&br&能提这个问题，一方面说明很有进取心，一方面感觉你是没人带的。可能公司不太体系吧，多缠着老板或者资深同事多问问。&br&&br&&u&不要天天呆在电脑前&/u&&br&多下车间、多去工厂、多找行业的人聊聊天，对商品与环境的认识过程会有一个质的飞跃。B2B销售是一个专业对专业的谈判，如果让客户觉得你是个对产品一窍不通的小白，那基本什么都卖不出去···最起码是卖不上价。&br&&br&&u&新人多看看论坛：&/u&&br&
FOB论坛、阿里外贸圈、料网什么的，每个论坛都有自己的新手包，再找几个你欣赏的网友的拜师取经。你的路会好走很多。&br&&br&&u&最后鼓励一下，&/u&&br&销售是很多元的职业：专业度、成本控制、创造力、和上下游的关系，无论从哪个角度去发展都可以做出来。&/p&
外贸在知乎上是一个比较偏门的专业性型话题，我也不打算靠这个话题拿几个赞。 我身边有不少朋友是做外贸的，家里公司每年也有些外贸业务，故有此答。本回答属于新手指南性质的，比较大而化之，也没摸索出很特别的角度，但是其实一直觉得外贸这个行业就真的…
&p&（主要内容）&/p&&p&&b&“穷人思维”不是“穷人”的思维，而是“曾经是穷人”的思维。&/b&&/p&&br&&p&穷人思维对我们的第一个影响，就是喜欢用时间换钱。&/p&&p&穷人思维的特点是量入为出，富人思维特点是目标导向。&/p&&p&&b&穷人思维最可怕的一点，它会消耗我们有限的自控力。&/b&&/p&&p&富人在重大的决策中，也常常会陷入“穷人思维”中。&/p&&p&最后是摆脱“穷人思维”的几点建议。&/p&&br&&p&1&/p&&p&这个问题，我会聚集在：贫穷会对一个人的&b&思维方式&/b&造成多大的影响？
&/p&&br&&p&我想，不是小气，穷人的人不一定小气；也不是见识少，见识与一个人的知识结构更有关系。&/p&&br&&p&想要回答这个问题，首先要搞清楚，穷人的问题在哪儿？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-68f31de979c6f99cd4cd83cea27e7019_b.jpg& data-rawwidth=&1138& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1138& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-68f31de979c6f99cd4cd83cea27e7019_r.jpg&&&/figure&&br&&p&2&/p&&p&穷人嘛，就是缺钱的人。没错，所以呢？
&/p&&br&&p&&b&多和少都是相对的，穷人缺钱，但穷人和富人拥有的时间完全一样，所以，穷人就是那种钱“绝对”少，但时间相对“多”的人。&/b&&/p&&br&&p&从经济学的角度上讲，你缺什么，就会把什么看得特别重，不缺什么，就会把这个样东西的价值看得特别轻。&/p&&br&&p&有一次我在知乎上推荐了一本书，有人问我有没有电子书资源——没好意思说出来的话，我帮他补充了：免费的。&/p&&br&&p&过了几天，他留言，在各大网站、网盘、资源站找遍了，都没有。意思好像说，没有免费资源的书，你推荐个屁啊。&/p&&br&&p&拜托，这是一本帮你提高思维能力的书，当当京东上都有，也就40多块，而且书的内容我也介绍了，你既然想看，说明不会浪费你的时间。&/p&&br&&p&免费的东西不一定真免费。难道你找的时间，就不值这40多块钱？&/p&&br&&p&&b&这本书的名字，就是我们今天要谈的话题：《稀缺——我们是如何陷入贫穷与忙碌的》，这本书解释了“穷人为什么这么穷，富人为什么这么忙”。&/b&&/p&&br&&p&&b&在说“穷人思维”之前，我得补充一句，“穷人思维”不是“穷人”的思维，而是“曾经是穷人”的思维。&/b&&/p&&br&&p&比如说，我们就算完全买得起一本书、看得起一部电影，我们还是先习惯性地想到找一找有没有免费资源。不管是70、80、90后，我们大部分人都是在资源相对不足的环境中成长，多多少少有点“穷人思维”。&/p&&br&&p&3&/p&&p&&b&穷人思维对我们的第一个影响，就是喜欢用时间换钱。&/b& &/p&&br&&p&最近有一部超级烂片《热血雷锋侠之激情营救》，豆瓣上95.7%的人打一星，但根据我的经验，再烂的片子，中途退场的人也不会超过30%，就是说，在65%的人看来，90分钟的时间价值不会超过30元的票价。&/p&&br&&p&&b&穷人的时间不值钱，所以愿意用时间换钱，这本身是一种“经济行为”。&/b&但当你的口袋已走出穷困，却仍然把自己的时间、别人的时间看得太不值钱的话，说明你的脑袋依然停留在“穷人思维”中。&/p&&br&&p&&b&用经济学的观点来说，“穷人思维”往往过于注重“沉没成本”。&/b&&/p&&br&&p&什么叫“沉没成本”，就是你花了30块钱看电影，无论电影好看不好看，这个钱都回不来了。&/p&&br&&p&有一个有趣的“买鞋定理”。假设你在商场买了双鞋，大小没问题，但真正穿时却发现夹脚，退又退不掉，于是，你会经历下面的心理挣扎：&/p&&br&&p&&b&“不甘心定理”：&/b&这双鞋对你而言越贵（换句话说，你越穷），你尝试穿一下的次数也就越多（受的罪越多）；&/p&&p&&b&“侥幸定理”&/b&：你确定穿不了了，那么这双鞋越贵，你放在家里占地方的时间越长；&/p&&p&&b&“绝望定理”：&/b&无论你放多长时间，总有一天，你都会把它扔了，有多远扔多远。&/p&&br&&p&世界清静了。可早知今日，何必当初？&/p&&br&&p&&b&“富人思维”的则完全相反：花钱，要么是为了赚钱，要么是为了享受，两样都不搭的事，就不值得白白浪费精力。&/b&&/p&&br&&p&当然，“时间不值钱”的穷人思维，往往只在人生过渡期对我们产生影响，但下一个思维惯性，就没那么好摆脱了。&/p&&br&&p&4&/p&&p&有一句话，平时说出来会得罪人，但有了前面理论的铺垫，我就不怕大家打死了我：
&/p&&br&&p&&b&贵？怎么会是产品的缺点呢？难道不是你的缺点吗？&/b&&/p&&br&&p&我不是说大家穷逼，而是说，在价值判断上，“穷人思维”容易出问题。&/p&&br&&p&超市里的被子打折，有大、中、小三种规格，原价是300、250、200，现价一律150。根据售货员的经验：穷人更倾向于买大的——省钱，有钱人更倾向于需要的尺寸——自己的需求。&/p&&br&&p&这就是“穷人思维”造成的第二个更重要影响，《稀缺》一书称之为“管窥效应”：指人们在资源匮乏的情况下会变得更为专注，但注意力过度聚焦会导致判断力下降。&/p&&br&&p&&b&什么意思呢？因为“穷人思维”让我们过于关注于拥有的资源本身，所以常常忽略了另外一些更重要的东西，比如——你的目标。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f94d7b5ad1af26c909e86_b.jpg& data-rawwidth=&239& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&239&&&/figure&&br&&p&5&/p&&p&几年前，我太太说要买一套学区房。
&/p&&br&&p&我把家里的钱给她一算，特么连首付都不够。我的建议是，等钱再攒多点吧。&/p&&br&&p&当然，胳膊拧不过大腿，最后被她七拼八凑，东挪西借，居然把首付给凑足了。&b&穷人买房大多有这样的感受，当时认为不可能的事情，只要下定决心，后来也就办成了，想想也没那么难。&/b&&/p&&br&&p&论理财的能力，我绝对在她之上，我有十几年的投资经验，市面上再复杂的金融工具，我也掌握得一清二楚，而她连买个银行理财产品还要问人家保不保本。&/p&&br&&p&但在这件事上，我却从一开始就陷入了“穷人思维”——不去思考学区房是不是一个必须而且合理的目标，而是首先考虑自己的钱够不够。&/p&&br&&p&&b&“穷人思维”的特点是量入为出，“富人思维”特点是目标导向。&/b&&/p&&br&&p&穷人思维买房，先考虑我有多少钱付首付，月收入多少还贷？再倒过来推算，自己该不该买房，买什么房。&/p&&br&&p&富人思维买房，首先问，我要不要买房，想买什么房？然后再算，还差多少，怎么解决。&/p&&br&&p&&b&如果一项任务的目标是合理的，那么我们就不能以“资源不足”为理由，去否定这个目标。&/b&这就是有钱人告诉我们的，至关重要的一条做事原则。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-be52779fbfb31dee5d2a507b6e80a6c4_b.jpg& data-rawwidth=&280& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&280&&&/figure&&br&&p&6&/p&&p&&b&“穷人思维”最可怕的一点，它会消耗我们有限的自控力。&/b& &/p&&br&&p&过去有一种看法，穷人的意志力会更强，而事实完全相反。&/p&&br&&p&行为经济学上有一个叫&b&“决策疲劳”&/b&的概念，短时间内，你做出的决策越多，你的精力越疲惫，内心越不愿意再一次权衡利弊，导致你的决策越来越随意。&/p&&br&&p&&b&有经济学家发现“决策疲劳”对穷人的影响最大。&/b&美国的穷人更喜欢买垃圾食品，不仅仅是因为便宜，而且因为他们习惯每买一样东西，都要反复比价。一方面，这占用了他们的大量时间，没有精力去提高自己的判断能力；另一方面，那些频繁的、无意义的决策，使他们的大脑疲劳，无法抵御那些垃圾食品的诱惑。&/p&&br&&p&美国的例子无感？想想自己减肥的经历吧，在大量运动消耗了你的意志力之后，你是不是更抵挡不了冰激淋的诱惑了？总是想找机会“慰劳”自己一下，导致前功尽弃？&/p&&br&&p&电影《华尔街之狼》讲了一个专门骗穷人的股票经纪人，他发现穷人在长期的消费决策中，形成了一种思维惯性——便宜的东西更有吸引力。当他们把这种思维惯性带到了投资中，就成为“垃圾股”的目标客户。&/p&&br&&p&影片里有一句台词：“我们把垃圾卖给垃圾人，因为钱在我们手里，总比在他们手里更能发挥价值。”这是天下骗子的心声啊。&/p&&br&&p&&b&把“垃圾”卖给想发财的穷人，这在中国也是最赚钱的生意。&/b&那些利率高得吓死人的垃圾P2P，那些根本不可能上市的“内部原始股”，还有无数次崩盘又卷士重来的“3M骗局”，都是抓住了“穷人思维”的致命弱点——既无判断力，又无自制力。&/p&&br&&p&那些富人是怎么投资的呢？在巴菲特的投资偏好中，既没有房地产，也没有互联网，前者因为不喜欢，后者因为看不懂。&/p&&br&&p&&b&这就是自制力，如猎豹一般，集中自己的有限精力，长时间地等待自己看得懂的机会，最后全力一击。&/b&&/p&&br&&p&我们前面说过，“穷人思维”不是穷人的专利。事实上，&b&富人在重大的决策中，也常常会陷入“穷人思维”中，&/b&哪怕是最不缺钱花的富人——皇帝。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-84cbf4e89b3a3a4f62c15c576bfc7c9c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-84cbf4e89b3a3a4f62c15c576bfc7c9c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&7&/p&&p&清道光帝在历代皇帝中，以“节俭”闻名。
&/p&&br&&p&他“抠门”到什么程度？皇后过生日，一人一碗打卤面——吃完不准添。&/p&&br&&p&他在建自己的陵寝时，因为给得银子太少，产生了严重的施工质量问题，最后不得不返工，两建一拆，耗资反而是清代帝陵中最多的。&/p&&br&&p&&b&用《稀缺》里的一句话来说：“我们在小物件上连几毛几分钱都会计较，而在大物件上却挥金如土。”&/b&&/p&&br&&p&道光为什么会有如此严重的“穷人思维”，我认为是“康乾盛世”的虚假繁荣，导致嘉庆一朝财政空虚，给当时还是皇子的道光，留下了无法磨灭的可怕印象——穷怕了。&/p&&br&&p&&b&于是道光的“节俭”，到了“误国”的程度。&/b&&/p&&br&&p&道光挖空心思想节省开支的办法，居然把主意打到了驻守新疆的军队上，想撤了他们。&/p&&br&&p&大臣想，这不是开国际玩笑吗？道光嘴一撇，不撤也行，反正我不给钱了，大家自己想办法吧。&/p&&br&&p&这一逼，果然逼出办法，大臣把驻守其他要塞的军队平均撤掉一些，把节省下来的军晌拨给新疆。&/p&&br&&p&到了十几年后的鸦片战争，他们才发现，英国军舰可以在十几天内，把大批士兵从广州运到天津。而清军分散在全国各地，一次兵力的集结，往往要几个月——仗都打完了，十几万军队还在半路上东奔西跑。&/p&&br&&p&&b&这就是“穷人思维”的核心，如果你只关注钱，你往往是在浪费钱；如果你只关注眼前的利益，很可能，你赢了一场战役，却输掉了整个战场。&/b&&/p&&br&&p&8&/p&&p&冯小刚的《1942》里，张国立演的地主在逃荒路上说了一句话：“&b&我知道咋从一个穷人变成财主，不出十年，你大爷我还是东家&/b&，那时候咱再回来……”
&/p&&br&&p&怎么让穷人变成财主，我不知道，但我认为首先要摆脱“穷人思维”，以下给大家几点建议：&/p&&br&&p&&b&1、 建立“时间价值”的概念，&/b&减少做那些“时间花得多收益少”的事情；&/p&&br&&p&&b&2、 牢记“沉没成本”不可追，&/b&钱已经花错了，再浪费时间，就是错上加错；&/p&&br&&p&&b&3、 培养“目标导向”的思维&/b&，好项目永远比钱少，只要目标正确，钱总有办法解决；&/p&&br&&p&&b&4、 减少无意义的频繁决策，节省宝贵的意志力。&/b&比如说，我们可以在年初设立一个“享受一下”的基金，所有预算外消费都在这里开支，而不必每次反复权衡；比如说，以基金定投这种被动的、不需要决策的投资品种，为主要的投资对象；再比如说，需要意志力的活动（学外语、健身等等）只挑最重要的，多了会影响你重大决策时的判断力；&/p&&br&&p&&b&5、 拓展自己的视野，适当做一些眼前“无用”的事，&/b&防止进入只关注当下的“管窥”状态，建立长远规划的战略意识。&/p&&br&&p&以前，我妈每年年底大扫除扔东西时，总爱念叨一句话：“穷人才留破烂，越留越穷。”其实，“穷人思维”才是我们最应扔掉的越留越穷的“破烂”。永远记住，&b&穷的不是缺钱的人，而是在“穷人思维”的怪圈里走不出来的人。&/b&&/p&&br&&p&&b&-------------------------&/b&&/p&&br&&p&&b&首发于“人神共奋”微信公众号&/b& &b&（ID：tongyipaocha）&/b& &b&，&/b&每周两篇原创，&b&颠覆你对职场的看法&/b& &/p&&br&&p&近期热文&/p&&br&&p&我们是如何一步步走向平庸的？&/p&&br&&p&公司为什么会有“小圈子”文化？什么样的人才能进“小圈子”？&/p&&br&&p&内向性格：越是做自己，就做得越好&/p&
（主要内容）“穷人思维”不是“穷人”的思维，而是“曾经是穷人”的思维。 穷人思维对我们的第一个影响，就是喜欢用时间换钱。穷人思维的特点是量入为出，富人思维特点是目标导向。穷人思维最可怕的一点，它会消耗我们有限的自控力。富人在重大的决策中，…
第一，找噱头。要用高科技手段（越晕越好）去验证你的糖与别的糖不一样，最好是某权威机构发现有某种特殊成分，能够更有效的对月经女性以及产妇有显著的帮助，要么你有一个很NB的故事，比如说几百年前，某皇帝的爱妃每到经期便面如死灰毫无血色，皇帝急了，某大臣连夜叫人快马加鞭将红糖送至宫中，果然奇效，龙颜大悦，于是红糖成了贡品，有了名号。否则，仅仅通过品质和包装，市场竞争力还是不够，毕竟你不是褚橙。&br&第二，会推广。好了，你的红糖有故事了，姑且叫荣丰斋红糖，御用贡品，某科研机构也发现了有某种特殊成分了（鬼知道有没有），这时候你不能把这些掖着，要把这些开始好好包装了，往最容易走流量的地方去推广，而且还要掌握好时机和对象，比如说在学校给那些单纯的女孩子们免费试用，临近妇女节搞一个电视、互联网广告轰炸，然后和妇产医院搞点协作推广，和大姨妈等女性生理APP进行绑定合作等等。&br&第三，有了知名度和口碑之后，你的品质要对得起你之前的宣传，否则低质的东西吹的再响也是低质的必然会被抛弃的东西，可是高质的东西你不吹没有人知道，这个社会就是这么矛盾。&br&第四，也是最后一点，维护好你的客户，既然主打的是经期、妇产的专用红糖，那么这个产品就是一个具有周期性的产品，维护好你的老客户，通过她们去吸引新客户，建立起一个产品的社区，剩下的就等着投资人来敲门吧。
第一，找噱头。要用高科技手段（越晕越好）去验证你的糖与别的糖不一样，最好是某权威机构发现有某种特殊成分，能够更有效的对月经女性以及产妇有显著的帮助，要么你有一个很NB的故事，比如说几百年前，某皇帝的爱妃每到经期便面如死灰毫无血色，皇帝急了，…
&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tieba.baidu.com/p/%3Ftpl%3D5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【转载】全球各大经典骗局汇总&/a&&/u&&br&全球各大经典骗局汇总&br&&br&1、 金矿骗局&br&&br&英文称salting或salting the mine 经典的长线骗局之一 原理很简单：散步小道消息说某块地下有金矿（或者变种为其它矿产、宝石、古董之类的都行） con man作为卖主装作不知有金矿 将一块不值钱的土地卖给还以为自己占大便宜的受害者 可以事先在地里分布一些金粉之类的让受害者发现 增加可信度 骗局本身并没什么复杂 技巧在于铺垫一定要做足 无论是散步的消息、还是接触受害者过程中相关的一切文件等都要看起来绝对真实&br&&br&该骗局在&Hustle&的第二季第一集里得到使用 只不过还结合了小提琴骗局的变种（关于小提琴骗局下文会提到）&br&&br&2、 西班牙囚徒骗局&br&&br&the Spanish Prisoner Con是最古老的长线骗局之一 最初利用了16世纪末期英格兰和西班牙两国关系动荡之时 con man找到一个受害者 骗他说自己有个有钱朋友被关在西班牙监狱 考虑到安全问题这个朋友不能暴露自己是有钱人的真实身份 所以他需要一个与自己没有关联的人保释他出去 但因为这个有钱朋友现在监狱里拿不到钱 所以要受害者帮忙交钱保释 并许诺释放出来后这个有钱朋友一定会重金酬谢 受害者受到金钱诱惑便给了con man一大笔钱 过段时间con man再编个理由说情况有变 因为某些原因需要更多的钱才能释放他朋友 就这么一直下去 利用许诺一个很高的期望 不断榨干受害者身上的油水 使其越陷越深 所以西班牙囚徒骗局是属于“预付费骗局”的类型&br&&br&西班牙囚徒骗局的原理并不复杂 关键在于一定要保证故事的可信度 并且不断让受害者尝到一些小甜头 或者出示一些间接证据让受害者心安 这里利用的心理技巧是：受害者为了不使之前的投入打水漂 所以每次con man要更多的钱他都会答应 越陷越深 直到最后被榨干&br&&br&西班牙囚徒骗局有许多变种 比如可以结合罗曼史骗局 将重金酬谢改为与被罢黜的公主联姻 另外最后可以杀出个由同伙扮演的程咬金（可以扮演成警察、也可以扮演成之前的诈骗受害者） 制造con man的假死 使受害者为了避嫌在惊慌失措中放弃谢金迅速逃离现场 这招在电影&Confidence&的开头、&Hustle&第一季的第一集结尾以及第五季第一集结尾Mickey帮助Emma姐弟时都使用过 诈死这招我们在本文中称为堪萨斯洗牌骗局 下文会有解释&br&&br&3、 尼日利亚骗局&br&&br&the Nigerian Con是西班牙囚徒骗局的一个变种 也属于“预付费骗局”类型 编造各种理由（如当地政府国际招标、海外中奖、远方亲戚遗产等）表示将有一笔巨款要汇入受害者账户 但由于海外程序特殊 需要受害者先汇一笔手续费 以此达到骗钱目的 该骗局的关键点和金矿骗局一样 要保证相关文件的真实可信度 利用的心理技巧则还是西班牙囚徒骗局的技巧&br&&br&该骗局的另一个技巧在于广撒网 从概率学的角度来说总有人会中招 只要能兜住一两个就能赚一笔 其实很多短线骗局都是基于“拉网式骗局”类型上发展的 这其中最无技术含量但无可否认又最为经典的 当属“倒金字塔骗局” 这个下文会提到&br&&br&4、 洗黑钱骗局&br&&br&这里的洗黑钱不是我们平时所指的洗钱(money laundering) 而是真正字面意义上的“洗黑钱” 简单说来就是con man谎称带大量现金无法入关 所以用特殊墨水将钞票涂成了黑色蒙混过关 才得以带到了受害者面前 要使这些钱恢复使用 必须用一种特殊的药剂才能洗掉墨水 当然这“特殊的药剂”肯定价格不菲 但为了更值钱的这笔钱 受害者往往都会购买 在行骗过程中con man往往会带一小瓶药剂的试样 让受害者从箱子里随机抽几张钱当场洗白给他看 增加可信度&br&&br&这也是“预付费骗局”类型的一种 往往需要和其它骗局结合 如最经典的是和尼日利亚骗局结合 骗了一对夫妇高达30万美元 在一般的尼日利亚骗局中 只要骗到一定数额的钱 con man销声匿迹即可 但在这个骗局中 con man到最后非但没有消失 反而将大量涂黑的钞票（当然其实是假钞）亲自放到受害者面前 让其看到实实在在的的收获 一方面打消了受害者在尼日利亚骗局中产生的怀疑 另一方面又构成了洗黑钱骗局的开局 这对美国夫妇最后受害不浅&br&&br&5、 延时骗局&br&&br&英文称wire game或dilayed-wire game 整个场景由数名骗子和一个受害者组成 首先由一个con man作为roper接近受害者 称自己认识一个有本事的人物 暗箱操作赌马 每场比赛都能事先获得内幕消息知道哪匹马会赢 roper需要编造一个很好的理由说服受害者也加入（具体什么理由没有定式 这就是作为roper的基本功了） 然后另一个con man作为inside man扮演有本事的人物 roper把受害者引荐给inside man 先说服受害者小试一把然后con man需要搞到一个地方装扮成一个黑帮开的地下赌马场 里面所有的赌场人员和赌客全部由骗子扮演 这样的目的是让受害者隔绝外部信息 由于这个骗局的出现是在上世纪二三十年代 当时自然没有什么互联网 赌马场只有通过电报实时获得赛马场的比赛结果 这个骗局的诀窍就在于假扮的赌马场时间是比实际时间延迟个一分钟左右的 inside man首先偷偷获得已知的赛马结果 然后告诉受害者押在哪匹 一分钟后由骗子扮演的播报员报出赢的马匹 造成inside man确实有内幕消息能预知结果的假象 受害者尝到甜头以后便会想要来次大的&br&&br&这个骗局关键在于要让受害者尽快下决心来次大赌注 因为这个骗局需要太多骗子 每多演一次 风险就越大 不能保证是否会有毫无职业操守的骗子找到受害者拿这个情报换钱 当受害者决定来次大赌注后 con man就可以故意让受害者输掉 然后无奈地说自己也不能100%操纵比赛 而且自己同样也输了钱 以此骗到受害者的钱当然受害者不一定会就此罢休 输急了什么事都可能做出来 这时就可以结合堪萨斯洗牌骗局（上文西班牙囚徒骗局有提到） &br&&br&表现延时骗局最经典的电影就是1973年的奥斯卡获奖影片&The Sting& 由我喜爱的Robert Redford扮演roper 帅气的保罗·纽曼扮演inside man 同样&Hustle&的第一季第六集也是采用了同样的骗局向&The Sting&致敬&br&&br&可能有朋友会说 这个骗局放在通讯发达的现在 就失效了 其实骗局都是人想出来的 在不同时代 自然能有不同变种 最好的例子就是&Leverage&第四季中的某一集 Nate就使用了wire game的变种来骗the shark 将赌马变为了股市 只不过nate只是用这个骗局作为幌子 实际是采用调虎离山计 让目标把所有注意力集中在骗局上 然后故意被目标揭穿 同时让Hardison在另一个地方黑掉了目标的所有财产 完成一次骗中骗&br&&br&事实上&Hustle&第五季第一集Emma姐弟初次出场 Mickey也是用了延时骗局的变种来下套&br&&br&6、 罗曼史骗局&br&&br&Romance Scam 其实有个更好翻译：美人计 这个骗局很常见 就是骗子假装与受害者谈恋爱 把受害者迷住后编造各种借口借钱 最后销声匿迹导致受害者人财两空 不高端 但不要忽略这个骗局的效果 男人在接近女色后的智商下降程度超出你的想象 往往可以和各种骗局结合达到效果 反之利用男色勾引也同样有效&br&&br&但这个骗局我个人认为是很残酷的 残酷程度仅次于代领彩票骗局（下文会提到） 因为受害者一般都是生活中的loser 通过恋爱关系 往往会给受害者的生活带来阳光 当他最终发现整个阳光就是一个大骗局的时候 其实失去的不只是钱 更多的是希望 所以从这个角度来说 我认为&Matchstick Men&里假装是尼古拉斯·凯奇的女儿以骗取其信任 也可以理解为罗曼史骗局的变种 好在这部电影里 反而帮助了尼古拉斯·凯奇治好了自己的强迫症和神经衰弱 另外在&Hustle&的第二季第二集 由Danny扮演了受害人失散多年的儿子&br&&br&7、 小提琴骗局&br&&br&fiddle game是十分经典的一个短线骗局 首先由骗子A扮演一个落魄音乐家在餐厅吃饭 结账时假装发现自己忘带钱包了 便告诉老板自己家就在街对面 现在去取钱 老板表示为难的时候骗子A就拿出随手带的小提琴说这是自己祖上传下来的 虽然不算值钱但应该至少能抵一顿饭了 我去取钱的时候这个小提琴就作为抵押吧 老板答应后骗子A便离开&br&&br&然后骗子B入场 他假装无意间看到这个小提琴 当即表示自己是个识货的收藏者 他开了个高价想买下这个小提琴（这里举例开价1万元） 老板表示自己只是帮忙看管 不方便卖 这时骗子B便表示遗憾 然后留下一张名片说如果什么时候你改变主意就打这个电话联系我 然后便离开&br&&br&随后骗子A回来 这时老板已认定骗子A并没有意识到自己的小提琴是多么值钱 于是便装作好心说我看你也比较拮据 恰好我孩子想练琴 要不我就买下来吧 正好也能帮帮你 这时骗子A装作为难说这是祖上传下来的 可能不值钱但很有纪念意义 这是老板为了大赚一笔自然不惜提高开价来说服他卖了这部提琴 于是最终骗子A装作勉为其难的答应以一个价格（这里举例为2千元）卖给他 而这把小提琴的实际价值可能只有500元&br&&br&等老板打名片上的电话时 自然永远不会有人接了 这个骗局的精妙之处在于 让受害者以为骗子是受害者 自己是骗子 利用受害者的贪婪让他觉得自己握有主动权 于是要想方设法说服骗子卖琴给他 以至于没有多余的脑子冷静下来思考清楚其中是否有蹊跷&br&&br&这个骗局可以有多个变种 比如在&Hustle&中就有两集提到过 一集是由Danny和Stacie设局 小提琴改为了狗 并采用默片形式播放 十分幽默 另一集是Emma遇到旧相好的那集 开头由Emma和Albert设局 小提琴改为了手表&br&&br&8、 倒金字塔骗局&br&&br&又称football picks 技术含量极低但又十分经典的骗局 在这个骗局基础上可以延伸出多个高端骗局 简单说来就是一场足球比赛 con man随机挑100个受害者告诉他们A队会赢 告诉另外100个受害者B队会赢 假如结果A队赢了
后100个受害者反正没失去什么 也不会有任何麻烦 从此不管他们就是 接下来只要将前100个受害者分为两组 告诉前50个人下一场比赛A队会赢 告诉后50个人下一场比赛B队会赢 根据结果又筛掉一半的人 这样反复几次最后可能剩下三四个人 但对于这三四个人来说 con man连续猜中了5场比赛 因而深信他绝对有能力猜中第6场比赛 由此创造受害者对con man牢固的信任 这样便为最终一骗打下了扎实的基础 其后的延伸就看各位con man的想象力了&br&&br&9、 三张牌骗局&br&&br&three-card monte又称find the queen 就是con man挑出三张扑克牌 其中只有一张是皇后 然后纸牌背面朝上 利用快速手法不停变换三张牌的位置 然后让受害者猜哪张是皇后 诀窍在于首先让受害者赢几局 尝到甜头后便加大赌注 到赌注变大时con man便让受害者输 因此该骗局的技巧在于手法一定要娴熟 有点类似于猜三只碗中哪只碗下面有小球的魔术&br&&br&在&Hustle&里 这招可是Ash的拿手好戏 曾在一集中利用这招骗了Shaun 从这个骗局中可以看出所有骗局共同的一个必要条件：受害者的贪婪 如果受害者懂得见好就收 他就赚到了&br&&br&10、代领彩票骗局&br&&br&Lottery fraud by proxy也很常见 &Matchstick Men&里尼古拉斯·凯奇和她女儿在洗衣房里就玩过一套标准的代领彩票骗局：首先买和昨天中奖号码一模一样的彩票 只不过日期是当天的（matchstick men里尼古拉斯·凯奇把中奖号码的最后一位改了 以防一张全中的彩票引起怀疑 当然这样的结果是骗到的钱也少很多）然后把彩票日期涂改成昨天的 告诉受害人说自己由于某些原因不能领取彩票 所以打算以较低的价格卖给受害人 让受害人去领奖 &br&&br&另一种办法是假装和受害人一起捡到彩票 发现意外中奖后受害人提出评分 于是con man表示自己由于某些原因不能领取彩票 不如让受害人事先给自己一半现金 然后让受害人自己去领取彩票&br&&br&这个骗局的残酷之处在于 一旦受害人去领彩票 非但拿不到钱 还会因涂改彩票受到指控 面临牢狱之灾 所以是非常毒的 这个骗局也有不少变种 比如《疯狂的石头》里的可乐易拉罐拉环中奖骗局&br&&br&11、美人计骗局&br&&br&这个美人计骗局叫badger game 并不是罗曼史骗局 而是属于“敲诈勒索骗局”类型的 最原始的模型就是利用女色勾引有地位的已婚男子上床 然后留下证据勒索钱财 不然宣称要公布出去 但也有许多变种 比如电影&Derailed&中 詹妮弗·安妮斯顿先是勾引克里夫·欧文 然后假装被抢劫犯强奸（其实抢劫犯和詹妮弗·安妮斯顿同是con man）然后con man同时勒索克里夫·欧文和詹妮弗·安妮斯顿 克里夫·欧文把詹妮弗·安妮斯顿被强奸勒索怪罪于自己 于是出于guilty心理帮詹妮弗·安妮斯顿出钱 这个变种的妙处在于整个过程中一个con man都扮演者受害者的角色 这样能利用受害者负罪心理达到不止勒索一次的目的&br&&br&12、空停车场骗局&br&&br&empty car lot scam是标准的空手套白狼短线骗局 只要找到一个无人管理的免费停车站 装扮成管理员的样子在入口处宣称从今天起大楼实施新规定 开始收取停车费 只要一天时间就能收集到不少资金&br&&br&这个骗局的好处是零成本 而且风险极低 而且风险度和你被发现时的逃跑速度成反比 弊端在于必须短线操作 不能每天都冒充&br&&br&这个骗局可以衍伸出无数变种 &Hustle&里就用到过数次 比如第三季里经典的Mickey大战Danny那集 Danny和Stacie一起空手套白狼把别人的一艘游艇租了出去&br&&br&13、狂犬病骗局&br&&br&Hydrophobia lie最初出现于上世纪20年代 con man假装被受害人的狗咬了 并得了狂犬病 以此讹诈受害人一笔医疗费 这个骗局也有过无数变种 其中一个变种在中国 我们叫做碰瓷&br&&br&事实上 &Hustle&第一季Ash的出场骗局就是碰瓷 这是我最耿耿于怀的地方 纵观整部&Hustle& Ash简直是神作 除了精通各种骗术、从roper到inside man都能胜任以外 还搞定了一切技术问题 简直是牛逼到天了 这样一个神人 竟然在遇到Mickey之前只能靠碰瓷来混日子 编剧借此捧Mickey的意图也太明显了&br&&br&14、禁入赌场骗局&br&&br&barred winner scam出现在赌场附近 也属于“预付费骗局”类型的一种 con man会在赌场外找到一个受害人 告之自己手里刚赢了大把筹码 但因为他赢了太多 赌场怀疑他出老千 把他列入了禁入赌场者的名单 从而无法兑换现金 con man要求受害人进赌场玩一段时间 然后假装这些筹码都是他赢的 由他来兑换现金 con man提出的条件是要受害人事先付给他一定比例的现金 然后筹码就全部归他 但当受害人进赌场换现金时 才被告知这些筹码是伪造的 此时con man早已逃之夭夭&br&&br&&br&&Hustle&第五季里有一集Ash就用过禁入赌场骗局的一个变种 他对受害人谎称自己有个高科技手表 能通过精确定位和计算得出俄罗斯轮盘赌的结果 但因为赢了太多被赌场列为禁止入内 所以他只有把这个表卖给受害人 当然 在这集里 这个骗局只是一个大骗局里的一小步 神算子Mickey是不会单单满足于这种小把戏的 另外电影&My Blueberry Night&里也有涉及到这个骗局的变种&br&&br&对付所有“预付费骗局”类型 只需牢记一点：永远不要在没有任何保证的情况下先掏钱&br&&br&15、房东骗局&br&&br&the landlord scam有点类似于空停车场骗局 但它是个长线骗局 即con man首先想办法成为一栋房子的看护人 或者短期租了一套房子（当然不能留下任何可以追踪到的文件） 然后等真正的房主离开一段时间（如外出度假）后 con man伪装成房东 短时间内以较低的价格出售给受害人 当然相关文件要伪造得足够真实 等受害人发现时con man早已逃之夭夭&br&&br&&Hustle&第七季Emma遇到旧相好那集 Mickey就是采用了房东骗局将一栋政府所有的城堡卖给了受害人 当然Mickey还做了许多加工使骗局更加完美 而在第四季第一集中 Danny更是天马行空的将HOLLYWOOD标志卖给了受害人 堪称一绝&br&&br&16、放鸽子骗局&br&&br&这里的放鸽子并不是我们平时所指的放鸽子 只是其名字叫做the pigeon drop而已 不过细想一下 这个骗局还真是涉及到了放鸽子 只不过不是con man放了受害人的鸽子 而是利用受害人放con man的鸽子达到骗钱目的 下面我来解释这个骗局：&br&&br&整个骗局需要3个con man和1个受害人 我们把三个con man分别命名为ABC 首先con man要在银行外蹲点 找准那些刚取了不少现金 之后又独自一人走小巷子的人作为目标 找准目标后 A拿着一袋用信封装的钱向受害人迎面走来 B扮演一个过路客跟在受害人身后 此时C扮演的抢劫犯突然杀出 要抢A手里的钱 A誓死不放手 C就把A“打伤”在地 这时B大喝一声 迅速跑上去阻止 一般来说这时受害人也会跟着喊两句 C一看情形不妙 立马“落荒”而逃 此时A说道：感谢两位好心人帮忙 但你们能不能好事做到底？我在刚才的搏斗中脚受伤了 现在没法走路 可是我欠了黑帮的钱 一定要在一个小时内送到（或者说自己儿子要动手术 一个小时内一定要送到之类的 反正理由随便编了） 根据刚才两位的表现 我信任两位是诚信的人 请你们一定帮我把钱送到 不然我就麻烦大了 这时B就说：我很想帮你 可是一会儿我也有事 抱歉 于是A把无助的眼光投向受害人说：求你了先生 我只有你可以依靠了 于是受害人便答应代送 这时一般B会多嘴一句说我不信任他 你不应该把钱给他（因为B在这个骗局里一定要塑造一个正直人的形象 能帮助后面骗局的进展） 而C也会说我没别的选择了 我信任他blahblah 于是B只能摇摇头对C说：好吧 这是你的决定 可是我从小在这一带长大 这里很乱 既然你能被抢劫 那他也很可能被抢劫 说完这句B再转过身对受害人说：我有个很好的藏钱办法 百试百灵 我来教你 你把你身上所有的钱都给我 这时受害人肯定会犹豫 于是B解释：如果你碰上劫匪抢你钱 肯定连你身上的一块儿抢去 所以你要藏就全部一起藏好 因为B已经树立了正直的形象 所以受害人便把自己刚取的所有钱也全部给了B 于是B把这些钱和A的钱一起装在信封里 塞进裤子裆部 展示给受害人说：看到没？就这样 没人看得出来 这时A时机恰当的说了一句：好了先生们 就这样吧 请快点 再慢就来不及了 趁着这档 B从裤裆里拿出信封还给受害人 但其实这个信封是外观一模一样里面却装满了草纸的 事先已经藏在了B的裤裆里 B趁这个时机把信封掉包 而因为A刚催促过 所以受害人接过信封后也不再check 直接快速跑离现场 如果受害人没有按照承诺将信封送达A说的地址而是放了A的鸽子 那么他就因为自己的贪婪彻底被骗了&br&&br&这个骗局是1973年奥斯卡获奖影片&The Sting&的片头 在&Hustle&某集的开头中也用到过 由Stacie扮演A、Mickey扮演B 是个十分经典的短线骗局&br&&br&17、掉包计骗局&br&&br&the rip deal是放鸽子骗局的一种衍伸 但是长线骗局 需要roper和inside man 通常将inside man设定为一个很有渠道的大公司投资人 roper是他的客户 通过其渠道赚了不少钱 前期由roper做足铺垫 等受害人产生兴趣后roper将受害人引荐给inside man 后者会告诫受害人说他是在利用公司流程的漏洞在赚钱 是不合法的
但回报极大 你可以先投资一笔小钱试试水 如果你感到有问题随时可以退出 一般受害人觉得不妨先试试 于是con man会给他这笔回报 受害人尝到甜头后胃口被勾起 于是决定玩大的 只不过这次 在给钱的时候 con man会把箱子掉包 这个骗局的好处就是受害人发现受骗后也不敢报警 因为报警意味着他参与非法投资的事情将曝光&br&&br&对于冒充大公司这样的背景设定是常用的招数 叫big store骗局 延时骗局和掉包计都是基于big store骗局基础的 &Matchstick Men&里尼古拉斯·凯奇就用了典型的掉包计骗局 而在&Hustle&中更是有两次巧用掉包计 一次是第五季第一集里Emma姐弟反用掉包计骗走了Mickey的钱 还有一次是第二季第三集 为了报复骗了Danny奶奶的骗子 Mickey设置了套中套 利用掉包计骗走了骗子自己的钱&br&&br&18、疑心病骗局&br&&br&The paranoia scam由con man扮好人 告诉受害人各种骗术 让受害人觉得自己财产安全受到严重威胁 然后con man煽动受害人让他觉得只有把钱放在con man身边才是最安全的 国内就有一个经典的疑心病骗局：先是短信或电话受害人有银行卡消费异常 然后冒充公安机关告诉受害人说他的账户有异常 必须尽快紧急冻结账户 然后借此要到了受害人的账号和密码 真正骗到了受害人的钱 这个骗局在国内曾经骗成功过相当大的数额&br&&br&19、虚假中奖骗局&br&&br&the fake reward scam有点类似于尼日利亚骗局 国内很常见 是标准的“拉网式骗局”类型和“预付费骗局”类型的结合 先是con man致电或短信通知受害人中了大奖 然后告诉受害人有办法可以免交税 但要签一些文件并预付一些手续费 以此骗得受害人钱财&br&&br&在&Matchstick Men&中 尼古拉斯·凯奇和山姆·洛克威尔将虚假中奖骗局和疑心病骗局结合在一起 成功骗了一对夫妇两次&br&&br&20、废彩票骗局&br&&br&fake raffle骗局是属于“拉网式骗局”类型的短线骗局 首先con man需要制作大量刮刮卡 然后挨家挨户敲门去卖 或者到人多的商场或集市里去卖 其实根本不存在什么抽奖 只是con man营造出来的样子而已 但因为一张卡很便宜 很多人觉得买一张也无妨 而且对于这种彩票 人们本来就不抱什么期望 不中也没人会在意 所以只要网撒得足够大 也能获得不少收益 在营销中 这个方法叫：薄利多销&br&&br&废彩票骗局的一个变种就是虚假募捐骗局 通过挨家挨户募集捐款 谎称要帮助无家可归的孩子之类 不过这招在严重缺乏诚信度的中国是肯定行不通的&br&&br&21、硬币游戏骗局&br&&br&a coin smack是个很简单的“敲诈勒索骗局”类型 但很有效 并不局限于硬币游戏 可以推广到任何骗局 骗局需要两个con man 分别称为A和B 先由A和受害人一起玩硬币游戏 然后B看到后表示要加入 期间B说要买烟便离开了一会儿 此时A说服受害人和他一起联手作弊骗B 等B回来大输一把后 暴怒扬言要报警 或者亮出手枪说自己是黑帮两人要死定了之类 于是为了息事宁人 A只有劝受害人说两人一起给B一笔钱表示道歉 这笔钱数目自然不会小 事后A和B会平分&br&&br&22、占卜骗局&br&&br&fortune teling fraud也很常见 有con man扮演成占卜师或者通灵师 通过娴熟的冷读技巧说中受害者的很多事 获取受害者的信任 然后随便编造一个理由说受害者大难临头 唯有破财消灾 该骗局的技巧就在于要熟练掌握冷读术 比如美剧&The Mentalist&中的Jane在改邪归正以前就是靠装扮通灵师来骗钱 &Leverage&中有一集要打击的目标也是精通冷读的人物 还把天真的Parker给蒙住了&br&&br&不过我一直觉得能熟练掌握冷读技巧已经是个很牛逼的技能了 就是不做骗子也大有施展拳脚之地&br&&br&23、泰国宝石骗局&br&&br&the Thai gem game起源自曼谷 需要多个con man协作 首先告诉受害人（外国游客）有一个途径可以买到免税宝石 然后受害人可以带回自己国家倒卖 赚一大笔钱 多个con man在整个过程中不断演戏增加可信度 直到最后高价卖给受害人一些虽然是真品但并不值很多钱的宝石 相同类型的还有金块骗局 此类骗局在古董市场、收藏市场和走私领域十分常见 受害者关键要对收藏品一知半解 不过现代社会没那么好骗了 需要走技术路线才行 详见&Hustle&第一季第三集&br&&br&24、北京茶叶骗局&br&&br&受害人都是初到中国的外国游客 由几个女大学生做con man 借锻炼口语的机会搭讪游客 并带他四处游玩（一般这种游客多半也有打一炮的想法） 玩累了就带这外国游客到一家茶馆 不上菜单直接上茶 因为外国游客初到中国以为这里的习俗不同也没多想 直到买单时才发现茶叶是天价 被狠狠宰了一笔&br&&br&同样还有个上海酒吧骗局（-_-0） 一样的套路 曾经报道过 坑了不少老外 后来警方严厉打击了 但还是要感谢这些con man 使这个骗局上了维基百科 为我们中华民族在国际骗术领域挣得了一席地位&br&&br&25、拿破仑骗局&br&&br&The Napoleon con利用的是受害者的常识性错误 两个con man假装争论拿破仑究竟有多矮 其中一人说他至少5英尺6英寸还是有的 然后设套让受害人加入赌博 受害人依据常识觉得拿破仑没这么高 于是大家上网一查发现拿破仑实际上差不多有5英尺7英寸高 于是受害人觉得自己输得心服口服&br&&br&26、墨菲骗局&br&&br&The Murphy Game也是个常见的短线骗局 一般是将偷来的赃物宣称为高档货 但基于某些理由（由con man随便编造）要以较低价卖出 其实即使如此con man还是赚了不少 《两杆大烟枪》的片头就是这样一个骗局&br&&br&27、巴尔的摩骗局&br&&br&最初起源于巴尔的摩 con man装扮成一个经验丰富的汽车机修工 随机找一个受害人告诉他车子有点问题 如果到修车店里会非常贵 但因为他是机修工所以花几分钟就能帮受害人修好 至于受害人有多信服 就看con man吹得有多像回事了 几分钟后汽车“修好了” 当受害人要意思意思表示感谢后 con man摆摆手说是举手之劳 以获取受害人的信任 然后con man假装接到老板的电话骂他上班迟到 于是con man便要求受害人顺路送他一程 在路上他告诉受害人因为帮他修车导致上班迟到 而恰好失去了一个重要客户 老板勃然大怒宣称要解雇他 这时候受害人感到内疚 觉得是自己原因造成 于是便提出要给他一笔钱作为修车的报酬 弥补他损失了一个客户的代价 而且受害人觉得反正这笔钱也比去汽车店修便宜&br&&br&这个骗局的成功关键在于con man的演技以及对目标心理的把握&br&&br&28、圣多明各骗局&br&&br&The Santo Domingo Sting也属于放鸽子骗局的一个变种 必须发生在只能通过银行兑换外币的国家 比如多米尼加共和国 con man找准受害人贪小便宜的心理 告之他有渠道可以以更低的汇率换美元 比如当时汇率是1美元兑换6比索 con man说他有办法以1美元换到10比索 然后约在街头交易&br&&br&交易开始时 con man以一种紧张的姿态拿出1000比索当着受害人的面清点 然后快速塞到受害人手里说：你拿到你的钱了 快把你的100美元给我！警察随时都可能出现！于是受害人把100美元递给了con man 此时con man说：你再数一遍吧 我怕我数错 于是受害人开始数 数到800比索的时候con man突然一脸愤怒 一把抓过受害人手里的比索 并把100美元塞还给受害人 怒吼道：怎么会这么多！我说了1美元只能换7比索！我数学不好 你就借机揩油是吗？这钱我不换了！拿回你的臭钱去！然后边骂边离开了 整个过程持续很快 con man一副被受害人骗的样子 而受害人出于本能的防卫反应会迅速思考如何辩解自己 而没有注意con man还给他手里的其实不是100美元 而是已经掉包的捏成一团的1美元 为了分散受害人注意力 con man往往会边走边喊：你小心点！那边就有个警察 当心别被抓到！&br&&br&这个骗局还有个巧妙的地方 就是如果加以利用 技高一筹的con man可以扮演成受害人 实际骗con man的钱 具体做法请见：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//travelthenet.com/columns/clips/sting.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Santo Domingo Sting&/a&&br&&br&29、堪萨斯洗牌骗局&br&&br&Kansas City shuffle这并不是一个传统的骗局 只是编剧在写电影《幸运数字斯莱文》时编造出来的一种骗局 没有详细解释 但从剧情来看 大致是制造一个尸体造成con man假死的现象 以吸引受害人注意力 借机开始真正的行骗 所以本文姑且把所有诈死的骗局都命名为堪萨斯洗牌骗局 曾被广泛运用于各个影视作品中&br&&br&30、换零钱骗局&br&&br&change raising是非常有趣的一个短线骗局 需要快速的反应和纯熟的手法 在&Hustle&里曾两次出现 一次是某集片尾Stacie玩了一把 还有一次是第三季中经典的Mickey大战Danny那集 Danny在街头玩了一把&br&&br&下面来详细叙述：假设con man到便利店买样1元钱的东西 付给店员一张10元的纸币 随后店员找回9个1元硬币 这时con man突然说我刚发现兜里还有一个1元硬币 我把10个硬币给你 你帮忙换一张10元纸币给我吧 于是店员把10元纸币递给con man（注意：整个骗局的关键就在于这里一定要让店员先把纸币给你 决不能你先把硬币给他） 然后con man装作一时脑子糊涂 一顺手把店员之前找给他的9个1元硬币和刚递给他的1张10元纸币一起又递还给了店员 这时店员自然说你多给了 于是con man一拍脑门说：不好意思脑子糊涂了 不过正好 我兜里还有1元硬币 一起给你 一共20元 你还给我20元纸币就行了 至此 骗局结束&br&&br&整个过程的诀窍就在于一定要快 让店员没有时间细想 只要多加练习 让人看起来你算得又快又准 是可以糊弄过去的 这里运用到的心理技巧就是惯性思维 店员会习惯性地认为你递过来的钱就是你的钱 但其实你递过来的20元中 有10元是店员自己的 只不过店员没有时间细想 下面我来解释这个骗局：&br&&br&其实整个过程 就是要坚持住是10个1元硬币换1张10元纸币 也就是说con man应当递给店员10个1元硬币（我们拆分为9个1元硬币和1个1元硬币） 但实际上他递给了店员9个1元硬币和1张10元纸币 也就是说其中应该给的1个1元硬币 他错给成了1张10元纸币 所以对于店员来说只要拿这张错给的10元纸币换con man一个1元硬币即可 但结果却是店员自己又出了1张10元纸币来换这张10元纸币 也就是说店员多给了con man 9元钱 一共给了他19元 再加上价值1元的东西 店员一共付出了20元 而con man一共付出了最初买东西时的10元纸币 换言之 con man用10元换到了20元&br&&br&所以整个骗局的关键 就在于一定要让店员先把10元纸币递给你 不过这里是指美元 在中国是有5元纸币的 所以骗局要根据不同国家的货币面值进行相应调整&br&&br&推荐Hustle &br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/edf4b758cf_b.jpg& data-rawwidth=&353& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&353&&&/figure&&br&总结：就像开头所说 本文远不能涵盖所有骗术 永远都有新的骗局出现 但有一条规则永远是通用的：&b&You can’t cheat an honest man.&/b&&br&&br&&b&谢谢大家点赞，求关注！！！&/b&&br&&br&别光收藏不点赞╮(╯▽╰)╭&br&&br&加上这个会不会被折叠啊！！！&br&-------------------------------------------------------求不折叠-------------------------------------------------------------------&br&&b&骗局设计：&/b&&br&分为准备，钓鱼，收网。&br&准备阶段，需要了解目标的相关资料，特别是兴趣爱好等。&br&钓鱼阶段，即接近目标，和目标交谈，钩起目标的兴趣。如果目标有兴趣则表示上钩。&br&收网阶段，就是到了该收目标的钱的时候，收完就跑路咯。&br&————————————————————————————————&br&能力要求：&br&交谈能力：重点是和目标的交谈，如何让对方愿意和你交谈以及如何让对方对你的内容感兴趣&br&观察能力：对交谈内容的准备和对应急情况的准备&br&专业知识：同对交谈内容的准备，以及“借用”办公室的时候需要使用的&br&----------------------------------------------------请勿模仿--------------------------------------------------------------------&br&&br&补充一些中国式骗局。&br&&br&内容较多，目录截图&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-16-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&〖天涯头条〗《中国式骗局大全》（已出版）&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.docin.com/t-281523.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&社会骗局揭秘防范大全&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3d6520cfa5e236f4a8f3_b.jpg& data-rawwidth=&379& data-rawheight=&672& class=&content_image& width=&379&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7bf909cdd4c218447bad58_b.jpg& data-rawwidth=&409& data-rawheight=&672& class=&content_image& width=&409&&&/figure&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wenku.baidu.com/view/dcf76cc.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&骗局揭秘_百度文库&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/02e9b86e327baf94cdb2dfc_b.jpg& data-rawwidth=&745& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&745& data-original=&https://pic1.zhimg.com/02e9b86e327baf94cdb2dfc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/cc6c397eb4eb45db4de5e_b.jpg& data-rawwidth=&756& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&756& data-original=&https://pic3.zhimg.com/cc6c397eb4eb45db4de5e_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wenku.baidu.com/view/8ddd36a32d82df.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&骗局_百度文库&/a&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d8dbf976bd1f3f7cb2ee0905_b.jpg& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic2.zhimg.com/d8dbf976bd1f3f7cb2ee0905_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d4bd1d91ae4_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d4bd1d91ae4_r.jpg&&&/figure&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wenku.baidu.com/view/b766a23caf45b307e8719729.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&社会上新骗局合集&/a&&br&&br&以上整理自网络。&br&&br&&br&&br&在这里寻找更多有趣的知友
全球各大经典骗局汇总 1、 金矿骗局 英文称salting或salting the mine 经典的长线骗局之一 原理很简单：散步小道消息说某块地下有金矿（或者变种为其它矿产、宝石、古董之类的都行） con man作为卖主装作不知有金矿 将一块不…
&p&感谢所有朋友的赞，让我来实时更新，&/p&&p&聊一聊关于用5万块启动资金，&/p&&p&一年时间，创立了一个目前全国20家连锁分店的外卖品牌故事。&/p&&p&我将我的故事分为几个阶段，毫无保留的分享给大家，没有任何的添加剂，只为所有打算创业、或是在创业路上的餐饮人们做一个借鉴，故事中有成功也有失败，让我慢慢道来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一部分&/b&，&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、背景：我为什么要做外卖？&/b&&/p&&p&先聊背景，2015年的我30岁，大一读了三个月就主动退学回老家创业，具体原因在此不表。回老家的这几年，先后卖过手机，开过冷饮店，摆过地摊，去广州进仿冒A货男装回来倒腾，几年下来亏亏赚赚攒了十多万，06年赶上股票行情不错，进去翻了个滚马上退了出来。接下来也算挺顺利，遇上了贵人老板，待我如己出，进入了房地产开发行业。&br&&/p&&p&虽然这两年地产行业整体不好做，但我还是稳步发展，名下有一家贸易公司，一家装饰公司，一家广告公司，以及在地产公司当负责人，股票2015年也小赚了一笔，日子很是惬意，衣食无忧。
&/p&&p&但终究自己是个年轻人，每天都在琢磨着开辟新的事业，毕竟手下几十号伙计，有好几个都是我从小到大的好同学，压力也挺大，地产不好做，也想转型。&br&稀里哗啦聊了这么多，开始入主题。&br&&/p&&p&有一天我在办公室炒股，有个朋友到公司来喝茶聊天，他说上海有个做盖饭的生意很火，是用小龙虾的虾尾盖在米饭上，很有商机。当时我没在意，他也坐了半个小时就走了。&/p&&p&收盘后，我突然开始琢磨这个事，我跟我公司的总经理（也是我20多年的死党，小学一年级就是同学了）开始讨论可行性，越聊越觉得可以搞，于是我马上把我另一个朋友叫了过来，他做了8年的大排档，口味虾味道很棒，因为政府不让摆宵夜，所以正在待业中。&/p&&p&从下午三点聊，到晚上七点，第一份实验的小龙虾盖饭就摆在我面前了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/27308eebfd9b47b627c4c2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/27308eebfd9b47b627c4c2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&大家将就看看，毕竟只是试味道。&/p&&p&&b&当晚我决定做这门生意，日。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、紧锣密鼓的筹备工作&/b&&/p&&p&然后就是品牌形象设定，因为我和我的总经理是学设计的，所以这部分的工作由自己亲自操刀。以前是文学社的社长，文案也自己写算了。&/p&&p&咨询了一下帮我楼盘做微信营销的公司，费用太高，所以微信公众号和客服号也自己弄得了。&/p&&p&租了个30平米的小户型做厨房，月租1500，押金2000，还能接受，增加了两个排风扇以及购置厨房用品和调料大概1.1万，买了两台电动车，最便宜的那种，带脚蹬，没电可以踩回来。&/p&&p&然后是餐盒，筷子，外卖包，开业活动等等的筹备，都是几个伙伴加夜班想早点开卖，截止到开业前一天，总投资大约4万块。&/p&&p&因为我一直担心的问题是，如果在开业前有人先你一步在本地做这个小龙虾盖饭，那我们就白忙活了，我一定要第一个在本地推出。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、开业第一天就火爆了&/b&&/p&&p&17天时间，8月17日，正式营业，只做外卖，请了一个客服接电话和微信，临时聘了两个摩的，100元一天，加上合伙的几个兄弟，能有8个人送，厨房请了三个剥虾壳的，一个打荷，一个装盒，基本能开门做生意了。&/p&&p&只有一款盖饭，卖38元一份，里面有30多只虾尾，管饱，送一份凉菜，活动期间送一瓶依云矿泉水，提升品牌形象，借力。&/p&&p&8月16日中午12点，我们在朋友圈开始发布预定海报和一个花了280元制作的h5动画，标题&/p&&p&&&b&什么样的盖饭，才能打动你的胃？&/b&&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&可以预定第二天开业的盖饭，全城免运费，一份起送，&/p&&p&为啥一份起送？&/p&&p&具体实施方法是这样的：开业的前20天，我坚持一份起送的概念，全城都送，最远的真是远到不可想象，差不多40公里。为什么我要这样做，因为我要让顾客吃到我的盖饭，尝到美味的小龙虾。体验过后，才是消费，如果一开始就坚持所有的成本考虑，这门生意就很难做，一份饭的毛利是摆在那里的，除开虾的采购成本有变化，其余是不变的，然后再是人工、水电、损耗。在前20天，我的要求很简单，每份饭不亏本，多远都送，我要让有想法尝试我们盖饭的顾客全部吃一遍。目的是什么？&/p&&p&16号中午一直到17号凌晨3点，还在接单，顺便说明一下，因为几个合伙人在本地的人际关系网不错，所以很多朋友在帮忙转发。&/p&&p&&b&我们知道，这个事，火了。&/b&&/p&&p&第二天把家里亲戚全部叫了过来帮忙剥虾，早上四点又临时调了800斤虾，因为预定量远远超出我们的预计，原打算当天能卖100份就不错了，结果呢？16号下午，预定到500份的时候，我马上和死党做了一张模仿电商的数据海报发到了朋友圈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&这个访问数据是当时h5的制作单位告诉我的，我加了百分之20的水份在里面，这个应该大家是可以理解的。&/p&&p&然后，就是痛苦的一天，把所有人忙吐了。&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&过程打字太累，再挂张17日当天发布的第二个数据给你们看一下&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、开业第二天即采取饥饿营销&/b&&/p&&p&开业第二天，我们采取了限量策略，这也是我计划的第二步。&/p&&p&为什么要限量，我有四个考虑。&/p&&p&&b&第一&/b&：营业的第一天，不能代表真实的日常销量，毕竟朋友比较多，很多是捧场的，一次就点10份20份，也就这一次而已。&/p&&p&&b&第二&/b&：虾的口味还不够完美，因为想第一时间抢上线，所以开业前试过盖饭的人不多，我还需要时间来调整。&/p&&p&&b&第三&/b&：不用多说，饥饿营销。&/p&&p&&b&第四&/b&：也是最重要的，厨房人手不够，订单多了出不了货，没法按时送达，顾客体验差，不如不卖。&br&综合考虑后，便开始限量销售，进入调整阶段，同时也在每天接受顾客的反馈，好评和差评都有，但总的来说，第一炮打响了，口碑持续发酵中，每天微信增加的粉丝最少都有70、80个，营业额也在逐步提高。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、给力的营销宣传&/b&&/p&&p&&b&1、宣传片&/b&&/p&&p&接下来的十天，我和几个伙伴做了两件重要的事。&/p&&p&&b&第一件事&/b&，是改变了小龙虾盖饭的制作方法，这里牵涉到商业机密，就不仔细说明。&/p&&p&&b&第二件事&/b&，我花8000块拍了个宣传片&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html& target=&_blank& data-video-id=&443520& data-video-playable=&true& data-name=&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://v.qq.com/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html&/span&
&/a&&p&大米小龙侠超赞宣传片，建议在wifi环境下观看。&/p&&p&有兴趣的可以点击上面链接看一下，附一张花絮图，猜猜谁是我？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&景是在我楼盘的架空层搭的，花了800块在旧货市场租了一些家具，摄影是我的一个好友，非常有想法的一个同龄人，以后有时间再聊聊他的作品。宣传片选择在周一上午十点放出来的，效果很棒，瞬间又把朋友圈刷了屏，那几天的粉丝数大增。&/p&&p&&b&为什么要拍一个宣传片，也是有几个想法：&/b&&/p&&p&1、我想要在未购买过我们品牌盖饭的目标人群中，自发的抛出一个疑问：一个卖盒饭的，有什么本事能拍一个广告片？&/p&&p&2、基于第一点，可以快速将我们品牌与本地的XX盖饭、XXX煨汤盖码、XXXX家常盖码饭等等这些味道不差，有门店、也能送外卖的小店隔离开来，让有效粉丝心中的定位拉高N个级别，38元吃的不是路边小店，吃的是一个用心经营美味盖饭的品牌。&/p&&p&&b&第一个目的&/b&，是我在9月底，正式开始要求起送份量，超出范围都有份数要求，相当于消费到一定金额才能送，吃过的顾客是一定会再次消费，有份数要求也不会在乎了，这是对产品有信心，才敢这样做，事实证明我没有错，营业额不减反而一直在增加。&/p&&p&&b&第二个目的&/b&，是为了以后开外卖点做准备，蓄积潜在客户，通过长时间的数据分析，能够知道哪些区域的哪些楼盘，有大量的潜在消费人群，因为距离太远而无法经常点餐，&b&那是我以后要开外卖点的直接目标。&/b& &b&2、新浪都来采访报道我们了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&9月，第一家美食平台找到了我，希望可以采访一下并做个推荐，叫新浪鲜城，专门做本地美食推荐的，当时做完之后，效果确实很不错，第一次感受到了媒体的魅力。&/p&&p&接着就被媒体和美食平台轮番轰炸般报道了，什么都市频道 公共频道 电台 美食团 腾讯当地的美食推荐 还上了新浪首页，那段时间非常忙碌，生意很火，我们累得心甘情愿，在此我再次感谢所有支持与报道过我们的这些媒体朋友，没有你们也没有今天的我们。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新浪首页&/b&，我们觉得值得骄傲的截图，虽然对于很多人来说这不算什么，而且好像不同城市的也看不到，但只用了1个月时间做到这些事，心里也挺欣慰的。&/p&&p&&b&3、外卖品种选择&/b&&/p&&p&下面我主要说一下我们的盖饭品种。&br&&/p&&p&开业20天左右，我开始研究增加盖饭的品种，因为心里很清楚，如果永远只卖小龙虾盖饭，永远只是模仿上海那家，估计撑不到半年就死定了。&br&&/p&&p&所以开发新的品种一直是我的心头大事，经过反复的研究和试菜&/p&&p&第二款盖饭终于面世。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&名字和文案都是我自己写的，可能不太严谨和完美，但不仔细考究应该没有大问题，所以直接推出了市场，效果不错，所有的盖饭我们都用传奇系列来命名，让产品更加厚重。&/p&&p&跟着我和我死党确认了我们品牌的发展方向和定位：&/p&&p&&b&&致力于打造绿色外卖文化传奇品牌&&/b&&/p&&p&再次向顾客确认我们的品牌形象和想做的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、品牌形象建设&/b&&/p&&p&跟着，我又做了两件事：&/p&&p&&b&第一件事&/b&：更换品牌形象&/p&&p&之前的Logo有人提醒我，说这个图网上有模版，应该是帮你们画Logo的人忽悠了你们。后来我到网上仔细找了找，果然是被骗了，果断决定换新形象。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&此图的作者是微博红人画家豪爷帮我画的，著作权归他所有，&/p&&p&所有权及使用权为我。&/p&&p&我非常喜欢。&/p&&p&&b&第二件事&/b&:因为我们一直采取赠送饮料的方式，之前有送过韩国芒果汁，果粒橙，通过一个朋友介绍和洽谈，我们决定采用&果秀&这个品牌进行合作，每份盖饭都搭配果秀为我们定制的果杯，关于为什么果秀能接受我们的要求为我们定制，一方面是商务谈判的技巧，另一方面也足以证明我们在本地已经有很大知名度，不然凭什么让一个年销售几个亿的企业为我们定制？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f01adf29a448cbbe7123_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f01adf29a448cbbe7123_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、继续推新品&/b&&/p&&p&10月，我们又推出了一款新品。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3870aeca59abfe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3870aeca59abfe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&说明一下，小龙虾盖饭的定价是38元，这个价格是参照上海那家的标准来定位的，然后第二款鲍鱼君盖饭我特意定价为55元，价格不高，但其实压到50左右也差不多能卖，但我故意留下一档40至50元的选择区间，是为了推出这款牛魔腩盖饭的，说实话，38元和55元的毛利都不高，48元的牛腩饭恰好能弥补上下的毛利差，而且我选择使用本地特产的野生菌，一是本地人喜爱吃，二是大家都知道这个菌不便宜，三是因为我反复试菜的过程中，选择了10多款菌类来搭配牛腩，发现只有这个野菌才能与牛腩浑然天成的结合入味。&br&&/p&&p&38和55，小龙虾吃过很多次，鲍鱼饭好像有点小奢侈，48元的牛腩饭配野生鲜菌，价格也算合理，就是它了！&/p&&p&截止到小年放假为止，牛腩饭日均点单率，基本与小龙虾持平，很棒的一个单品。&br&&br&&b&6、连UBER都来找我合作&/b&&/p&&p&11月，UBER找到我，想要与我们合作做一期活动，这个活动我了解了一下，是他们的团队在全国每个城市寻找优质商家进行赞助，免费赠送给乘车的顾客，本来我心里有点点小不乐意，因为要免费送100份盖饭，可是一想到毕竟是跟国际接了一下轨，提升了逼格，瞬间豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个事情有个关键的环节，今晚不知道还有没有精力写，求赞求支持，写得好累哈哈，这两天在赌场休假玩到这么晚还惦记着这个事，想听完我的外卖品牌故事希望你们能帮我顶上去。&/p&&p&UBER找我们合作时，正好赶上我们更换新包装盒&/p&&p&说到盒子，可以仔细聊聊。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是我们经过n次的选择和试验后选择的饭盒。&/p&&p&这个款的盒子之前不算多见，多数商家没有采用可能是成本上的考虑。不漏油，塑料是出口的品质，可以进微波炉，重要的事上面的圆形面可以做文章，我们采用这个款之后，基本上把这个厂家的销量直线提升，起码是我们这个城市的销量。&br&谢谢大家的赞，第一次写知乎，能够有这么多朋友愿意看，我已经很满足了，鉴于知乎是一个比较专业的平台，接下来就不再闲聊一些自己私人的事情，全部写完以后，我会重新整理一遍，规整一下几个方面的项，便于阅读。在这里我再说明一下，写这个回答，并不是炫耀我自己的财富和这个项目有多成功，只是想分享给大家听听关于一个从未尝试过餐饮和外卖生意的行外人，进入这个行业会遇到什么样的问题，也许我算比较幸运的，起码有一定的经济实力，但从无到有的过程中，我是全程参与的，希望我今天所写的能够给大家一点启发或者帮助。如果有朋友想通过这首文章模仿我的品牌，我只会想说更希望你们是借鉴和参考，而不是照抄，因为灵魂无法复制，创造才能属于自己，再次谢谢大家。&/p&&p&好吧，言归正传，下面开始接着说餐盒的问题。&/p&&p&自从我们使用了这个餐盒以后，很多人开始模仿我们，厂家有次也打电话给我说，好奇怪:&自从你们找我们定餐盒后，你们地区的销量从一年都没几单，变成突然很多店找我们订购&当时我本来想说要不我签个合同垄断一下算了，因为很多人在学我们一模一样的款式让我也头疼，如果味道不好体验不好会间接影响我们，毕竟刚刚起步。可是觉得对厂家不太公平，有生意谁不想做呢？&/p&&p&&b&po几张图&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b3a3e72fc8dadec0551caa8ca7f0e97_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b3a3e72fc8dadec0551caa8ca7f0e97_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是第二版的款，从粉丝的微博取的图&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4acde4ddfe9a68cf4f76e17_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4acde4ddfe9a68cf4f76e17_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是目前使用的版本，为了给模仿者一点点难度，我们把之前切掉的那一部分圆补齐了，结果大名鼎鼎的本地实体店还是选择了我们的思路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5fa1ada8d785c33fa7c18d3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5fa1ada8d785c33fa7c18d3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a90ea061aade1cde856bf33_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a90ea061aade1cde856bf33_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1f65e51b7a39c00c9f27_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1f65e51b7a39c00c9f27_r.jpg&&&/figure&&p&这三张是从我们营业开始陆续模仿我们的几位商家，还有另外几家就没存照片了。在这里解释一下，有一次有朋友跟我说，其实这个盒子谁都能买，盒子既然是圆形，做法也就几种，也不能说别人模仿你们吧？但是我所指的模仿，是定义为直接照搬我们所制定的模式和框架，毫无自我创新意识，这才是让我觉得可悲的地方，希望你们能理解我的失望，外卖行业正是走上坡路的时候，我更想看到的是良性的竞争和互动，而不是一味的搬去用罢了。&/p&&p&&br&&/p&&p&抱歉我写东西有点发散思维，所以绕很久才回到正题。UBER合作的时候正是天开始转凉的季节，原来的保温箱如果要保证口感估计最多只能撑35分钟，我们想了一些办法，包括锡纸或者用电加热的那种外卖箱，但始终不理想。&/p&&p&我的死党和我研究这个问题的过程中，提到的一句话启发了我:&苹果手机为什么会区别于其他手机？因为开箱的时候，给顾客带来的仪式感，是无法替代的。& 的确，工业设计做到极致化的苹果公司，是我们要学习的方向。&/p&&p&于是乎，&b&在解决保温时长的同时，又能将所有附属品整合，且能够提高品牌形象的外包装纸盒方案明确了下来。&/b&&/p&&p&&b&上图。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eab71e33e5ab4cca7ad02472fbf34413_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-eab71e33e5ab4cca7ad02472fbf34413_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&筷子实际供应的不是图中这款，实际打开是这样&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-afc6a67c30a4feb7cbcd8ba3f74e90ef_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-afc6a67c30a4feb7cbcd8ba3f74e90ef_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还是找的粉丝图，谢谢粉丝经常表扬我们。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1a5ac6ce137aa26c88a465fe7f6deff4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1a5ac6ce137aa26c88a465fe7f6deff4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是换新包装时的宣传图。&br&&br&采用新包装盒后，市场反应很棒，虽然说多了一道内部工序，就是折盒子，但是我有我的办法，把一个繁琐枯燥的事情变得有趣起来。 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e5fd6a91da04a25dba7cea3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e5fd6a91da04a25dba7cea3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bac550a6cb4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bac550a6cb4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是我们内部举办的折纸盒比赛，发一些小奖品，又能拉动员工们的凝聚力，一举两得，这次比赛只用了一个小时，折了3000多个盒子，初八开门时可以不用担心没纸盒了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六、关于中央厨房&/b&&/p&&p&说完新包装，聊一个事，&b&中央厨房&/b&。&/p&&p&我在开业40天的时候，决定设立中央厨房。不是我有钱，是因为我在40天的时候已经赚到可以拥有一个更大的厨房的利润了。&/p&&p&有人说我当时开中央厨房太早，但是其实我的老厨房早已无法负荷每天的订单，送餐员和接单员与老厨房之间相隔一栋楼，接完订单再要分单，分完再用对讲机通知厨房出货，然后要坐电梯到隔壁一栋取餐，再到车场拿车出发，太慢了！&/p&&p&所以以上两个问题急需解决，既然赚到钱可以循环投资，还有什么理由不做？&br&25天，集合订餐中心 派送部 厨房 仓库 为一体200多平米的新厨房诞生！&/p&&p&为什么这么快？别忘了我是开发商，我有大把的夹层和闲置空间可以使用，别忘了我有装饰公司，我的施工队伍可以以最低的价格和最快的速度进场装修。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e30f4ad1e8df725d5fb1f1e8ec19a377_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e30f4ad1e8df725d5fb1f1e8ec19a377_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ffad16226bfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ffad16226bfc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-777c13b4a7d45e1c2e21113_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-777c13b4a7d45e1c2e21113_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&新厨房漂亮吧，休息一下，晚点更新。&br&&/p&&p&&b&七、关于团队建设&/b& &/p&&p&聊一聊我现在的团队。&/p&&p&团队负责人除我之外还有5人，5人分工协作管理以下5个方面&br&管理厨房&br&派送部门 &br&日常运营&br&订餐服务(售前和售后服务)&br&营销推广&/p&&p&我每个方面都会参与，重大的决策一般都是我和我那位死党确定出来，这几位都是我从小学1年级到现在的朋友，20多年了，凝聚力非常强大，无论想做什么，不夸张的说