互联网老兵江志强谈Gululu的物联网创业——别人说儿童市场是新入口，他说是探索与坚持
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　　文 / 张慧芳 编辑 / Danae　　摘要：对创业，要有敬畏之心；对项目，要有独特眼光。　　巨鲸网络科技：　　一家专注于儿童大健康与消费升级领域的智能硬件及互联网服务供应商，Gululu水精灵互动水杯是其打造的第一款产品，在全球市场内开创了陪伴型儿童互动水杯的全新品类。　　江志强：Gululu创始人，前人人首席营销官、前阿里巴巴集团副总裁、前网易副总裁，拥有逾17年互联网从业经验。历任MMA中国联合主席及2013年戛纳国际创意节Cyber互动类评委，被《成功营销》六次评为“营销100大人物”。创业前曾经从事天使投资，并担任TMT行业创业导师。　　一位“混迹”互联网17余载的老兵缘何选择从“0”开始，用一个前所未有的形态开始自己的创业之路？此次专访，优亿采访到Gululu创始人兼CEO江志强，听他谈谈他的创新之路。　　 　　Gululu创始人兼CEO江志强　　经历了门户、线上社区、电子商务、广告平台、社交网络、移动互联网等时代的兴起与变迁,见过诸多项目的江志强不是不知道创业之艰辛，从“0”到“1”，从“1”到“10”大抵是每个创业者都期望达到的目标，但对于江志强来说，对于大健康理念的坚持更为重要。　　从2016年在Kickstarter众筹，到美国亚马逊独家邀请上线，再到2017年五月正式打入中国大陆市场，Gululu正在迅速挤入全球高端家庭市场。谈起Gululu用户遍布的国家，江志强脸上洋溢着笑容，“我们目前全球出货超过4万件，最终到达消费者手中的产品超过3万件。”对于一个花近两年时间打磨产品，一年时间将产品正式推向市场刚满三年的创业公司来说，这显然是令人满意的成绩。　　 　　图为最新款智能互动水杯Gululu Talk　　“互动水杯”的效应：孩子主动喝水，联动社交　　采访江志强之前，笔者早已对这款智能互动水杯产生了极大兴趣。孩子不喜爱喝白开水一直是家长的难处，经常性地口头提醒往往引起孩子的反感与叛逆，如何让孩子主动饮水是家庭的痛点，却是江志强看到的需求缺口。　　调研显示，近九成用户表示孩子在使用Gululu 后的一周内，饮水行为有了明显变化，甚至在拿到Gululu后的第一天饮水行为就有所改变。结合电子宠物养成与亲密智能玩伴的概念，Gululu现在共有三款宠物形象，使用者可以选择其中一个，并对其进行养护，升到十级后还可更换其他的宠物，极大地满足了孩子的娱乐性和好奇心。　　据江志强介绍，Gululu很快将推出第四款宠物形象，不断丰富Gululu逐步扩展的IP世界。将喝水变为孩子拯救宠物、闯关以及获得奖励的必要条件，换一种方式督促孩子，同时家长通过APP可以随时随地了解孩子的饮水状况，着实让孩子与家长都深深喜爱。　　 　　图中宠物从左到右分别是Noble Ninja、Playful Purpie以及Sparkly Sansa　　另外，Gululu还有一个比较特殊的功能，最初，两个水杯在一起“摇一摇”即可加好友，随后这个社交功能也得以逐步扩展。对此，江志强说道：“我们在调研时发现大多数的孩子社交意识强烈，他们渴望和伙伴打交道。”移动互联网改变的不只是成人世界，孩子接触的载体也发生着巨大变化，而物联网儿童科技产品是一个机会点。儿童进行社交需要一个合适的载体，现在的孩子自我意识较强烈，并且反感家长对他们的“监视”，对于市面上诸如智能手表类的“监管”设备，一部分孩子在一些访谈中表示，他们会有意识地拒绝佩戴。　　“但是孩子们的好奇心都是强大的，”江志强说道，“当你把&监视&换一种方式告诉他们，给他们一个可以与朋友交流的新载体，告诉他们一个新的故事，那么孩子很容易被吸引。”用“一个水杯”打通孩子的生活场景，从家庭到校园到游乐玩耍之地，帮助孩子结交好友，朋友间互相交流、互相监督、互相鼓励，为了更好地照顾自己的水精灵宠物，主动喝水也就成了必然，解决家长困扰的同时保证孩子的身体健康，并让孩子养成受益一生的健康饮水好习惯。　　　　公司的愿景：关注儿童大健康　　虽说Gululu的形态是水杯，江志强始终强调：“我们不是只要做一个水杯公司。”从得知自己患了糖尿病开始，江志强就在思考，这个生活是不是他真正想要的，答案显然是否定的。他希望有些改变，在退休后做些不一样的事情。经过三四个月的调研与思考，最终江志强及其合伙人敲定了儿童大健康市场，这其中，保护的不只是儿童的“身”，还有“心”。　　 　　江志强在耶路撒冷哭墙前祈愿　　“购买我们产品的家长，他们的孩子集中在2-11岁，其中实际使用周期最长的用户则是5-11岁，集中在幼儿园大班到小学四年级。”江志强在说到用户群体时提到，有一批18-25岁的年轻女性也构成了Gululu的用户组成，这是在创办这个产品时未曾想到的。“总有人会为颜值高的萌物买单”，随后有人建议江志强打通其他年龄层的群体，对此，江志强也有自己的考量：“创业至今，我们才进入第四个年头，是一个非常年轻的公司，我们有自己的定位和愿景，也需要有目标群体的专注度。”　　对于前所未有的新产品，市场的包容度并没有那么大，江志强一直认为切入一个点，吃透一个点才能有成功的可能，在一个模式没有成型前妄想打通其他年龄段的用户显然不可靠，于是他选择了儿童这个群体。儿童是一个家庭的重心，尤其是中国家庭，对于孩子的保护往往达到极致，孩子的健康问题更是家长的首要关注点。并且，目前Gululu想要打透的是有着高消费力、对新事物有着高接受程度的高端家庭，之后再向大众市场迈进。　　当然，江志强提到他们希望能够跨越这个市场鸿沟，一个从早期使用者到早期大众的鸿沟，从而将自己的创新发散出去。对此，江志强向优亿表示：“要想在Innovation Adoption Cycle的这个客观规律之下活下去，需要做四件事。”第一，产品需要持续迭代；第二，提高产品知名度和认知度；第三，加强市场教育；第四，成本要持续降下去，产品价格要亲民。江志强认为做好这四点才能增强产品声量，加深品牌理念，让更多的大众消费者能够接受，这个新品类才能成立。“不仅在国内市场，在其他几个重要的关键国际市场，我们都会有所考虑。”　　“水杯”的购买：中国家长更为开放　　作为一家最早通过众筹，选择在美国首先打开儿童大健康市场的公司，江志强及其团队对于美国的家庭需求以及美国市场非常了解，在2017年5月正式入驻国内一线城市时，对于中美市场的不同也有了更清晰的认知。　　美国家庭大多是二胎以上的组成结构，Gululu互动水杯的全球定价为129美元，定位高端家庭，对于部分美国家庭，想要满足家庭所有孩子的需求是个花费颇大的事情。对于中国家庭，虽然政府放开了二胎政策，但对生育率客观的统计尚未提高，大多中国高端新生家庭还是独生子女居多，在孩子的支出上他们“不遗余力”，对于真正能解决孩子健康问题的设备，中国的家长也欣然购买。　　另外，和大众潜意识不同，美国对于孩子使用智能产品的管控较为严格，而且一般美国家庭有多个孩子，在购买时也会考虑这一点。“我发现，美国有一群对科技非常保守的人存在，他们抗拒孩子使用智能产品，他们认为将孩子的养育寄托于科技产品是一件荒谬的事情。”在中国，部分学校已经允许孩子携带智能设备上学，中国整体对于科技产品的使用是开放的。家长希望给孩子最好的，学校希望改变以往死板的教学模式，因此对于智能产品的接受程度也随之变高。　　“还有一个现象，”江志强提到，“美国家长对孩子的隐私管控极度严格，涉及孩子个人的隐私信息，他们不愿意将其输入到设备中，因此，在美国我们需要对APP做极大的改变。”而在中国，江志强运营社群时发现，在使用产品过程中，完全不认识的家长会自主地互相加为好友，潜移默化中建立着社交关系。　　相较于中美家长的不同，中美儿童的行为差异却不大，虽然美国8-12岁的孩子有较强的购买决定权，购买产品的仍是以家长为主。比较明显的不同是，美国的孩子户外运动量更大，而Gululu互动水杯有一定的重量，江志强及其团队也在根据儿童的不同习惯进行着产品的更新迭代。　　文化底蕴不同，产品和运营随之改变　　正是清楚中美市场的不同，在打开国内市场时，江志强也在改变着自己的策略，以期贴近中国家庭的需求。　　一是产品策略。Gululu 一直在持续产品更新迭代，这是产品良性发展的必然趋势。升级产品，加强产品交互能力，在中国推出新一代产品Gululu Talk,改变以往没有宠物语音的形态。另外，针对中国孩子从小“被迫”学英语的状况，团队打造的产品本身非常符合中国市场所需，也从硬件上做了些改善来适应中国市场。　　　　二是运营策略。以中国市场为试点，为中国用户做了特别的内容运营。比如针对中国的春节，Gululu在内容运营上针对性输出相应的喜庆音乐和画面，还邀请小朋友用户录制语音拜年祝福，春节期间水杯内轮流播放，全国各地的用户打开水杯就能听到；另外，每逢中国二十四节气时段，水杯的新闻台会播放节气知识和相关的古诗词，让小朋友接触到传统文化层面的内容。　　 　　图为Gululu为中国用户推出的24节气播报新闻台、节目动画等有趣内容　　2018全新出发　　2018年伊始，江志强对自己的产品也有着一套完善的规划，将在产品系列上全新出发。首先，针对孩子运动量大的问题，将开发一款新型便携式智能互动水杯，在现有产品的基础上继续优化。Gululu希望给用户提供最舒适的使用体验，虽然目前的Gululu互动水杯抗摔性强，江志强也在现场用直接的方式向笔者展示了产品的抗摔性，而相对的是，用了最好的材质却易脏，对于这一方面，2018年Gululu也会在材质上有新的尝试。　　此外，革新产品技术，Gululu将会开发一款前所未有的语音交互智能产品。“这标志着我们开始进入AI时代。”　　除了在产品内容上有新的改变，Gululu也正在和世界级的IP进行密切合作，打造高端IP内容，为孩子塑造一个立体的世界观，寓教于乐。　　“您希望Gululu对于家庭而言是什么角色？”　　“孩子主动喝水的起点。”江志强希望自己的产品最终能鼓励孩子喝水，让孩子养成主动喝水的习惯，帮助孩子和水杯建立情感联系，同时维护孩子的身心健康。　　江志强笑着跟笔者说:“有家长跟我们说一些年龄较低幼的孩子会抱着我们的产品睡觉，跟它聊天，这是把Gululu互动水杯作为伙伴的状态。”　　“那么，您会担心孩子过于依赖水杯吗?”　　“不会，孩子最终会有自己的认知,它会意识到这是他的饮水小伙伴，仅此而已。而我们也会持续关注儿童大健康领域，随着儿童的行为习惯而对产品进行迭代。”　　创业要有敬畏之心　　“我一直对创业有着敬畏之心。”在做天使投资人的时间里，江志强看过无数的项目，这也对他的创业帮助极大。“99%的创业公司都死掉了，所以一定要对创业有敬畏之心。”江志强毫不避讳地说道：“作为一名糖尿病患者，我个人对于健康非常重视，也希望在退休之后做些不一样的事情，对社会有用的事。”　　万物互联的时代要求创业者一定要有创新性，江志强认为必须专注并关注一个点，比如他在未来至少六到八年内都会比较聚焦儿童市场，毕竟小众不可怕，可怕的是不摆正态度，一味想要与大公司竞争，只会惨败沙场。“你要准确找个点，先扎进去，再慢慢把它捅大。”　　创业艰辛，融资、人员组成、产品形态、市场发展&&作为创始人要考虑的何止这些，但是江志强认为作为创业者，自己还是比较幸运的，一路走来，新的形态没有被否定，发展也算顺利，因此，江志强也更小心翼翼，时刻记住初心，毕竟创业者都有着大的“野心”。　　“你们应该是富士康最小的合作方之一了吧。”采访结束前，笔者同江志强开玩笑道，江志强并不否认他们目前的体量现状，但是富士康的挑剔大家早有所闻，选择与Gululu合作，不言而喻，有好的产品质量与团队务必成功的决心支撑，Gululu创新性的全新品类自然会受到市场的肯定。　　 　　近期文章推荐　　（点击文字直接阅读）　　在未来，游戏到底会充当起怎样的角色？　　买车，不就是图个吉利吗？　　关于回家，谦玛互动携手上汽大通给了你最走心的叮嘱　　问题频出的苹果到底怎么了？　　IN:JOY | 一味追求热度的IP不是好IP
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企鹅娘吐槽：刀剑神域这种游戏未来会出现在现实中吗？
哈喽大家好！我是大家熟悉的企鹅娘！想了解近期的二次元新闻热点吗？想听听企鹅娘对这些热点的看法和吐槽吗？敬请关注每日下午四点推出的《企鹅娘吐槽》栏目，我们不见不散哟！近年来，VR、AR、AI等诸多黑科技开始引发了越来越多人的关注。而早在几年前，川原砾就凭借《刀剑神域》这部作品对VR的未来进行了畅想。近日，他出席了一个针对游戏开发者的研讨会，并且用自己的观点讲述了VR的未来。对此有日本媒体进行了报道。本次活动除了川原砾之外，还有来自万代的制作人原田胜弘以及二见鹰介。首先现场谈到的就是今年2月在日本本土上映、票房突破25亿日元的《刀剑神域：序列之争》了。对此，原田提及了这次作品的影响：“过去我在海外讲述关于VR的问题时，往往都是使用《黑客帝国》作为案例的，但是很多人对此就不太理解。而后来使用《刀剑神域》之后，大家就能明白我想表达什么了。”这部作品之所以深受好评，二见认为是现在年轻人非常喜欢网络游戏的原因。而川原则提到了自己构思《刀剑神域》的初衷。他介绍了一下英国科幻作家詹姆斯·霍根的作品《幻想空间计划》。在这部作品里，主人公于无意识状态下被关在了幻想空间里面。而川原第一次阅读这部作品时，也受到了很大的冲击。除此之外，冈嶋二人、高畑京一郎等作家的作品也对《刀剑神域》起到了一定的参考作用。至于真正让他开始创作作品的契机则是因为自己之前浪费了很多时间去打游戏，于是就觉得“至少要将玩游戏的经验改编成小说，让大家也能看看”。接下来川原提到了有关“在VR表现当中三大难题”的观点。他认为毛发、液体跟食物是其中的关键：“游戏角色的头发并不是一根根制作出来的。而将来VR世界里到底会如何表现角色的毛发，如何让毛发看起来更漂亮呢？”对此，原田回答：“今后只要提升信息量，那么就可以表现出接近于真实毛发的效果了。”川原接着回应：“作家是靠自己想象力来工作的职业，我们会想着如果有一个世界，那么到底会有怎样的效果。而我真的希望游戏业界能够将其变成现实。”原田之前也负责过一些VR游戏，而他认为目前的VR游戏有两个问题。其一是因为需要在头部佩戴VR设备，结果就会导致出汗等问题，没办法长时间进行游戏。而另外一个则是一旦玩家适应了游戏，也就能猜到接下来会有什么体验，因此失去了继续玩下去的兴趣。听到他这么说，川原立刻表示也许未来会出现如同《刀剑神域》或者《加速世界》那样直接对大脑进行刺激的技术，或者是如同《黑客帝国》《攻壳机动队》那样的效果。在剧场版《刀剑神域》里，出现了涉及到AR技术的装置。不过在创作剧本的时候，川原最初是打算构筑一个VR技术实现的虚拟东京。因为他很喜欢在游戏里还原真实的城镇，包括《女神转生》系列就是这样。可是如果这么做的话，角色还是需要躺在家里的床上来游戏，因此他决定进行改变。在被问到AR游戏是否会对玩家体力提出要求时，川原认为也存在不需要使用太夸张的动作，以最小限度就能开始活动的战术。并且电影上映的时候，恰好也是《精灵宝可梦GO》成为社会现象的时期，因此川原觉得这也是一种运气。在演讲的最后，原田和川原两人也各种发表了感言。原田说：“虚拟现实技术真的是一个非常有趣的主题，而越是投入到这种虚拟现实中，就越能够跟现实世界进行区分。研究这个问题非常有意思，而虽然不知道今后VRMMO会如何进行重现，会有怎样的发展，但是我们目前就处于一个开始创造无限新世界与新生命的起点。如果能在今后研究里有所表现就好了。”另外川原感慨：“如果说今后真的创作跟AI有关的小说，那么肯定会包含着现实与想象力之间的斗争。我希望自己能够成为先人一步看到未来的作家，让现实中的人始终没办法追上我。”围绕打游戏的利弊专家已经讨论过无数回了。一种论调认为只要适度、有节制地玩不但不影响成绩还能锻炼大脑，释放压力。另一种论调又认为游戏是洪水猛兽，学生应该进行更健康的活动。家长们也有不同看法。最近日本一名小学正太就用研究结果给自己家长啪啪打脸了。最近有日本网友透露这么一件事，有小学4年纪的男生进行自由研究，其主题是“玩游戏真的会让脑子溶解吗？”事情源于这名小男生的妈妈说玩游戏会让脑子溶解，这种说法让小男生产生了怀疑，因此对周边的人进行调查，并到图书馆查文献，最后得出“妈妈是为了让自己学习而说谎”的结论。对此日本网友们纷纷发表意见称：“有资料证明，适当玩游戏的人比那些完全不玩游戏的人成绩更好。”“用游戏来学习吧。”“有些老人院会通过玩游戏来预防老年痴呆症。”“这孩子能掌握研究和学习办法，对妈妈来说算是得偿所愿了。”“妈妈：能调查出这个结果证明学习的话就不会让脑子溶解掉，学习很重要。”“《游戏王》能溶解脑子。”话说在大家的成长过程中，父母对于打游戏是持赞同还是反对意见的呢？如果持反对意见，亲又是如何改变他们的想法的呢？要说起最沉迷游戏的漫画家，大家首先想到的就应该是富坚义博了吧？富坚义博是漫画圈里出名的拖稿王，对于现在的他来说画漫画只是副业，更多的精力放在休养身体、育儿、打麻将、打电动上，而且是《周刊少年JUMP》救急小天使。富坚义博曾经在垃圾堆里打游戏的照片震惊了不少人。作为富坚义博的前助手，漫画家味野邦夫在9月16日出书《老师白书》（原名：《先生柏树》），讲述富坚义博种种不为人知的过往。味野邦夫曾经是富坚义博的助手，时间是《幽游白书》至《Level E》连载的时候。味野邦夫在漫画《先生白书》中透露富坚义博是一个亲切的人，会到车站里接他。当时他以为富坚义博有30岁，没想到他只有24岁，当漫画家真是不容易，憔悴满面。当时的味野是第一次去漫画家的工作室，本来以为会像事务所一样，没想到是在厨房里。在厨房里也总好过在垃圾堆吧。而《幽游白书》原本是另有起名的，富坚义博也的确喜欢打游戏，老腰也不好。每个人眼中有千千万万个富坚义博，但能与他朝夕相处的助手，对于展示富坚义博真实一面也更有发言权吧。一直以来，关于漫画家们的八卦新闻都是动漫爱好者们比较关心的话题。《JOJO的奇妙冒险》作者荒木飞吕彦的颜值与年龄一直是漫画圈之谜，多少年过去依然美如画。而且这位大叔有气质，穿衣有品味，也是时尚先生。最近他与《北斗神拳》作者、56岁的原哲夫一起在东京进行对谈，这时候的荒木飞吕彦已经是57岁了，但看起来却比原哲夫更年轻。原哲夫是从1982年开始连载《铁人唐吉诃德》，1983年连载《北斗神拳》成为一代经典。荒木飞吕彦则是从《周刊少年JUMP》号合并号开始连载《JOJO的奇妙冒险》的，今年已经迎来该作诞生30周年了。在9月8日，集英社举办“创刊50周年纪念 周刊少年JUMP展VOL.1创刊～1980年代传说的开始”展，两位老师也进行了对谈。两人进行了一番商业互吹，而两人的容貌对比也成为了日本网友们热议的话题。对于这种极具对比性的颜值对比，网友们纷纷吐槽称：“荒木老师年龄更大。”“看不出来已经有57岁了。”“荒木老师和拍真人电影的三池导演是同龄人，但看到两人的照片完全想不到这两人都是57岁，太震惊了。”“这两人没想到这么年轻。”“荒木老师比原老师大一岁吗？太年轻了，果然不是人类。”“我不想说他是吸血鬼……”“两人的对比太震惊了。”另外，在昨天的栏目《企鹅娘吐槽：最值得去补的旧番动画是哪一部呢？》中网友们回复热烈，在此企鹅娘列举出了一些具有代表性的意见，是否和你的想法一致呢？好了，今天的《企鹅娘吐槽》就到这里了！对于今天的吐槽你有什么看法呢？欢迎在评论区留言讨论你的看法！对于精彩的评论，企鹅娘都会邀你上榜并好好地夸奖你哟！请把你的答案分享给大家，企鹅娘也会挑选出精彩的评论在下期的节目中进行展示，期待你们的答案！那么今天的问题是——你认为，刀剑神域这种游戏未来会出现在现实中吗？【版权声明：本文是腾讯动漫独家稿件，未经授权，不得转载，否则将追究法律责任。】
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主角要有异能的,现代或者未来场景、角色要自由点的大型单机游戏、!!!
4G一下的就算了、主角要有异能，场景最好不要古代或者什么罗马时代的大型单机游戏、我玩过通关的有《虐杀原形1、2》《鬼泣3、4》《刺客信条2》《忍者之刃》《羞辱》《孤岛危机1、2》《最终幻想》《无主之地2》《侠盗猎车团部版本》《使命召唤6、7、8、9》《杀虐空间》《蜘蛛侠之破碎维度》《热血无赖》《生化危机5》《蝙蝠侠：阿甘疯人...
4G一下的就算了、主角要有异能，场景最好不要古代或者什么罗马时代的大型单机游戏、我玩过通关的有《虐杀原形1、2》《鬼泣3、4》《刺客信条2》《忍者之刃》《羞辱》《孤岛危机1、2》《最终幻想》《无主之地2》《侠盗猎车团部版本》《使命召唤6、7、8、9》《杀虐空间》《蜘蛛侠之破碎维度》《热血无赖》《生化危机5》《蝙蝠侠：阿甘疯人院》《金刚狼》《古墓丽影》等等N多种以上游戏不用了。。。求大神满足游戏“疯子”的需求、谁能牛逼给个好玩的啊！！！
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