手游不赚钱？谈谈下一代手游商业模式_创事记_新浪科技_新浪网
手游不赚钱？谈谈下一代手游商业模式
　　文/手游矩阵　　据TalkingData调查数据显示，当前市场上超过90%用户在手游里花钱了，但实际能赚钱的CP并不多——只有不到20%手游CP赚了，其它还在收支平衡线甚至以下。　　造成这种现状的原因有很多，而从用户的角度来看，虽然大家已经开始逐渐接受玩手游要花钱的现实，但因为浅尝辄止的用户大有人在，运营方还没来得及赚回推广成本，玩家就跑了一大片。　　用户消费比率高与多数CP不赚钱的强烈反差，也让资方产生了疑问：“说好的短平快呢？说好的日流水百万呢？说好的人傻钱多呢？”曾经踌躇满志的小伙伴们也一时语塞——就像王菲唱的一样，用户真的是来得快也去得快。　　我们可以总结一下当前手游最常见的三种收费模式分别是：下载付费、增值服务以及内置广告。　　下载付费：优点是收入迅速立竿见影，但是要跟渠道分成，还有大量互联网共产主义小伙伴给用户提供破解版下载。对于成熟稳定的团队来说，虽然不是旱涝保收，但也是风险相对最小的一种。　　游戏内购：绿色免费，注册有礼，首充双倍！可以尽可能多地吸引用户入驻，并有希望长期稳定地赚钱。单机类和网游类的手游现在都很喜欢用这种模式，当然收费系统的开发也很考验策划与运营的智商，一个不好就是自绝经脉走火入魔。　　内置广告：游戏完全免费，游戏内随时会有广告弹出，玩家和CP各取所需。这种模式在安卓平台非常流行，但也是收益相对最低的。　　小钱钱都去哪儿了？当然是开发成本、推广费用、渠道分成等一系列把小钱钱都瓜分了，运营不得不表示：虽然流水很可观，但地主家也没有余粮。　　因此业内目前想得最多的问题之一，就是手游还能怎么赚钱？新的商业模式——而不是单纯的收费模式——在成千上万的手游CP呐喊中亟待诞生。在此，矩叔抛砖几块，希望能够给大家一些参考。　　订制　　这种模式更确切地来说，是一种卖身式的绑定。在当前全球市场环境中，实际可行的做法无非两种——传统大型企业订制，以及EP绑定订制。　　前者出于品牌营销和企业文化的需求，刚刚兴起“迈入移动互联网，开眼看世界”的风潮。比如丰田花了100万做个赛车游戏，尼桑表示不服也去台湾高新挖个人才照做一个。在国内传统企业中，这种订制游戏在领导们眼中也有很大需求，但是说服他们要在微信上玩几乎是不可能完成的任务(能完成我还找你个鬼啊)，也是一件非常艰难的任务。因此可以总结为：需求旺盛急迫，不得其门而入。　　旁友，你晓得印度伐？晓得三哥都撒手机牌子伐？当然我也不知道，但是我们都知道它们有个综合名称——山寨机。除了一机四卡、功放喇叭、待机超长等喜闻乐见的功能外，手机里“43 in 1”的大量游戏也让印度人民爱不释手。绑定EP做订制游戏，虽然没什么名气，但全世界如此之大，近有中国边远穷，远有印度南美黑非洲，机会还是很多的。不要觉得丢份，来一句“哥的市场不在你们争的这块儿，但哥就是不说”，立马高大上了。　　衍生品　　衍生品模式，在80年代的变形金刚、特种部队，90年代的四驱车、悠悠球上面就可以参考。之前是玩具公司借助动漫来推广玩具、儿童用品等外部衍生品获利。在手游领域，这种模式的变种，从《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》等热门休闲游戏就可以看出，游戏产品打出品牌，衍生的周边商品作为赚钱主力。　　不过这种模式需要游戏得到玩家的高度认可，打造品牌除了需要产品品质过硬之外，营销手段也需要非常专业高端的执行团队来操作。因而这种模式更推荐产品链完善、企业结构成熟的大型企业参考。　　软广告　　植入广告一直以来是影视产业一个占很大比重的收入，《变形金刚4》里的舒化奶、春晚赵本山携带的几瓶酒，都是我们见多不怪的软广告了。　　和文章开头的内置广告不同，具体实例我们可以参考《开心农场》和《疯狂猜图》：农场中各种品牌的小产品成为广告收入，而《疯狂猜图》则是通过猜产品品牌方面获得广告商的青睐，后来还有跟进一步的与电影合作推出订制关卡。　　但这种模式对游戏的可玩性要求还是很高，也需要策划具备一定的想象力——不是想怎么设计游戏，这可以“借鉴”已经广受欢迎的产品——怎么将软广告巧妙地放置在游戏中合适的位置。　　博彩　　据内部数据统计资料显示，2013年博彩类游戏占整个移动游戏收入的15-20%，而且最近的iOS全球畅销榜中，博彩游戏也占据不少，特别是在北美和日本受广泛喜爱。国内因为政策和法规，目前国内CP大多专注于北美博彩手游的外包，甚至还有个别厂商亲赴海外或在政策范围内运营博彩产品。　　做博彩需要注意的三点是：一要低调、二要保守、三要长线。也就是说不同于传统手游，推广营销、促销活动、创新玩法通通都能不做就尽量别做。因为博彩手游更类似于一个社交平台，而且营收是建立在用户非常高的粘度上。现在临近世界杯开赛，想靠博彩手游赚钱的CP，要赶快抓住机会加入这涌动的暗潮了。　　结语：手游行业经历了2012年的崛起和2013年的爆发，已经步入到一个相对成熟的阶段，商业模式的深化细分只是其表征之一。不过随着移动互联网的深化发展，科技应用和用户习惯持续成长，整个手游市场依然还存在很多变数，产业的发展道路也还很长。在未来，穿戴设备或者游戏外设之类的新兴科技，都会是一种全新的可能，移动游戏的淘金热潮还只是刚刚开始。
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韩服手游挣钱吗？为什么那么多工作室去搞外服游戏？
829&人参与&&日 22:11&&分类 : 游戏赚钱&&
很多手游工作室做了挺长时间，但多数都是没有去尝试外服游戏。也不知道外服游戏赚钱与否，但在我们眼里只要有人就有江湖，有了江湖肯定会有市场，有市场那我们手游工作室就是能赚钱。手游代练也好，游戏挂机也罢，主要是能赚钱就行。现在很多韩服游戏做得很好，一看国内除了大公司出的那么几个手游，剩下的大多数是歪瓜裂枣。在具有优势的时候很多手游工作室都会去搞外服，你精通韩语在国服手游项目不理想下，肯定会优先考虑韩服手游，毕竟你优势在于韩语对于不懂韩语的人来说不算优势算什么？外服游戏不赚钱谁去碰？想做外服游戏条件还是挺多的，要是懂得外语那是最好不过，不过哪怕不懂也不是不做它的借口。条件再多也挡不住手游工作室，毕竟在国服工作室扎堆，在外服上工作室少资源价值又高。如果外服游戏不赚钱，那么还有谁敢去碰？如果外服游戏不赚钱，哪些不懂外语的工作室为什么还有那么多去搞外语？需要翻墙使用IP代理才可以上游戏，如果我们买到共享的IP封号肯定会非常厉害。买独享的IP又贵死，但哪怕贵也依旧有人要，不过在利润非常可观的情况下才会用。外服游戏对比国服超级麻烦，首先是语言上的不通，很难交流很难出货，只能通过交易平台，要是你懂得外语那绝对很好赚。其次上面提到过要翻墙，的确在国服不需要翻墙，但是为了起到防封作用都会用独立IP代理，外服不管是不是要做IP防封都要用代理，否则连游戏都上不去还谈什么赚钱话题。懂外语促使玩外服手游 （韩服农场）记得在某一年一个叫农场什么的非常火爆，几乎认识的手游工作室在做这个游戏。其实那会我们根本不懂这个游戏还有韩服的，在一次同行卖机器恰巧我们又缺少，所以把对方的几十台给收了回来，发现大部分机器上面都有这个农场韩服手游。后面和他聊天才知道，问他为什么要卖机器，说有了别的生意不干手游工作室，以为当时是敷衍我们的，只是后来才知道他说的是真话，当时这个农场游戏非常火爆，到处都有人卖材料和收材料。他们当中有人精通韩语，所以才会做上韩服游戏，毕竟这是他们的优势所在。除了农场游戏以外，发现他们的游戏大多数的是韩服，少量国服的别的外服游戏还真没有，这似乎印证了精通韩语才会去搞韩服游戏，哪怕不是精通至少交流上过得去足以。再说了，现在各大搜索引擎都有翻译，不用下载各种软件来实现，只需要搜索翻译再把字复制上去即可。假如做不到把字复制出来，念出来照样能识别，只不过识别不是很精准因人而异。我们没有懂韩语也可以做韩服游戏，毕竟这个韩语哪怕不具备依旧挡不住有心赚韩服游戏的人。韩服手游赚钱条件韩服手游很好去赚钱，但凡是外语都需要条件。外服通用的条件都是需要IP地址，玩韩服那就得用韩国IP代理，这样才可以翻墙出去登录游戏。国服外服同一款游戏不同的应该是语言，其它方面应该差异不大出金点也是一样的。要是有国服的同款手游我们不懂外语的朋友，可以先到国服研究出金思路在到韩服上用完全没问题。防封很多人都头疼，哪怕在国服也是很头疼，不过国服内我们完全可以用独享解决。在韩服手游上我们依旧可以用独享，自己想办法找到类似阿里云的平台，申请服务器自己搭建IP代理即可完美解决封号和翻墙问题。其实说到韩服手游，看到韩文我也头疼，跟小日本的差不多，看起来不懂什么意思，不过小日本有些还是能看懂的，韩文看起来每一个都一样，宁愿去学英语也不碰韩文。我就是这样的人，也做过韩服游戏，我能成你不行我不信。还有出货不懂韩语是非常麻烦，估计很多人不愿意做就是不懂韩语，用作者的话说宁愿看代码也不去看韩语，因为真的真的看起来都是差不多。外服手游出货渠道此处为隐藏内容，请评论后查看隐藏内容，谢谢！韩服买卖道具犯法（玩家不犯法，工作室犯法！）在韩国干手游工作室使用自动程序获取的东西拿来卖是违法的，部分手游工作室是要缴税的。为什么韩服游戏那么手游工作室做外服选它的原因之一，不过也有一些人因为懂韩语才会去做，在国内手游工作室的优势不大，大家都是一样的优势你有技术员，我们也有技术员，你懂得这个项目我们也是懂得。有别的优势下，肯定会选有优势的方向去做。记得以前看过一篇帖子被各大网站所转载，里面提到一个韩国什么文化部发表声称玩家们可以交易道具，在交易平台之类的上交易，但涉及大量的话会调查，如果判断是工作室那是犯法的，如果是个人的话那就属于合法。这个合法犯法现在很多国人都不会在意，据说扣税那就是合法的，那我们通过交易平台少量点卖那不就是合法的嘛？这个关于是否合法，还请各位朋友自己科普，我们也不是很了解到底怎样合法。韩服手游挣钱吗？为什么那么多工作室去搞外服游戏？肯定是赚钱的，不过只是麻烦一点，外服游戏虽然麻烦，但赚钱肯定比国服暴利。不管有优势与否都可以做外服游戏，毕竟现在科技那么发达语言上的困难很容易解决，出货问题只要找交易平台完美解决，其它的一些小问题也可以慢慢解决。来源：，转载请保留出处和链接！本文链接：
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1、游戏里面有交易行，其中交易的货币只能通过充值所得（当然不排除签到会有一点）。其中的流程应该是这样的：玩家挂装备到交易行——&土豪充钱购买——&官方通过税率再回收一部分——&平民花时间打装备挂装备——&土豪充钱买。
所以游戏的本质还是土豪直接用钱买装备
2、时装坐骑的购买。
虽然不加属性，但是是估计会是天价。但是时装坐骑是否真的是不改变属性，还得等到游戏开测之后再定夺。
3、背包容量扩充，这个就不多说，人之常情。
4、欢迎补充
总结来说应该还会是个土豪的游戏！
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1.交易所每天收取一定费用，
2.背包扩充，
3.买红药蓝药，说不定还有传送符之类的
4.时装坐骑，说不定还会会有双人坐骑和翅膀！
5.工会开启扩充，
6.抽奖，每天一抽，给我钱你就可以十连，你懂的
7.副本开启卷轴这类的吧，
8.各种充值送XX活动
我没开商店吖，我没摆出来卖吖，买到的东西没有战力属性吖，都是些吖日常消耗，你自己想花钱不要怪我，！你还怕游戏商白做游戏给你玩吖？让你花钱心甘情愿！
&你肯定没有玩过远古:curse:&
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有文化人，说话都不一样，佩服
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你到底想表示啥
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这个土豪是直接买装备&&可是你也可以用土豪充的钱去买别人的装备了啊&&和商城直接买本质是不一样滴孩子
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苹果平台下载手游不赚钱，那为什么还有那么多公司前赴后继进入这个行业？ - 知乎471被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="7,782分享邀请回答1添加评论分享收藏感谢收起