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专访赛客体育：“边后卫”赵田力的攻与守
[ 亿欧导读 ]
赛客体育CEO赵田力认为一个成熟的运动品牌必须具有三足鼎立的生态：品牌装备、线下赛事IP以及线上的数据社群。在他看来，赛客体育在战略层面除了装备售卖是主动进攻之外，赛事和数据业务均是防守型打法。
是的创始人兼CEO，在2015年创立公司之前，他在美国的国际货币基金组织和世界银行等机构工作，再之前他先后就读于北京大学、香港大学和康奈尔大学。
在这些光环之下，赵田力也是一名普通的迷。他欣赏“渣叔”克洛普带领下贯彻快节奏攻防的利物浦，也承认瓜迪奥拉时代巴萨长时间倒脚的“tiki-taka”战术之强大。
“我当时基本上是学生中踢得最好的那一拨人”，赵田力说：“主要的位置是右边后卫。”
在现代足球理念中，对这个位置的要求除了完成本职的防守任务之外，还需要其频繁地插上、突破，参与到进攻中去。边后卫球员往往都拥有过人的速度，从而帮助球队打开一条边路走廊。在赛客体育的发展历程中，赵田力的战略和取舍也体现着自己边后卫的位置属性。
最初回国创业之时，赵田力就将目标放在业余球队的足球装备市场，但是对于从零做起的赛客体育来说，贸然地直接切入似乎并不是一个好的选择。
精准突破：B端赛事服务
在创业之初，整个赛客团队只有三个人，又都是名校毕业的技术人才。因此，赵田力选择了从赛事管理的底层SaaS模块切入市场，为赛事方提供报名、检录、换人、得分、红黄牌、时间轴即时播报等功能，并不急于落地装备业务。
“这个是管理成本最低、最轻装上阵的状态。我们先做了赛事管理SaaS系统，然后通过跑大量的比赛，跟赛事主办方合作。这样得以认识到许多的生产要素，包括场地运营方、各级足协和比赛管理者。”赵田力说，“我也反思过这个节奏对不对，现在我个人认为是正确的，因为当时我们不可能驾驭得起装备的生意。”
通过在全国大面积地铺设SaaS模块，赛客体育建立起20万人的用户基础，包括10万名公号粉丝和超过10万名的官网注册用户。“这些用户都是高质量的，都是通过赛事报名获得，有全套的个人信息，非常精准。”赵田力介绍道：“这帮助我们的品牌落地在B端形成了一个营销网络。组队球衣市场的销售模型与传统的零售模型非常不同，它的销售网络基本上就是赛事网络。”
“在球衣投入市场之后，由于产品本身具有竞争力，在市场上实现了交叉传播。我们的线上注册用户和服务比赛的数量都处于加速增长状态，我们发现很多用户源是来自于线下的球衣销售。”赵田力说：“我们线上的服务和线下的产品实现了良性互动，这是一个非常可喜的状态。”
果敢进攻：Cikers品牌装备
有了在B端的积累，赛客在2016年3月推出的第一款单品球衣首月销售额就达到了50万元，到9月时单月销售额突破百万。尽管现在处于淡季，但是仅靠广东、四川和海南三个南方省份，赛客球衣每月也有150万元的销售。
“之前国内的组队球衣市场是非常low的，很多人穿假货。而国内的新兴品牌都处于不温不火的状态。”赵田力说：“与他们相比，我们的优势就是更认真地学习了世界上新的球衣发展规律。”
“做看似很简单的事情，但是里面的名堂其实很多。”赵田力透露：“我们的球衣在设计感、工艺、面料和科技创新上都投入很多，例如我们在海外有30多位原创设计师，我们与美国的杜邦公司合作，运用他们最顶级的速干材料，还与M.I.T以及香港理工大学的材料团队合作研发一些‘黑科技’材料，在今年都会推出。”
在球衣的价格上，赛客的全套球衣基本都定位于200元以内。赵田力介绍：“我们的定位就是要比国产主流的卡尔美、锐克高30%至50%，但是比耐克和阿迪达斯组队球衣的低配系列低30%到50%，介乎于他们之间。这是一个市场中空，也是主打的档位。”
赛客球衣的销售渠道主要是业余球队和青训俱乐部等B端机构，面向C端消费者的销量只占到很小部分。
除此之外，赛客体育投入了大量资金建立起一套柔性供应链，能够做到快速反应。据赵田力透露，赛客品牌球衣可以做到48小时出单，定制款可以72小时出货。这使得赛客在理论上可以实现零库存。为此，赛客花费500万元建立了自己的工厂，他认为：“这个钱就算不去建设柔性供应链，也会花到库存上。”
稳健防守：线上数据社群和赛事
“在我看来，做一个成熟的一定要有一个三足鼎立的生态：品牌装备、线下赛事IP以及线上的数据社群。”赵田力说：“除了赛客品牌的装备售卖之外，我们在赛事和数据上的业务都是防守型打法，是不得不去做的事情。”
尽管赛客已经通过赛事管理SaaS系统服务了大量赛事，建立起赛事维度的数据积累，但是赵田力并不满足。“我们之前的数据获取需要赛事的主办方和场监用我们的APP来统计，现在我们希望这个数据爪变成自动的，于是我们会拓展到智能穿戴领域。”赵田力透露。
赵田力认为，目前市面上并没有严肃认真的、并且可以达到比赛要求的智能穿戴装备。“现在无非是两种东西，一个是类似手环这种，基本数据没有任何严肃性；另一个是数据非常严肃，但是穿戴成本非常高，价格昂贵而且不适合比赛场景。”
因此，赛客现在投入了大量精力开发一套高精度，而且可以深度植入到装备中的。这套硬件将会被应用到赛客服务的赛事中进行试点，从而打通线上赛事管理SaaS和数据爪之间的通路。
同时，赛客也有计划在未来打造自己的赛事IP，不再满足于做比赛的服务商和承办方。“我们看好的还是青少年级别的比赛”，赵田力说：“2017年我们会让装备、数据和赛事这三只脚都落地，现在只能看到雏形。”
他透露，赛客并不准备在相关业务上赚钱。赵田力说：“因为说到挣钱，没有什么比装备销售更快。”
“边后卫”的速度与平衡
赛客体育成立一年有余，业务范围从SaaS管理系统到又拓展到赛事领域，完成了真格基金和丰厚资本的两轮融资。赵田力对公司的前进速度非常满意：“也许可以适当地慢一些，因为从我包括我们整个团队确实都非常累，但是从指标上来说当然是越快越好。”
而在发展的步骤上，赵田力透露其实也并不是每一步都走得按部就班。“我们先做TMT模块是一定的，因为当时没有别的路可走。但是在第二步到底是做赛事还是装备的问题，我纠结了一下。如果当时体育投资的风口还没有结束，还有源源不断的资金支持我的话，可能我会先做赛事，稳定之后再做装备。”赵田力透露，“后来我意识到市场的风向变了，市场不再需要炒IP和做黑科技，而是需要实实在在地拿出利润来。所以我们就调转顺序，先做装备。”
尽管公司发展的速度和节奏都很快，但是赵田力并没有在前进中忽视产品细节问题，他称自己对品质是“变态的严格”。
“我可以举一个例子”，赵田力说：“去年天气转凉时，大量消费者询问我们会不会推出训练用的收腿裤，我们承诺消费者11月份会出。结果到11月我们生产出来了第一批几千件的裤子，其实已经很好，但是我觉得没有达到我心中的标准。当时有一个两难的选择：发布可能会影响口碑；如果不发布，我们又给了消费者承诺。最后在考量之后，我们发布了一个公测版本，告诉消费者这是一个不完美的版本，等正式版本推出之后可以免费以旧换新。”
对产品品质的严格把控帮助赛客建立起在消费者群体中的口碑，也获得了专业领域的肯定。赛客目前是叙利亚国家队训练装备的提供方，即将在天津泰达队退役的国脚曲波也已经加盟赛客，作为首席运动体验官，将全程参与赛客足球装备和智能穿戴的开发。除此之外，赛客目前已经与上百家青训俱乐部达成战略合作，提供装备和智能产品，并计划在2017年将范围扩大到1000家。
对于赛客的产品和未来，赵田力话语中总是充满着自信。“我预计在天气转暖后，赛客装备的月销售额会达到500万元”，他说：“2017年我们的目标是全年5000万元。”
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我有更好的答案求助知道网友
赛客虚拟家庭是一个交友网站，是个游戏，不是骗钱的
赛客虚拟家庭是骗钱的这从何说起呢？？赛客虚拟家庭是一个组建虚拟家庭为主题的交友网站，赛客虚拟家庭建2008年3月在北京中关村上线的，都那么多年了，有问题早就被封掉了啊，本身类似赛客虚拟家庭的的网站都是游戏的性质啊，你见过那个网络游戏用道具不要花钱的啊？？
本回答被提问者采纳
不是骗钱的，我都玩了几个月了，都没人骗我啊，你是不是遇到盗号的啦
我玩也才玩赛客虚拟家庭也，不过没遇到骗钱的情况啊
3条折叠回答
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