服装行业面临大“洗牌”5年后竟是这样的！_联商网
服装行业面临大“洗牌” 5年后竟是这样的！
3-5年后，中国将会崛起一大批新兴品牌；5年后，现有的所谓“名牌”、“大牌”都将被新兴品牌取代，行业将面临整体大“洗牌”。
将对具有吸引客流能力的店铺大开方便之门，同时也将依赖于具有超强粘粉能力的品牌，甚至改变合作方式。
在瞬息万变的的行业新趋势下，服牌如何在商业发展的浪潮中应势而变，赢得先机？
趋势1：无创新不成活 未来服装行业运作将趋娱乐化
服装未来5年内行业界限将越来越模糊，集合店的兴起将打破原来的行业划分规则，取而代之的是按照人群划分的消费主体。谁能够跟消费者真正形成互动，谁就能成功。
“眼球效应”将成为服装实体店铺的终极营销手段，服装行业的行业运作规律将越来越趋向于娱乐化;未来卖场里的试衣间，将被当作艺术装置来做，而不只是当做功能区域来做!
服装企业的创新将成为新常态，除了商品本身的创新之外，对于服务的创新要求也更为宽泛;未来的服装店将不是简单的售卖产品的场所，品牌营销时代不仅是在卖产品，更是在讲故事、卖文化。
问题 Problem
未来什么样的服装店更具创新力，并能成功吸引大众眼球?
Countermeasure 对策 跨界产品集合、科技运用、IP整合营销为核心创新方向。
1跨界混搭的生活方式中心
案例：URBAN OUTFITTERS
美国青少年服饰连锁品牌Urban Outfitters 的纽约曼哈顿旗舰店占地达5300平米，以“lifestyle center”(生活方式中心)为全新概念。
除了服装陈列，这里还有咖啡屋、美发廊、黑胶唱片、美妆店以及各种稀奇玩意儿，比如可以自动读取度数的“Lensometer”。
2更多科技应用于零售店铺的销售环节中
案例：Me-Ality 试衣间
采用 3D 激光扫描方式，能够在短短 10 秒钟之内，得出顾客三围尺寸，并将数据显示在电脑屏幕上，帮助顾客根据数据，很容易就能找到最合适自己尺寸的衣服。
案例：“试衣魔镜”
UNIQLO所推出的魔镜采用体感辨识系统及半反射镜荧幕科技，让消费者在试穿衣服的同时若想要尝试不同的颜色，只需要轻松点选，身上的衣服颜色就会自动变换。
3零售中的IP文化植入
案例：衣恋集团的维尼熊“Teenie Weenie”
把服饰品牌做成IP
衣恋集团的维尼熊“Teenie Weenie”，以独特的熊家族故事作为背景，推出颜色亮丽，款式富含时尚和浪漫气息的休闲服饰，深受年轻一代的喜爱。
不仅如此，衣恋还围绕“TeenieWeenie”这一IP推出生活馆、咖啡厅等业态。
案例：优衣库
与大热IP合作营销
优衣库早在2009年就开始与迪士尼进行合作。2016年，随着人们对于迪士尼乐园巨大期许的落地，优衣库也顺势推出以“梦想成真”为主题的活动，今年共有7大系列主题。
服饰品牌一方面通过与大热IP合作获得品牌附加值，扩大销量。另一方面，IP也得以将自己的品牌借由授权，传递至各行业产品，扩大影响力。
趋势2：服装行业大洗牌 5年后新兴品牌将取代大牌、名牌
3-5年后，中国将会崛起一大批新兴品牌，他们跟20年前在沿海一带产业集群地集中崛起不同。这一轮的品牌商分布区域性并不明显，因为他们都是从零售商崛起的品牌商。
5年后，现有的所谓“名牌”、“大牌”、“奢侈品”都将被新兴的品牌取代。消费者的日趋成熟，信息扁平化传播带来了服装行业整体的“洗牌”，大众品牌、大而全的商业业态都将被新兴品牌取代。
问题 Problem新兴品牌大量涌现，如何让你的品牌脱颖而出，并快速让全国5000家熟知?
Countermeasure 对策 打通线上线下实现多渠道推广，提升品牌传播渗透率。
但是，新兴品牌的多渠道推广也面临着这些实际问题：
① 目前全国商业项目量虽多，但新兴品牌无法高效寻找到意向拓展项目;
② 传统营销推广方式，也已无法满足当代品牌传播需求;
③ 行业竞争激烈，传统广告无法让品牌在众多品牌中脱颖而出;
④ 推广的有效渠道不足，人力执行成本大幅增涨，讯息变化迅速，一手资讯掌握不够及时……
针对以上4大难点，新兴品牌如何借势迅速提升行业知名度?
赢拓展帮助品牌向商业项目高效精准推送
赢拓展是赢商网最新全面上线，为品牌商提供品牌推广、项目匹配、专业学习的三合一智能产品。
在实现品牌的快速推广上，赢拓展基于赢商网线上线下进行多渠道推广，结合线上品牌专项策划营销、线下行业活动精准推广，快速提升品牌传播渗透率与行业知名度。
趋势3：流量和数据 将成为服饰品牌的最宝贵资源
精准的用户分析数据将成为服装企业最宝贵的资源，原本用性别、年龄、职业、收入等因素作为消费者划分的方法，将完全失效，真正区分人群的是“代际”。
商业地产将对具有强吸客能力的店铺大开方便之门，同时商业地产将反过来依赖于具有超强粘粉能力的品牌，甚至改变合作方式。
问题 Problem服饰品牌如何利用大数据深挖消费群并大幅提升拓展效率?
Countermeasure 对策 对客群精准定位，项目拓展实现精准匹配。
服饰品牌的大数据运用体现在两个方面：一是对于消费者的精准定位;二是对于品牌拓展的精准匹配。
互联网时代，通过粉丝的浏览数据、在线试穿数据、购买数据、互动数据，以及客单价、连带率、退换货率等分析，可以及时、精准地了解客户需求，给客户最匹配的产品和服务，品牌商能获得更全面的大数据。
而在拓展选址方面，大数据工具能够实现项目和品牌之间的精准匹配，根据品牌拓展需求和物业要求，匹配出适合的待招商及待调整项目，提高拓展效率。
赢拓展智能匹配适合项目，大幅提升拓展效率
智能匹配是赢拓展重要应用之一，根据品牌拓展需求和物业要求，在赢商网4万项目库中匹配出最适合的待招商及待调整项目(包括项目招商需求与联系方式)，精准匹配、自主筛选项目，大幅提升品牌拓展效率。
（来源：服装店）
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联商网版权所有 &只卖T恤却销量千万，IP到底帮了多大忙？
[思路网注] 前不久，TEE7凭借其圣斗士星矢独家授权T恤，同美特斯邦威的以及班尼路的一同参加了聚划算的“怀旧动漫精选”主题活动。TEE7通过设计、生产游戏和热血动漫T恤，7个人的公司现在年销售额稳定在1000万。
“龙珠”、“海贼王”、“火影忍者”、“圣斗士星矢”……如果说除了电子竞技和体育之外，还有什么能够让宅男们兴奋到额头冒汗，那就是这些充满青春咸湿回忆的“热血动漫”了。原创潮流服饰品牌TEE7看准的就是这部分细分人群，通过设计、生产游戏和热血动漫T恤，7个人的公司现在年销售额稳定在1000万，其中天猫旗舰店占比75%。前不久，TEE7凭借其圣斗士星矢独家授权T恤，同美特斯邦威的以及班尼路的一同参加了聚划算的“怀旧动漫精选”主题活动。据悉，这是TEE7第一次参加聚划算活动，“以前没有想到能跟这些品牌并列在一起，”TEE7联合创始人董斌说起这个似乎有点“燃”。但热血青春往往掺杂苦涩滋味。上游IP代理商对产品设计的把控，紧张的产品设计周期同供应链的衔接，大牌对于IP的抢占和同行抄袭，这些都使得TEE7以及同类型公司更像是带着“镣铐跳舞”。TEE7创始人许可向记者透露了，接下来的TEE7将大幅缩减现有服饰SKU的80%，将产品方向更加聚焦在游戏和热血漫画上，除了T恤之外，还会在品类上进行扩充。而凭借设计同三枪这样的传统品牌进行合作，也成为其扩大规模的手段之一。电竞主播竟成渠道“我看过你们采访sky的稿子，我们也给他提供过T恤。”董斌告诉记者。Sky是电竞圈“人皇”李易峰的游戏ID，从电子竞技世界冠军到游戏主播，再到创办估值过亿创业公司，成为电子竞技界的神话。最开始，TEE7也在那阵电竞风潮中火了起来，通过将T恤植入星际、魔兽等游戏的直播当中，引发一批狂热游戏粉丝的支持，就这样撬开了宅男们的心门。许可创办TEE7的灵感最早开始于一个美国在线T恤销售平台threadless.com。2010年在众包模式还没有被定义出之前，这个网站已经将服装生产与社交进行了结合，艺术家将自己设计的图案上传，经网友投票，票数较高的作品得到生产。尽管TEE7商城上并没有网友投票的C2B环节，但是许可将征集设计师的设计作品，以T恤呈现这个核心思路保留了下来，并建立了自有品牌TEE7。他解释到，由于中国消费者习惯快速购买的网络消费习惯，他放弃了投票的环节。网站建立不久，电竞游戏在中国掀起一股热潮，“那时候有一些解说类似现在的红人，会把自己的视频放到优酷上面，”董斌告诉记者，由于当时没有现在直播平台的变现渠道，一些DOTA解说在淘宝上开设了自己的店铺售卖零食、周边，比如海涛、BBC、09。于是许可和团队抓住热点，将星际、魔兽等游戏元素经设计师重新设计放在T恤上，以游戏解说为“载体”，植入其解说视频并为其店铺提供产品，将T恤推向视频网站以及电商渠道，同时与一些高校合作，打开线下影响力。作为起步较早的游戏周边T恤，2011年初TEE7入驻天猫，并逐步打开包括爱奇艺商城在内的电商渠道。T恤是一个媒体在董斌看来，T恤其实不仅仅作为一个产品，也是现代人表达自己个性的社交媒体，可以引发话题相互破冰。“每个人都是多元化的不是单一的，喜欢魔兽也会喜欢动漫、体育人物。”带着这样的思路，许可和董斌从2014年开始，以“游戏玩家”作为切入点，开始逐渐探索这个消费人群热爱的IP和设计。于是团队尝试拓展IP，有了“我想静静”的吾皇T、“谈笑古今”的晓松奇谈T、“暴力蛮横”的贝吉塔与人魔布欧T、火锅英雄的电影周边T等等电影、游戏、动漫领域的主题T恤。经过长期积淀，如今许可背后有上百个设计师资源，一旦有热点IP，立刻制定方案并将设计要求分发给设计师。在许可看来，资深漫迷并不会满足于简单的logo或者形象复制，加入原创和个性化的设计元素更能够引起他们的共鸣。有些平面设计在将动漫等形象转化到服装上显得不足，团队则需要转化加工。而在整个行业链路上，TEE7这样的公司处在运营公司、设计师和用户这样的三角关系之间。能够将市场上的需求准确、高效地对接给最能够驾驭、对于主题最熟悉的设计师，是TEE7这样的公司存在的核心价值。快时尚品牌联合动漫元素推出主题款服饰并非难事。但许可认为，对于这些大品牌商来说，主题款T恤更多的是一种营销手段。相较之下，TEE7所面对的人群则更为垂直，生产的产品“更加符合他们的世界观”。对于许可和团队而言，热血漫迷和游戏玩家是两个相交的细分市场，通过游戏主题T恤吸引玩家到达店铺，然而用不断推出对游戏或者动漫角色二次创作的同人作品，来圈住宅男，产生复购。据了解，TEE7在天猫上的复购率稳定在20~30%左右。保证创意的同时，在产品生产上团队则采取多批次少量的方式，先生产一批货物试水，根据以往经验计算出相对准确的补货周期，通过柔性供应链快速返单。然而相比快时尚品牌，库存的压力对于TEE7这样倚靠热点IP的公司来说更为放大了。IP运用冷暖自知TEE7的IP来源渠道包括爱奇艺商城授权、影视公司合作、设计师原创以及同哔哩哔哩有合作的运营公司漫漫淘。在董斌看来，TEE7等于是品牌加渠道的概念。归纳TEE7的IP运用模式，大致有三类：首先，IP联合开发。凭借设计和对于潮流的把握，同漫漫淘等运营公司达成战略合作，共同开发，其中包括圣斗士星矢、七龙珠等IP的合作开发。而作为第一批爱奇艺邀请合作IP的商家，晓松奇谈是爱奇艺对TEE7开放的其中一个IP。在许可看来，很多公司有IP想要做周边但是只有粗略的想法，比如晓松奇谈，而TEE7能够提供给他们包括设计、产品、销售的方案，像“一个完整的解决方案商”。而反过来，爱奇艺商城又称为品牌的电商渠道。其次，同品牌商合作。许可透露，现TEE7正同内衣品牌三枪敲定合作开发计划，一方面借由其拿到的IP资源进行联合设计开发，另一方面则能够在规避资金风险的前提下，借由这样的合作拓宽产品品类。再次，跨界营销。同万达影业的火锅英雄以及蚂蚁金服团队的合作，其价值更多在于营销。许可表示，由于并不具备价格优势，这样的团队服务占比整个销售额的10%。在经历一轮精简之后，如今的团队将发货、生产、物流等环节交给其他合作方，自己则将精力集中在设计、品牌推广以及客户维护的部分。然而，尽管TEE7有着多年的行业积累，却依旧面临一些行业固有的尴尬境地。例如一些游戏IP的跟进；上新在即，设计却遭遇上游IP公司否定；官方素材库限制或者设计师对于二次创作的把控不当；设计节和生产环节的衔接不良；以及设计师薪资上涨、在IP的购买力上不及大牌公司等诸多问题。但最大的问题还是来自于，买了正版不代表销售。许可表示，目前正在洽谈DOTAII的IP，通过阿里也拿到了动画片麦兜的IP授权。接下来会更聚焦在游戏和热血动漫的主题上来，精简服饰的SKU，同时围绕用户拓展一些周边品类，“我们认为这个市场会越来越大，因为十年前没有人会说这是一个产业，而现在我们看到的确个性化需求越来越大，方向是对的”。（文/ 王晨露）轻松掌握更多最新电商资讯、干货，（微信搜“思路网”或扫描下方二维码）关注思路网微信
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