自动售货机有什么盈利模式，行业未来是否有发展前景? - 知乎125被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="8分享邀请回答1824 条评论分享收藏感谢收起3025 条评论分享收藏感谢收起自动贩卖机的未来发展趋势是什么？_百度知道
自动贩卖机的未来发展趋势是什么？
深圳可有类似的方案研发商
我有更好的答案
首先得肯定一点，就是自动售货机是有发展前景的。因为整个经济活动中，人力成本不断上涨，但人力在商品生产、流通、交易过程中所占的比重却越来越低，大部分常规性、重复性的劳动都是机械可以代替的。所以，自动售货机代替人来进行商品销售是一个必然趋势，所以肯定是有发展前景的。
采纳率：66%
自动售货机是个特殊的行业，想赚快钱或投机取巧捞一把就走是肯定要失败的。自动售货机需要持续做才能盈利，最关键的是点位的选择和要卖的商品属性。售货机盈利的模式很简单，最直接的盈利模式就是做零售，像小商店一样卖零食饮料赚取差价的利润，不过售货机投放要比小商店灵活的多，人多的公园、广场、学校教学楼图书馆大厅宿舍楼下、医院大厅、地铁、火车站候车室等多种场所都可以；还有一种附加的盈利方式就是广告业务的利润，就是在售货机上的大型显示屏上播放各种广告，这个市场也是相当大的。至于前景，肯定是有的，看看国内外对比就知道了。日本一亿多人口拥有500多万台各种售货机，美国三亿多人也拥有近500万台售货机，整个欧洲七亿多人也拥有300万台以上的各种售货机。中国14多亿人确仅仅拥有不到30万台售货机。中国人多，零售市场体量非常大可以说是世界第一大，作为一种智能的零售终端，目前的数量是肯定远远不能满足未来需求的。目前之所以在三四五六线城市没有普及是因为当地的人力成本还很低，用售货机做零售的成本优势还不明显。但经济在不断发展，人的工资整体是上涨的，随着时间的推移，用售货机做零售的成本优势会越来越明显。
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未来，自动售货机将完全取代实体便利店？
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未来，自动售货机将完全取代实体便利店？
& & & & 近两年，零售业实体经济真是&压力山大&，各个门店相继关闭，百货巨头纷纷折戟；然而原先不起眼的自动售货机却异军突起，不仅市场规模连续四年保持两位数高速增长；从自动售货机的发展趋势来看，它的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。
&&&&&&&&怡美工业设计认为因为大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道；而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升；再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自动售货机作为一种必须的机器便应运而生；它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。
&&&&&&&&如今，在&互联网+&的风口中，自动售货行业开始趁势起飞；自动售货机将成为物联网平台；另外，自助售货机成为物联网的应用情景；大数据分析、人机互动、自动补货等，都拓展了自助终端的增值服务空间；同时它又结合了电子商务和第三方支付，自动售货机将来会越来越便利；未来甚至可能取代便利店；那么自动售货机有哪些优势未来取代便利店呢？
【便利性】
&&&&&&&&随着自动售货机功能的升级换代，自动售货机内所销售的商品种类变得越来越多，根据中国自动售货行业网最新的一份研究数据显示，目前自动售货机内可销售的商品种类已突破1500余种；基本可满足消费者超过80%的随机性消费需求；还具备了应急性、便利性的消费需求，因此自动售货机将成为越来越多消费者的便利服务首选载体。
【经营灵活】
&&&&&&&&自动售货机相对于实体便利店而言，两者在经营成本和经营门槛上有着巨大的差别，只要有一块三平米左右的空间和电源，无论是办公室内部，还是商场、车站、社区门口、医院，自动售货机都可以放置运营；其经营上低人工、低场租、24小时服务、且部署的机动性超强的优势；让零售商难以拒绝。
【个性化特色突出】
&&&&&&&&现在的自动售货机不仅功能强大，机器的外观也变得越来越炫酷，越来越吸引人；特别是互联网技术引入后，大大提高了自动售货机的人机互动性，不再只是一个冰冷的铁柜子，未来随着科技的不断发展；自动售货机与用户的人机互动将更加频繁，自动售货机的功能将不断丰富；不仅只有售货功能。
【管理全方位，服务标准化】
&&&&&&&&自动售货机与互联网技术融合后，自动售货机的管理也趋向于更标准化；精准的数据管理不仅提升了自动售货运营企业的管理效率，同时也让自动售货机服务更加标准、更贴近消费者、更低成本，更高效能的商品和服务输出，这对连锁型的零售服务体无疑是个巨大的福音。深度解析我国自动售货机行业的发展状况
(Vending Machine，VEM)是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。1999年，自动售货机开始进人中国市场。如今，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，随处可见售货机的身影。
小编近日从中国自动售货机行业网了解到，我国自助售货行业正处于蓬勃的发展时期，如果到了成熟期，据了解，自助售货机在国内市场可达300万台，年零售总额高达600亿元，将对推动我国零售业的发展发挥难以估量的作用。 这表明，我国自助售货机市场前景广阔，但未来的行业市场发展也会面临瓶颈期问题。
自助售货机从无到有渗透市民生活
自助售货机被称为无人便利店，由于具有设置方便、管理成本低、经营场所灵活等优点，自助售货机已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。日常消费品小到口香糖，大到自行车甚至汽车;从便宜的纸巾到贵重的黄金白银等商品都可在自助售货机里销售。自助售货机在在几十年内从无到有，从有到优，渗透到民众生活的方方面面，这其中也经历了一段漫长而精彩的发展历程。
正在走向信息化并进一步实现合理化。例如实行联机方式，通过电话线路将自动售货机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了商品的发送、补充以及商品选定的顺利进行。并且，为防止地球暖化，自动售货机的开发致力于能源的节省，节能型清凉饮料自动售货机成为该行业的主流。在夏季电力消费高峰时，这种机型的自动售货机即使在关掉冷却器的状况下也能保持低温，与以往的自动售货机相比，它能够节约10-15%的电力。进入21世纪时，自动售货机也将进一步向节省资源和能源以及高功能化的方向发展。 目前两大因素阻碍国内行业发展
据省市行业专家介绍，的发展与城市人口的密集度分不开的。一般来讲，城市人口越密集，自助售货机的数量越多。有自动售货机行业市场调查分析报告预测，中国自助售货最保守也有50万多台，与现有的不足10万台的数量相比，未来中国的自助售货机行业发展空间巨大。
由于国内自助售货行业起步晚，发展快，在此过程中存在诸多不利因素，阻碍着行业的发展。据日本一位专业人士分析，目前有两大因素阻碍我国自助售货行业的发展。一是缺乏有效的融资投资方式。目前中国国内生产自助售货机的企业不断增加，品种数量随之增多，自助售货机运营商在选择范围上不断扩大。但是，自助售货机的运营投资成本很高，融资方式还是不很成熟，这对行业发展带来阻碍。二是运营管理方法有待完善。自助售货机一般分布在人群密集的地方，包括工厂、学校、写字楼、火车站、机场等人流量大区域，消费潜力大。但是在经营路线和分布点较为分散，导致运营和维护成本相对较高。只有完善管理秩序，控制分布点，才能降低运营和维护成本，从而获取更大的利润。
科技和产品更新及行业变革加快
谈到目前广州自助售货机保有量及大概分布区域等问题，广州赤普科技有限公司相关负责人认为，随着老龄化的加速，人工成本将倍增，在中国智能设备鼎盛期，保守预测机器台数将达二千万台以上。目前珠三角洲区域已达1.1万台左右，主要分布在工厂、学校、公交地铁网点、且发展潜力巨大。自动化是未来的发展趋势，不论是制造业、服务业还是零售业。我们都将看到更多的设备取代人工。在这样一个大的趋势下，自动售货机行业的前景时光明的。
谈到与先进国家对比差距及如何赶超问题，日本TKB国际贸易株式会社社长北里冬美认为，主要差距有：一是自动售货机设备的质量稳定性与多样性。二是在自动售货机运营管理方面的差距，日本运用完善细致的后台管理系统与周密的人事制度管理相结合，将自动售货机运营中回收的销售款金额与售出商品值的误差率控制在0.05%以内，机会是零误差率，目前中国的运营商在“钱与货”的误差率有的高达5%。三是日本的企业做的业务内容更加细分化，工作效率提高，企业管理更细致。中国的自动售货机行业还在发展的调整期，值得向外国同行借鉴学习。
谈到自助售货方便消费者的同时，零售价居高临下，未来改善空间有多大，亚太自助售货行业联合会副会长袁杰表示，目前国内自动售货机的零售价格并不高，几乎与2002年的整体零售价格持平。所谓的高，是片面的将自动售货机的零售价格和超市、大卖场相比，这本身就存在一个误区。自动售货机被称为“永不下班的商店”，其销售价格应该对应便利店，而事实上，国内的自动售货机零售价格整体比便利店要低。
广州赤普科技有限公司董事长王井红女士认为，从自动售货机的发展趋势来看，它的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道;而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升;再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自动售货机作为一种必须的机器便应运而生了，它的出现并非偶然，而是必然的产物。
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今日搜狐热点我国自动售货机行业步入成长期，未来空间巨大我国自动售货机行业步入成长期，未来空间巨大盛马电子科技有限公司百家号自动售货机商品销售业务指通过自动售货机向顾客销售商品，即顾客通过现金投币或者在线支付等方式结算商品货款后，售货机自动发出商品。 我国自动售货机市场有望步入成长期，未来空间巨大。根据国外发展经验，售货机市场可分为启动期、发展期和成熟期。我国内地市场售货机应用市场启动期至少应布机10万台，年生产总值在10亿元人民币；到发展期至少应布机50万台，年生产总值应达到100亿元人民币；而到成熟期将达到300万台，年生产总值将达到600亿元。移动支付与智能化，推动自动售货机市场由导入期步入高速成长期。传统售货机需要特定面额的纸币和硬币支付，机器出现卡币、缺币等故障，增加了额外的运营维护成本，用户体验较差。在日本，有500、100、50、10、5、1日元共六种面值的硬币，支付兑换较为方便。我国移动支付的兴起，如微信、支付宝，显著地改善了用户的消费体验，同时降低了运营维护成本。
智能化主要是自动售货机上搭载的智能联网系统和显示屏，随之而来的运营效率和商业模式也发生了变化。智能售货机的后台管理系统，实时监控商品库存和运营状况。根据后台数据，运营维护人员能够有效地进行补库存和设备维护，显著降低运营成本。用户也能通过APP查询附件售货机的位置并直接购买。
智能售货机搭载的显示屏，可交换改善了用户体验，同时拓宽了售货机的广告价值。自动售货机点位分布在人流量大的区域，是天然的广告位资源，显示屏广告挖掘了线下流量的价值，拓宽了自动售货机的盈利模式。与无人零售商店一样，自动售货机同样属于无人零售产业。相比于无人零售商店，自动售货机具有商业模式多元化、占地面积更小、坪效更高的特点。同时，自动售货机所售卖的产品大多为标准化的软饮或食品，无需为用户提供直接接触的用户体验。 本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。盛马电子科技有限公司百家号最近更新：简介:盛马电子科技有限公司作者最新文章相关文章