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的电信制造产业是如此，那么汽车制造产业会不会重演这段历史呢，什么时候本土汽车厂家会“咔嚓”掉那些合资巨头的风光日子呢，五年？抑或是十年？难说，因为发展的机遇不同，汽车产业的特点不同，当然这些都是后话了。
　　又过了一年，范胜轩后来的主要对手天赛公司，也利用深圳内引外联的，在深圳成立，并迅速壮大。同年，AT&T、诺基亚、爱立信都在设立了第一个办事处，电信开始了“七国八制”的时代，也就是说，有七个不同的，八种制式的程控交换机，在电信网上争夺市场。
　　即使从现在的立场上看，我们也要感谢他们来进行残酷的角逐，正是这种角逐，帮助了电信行业的发展，催生了诸如“巨大中华”之类的本土电信制造商。
　　与狼共舞的结果只有二个，一是被狼吃掉，这符合优胜劣汰的竞争原则，很好也很惨，如的干线飞机制造业就惨遭世界产业分工的淘汰。另一个是自己变成狼，如后来的电信设备制造业，然后再去吃更弱的物种，或把别的狼吃掉。
　　我们不能阻止别人想“吃掉”我们，别人也不能阻止我们设法去“吃掉”他们，也许，这就是公平竞争。
　　当然，以上的这些情况，此时的范胜轩一点也不知情，他依然沉浸在兴发电子公司的芯片贸易中，兴奋地关注着每个月几十万的营业额和几万元的利润。
　　毕竟，先守住自己的饭碗，才是正途，对任何人来说，这都是颠扑不破的真理。
　　　　心惊肉跳的生意
　　人要是走运的时候，事情总是显得十分的顺手。有很多人以为自己是遇到了贵人，或者是碰巧烧了高香，才有这顺利的局面，但实际上这都是过去努力的结果。
　　兴发的彩电芯片贸易，是由吴总决策，范胜轩具体执行的，自从NEC的方案成功以来，就一直顺风顺水，每个月都为兴发贡献着不少的利润。
　　在去广州朝阳厂推广德州仪器（TI）的方案后，朝阳厂上上下下都十分支持这一方案，因此在不到二个月的时间，生产样机就定型了。到设计部门把外壳确定下来后，领导就匆匆忙忙下令开模了。
　　这样的业绩，大大增强了梁慧凤的信心，加上在日常的商务往来中，她对范胜轩的好感，使她促成TI迅速将彩电芯片的广东省独家代理权交给了兴发，但兴发每年必须向TI采购10万套芯片，否则独家代理权取消。
　　“吴总，您得多帮忙啊，我给你这个独家代理权，可是冒了很大的风险的。”梁慧凤不时提醒。
　　“梁小姐，我们也是担了很大的风险呢。如果没有完成10万套，你的代理商遍地开花，我们前面的工作就前功尽弃了，所以你得让TI多为这个项目提供一些资源才对。”吴总也清楚其中的厉害关系，他要梁慧凤在TI的产品推广会上，或广告上都要把兴发公司推出来，这就是他要的资源，他要借TI名，将兴发公司推出去。
　　王岚从公司的财务报表上对范胜轩的业绩非常清楚，她对她的“学生”越来越钦佩。每次当范胜轩订了一个稍大的合同，她就要让范胜轩请客，不过那也只是象征性地买点水果或快餐而已。
　　好吃的蜂蜜，总会吸引了太多的蚂蚁，生物界是如此，人类社会也是这样。随着彩电在的热销，每个省都开始搞自己的彩电厂，彩电厂多了，就得四处找米下锅，彩电芯片的供应就越来越紧张。
　　广州朝阳厂比较有先见之明，他们觉得不能在一颗树上吊死，因此在使用NEC芯片的同时，又选用了TI的芯片。但深圳华侨厂由于NEC的彩电一直供不应求，因此在工艺和生产线改造上，都更多地向NEC靠拢，和NEC的供需关系越来越紧密。
　　但NEC的芯片也越来越紧张，两家生产厂都在争夺货源。
　　“吴总，这二家厂经常为供货的事吵来吵去，让我们很难做呢。”，在一次业务会议上，范胜轩向吴总汇报说。
　　“客户嘛，总是要这样的。现在是谁能抢到芯片，谁就能赚到钱，所以抢货也就是抢钱，他们哪能不打个你死我活的。”
　　“我想广州厂有TI的方案可用，那么我们少给他们一些NEC的货，让他们转向TI，如何？”范胜轩想平衡这两个厂家的关系，他谁都不想得罪。
　　“这当然是好办法，不过这中间要如何分配呢？”，只要能多赚钱，又能稳定客户关系，吴总就很支持。
　　“现在NEC的货是50％给深圳，40％给广州，10％维持其他的客户。我想慢慢调整到70％给深圳，15％给广州，15％给其他的客户，广州厂空出的部分，都用TI的货补充。”
　　“这样深圳厂是没有问题的，但广州厂是否会同意呢？要知道，NEC最近将彩电芯片的价格调低了20％，现在TI的方案反而比NEC要高15％了，我们把供广州的NEC芯片减少了25％，广州厂的成本会增加不少呢。在这个时候，他们一定认为我们这样做不够意思。”
　　“这正是我们应该和TI谈的事。TI要我们每年做10万套，但价格现在却没有NEC的有吸引力，我们怎么可能做好呢？我想梁小姐也一定知道了NEC降价的消息，她们也应该想对策吧。”
　　兴发将自己面临的难题告诉了道了NEC降价的消息，她要兴发继续努力去推，至于价格的问题，她很快就会给兴发一个满意的答复。
　　“你估计TI这次会有什么措施？”吴总问范胜轩。
　　“他们肯定不能下调20％，但是如果下调10％，那么NEC的价格竞争力就小多了，我们要在广州那边实行我们的计划，就问题不大了。”
　　但是，从香港TI来的最终消息是：他们目前的销售价格已接近成本，因此在目前的产量下，最多只能下调6％，即使是这几个百分点，也是为了照顾代理商的情绪，而向美国总部反复争取的，希望兴发能本着长期合作的原则，予以谅解。
　　范胜轩原来估计TI会下调10％，但实际上TI只下调了6％，就是相差这4％，使得广州厂在接受兴发的供货变动计划时，非常缺乏积极性，从而使兴发的NEC供货压力大大增加。为了维持和生产厂的关系，吴总不得不四处寻找NEC的货源。
　　一般说来，日本厂家的芯片不象美国公司那样，有严格的销售渠道管理。代理NEC产品的日本商社能卖，NEC设在香港的分公司卖，NEC日本总部也卖，甚至NEC的芯片加工厂也卖，这就使得在国内市场上，NEC彩电芯片的供货和价格都比较混乱，各路神仙都各显神通去淘货。而一个芯片的订单，由于最后的彩电厂也许要向十个以上的代理商、经销商发出要货意向，所以需求量最后可能会被炒得翻了几倍，乃至十几倍。
　　这真是一个充满了刺激的时期。范胜轩每天不断接到内地的询价单，来自直接客户的、朋友的、朋友的朋友的、同学的，甚至和芯片业务八杆子打不着的昔日工程兵战友，90％以上的订单，包括那些言之凿凿，马上就要带现金来提货的订单，都只是一些美丽的泡沫，但要把这些泡沫处理妥当，既不被别人盲目的热情指挥得团团转，又不伤朋友间的和气，这委实占用了范胜轩大量的时间。
　　但范胜轩最头疼的问题，还是货源不足。兴发NEC的芯片，一直都是通过香港的陈邦盛提供的。严格说起来，陈邦盛只是香港的一个二道贩子，他先从兴发收到订单，然后向香港的NEC分公司订货，等兴发的货款从深圳“调汇”到香港，他截留下他的利润后，再把款打到香港的NEC去提货，然后通过罗湖口岸多如牛毛的“水客”，将芯片“带”进深圳。
　　每次“带”货，陈邦盛都得给“水客”二到三个百分点的“运费”。所谓的“带”货，实际上就是走私，“水客”们收这二到三个百分点的费用，主要是承担了被海关罚没的风险。陈邦盛是吴总穿开档裤的朋友，一直在龙岗的白泥坑村长大，但在1976年，由于生活太苦，陈邦盛的全家都逃到香港，后来拿到了香港的身份证，等到大陆一开放，陈邦盛从香港回到深圳，就成了一个港商，和昔日的境况相比，已不可同日而语。
　　正是由于吴总和陈邦盛的这种关系，使得兴发的芯片贸易，一开始就建立在一种很不规范的基础上。吴总对陈邦盛自然是知根知底，也就无需去香港考察他的公司规模、资金实力，而对于当时的内地人来说，去一趟香港是很困难的。深圳的海关，基本上是单向开放的，香港人到深圳容易，而深圳人却很难去香港，这使得深港双方的商务合作，常常处于一种不对等的位置。
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