未完成【未来之星】友宝：握手互联网，改造自动售货机
矗立在街头巷尾的自动售货机，体型笨重看似前景黯淡，但一群互联网人在用O2O改变它
2014未来之星排名：05
北京友宝科斯科贸有限公司
2013年营收(万元)
三年平均增长率
预计未来三年营收平均增长率
文 | 本刊记者& 陈曦&& 摄影 | 邓攀
&友宝是我投资的所有企业里规模最大的一家，我们用三年时间干了别人差不多十年的事。&
在北京亮马桥附近的办公室里，身着亮黄色衬衫的王滨，操着一口略带四川口音的普通话，神采飞扬。这个互联网创业老兵，曾把一手创办的网兴科技以1.25亿美元卖给新浪，又将投资创立的淘米公司送到了纽交所&&现在，他的新Title是友宝董事长兼CEO。
这是一家运营自动售货机的公司，目前总装机数量超过2万台，2013年营收做到了6.5亿元。而从2000年到2010年，国内自动售货机数量不过1万台，2011年至今才增加到5.3万台。
看起来，那些矗立在街头巷尾的体型笨重的自动售货机前景黯淡。成立不到4年的友宝，为何能在这样一个行业找到新的发展契机？
下面讲述的，就是一群互联网人如何用互联网思维让自动售货机由硬变软、重焕生机的故事。
将时针拨回到4年前。
2010年的一个冬日，王滨接到一个年轻人的电话，年轻人说想做一个有关自动售货机的创业项目，希望得到他的支持。王滨的第一反应是：&你电话打错了吧？&身为TMT行业投资人，他觉得这很扯淡。
但见面后，王滨却被年轻人描绘的&跑在互联网上的售货机&、&做大互联网公司的线下营业厅&等美好前景给&忽悠&住了。他不顾周围一片质疑，创立了友宝，还拉上好友&&银泰集团CEO共同注资500万。
这个年轻人就是友宝总裁李明浩，当时他一心想做一款游戏设备，供写字楼里的白领们消遣。但单纯的游戏设备不能随意摆放，他便想到了与自动售货机结合，于是找到了在新浪工作时的老上司王滨。
资金到位后，他们很快委托工厂生产出100台自动售货机，并为每台设备加上了27寸触摸屏，全部实现3G联网，这样系统可以实时监控每台设备的运行状况，随时调整采购和物流体系。&我们会根据后台监测到的每台售货机的销售数据，决定我们的补货周期，卖得好的点位可能一天一补，卖得不好的可能两天一补，要是超过三天还不用补的话，可能这个地儿就不适合再卖了。&李明浩告诉《中国企业家》。
对这群互联网精英来说，做软件系统自然不在话下，但他们显然低估了硬件设备的难度。
起初，李明浩把自动售货机的主机简单理解成PC机，他觉得只要把各种硬件组合起来就OK了，但2011年年初，100台机器投放市场之后，故障连篇。在最重要的设备稳定性环节，他们恰恰没做好。
情急之下，他们迅速决定各个零部件都选用市面上最好、最贵的，售货机的成本一下从原来的1.5万元左右跳到了3万元。他们还搞定了大连富士冰山公司（中日合资企业，拥有日本先进的自动售货机生产技术）作为其制造商，才解决了售货机的稳定性问题。
在这个行业，友宝发现自己仍然需要传统经验，因此2011年12月收购当时国内大型的售货机运营公司&&广州伟吉贸易有限公司，也是顺理成章。此外，他们把友宝拆分成两家公司管理：一是子公司&友宝在线&，负责线上研发和运营管理；一是线下分公司，负责自动售货机的布点、仓储物流。
度过了2011年的煎熬期，友宝开始向华南、华东等外省份拓展。这个过程并不轻松，主要掣肘在于中国人使用自动售货机的消费习惯还没有形成。
李明浩们认为，像传统售货机那样被动等待用户过来显然不行，他们决定主动出击把用户吸引过来。比如，在售货机的触摸屏上设置一些互动游戏，或在售货机旁边增加体重秤、发声器等一些硬件设备，加强与用户的趣味互动。同时，他们大力推广友宝手机客户端，通过赠送饮料、抽奖等优惠活动或互动形式，鼓励用户通过友宝客户端下单、线上支付。在李明浩看来，这些被吸引到线上的用户才是他们真正想获取的有价值的用户。他们可以分析用户的特征，将来做精准推送和营销。
无形中，友宝也承担着培育用户手机支付习惯的任务。这对一家企业来说，很不容易。
&我们以前做活动时，需要在现场搭WiFi，告诉大家你下载我们的手机客户端，就能一分钱买瓶饮料，但即使一分钱，也要往里面（手机银行）充。&友宝市场总监李舒回忆说。
尽管采取很多激励方式，友宝线上支付的推广效果还是不太理想。2012年，友宝自动售货机的投放量较上年有大幅增加，营收达到1.8亿元，但并没有驶入快车道。
直到2013年微信支付横空出世，他们才真正等来了O2O的风口。
8月份，友宝成为微信第一批线下合作伙伴。相比友宝手机客户端，用户只需扫一下微信二维码就可完成支付。而微信通过滴滴打车、微信红包带来的大规模绑卡量，也让友宝的用户数直线上升。从去年10月至今，友宝微信粉丝数已接近30万，其中不少转化成友宝手机客户端（粉丝100多万）的用户。
最近友宝与微信推出的&人品测试&勾搭了很多用户，每天用微信消费的首单可以抽奖，&人品不错的话&会买一瓶中三瓶。类似活动，友宝的很多合作方都在推出。
2013年，友宝进入了高速扩张时期，年营收飙升至6.5亿元，分公司接近60家，总装机量超过了2万台，现在还在以每月1000台左右的速度增长。王滨告诉《中国企业家》，今年友宝扩张得更快，预计年底营收将近10个亿。
有人说，友宝遇上微信很巧合，但王滨认为主要是他们看准了大方向：&我们当时给友宝装公共机、触摸屏、联网，就是考虑互联网的大方向。没有微信，也会有其它类似东西出来。无线互联网的发展，社区化一定是趋势。&除了微信，友宝也支持支付宝的声波支付和扫码支付。
相比前两年，友宝只进入学校、工厂、写字楼等封闭区域，今年他们加快了在地铁、机场、高铁等公共点位的投放力度。这也是他们根据O2O这个风口进行的布局，随着用户量越来越大，他们希望让更多用户能迅速找到友宝售货机。
在这个过程中，李明浩学会了有所不为。&既然大家对微信支付的体验很满意，我们为什么一定要自己做呢？环境越来越完美之后，我只想专心做好O2O中的offline（线下）那部分，之后我张开手跟任何一张天网对接就好了，我要拥有很好的与它们握手的能力。&
他所说的握手能力包括帮助运营商、银行或酒店进行积分兑换，帮电商推广客户端等等。在O2O火爆的时代，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）等互联网巨头纷纷从云端落地寻找存在感，友宝刚好充当了这样一个线下入口。
随着移动互联网的发展和线下网点的铺开，友宝的盈利模式也有了更多想象空间。虽然靠卖饮料、小食品友宝已成为一条重要的零售渠道，但零售的低毛利并不能支撑持续的大发展。
从2013年年底，他们开始发力广告。今年一季度，友宝的广告营收已接近3000万，李明浩给自己背的任务是，到今年年底广告至少卖到1.5个亿。
表面上看，友宝的广告与屏幕媒体广告没什么两样，但李明浩认为，用户从屏幕媒体上看到产品到买入，还有一段路要走；而从友宝的屏幕上看到产品广告，马上就能得到产品。
他对此很有信心：比起快消品高昂的线下推广、销售成本，友宝这种&所见即所得&的体验式广告，节省了很多营销成本和渠道费用。据说，正在四处铺货的恒大冰泉，也准备在友宝的2万多台售货机上铺广告。
在王滨的构想中，除了零售、广告之外，友宝还有一个电商模型。与京东、亚马逊不同的是，他们先有&线下门店&（自动售货机、自助便利店）。做电商的前提是，线上要有足够多的用户群。眼下，友宝的线上交易量占到总交易量的20%，还有很大增长潜力。不过，他们已经尝试与快书包、1号店等电商开始了合作。
无论是大规模的硬件扩张，还是系统的研发维护，都离不开强有力的资金支持。创立至今，友宝已经融资近6亿元。他们计划2015年年底或2016年年初IPO。
引进战略投资者的问题，不容回避。BAT中除了百度，都找友宝谈过。王滨很纠结：腾讯帮助他们把大量客户导到友宝手机客户端，阿里掌握着大量商家资源，这将给他们带来广告收入。他开玩笑说，友宝就像一匹马站在两堆草中间，（要考虑）先吃哪堆不会饿死。但留给他考虑的时间不多了，&最近一两个月应该就要做出选择了，不能站在两堆草中间饿死。&
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我们的创业方案是在成都主要商业区特别是春熙路摆放自动售货机以配合厂家推广新产品的销售总端模式为主。
宣传：以“喝出前卫”为主打，与各饮料厂商的最新产品同步推向市场以及帮助厂商进行饮料新品尝试为主。以传统售货机销售为辅。我们的定位是：“前卫，时尚，冒险，刺激”为主的80后的新新人类。让80后的新新人类尝试与重不同的优越感以及敢于尝试新鲜事物的前卫与刺激。
公司名称：好又来，大家都..
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最近做了一个自动售货机，有几个问题请教一下。。
18:09:54　　
本帖最后由 tutu1583 于
19:31 编辑
顶层文件：
module auto_machine(clk,clk1,reset,one_rmb,half_rmb,call,half_out,out,state,sel,disply);
& && &&&input clk,clk1,//clk为自动售货机的基准时钟，clk1为数码管显示扫描时钟
& && &&&input one_rmb,half_ //代表1元和5角
& && &&&output reg call,half_out,&&//提示取物，找零和输出物品
& && &&&output reg[2:0]& && && & //各种投币情况
& && &&&output reg[6:0]& && && &//数码管的七段数据
& && &&&& && && && && & //选择数码管
& && &&&parameter idle = 0,& && && & //idle空闲状态
& && && && && && && && && && && &half =1,& && && &&&//half投入硬币总钱数为5角状态
& && && && && && && && && && && &one =2,& && && && &//one投入硬币总钱数为1元状态
& && && && && && && && && && && &one_half =3,& && & //one_half投入硬币总钱数为1.5元状态
& && && && && && && && && && && &two =4;& && && && &//two投入硬币总钱数为2元状态
& && && && && &
& && &&&always @(posedge clk) begin
& && && && && & if(reset) begin
& && && && && && && && &state =out=0;
& && && && && && && && &half_out=0;call=0;
& && && && && && && && &end
& && && && && & case (state)
& && && && && && && && &idle :
& && && && && && && && && && &&&if(half_rmb) state =
& && && && && && && && && && &&&else if(one_rmb) state =
& && && && && && && && &half:
& && && && && && && && && && &&&if(half_rmb) state =
& && && && && && && && && && &&&else if(one_rmb) state =one_
& && && && && && && && &one:
& && && && && && && && && && &&&if(half_rmb) state= one_
& && && && && && && && && && &&&else if(one_rmb) state =
& && && && && && && && &one_half:
& && && && && && && && && && &&&if(half_rmb) state=
& && && && && && && && && && &&&else if(one_rmb) begin
& && && && && && && && && && && && && & out =1;& && & //售出物品
& && && && && && && && && && && && && & call=1;& && &&&//提示取物
& && && && && && && && && && && && && & state=
& && && && && && && && && && && && && & end
& && && && && && && && &two:
& && && && && && && && && && &&&if(half_rmb) begin
& && && && && && && && && && && && && & out=1;
& && && && && && && && && && && && && & call=1;
& && && && && && && && && && && && && & state=
& && && && && && && && && && && && && & end
& && && && && && && && && && &&&else if(one_rmb) begin
& && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&state =
& && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&out =1;& & //售出物品
& && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&call=1;& & //提示取物
& && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&half_out=1; //找零
& && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&end
& && && && && && && && && && &&&endcase
& && && && && && && && &end
& && &&&reg [3:0] disply0,disply1;& &//总价钱的高，低2个BCD数据
& && &&&reg [4:0]& && && && && & //统计投币的总价钱
& && && && && && && && &
& && &&&always @(posedge clk) begin
& && && && && & if(half_rmb) sum=sum+5;& &//统计投币总钱数
& && && && && & else if(one_rmb) sum=sum+10;
& && && && && & else sum=
& && && && && &
& && && && && & if(sum&=30) begin& && && & //将总钱数转换成2个BCD码
& && && && && & disply0 =0;
& && && && && & disply1 =3;
& && && && && & end
& && && && && &
& && && && && & else if(sum&=20) begin
& && && && && & disply0 =sum-20;
& && && && && & disply1 =2;
& && && && && & end
& && && && && &
& && && && && & else if(sum&=10) begin
& && && && && & disply0 &=sum-10;
& && && && && & disply1 &=1;
& && && && && & end
& && && && && &
& && && && && & else begin
& && && && && & disply0 =
& && && && && & disply1 =0;
& && && && && & end
& && &&&end
& && &&&reg [3:0]& && && && && && &//将总价钱分为2个BCD码的寄存器
& && &&&always @(posedge clk1) begin
& && && && && & if(sel&1) sel =sel+1;& & //扫描数码管，即选择数码管
& && && && && & else sel =0;
& && && && && & case (sel)& && && && && &//将显示数码传给相应的数码管
& && && && && && && && &0:d=disply1;
& && && && && && && && &1:d=disply0;
& && && && && && && && &default:d=4'
& && && && && & endcase
& && && && && & end
& && && && && &
& && &&&always @(d) begin& && && &//译码
& && && && && & case(d)
& && && && && && && && &0:disply =7'b1111110;&&//7E
& && && && && && && && &1:disply =7'b0110000;&&//30
& && && && && && && && &2:disply =7'b1101101;&&//6D
& && && && && && && && &3:disply =7'b1111001;&&//79
& && && && && && && && &4:disply =7'b0110011;&&//33
& && && && && && && && &5:disply =7'b1011011;&&//5B
& && && && && && && && &6:disply =7'b1011111;&&//5F
& && && && && && && && &7:disply =7'b1110000;&&//70
& && && && && && && && &8:disply =7'b1111111;&&//7F
& && && && && && && && &9:disply =7'b1111011;&&//7B
& && && && && && && && &default:disply =7'
& && && && && & endcase
& && && && && & end
testbench：
`timescale 1ns/1ps
module auto_machine_tb();
& && &&&//clk为自动售货机的基准时钟
& && &&&reg clk1;//clk1为数码管显示扫描时钟
& && &&&reg one_//代表1元
& && &&&reg half_//代表5角
& && &&&wire half_
& && &&&wire [2:0]
& && &&&wire [6:0]
auto_machine i1(.clk(clk),
& && && && && && && && && && && && && & .clk1(clk1),
& && && && && && && && && && && && && & .reset(reset),
& && && && && && && && && && && && && & .one_rmb(one_rmb),
& && && && && && && && && && && && && & .half_rmb(half_rmb),
& && && && && && && && && && && && && & .call(call),
& && && && && && && && && && && && && & .half_out(half_out),
& && && && && && && && && && && && && & .out(out),
& && && && && && && && && && && && && & .state(state),
& && && && && && && && && && && && && & .sel(sel),
& && && && && && && && && && && && && & .disply(disply)
& && && && && && && && && && && && && & );
initial clk =0;&&//clk
always #10 clk =~
initial clk1 =0;&&//clk1
always #40 clk1 =~clk1;
initial begin&&//reset
& && &&&reset =1;
& && &&d
& && &&&reset=0;
& && &&Ɛ
& && &&&reset=1;
& && &&d
& && &&&reset=0;
& && &&ē
& && &&&reset=1;
& && &&d
& && &&&reset=0;
& && &&Ĭ
& && &&&reset=1;
& && &&d
& && &&&reset=0;
& && &&Ɛ
initial begin&&//half_rmb
& && &&&half_rmb=0;
& && &&d
& && &&&half_rmb=1;
& && &&È
& && &&&half_rmb=0;
& && &&d
& && &&&half_rmb=1;
& && &&d
& && &&&half_rmb=0;
& && &&d
& && &&&half_rmb=1;
& && &&K
& && &&&half_rmb=0;
& && &&ʼ
& && &&&half_rmb=1;
& && &&È
& && &&&half_rmb=0;
& && &&È
initial begin //one_rmb
& && &&&one_rmb=0;
& && &&Ĭ
& && &&&one_rmb=1;
& && &&d
& && &&&one_rmb=0;
& && &&ē
& && &&&one_rmb=1;
& && &&È
& && &&&one_rmb=0;
& && &&d
& && &&&one_rmb=1;
& && &&Ĭ
& && &&&one_rmb=0;
& && &&Ĭ
& && &&&one_rmb=1;
& && &&È
disply就是数码管显示，有红色线？但是实际中不是这样的。
2.状态视图不能出来，就是一片空白。不知原因所在，求讲解。
附件: 您需要
才可以下载或查看，没有帐号？
你说的两个问题，都是你跨时钟域产生的，而且出现modelsim中红色的送不定值，不建议送不定值，给高组值也比这个要好得多的；建议从新规划一下代码，别按照C风格来搞
18:09:55　　
你说的两个问题，都是你跨时钟域产生的，而且出现modelsim中红色的送不定值，不建议送不定值，给高组值也比这个要好得多的；建议从新规划一下代码，别按照C风格来搞
12:18:10　　
我发现这是一个神奇的器件
08:12:53　　
你好，有问题和你讨论，方便的话加我qq
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版权所有 (C) 深圳华强聚丰电子科技有限公司正在初始化报价器自动售货机对安放场地有什么要求？沙漠海qq1，孩子多的地方一定也是好地点，学校绝对是毋庸置疑的好地方，就怕很多学校不让你摆。2，别人机器的旁边往往就是好点位，只要不是卖相同的产品。3，最后说一个最最好的地方，劳动密集型工厂，一般来说这类公司人员多，上下班集中，单靠小店一下之间是很难满足人们的饮料需求的，这时候就是自动售货机排上用场的时候了。
更多回答平心无忧123没什么要求，都可以安放。我就是用的兴元的机器，放在超市里的。
freeyuand要想经营好自动饮料机，选址时非常重要的，就跟开饭馆需要好位置一样，经营自动售货机也是点位决定成败。找好点位要留意以下几点：①人流量大并不是唯一因素。还要看人流的逗留时间，如机场、车站、公共办事或活动场所等，最主要的是“等”，有人等时间的地方；②能吸引人停留。如超市门口、吸烟室附近、座位旁边等等，公园附近是个非常不错的地方；
美廉美999自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是一种全新的商业零售形式，20世纪70年代自日本和欧美发展起来。自动售货机能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易；又被称为24小时营业的微型超市。自动售货机产业正在走向信息化并进一步实现合理化。
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