《忍气吞声：上流社会交际圈潜规则》
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《忍气吞声：上流社会交际圈潜规则》
拉普曼：　
关于食欲　饥饿对我们来说是再平常不过的事了，当我们早上有饥饿感时，通常会凭本能找来食物大咀大咽。此刻饱腹是对抗饥饿的最好方法。当然，除了饱腹有时还要兼顾营养专家们大谈特谈的"早餐营养补充"理论。可是，当你身处上流圈，与上流人士共进早餐时，请忘记那些营养常识，并谨记以下规则：&　　饥饿就意味着需要，而这是一件不光彩的事情。因此，与上流人士一起进餐时，点菜就变成了微型创作艺术：一份乌莓酱，一个鸡蛋，一小瓶矿泉水，一小片土司面包，就构成了一份最精致的食谱。&　　这份菜谱同样适用于午餐，简单别致。要牢记这餐饭的重点不在于你吃了什么，吃了多少。而在于你只是"吃了"。这种略带对食物的"不尊重"态度是上流人士的通病，却也从侧面反映了其上流身份的矜持与不同。所以，请千万不要把自己进入上流圈子的机会毁在一顿早餐里。关于第一印象　　时下流行的观点会告诉我们第一印象很重要，但这个说法还不够极端，你永远不能只是泛泛地接受这一规则。要把它放在头等重要的位置。因为在上流圈子里，改变别人对你的第一印象比让地球反方向自转还难，以貌取人虽然并不足道，但却是这个圈子里的铁律。因此，请切记：&　　第一印象就是一切，如果你拒绝接受此法则，就要自食其果。&　　因此，永远穿一双干净并能表现你身价的皮鞋是非常重要的，你当然不希望别人联想起你的时候想到的是那双廉价带污渍的鞋子。&　　无论时代怎样变迁，此法则永远成立。这也是为什么有人在去洛杉矶的时候，专门要租用法拉利跑车，或者去纽约的酒店暂住三天时，却要结500美金的电话帐单。这么做都是为了给人留下这样的第一印象：你在与上流人士打交道时简直忙得不可开交，一会儿与鲁伯特·默多克（世界传媒大王--译者注）通电话，一会儿又与迈克尔·伊斯纳（迪斯尼公司总裁--译者注）交谈。关于名片　　不要以为花2000美金请一个上流人士吃顿饭会让他对你印象深刻，这对他们来讲已经是司空见惯的事，更经济的办法是见面时送他一张你花100美金制作的名片，这样的效果或许会更好。至少在他的名片夹里你是最特别的一个。&　　贵气但不俗气的名片会让你身价倍增，这比在媒体上作广告要划算的多。关于伪善　　我们的传统道德观念教导我们，伪善是不可取的，要真诚地面对人和事，可是无论身居上流社会还是混迹于上流社会的人都知道，伪善是上流圈子的通行证。他们有今天，伪善曾帮了他们大忙。因此，请暂时抛掉传统教条，出门时切记如下规则：&　　伪善是你最忠实的同盟者和最真挚的朋友。没有它，你根本无法出门。关于镜头前的举止　　面对手拿照相机的摄影师，你可能会摆出一幅夸张的姿势或做出丰富的表情。这种奇异的态度往往只是一时的突发奇想。为此，你的这种行为总会被人们原谅。&　　而电视摄像机就不同了。它并不能提供同样的友好礼遇。任何持续三分钟以上的采访，都会把采访对象定格在一个固定形象上，而这个形象，被采访者可能要花费二十年的时间来修正或逃避。举止优雅的嘉宾，应当努力保持有礼貌的安静，就像经过高度抛光的木头一样。不要坐立不安，不要用手指敲打演播室的桌子，不要讲尚未经过演练的笑话。关于择友　　志同道合通常是我们择友的前提和标准，与志趣相投的朋友交往会为我们的生活平添无限乐趣。你可以同挚友分享一瓶上等的红酒，一段桃色的绯闻，甚至是一个不能为外人知的秘密。可这决不能让你因此而套用到上流圈子里，你要知道，这个圈子是由大小不等的"鳄鱼"组成的。共生和更大的利益是他们的社交目标，你可千万不能用"志同道合"这一标准来选择与上流人士交往。以下规则将让你看清上流社会的特质：&　　最好挑选比自己更富有、更有影响力的人去结交。不要对那些无法给你任何帮助的人产生兴趣。这条法则没有例外。&　　亨利·基辛格还是国务卿的时候，在华盛顿的一次晚宴上，他坦率地向坐在旁边的一位女士表述了这一法则。他说："一个伟大的国家，就像一位野心勃勃的女主人，无法邀请失败者参加她的宴会。"这只是他的隐喻说法，因为他知道，他身边的名流们都是恪守这一原则交友的。&　　在使你变得富有或闻名的社交场合中，你可以采用耐克公司收集获奖运动员、或者西班牙国王菲利普二世收集侏儒的方式来结交朋友。关于乐观　　乐观不只是态度，更是武器，也是伪装。&　　假如你真的碰到了糟糕透顶的事，比如小孩走丢了，或者右手骨折，再不就是没收到芭芭拉·史翠珊（美国著名歌星--译者注）的生日宴会邀请，那么不妨模仿一下电视节目主持人，即使在报道俄亥俄州的水灾或者卢旺达大屠杀的时候，他们也努力面带灿烂的笑容。千万不要忘记这条法则，必须让快乐随时伴随着你。尤其是在被指控犯脔童罪或偷漏税罪的时候，你的态度尤其重要。随时可能被摄像头笼罩的你，乐观就是你的最好武器和伪装，沮丧或暴怒会让你在公众心目中的形象一落千丈，那是非常愚蠢和不值得的。&　　如果你很难控制自己的情绪，那么，多去咨询那些好莱坞明星们的职业顾问吧，他们会教会你一切。关于处事留余地　　这是一个老生常谈的话题，它是少数几个适用于不同阶层和不同圈子的规则。因为：&　　你永远不知道谁的出现将带给你运气。&　　在尼克松总统即将颜面尽失地离开白宫的前两天，《华盛顿邮报》的女发行人凯瑟琳·格雷厄姆送给辞职总统一张恭谦有礼的便条，祝他一路平安，并期盼将来他们还会有机会在鸡尾酒会上共度快乐时光。正是格雷厄姆女士执掌的报纸《华盛顿邮报》，给总统带来了毁灭性的打击：它顽强地揭露了水门事件丑闻，毫不留情地花费两年时间调查此事，其间经历了漫长的、一系列的国会调查，不屈不挠地推动对尼克松总统的弹劾。然而，就是这位格雷厄姆女士，这位被总统视为自由派媒体阴谋家的人，对他的下台负首要责任的人，竟写了一张小小的、温馨的告别纸条。她明白，眼下辞职的总统很可能有一天会再次成为一位睿智的政治家，或成为销路不错的商品的创作者，再不就是一尊神。关于措辞　　除了在填写保险索赔单的时候，与名词相比，你要对形容词更加深思熟虑才对。词语的作用如同布景，重要的是它们看起来如何，听起来如何，而不论它们是否真正有意义。&　　抽象的词汇比具体的词汇更容易受到欢迎。在所有可能用到的词汇中，最佳的选择有："后现代的"（postmodern）、"奇妙的"（amusing）、"高深莫测的"（enigmatic）、"全球化的"（global）、"给予力量的"（empowering）--这些词既能在谈论外国政策时使用，也能在喝汤时用到。&　　恰如其分地使用语言，有赖于懂得使用"入乡随俗"式的语言。在偏于保守的人群中--例如南加州橘县的一家游艇俱乐部里，或者一次由奥林·哈奇参议员的朋友们举办的募捐晚宴上，"大男子主义者"或"种族主义者"的说法，通常会指像杰西·杰克逊或者伍迪·艾伦这类人。而在曼哈顿第七十九街，对于一群正在庆祝葛洛丽亚·斯泰纳姆（美国女权主义领袖--译者注）新书出版的所谓自由主义者们中间，这两个词描述的则是在西弗吉尼亚州、亚利桑纳州和田纳西州居住的全部男性人口。关于中庸　　过于激进或炫耀是暴发户的标志言行，这与上流社会还是有质的区别的。&　　炫耀自己超人的学识、感知力或体验，就像在电视上看到的那样，常常会弄巧成拙。&　　任何暴露高智商的地方都应该遮掩起来，就像肉瘤或者脓包需要遮掩一样。用心记住已故的保罗·科拉维斯的建议，这位纽约著名的凯威律师事务所的创办人，在一次聚会上说："超群的智慧并不是最必要的。太丰富的想象，太充裕的智力，太显著的聪明，太流畅的雄辩，如果不受到可靠的适度感的平衡，通常会弄巧成拙，非但不能促进成功，反而可能阻碍了成功。真正的上流人士绝对倾向于回避这些品质。"&　　假如这个世界按照天才男女的标准运转，那它怎么可能选举出一位总统？或者授予一枚学术奖章呢？又怎么能决定该邀请哪些人赴晚宴呢？关于迎合的舞步　　身处上流社会，大鱼们总是希望能够利用比自己更大的鱼来更快成长和获利。因此，如何接近比自己更大的鱼也是一门很讲艺术的社交行为。此时，请记住：&　　接近比自己更有钱人的时候要非常小心，其小心程度不亚于围捕非洲角马或者麋鹿。&　　对他们来说，钱就是他们的生命，你找他们要钱，简直就是要吸他们的血。请记住乔治·华盛顿在《举止和谈吐中的礼貌与端庄》中提到的第三十七条法则："与高雅人士交谈的时候，身体不要斜靠其他物体，不要长时间盯着别人的脸，也不要和他们站得太近，至少要有一步的距离。"&　　想象你自己正在一节舞蹈课上，排练着节目中优雅的舞姿--你必须神情专注、逢迎，像雌鹿一样纯真无邪、坚定、谦逊、充满敬畏。你最好还能为面前的重要人物整理文件、开门、拉椅子。只有在重要的专栏作家面前，你才有必要露骨地巴结。&　　为了获得赞助，逢迎新贵与逢迎老钱（加注），意味着两种完全不同的音乐风格。新一代有钱人更为爽朗，更富于节奏，对戏剧性的行为更欣赏。想想《周六夜狂欢》中的约翰·屈伏塔，你就知道我的意思了。然而老钱们，则更喜欢类似小步舞曲式的缓慢动作。想想由简·奥斯汀的小说或者莎士比亚戏剧改编的电影就行了。关于陈词滥调　　我们往往会忽略使用陈词滥调的好处，它虽然空洞无物，但是与陌生人初次交往使用陈词滥调至少不会让你留下过于突兀的印象，而这一点在上流圈子的社交中显得尤为重要&　　要毫不犹豫地使用陈词滥调。只有虚词才是正确的社交用语。与势利的纽约知识分子的观点相反，平静而轻柔的声音常常比尖锐的洞察力和强烈的感情更可取；后者常常让人感到困窘。想想君悦国际酒店大堂里的瀑布吧。高声朗读罗杰·罗森布拉特（《时代》杂志专栏撰稿人--译者注）的散文，或者《华盛顿邮报》的社论版，以此练习发声。关于着装　　这是人人关心的问题，你千万不能抱着"一穿惊人"的思路为了让自己显得特别而着装怪异，这样的话你只能不折不扣地成为上流社交场所里为众人观赏的"火鸡"。&　　选择不刺眼的颜色和不引人注目的装饰品，可以解决有关服装问题的任何疑问。影视明星可以通过奇装异服制造时尚效果，或者将其称为所谓的"个性"。而上流人士则不必如此。他们追求的是既可体现优雅又能赢得尊重的形象，他们的穿着就像他们的观点一样，应该与家具和窗帘相匹配。就着装而言，西服套装总是可取的，而穿晚礼服永远不会出错。关于好奇心　　众所周知，好奇心是推动人类社会进步的一大原动力，因为好奇心我们才有了不断的发明和发现。就如爱因斯坦所说的"我没有特别的天赋,只有强烈的好奇心"。不过可惜的是这一规则并不适合于上流圈子的社交。请记住：&　　永远不要让别人看见你在做笔记。除了提几个礼貌的问题以外（而且你并不指望得到重要的回答），不应问过多的问题。有太多的好奇心，是下等阶层的标志。你将会被误认为是一个旅游者或者一个侍者。&　　千万不要因为好奇心而让人把你看成是一个涉世未深的毛头小子，这会毁了你的大好前程。关于徽章和证书　　尽可能多地积累徽章和证书。&　　它们与功勋绶带的作用是一样的。而且总有一天，会有人想出一种方法，能把它们别在开游艇穿的夹克衫上，或者镶在晚礼服上。&　　如果你在公开场合声明自己信仰伟大的美国价值观：人人生而平等；那么在私下里，你就必须做些必要的动作来证明你实际上高人一等。如果你能收集到大量的高级俱乐部会员资格证书和荣誉学位，它们的作用与英国的贵族头衔一样重要。关于会议　　一次成功的会议就是没有任何事情发生。笔直地坐着，赞成所有的提议，记住每个人的名字。&　　最后一点需要特别强调。大多数人喜欢听见别人用英语中最甜美的声音、音乐般地读自己的名字。所以别发错音，尽可能经常地重复以便掌握正确的发音。关于说话委婉　　说话太直白总是一种缺点，特别是在一些可能伤及赞助人虚荣心的问题上，而你又不得不依靠他们获得利益或权力。那么，学习一下化妆品和清洁剂广告的做法吧，学会说一种含蓄的、没有风险的、婴儿般柔软的语言。&　　把自己设想为一种室内清洁剂，并且时刻记住威廉·威斯特摩兰将军的具有代表性的态度。在那场令人惋惜的试图征服越南的战争中，此公担任驻越美军司令。在提及那个衣服被凝固汽油弹烧光的越南小女孩时，别人告诉将军小女孩是被木炭火盆的烤架烧伤的，他竟然相信了。关于私人飞机　　绝不要错过乘坐私人飞机旅行的机会。你很可能会遇见一些重要人物。如果这架飞机恰好飞往明尼阿波利斯（美国明尼苏达州城市--译者注）或者棕榈滩，即便当时你想去的是旧金山或者波士顿，获得与这些重要人物认识的机会，也会大大弥补你所遭遇的小小不便。&　　但是记住，不要携带毒品（否则整架飞机可能都会被没收），最好穿旧衣服（这表示你把乘坐私人飞机看作生活必需品，而不是奢侈品）。如果飞机的主人没有在机上，不要企图聘用他的情妇或他的高尔夫球童。一定要抑制住请求驾驶员低空飞过优胜美地国家公园（位于美国加利福尼亚州中部--译者注）的冲动--你不能让人以为你没见过世面。关于敲门砖　　老实说，关于这一条，我是不太愿意说出来的，它总是让我对人性感到失望。但是当我耳濡目染的见了太多类似事件后，我不得不承认这一规则的普遍性。&　　上流圈子里的每个人都是你的敲门砖。&　　贝丝·梅尔森，曾当选美国小姐，现在是纽约某事务委员会委员。在其日记中提到她的第二任丈夫时，她用最为朴素的形式表述了这一法则："我很少把他看作一个男人。更多的情况下，我把他看作是必须利用的一件东西。"一旦你牢牢把握了这条法则，你就能够把它运用到你的第一任妻子身上，运用到值得信任的同事当中，或者上了年纪的家人里面。在这个圈子里这样的事情比比皆是，每天都在发生。&　　你可以牢记这一规则，但我还是建议你不要身体力行这一条，那样的话至少还能保留你对人性的一点美好期望。关于谎言　　这个圈子里经常被抛弃的，是传统道德观。下面这个规则可以作证：&　　谎言永远要比真理更受欢迎。虽然"谎言"这个词本身文词丑陋，但谎言却总是能令人欣然接受。&　　只有被上帝赐予超凡智慧的人，才能确切地记住他们是在何种情境之下、出于何故、对于何人口出谎言，并能记起是何种谎言。应当记住，千万别在同一个下午对同一个人说两次以上的谎话。只有通过扎实的练习，虚伪的回答才能变得从容自若，宛如技艺高超的高尔夫选手随心所欲地振臂一挥。&　　做到上述那些，你离上流社会就已经不远了。关于笑声　　人们常说笑是人际关系的润滑剂，可以让人们更加和谐自然的相处，让我们来看看上流社会的社交式笑容吧。&　　上流社会人士将纵声大笑视为言辞窘迫的一种表现。请记住，切斯特费尔德阁下②对其儿子的教诲："人们只看到过一名绅士微笑的表情，却从未曾听到过他的放声大笑。"&　　如果你实在无法抑制自己的笑声，那么就尽可能地让人误以为，那是你由于慢性支气管炎或者是冬天的伤风感冒而发出的咳嗽声。关于庄严的态度　　想让自己在上流圈子里分量十足的一个简单经济的办法是摆出庄重的态度，能身居上流社会的人本身就已见多识广，你轻浮的举止一定逃不过他们的眼睛，更会让自己在圈子中一文不值。因此，看看如下规则：&　　事业会因庄重得体的言行而飞黄腾达，也会因轻浮的举止而一落千丈。一般的美国家族巨头掌门人都会对自己的子孙或亲信敲如下警钟：&　　任何时刻都要记住，你脑子里装满了秘密，它们分量十足，决不能像五彩纸屑那样被随意抛洒。&　　当你坐在会议桌边时，要感觉你像格林斯潘做演讲一样说话掷地有声，或者像路易o威登的箱包一样彰显自己的身份。关于贺信　　在报纸上查找人名，凡是那些获了大奖，接受了数目可观的钱财，或被任命了要职的人们都在查找之列。每天中午之前，至少要送出五封贺信。要注意，你的赞誉之词一定要与你和对方的熟识程度相一致。&　　如果你与对方确有交情，你的贺词就可以随意一些，简短一些。如果你与对方仅有一面之交，那你就应当附上两段贺词，加上三个寓意不俗的形容词。如果对方只是你心存仰慕却并不相识的名人，那你就要附上四段贺词，加上六个务必恭维的形容词，另加一句赞誉，可以拿打棒球来做比方。&　　书写悼词时也应当遵循同样的程式。&　　这是上流人士的通行礼仪，也是接近上流人士的好办法。关于政治上要正确　　什么也不用多说，这是一条上流人士们用流血换回来的规则，记住它有益无害：&　　不要与政治争吵，要保持政治正确。&　　十八世纪的社交礼仪曾要求我们的老祖宗，干杯时要为英国国王乔治三世的健康而祝福。关于感情负担　　不要给自己背上错误的感情负担，而且一定要记住区分熟人与朋友。一个熟人就是一份财产，可以带来暂时的便利，就像一辆租来的汽车一样。而一个朋友则是一份责任和一份永久的义务，就好比需要支付赡养费一样。&　　对于追求名利的野心家而言，友谊就好比泥浆，它会阻碍马车那拥有不凡抱负的车轮。关于上流人士的欲望（一）　　欲望太多是个错误。上流人士总想要抓住他所看到的一切--更多的掌声喝彩，更多的时间与杰伊o伦诺（美国喜剧演员，美国NBC电视台著名脱口秀节目主持人--译者注）相处，更多加山莓汁的冰水；而这一切都冒着陷入停滞无力状态的危险。这种无力状态也曾一度使法国著名小说家古斯塔夫o福楼拜无心写作。福楼拜始终都不曾摆脱对豪华奢侈生活的梦想。有时候，他会盯着一棵玫瑰树或一堵墙呆呆地坐上几个钟头，想象着自己拥有了巨额财产。于是他购买了英国式的马车，并雇用了训练有素的仆人，他们都能熟练地为他穿上镶有钻石的鞋子。此外他还拥有一间装饰有花架的餐厅，花架上盛开着芬芳的茉莉花，羽毛艳丽的鸟儿扑扇着翅膀在鲜花丛中飞翔。马克西姆o杜o坎普（法国作家、记者、摄影师--译者注）认为，这种白日梦的效果类似于吸食鸦片以后所产生的幻觉。他在日记中评论说：爱做白日梦是福楼拜"难以踏踏实实工作"的一个重要原因。&　　为了防止自己坐在四季宾馆(一家五星级豪华宾馆--译者注)的门厅里、盯着高尔夫球袋和各种植物长时间地发呆，上流人士总是把自己无穷的欲望分解为一个个可以实现的小目标。不同的野心家为自己列出的目标清单也各不相同。1996年总统大选期间，由全国民主党委员会向白宫提议的一份目标清单，则更为切近地描述了美国式的伊甸园。关于上流人士的欲望（二）　　1．能乘坐"空军一号"和"二号"进行短途旅行，并在这两架飞机上拥有两个预留座位。&　　2．在白宫举行的所有私人宴会上能拥有六个座位。&　　3．在白宫举办的所有活动（如爵士乐节、玫瑰园庆祝活动、官方访问等等）中能有六到八个现场位置。&　　4．能够收到参加官方代表团到海外旅游的邀请。&　　5．拥有在白宫就餐的特权。&　　6．能够在白宫短时间地居住访问，并能够在白宫过夜。&　　7．保证到手的肯尼迪文化中心的入场券。（至少提前一个月）&　　8．在聆听总统演讲时有六个位置。&　　9．能有与重要人物合影的机会。&　　10．每星期能有两次机会，参加总统与各公司总裁的午餐会。&　　11．能有与副总统通电话的时间。&　　12．每个月能在白宫看十次电影。&　　13．每个月与麦克o迈克拉蒂（白宫前办公厅主任--译者注）共进一次午餐。&　　14．每个月与艾拉o马加齐纳（白宫前国内政策顾问--译者注）共进一次午餐。&　　15．每月与第一夫人共进一次午餐。&　　16．能在华纳剧院和沃尔夫o特拉普国家公园①使用总统包厢。&　　17．能在白宫网球场拥有预留时间的能力。&　　18．能与副总统戈尔（美国前副总统--译者注）会面。关于现金　　太多的人认为身带现金是上流人士的不屑行为，可是很多场合下少量现金是必不可少的。比如给小费。&　　钱包或手提袋里如果没有至少500美金，那你千万别去参加重要的会议或前去打高尔夫球。手握现金可使人气定神闲。即使是为数不多的一小笔金钱，也可以使你体会到种种令人愉悦的心情。它令人安心的分量，就在于它是克服恐慌的最佳良药。有人认为，身带现金就好比牵着妈妈的手一样安全。关于行色匆匆　　一副急匆匆的样子总能给人留下有要事在身的印象，因此你应当努力使自己看起来总是行色匆匆，就好比刚刚从巴黎回来，但已经耽误了与梅尔o吉布森(美国著名影星--译者注)的会面。你多么希望能有时间聊一会儿啊，可是汽车已在外面恭候，而且还有以色列大使在等着呢!&　　这多少也能证明那个定理――挣钱的多少是与挣钱的速度成正比的。你得知道，上流人士中闲时最优雅的那个人也是忙时最匆促的那个人。记住，聚会时最重要的人物往往是第一个离开房间的人。上流社会的人出门总是行色匆匆，从不拖泥带水。关于经营形象　　经营良好的形象在上流社会中的影响力不啻于大众中的流行品牌。他是你最好的一张名片，有了它你可以横行无阻，在上流社会如鱼得水。&　　好好想想这些问题，你就会明白什么时候应当摘下帽子，什么时候应当脱掉外套。什么样的衣着适合与迈克尔乔丹一起去巴黎，什么样的形象适合与白宫发言人一同出席国际人士的晚宴。处处留心的形象经营带给你的好处会让你自己都大吃一惊。关于话题　　在一个高档的社交场合谈论话题时，千万不要用一个过激的话题来吸引别人的好奇目光。记住：&　　人们并不只是想听到一个想法，而是想听到一个有关此话题的体面说法。&　　一般而言，谈论环境是一个不错的话题，比如，环境像蜂鸟的翅膀一样脆弱。此外还可以谈论媒体，比如，媒体总是误导民众。还可以谈论首都华盛顿的政治，比如，腐败得不可救药。当然也可以谈论棒球，比如，与马球相比，棒球这种运动要更为民主。谈论艺术时，要记住，艺术只是内心世界的一种装饰。当谈论金钱时，要说它是神圣不可侵犯的。如果聚会主人说他喜爱胡萝卜，那你就要提一提彼得兔②和康涅狄格州的花园。关于竞选捐款　　不要接受从设在德国或者开曼群岛的银行直接电汇过来的资金。&　　资金必须首先汇到一家美国银行，然后在那儿重新开一个户头，用一个新的名字，并要加上一顶帽子（比如L.L.BEAN牌，美国高档户外用品品牌）。这样搞好以后，财务总监才能拿着它穿过K街①去面见副总统。关于慈善事业　　作慈善事业更多的是上流人士的一种姿态，无论是经济学家还是社会学家都理想化地认为作慈善事业是上流人士在获得财富和地位后基于社会责任感而回馈社会的一种行为。但是让我们看看上流人士之间的默契共识吧。&　　要回避旨在改善学校或贫民窟的慈善行为，而要投身于那些保护松鼠或火烈鸟的慈善事业中去。在那里，你将会遇到来自更多高级社会阶层的人士，还有机会去更优美的地方旅游，收到更漂亮的棒球帽。关于出席豪华会议　　你要根据会议所提供服务的舒适程度来决定你的自我展示方式。&　　如果会议主办方已经花费了很多精力，并且花费了很多支出，比如：在会场你就可以欣赏到窗外雄伟壮丽的高山或平坦辽阔的大海，与会者享有了一流的餐饮服务，还能参加有氧健身班，打高尔夫球时拥有标上自己姓名花型字母的高尔夫球，甚至还有骑马的机会，那你就可以在倡导会议改革的严厉声明上毫不犹豫地签名，并以毫不妥协的精神敦促其实行。会议现场的豪华气派，已经决定了气氛会有利于目前的现状，而你的观点将被解释为一种装饰性的点缀。&　　相反，如果你是在一个二流的会议环境里参加会议，比如：没有足够的毛巾，会场旁边就是一个露天停车场，睡觉的枕头上没有摆放一块巧克力，那么你的发言就可能被人细加追寻。因此，在你发言时，一定要口齿不清，言辞晦涩，并时刻准备做出至少五个道歉和四个解释。&　　如果会议主办方提供了两种娱乐--如网球和漂流--供与会者选择，那么你一定要选择漂流。顺流而下的漂流运动，鼓励的是随波逐流的怡然自得。而且，藉此还可以化解打网球时不当进攻可能带来的危险。关于责任　　责任对于保持当前局面非常不利，因此千万别大量承担。优雅地微微笑一下，然后很温和地将它传给坐在你左边的人--直播间的头头或共和党委员会主席，或一家日本银行的代表。&　　记住，作为一个美国人，你一出生就继承了清白无辜的特权。外国人煽动了战争，生产了可卡因，制造了恐怖分子，并引发了各种疾病；而美国人则努力清洗着世界上的肮脏。外国人总是违背人性地犯罪；而美国人只是犯了点心肠太善良的错误。关于作客　　如果你已经与某位上流人士结成很密切的关系，那么除了必要的客套和礼仪外，以朋友的态度对待他的孩子和狗是很重要的。这是典型的美式社交，也是融入他的家庭的最好的办法，这会让你们的关系亲密而得体。&　　他们对你的好印象可以证明，你的个人品质值得人们信任，而这无疑会间接地影响他们的家长。当你接受邀请去乡间度周末时，记住要带上一个橡皮球。如果有孩子的话，你就可以和他们玩拍皮球游戏；如果有狗的话，你则可以丢球给它玩耍。关于吹捧与批评　　令人愉快的吹捧是对人类精神中勇气的礼赞；而令人愤怒的批评，则是对同类善行的侮辱。永远只写令人愉快的吹捧，永远不要写令人愤怒的批评。&　　当我们讨论一名外国作家或一位无名作者的作品时，这一规则可以忽略不提。但如果编辑要求你为某个对象写一千字的客观而真实的评论，而此人又是一位颇受赞誉的知名人士时，那你一定要想方设法赶快推托逃避，就像逃避带着炸弹的恐怖主义者一样。要知道，持有公认观点的拥护者们已经花费了二十年的功夫来培育他的声誉。那么，一篇令人气愤的批评，它所攻击的就不仅仅是一位受人爱戴的可敬人士了。它攻击的是许多拥护者长期以来一笔实实在在的投资。对他本人的攻击还可以被宽恕，而对金钱的攻击简直就是一种亵渎行为。关于给人建议　　上流社交场合里，无论你是面对同僚还是媒体，任何建议性的语言都应该遵从以下规则：&　　成功的建议所使用的语言，应该带着略显米色的苍白。要避免使用具体的名词和形象生动的形容词，要记住使用"提高"一词。你并不是出于自我扩张的欲望而追求金钱。当然不是。这种想法简直可怕。你是希望提高并丰富公众的理解力，提高公众对于我们所热爱的民主或阿尔巴尼亚局势的理解力。决不要用单数第一人称来写一条建议。正确的口吻是用类似于一个委员会的语气。关于责怪　　迫不得已的情况下，某些社交场合你需要发表对某事或某人发表负面评论时，不要一味的乐于针砭，要记得：&　　把怪罪的对象归为省略词、偶然事故、历史原因或者无法伤害到你的某弱势群体。但是，千万不要提到任何具体姓名。他们中的某个人或某几个人，没准儿这会儿正站在屋子里呢。&　　约会迟到，可以归罪于拥堵的交通或者倾盆大雨；协议离婚，则可以归罪于后现代主义生活态度的普及；越南战争的失败，是摇滚乐造成的；而不辨是非的自由主义，大大损害了公立教育；至于电视，显然毒害了公众的良知，使文明的举止失去了光芒。关于自报家门　　如果两个素昧平生的美国人在飞机上或高尔夫球场上相遇，对于"您与谁同行？"这一问题的回答，就足以决定两个人中哪一方值得对方的注意和尊重，以及值得多少注意和尊重。以下机构的名称--海湾莫比尔石油公司、摩根财团、《纽约时报》、微软公司，都相当于十七、十八世纪法国贵族姓名中的尊称"de"。妇女们总是回避前往东汉普敦地区，或是听歌剧时穿戴的正式而繁琐服饰，但是那些希望张扬野心旗帜的男人们则正好相反。&　　对此，我有一个深刻的教训。1981年8月，当时我被解除了《harpers》（美国创立最早的综合性月刊--译者注）的总监职务，因此重又变得不名一文。我的电话突然之间就陷于沉默了，仿佛电话线被恐怖分子剪断了似的。但是，就在我离职的消息登报公布的前几天，我接受了国会一个晚会的邀请。国会外交委员会为招待当时刚刚退休的法国总统，要在九月份举办一个宴会。外交委员会负责信件和社交约会的专职秘书向我发来邀请，并解释说，只有少数客人受到邀请。他们被认为是纽约市为数不多的几个能欣赏法国总统敏锐机智的不凡人士。&　　正式宴会举办的四天前，她打电话来确认我能否按时出席。当然，那时我已不再是《harpers》的总监了。于是，我缺乏一个合适的头衔出席宴会。这件事令她非常尴尬，并大伤脑筋。她在电话里沉默了很长时间，终于说道，如果我无法加盟一家重要机构的话，那她就不知道如何让我合理地出席宴会了。她对此非常抱歉，而且说她真的不希望提醒我国会晚宴的惯例，即要向所有在座的客人分送客人名单。可是，她又有什么办法呢？在她任职期间，还从来没有一个出席宴会的客人不是在一家重要机构的高层担任要职的。&　　她真的很不安。为了减轻她内心的紧张，我告诉她，偶尔我也为《华盛顿邮报》的专栏版写写特约评论。虽然这不是一个辛迪加专栏①，而且登载次数不多，因此鲜为人知，但是，至少它在这一版面占据着一个固定位置。即使在电话里，我也能听得出，这位女士发自内心地松了一口气。她说："哦，我相信我们能想出办法来了；而且，我相信，总统先生一定会感到高兴的。"我告诉她，我是多么地仰慕总统阁下，以及我是多么希望能够亲耳聆听他对各国前途以及人类命运所发表的高见。&　　宴会的规模甚至比预想的还要小。只有一张可以坐十二个人的桌子，而不是平常可以坐八人的四张或五张桌子。我发现，我的座位紧挨着凯瑟琳o格雷厄姆，《华盛顿邮报》的所有者和发行者。很明显，她并不知道我在为她的报纸撰稿，而且同样明显的是，她也显然从未在任何她认为重要的谈话中听到过我的名字。她的沉默足以表明她内心对我的猜疑：我要么是一个高级骗子，要么就是一个专门为男人勾引女人或为女人勾引男人提供秘密情报的坏蛋。当最后终于可以离席时，我还记得格雷厄姆夫人看着我的眼神。那个眼神仿佛表明，她确信只要我一走到街上，就会看到一纸逮捕令在等着我。关于社交场合的正确表情　　正确的表情应该是：有一点傲慢，又有一点好笑。赞美一切，又鄙夷一切。而且，从来不表现出惊奇。&　　不要看的发呆。要记住，你已经见过了一切值得一看的东西；而且见过不止一次，而是很多很多次。这种态度可以推迟判断--可能是赞成的判断，也可能是错误的判断。而且，表现在书面或口头时，这种态度就可以排除任何异议。关于自由言论的底线　　任何社交场合理都有人喜欢高谈阔论，他们或者观点保守得让人窒息，或者激进得让人瞠目，即使上流场合也难免出现这种情况。法律虽然保障了言论自由，但是却保障不了你因为言论过失而带来的负面社交印象。因此，要记住：&　　自由的言论，如果超越了高雅品味的范围，那就是放纵，就好比酗酒一样。&　　如果你实在喜欢表达自由言论，请切记要谈论一些别人听不懂的话题，这样，出于面子考虑他们只会有一个赞同的反应。关于接受采访　　接受电视采访，正确的态度是感激、谦卑。此刻，第四等级（指新闻舆论界--译者注）的绅士淑女们正决定着那些被采访者的命运，决定着他们能否进入成功人士灯火辉煌的屋门。他们的一举一动都将影响屋门是对他们敞开还是关闭。因此，他们绝对不能重复同一句话，也决不能有任何愚蠢的表现。&　　与泰德o卡普尔（ABC公司王牌电视节目主持人--译者注）聊天时，明智的野心家会想象自己正在同已故的法国总统查尔斯o戴高乐聊天，或在同复活节岛上的石头讲话。面对杰拉尔德o莱诺（美国著名脱口秀节目主持人--译者注）时，保持庄严的态度就更难了。但是，如果能把杰拉尔德想象为布龙奇诺（意大利佛罗伦萨派画家--译者注）所画的一幅文艺复兴时期的王子画像，那你就可以克服这种尴尬。他的愚蠢就可以被高贵的貂皮斗篷和轻软的天鹅绒帽子所弥补。关于参加评奖委员会　　当你被邀请参加由时尚界、财经界等名流组成的评奖委员会时，除了要打探清楚其他评委是否与自己身份相符，以及有没有口无遮拦的文化愤青外。还要记住：&　　评奖的日程并不是针对去年的电影、去年的书、或去年人类对世界和平的期盼。你们所做的仅仅是，如何把下一年度的奖项，授给你们认为适合拿到一条缎带或一座小雕像的作品。因此，你们正在做的工作是搞关系，而不是做出判断。这就是为什么获奖的总是些二流作品，水准平庸的东西，或者政治上绝对正确的成就。这些获奖对象正是那些不可能对你们的名声构成威胁的平庸之作。关于资金周转出现困境时的社交求助　　上流人士也会遭遇不测，一旦遭受大量财产损失或接近破产时，他就必须要找银行或同僚周转。深刻了解上流社会社交规则的人不会露出自己的底牌，而是平静如往常，就像在处理一件日常的公文一样。&　　记住：&　　即使你处于即将失去妻子、孩子、房子以及名誉的紧急关头，神情也要假装出一副淡淡的漠然。你应该向同僚要求一千万而不是一百万的赞助，并且想象成你是在和自己的裁缝讲话。这条规则值得你反复品味，其中的深意慢慢你就会了解。关于政治家风范　　大多数人为了发财，学习大量的理论知识，有的甚至已经成了半个财经专家，可是依然于事无补。因为每一套理论都要有适应的环境才能发挥作用。让我们看看上流人士的简单有效的利益准则吧。&　　当你阅读那些本来单调乏味的有关国际政策的文章时，要尽可能从中受益。办法是，你要能把"国家利益"这个短语看成是"自我利益"的同义词。&　　只有把文中推荐的同样一套行为运用于你自己的个人行为，你才会发现没有什么罪行不能被证明是正当的，没有什么朋友不能被疏远，没有什么债务不可以拒绝偿还，以及在实现野心的高速路上，没有什么道德障碍是无法跨越的。国家就是为利益而存在的，这点是铁打不动的适合个人运用的。关于面对新贵与老钱的不同社交方式　　进入上流社会，你要分清楚面对的是新贵还是老钱，他们巨大的背景差异会给你的社交带来不同的问题。因此，了解他们的习惯和行为方式会让你更有效的与之打交道。&　　新贵们刚刚进入一个更高的阶层后，就会像孩子们比较各自的生日礼物或棒球卡那样，比较彼此财产的多寡；新贵们会提到自己拥有的摩托艇的具体长度，赛车发动机的功率，以及参加他们主办的宴会后写来感谢信的著名作者的名字。&　　而那些老钱们则更喜欢比较记忆。谈论自家曾祖母冰茶的品质，谈论挂在位于新港①的老宅大厅里的绘画，以及表演迪迪舞蹈的那个夏天里草坪的模样。&　　因此，面对新贵们你可以谈论最新的股市内幕或与社会消费趋势相关的新闻；面对老钱则要谈论情调和上世纪的贵族艺术。关于上流社会的礼仪规范　　常青藤大学多为学生开设礼仪课，这就是常青藤大学的学费高达一年三万八千美金的缘故。但是，上二流大学的学生们也完全可以通过观看大卫·莱特曼主持的《相伴午夜》电视节目，认真聆听在座嘉宾的发言来学习礼仪规范。这些嘉宾可都是些著名人士。请注意，笑话所嘲讽的都是有钱人对于贫困的惊讶--惊讶于多尔桔子汁的平淡无味，震惊于下等汽车旅馆的寒碜，失望于灰狗巴士的座位设计。这些嘉宾都表现得就好像是从奥林匹亚山或棕榈泉城②暂借来的艺术实物。&　　更多的关于如何使用恰当语气的实例充斥着《纽约人》杂志和《名利场》杂志的版面，初学者可以通过练习来掌握更为文雅的表达方式，就像他们过去进行音阶练习一样。&　　例如：&　　"税收都是给小人物准备的。"--利昂娜·赫尔姆斯利（纽约房地产投资商--译者注）&　　"我的狗从来没有出于商业目的而飞奔。"杰基·斯图尔特（英国著名赛车手--译者注）&　　"马里布海滩闻起来都是鳀鱼味儿。"谢维·蔡斯（美国著名电影演员--译者注）关于加利福尼亚的上流人士　　事实证明，在加利福尼亚，上流人士们热衷于谈论的那个人往往就是他们自己在生活中所扮演的角色。如果一个男人认为自己是一名作家，那就很可能是因为他在给自己的狗写便条，而且是用绿色墨水写在他从巴黎买回来的一种专门的黄色信笺上；如果一个女人说她是一名演员，那她很可能是在机场上与凯文·科斯纳曾经前后脚站着登机。而当时凯文看着她的样子，让她觉得凯文一定认为她是环球影片公司旗下的一名签约演员。&　　为了照顾对方的面子，我们只得接受上述说法。要赞美那位作家就像年轻时的查尔斯·狄更斯；要试着鼓励那位女演员谈论奥森·韦尔斯的电影作品。&　　虚荣是通用的，哪里都一样。关于社交场上的民主话题　　上流场所的民主话题大多是老生常谈式的，大家都在重复电视辩论双方的观点，没有任何新意。有一个好办法可以让你找到与其他人不同的观点。&　　关于这一话题，你很可能知之不多。那么持有更独特见解留给哈佛大学的教授们和纽约市的出租车司机们绝对是你的最佳学习对象。关于应付无聊的社交场面　　迫于对方的特权而不得不恭顺地前往某个场合，前提是必须能忍受长时间的令人麻木的无聊，因为谈话的话题永远不会改变。在这种情况下，要想保持清醒决非易事。更别提还要记住在恰当的时机突然发出惊叹，以表示内心的欢欣或惊讶。对此，我们的锦囊妙计是：&　　可以对着无生命的物体来练习这项本领。&　　比如，带着无限敬意用很关切的神情盯着一个气球达九十分钟之久；对着一只酒杯谈论玛莎葡萄园①或莫尼卡·莱温斯基；向一棵蕨类植物垂询它对于墨西哥债务的看法。这些练习可以为你出席外交委员会举办的晚会或在游泳池旁与诺曼·梅勒共度下午时光做好准备。关于作客白宫　　在白宫地图室里喝咖啡时，要夸一夸咖啡的味道，最多只吃一块丹麦式糕点，并且要就罗斯福总统任职期间的地图室发表评论：当时白宫的地图室一定是激动人心的场所，因为罗斯福总统正是用这些地图标出了二次大战的发展进程。要以任何能够想象得到的理由来赞美总统（比如，赞赏他对穷人的同情，赞美他打高尔夫球时挥杆动作的坚定果断）；同时，一边慢慢品味咖啡，一边还要赞美屋内所有的人（赞美他们的青春和活力，但千万不能称赞他们的服装或他们的首饰，因为这样做可能触及敏感的品味或阶层话题）；向在座的人们打听下雨的可能性。铃声响起，总统有事离开。这时，你要优雅地起身站立，并赞扬身着海军制服的引座员（而不是身着白色外套的服务员）。然后，沿着看门人指点的路线，神采飞扬地走出大楼，（冲着还能听到你讲话的嘉宾）再一次赞美咖啡的美味。至此，当你走到一条普通的大街或公共街道上时，你又重新恢复了无名之辈的身份。那时，也只有在那时，你才被允许写支票。支票要装在信封里（信封可以是空白信封，也可以印有图案），然后把支票递给旁边的随从。他会拿着支票小心翼翼地绕着白宫（一定是非常、非常地小心，千万别踩到车道或草坪上）一直走到民主党全国委员会的一个办公室里。在那儿，穿着花裙子的女人们会给这张支票喷上科隆香水。&　　即使只是要收买少数几个政治家，你也必须遵循类似的礼仪。但是环境会发生变化，而且偶尔手续还可以简化。如果你正与一位来自犹他州的参议员或一位来自德克萨斯州的众议员同车而行，而且如果你希望表达你对他或她、对美国人民忠诚无私的服务的感激之情，除非你们正在穿过一个军事基地或一个印第安人居留地，否则，你完全可以把支票递给参议员的助手，甚至可以直接塞进这位助手的口袋里，同时纵声大笑，或友好地碰碰他的胳膊肘。关于进入上流社会　　上流人士的立场是随着公众关注力的变化而变化的，他们要想对公众施加影响力并从中受益，就必须不断变化自己的立场和观点。&　　纽约和洛杉矶上流社会的人们，改变他们的道德宣言就像换床单一样频繁。你可以通过研究百货大楼的橱窗来了解这项艺术。&　　而对于想要进入上流社会的人而言，要记住：正如不同的季节要求不同的服装一样，进入上流社会不同阶段也同样要求不同的态度、不同的朋友、不同的但同样坚定的信念。上流人士就是你的标榜，他的做法就是你的准则。关于在各种社交场合露面　　在十六世纪的伦敦和十七世纪的法国，要实现向上爬的野心，就要经常在宫廷里出现。现代科技用电视直播间、闲谈栏目、时尚杂志取代了位于格林威治和凡尔赛的王宫。抓住每一个上镜的机会，接受每个采访邀请。每天早上鼓舞你自己，用美国当代著名作家戈尔·维达的建议来说就是："千万别错过一个可以风流的机会，也千万别错过一个可以上电视的机会。"&　　真正时尚的宴会，所有受邀的宾客都到了，你该看见的人都露面了，这时宴会就已经结束了。如果在场的其他人都比自己更富有或更加名声显赫，那么你的姓名与名声也会随之鹊起。如果在场的其他人都不如你富有或出名，那么这时你就该去买另一个棒球队的入场券了。&　　一旦客人都到场了，晚会的其余节目就是多余的了。客人们所受到的款待，也许仅仅是盛在威尼斯玻璃器皿里的柠檬奶油冻。关于接受晚宴邀请　　如果还没有弄清楚有哪些客人受邀出席聚会，那么你千万不要接受邀请。你不必认识名单上所有嘉宾的名字，但你必须清楚主办者是在邀请哪个社会阶层的客人--A类客人还是B类客人，主要名单还是备用名单，下一年度可能的总统候选人还是下一年度的夏威夷小姐。&　　假定你认出三个或三个以上的重要名字，而且除了媒体之外还有人能确认他们的出席（而不是出于表示友好顺路拜访），那么你就可以把自己即将出席《纽约时报》所邀请的名流聚会的消息放出风去了。关于对奉承的最新理解　　奉承类似于防晒霜或滋润油，以及家具亮光剂和滑雪板蜡的作用。因此，使用不能过于频繁，也不能过于鲁莽。&　　你可能认为，那些上流人士中特别重要的大人物已经听腻了人们对他们的赞誉之词，而且他们还会一眼就看穿吹捧者的内心企图，因此，他们会认为奉承者不够真诚。这一假设完全是错误的。这些大人物听到的几乎全是赞誉之声，因此他们往往视其他话语为非美国式语言，异常刺耳。&　　但是，即使最令人陶醉的夸赞，过多重复也会令人厌倦，而最甜蜜的吹捧也会变得迂腐陈旧。因此，要不断有崭新的令人愉快的新发现，发现那些毋庸置疑的美德，发现那些过去从未为人所知的才华。要不断变化所使用的形容词，并且不断改变赞誉的角度。谈论主人漂亮的集邮册，青年女演员对魏玛德国（的资本主义民主制的德国--译者注）的深刻理解，赞美女证券经纪人好看的脚形，以及政治家弹奏班卓琴的高超技艺。&　　在谈话具有决定性的暂停中，决不要错过任何一个需要委婉赞美的提示，无论这个赞美多么平常、多么陈腐。犹豫就意味着怀疑，而这是无礼的行为。就像无心看一场失败的表演黯然收场一样，大人物看你的眼睛就像蜥蜴的眼睛一样，此时会突然悄悄地闭上。关于道德顾忌　　在毕业典礼上做演讲时或者在电视摄像机镜头前接受采访，人们会十分自然地表现出自己的道德顾忌。但是，当一个人穿着西服或裹着浴巾随随便便地躺在自己的办公室或卧室里时，这些道德顾忌就很容易被置于脑后。&　　时时刻刻的保持警惕，失掉这些顾忌会让你不经意的在上流圈子里或媒体面前口碑尽失，实在是得不偿失的举动。关于特殊嘉宾　　一个难忘的聚会之所以令人难忘，往往是因为在其众多的来宾中有一位涉嫌重大犯罪，而且更可能是涉嫌谋杀案。那么，这个具有轰动效应的罪犯嘉宾的出席，就会使聚会笼罩在一种黑压压的气氛之中。这就是所谓的亲密虐待。而这种效果，正是纽约最出色的上流女主人所力求达到的烛光效果。&　　乔伊·加洛，一位著名的黑手党成员，同时也是一位品味考究的美食家，在他位于昂波图的克拉姆豪宅中被枪击身亡。而在此前的几个月间，他曾在纽约曼哈顿掀起了一股短暂的流行热潮，以一个有趣人物的身份频频出现在各种聚会和晚宴上。偶尔他还会出现在伊莱恩酒店，这是媒体大亨们常常光顾的一家豪华饭店。他的到来，总是不可避免地使屋内的谈话声戛然而止，而这种沉寂恰恰表达了大家对这位不速之客的最高敬意。&　　如果没有机会与O.J.辛普森①或克劳斯·冯·布洛②谋面，那么与警察局一位腐败的侦探、或者一位臭名昭著的放荡女人、或者NBA"篮板王"丹尼斯·罗德曼在一起，会令你产生同样的激动和兴奋。关于主动搭讪　　当晚宴上你身边只剩下陌生人时，一定不能为了制造谈话而到处乱搭讪。记住：&　　不要主动去找屋子里的其他人搭讪，而要等着屋子里的其他人主动来找你。过多地到处走动，就会流露出你内心的焦急与需要，而这会让人联想到令人不快的马蒂默·朱克曼（《美国新闻与世界报道》的总编辑--译者注），或者一位营养不良的食物搜索者。在廊厅与餐桌之间安安静静地站一会儿，尽量表现得真诚恳切、乐于助人。这才是得体优雅的上流人士举止。关于晚宴话题　　受邀参加里根总统举办的小型宴会的客人们，在出席宴会前的下午都会收到一个电话。在电话里，里根总统的一位社交顾问向大家解释说，总统喜欢"轻松"的谈话，因此最稳妥的话题就是运动、八卦聊天以及老电影。布什总统上任后，用地理话题取代了电影。而克林顿总统则用政策分析取代了除《拯救大兵瑞恩》之外的所有电影。至于其他话题，历任总统都始终如一地保留了下来。&　　任何涉及大额金钱的话题，都会博得在座人们的敬意。如果你希望在鸡尾酒会或宴会上引起众人的注意，那么只要顺便提到近来你有超过五亿美金的款项经手，就足够了。你也可以谈到刚刚与一位将大西洋城③卖给德国银行的大亨共进了午餐。当然，你也可以发布你所知道的一些最新消息，比如一桩代价高昂的离婚案件或者高达340亿美金的电话公司并购案。你不必认识参与其间的任何当事人，单单金钱本身就足以赢得显赫的地位，其地位简直就好比是泰格·伍兹（美国著名高尔夫球星--译者注）或者卡梅伦·迪亚兹（美国著名女影星--译者注）。而在座的听众，无论是公司总裁还是所谓马克思主义者的大学教授，都会钦佩你的得体举止和高雅品位，包括你对美国家庭价值观的伟大奉献，和对朋友圈子的恰当选择。关于识别上流人士　　这不是一件有多难的事情，你永远不需要珠宝鉴定师那样的眼光和技巧：&　　要想辨认他们，你只能通过他们的衣着，而非他们的品质。关于社交式微笑　　微笑一定要柔顺温婉，然而却又坚定不移，既要表达原则上的赞同，又要表达出内心热切的赞成。想象一位在拉斯维加斯某饭店赌场工作的侍者，正在给布鲁斯·威利斯和他的女友上大龙虾，或者黛安娜·索耶（美国ABC著名电视节目主持人--译者注）正在采访一位净资产超过四千万美金的商业人士。当然，你希望能尽量照对方的意愿办事（凡思维正常的人，哪个会不愿意呢？）。但是，更重要的是，你要能够理解对方言语之间流露出的才华横溢和行为举止的端庄得体。这时，你应当双唇微启，脑袋满怀期望地向上稍稍抬起，脸上写满了无法抑制的惊讶。&　　当你发自内心地轻声惊呼--"哦，太美了！""哦，您是多么智慧啊！"时，一抹微笑将会产生最佳效果。关于八卦闲谈　　千万不要以为八卦新闻无足轻重或无关紧要，那样你就大错特错了。如果你能宣布一些骇人听闻的奇闻轶事，比如公司董事长对脚的迷恋或者某电影明星的被捕，那就标志着你也是一个重要人物，与许多大人物有着广泛的交往。&　　不要沉溺于细节。你希望表现出的是见多识广，而不是求知论证。而且，过于详尽的描述，会使你面临言多语失的危险。屋内的其他人（那个电影明星的律师或公司董事长的情妇）可能会有更好的新闻，那样一来你将被人们仅仅视为一份廉价小报的读者。关于诽谤　　诽谤无疑是八卦闲谈中效果最佳也最令人满意的一种形式，尤其是当闲聊中提到的名字正好是个有钱人、或是个帅哥美女、或是个名人时。如果能使著名电影演员哈里森·福特或妮科尔·基德曼看起来像诽谤者自己一样愚蠢时，那么他或她的平庸和怨恨才能变得更容易被人忍受。&　　受邀前往纽约上州与著名报界人士或者当红影星共度周末时，不要带房间饰品或者红酒当作礼物，带上三四条恶意的诽谤，将会被视为是真正礼貌的做法。关于名流的仆人　　对他们讲话时一定要客气，就好像他们是宇宙俱乐部①的成员或者是唐纳德·川普（美国知名的房地产开发商--译者注）的朋友，他们代表着受压迫民众寻求摆脱第三世界苦难的希望。&　　一旦你学会了愉快地询问名流仆人的妻子的健康状况，你就学会了如何与韦斯利·斯奈普斯（美国著名电影演员--译者注）讨论美国内战，如何与《时代》周刊讨论苏珊·安东尼（美国女权运动的先驱人物--译者注）。关于鼓掌　　鼓掌的热烈程度和名流的身价是成正比的。&　　不要盲目的鼓掌，首先预估产品的价格，然后把著名人士的市场价格加进去，然后再相应地鼓掌。由莱昂纳多·卡普里奥（好莱坞影星--译者注）主演的百老汇剧目要胜过由梅丽尔·斯特里普（美国著名影星--译者注）主演的剧目。同样的规则也适用于筹款晚会。宣布向以色列或多发性硬化症研究捐赠价值五十万美金赠品的慈善家，要比宣布只捐赠二十五万美金的慈善家应得到响声更大、时间更长的雷鸣般的掌声。宣布一百万以上的捐款数额时，按照惯例，在场的人应当起立鼓掌喝彩。&　　如果你对自己的看法心存疑虑，那么看看周围其他鼓掌的人，看看那些你在《名利场》杂志封面上见过的著名人士，把你的热情与他们所表现出的热衷程度做一下比较，就可以得出结论。关于机智　　机智与愚钝总是比邻而居。女人总是害怕并且憎恶机智。而恰当的词语可以让过于锐利的锋芒或过于尖利的观点得到平衡。学习华盛顿的各大媒体公司，他们在格里狄恩俱乐部每年举办的宴会上都会极尽幽默之能事。该俱乐部坚持其"见好就收"的信条，并且雇佣了专业喜剧作家专门编写无伤大雅的笑话。&　　但是，即使是无伤大雅的笑话，也必须事先提醒，就像那些印在香烟盒上的告诫词一样，要宣布本笑话对人健康无害。在讲笑话之前，一定要先告诉你的讲诉对象。既能避免不必要的唐突，也可以使气氛融洽。关于保守陈述　　不必为了抢风头而事事争先，不要每一次晚宴聚会都由你来制造话题。适当的矜持保守会给你博得意想不到的好感。&　　是的，你已经在林肯总统住过的卧室里度过了一个夜晚。但是，对于这段经历，你还没有想出一个好的讲故事的办法来叙述。那么，如果饭桌上其他人描述他或她在同一间卧室的经历时，千万别打断他们，让他们把故事讲下去。然后，直到最后，你才问一声：那里的工作人员是否已经擦洗过那间卧室的窗户或把台灯修好了。&　　我们把这种方式称为保守式陈述，记住，这是一个能使你被人另眼相看的技巧，好好练习，它比抢风头式制造话题可优雅多了。关于名流的男管家　　上流人士的男管家从某种程度上说是其主人的一面镜子，从他身上你可以看到其主人的言行喜好。因此，到名流家里作客时，一定要努力与男管家搞好关系，他会提供给你连狗仔队都挖掘不到的有用信息。&　　如果在雇佣了一名优秀男管家的人家吃饭，一定别忘记研究这位管家的言行举止。学着模仿他的言行举止，然后你就会理解政治家用"共识"这个词所表达的含关于善用名流们的昵称　　要熟记地位显赫的著名人士的私下称呼和公开姓名，因为它们就像玉石手镯或草药一样，可以保护你免受五星会所侍者的傲慢以及游泳池服务员的嘲笑。&　　在社会地位显赫的人们之间，要用关系密切的小名称呼他们，如"布莱德"、"芭布丝"、"乔治"等。在社会地位平平的人们中间，就要用全名来称呼，如"布莱德·皮特"、"芭芭拉·沃特斯"、"乔治·索罗斯"等等。第一种情况通常是在你呈上推荐信时；而第二种情况，则是在你把硬币扔给乞丐们的时候。关于席间抛掷食物的游戏　　抛掷食物这种玩闹娱乐，在白种新教徒财产继承人这类富家子弟中甚为普遍，也许是因为席间的谈话实在乏味无趣，抛掷食物就可以把这种沉闷枯燥一扫而光。但是不要对着女主人扔，除非她先冲你扔。此外，只能扔面包，沙拉或炖菜都不能扔，而且千万别冲着身着ARMANI服饰的优雅人士扔。关于出席盛宴和慈善晚会　　所有这些活动的存在都只是为了拍照留念。没有人希望你能真正发表什么重要讲话。同样，谈话是否与食物一样单调乏味，也无关紧要。与会嘉宾除了有花费一万美金订一张入场券和花三万美金买一件晚礼服的财力外，并无任何共同之处。这也同样并不重要。紧跟摄影师的脚步，要尽量紧挨着屋中最重要的人物站着。你的名字将出现在嘉宾名单上，而你的面孔将出现在第二天的新闻里，这才是最重要的。&　　重大的社交场合往往分为两部分：大规模的更为公开的活动，以及紧随其后的私人性质的宴会或招待会。除非你已被邀请参加后者，否则，决不要出席前者。在决定性的时刻，当那些狡猾的家伙们都钻进汽车，并相互打听着前往玛丽家的游泳池或亨利家的酒吧的时候，人们会看见你就像草地上作表演的骑马师一样，已经被无情地抛弃了，与河虾的命运没有任何分别。为了避免受到后面的无礼对待，就要谢绝出席前面公开活动的邀请。谢绝邀请时，你要这么说：如果你不是那个周末要与克林特·伊斯特伍德一起在西班牙度假的话，你本来是很乐于出席的。&　　参加历史性事件的邀请函，就像政府的文件一样具有重要意义。《人物》杂志往往会给这些社交活动留出六页以上的版面供其刊登相片。这些邀请函应当用银质相框装裱起来，摆在壁炉台面上，与自己站立在雨中的马里布海滩的相片摆在一起。关于晚宴中的情欲　　要把物质享受而不是美女相伴当作真正的乐趣。即使像比尔·克林顿这样的男人，一度也曾对禁欲有过深刻的理解。他在1992年初次竞选总统时，被《纽约时报》的一名记者问及成功的政治生涯的几大要求。他提出了六条准则，其中第二条就是禁欲的问题。&　　他说："如果你打算享受大好人生，那我建议你最好改从别的职业。"&　　所以，如果你把性幻想只看作是为了更好地推销办公产品或加勒比海豪华游而涂在女职员嘴上的唇彩，那你就不会出错了。要记住：只能看，不能摸。你可以在百货公司或汽车展销厅里放纵自己的感情，但永远不能在鸡尾酒会上放纵自己。关于名流们的自怜　　所有上流社会的人士都喜欢自怨自怜。据此，人们就可以判断他们的确是上流人士。他们对于恐惧和脆弱的承认，证明了他们内心深处细腻的情感。&　　用故事来安慰他们。比如，世界是怎样辜负了他们？为什么一切都不管用了呢？所有的仆人都死到哪儿去了呢？如果你能用恰到好处的失意口吻讲话，那你就可以对着白发老人、落败的民主党或一条垂死的牛头犬讲同样一番话了。关于社交式偷情　　尽管在洛杉矶和纽约的某些社交场合，在宴会上引诱坐在旁边的人仍被视为礼貌范围内的游戏，人们再也不必像肯尼迪当政时期那样严格遵循各种礼仪了，但是有关性骚扰的立法，还是吹灭了罗曼蒂克的烛光。&　　礼貌地交换名片，而非热情注视的目光。把约会从下周一推迟到两周以后。当你们俩人的日程表显示某个下午你们都没有事时，你们可以去印第安纳或者佛罗里达度过一个下午。不要出于一时的感情冲动，就从桌子旁边逃走。尽量别像克林顿总统那样，为了拍照而拿一个新的高尔夫球摆姿势。关于身处华盛顿的不同　　在华盛顿举行的宴会上，只有那些来自洛杉矶和纽约的暴发户和乡巴佬，才会讨论有关健康保险或阿富汗问题的头版新闻！行家们谈论的是众议员丹·伯顿如何获得大亨捐款，莫尼卡·莱温斯基在哪个商场购买唇膏，以及迪克·莫里斯（美国前总统顾问--译者注）凭借对于招待女郎脚趾长期孜孜不倦的研究，终于成为了报界哲人。&　　无论哪位总统入主白宫，也无论新闻界的时潮如何变化，这种语气永远都不会改变。在1991年的春夏，前苏联处于解体之中，美国四十年的地缘政治也面临结束，而大牌主持人泰德·卡普尔与P街①上的女主人们正全神贯注于参议员约翰·苏努努（美国国会议员--译者注）对于政府高级轿车的感情，以及泰德·肯尼迪的私人小像章出现在棕榈滩一些娱乐场所里。在新罕布什尔州，苏努努有时乘坐十八世纪的轿子穿过大街，这难道是真的吗？或者肯尼迪家族的后代真的正在成长起来吗？&　　人们对于联邦贸易委员会成员的任命、或是一份被邀前往ABC广播公司与科姬和萨姆（ABC电视新闻节目主持人--译者注）坐在营火旁聊天的期盼，就取决于对上述问题的回答。关于恶行　　研究恶行远比研究美德能带来更多的益处。美德使人不得不肃然起敬，就像一种责任；而且美德还使人心生仰慕，这点并不好玩。能给你带来最大好处的人，很可能都拥有一大笔钱，作为交换他们希望你能带给他们快乐。因此，附合他们的一时狂想，迎合他们的不端欲望，支持他们的不公，崇尚他们的缺点，以及他们低俗的品味。你必须如此，因为他们手中握着你所有问题的答案。关于吸烟　　如果你正与一群电影明星或时尚名流们坐在贝弗利山庄②的一家酒店用餐，而且你碰巧看到有人在餐厅里抽烟，你走上前去将烟从他或她的手上拿掉。那些著名的电影人会非常感激你的这一动作，会认为这是你对他们安全的关心。他们中更为敏感冲动的人，可能会当场在餐巾上给你写一份演出授权书。关于雌雄同体式的社交　　要学会表现你性格中的男性特点和女性特点。性别是一种液态财产，就像现金或国库券一样，合理经营就可以成为最赚钱的形态。凭借真功夫打天下的喜剧演员和政治顾问都是最好的指导老师，但是也可以向离你最近的记者寻求建议。如果想了解最恰当的姿势和表情，就认真研究一下时装杂志，杂志广告上的男孩和女孩都穿得好像是跳伞运动员一样。关于有限坦白　　无论你是公开承认或是私下坦白，只要你记住仅仅承认一般的事实--比如酗酒、不诚实、自我厌倦、憎恶同性恋等等，并且避免提到具体的事件、人名和确切的日期，那么这种坦白就无关紧要。是的，人们知道你赌博，而且从前在二十世纪六十年代，你曾经在一间屋子里和人们一起吸大麻。不，你不知道辛迪·梅特卡夫这个人，你也从来没听说过一个叫莫里斯的名字。关于忍气吞声　　事业成功与否并不完全取决于自己做到了什么或没做到什么，而是取决于是否曾冒犯别人或者能对别人的冒犯忍气吞声。高手们早已学会了将屈辱默默地吞下，就好像它们是用银盘呈上的美味牡蛎。&　　如果无法按对方的希望对某些行为或想法做出解释时，我就会想起1984年的春天，沃伦·霍格在纽约大都会博物馆里，胳膊上搭着条毛巾，身体站得笔直，面带微笑，站在埃及神庙前的一棵棕榈树下，手里还抓着一瓶香槟酒。当时，霍格是《纽约时报》周日杂志的总监。就在那一天，在霍格的指导下，该杂志刊登了一篇有关威尔士王子以及戴安娜王妃的讽刺文章。当时他们刚于几个月前完婚，正前往华盛顿进行王室访问。封面采用卡通图画，文章行文辛辣尖刻，表现手法力求巧妙。&　　看来，霍格批准刊登该文是在他应邀出席宴会三周之前。这场宴会由《纽约时报》杂志的发行人阿瑟·索兹贝格举办。阿瑟为了招待他尊贵的好朋友驻英大使沃尔特·安宁伯格，决定在大都会博物馆的埃及神庙前举办宴会。安宁伯格是一切英国事物的崇拜者。他所接触的多是英国王侯公爵，就连亨德尔的代表作《水上音乐》，在他听来也不及他们这些人说话的声音悦耳。&　　霍格属于最早到达的一批客人。在与大家聊天时，他被告知安宁伯格很不高兴。据说，安宁伯格认为那篇文章不仅没有品味，而且大为不敬。他很生气（是非常生气），整个下午他都在抱怨主编《纽约时报》杂志的那个乡巴佬。&　　怎么办？如何避开已经造成的冒犯？如果安宁伯格在索兹贝格的陪同下偶然看到霍格在场，于是表现出极大的蔑视，就像对一只癞蛤蟆一样，那该怎么办？然后又会发生什么事呢？我的天哪，如果索兹贝格发现自己必须把大使介绍给这位癞蛤蟆的话，那又会发生什么事情呢？&　　即使在七年之后重新回顾这个故事，霍格依然能清晰地回忆起当时那个"最难熬的时刻"。那可能是他职业生涯中最艰难的一刻--比他作为驻外记者在巴西或越南的丛林中所遇到的局势还要艰苦复杂。他后来说，幸亏他是一位足智多谋、机智应变的高手。当时，他马上联想到，这种局面类似于埃德加·艾伦·坡（美国诗人、小说家，现代侦探小说创始人--译者注）的小说《被偷窃的信》所描写的情况。显然，这是一个要能在一览无余的状态下成功隐身的问题，至少在招待会期间必须如此。宴会在埃及古庙最大的一个石头院子里举行，他被安排在远离大使就坐高台的一个餐桌上。但是，在招待会上，人们是允许随意走动的，这就使局面又复杂了。霍格说道："危险，你看，因为随时都可能出事。"&　　他很骄傲地指出，他的解决办法非常简单。他就像成功地完成了杂志上的交叉填字游戏一样骄傲。"成为一个侍者，"他说，"我和一个侍者交换了位置。花五十美元我借到了他的香槟酒瓶和毛巾，然后，我紧挨着奥西里斯（古埃及冥神和判官--译者注）雕像站了四十五分钟。就像黑夜一样，人们对我熟视无睹。与当晚就餐的嘉宾一样，侍者们也打着黑领结，所以没人看见我，因为根本就没有人注意到我。"关于在聚光灯下　　聚光灯下并不是一个安全的地方。一定要经过漫长的等待，然后再循序渐进地接近它。过于迅速地获得显赫的名声，就会同样迅速地归于沉寂无闻。上升与下降这两条曲线的交叉会形成安迪·沃霍尔钝角①，即一个人的名声在人们的记忆中仅仅存留十五分钟就会被迅速忘却。关于良心　　无论一个男人犯了什么罪，也无论一个女人如何玩世不恭地贬低自己的才能或朋友，只要听到"但我是为了钱才这么做的"这种回答时，几乎能使最令人厌倦的异议平息下来。&　　对于财富的欲望可能并不是一种有趣的情感，但它可以作为一种回答来解释大多数人的行为方式。否则，这些行为就很可能被解释为愚蠢、残忍或者自我挫败。&　　为了减轻由怀疑或罪恶感在内心里引起的痛苦，你可以边抚弄你的债券文件夹或珠宝首饰，边想象一个获取恶名的人所面临的两难境地。在现实中，人们又会怎么办呢？他可能非法买卖儿童色情图片，或者沉溺于同类相食自相残杀。些许的暴力色彩只会引起国内电影票房的上扬，以及对查利·罗斯（美国著名电视谈话节目主持人--译者注）的关注。
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