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一星差评也能翻身！美团点评的12亿条评价，聪明商家是这么用的
日07时40分来源：
“编者按：
数据的价值不在于数据本身，而在于你如何利用。
作者｜希凌
编辑｜达利
一次，我和朋友在外吃饭，看到我们拿起手机拍照，老板高兴地走来，道：“多拍几张，给我们个带图点评呗。”
饭后，我们穿过一个大排档，“拉客”的服务员热情迎上来，他们的话术中往往夹带一句，“我们是美团点评的推荐商家，评分很高，不信你上网搜搜看。”
当美团点评上的评价成为很多消费者就餐的决策依据时，餐饮老板们也意识到，评分高就意味着源源不断的客流。
现在几乎没有一个餐饮老板有“胆量”对美团点评等网上平台的用户评价，不理不睬。
我认识的一个做连锁餐饮的老板几乎时时都在刷看评价，我们聊天的短短几个小时里，他就能和我复述好几个评价。比如有顾客吐槽为什么啤酒送过去变热了......
很多餐饮老板依然停留在“看评价”的阶段，进阶一点是“回复评价”，用心点的，就写一套专门的话术模板。
创意回复，好过千篇一律
但是，也就这样而已了。差评还是周而复始地发生着。
他们没有意识到——评价的价值，不是评价本身，也不局限于处理好一次用户的差评，而是如何落回门店，利用评价改善餐厅的经营。
美团点评在一则“城市合伙人计划”中提到，双平台评价数据累计超 12 亿条，背后是无数个中小餐饮商家。
只有少部分聪明的商家，才懂得利用数据了解经营情况，改善经营管理。
数据的价值不是数据本身，而是如何使用
一家火锅店曾经一度收到这样的用户抱怨：锅底上得太慢。
如果你是这家火锅店的老板，你会怎么做？立刻回复用户评价，进行道歉？承诺下次就餐时送点小礼品？检查店里动线设计是否合理？还是一味责怪传菜员动作慢？
这家火锅店请了一个咨询公司进行流程改造，流程改造的前提是，进行流程诊断。用户们的评价，就成了诊断的数据来源。
针对顾客频频吐槽的“上锅慢”，在流程改造之前，这家火锅店上锅平均 3 分 20 秒。他们开始研究，究竟多长时间上锅，顾客才不会骂街？结论是 2 分钟以内。
后来，所有门店实现了平均用 1 分 30 秒，给顾客把锅上了。
提高上锅速度，是一个系统工程
他们改造了后厨流程，改变了配锅底料，让 16 种底料能在 40 秒内抓完。而不是停留在让服务员上锅时跑更快，姿势端地更准确。
用户评价是表面的呈现，只有找到问题发生的根，才能真正解决问题。
大众点评、饿了么等线上平台，如同一个个隐形的数据宝藏。它们是一面镜子，用来观照品牌/门店在消费者心目中的模样。
既然这些评价数据很重要，餐饮老板究竟该如何看以及利用这些数据？
横向：找到品牌在同类中的位置
消费者在外就餐，通常的决策流程是，先品类后品牌。比如今天想吃火锅，再对比火锅 A ，火锅 B ，火锅 C ，最后选了其中一个。
你可能只开了一家门店，但是消费者永远不止一个选择。所以，看数据不能局限于自身，还得看看自己在竞争中的优劣势。
如何找到自己的对标品牌？勺子咨询用 4 个维度来匹配：
同品类：你是火锅还是中餐，如果你是肯德基就找麦当劳、汉堡王，而不是找海底捞；
同区间的客单价：如果你的客单价是 50 - 60 元，就不要去对比客单价 100 元的品牌；
门店模型：有的风格比较潮流，有的比较休闲......
消费者认知度：即在消费者认知中，你们互为替代品。
先找品类，再结合客单价
当你找到对标的标的后，通过产品、服务和环境三个维度，把数据罗列出来，就能对比出你和标的之间的差距。
比如有的品牌以服务见长，我们会发现很多顾客夸奖他们的服务好，你可以针对性看，有什么服务是你值得学习的。评价中往往会把服务细节写出来，比如服务员主动给我递了一个头绳，服务员及时给我添饮料等等。
打动消费者的服务细节，你注意过么？
比如有的品牌以产品见长，10 个评价中有 8 个都提到某一款产品很好吃，这意味着消费者对这个品牌有很清晰的认知，一个爆款吸引了大部分客流。那么你需要反观自己的品牌，有没有这样的引流爆品？
引流的爆品，你有么？
比如有的品牌环境很好，放了很多绿植和鲜花，满足了顾客的少女心。
产品、服务和环境三者最终构成了消费者对一个品牌的价值判断。
口碑好的品牌要么三者齐头并进，要么有一项特别突出。
把自己的品牌放在同品类中进行对比，你找到让消费者来你家的理由了么？
纵向：深度剖析门店的产品、服务和环境
在同品类中找到自己的位置后，我们得向内寻找问题，既然带着改善经营的目标，就集中精力在 1 星， 2 星的差评上，探究差在哪里？
延续之前的思路，评价一家餐厅的维度绕不开产品、服务和环境。我们需要把用户评价的数据进行分类和量化，找到具体的原因。
勺子咨询正在不断细化这些数据。
针对产品，它又分为口味、温度、食材、气味、食品安全等量化分析等等。顾客吐槽一个产品难吃时候，是说口味不好，偏咸偏淡了，还是觉得温度不宜，过凉过热了？
如果经常有顾客吃到异物，它的问题来源可能是供应链的供货质量不高，可能是后厨操作不当，也可能是在传菜过程中有疏忽。
看似都是“产品不好”，但暴露出的是不同的问题。
服务可以拆分成速度、态度、技巧、准确性等。当顾客投诉服务不好时，他们究竟是在说服务态度差、服务意识低还是服务员根本忙不过来？
如果你只是停留在“服务不好”这个意识，就不会深入思考，是不是前厅服务流程出了问题？问题出在迎宾流程、点单流程，还是传菜流程？
环境也是影响消费者价值感的重要因素，它可以细分成：整洁度、空间、温度、设施、氛围等。
我们把产品、服务和环境的颗粒度放小，才会看到具体的问题，而不是笼统地去看产品 3 颗星，服务 3 颗星，环境 4 颗星，这起不到任何作用。
在经营的过程中，如果你对于门店经营优化、门店运营效率提升、顾客体验升级等方面还存在任何疑问的话，可以添加勺子咨询（扫描下方二维码）进行咨询。这里有专业的餐饮咨询师，能帮你找到问题的根源，用最专业的知识解决你的难题！
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编程序有什么乐趣吗？
算是写过近5年程序…… 没有感受到乐趣…对于整天编写代码的人们，乐趣都在哪里?
+ 加入我的果篮
邪恶之王 大毒舌 欢乐
编程语言说来说去都是一种语言你可以用它写狗屁不通的文章也可以用它写欢快的故事。编程不是编写代码，而是用代码编写故事。你要写些没趣的东西，当然觉得没趣。
聪明得像个文盲
我是不太清楚，不过据说程序员看到程序运行成功的时候会很开心呢：
编程序的乐趣就是：当一个人运行了你的程序，他就进入了你创造的世界；“要有菜单”、“要有按钮”、“要有一个超长的鸣谢列表” …… ，创造之日你如是说。
因人而异吧，有的人能从中体会到创造世界的乐趣，有的人每敲击一下键盘就听到一声钢镚声，有的人只能体会到无聊和痛苦，有的人什么都体会不到。
弹钢琴有乐趣吗？做实验有乐趣吗？教书育人有乐趣吗？有乐趣最好，其次是赖以生存
最爽的时候是：1、一个错综复杂的需求2、分析、分解、提炼3、恍然：其实，就是这么简单的几个模块、如此简单的几条规则啊4、写下规则5、写下输入信息、操纵规则的界面/接口6、看CPU以每秒千万甚至亿万次的速度，按照规则演算7、一个看似极为复杂的问题，就这样被寥寥数千行代码彻底解决——代码量比那些低水平实现少数十甚至数百倍（有个项目甚至有近千倍），运行效率却比它们高了数百甚至上万倍……——而且，对方还有数不清的bug……——而偶的代码……bug是啥？这就是乐趣。
信息与计算科学学士，算法控，AI爱好者
1.我想要的一个小工具，网上没有，于是自己写，自己用。类似小时候玩积木、堆雪人、做雪屋。2.完成的工具发布到博客或者网盘去分享，留下QQ、邮箱之类，享受装逼快感。3.编程的好处就是个人独揽设计师、工程师、搬砖屌丝三大职务，要什么都可以自己写出来，不求人。
经济学学士
对于我们这样的经济类的学生来说，当别人用可视化的土鳖工具分析数据的时候。自己用R或者python敲一段代码实现算法或模型的时候，别人会说：哇，碉堡了。 存在感瞬间暴涨。。。。。。
编程没乐趣 ，有乐趣的是用编程的方法解决问题，做出你想要的程序。那种成就感就像和女朋友冷战了三天，她突然趴到你身上说："我好想要，我错了，我们不吵了好不好？“
软件工程师，网路安全从业者
精心设计，然后认真编码、除错，然后完美运行通过的一瞬间，就是完成一件精致的作品一样。任何爱好应该都是一样的。
有些人有，有些人没有我就有，但是不是整天做。。
CS+物理本科僧一枚
写代码本身乐趣有限。但是不要忘记写程序的目的是解决问题。把一个庞然大物（问题）分解成一小块一小块逐一击破最后大功告成的感觉难以言喻。还有就是当你看到你尝试性地设计出的一个精妙的运算或者逻辑结构成功运行之后巨大的满足感。如果只把写程序当做机械重复的工作来做的话当然没趣啦。程序员有50%在思考，20%的时间实现想法，剩下30% Debug。你想的越多越深，debug花的时间越少，成就感越强。
每当硬件们按照我的意志运行起来的时候，我有一种成为上帝的满足感。
个人觉得编程的乐趣在于每天的工作都不一样（当然都是在写程序，不过每天都在写新的功能不是吗）。。每天都有新的bug出现。。比其他一些重复性的工作要好一点。。
大的方面来看，或者说zhuangbility的角度：通过自己的智力来改变世界。如比尔盖茨自己参与开发的视窗系统 --- 其实啊，这一点仍然不能让人心驰神往。但是，当你知道有这么一些伟大的算法，如迪杰斯特拉路径算法，如弗洛伊德算法，如哈夫曼编码等，不一而足。你就会发现，这些真的是人类智慧之花，这些成就真的不是光靠自身的努力就能取得的。现实的角度，简单描述就是，让机器乖乖听你的。开发的产品使用者众多，可以无限分发，而且程序员提供的就是自己的智力，没有其他。解决BUG的快感。不停学习保持更新的快感。编程的人脑子都不会太差。
软件工程师
这是创造的乐趣，在那个看不见的世界的某一部分，有你创造的一个角落。
写代码本身没什么乐趣，让我觉得有趣的是用代码去实现心中所想。
有一种创造的感觉
1. 解决实际问题的乐趣2. 整洁高效的程序本身有种精致的美感3.大量的硬件在程序的指挥下有序且高效地运作，也是一种美
我在学JAVA我觉得挺好玩的啊
这要看具体做什么编程了，我是做android编程的，做到现在技术上再没有什么难点了，每天开始重复写机械的代码，很是无趣。
软件熟悉/电子初级
我觉得最后终于消灭了bug，程序正常运行了，实现了最初设想时都不确定能否实现的一项庞大工程时，成就感暴增啊！很长时间心情都超愉悦啊！
跟小伙伴开玩笑的时候很好用
玩minecraft写游戏mod吧
我的感觉像魔术师在台上表演！当然，你必须助人为乐，当你看到别人满意时你就会满足。
我想编程的乐趣就在于设计和实现逻辑结构与数据流水线, 以实现预期的目标和自动化.如果你玩过带各种Mod包的MC(Mine craft)的话, 实际上这个乐趣是很类似的. 也就是通过巧妙的设计和排列有限的逻辑判断单元和自动传送器, 在尽量高的效率下, 自动的实现各种复杂的功能(通常是MC中的采集, 加工, 合成, 施工)
仿真\兵器\兵棋达人,物理算法程序员
有趣的是业务、流程、算法，以及用代码实现后的成就感。单纯写代码？去死吧。———机械专业背景，写了十年代码的程序员
我觉得每周最开心的事就是在deadline前一晚调bug到2点多然后心满意足地睡去
大点说是：解决问题的成就感。小点说是：多了解一些算法，编译器，系统的原理，还有与你的合作者和客户。
初心者工程师
虽然我只是个不怎么会编程序渣渣。。。但是一个程序被你一行一行写出来一遍一遍调试一点一点完善最终程序完成的那一刻，心中的成就感和幸福感是只有自己才能明白的。
请问你如何没有乐趣的坚持了5年？是不是要转行了？把枯燥的代码转化为用户可使用产品，这就是一种成就感。其实程序猿也是服务员。哈哈哈。
这是一个实现思想的过程。
被电脑玩的
想想上帝创造世界的感觉
我个人的乐趣在于写自己觉得有趣的问题解决方法。人类制造机械算是延伸了自己的手脚，而编写软件算不算延伸了自己的大脑呢？
我还是一个大一学生，但我对编程序充满了热情，这个过程就像盖一栋属于自己的房子一样。
pure increation
摄影测量与遥感硕士
没编出来前纠结万分，尤其是遇到莫名的bug却怎么也发现不了，看看外面已经是凌晨的夜，尼玛就是睡不着啊，当最终成果出来时，程序的每一次运行都有一种中了彩票的欣喜。。。
程序猿在路上
有一种造物主的感觉，写出来的程序也像自己的崽一样
乐趣应该就在于当编程完成后，一切运行成功所带来的成就感吧
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　　正位星币十是一张代表物质成功的牌。它代表在生意上或大宗买卖（房子、车子、船只或生意）的完成或成功；五角星十的倒立可能暗示着，在少数可能的机会当中却有着学多对手。意味着缺钱，或相关公司的财务出了问题……
　　星币十 The Pentacles X
五角星十意味物质上的成功。
　　五角星十画的是一个安稳而舒适的居家环境。从墙上盾形家徽看得出这是一个富裕而巩固的环境。这里有动物，结实累累的果树，以及作为隐秘和保护之用的高墙。天空是蔚蓝的，而城镇则紧邻于旁。简单的说，这张牌拥有能提供舒适物质环境的一切条件。
　　总的来说，这是一张代表物质成功的牌。它代表在生意上或大宗买卖（房子、车子、船只或生意）的完成或成功。
　　十所意指的成功是长久的。而在事业的分析上，可能意味着一项成功带来更多的成功。在有关卖掉房子或做生意的问题上，十显示钱就在那里，交易也快完成了。十也说明了一项基础稳固的事业，其中包含了生前和成功的机会。
　　在情感关系上，五角星十描述的是一种和事业有关的两性关系。
　　或许你正在和伴侣做生意，或者是你经由工作或生意往来而认识了这个人。财务上的大成功是显而易见的，因为你的伴侣在财务上相当可靠；或者它可能意味着，你和伴侣在生意场上是一个精明干练的组合。
　　就像纸牌屋中克莱尔伍德夫妇，他们并非常规的情侣关系，但他们是彼此的独一无二，是事业上无可替代的最佳拍档。
　　五角星十是整组星币牌的充分显示。你可能缺乏权杖的热情、宝剑的理想以及圣杯牌的情感。在这里可以找到物质上的安全感和稳定，但也付出了代价。
　　不过，优越的物质条件、长久舒适的环境可能会让人无所适从。你得到别人所渴望的物质世界，不过很显然这也使你感到沉闷，并陷入公式化的生活中，一旦这种公式消失，你将不知何去何从。
　　我对你的建议是，多去寻找财富之外的乐趣。你会发现这个世界上还有很多钱买不到的意义。它们有些时候才是人生的终极奥义。
　　在动荡的物质、权力、关系背后，是我们恒久的“自我”需要我们去探寻、去守护。
　　星币十 The Pentacles X
五角星十的倒立可能意味物质条件缺少稳固的基础。
　　当十倒立时，意味着有时候在正立十中显示出来的苦闷，会引起财务或情感上的冒险。这是一张赌博的牌。不止赌钱，也在生意或财务上冒不必要的危险。
　　你在正立的十中充分享受物质的乐趣，在倒立的十中，物质会成为你生活最大的危机。
　　在事业上，五角星十的倒立可能暗示着，在少数可能的机会当中却有着学多对手。意味着缺钱，或相关公司的财务出了问题。
　　而在两性关系当中，十倒立显示你太过注重有形的事物了，可能会引起感情上的孤独。它也可形容一种不稳的财务状况。
　　它暗示你可能遇到了某些财务上的难题，或者你可能是高估了自己的财务状况。
　　面对财务危机最好的解决之道其实是：在自己的身上寻找安全感。当你相信自己的能力，相信自己有重新获取财富的力量，你就不会因为眼前物质条件的动荡而心慌。
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　　我是专业塔罗师、心灵成长师宥萤。愿我的话能成为你们路上的灯。
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类别： 模拟经营 &&&大小：336.8 MB
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