高风险的手游市场怎么玩?看恺英网络制胜逻辑 - 产经要闻 - 科技讯
高风险的手游市场怎么玩?看恺英网络制胜逻辑
2014年的手游市场更加火爆，但对于手游厂商来说，这种火爆背后是一种悲喜交加的局面，前不久，国家新闻出版广电总局发布的一组数据显示，今年上半年手游营收125
2亿元，同比增长394
9%。但另一方面，高速增长的市场规模背后，有92%的手游产品却在亏欠。
& & & & 2014年的手游市场更加火爆，但对于手游厂商来说，这种火爆背后是一种悲喜交加的局面，前不久，国家新闻出版广电总局发布的一组数据显示，今年上半年手游营收125 .2亿元，同比增长394 .9%。但另一方面，高速增长的市场规模背后，有92%的手游产品却在亏欠。可以想象，手游市场的风险有多大。
　　同时，从2013年后半年开始，越来越多的端游、页游企业开始逐渐发力手游业务，凭借自身传统的运营经验和雄厚资金、技术和资源等优势纷纷布局，纷纷推出一套自有的&手游逻辑&。恺英网络作为一家在社交游戏领域和网页游戏领域深耕多年的网游企业，进入手游领域后，制定出一套自己的手游战略，进入2014年，凯英网络在手游业务的发力速度明显加快，不防我们一起来解读一下，恺英网络的手游制胜逻辑。
　　如何玩IP?
　　业内都认为，2014年是手游的IP元年，从2013年后半年开始，大量跨界优质IP涌入市场，大有一种我有一个优质IP就能成功的感觉。但纵观目前市场表现出色的手游产品，真正运用到IP的产品寥寥无几，或者只是给产品贴上IP的标签，披一层皮而已。很多优质的IP都被浪费。
　　而在前不久，恺英网络CEO王悦在接受媒体采访时发表这样的观点：对于一款游戏来说，IP只能治病而不能救命。过度的依赖IP，产品开发过程中就会束手束脚，缺乏创新和想象力。至于恺英，非常欢迎优秀的、与产品契合度较高的IP，但是不会盲目的去购买。
　　那么恺英旗下《全民奇迹》是一款由网禅《奇迹MU》正版授权的3D ARPG手游，则是一款在画面、系统和玩法等各方面传承《奇迹MU》的产品，目前来说这类产品在手游领域还是市场空档期。
　　超前一步挖掘市场需求
　　另一方面，伴随着的快速发展，加之人们碎片化时间的增多，碎片化娱乐需求正在快速增长，需求性质同时在快速的变化，拿手游来说，一年前，跑酷类和卡牌类产品占据市场主导，但随着用户的沉淀和需求的改变，2014年，重度ARPG等产品到了爆发的节点。
　　经过一年多的激烈竞争、大量资金和产品的涌现、用户要求的提高，手游从业门槛也越来越高，2013年，很多产品开发时间大概在3-5个月之类就能完成上线。而如今，开发一年多的产品非常多，同时还要经过好几轮的测试才能上线。但一年的时间，市场需求已经发生了很大的变化，比如一年前立项做一款卡牌，但一年后的今天，已经很少有人会去玩卡牌。
　　所以现在的手游市场，是否在产品开发中有超前的眼光尤为重要，另一方面则是要有胆量去引导用户。在2013年，业内都不怎么看好重度产品的时候，恺英网络则推出大型3D ARPG手游《全民奇迹》，这无疑在2013年的时候是冒了极大的风险的，但如今看来，正好超前市场半年。在发布会期间，恺英网络则表示，希望《全民奇迹》能做一款引导用户的产品。
　　将手游&产业化&
　　以上两点是站在手游开发的角度，那么在占主导地位的发行角度呢?
　　产品数量的过度爆发，加上国内渠道多样性，发行商这一工种在手游市场起着决定性的作用，随着网游巨头们的加入，手游发行奇招百出。现在来看，一个好的发行商，除了具备资金、资源之外，研发能力也非常重要，因为手游发行逐渐趋于产业化。
　　从恺英的发行战略来看，目前布局国内、国外和腾讯三大市场，并提供资金、人力、资源支持手游创业，并根据不同产品提供不同的解决方案，即恺英&三位一体&发行策略。
　　不防对三位一体做一个深度的解读，先举个例子，大家耳熟能详的页游产品《烈火屠龙》，是由恺英网络开发，在腾讯运营的一款即时战斗网游，登陆腾讯平台后，根据腾讯平台用户画像分析，针对内容和系统进行整改，优化、创新，并根据腾讯用户喜好制定出一套推广方案。对于目前的市场也一样，不同场合和不同平台的用户，都存在一定的差异性，尤其海外产品引进和国内产品出口，都需要进行一些切合用户性质的改造，这个角度反映出，未来的发行商必须具备产品研发的基因。
　　再往深层次来说，未来发行商的角色需要贯穿整个手游产业链，包括从题材、类型选择，到立项，研发，后期推广，产品改进等各个环节，手游市场对发行的节奏把控将更加严苛，产业化趋势也更加明显。
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　　 2014年的手游市场更加火爆，但对于手游厂商来说，这种火爆背后是一种悲喜交加的局面，前不久，国家新闻出版广电总局发布的一组数据显示，今年上半年手游营收125 .2亿元，同比增长394 .9%。但另一方面，高速增长的市场规模背后，有92%的手游产品却在亏欠。可以想象，手游市场的风险有多大。
　　 同时，从2013年后半年开始，越来越多的端游、页游企业开始逐渐发力手游业务，凭借自身传统的运营经验和雄厚资金、技术和资源等优势纷纷布局，纷纷推出一套自有的&手游逻辑&。恺英网络作为一家在社交游戏领域和网页游戏领域深耕多年的网游企业，进入手游领域后，制定出一套自己的手游战略，进入2014年，恺英网络在手游业务的发力速度明显加快，不防我们一起来解读一下，恺英网络的手游制胜逻辑。
　　 如何玩IP?
　　 业内都认为，2014年是手游的IP元年，从2013年后半年开始，大量跨界优质IP涌入市场，大有一种我有一个优质IP就能成功的感觉。但纵观目前市场表现出色的手游产品，真正运用到IP的产品寥寥无几，或者只是给产品贴上IP的标签，披一层皮而已。很多优质的IP都被浪费。
　　 而在前不久，恺英网络CEO王悦在接受媒体采访时发表这样的观点：对于一款手机游戏来说，IP只能治病而不能救命。过度的依赖IP，产品开发过程中就会束手束脚，缺乏创新和想象力。至于恺英，非常欢迎优秀的、与产品契合度较高的IP，但是不会盲目的去购买。
　　 那么恺英旗下《全民奇迹》是一款由网禅《奇迹MU》正版授权的3D ARPG手游，则是一款在画面、系统和玩法等各方面传承《奇迹MU》的产品，目前来说这类产品在手游领域还是市场空档期。
　　 超前一步挖掘市场需求
　　 另一方面，伴随着移动互联网的快速发展，加之人们碎片化时间的增多，碎片化娱乐需求正在快速增长，需求性质同时在快速的变化，拿手游来说，一年前，跑酷类和卡牌类产品占据市场主导，但随着用户的沉淀和需求的改变，2014年，重度ARPG等产品到了爆发的节点。
　　 经过一年多的激烈竞争、大量资金和产品的涌现、用户要求的提高，手游从业门槛也越来越高，2013年，很多产品开发时间大概在3-5个月之类就能完成上线。而如今，开发一年多的产品非常多，同时还要经过好几轮的测试才能上线。但一年的时间，市场需求已经发生了很大的变化，比如一年前立项做一款卡牌，但一年后的今天，已经很少有人会去玩卡牌。
　　 所以现在的手游市场，是否在产品开发中有超前的眼光尤为重要，另一方面则是要有胆量去引导用户。在2013年，业内都不怎么看好重度产品的时候，恺英网络则推出大型3D ARPG手游《全民奇迹》，这无疑在2013年的时候是冒了极大的风险的，但如今看来，正好超前市场半年。在发布会期间，恺英网络则表示，希望《全民奇迹》能做一款引导用户的产品。
　　 将手游&产业化&
　　 以上两点是站在手游开发的角度，那么在占主导地位的发行角度呢?
　　 产品数量的过度爆发，加上国内渠道多样性，发行商这一工种在手游市场起着决定性的作用，随着网游巨头们的加入，手游发行奇招百出。现在来看，一个好的发行商，除了具备资金、资源之外，研发能力也非常重要，因为手游发行逐渐趋于产业化。
　　 从恺英的发行战略来看，目前布局国内、国外和腾讯三大市场，并提供资金、人力、资源支持手游创业，并根据不同产品提供不同的解决方案，即恺英&三位一体&发行策略。
　　 不防对三位一体做一个深度的解读，先举个例子，大家耳熟能详的页游产品《烈火屠龙》，是由恺英网络开发，在腾讯运营的一款即时战斗网游，登陆腾讯平台后，根据腾讯平台用户画像分析，针对游戏内容和系统进行整改，优化、创新，并根据腾讯用户喜好制定出一套推广方案。对于目前的手游市场也一样，不同场合和不同平台的用户，都存在一定的差异性，尤其海外产品引进和国内产品出口，都需要进行一些切合用户性质的改造，这个角度反映出，未来的发行商必须具备产品研发的基因。
　　 再往深层次来说，未来发行商的角色需要贯穿整个手游产业链，包括从题材、类型选择，到立项，研发，后期推广，产品改进等各个环节，手游市场对发行的节奏把控将更加严苛，产业化趋势也更加明显。
责编：梁爽
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业内须知 手机游戏九大推广渠道和八种推广方式
　　手机游戏推广方式：
　　cpt硬广：品牌推广
　　cpc(点击)广告平台：0.5-0.8一次点击，激活转化率1-3%
　　cpa积分墙(下载激活)：6RMB一个下载激活
　　微博营销：借助推荐媒体(收费账号)，效果不持久
　　pr：相关媒体，网站报道增加曝光度，免费
　　资源互换：应用积分墙推广，免费，需要加监控链接换量统计
　　短信：0.05元一条，点击下载转化率低
　　预装：主要推安卓市场
　　手机游戏推广名词解析：
　　CPPA：有效用户收费，性价比最高
　　CPA：每个激活收费，性价比高
　　CPI：每个安装收费，常见，性价比较高
　　CPC:每次点击收费，最常见，性价比一般
　　CPM:每千次展示收费，性价比最低
　　CPL:每个引导注册成功后付费
　　手机游戏推广9大渠道：
　　第一种：第三方电子市场：手机游戏推广下载量的主要来源，玩家最习惯的下载方式
　　1、业内公司：
　　第三方主流市场：91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多
　　装机助手：91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手
　　手机厂商市场：小米、三星、华为、htc
　　运营商电子市场：电信、联通、移动
　　互联网公司电子市场：腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云
　　2、计费成本：
　　CPC：按点击下载次数付费，0.5-2元不等
　　CPA：2-8元不等
　　CPT：按天卖广告位，日价格千-万元不等
　　3、优势：用户质量高、量大
　　4、劣势：市场多大200家以上，维护成本高，主流市场10家，签框架协议可降低成本
　　第二种：广告联盟：沟通、监控成本最高，用户质量判断比较复杂
　　1、业内公司：友盟。力美，admob，微云，有米，亿动
　　2、计费成本：CPC0.3-0.8yuan ,CPA激活0.5-2元
　　3、优势：导量快，成本适中，
　　4、劣势：存在作弊行为，媒体维护成本很高，用户质量一般
　　第三种：厂商预装：资金不是很充足的话建议别选
　　1、计费成本：按照预装量付款，成本0.5-1元，CPA激活付费1.5-5元不等
　　2、优势：量大，成本低
　　3、劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相对其他渠道偏低
　　第四种：水货刷机：跟厂商预装差不多，市场比较乱，用户质量比预装低
　　1、计费成本：cpa激活成本2元
　　2、业内公司：xda、酷乐、刷机精灵
　　3、优势：量大，见效快，每天可刷上万台
　　4、劣势：用户质量差，手机转手面临重复刷或者删除
　　第五种：第三方市场ASP优化(刷榜)：由于市场做了防作弊限制，目前很难操作
　　1、付费方式：按照上榜天数付费
　　2、优势：量大成本低，用户质量好
　　3、劣势：风险与下架并存
　　第六种：刷排名：辅助推广方式，有风险，不长久
　　1、业内公司：解决网、手机猪
　　2、花费成本：按照排名高低收费，总榜前200名1000元，激活成本不固定，需配合广告，积分墙
　　3、优势：排名上升快，下载量迅速增加
　　4、劣势：存在下架风险，不做广告维护排名，排名会下滑比较快
　　第七种：APP推荐应用内广告：量大，效果好，不持久，苹果平台政策设限
　　1、业内公司：金山，搞趣，苹果园，i点评，限免大师
　　2、花费成本：cpc点击付费0.5元，cpt
　　3、优势：维持排名，提高下载量效果显著，用户质量高
　　4、劣势：客户端内用户有限，广告效果随次数蝶减
　　第八种：资源互换：置换的都是APP推荐位，资源递减
　　1、业内公司：金山，91，网易，
　　2、优势：以量换量，效果显著
　　3、劣势：量不稳定，维护成本高
　　第九种：ios越狱版：91助手占70%的市场份额，推广成本高
　　1、越狱助手以及下载站：91手机助手，同步推，pp助手，苹果园，威锋网
　　2、花费成本：cpt约5元一个下载，cpa3元
　　3、优势：用户质量高，用户多，新版本更新快
　　4、劣势：推广成本高
http://www.doyo.cn/article/163173
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