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“ 没有什么是一个648解决不了的，〖〗如果有，那就再充一个 ”
记得小时候看【游戏王】的时候有一段情节让我印象非常深刻，氪金玩家海马濑人（开始算个小boss，后来洗白）在看到开挂玩家武藤游戏的爷爷：欧洲玩家武藤双六有一张非常罕见的卡片【青眼白龙】（最开始的繁体中文版本翻译是蓝眼白龙。。。）之后情绪非常激动，想拿一整箱子的卡换那一张【青眼白龙】
可以说这位大集团继承人是小发认识的第一个土豪级别氪金玩家。。。在得不到这张卡的情况下，他通过一些非常规的手段把世界上仅剩的另外三张【青眼白龙】都弄到了手，来自qi-wen.com并且用计在游戏中击败了武藤双六，将双六作为赌注的那张【青眼白龙】给撕掉了
只能说有钱确实是可以为所欲为的！
海马濑人这么做，只是单纯地因为自己的骄傲不允许输给任何人，哪怕只是在游戏中，所以他想方设法地去收集“ 世界上最强的卡 ”，让自己站在游戏的巅峰，正好他有足够的财力支持他这么做，所以为什么不呢？（不过最终他还是输给了主角的现场印卡大法，就是喊什么来什么）
如果说海马的氪金发自真心，那么各位患友有玩过手游吗？你们在手游中氪金过吗？
可以这么说，目前市场上对于玩家的消费心理的把握，没有什么能比得过各种手游
手游诱导氪金的套路花样繁多，『』小发这几年玩了一些手游，每次都说绝不充钱，然后玩着玩着邮箱就会收到很多App Store内购通知
少点的充了一两千，多的都快上万了，而且我这只能算是一般水平。这么算下来小发可以说是身经百战，见得多了
为了让各位患友不至于像我一样误入歧途，今天小发就来给大家介绍一下目前各种手游中的主要骗氪套路
1、这个人物似乎有魔力！
手游中目前最常见的套路就是通过一些精美的卡面来吸引喜欢这个角色的玩家进行消费，其中也不乏一些比较露骨的擦边球卡面，比如时下最流行的【Fate/Grand Order】、【碧蓝航线】等等
【Fate/Grand Order】之前弄了一个罗生门活动，核心就是将酒吞童子加入了卡池。它的卡面本身就足够擦边，《》而官方还在商店里放了几句悠木碧（知名声优）的配音，十分吊人胃口，引得不少悠木碧厨，萝莉控等等为了一句悠木碧的“ お旦那はん ”（我不是月球人，我没有酒吞）纷纷慷慨解囊。
【碧蓝航线】就更不用说了，国产手游打入日本市场最成功的范例大概就是它了，推特上不少日本玩家最近都开始用奇怪的中文赞美自己喜欢的角色，这也算是一种文化输出吧。。。
2、马上绝版还在犹豫不决？
上面说到的氪金玩家海马濑人同学就属于是被“ 绝版 ”两个字给冲昏了头脑，《》所以才费尽心力把主角的爷爷给气得住院了，也直接导致了后来被主角用神卡吊打了一顿的悲剧
绝版其实对于所有人都或多或少有着吸引力，收集癖对于收藏绝版货乐此不疲，满足自己的收集欲，普通玩家也能在萌新面前晒老资格：“ 你看我有你没有 ”
在手游之中，为了吸引玩家进行氪金，时不时就会推出一些和别的游戏的“ 联动活动 ”，就是指你可以在这个活动之中中获取别的游戏或者动漫作品中的角色，而且一般都是限时的，过了这次活动就没有获得途径了
一年多之前小发玩【克鲁赛德战记】的时候，游戏官方就曾经和【罪恶装备】（著名格斗游戏）系列游戏联动过，里面的一些知名角色都进入了游戏中，并且只能通过购买特殊的抽奖券才有概率抽到（下图中的紫色卷轴代表活动限定）
由于本身角色就很好看，能力也是非常强，所以当时这个活动直接在游戏中掀起了一阵氪金潮流，谁叫人物一共有六个呢。。。
3、要收就集齐一套
当然也许你对于游戏角色并没有什么特别喜好，但之前提到的收集癖是玩家多多少少都会有的
游戏官方还有过这么一种套路：那就是出套装与套卡，并且把套装中的部分配件放在你可以入手的活动中，把部分配件限定为只能氪金抽取，更有一些游戏直接把整套套装或者套卡放在氪金扭蛋中让玩家抽取。
这种套路在【暖暖环游世界】与【奇迹暖暖】就经常出现。有不少次活动，都会发布许多套套装，可以通过活动任务等免费入手的，往往是不是怎么好看的套装
那些好看华丽，深得人们喜爱的套装往往都在扭蛋池中，需要氪金抽取。阅读http://www.qi-wen.com/尤其是对于那些口红都喜欢收集全色号的少女来说，这些套装不收集全，内心应该是如同刀割般难受吧
4、打折？必得？血赚！
也许你又会说，收集癖什么的不存在的，平时精打细算哪怕不收集全也能玩
那么很多游戏还有例如“打折+必得+月卡/永久卡”的套路，专门用来引诱一些精打细算的玩家氪金
尤其是现在许多手游都会有首充双倍的活动，以及首充xx送某稀有人物或装备，道具的活动，并且在有月卡永久卡的情况下可以充一次30元月卡或是60元永久卡，便可同时拿到首充奖励，稀有人物道具，每天还有返利（游戏货币/道具等）
对于一些精于算计的人来说，这仿佛就像是得到了大便宜一样。而在一定时间之后，官方还会刷新首充活动，再次引诱你充一波，虽然金额看似不大，但确实起到了让人充钱的目的，之前提到的不少游戏都有这种套路，这里就不多说了
5、没有毕业货还想玩的舒适？
有些游戏中明确会有一些所谓的“ 毕业货 ”，“ 最强人物 ”，“ 最强装备 ”的设定。如果你不氪金入手这些不讲道理的“ 天花板 ”，也许你可能连游戏的初期都玩的很难受
比如【碧蓝航线】这类游戏的玩家，会根据各种人物在游戏中的不同表现列出一张表，也就是所谓的“ 强度表 ”，代表了各个角色的实用性高低
可以看出其中排名最高的就有【企业】（第二次世界大战中美国海军授勋最多的船只，同时也可能是近代最伟大的作战船舰之一），所以这个角色也成了玩家想要顺畅过剧情、活动的保障之一
6、新系统，新玩法强行劝退
接下来要说的这点，也是让玩家感到很无奈的一点。那便是官方频繁更新新的玩法，新的游戏机制。让旧卡旧人物逐渐不再适应当下版本变成压仓货，让玩家不得不氪金获取新的稀有卡牌或者人物装备。
【乖离性百万亚瑟王】中就是这样，在游戏开服前期频繁更新新的BOSS克制机制，而只有新卡才能够打出克制效果，并且每个活动周期并不长，让人陷入了如果想要玩下去，就必须每期新卡都要有的局面，例如封印状态才出的时候，只有部分新的稀有卡才能解除
7、强制氪金
这一个类型的套路是最无解的，大多出现在各种国产手游之中，其最大特色就是会根据你的氪金总额给你一个 Vip 的等级称号，从 Vip 1到10乃至更高，也会伴随着各种不同程度的“ 奖励 ”，另外头像框上高贵的 Vip 等级也是自己财力的象征
游戏厂商在一开始会特意把游戏进程设置得很快，让玩家感受到实力飞速提升，感觉玩着很爽
然而在某个阶段的 Boss 就会突然提高难度，让你卡在这个地方，如果想要快速过关，意味着你必须在短时间内迅速提高自己的战斗力，不然就只能慢慢地耗着
在这个时候你会发现，强力英雄、强化装备需要的材料、升级技能所需要的特殊物品等东西都可以通过充钱来解决，仿佛是在黑暗的道路前方出现了一盏明灯、无人的沙漠中心出现了一片绿洲，试问这个时候你会不会选择它呢？
酒馆中用英雄帖请英雄喝酒就能随机获得碎片，英雄帖靠充值来的最快
总体而言，所谓的“ 免费游戏 ”实际上是不存在的，如果想要玩得很爽，不花点钱真的不行
现在的绝大多数手游会根据自己的市场定位不同来调整“ 充钱 ”（氪金）和“ 花时间 ”（肝）这两个点的平衡，也就是说大部分的手游如果你不愿意花钱，通过消耗大量的事件也能达到同样的效果
但是现在很多玩家都是上班族，哪有那么多事件天天泡在游戏里？所以想要继续玩下去，充点小钱消遣一下也就情有可原了
当然也有的游戏比较恶意，即使你花了钱也不一定能有非常愉快的游戏体验
非酋的意思就是“ 非洲酋长 ”，专门指在抽卡、开宝箱等游戏元素方面脸非常黑，花钱也无法获得好东西的人，与之对应的是“ 欧皇 ”（欧洲皇帝，白人巅峰）
即便你抽到了很好的人物、卡片，有的游戏中还需要通过大量的游戏时间提高等级、战力，也就是所谓的练度
有的时候一个普通人物练度高了也能比练度低的特殊人物好用，这时你看着手里的罕见人物，会发现自己玩的游戏不仅要钱，还要命
至于最后的最后，还是希望各位在手游氪金时要适度，如果有耐心的话，很多游戏也是可以继续玩下去的，仅仅是看各位的定力如何
小发虽然玩了一些手游，但是相对于现在的手游总数来说可能连冰山一角都算不上，文中的观点也有可能有些片面，如果有不同的观点，也欢迎各位在留言区讨论~
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(C) 2015 qi-wen.com 奇闻网新《诛仙手游》：千万不要随便带一个妹子玩游戏，你会后悔的！
现在人的生活压力越来越大，很多人的休闲娱乐方式就是玩游戏！
那在这里我想先问大家一个问题：你为什么玩游戏呢？——当然是因为带妹啊！
带妹也是一门技术活，妹子们听到最多的一句话就是：今天我带你吃鸡（打游戏）啊。
原本只想好好地带妹，没想到有时候比妹子还菜，然而一局过后，可能连人都找不到。导致现在很多妹子玩游戏之前都会问，你能带我玩游戏吗？你（游戏）技术好么？你在游戏中会骂人吗？
所以千万不要轻易地对妹子说：我带你一局！
既然说到妹子自己玩的游戏，那就不要错过新《诛仙手游》，很多小姐姐都在这里。
可以满足妹纸所有的幻想，毕竟带你玩游戏的男人都靠不住，只能靠自己了。这款由王俊凯代言的新《诛仙手游》不仅画风唯美，而且还有各种社交互动、交友等玩法。
最重要的是不用问小凯会骂人吗？小凯只会在游戏中陪你一起，不会嫌弃你，会一直不离不弃的陪伴着你，这么好的事感觉自己就像是电视剧中的女主角！
在游戏中可以和小凯进行互动聊天，很多妹子都去游戏中找小凯然后合影，
但是还有粉丝说小凯扮演的契灵师女性的角色很矮，跟小凯站一起的时候根本看不见。等等……这不正是电视剧中的最萌身高差么？
赶快去寻找你自己的小凯吧！
点击展开全文一个从业5年的游戏商务妹子的经验
稿源：李建华的网站
误入移动互联网游戏圈
我是2010年底进入手游行业的，进这个行业之前，我是学校的留校生，主要在学校和一家公司对接帮助其做社会化营销，以及市场推广，以及微博等维护，因为在学校的事情不是很多，又加上学校只有在秋季的时候忙一些，其他时间比较轻松，就想出来找个工作，而当时正好同学所在的公司，互爱科技《胡来三国》正在招聘微博人员，就来面试了下，由于之前在学校的时候有相关这个方面的经验，所以很轻松的就面试上了。
当时进《胡来三国》的时，主要负责微博营销，虽然说是微博营销，其实就是负责整个市场的媒介工作，那个时候不是很懂，不知道叫媒介，工作内容主要就是找一些游戏媒体合作，有很多东西不懂，期间向建华哥请教过不少，学到了很多媒体的经验，再加上之前的辛勤工作，积累了很多ios的资源。这期间推广了不少产品，有《胡来三国》、《胡来老板》、《胡来仙侠》、《胡莱战国》等产品，再后来就到了触控科技，负责发行线产品推广，线上线下渠道合作。推广产品：《捕鱼达人》系列、《奔跑吧兄弟：我是车神》、《秦时明月》、《凡人修真》《我是MT》等产品。2015年3月正式加入天赐游戏，天赐游戏是一家新锐手游公司，目前主要负责发行线渠道推广，目前主推产品《无双西游》后续还有《龙狼传奇》、《风暴乱斗》、《究极数码暴龙》、《新仙剑奇谭》都是今年要推出来的，还有几款保密中。2015年 网游加单机预计要上线10余款。
一转眼，已经从业5年了，推广了也有40多款的游戏，受移动互联网自媒体李建华的邀请，写一些自己在游戏行业的感受。
暴力流量方式减弱 用户体验增加
在两年前，做游戏推广给我的最大的感受就是有流量就是钱，一款游戏刚上线，只要有好的位置和好的流量来源，同时有好的广告位资源，就能积累很多的玩家，同时做收入也很容易。主要原因是因为一方面手游当时刚出现，手游市场竞争也不激烈，很多渠道相对来说比较缺乏内容，只要一款游戏上线了很容易获得媒体和渠道的推荐，所以流量来源比较容易。另外一个方面，对于用户来说，精品游戏的缺乏降低了用户的自主选择权，一款游戏无论是否精品，只要一上线，有渠道导入流量就能获得很多的用户。所以之前对我来说，做推广还是非常容易的。
现在的游戏市场。已经越来越重视营销和用户的自然感知了，相比2年之前的暴力流量方式，强行灌入等方式，当目前用户已经逐渐越来越偏重自己的喜好去搜寻游戏了，用户会通过搜索引擎，会通过评论，会通过自身的一些分析去寻找自己需要的游戏，而不是像以前一样，只有看到了一款游戏就会注册去玩，在当前，用户对游戏的自主选择性越来越强。所以说，目前的一款游戏要想获得用户的青睐，想要聚集用户需要更多，市场前期的预热，曝光，以及前期的线上和线下结合的方式来都是非常必要的。这种变化也就是大家今年讨论最多&端游化&的真正模式来临；
总体来说现在的市场要比之前难做了，获取用户的成本，用户的自主选择性增加，总的来说成本越来越大了。需要有良性的口碑，密切配合市场强力的预热才能起到一定得效果，相比之前的流量强灌入方式。现在的市场更加需要注重精细化的运营才可以；
渠道变弱势，同时更加注重CP和发行
渠道市场目前也在逐渐弱势，不会像之前那样强势了，目前渠道从之前铺量的方式，已经转变成了当前的营销用户阶段，更加的关注用户体验的模式了。不难看出，渠道现在更多的会注重CP或发行，在前期的预热和市场宣传，因为现在的渠道用户也在改变。用户从之前的被选择。已经转换为 主动选择的模式。对此，现在用户的获取。就更加需要市场的预热和铺垫了。
细致分析：内容年：做口碑流量主导营销。当时老一波渠道对于分成是大多还是3:7，4:7比例。当年首批渠道安卓渠道都是塞班sybian、JAVA系统的转型。（渠道例子说明：UC 、当乐）。很多游戏公司都不看好安卓系统。因为当时的安卓没有快速变现的能力。而且用户积攒也没有那么多。11年12年还有很多人用系统sybian、JAVA系统手机。
流量整合年：在安卓系统用户逐渐取代sybian、JAVA系统后，大家都看到了未来的商机。单机重点合作点，因为国内当时的终端手机虽然便宜，但是适配还属于偏低端。所以我们在触控的时候和厂商做了大量的《捕鱼达人》预装和版本定制的合作。对于当时的网游产品来说，产品APK不能太大,为了用户体验好我们好经常做AB 包形式进行修改。13年的4月，《我叫MT》的卡牌产品突破了千万级的收入。研发当时的团队人员较少记得不过百。创造出这样的数据大盘。证明了一个时代的来临和发展。当时记得半夜换包。好多渠道小伙伴凌晨还在等我们换包。当然在12年也有很多知名手游，如《时空猎人》《大掌门》等。很多知名端游页游公司进军手游市场。所以说13年低是很多大厂进入移动端探索尝试的阶段。也是这个时候市场投放技巧变化为重金推广。他们的优势雄厚的资金，和技术。只需要短时间来掌握渠道策略与用户属性就会很快掌控市场。当时的渠道比例网游戏已经差不多是4:6，5:5的阶段。
竞争年活着：不管是研发，发行还是渠道。都在恶劣市场环境中竞争。
每家公司都要利用自己的优势在环境中生存。对于更多的产品进入市场。用户和渠道选择性多了。制定要求也更加多。对于大厂对市场推广模式用重金投放，多则几千万 少侧几百万，渠道之间的进争，也开始加大，部分渠道开始为了争取首发以及抵制恶性竞争开始做出联盟。目前我们也与渠道联盟紧密合作，如《硬核联盟》于日正式成立。我们天赐也很荣幸获得《硬核联盟》8月推荐的明星《无双西游》8月11日正式上线，我们也可以看出。每家渠道都在做策略战术。在今年的CJ 期间。我们又获得一家联盟渠道的邀请，《超级联盟》成立于日。7家知名渠道联合举办。有规模的渠道，都开始进行代金卷返利，利益自己的公会来竞争市场。所以说15年环境恶劣，需要找到自己的玩法。圈里有个笑话，15年的口号就是活着和寒冬。
回归原点，最终不管是什么方式，好产品才能换取玩家和更多用户的青睐。精品运营才是王道。把握产品运营节奏做到精品运营，没有一款产品出来就是精品。都是要结合市场、渠道、研发和发行共同努力。信任与配合才是王道。
IP价值减弱 定向群体营销最重要
IP现在自身的价值，逐渐在消弱；记得2年前。国内动漫IP《秦时明月》上线时，各个渠道的反馈都很吸量，记得当时一些渠道的给的位置都是比较靠后的位置，每天的自然量也会非常大。也就是从2年前渠道，各大厂家都在囤积自己的IP，和做IP类的产品。那个时候可以说大IP是一张王牌。
但是可以说。短短2年的时间，现在IP自己的价值被用户逐渐被忽视了。因为市场上当前IP类产品太多了。当前能触动用户的，更多精品，产品品质是打动用户的唯一标准；手游当前的发展 。已经超过了所有人的想象。页游，端游用了将近10年的磨练和积累，才发展到当今的阶段，然而手游短短的3年左右，无论产品的品质，和操作手感上都可以感上端游级的品质。而且用户也会有更多空间来选择和主动获取，自己感兴趣的产品。
在7月29日晚，华谊兄弟传媒、博派资本、天赐游戏联合主办联合举办的&影游联动，生态之夜&。当天创星娱乐公司董事长兼CEO 胡明女士登台演讲，她重点分享了华谊兄弟传媒在影游互联领域的一些方向和成果。她表示在新的时代趋势之下，凭借在&电影+互联网+粉丝&的战略方向上不断发力。
我们回想，圈子内还会经常谈论一个产品那就是《花千骨》，这款游戏和电视剧都是2015年6月上线。作为一部网络小说，《花千骨》虽然有一定的热度，但是这个热度远远不如今天电视剧的热度。当下这款游戏的收入也颇为惊人：月流水即将破2亿。电视档期+游戏人物场景的还愿让很多喜欢武侠小说的目标群体青睐，本人也是因为有这个游戏才去追剧的，用户互交做到完美。
所以说&电影+互联网+粉丝& IP单独的王牌时代，已经在过去了；目标群里营销才是最重要的。
游戏市场将使进入小载体，大品质的虚拟数据时代
记得最早我对接的渠道时，都是一人多责，又是商务又是运营，又是平台技术。各种全能选手，很多事情只要和一个人沟通，很快就能获取配合与资源，但是随着行业快速发展，渠道也越来越趋向正规化。比如，现在一个渠道上线，有很多流程，每个流程都有相关负责人，往往之前是一个人负责的东西，现在变成了一个小团队负责了，CP要想拿到好的资源，需要经过他们一个小团队的同意，所以从侧面说明了，现在靠人脉和关系不是那么好使了。每个关节都有相关部门自己的定义和标准。
未来游戏市场，我觉得无疑将会实现小载体，大品质的虚拟数据时，不难看出，从当年的端游时代，后续由浏览器衍生出来的页游。目前发展到当今的手游和H5阶段，游戏从画面简陋到精致，从包体大逐渐转转化为小载体。这无疑说明了技术水平高速发展。
但是游戏品质也逐渐的攀登，从当初大家普遍认为，手机上只能运行单机，和回合制的卡牌游戏。当前市场上已然形成了。不输端游品质的手游，大作不断。这无疑是时代在进步和市场的趋势发展。随着趋势的发展，CP和发行的成本也都成倍的增大，从之前的批量化到当年的精品化。市场无疑都在向着这方面前进。
所以，在这里后续的市场将来。无疑是留给那些 拥有&秉承工匠精神、精雕细琢&做产品的人。才能跟随市场的长久发展。
忽然有天和以前的朋友聊起来，发现转眼5年就过去了，在游戏行业也经历了很多，从误入游戏圈，到现在，我也遇到了很多人，学习了很多，成长了很多，感谢曾经和现在遇到的朋友，感谢互联网，感谢互联网思维让我不断接触新鲜事物，跑在时代前沿。永远都是接触最新的信息和科技。但是也很累，因为发展太快。如果稍微松懈，就会脱节。
作者介绍：何玉婧，天赐游戏商务副总监，5年手游行业经验。文章由移动互联网（ydhlwdyq）采访整理而成，转载本篇文章，请注明作者和微信，否则将追究你的法律权利。
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李建华，移动互联网(ydhlwdyq)自媒体创始人，曾任快拍二维码项目经理，梆梆安全市场总监。在移动互联网行业里从业超过10年以上，曾经历过SP、freewap、移动互联网时代，做过产品、运营、品牌总监等工作，先后推广的产品快拍二维码等超过6000万用户，爱好移动互联网，游泳，爬山，写作，现居北京。
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