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　　吴波经理看到会议室稀稀拉拉的几个人，阴沉着脸。后来我知道，为了啃下上海这块又老又硬的大骨头，青啤决定发动上海攻坚战。吴波排除众议，力主招聘一批大学生做一线的销售员，希望能全面提升基层销售的素质。看到这个形势，战斗还没有打响，士兵溜了2/3，这仗还怎么打？失败的阴影已经笼罩过来了。
　　吴波让大家谈谈到基层一周的感受。会议室顿时炸开了，大家纷纷谴责公司提供的工作条件太差，没有几个人提有用建议。最后，会议在一片吵闹声不欢而散。
　　我决定去找吴波经理。敲开门，他在里面生闷气。见我进来，还是很热情招呼我。职场中主动的人永远掌握着更多的机会，这是生存法则。
　　“小梁，工作怎么样？刚才怎么也没见你说话?”
　　我拿出打印装订好的报表给他，说：“吴经理，这是我整理的东西，麻烦请你过目。”
　　吴波经理有点疑惑地拿过去看来起来。我有做网站美工的经验，所以做报表也很自信，至少外观上能给人赏心悦目的感觉。
　　吴波看了一会，舒展开紧锁的眉头，说：“小梁，你做得不错。你知道我招大学生的目的吗？这就因为这个。现在的业务员，只知道干活，不知道总结，不知道分析，这样市场怎么能做好？我们还请过专业的咨询公司，我在一线呆过4年，一看他们做出来的调查就知道脱离实际，根本不行。你的报告不错，但也不是很全面，当然你才来几天，不了解情况。青啤除了你提到的烟杂店，饭店，还有酒吧，超市。我们收购了嘉士伯后，在酒吧的市场占有率还是不错的。我们自有的啤酒，就是像手榴弹的瓶子装的，在酒吧销量也很好。成本5快，他们买15，25元一瓶，老外就是喜欢。超市倒是一般。说到超市，它娘的特黑。老是问我们要入场费，促销费，赞助费，我们才赚几个钱啊？你看看这”吴波用指节敲打他桌面上的文件，有点愤怒地说：“这次家乐福又要搞什么周年庆，要我们赞助20万。这简直就是抢钱！”
　　看我愣在那里，吴经理笑着圆了圆场说：“你别介意啊，我是个直爽的人。”接着，点了根烟，继续说：“不过，我搞不懂，现在的大学生怎么这么不经吃苦？才一个礼拜，有10几个辞职了，还有几个干脆请假不来了。梁野，我想听听你对市场的看法？”
　　我理了理思路，说：“就我了解到的区域而言，青啤在烟杂店和饭店的情况确实不是很乐观。三得利，力波和百威牢牢地占据着市场。基层业务员基本靠铺货的形式推销啤酒，没有需求拉动，很难。”
　　“难道就没有办法了？”吴波经理抬起头，吸了一口烟。
　　“当然，我认为，市场也不是密不透风，滴水不进的，就像是最坚固的城墙也有薄弱的环节。”
　　“哦，说说看。”
　　“我分析了下。比如付款，三得利啤酒因为销量好，所以要求店主的付款周期很短，甚至需要预付款，而我们青啤现在基本上可以做到先卖后结算，如果能拉长结算周期，这对于店主缓解资金压力很有帮助。还有，如果我们能在定价上灵活点，比如，如果三得利给店主的利润是2毛钱一瓶，我们可以给店主3毛一瓶。如果顾客要买啤酒，老板肯定推荐青啤，因为卖出同样的数量，他可以赚更多的钱。还有如果能再进一步设置累计奖励计划就更好了，每卖一瓶算多少积分，到年底，店主可以兑换积分。”
　　我顿了顿，看吴经理没有说话，继续：“在消费者层面，青啤的定位比较模糊。现在，百威定位的是高端的，宴请一般都用它，三得利是定位大众，口感爽滑，力波，最近徐根宝一直在做广告：力波，喜欢上海的理由，而且他们的足球宝贝系列宣传也很不错，给消费者很大吸引力。我不知道我们在市场宣传这块有什么计划？”
　　“你说得不错。广告这块，总部最近会在上海的媒体上投放些。还有，开盖有奖也在跟进。”
　　“说到开盖有奖”我见缝插针地说：“我了解到，现在兑奖很麻烦，需要业务员每天跑，统计，浪费很多时间。再说5毛什么的，消费者也看不上眼。你看，能否把这块变成类似再来一瓶？这样省去了兑奖的麻烦，也能提高啤酒的销量。”
　　“恩，这点子很不错。”看着吴经理点头，我心里很高兴，知道自己的努力有人认可了。
　　“这样，小梁，你再完善下你的报告，过2个星期我们再讨论。下午我还有会，今天要不就到这里吧？”
　　“吴经理，我想问问，我们需要在基层多长时间？”这个是最关心的问题，我就鼓起勇气问了。
　　“2年，至少2年，不然怎么能彻底地了解市场。我在一线做了4年。”他边说边收拾包。
　　从公司出来，我坐上了3号线-地铁轻轨明珠线。我很喜欢坐这条线，因为车厢里面可以看到外面城市的街道，车流，行人。有时，自己会傻傻地戴着耳机，从头坐到尾，然后又从尾坐到头。上海这几年的变化很大，棚户区少了，写字楼多了，汽车道宽了，自行车道小了。我看见对面坐着的OL打扮的女士用流利的英语和老外交谈着什么，不禁对自己的前途有了思考。
　　我从农村奋斗到城市，我希望自己能融入这座城市。当自己逛南京路，淮海路，看见白领们三三两两，进进出出，举止优雅，言谈得体很是羡慕。说自己虚荣也罢，自卑也罢，成为他们中的一员让我期待。青啤的工作我还是有些热情的，只是2年下来，我会变成怎么样？衣着随便，说话粗鲁的新上海民工？即使坚持了2年就一定能做上去吗？我对自己产生了怀疑。我承认我不是圣人，没有苦其心志的勇气，因为我已经在艰苦的农村20年，想换一个生活方式，一个让我觉得更体面的生活方式。
　　因为学校还是有些课的，加上论文等事情，我只好向王经理请了一周的假。课间大家都在讨论各自的工作。杨夕告诉我她签了交通银行，待遇很不错，3500。不过据说新人需要至少坐一年的柜台。杨夕在我的印象中一直都是非常优秀，英语很好，还考过了高级口译，人也非常随和，虽然说上海人，却没有上海女生的娇气。非常喜欢她那招牌式的微笑，眯着眼睛。
　　下课后，意外地接到一个电话。是一家报社打过来要求面试的。名称没有听太清楚，不敢多问，只是记下了地址和时间。吃完饭匆匆回到宿舍，查询了下简历发送记录，原来是《上海译报》社。《上海译报》相信很多在上海待过的人有印象。我非常喜欢这报纸，经常翻译些国际政治军事方面的大事，至少头版头条的新闻很吸引人，经常是什么地方恐怖爆炸了，伊拉克反美了，朝鲜又发威了….
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那还不灵密出录，ct9c.in 啊
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文章来源：中国科学报&&&&发布时间：日 01:08&&【字号：&&&&&&】
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（责任编辑：尉迟清欢）