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在一个陌生的聚会上，人们其实是很“势利”的。记住这一点！！&br&什么意思呢？你不high，没光环，沉默寡言的话，纵然有再深厚的内涵，再靠谱的人格，结果被忽略的可能性也都很大。&br&&b&因为，这是个聚会！&/b&除非你打算长时间混这个圈子，否则大部分人都是见一面加个facebook就老死不相往来的。能在之后还一起出去玩的能有十分之一就不错了，能在那之后才频繁联系关系非常好的能有五十分之一就不错了。&b&不要指望像长期发展的人际关系一样，想要让大家慢慢的发现你的好。&/b&&br&一言以蔽之，&br&&br&&b&【你要以合适的方式积极表现自己】&/b&&br&&br&&br&&b&首先要让大家踏出和你结识的第一步，对你产生兴趣。&/b&&br&如果仅靠朋友介绍说，这是小王，我同学，而自己不做任何努力的话，很有可能大家出于礼貌和你寒暄几句之后，你就变成空气一样的存在，看着互相熟络的人玩得开开心心而自己像个局外人。&br&你该怎么做？&br&先举两个反例。&br&曾经有一次我脑子短路，想着去聚会希望认识【能被我的内在吸引的真正谈得来的人】。于是几乎没打扮随便穿了一下就去聚会了，并且整个过程中都扮演一个低调沉默的角色。结果证明我这个想法实在是太天真了。你看，就算制霸了那么多聚会的苏菲一旦不发力也立刻成为路人角色。&br&&br&还有一次聚会，没什么干劲，也不怎么high，仅仅是淡淡的和他人进行点不痛不痒的对话。自我介绍的时候也没想什么有意思的段子就很平常的说了下我刚参加工作什么的请大家多多指教。后来不知道是谁谈话的时候跟别人泄露了我的大学和公司。于是我突然发现好几个人顿时兴奋地来跟我搭话，问这问那，还各种邀请我去他们的聚会和组织什么的。&br&当时真切的感受到，人们虽然没有故意追求利益或者差别对待的想法，但无意识中表现出来的行为果然还是“势利”的。这个势利是个中性词。我们每一个人，也都会不由自主的聚在好看，牛叉，有趣的人身边，而远离对我们不能提供任何价值（不仅仅是金钱上的）甚至会对我们进行损害的人。&br&&br&好了，下面就是参加聚会小能手的我总结的残酷定律：&br&&b&人们在聚会中往往被这几种人吸引：好看的人，牛叉的人，有趣的人。你占一个，就可以打开人们对你的兴趣。&/b&&br&这每一个可都是有讲究的。既要表现出这个特性，又不能引起别人的反感。&br&&br&一，好看&br&好看是指超越了常人的好看，我等外表平凡的可以直接放弃用这个招数了。但是我们可以尽量好看！&br&女生最好不要浓妆艳抹或者使劲露肉。可以追求打扮的精致，品味的独特（不能太独特了）。具体来说，那种“我知道我哪里好看但是我没有得瑟”的感觉是正好的。比如胸大装作不经意穿个贴身但是别领子太低的衣服，腿长穿个到大腿一半的短裙，同时用其他衣服中和一下显露的部分提升一下良家少女属性值。男生的话干净合身最重要，别穿个太没型的裤子T恤看起来太廉价。略有个性的眼镜很容易给人留下印象哦。这方面知乎有很多好答案我就不详述了。&br&&br&二，牛叉&br&如果参加一个聚会的时候，有个人告诉你，那边站着的xxx是我们圈子里一个非常有名的人，有着n多传奇故事，这里几乎所有人都认识他！的话，你会不会想要认识这个人？就是这个！！&br&这一招的弱点是你不能自己说自己牛叉，必须要有个类似wingman的存在，给别人宣扬你的事迹。然后在他们对你感兴趣的时候你就可以故作谦虚的把自己的经历更有意思的描述出来。&br&我们不是每个人都是大牛，怎么办呢？？其实我们每个人都必然有牛叉的地方。比如说从家到车站6分钟路程还每次都能迷路什么的——对，其实所谓的牛叉并不是说一定是要得到社会广泛承认的，但它一定是超越常人的。无论你是比常人能吃，还是比常人迷糊，还是比常人拥有更跳跃性的思维或者过人的胆识，只要是大家都没见过没听过，能抓到大家的眼球就可以了。&br&&br&不过即使是比常人迷糊这样的牛叉，自己说出来效果总会怪怪的。哪怕是缺点，也让别人来介绍更自然一些。你可以充分利用在聚会中认识的朋友的资源来让大家对你更感兴趣。&br&&br&三，有趣&br&我们最有可能短时间内做到的就是有趣了。有趣的人大概可以分为，“出洋相类”“冷幽默类”“谈资类”。&br&&br&“出洋相类”。相信大家身边都会有这样的人，不惜牺牲自己的形象来给大家逗乐。这个说实话，需要天赋。一旦做的过头，就有哗众取宠不成功的嫌疑。&br&但是切记！！如果你是女生，即使你有天赋，也一定慎重选择这个类型。男性比起搞笑的女性，会更倾向于对能懂得他搞笑的女性产生好感，这是科学研究已经证明了的。女性可以幽默，但是最好不要选这种形式的幽默。&br&&br&“冷幽默类”。比起“出洋相类”喜欢用肢体语言，冷幽默的人更喜欢用口头语言来博大家一笑。冷幽默有两点技巧，&br&1.你要掌握大家在讨论的事情，然后紧密围绕那个事情来幽默。思维太跳跃的话大家是跟不上的。&br&2.如果你和一个人略熟，那么把话题围绕着这个人来幽默会有很好的效果。这个人越是大家的中心，你的幽默效果越好。&br&在此特地引用我一位冷幽默高手的高中同学当年的台词。当时大家应该是正在讨论牙套容易挂饭菜的问题。该同学说：“X哥（圈子里一中心人物，带牙套）牙套才叫牛叉，有时候一整个大辣椒都能挂上。去沙漠旅行一个月，骆驼死了，他没死。”&br&冷幽默也需要一定天赋，说白了就是段子手。但是为了至少听懂大家的冷幽默，如果你和年轻人聚会较多，还是多学习下网络上最新的段子和流行语才不至于被当成古董。&br&&br&第三种也就是“谈资类”啦。这也是我们普通人最容易接近的类别。说白了，就是要有好的谈话技巧。哪怕你没有 &a data-hash=&c948a6c96e2c& href=&//www.zhihu.com/people/c948a6c96e2c& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@谢熊猫君& data-tip=&p$b$c948a6c96e2c& data-hovercard=&p$b$c948a6c96e2c&&@谢熊猫君&/a&那样广博的知识，也可以让人觉得很有趣哦。&br&而且熊猫君没有提到的是，即使有广博的知识，如果只是一味的在说自己知道的事情不管他人有否兴趣的话，反而会被讨厌的哦。（估计很多人都遇到过不断被科普的这种经历吧）&br&&br&谈话最基础的技巧就是：&b&避免结论和判断类的话语，而是深入挖掘细节和联想。&/b&&br&谈话的目的就是：&b&避免一个话题的完全结束。而是在双方都没意识的情况下不断过渡到新话题。&/b&&br&（一个话题的完全结束，就是两个人都不知道接下来再说什么了，简短的沉默期间两个人都在拼命想下一个问题问什么，估计大家也有所体会吧。）&br&&br&下面我就以听话者和说话者两个角度来说明这个事儿。举例的时候都是选择对方完全不配合完全不会谈话的情况。哈哈。&br&&br&&br&&b&听话者（鼓励对话说话）：目标是即使对方是个问一句答一句从来不会多说的闷罐子也可以对话&/b&&br&&b&我：上周末你都干什么了？&/b&（提出基本话题）&br&&b&对方：哦，我去看电影了。&/b&（回答）&br&&b&我：看什么电影？&/b&（进一步追问细节）&br&&b&对方：冰雪奇缘。&/b&&br&&br&在自然状态下我很容易兴奋地说出“哇！！我也超喜欢那个！看了两遍呢！”。当然如果对方也非常喜欢这个电影，可能会产生回应，但是两个人这样一拍即合的概率其实并不高（如果这样的话其实就不需要谈话技巧了，非常轻松）。因为“我喜欢这个电影”属于一个结论。除非对方主动在这个结论里挖掘新的问题，对话要么就结束，要么就陷入我不断在说自己的事情的局面。两者都是要避免的。&br&&br&一个更好的回答方式也许是这样的：&br&&br&&b&我：啊，那个前一段超级火的！不过你看的好像挺晚啊。&/b&&br&&br&这个时候对方有很大概率说出“为什么当初大家都在看的时候我没看”的原因。比如说&br&&b&对方：是啊，前一段一直想看，但是没时间。&br&我：啊。。。是你工作/学习很忙吗。&/b&（追问细节）&br&&b&对方：是啊，之前一直在写毕业论文。/是啊，之前有个项目挺累的。&/b&&br&&br&就这样，话题从电影自然地转到了对方的学习工作，可以有更多可问的问题了。&br&有的朋友也许有疑问，刚才你可以问他“这个电影你觉得怎么样？”啊。因为如果对方不是很喜欢这个电影接下来的对话就略难展开，所以我选择了别的方式。但如果应变得当的话当然任何问题都是可以的。&br&&br&那么到自己说话的时候又是如何呢。&br&&b&谈话者（在对方的鼓励下自己说话）：目标是让对方有同感或者感觉有意思。&/b&&br&&b&对方：你平时喜欢干嘛？&br&我：比较喜欢吃。&/b&&br&（其实我的爱好很多啊，看漫画玩游戏看书什么的，但是如果对方完全不了解这些的话就很难把对话进行下去，所以选择大部分人都有兴趣的吃相对话题较广，而且提到兴趣直接说自己喜欢吃让人觉得新鲜）&br&&b&对方：哈哈。你喜欢吃啊。&/b&（引起同感。但是这个人的设定是谈话技巧很差所以他只是给出了一个结论，下面还是要靠我继续话题）&br&&b&我：是啊。上个月我还冒死去吃了河豚呢！&/b&（提供一个让对方略感新鲜的话题）&br&&b&对方：河豚！我还没吃过呢。&br&我：有空你一定要去试试&/b&！&br&&br&这下一句话可以选择的策略很多。比如把话题转给对方，说&b&“那个生鱼片特别给力。你能吃生鱼吗？”&/b&&br&或者继续自己的话题并提供一个信息，期待对方对某个点感兴趣。说&b&“当时我们有一个锅，鱼上来的时候我就觉得不对劲，仔细一看那个肉还在动弹，当时真是吓尿了。那个就是鱼鳃。不过当时我才注意到那家老板有杀河豚的资格证，据说全日本也特别少。”&/b&&br&&br&估计也有朋友注意到了，即使不具备冷幽默的天赋，也可以通过使用一些夸张的网络语言来让自己的话更生动有趣一些。&br&&br&谈话术是要积攒经验值才能慢慢上手的。大家可以平时有意识的练习一下。对方越是不懂得谈话术，进行的时候就越费脑子（所谓的八棍子打不出一个p来）。因为需要思维敏捷和一定的幽默资源积累，所以我发现自己在用日语谈话的时候比中文的时候差很多。&br&&br&&br&其实这个答案到这里还没完呢。刚才我们只谈到让大家对自己产生兴趣的三个最好用的技巧。但是即使有了兴趣，后来发现这个人比较无聊的话就前功尽弃了。在这里我有几个小技巧要给大家。&br&&br&&b&一，带一些可以引起话题的小物品参加聚会。&/b&&br&小物品可以是一件有好玩图案的T恤，可以是造型比较独特的手机壳，甚至可以是大家轻松能一起玩的聚会小玩具。在当年仿动物iPhone壳还没那么流行的时候，我发现在聚会上经常是有人跟我说，你的手机居然还带耳朵！好萌！然后开始对话的。&br&&b&二，看准中心人物。&/b&&br&而另一个技巧如果你真的愿意用，是非常好用的。每个圈子都有一个两个中心人物，你只要和他们熟了，就自然能融入到圈子中心的对话里面，其他人也自然会注意你们的对话。不过如果你觉得想认识更多的人，哪怕不是那种闪闪发亮的中心人物也ok的话完全可以无视这条法则。&br&&b&三，如果是大场地的立式party，你可以喝干杯子里的酒，借口倒酒离开这桌走到另一个桌子。&br&&/b&&br&---&br&&br&&br&&br&恩~~~还有一点想说的，&br&当你可以驾驭这些技巧，在任何聚会上都可以和所有人侃侃而谈。但这并不完全是一件好事。这意味着在他人眼里，对你来说没有真正重要的人。希望大家能仔细的思考这句话。
在一个陌生的聚会上，人们其实是很“势利”的。记住这一点！！ 什么意思呢？你不high，没光环，沉默寡言的话，纵然有再深厚的内涵，再靠谱的人格，结果被忽略的可能性也都很大。 因为，这是个聚会！除非你打算长时间混这个圈子，否则大部分人都是见一面加个…
一般来说，剧本想要揪心，想要感人，得用基本的东西。&br&这里说的基本东西就是一些人类最原始最基本的情感、欲望和本能。&br&这么说，是指不包括后来文明发达了以后的一些高级情感：自我牺牲，独立，自主，探索，平等，博爱……&br&而是以下这些东西：嫉妒、控制欲、仇恨、占有、毁灭……这就是人类的基本情感。&br&&br&好的剧本，就是要用我说的这些基本情感来推动故事，只有这样方可信，不做作。想想你的主人公是因为一种基本野兽般的情感驱动而去做一件事情，绝对比那些高级情感去做事情要更可信。&br&&br&然后，在结尾，在99%的原始情感积累之后，释放那1%的高级情感，观众这个时候会突然觉得头皮发麻，浑身鸡皮疙瘩。&br&就如同茫茫黑夜中闪亮的流星。&br&&br&例子：&br&《The Shawshank Redemption》结尾为什么感人？因为主人公Red从来不相信任何高尚的东西，他只相信规则与适应（原始情感）；监狱里的每一个人都是按照自己原始欲望活着的。但是结尾，Andy告诉你（观众），低级情感之上还有高级情感--『自由』和『友谊』，哪怕来之不易。
一般来说，剧本想要揪心，想要感人，得用基本的东西。 这里说的基本东西就是一些人类最原始最基本的情感、欲望和本能。 这么说，是指不包括后来文明发达了以后的一些高级情感：自我牺牲，独立，自主，探索，平等，博爱…… 而是以下这些东西：嫉妒、控制欲…
19世纪写小说不算是赚钱的买卖，尤其是非专业小说作家，比如班甲曼－贡斯当今天他以一个伟大的自由主义理论家著名，1815他是以一个政治家出名，更早的十八世纪末则是一个才子兼社交红人著名，他写过一本小说叫《阿道尔夫》，大革命时期写的这一小本书，绝对是一小本，看过的人都知道，（中文版也出过袖珍版上课看尤其合适），大革命时期卖给书店老板，老板给了他一万法郎，但不是一次付清而是五千法郎金币和五千法郎期票，印了三千本，然后1830年以后才卖完。如果你看过巴尔扎克的小说《幻灭》，小帅哥兼诗人吕西安拿着他的小说《查理九世的弓箭手》去找巴黎的书店老板的时候，老板就拿这个来震慑他，然后压价。&br&&br&在出版业还没有形成今天这个规模，读者也仅限于上流社会的时代，写小说更多的是为了名垂史册，让后代的人能够记住自己而不是为了赚钱，因为想靠小说赚钱实在太难了。雨果流亡比利时的时候为了给家人留下足够的财产，决定写《悲惨世界》他要价两百万法郎还是一百万法郎，这笔钱不算多，即使是两百万法郎，按照当时的利率也无非就是10万法郎的年金，那已经是巨资呆滞的第二帝国末期了。&br&&br&而在雨果年轻时代，他因为悼念贝里公爵的诗一炮打响称为夏多布里昂力挺的文坛小霸王的时代，他写一本小说能赚多少钱呢？《巴黎圣母院》可以作为一个标本，雨果有一天在熟悉的出版商店里闲聊，说“我写了一本小说，在中世纪、有大教堂、大学生、美女、怪人、腐败的贵族，你觉得值多少钱？”书店老板当即给了他五千法郎法郎现金还开了一张一万法郎的期票，然后表示拿到书之后再给另一半，也就是说《巴黎圣母院》大概值三万法郎。三万法郎在复辟王朝时代是什么概念呢？一个时髦单身汉一年大概需要两万法郎来应付各种开支，但是雨果拿到的是期票，贴现要打折扣，雨果还是已婚男人，所以他如果没有财产纯靠写作想让一家人过上体面日子，他需要一年写两本《巴黎圣母院》，这还是在他已经一炮打响的情况下。&br&&br&在19世纪你呕心沥血的写了一本小说，然后你拿去书店卖给有出版权的老板，一辈子就写了一本书的人比比皆是，他是给不了你多少钱的，除了你们有长期的合作，你的书好卖，销量够高，同时你还能不断的供货，源源不断的写出新书来，你的收入才能稳步提高，你看看破产的瓦尔特－司各特，就是这样不断的写小说不断的写小说，然后真的靠写小说还清了债，为此我们应该感谢有限责任法晚通过了几十年，否则我们就看不到这么多有意思的小说了。&br&&br&巴尔扎克也是一样，他也负债累累，然后真的就是如同写书机器一样疯狂的写小说，当然他也以同样的热情疯狂的参与各种投机勾当只不过都失败了而已。他吃在印刷机边上睡在印刷机边上，而且其实很少睡，写一段排字工排一段，巴尔扎克拿到清样之后就在清样上改写，然后再排他再改最后印刷，拿日报的精神来写小说，最后如雨果的话说“结婚了、发财了、差不多死了！”&br&&br&每当巴尔扎克扛不下去的时候他就到他的好基友梅里美家里去，到那用奶酪、沙丁鱼放在一起捣碎呈糊状跟面包一起吃，吃完跟梅里美说过一会儿叫醒我，然后倒头就睡，梅里美则让他睡到自然醒，醒了的巴尔扎克照例破口大骂，说梅里美背叛了他，让他错过了改变命运的机会，错过了去会有钱的贵妇人或者错过了作大生意的约会，总之梅里美是毒蛇、恶棍、骗子手，然后愤怒的离去，过些天再来重演一遍。&br&&br&巴尔扎克也是个讲义气的人，法国人在交谈中思考，而巴尔扎克思考的最多的就是怎么发财了，比如有一次巴尔扎克跟梅里美讲我有个发财的主义，梅里美说你说说，巴尔扎克说你看热带水果贵吧，尤其是菠萝嗷嗷贵，我们在巴黎修一个温室种菠萝，然后靠文人哥们一吹，按照艺术品的价格卖，我们肯定能发财，梅里美听了深以为然，于是跟不少有钱哥们讲，大家都觉得靠谱，于是准备选址搞温室，结果梅里美去找巴尔扎克的时候，巴尔扎克消失了，等梅里美带着有钱人找到巴尔扎克讨论盖温室的时候，巴尔扎克说“你们怎么会有这种愚蠢的想法”&br&&br&还有一次巴尔扎克在一个晚会上遇到梅里美，神神秘秘的把梅里美叫到一边说哥们这次可能真的要发财了，梅里美表示你说说，巴尔扎克说我最近在研究凯瑟琳-德-美第契的历史，梅里美说这能发什么财？巴尔扎克说关键在于我发现王室应该有一批财宝被埋藏起来了，凯瑟琳王太后的财宝。梅里美表示“卧槽”。巴尔扎克说你看哈……＊＊＊＊＊＊，我们一定得找个时间实地去挖挖看，根据我的判断这批财宝就在＊＊＊＊＊＊。说完巴尔扎克又消失了。梅里美躺在床上辗转反侧最后得出一个深刻的结论“卧槽！”。于是梅里美在一个月黑风高的晚上带了俩兄弟，真的去挖了，然后就被本家追打，梅里美等人抱头鼠窜，日后见到巴尔扎克也不敢提。&br&&br&俗话说再一再二不能再三，但是你懂得巴尔扎克就是这样直爽的人，于是某一天巴尔扎克跟梅里美还有一个俄国公子哥一起喝茶的时候一脸诚恳的对梅里美说“说兄弟发财了一定忘不了你”，梅里美表示“哦！”&br&巴尔扎克说我告诉你做学问的人总归能发财，&br&梅里美表示“哦”，&br&巴尔扎克说历史里边就是有无数的财富，&br&梅里美表示“哦”。&br&巴尔扎克说“你看罗马人就开采撒丁岛的银矿对吧”，&br&梅里美表示“后来呢？”&br&巴尔扎克说“罗马人就表示他们已经把撒丁的银矿开采尽了对吧”&br&梅里美说“对啊”&br&“但是你想想罗马人那技术和其原始啊！”&br&梅里美表示“卧槽对啊”&br&“罗马人认为银矿没了其实呢！”&br&“其实还能tm大干一票啊”梅里美表示&br&之后巴尔扎克走了，梅里美看着他远去的背影想我还是等等看吧&br&之后过了一两年，那天一起喝茶的一个俄国公子哥回到巴黎请梅里美和巴尔扎克吃饭，然后感谢他们的好主意，他说他听了他们俩的话就立刻托在意大利的朋友找技术人员去看了撒丁的罗马银矿，然后用非常低的价格买下来，然后也不管到底真的有没有银子，反正用他们俩这套词高价卖掉赚了一笔，然后巴尔扎克和梅里美表示“卧槽”&br&&br&这时候我们就应该说财产是艺术的大敌，梅里美这个家伙就是太有钱，其实他自己也不算太富，但是他门路太多，本来是跟一帮郁郁不得志的学者文人有交情，没想到1830年革命之后这帮人集体咸鱼翻身，基佐当上了大臣甚至首相，梅里美是他们的贫贱之交好哥们。就被招到部里负责勘查法国的文物古迹优哉游哉，工作清闲地位体面收入还高，巴尔扎克有本小说叫《公务员》，里边那个一年来不了部里几次却收入最高的花花公子秘书，原型十有八九就是梅里美。1852年帝国建立梅里美的好哥们们都倒了台，雨果淘到比利时，梯也尔成了官方反对派，天天在立法团吐酸水，梅里美本该跟着倒霉，结果！梅里美惊奇的发现他的一个西班牙流亡者好哥们的闺女，就是他经常抱在腿上讲故事的那个欧仁妮，现在是欧仁妮皇后了。于是伟大的法国浪漫主义文学群体，雨果跑了、拉马丁是跟皇帝竞选过总统的敌人，只剩下梅里美可以为体制所用了，于是他又进了参议院，辩论不公开还给一年四万法郎薪水。&br&&br&所以我们今天能看到的梅里美全集，中文版是三卷，但是第三卷全靠书信撑门面。唯一的长篇小说《查理九世时代轶事》还没写完。不过客观的说虽然梅里美全集中文版非常糟糕，书信连索引都没做，但还是值得一看的，因为里边有大批他作为文化和国民教育大臣的秘书到处考察法国文物和古建筑时写给大臣和同僚的信。&br&&br&所以硬生生的扯回一开始的问题，那时候的小说主要有俩用途，第一是敲门砖一炮打响用的，比如孟德斯鸠的《波斯人信札》，让整个上流社会介绍你的时候可以当名片，夏多布里昂的《基督教真谛》也是这个意思，呕心沥血的写完不为了靠卖书稿挣钱，而是靠他在上流社会取得一席之地，一旦这个目标实现了，你自己又会做人，如果你还长得帅会玩忧郁，那别的就都好说了，夏多布里昂那么别扭的一个人都红了，红了之后法兰西学院院士头衔入手，自然就饿不死了，还勾搭上大票的贵妇人给自己撑腰，从此向外交大臣迈进了。&br&&br&另一个用途就是名垂后世，人过留名雁过留声，17世纪法国首相下台回家去写拉丁语诗，贡斯当伯爵写《阿道尔夫》也差不多。那个时代的文人出名的捷径是写剧本，那个时代的剧本相当于我们这个时代的电影、中央台黄金时间电视剧、起点热门小说三位一体，谁要是在法兰西剧院一炮打响，谁就彻底红了，然后功成名就，拿勋章敕选贵族院议员都是顺理成章的时，雨果也一样。&br&&br&雨果作为新一代文学黑社会老大必须在法兰西剧院一炮打响，于是他写了《欧纳尼》，上演之前被法兰西剧院的演员各种欺负就不用说了，反对他的人直接靠听写把他的剧本泄露出去，然后写了一个丑化欧纳尼的剧本在对门上演，法兰西剧院老板于是建议雨果花钱请人捧场，雨果则表示他找人捧场不用花钱，于是向各路弟兄发出召唤，然后首演当天雨果的各路打手云集法兰西剧院，排队等着进场，反对派则从他们排队的侧门附近的楼上往下倒垃圾，其中一个白菜根击中了巴尔扎克骑士。&br&&br&真正把小说变成捞钱买卖的是报纸的兴起，之前的连载小说都是在刊物上，比如俄国文学的霸王的《现代人》，上边登短篇、登节选和评论，但是那样的刊物发行量并不大，考虑到穿越和公共场合陈列，阅读量是发行量的十倍，读者也并不多，但是到19世纪中期以后报纸蓬勃发展，尤其是有个广告收入，报纸价格不断下降，连载小说的稿费就水涨船高尤其是像大仲马这样的红人。&br&&br&报纸按行给钱，所以就写一些非常简短的句子也算一行。尤其是对话最适合用来凑行。&br&“真的么？”&br&“真的”&br&“您确定？”&br&“确定！”&br&“就是这么不要脸的骗稿费么？”&br&“是的！”&br&&br&还有就是掺水，也就是题主说的不相干的问题为什么写这么长？因为更新太困难，不如把别人写的段落或者自己构思过的其他小说的内容改改然后拿来用啊。&br&&br&大仲马原本是写剧本的，成名靠的是《亨利三世及其宫廷》，这个剧本在中文的《浪漫主义文选》里有，有兴趣的可以找来看看，但是雨果决定走戏剧路线之后，大仲马磊落的表示那我去写小说好了，其实是看到了报刊连载的前景，跟他一样走这条路的是欧仁苏，这俩宝贝都是连载小说的大咖，书的厚度也差不多，大仲马的《三个火枪手》或者《基督山伯爵》都要么是四小本，要么是两大本，欧仁苏的书中文版不多，但是《巴黎的秘密》从厚度到装帧都一股大仲马味。
19世纪写小说不算是赚钱的买卖，尤其是非专业小说作家，比如班甲曼－贡斯当今天他以一个伟大的自由主义理论家著名，1815他是以一个政治家出名，更早的十八世纪末则是一个才子兼社交红人著名，他写过一本小说叫《阿道尔夫》，大革命时期写的这一小本书，绝对…
&p&&b&人物的生命力要在撕逼中体现。撕不起来、撕不好看的人物都是臭流氓。——莎士比亚&/b&&/p&&br&&p&你想写一部长篇小说，你做了&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tieba.baidu.com/p/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&角色20问&/a&；你写了两千字的人物小传；你设计了他们独一无二的口头禅和小动作：&/p&&blockquote&&p&男主：完美男神，唯一爱好是下厨做美食。&/p&&p&女主：名媛美女，唯一爱好是吃各种美食。&/p&&/blockquote&&p&第一章相遇，第二章相爱，第三章日了吃吃了日日了吃吃了日。&/p&&p&全文完。&/p&&p&摔！这人设一看就撕不起来！臭流氓！&/p&&br&&p&&b&人物不是单个、单个设计的，而是一组、一组设计的。一组人物关系中，人物要有&u&性格冲突&/u&或&u&利益冲突&/u&。这样才有的撕。&/b&&/p&&br&&p&二稿：&/p&&blockquote&&p&男主：一天不用猛火大油炒菜就浑身难受的高富帅。&/p&&p&女主：一闻油烟味就浑身过敏起小红疙瘩的美少女。&/p&&/blockquote&&p&充满撕逼元素，应该好写吧？&/p&&p&第一章相遇，第二章撕逼，第三章女主一怒之下嫁男二。&/p&&p&全文完。&/p&&p&亲，说好的可持续撕逼呢？一撕就把人物关系撕得粉粉碎，后面怎么写？&/p&&br&&p&&b&好的人物，一定要有撕逼元素，但又不能撕得太狠。&/b&&/p&&p&&b&这世界上，有一些人相看两厌，你把他们当主角，他们很快就各奔东西老死不相往来；有的人合适得就像西红柿和白砂糖，天生绝配，甜蜜美好，他们的太合拍太顺利，激不起戏剧冲突的浪潮。&/b&&/p&&p&电视剧里常有急脾气和慢性子、没头脑和不高兴、柔弱女和奔放妹、话唠男和面瘫友，这些就是很棒的人物关系，撕得起来，撕得好看，还撕得可持续。&/p&&br&&p&怎样找到平衡点呢？&/p&&p&个人有个小技巧：&b&人物的离心力和向心力要平衡。&/b&&/p&&ul&&li&&b&离心力：让人物撕逼的力量。我爱财，你穷；我好色，你丑；我们是仇人；我们是情敌；我们竞争对手。&/b&&/li&&li&&b&向心力：让人物嗨皮的力量。我爱财，你有钱；我好色，你美；我们是夫妻；我们是闺密；我们是拍档。&/b&&/li&&/ul&&br&&p&初稿的大厨高富帅和吃货名媛，向心力太强，要增加离心力——大厨屌丝和吃货名媛——大厨和吃货的属性让两人靠近，屌丝和名媛的属性让两人排斥，故事就有的讲。&/p&&p&而不做饭就要死的高富帅和闻油烟就过敏的美少女，离心力太大，可把两人写成夫妻——因为油烟味天天撕逼，但彼此是夫妻，不能轻易离婚，家庭伦理剧就出来了。&/p&&br&&p&&b&&u&一组好的人物关系，要蕴含平衡的离心力和向心力。&/u&&/b&&/p&&p&一个得了怪病不能见阳光的少女被迫去撒哈拉旅行；一个古板长辈遇到叛逆小辈；渴望朋友但是有社交恐惧症的少年。这些人物本身蕴含了撕逼种子，只要一件小事触发，就能撕得精彩。&/p&&p&但是，撒哈拉的少女要携带一把遮阳伞，古板长辈和叛逆小辈得是亲母子，社交恐惧症少年要暗恋自己的同桌。&/p&&p&离心力和向心力是同荡一架秋千的两个人，两个人交替用力，秋千越荡越高，却谁也不能离场。秋千就要翻了，危险就要来了，主角必须作出选择——撕逼到底，还是为爱牺牲？&/p&&p&虚拟人物的生命力，就在此刻爆发出来。&/p&————————————————————————&br&终稿：&br&&blockquote&&p&男主：一个中餐馆大厨，每天呆在厨房，身上有洗不掉的油烟味。&/p&&p&女主：暗恋大厨的邻家少女，但是不能闻油烟味，一闻就恶心。&/p&&/blockquote&他们相遇，他们想爱，他们因为油烟味撕逼、和好、再撕逼、再和好。一次次撕逼中，油烟味从单纯的油烟味变成了“你爱不爱我”这个终极问题。&br&最后，或者两人都不让步，黯然分手。某一天女主在异国他乡进入中餐馆再闻到呛鼻的油烟味却发现自己不再恶心，失声痛哭。&br&或者大厨作出牺牲，从中餐厨师改行为西餐厨师。他得到了爱情。&br&或者少女最终习惯油烟味，约定只要大厨一回家先洗澡她就不提油烟味。他们彼此磨合，成了这个星球上千千万万对情侣中那不起眼又幸福的一对，恩爱一生。&br&这些不同的结局，就是人物独一无二的灵魂。&br&&br&——————————&br&推荐一本书：《经典人物原型45种》，深入讲了人物搭配技巧。感兴趣的同学可以搜搜看。
人物的生命力要在撕逼中体现。撕不起来、撕不好看的人物都是臭流氓。——莎士比亚 你想写一部长篇小说，你做了；你写了两千字的人物小传；你设计了他们独一无二的口头禅和小动作：男主：完美男神，唯一爱好是下厨做美食。女主：名媛美女，唯一爱好…
Ten interesting things about human behavior &br&《有关人类行为的十个有趣现象》&br&By Suzanne L. Davis PhD&br&&br&P.S 从我购买之日起这本书一直是免费，所以在看了以下书评想买来一阅的知友，只需要注册一个英国亚马逊（或许美亚也是可以的）的账号，关联自己的Kindle设备，然后点击Deliver to my Kindle即可。&br&PP.S 此书甚薄，英语好的同学花两小时大概就可以看完。&br&--------&br&Dr. Davis是科班出身的社会心理学家，普渡大学的心理系本科，在UIC（伊利诺伊大学芝加哥分校）拿的硕士和博士学位。在母校工作六年后，在UNI（北爱荷华大学）担任副教授两年。之后Davis博士就进了产业，不过和一般心理学家的“进产业”不同，有律师执照的Davis博士进的是律所，而且人家还是合伙人。在当律师的间隙，她还是一家健康咨询公司的科研主管。除此之外，她也写写小说。据Davis博士自己讲，写这本书的初衷是回答，为什么我要念心理学。&br&&blockquote&For everyone who asked me what I was going to do with a degree in psychology&/blockquote&其实我本来只准备简短地介绍一下作者的资质，结果Davis博士丰富多彩的职业经历着实让我感到，哇。虽然我曾见过摇滚明星后来辞职作语言学家/社会学家（对就在我们学校。&br&--------&br&在前言中，作者简明地告诉我们，这本书主要讲三个问题：&br&&ol&&li&十件人们常做的事情&br&&/li&&li&人们为什么做这些事情&br&&/li&&li&人们做这些事情的意义&br&&/li&&/ol&这十件事情涉及行为学研究的多个命题：&br&&ul&&li&人的行为和态度之间的关系&/li&&li&人的行为/态度的不一致性&/li&&li&道德评价的双重标准&/li&&li&为什么人们喜欢八卦&/li&&li&肢体语言能否传递有效信息&/li&&li&奖惩措施对人的行为的影响&/li&&li&路怒症是怎么回事&/li&&li&睡眠的意义&/li&&/ul&尽管对于这些宏大的命题作者多浅尝辄止，但书中仍然引用了不少文献资料（鉴于作者拿到博士学位的年份，所引用文献也多是二三十年前的研究成果）。所以以知乎的标准来看，此书是一个很好的干货答案合集。这本书值得推荐的地方有两点：&br&&ol&&li&好的切入点：把心理学知识和实际生活紧密结合起来，启发兴趣，并让读者明白心理学研究对现实生活的意义；&/li&&li&既有鸡汤又有勺：在提出问题以后，针对问题提出专业的、有建设性的解法，立足于让读者更好地了解自己和自己的行为，从而更好地生活。&/li&&/ol&下面我会挑本书中提及的有意思的理论/研究为大家作介绍。（觉得太长看黑体字就好）&br&--------&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//en.wikipedia.org/wiki/Cognitive_dissonance%23Other_related_phenomena& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Cognitive dissonance&/a&&br&当我们的行为和态度之间出现不一致时，在心理上我们会经历一个叫做「认知失调」的过程。大家爱举的例子就是减肥。假设你正处于减肥期，本应少吃高热量食品。但有一天你实在无法战胜自己的欲望，吃了一个甜甜圈。这个时候你心里除了后悔还是后悔。&br&&br&Shame！&br&&br&这种纠结的感觉，就是认知失调：你的态度（胖子不该吃高热量）和你的行为（吃了一个甜甜圈）产生冲突，而要减少或者摆脱这种失调的不适感（Dissonance Reduction），你有四个选择：&br&&ol&&li&改变你的认知或行为：我以后再也不吃这种甜甜圈了，永不再犯！或者是，苦海无边回头是岸，我不减了我爱我自己！&/li&&li&通过调整不一致的认知来证明行为的合理：减肥这么辛苦，我还是可以偶尔放纵一下的。&/li&&li&通过增加新的认知来证明行为的合理：为了消化这个甜甜圈，我今天多跑三圈！&/li&&li&忽视或否认和现有态度相违背的信息：其实甜甜圈也没有那么高热量了啦&/li&&/ol&&b&你的行为影响了你的态度。&/b&&br&&br&有关「认知失调」的实证研究和争论我在下面会一一介绍，这里我们先讨论一个问题：&b&了解认知失调这个概念对我们的日常生活有什么影响？&/b&&br&&br&Davis博士抓住了「认知失调」理论对心理科学的主要贡献：&b&提出了人的行为对态度转变或持续的先行作用。&/b&简单来说，就是相对于之前的态度先于行为的认识（有了某种态度才能执行某种行为），「认知失调」理论告诉我们，原来行为在某些条件下也可以先于态度（当我们做出某种行为之后对态度产生的影响）。那么，&b&如果我们要转变我们对生活、对某件事情的态度，很好的方法就是：Just do it&/b&&br&&blockquote&You can learn to like something (or at least become more comfortable with it) by &just doing it& and continuing to do it, even if you initially don't want to. &br&-- &i&Ten Interesting Things in Human Behavior&/i&&/blockquote&&br&围绕着认知失调的实证研究主要有四个方向：&br&&ol&&li&Belief disconfirmation paradigm：信仰冲突研究，研究人们对与其信仰相冲突的信息是如何反应，如何处理的。&/li&&li&Induced-compliance paradigm：诱导服从研究，在人们被要求做和其原有认知态度相冲突的事情后，他们的认知和态度会发生怎样的转变。&/li&&li&Free-choice paradigm：决策后研究，在人们做出决策后，他们原有的认知/态度会发生哪些转变。&/li&&li&Effort-justification paradigm：心血辩护效应研究，人们自愿在某件事中投入大量的时间和精力后，原有的对这件事情的认知会有哪些转变。&/li&&/ol&和我们日常生活联系比较紧密的是2和4。&br&&br&诱导服从研究听上去坏坏的，其实就是很坏。实验设计的核心就是，让你去干一件很无聊的事情（比如说绕线）然后要求你去说服别人“其实绕线也很有趣啦”。一般情况下这种实验会分出两个对照组，报酬少的组A（1美元）和报酬多的组B（20美元）。实验结果表明[1]，相较于报酬多的组B，报酬少的被试反而对这项无聊的任务表现出更高的热情和更积极的态度。太令人费解了。&br&&br&但如果用「认知失调」理论就很好想通了。假设“人类会本能地寻求行为/态度的协调一致”这个大前提成立，那么他们在遭遇「认知失调」时就会寻求减轻失调。对于报酬少的组A来说，他们的态度（绕线很无聊）和他们的行为（说服别人绕线很有趣）之间的失调无法通过外部力量（1美元的报酬）来缓解，这个时候他们就要寻求内部力量，即改变自己原有的认知/态度，来恢复认知平衡。相反的，组B的被试在面对同样的「认知失调」时，他们可以通过外部力量（20美元的报酬）来证明自己的行为是有意义的，自己并没有深井冰，那么他们就不需要通过改变态度来恢复认知平衡。&br&&br&同样的，还有玩具剥夺实验（好残忍），这个实验是为了研究儿童的自辩行为（Self-justification）[2]。所谓自辩，简单来讲就是证明自己的行为是正确的/合理的。把四岁的小孩分两组，分别放在房间里面玩玩具。组A的儿童被告知，房间里面有一样玩具不可以玩，违反会受到严重惩罚；组B的儿童被告知，房间里面有一样玩具不可以玩，但违反只会受到轻微惩罚。在一段时间过后，两组儿童均被告知，禁令解除，可以自由玩耍了。实验结果表明，相比严重惩罚组的儿童，轻微惩罚组的儿童很少去玩那个曾被禁止的玩具。和上一个实验的解释相似，轻微惩罚组的儿童在面对想玩而又不得的「认知失调」时，外部力量（玩玩具会受到轻微惩罚）没有强大到足以缓解这种失调，所以他们需要通过内部力量（主动地不去玩玩具）来证明自己行为的合理性（我之所以没有玩玩具是因为我自己不想玩），从而恢复认知平衡。&br&&br&心血辩护效应，其实中译不如英文术语好懂，Effort Justification-- 为自己的努力寻找理由。研究人员把被试分为两组，一组被试需要经历严酷的考验（severe initiation）才能加入某个组织，而另一组被试只需要经历很温和的考验（mild initiation）就可以加入。实际上呢，这个组织非常无聊，可是经历严酷考验的被试在实验后对这个组织的评价要显著高于对照组[3]。研究人员用「认知失调」理论解释这一实验结果：实现某一目标所需的代价越大，这一目标在行为主体心目中的评价就越高，否则就会造成行为和认知/态度之间的失调。简而言之，为了规避自我矛盾的情况出现，我们的认知有时会偏离实际情况，自己“欺骗”自己。&br&&br&说完这些诡异的实验，接下来我们就要讨论最关键的部分：&b&这些实验，以及相应的理论有哪些现实意义？&/b&&br&&br&首先在&b&教育领域&/b&，&b&制造和消除认知失调可以很好地调动学生的积极性&/b&。如果家长想要让孩子养成某种（费时费力的）好习惯，不妨在最开始用上一点强迫，让他们不得不持续地执行这件本不愿做的事情。一段时间过后，他们对这件事情的态度会逐渐向着积极的方向转变。这种方法和「心血辩护效应」是相对应的，即&b&“如果我花费了时间精力去做某件事情，那么它一定是有意义的”&/b&。&br&&br&我们顺便也可以进行一下&b&逆向思考&/b&，如果我们很看重某件事情，这件事情似乎对自己来说意义重大，有没有可能是因为自己在进行「心血辩护」，而这件事本身并没有那么重要？我是很喜欢这样的反思，&b&在打破自己的行为定式和帮助自己跳出惯性思维方面，裨益良多&/b&。&br&&br&和「诱导服从研究」相对应的是一种&b&减少奖励的教育方法&/b&。诱导服从研究告诉我们，&b&外在激励和内在动力之间是一种此消彼长的关系&/b&。如果做一件事情的外部激励很大，那么行为主体在外部激励消失后会丧失继续做这件事情的积极性。实验表明，如果在幼儿完成拼图后给一定的奖赏，他们对拼图的兴趣会远远低于没有奖赏的对照组[4]。通过这一研究我们似乎可以得到这样的启发：外在的激励不足以让我们对一件事情产生真正的兴趣，内在的动力才是让一件事情变得有意义的不二法门。&br&&br&也就是说，&b&我们要自发地去寻找一件事情的意义，而不是寄希望于外部的鼓励&/b&。&br&&br&其次，「认知失调理论」在&b&市场营销领域&/b&也大有作为（所以社会心理学的学生要想进产业也可以考虑这个方向）。举个例子，如果消费者在完成一次购买行为后，发现市面上同一产品还有更加低廉的价格，相信大家都不止一次遇到这样的烧心情况，这种“烧心”的感受就是我们正在经历的「认知失调」。为了缓解认知失调带来的不适感，我们通常有这样几种方式，我称之为「阿Q三招」。&br&&br&&b&第一招：a strategy of constant information&/b&，我翻译为「持续搜寻有利信息」。也就是说，京东买贵了，某宝的价格不算数，还要去看看1号店，亚马逊，苏宁……如果这些电商的价格和京东比较接近，我们就可以安慰自己，某宝肯定质量不过关啦。&br&&br&&b&第二招：a change in attitude&/b&，我翻译为「你开心就好」。哪怕本来是冲着便宜的价格来的，在货比三家发现自己还是买贵了以后，我们可以安慰自己，哎呀质量最重要啦，买的便宜不如买的值嘛。&br&&br&&b&第三招：engage in &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//en.wikipedia.org/wiki/Trivialization& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&trivialization&/a&&/b&，我翻译为「得不到的就是不好的」。如果多花了钱，我们就可以告诉自己“钱不是最重要的，质量/时间/精力才是”，也就是降低金钱的价值，相应地提升品质和时间精力的价值。如果套餐不够优惠，我们可以说服自己，那些套餐其实有隐形收费啦，还不如不要。如此种种，都是为了缓解自己的认知失调[5]。&br&&br&那么掌握了这些信息有什么用呢？售后啊！实验表明，如果一个顾客在购买了高于市值的产品后，下一次就不会再进行同样的购买活动了（好像不需要实验就可以知道）。那这个时候，商家就需要持续地告诉消费者：您的消费行为是非常理智的，您没有被我们骗/宰。怎么说呢？就从上述「阿Q三招」切入。告诉消费者，我们的质量过硬，您的钱没有花在冤枉处（参见某东对待某宝）；告诉消费者，钱是个王八蛋啊，用完了再赚啊，您的健康和时间是一去不复回的。&br&&br&总之，要让消费者心里舒坦（消除认知失调）。&br&&br&&b&最后，「认知失调理论」在心理治疗领域也有用武之地&/b&，比如说治疗蛇恐惧症 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//en.wikipedia.org/wiki/Ophidiophobia& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ophidiophobia&/a&。心理医生会让病人参与一系列与治疗恐惧症毫不相干的活动，但却让他们认为这些活动都是具有治疗效果的。结果表明短期疗效十分显著[6]，这是一个很典型的「心血辩护效应」的逆向作用：行为影响态度，进而影响行为。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//en.wikipedia.org/wiki/Social_comparison_theory& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Social comparison theory&/a&&br&「社会比较理论」1954年由高产的社会心理学家Leon Festinger提出，&b&认为「寻求准确的自我评价」（search for accurate self-evaluations）是人类的基本的内在需求&/b&。他认为，人们首先会寻求客观的，非社会的评判标准，如财富。接着，在客观的评判标准不可得的情况下，人们就回去寻求主观的，社会的评判标准，这个标准就是同在社会中的其他人。第三，他提出，人与人之间进行比较的欲望，会随着个体在观点和能力方面差异的增大而缩小。也就是说，&b&越不是一类人，越不容易放在一起比&/b&。他的第四个假设是，在能力比较方面存在着单一的、上行的比较动机，而这一动机在意见比较方面是缺失的；这种动机体现出个体积极的主观愿望。第五个和第六个假设分别是，在现实生活中，个人能力的提升总会遭遇这样那样的困难（所谓愿望总是好的，现实却是残酷的），而意见的改变相对自由。进而，&b&当与他人的比较会带来负面的、不愉快的情绪时，这种比较就会相应的减少&/b&，参考俗语：货比货该扔，人比人该死。第七，当一个以团体为单位的比较对象的地位和重要性提高了以后，趋同这一群体的压力会增加。这个时候如果个体和这个受欢迎的团体之间的差异增加，个体会通过或说服他人或改变自己的途径来减少差异，逐渐求同。当然了，随着比较团体的相关性和重要性发生变化，和这一团体求同或求异的需求也会产生变化。想当年，杀马特的发型也是很流行的好不啦。最后，当团体中不同个体的观点和能力存在较大差异时，处于团体中心位置的个体拥有更强的话语权：他们更倾向于去说服、改变团体边缘的个体的意见看法；同时也不情愿缩小个体之间的差距，也更不容易改变自己的看法。&br&&br&这一套理论虽然在某些方面失之绝对（如后来提出的「自我增进功能」的社会比较，强调自我评价的双重性作用，即即使已经通过客观、非社会行评判标准进行了自我评价，确定了自身的某种属性；个体还是愿意进行社会性比较来获得情感上的肯定和满足），但还是能够给普通人提供足够多的启发。在“Tabloids and reality shows can make us feel better about ourselves”（《阅读八卦小报观看真人秀会让我们自我感觉良好》）一章中，Davis博士引入了&b&「下行社会比较」&/b&的概念。这个概念由T.A.Wills在1981年提出，&b&旨在描述/解释人们在跟不如自己的人进行比较时获得满足的社会心理学现象&/b&。这种类型的社会比较其实是一种心理上的自我防卫，实验表明，和优于自己的团体和个体进行上行社会比较的时候，评估人会降低自尊感；而如果进行下行社会比较，则反之。总而言之，比上不足比下有余，&b&「下行社会比较」有利于提升人的主观幸福感&/b&（其实就是自我感觉良好的委婉说法）。&br&&br&Davis博士进而指出，我们的大脑会本能地寻求舒适的状态，哪怕这种幸福是建立在别人的痛苦之上呢。她不建议我们在生活中通过这样不健康的阿Q做派来寻求自尊的提升，虽然时不时地我们不由自主地会这样做（比如说看到别人发生不幸的事情去踏上一脚，顿时觉得更幸福了）。但如果我们能够&b&知道自己为什么会这样做，在出现这样的情况时有意地加以控制，不要让比下有余成为自己的精神食粮&/b&，这就已经足够了。&br&&br&&b&References&/b&&br&[1] Festinger, L.; Carlsmith, J.M. (1959). &a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//psychclassics.yorku.ca/Festinger/index.htm& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&Cognitive consequences of forced compliance&&/a&. &i&Journal of Abnormal and Social Psychology&/i&&b&58&/b& (2): 203–210.&br&[2] Aronson, E.; Carlsmith, J.M. (1963). &Effect of the severity of threat on the devaluation of forbidden behavior&. &i&Journal of Abnormal and Social Psychology&/i&&b&66&/b& (6): 584–588.&br&[3] Aronson, E.; Mills, J. (1956). &a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//faculty.uncfsu.edu/tvancantfort/Syllabi/Gresearch/Readings/A_Aronson.pdf& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&The effect of severity of initiation on liking for a group&&/a& (PDF). &i&Journal of Abnormal and Social Psychology&/i&&b&59&/b&: 177–181.&br&[4] Lepper, M. R.; Greene, D. (1975). &a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jwalkonline.org/docs/Grad%2520Classes/Fall%252007/Org%2520Psy/Cases/motivation%2520articles/PERUSED/effects%2520of%2520surveillance.pdf& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&Turning play into work: Effects of adult surveillance and extrinsic rewards on children's intrinsic motivation&&/a& (PDF). &i&Journal of Personality and Social Psychology&/i&&b&31&/b&: 479–486.&br&[5] Mullikin, Lindsey J (2003). &Beyond reference pricing: Understanding consumers' encounters with unexpected prices&. &i&Journal of Products & Brand Management&/i&&b&12&/b& (3): 140–153.&br&[6] Cooper, J. (1980). &Reducing fears and increasing attentiveness: The role of dissonance reduction&.&i&Journal of Experimental Social Psychology&/i&&b&47&/b&: 452–460.
Ten interesting things about human behavior 《有关人类行为的十个有趣现象》 By Suzanne L. Davis PhD P.S 从我购买之日起这本书一直是免费，所以在看了以下书评想买来一阅的知友，只需要注册一个英国亚马逊（或许美亚也是可以的）的账号，关联自己的Kin…
&p&&b&因为你害怕。&/b&&br&&br&传说中，最好的小说是一颗熠熠发光的珍珠，它藏在深山，有巨龙守护。所有作者都得带上刀剑，朝森林出发。&br&&br&文笔是一道桥，桥上守着史莱姆。你曾觉得史莱姆弱爆了，但亲身面对它巨大的身体，忍受黏液触须抽在肩胛骨上的灼痛，你觉得史莱姆是世上最可怕的怪物。&br&百分之九十的作者，在史莱姆面前抱头逃窜，从此不提写作二字。&br&你留下了，用文字和史莱姆战斗。每写出一个漂亮句子，就像一记完美的左勾拳打在史莱姆脸上。你有胜有负，而且逐渐胜多负少。&br&要不要冒险冲过去呢？&br&就让史莱姆在背后追杀你，追上了挨一下，追不上就能跑得更快。&br&但是，桥梁对面一片迷雾，那里生活着更恐怖的怪兽。&br&&br&听说有一只叫“激励事件&的恶魔，它身高一丈腰围八尺，拿着尖锐的狼牙棒。谁想从他身旁走过，就要被他打无数下。每一下都这样疼：&br&你写的烂透了！&br&我根本看不下去！&br&你还是回去写作文吧……&br&&br&你精疲力竭，伤痕累累，打倒恶魔来到沼泽，那里守着一个“人物塑造”的女巫。她温柔地告诉你：只要情节酷炫就好了，读者就喜欢看主角受辱然后反过来打脸，谁关心人物内心？&br&是的，你有读者了，他们很喜欢你的情节。&br&但是当你尝试向更好的杂志投稿，编辑总说：&br&故事老套。&br&人物片面。&br&离出版还差了点……&br&有的人就在沼泽中沉下去了，他们的情节越来越复杂，人物却苍白得像纸片。他可以挥手灭掉十六个国家，却不曾为人性而深夜痛哭。&br&也有人狠心打败娇媚的女巫，抛弃血泪换来的“情节宝典”，轻装匍匐度过沼泽。&br&终于有一天，你来到山洞，山洞里面就是你苦苦追寻的珍珠，那是稀世的珍宝，震古烁今的文学。你衣衫褴褛，遍体鳞伤，激动地哭了。&br&但珍宝前守着巨龙。&br&那是龙，有十米长的翅膀，毒牙，会喷火，一只脚趾就比你的剑高。&br&你怎么打得过。&br&&br&大师的作品能剖开社会肿瘤，直中人性深处，而你才二十岁，自己这一生还没活明白，怎么明白人性和社会？还好，你找到小路，那条下路上有一行字：&br&&b&读万卷书，行万里路，用一生求索。&/b&&br&于是，你去读书，去经历，去思考。你用一生叩问内心，叩问世界，寻找人性和社会的真相。&br&&br&&br&喜欢咬文嚼字，真是对文笔精益求精？&br&不，你害怕桥梁后面更艰难的跋涉。你害怕强大的恶魔、女巫和会喷火的龙，你宁愿和守桥的史莱姆战斗，至少这样你认为你在努力。&br&但是一天又一天，岁月蹉跎，你老了，再也没力气打败恶魔、女巫和喷火龙了。&br&甚至你放弃了文学这条路上，你认为自己没天分。&br&你忧郁颓靡，为什么那些病句连篇的小说可以发表，你花团锦簇的文章却无人赏识？&br&&br&你不曾看见，那些病句连篇的作者，他们匆匆冲过这座桥，和女巫搏斗得伤痕累累，又被巨龙一次次掀翻在地，再一次次用缺口的剑支撑身体爬起来。&br&有一天他们的文笔会变好，而你的故事，永远在桥上。&br&&br&&br&文笔，在小说写作中只占很小比例。你有没有尝试过写八种开头，让男主在咖啡厅、酒吧、教室、校园操场、公司电梯间、深夜小巷、海边沙滩、相亲会上和女主初见？八种初见，哪一种最好？&br&这比改八遍句子难多了。&br&或者某天深夜，你突然醒来，听见你的男主角说：我不喜欢你挑的女主角！我喜欢那个穿皮衣的女变态，你从来没理解过我的内心！那时你又该怎样呢？&br&甚至，你有没有在小说中看到自己隐秘的内心？原来那一个个人物、一声声呐喊，都是你想对世界说又不不敢说的话。嘴巴会生锈，手中笔却变得锋利。&br&&br&恕我揣测，你不光咬文嚼字，还写过很多半途而废的小说吧？文笔需要改进，情节、人物、主控思想、文本结构、戏剧冲突、对社会对人性的洞察……也需要改进。&br&这才是我们写作之人，真正的战场。&br&&br&文笔啊，它只是一座桥，桥那头才是小说世界。&br&唯有走过着道桥，你才能看到真正的小说。那远远不止文字技巧。那要复杂、艰险地多。&br&&br&走吧。&/p&
因为你害怕。 传说中，最好的小说是一颗熠熠发光的珍珠，它藏在深山，有巨龙守护。所有作者都得带上刀剑，朝森林出发。 文笔是一道桥，桥上守着史莱姆。你曾觉得史莱姆弱爆了，但亲身面对它巨大的身体，忍受黏液触须抽在肩胛骨上的灼痛，你觉得史莱姆是世上…
为什么广州/深圳能够晋身为一线城市，而天津、重庆、苏州这些GDP相近的城市不能？&br&首先我们要明白，一线城市的标准是什么。&br&肯定不是GDP，也不是政治层级。&br&在我看来，一线城市，和二线的区别就是：在重要的产业经济领域内，是否具有全国性的影响力。&br&比如说，北京是政治文化中心，上海是经济金融中心，而各地省会就仅仅是各省的经济中心，或者华东、华北、东北、华中等区域的中心。&br&&br&首先看广州，广州是广东的省会，华南地区的经济政治文化中心。但是如果仅仅是这样的话，广州的地位和武汉、沈阳、成都就没有什么分别了。&br&广州最大的优势是：这里是中国的商业中心。什么？不是上海吗？还真不是。&br&广州有一个外号，“黑人之都”，说的是广州目前生活有30万非洲黑人。这些黑人为什么来广州，而不是去上海？因为广州是中国商品的贸易中心，在这里，他们能够一站式采购到销往亚非拉地区的绝大部分商品。&br&对外：广交会，又名中国进出口商品交易会，每年两次，万商云集。&br&对内：遍布广州大街小巷的批发集市，衣服鞋袜、五金日杂，无数的商品从沿海的加工厂汇集到这里，然后批发到内陆的二线、三线、四线城市。对于仍然处于劳动密集型产业阶段的中国制造来说，广州的中转贸易中心的地位是不可取代的。&br&&br&然后看深圳，深圳的gdp老四的位置已经岌岌可危，又不是直辖市，很多人就不服气了。但是在我看来，即使未来天津、重庆、苏州的GDP统统超过，深圳的一线城市地位依然牢固。&br&因为深圳是中国的科技产业中心。深圳就是中国的硅谷。什么？不是北京吗？还真不是。&br&深圳有中国最大的互联网企业腾讯，有中国最大的通讯制造商华为和中兴，有中国最大的新能源汽车企业比亚迪，有中国最大的手机触摸屏制造商欧菲光，有中国最大的医疗器械企业迈瑞，有中国最大的激光器械企业大族激光……有A股上市公司中最多的民营科技企业。&br&由于深圳的创业风气，创业板的金融支持，在IT制造业领域内的强大产业生态，在迈向产业升级的中国经济地图中，深圳的地位是无可取代的。&br&&br&&b&北京，政治文化中心；上海，经济金融中心；广州，商业贸易中心；深圳，科技创新中心。这就是北上广深位居一线城市的主要竞争力所在。&/b&&br&&br&&br&————————&br&广州VS上海&br&有一个常见的说法是，随着长三角的崛起，上海拥有更广阔的腹地，广东将无可避免的被边缘化。&br&真的是这样吗？&br&上海是中国的金融和经济中心，的确是这样。她依靠的主要是以下四根支柱：中国最大的证券交易所上交所，中国最大的物流港口上海港，中国最大的汽车企业上汽集团，中国最大的钢铁企业宝钢。以及在这四根支柱之上的一个屋顶：外资跨国公司总部基地。&br&总的来说，上海的强项在于：金融、工业、高端服务业。广州在这几个领域无疑是逊了一筹的，没有证交所，港口、汽车、钢铁都只是小跟班，外资企业比较大的也只有一个宝洁。&br&&br&那么广州有什么知名的本土企业吗？&br&广州最知名，并且具有全国影响力的企业全部集中于房地产行业：恒大地产、保利地产、碧桂园地产、富力地产、雅居乐地产、合景泰富地产、合生创展地产、星河湾地产，他们组成的“华南军团”开创了大盘开发模式，开创了高周转高效率的地产运作模式，是中国房地产业最市场化的地区。&br&（与广州相比，深圳的房地产行业竞争力也很强，万科、中海、招商、金地、华侨城，在业内名声显赫）&br&&b&房地产不但是中国的第一大产业，具有类金融行业的特征，更是现代城市的平台运营者。他们不但建房子，更有物业管理，运营写字楼、shopping mall、酒店、批发市场、零售专卖，提供城市运行的各种专业服务。&/b&&br&强大的房地产行业对于一个城市的意义，就相当于淘宝平台对于电子商务的意义一般。淘宝平台的专业服务构建了一个庞大的电商生态系统，使得每一个淘宝店主虽然并不知名，但是仍然可以实现高效率的商品交易。因此，广州并没有什么知名的商业连锁企业，但是数十百万的批发市场档口、高品质的CBD商业区在恒大地产们的运营下，成就了广州的商业贸易中心地位。&br&近十年来，在恒大、富力等地产企业的强力运作下，珠江新城CBD开始成为广州的一张新名片。截止2013年，广州已建成和在建的300米以上摩天大厦数量全国第一，超过了上海。现代化和高效率的中央商业区，将使得广州的商业中心地位更加稳固。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6db99a2ea362e8f3bcba_b.jpg& data-rawwidth=&970& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&970& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6db99a2ea362e8f3bcba_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/5f1e6dc105ef4ad_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/5f1e6dc105ef4ad_r.jpg&&&/figure&&br&广州与上海的关系，在我看来，更像是美国洛杉矶和纽约的关系，洛杉矶同样没有广阔的平原腹地，但是纽约再繁华，也掩盖不了洛杉矶的光芒。&br&ps：关于评论区里童鞋们讨论比较热烈的美食之都的问题，我在&a href=&http://www.zhihu.com/question/?group_id=#answer-3051272& class=&internal&&中国的吃货圣地在哪里？&/a&这篇答问里尝试做出回答，欢迎移步探讨。&br&&br&————————&br&深圳VS北京&br&最常见的说法是，北京中关村是中国的硅谷。&br&北京的科技企业集中在两个领域——&br&一派是以联想和小米为代表的PC和手机企业，他们的竞争力体现在品牌、渠道和营销，技术上并无过人之处。&br&联想和小米，就是美国的惠普和戴尔的翻版。惠普和联想都是通过终端渠道的广泛覆盖实现规模优势，戴尔通过电话直销渠道崛起，小米通过互联网直销渠道崛起，缩短供应链获得成本优势，内涵上是一样的。因此，他们只有科技之名，并不能体现北京科技产业的实力。&br&&br&另一派是名声在外的互联网企业。&br&百度、奇虎、新浪、搜狐、优酷、爱奇异、京东、当当、人人、搜房、汽车之家、易车、58同城、去哪儿、蚂蜂窝、完美世界、智联招聘、豆瓣、知乎、美团、拉手、窝窝团等等。&br&数量非常多，但是我们细细分析就会发现，除了京东、当当、完美世界这三家属于电商和游戏的企业以外，数量众多的企业几乎都是新媒体企业。&br&新浪搜狐等门户网站抢的是报纸的生意，优酷爱奇艺等视频网站抢的是电视台的生意，搜房汽车之家易车蚂蜂窝等垂直媒体抢的是杂志的生意，智联招聘58同城抢的是分类信息广告的生意，人人豆瓣知乎抢的是社区投递广告的生意，美团拉手窝窝团抢的是促销传单的生意，百度和去哪儿是信息入口，抢的是其他所有媒体的生意，奇虎虽然是安全平台，但主要收入也是靠网址导航和搜索，抢的是百度的生意。&br&是的，&b&北京90%以上的互联网企业，其商业模式都是建立在广告之上的，统称为新媒体企业。即使数量再多，也不过是互联网媒体产业生态上的瓜和藤。&/b&&br&他们之所以集中在北京，那是因为北京是新华社、CCTV、人民日报的基地，有人脉、有信息源，更适合媒体企业的发展，这不正说明北京是文化中心吗？&br&（有朋友说，百度是媒体，难道谷歌也是媒体吗？我的观点是：如果谷歌只有搜索引擎，那她就只是媒体企业，但谷歌还有安卓操作系统，移动互联网的底层平台。这是百度和谷歌的根本区别。）&br&&br&相比起来，深圳无疑更适合科技企业的发展，包括东莞、广州在内的整个珠江湾区，&br&拥有以腾讯、迅雷、网易、YY、UCweb、GO桌面、唯品会为代表的互联网非媒体产业，着重构建互联网产品底层平台，通过娱乐、电商、增值服务收费等方式实现价值创新；&br&拥有以华为、中兴、酷派、OPPO、魅族、全志、台电、昂达、TPlink、欧菲光、莱宝高科、华星光电、德赛电池、欣旺达、长盈精密为代表的智能手机和硬件科技产业，代表中国在海外参与全球产业竞争；&br&拥有以比亚迪为代表的新能源汽车企业，在现代工业的皇冠——汽车产业向新能源和智能化升级上实现长远布局。&br&&br&硅谷之所以为美国的科技创新中心，因为这里有苹果的智能手机，谷歌的移动操作系统，特斯拉的电动车。&br&深圳之所以为中国的科技创新中心，因为这里有华为的海思芯片，腾讯的移动社交平台，比亚迪的电动车。&br&他们代表着现代科技产业三大领域：IT硬件创新，移动互联网，新能源智能汽车的最顶尖水平。&br&&b&深圳和硅谷最像的地方就在于：这里远离政治中心，这里离自由更近。&/b&&br&有些人要说到深圳缺乏知名大学。事实上，在美国，最知名的大学是哈佛和麻省理工，他们在东海岸的波士顿，那里也是国防军工企业的集中地，离华盛顿很近。而在硅谷兴起的1960年代，斯坦福大学只是一座二流大学，在美国大学排行榜中甚至进不了20名，远远不如今日的地位。&br&对于科技研发创新来说，自由公平的竞争环境才是最重要的土壤。&br&&br&-----------------------&br&中国第五城在哪里？&br&&br&四大一线城市之外，天津，重庆，成都，武汉，苏州，杭州，哪一座是中国的第五城？&br&从产业影响力的角度，我们逐一分析。&br&&br&天津。&br&四大直辖市之一，地位很高，北方工业中心，名头很响，钢铁和石油是支柱产业，三星电视和空中客车的生产基地，北方第一大港口，地位确实很重要，但仍然缺少全国影响力。&br&天津最具有战略意义的产业，是国家火箭航天基地，体现了天朝政府要将天津打造为国家战略国防工业中心的意图。只是，这个产业的规模目前仍然太小，还不具有带动全局的影响力。&br&在国家战略的强力推动下，天津在过去的十年经济快速崛起，人均GDP已经超过了北京和上海，但是为什么在人们关于一线城市的讨论中，始终有意无意的被人忽视？&br&最重要的原因就在于：&br&天津的GDP过于依赖国企投资，缺乏市场化竞争力的产业：无论是航天还是石油，这些产业的决策者都在北京。因此，天津之于北京的关系，更像是北京的郊区，承担的是北京央企的生产基地角色。&br&由于这样的原因，天津的GDP即使继续膨胀，也不可能获得一线城市的地位。&br&&br&重庆。&br&四大直辖市之一，地位很高，西部工业中心，名头很响，汽车和IT制造是支柱产业。&br&重庆在过去的五年里经济崛起速度极快，堪称和天津并列的双子星。这里也是西部大开发的主战场，内陆产业转移的中心。转移的主要产业就是苏州的笔记本电脑制造业。但目前仍然处于打工者地位，缺乏行业话语权。&br&另外一个核心产业，就是以长安和力帆为代表的汽车工业。汽车业的影响力和战略意义不言而喻，但长安汽车毕竟只是业内老四，被三大集团死死压住。长春有一汽尚且没位子，重庆的产业影响力仍然欠点火候。&br&这就是目前的现实：重庆的经济规模很大，但是经济水平距离发达地区仍有差距，一线的人才一般都不会考虑去重庆发展。&br&十年之后，重庆有潜力发展成为一线城市，但目前还不是。&br&&br&成都。&br&西部双子星之一，曾经被誉为第四城，我理解为这是发展的目标。&br&成都确实有这个潜力：和重庆一样，这里是内陆产业转移的中心，大量的沿海IT企业成群结队在这里扎营，其规模和影响力正如苏州在十年前崛起的一般。&br&是的，目前而言，成都只是苏州的翻版，虽然外资很多，经济欣欣向荣，但仍然缺乏具有全国影响力的本土企业。&br&成都的第四城之梦，在十年之后。&br&&br&武汉。&br&华中经济中心，汽车和钢铁是两大支柱。尤其是东风二汽，武汉的所有荣耀和希望都寄托在他之上。&br&在2010年代的中国，伴随着产业升级的东风，汽车业和石化业将成为两大支柱产业。&br&只可惜，东风汽车的合资伙伴只是行业的二线，他也缺乏民企的灵活机制，这使得东风永远都不可能成为通用福特一样的巨头。&br&武汉的底特律之梦或许永远都不可能实现，武汉离一线城市的距离仍然很远。&br&&br&苏州。&br&苏州和深圳的gdp之争曾经炒得很热。苏州有这样的资本：这里是外资跨国企业的主要制造和研发基地，欧美，日本，韩台的跨国资本都视这里为乐土。这里不但能吸引一流的研发人才，而且每年的专利申请量仅次于深圳。&br&近年来，苏州也发展起了一批本土民企巨头：沙钢集团，恒力石化，波司登服饰，还有一些电缆，电梯等细分行业。&br&但苏州的致命伤在于：苏州的外企只是将生产基地设于苏州，决策总部仍然在上海或者国外。在这些产业领域内，苏州不具有话语权，其地位正如天津之于北京，东莞之于深圳。&br&苏州的民企所影响的行业，又大多只是传统低端产业，不具有重要的战略地位。这实在是件尴尬的事情。&br&正因如此，苏州想晋身一线城市，始终缺了些底气。&br&&br&杭州。&br&杭州的gdp是十大城市中最小的，也不是华东区域经济中心，似乎离一线城市的位置最遥远。&br&但我不这么认为。&br&浙江是中国民营经济第一大省。在机械，化工，食品，纺织品，外贸出口等诸多领域内具有全国影响力。而浙江民企的总部大多设于杭州。&br&杭州在全国具有话语权的行业包括：&br&阿里巴巴为代表的互联网电商业，&br&吉利汽车，万向零部件，盾安制冷，奥克斯空调为代表的机械工业，&br&恒逸石化，荣盛石化为代表的化纤业，&br&娃哈哈为代表的食品业。&br&正因为有这一大批行业龙头的存在，杭州对全国一线人才形成了较强的吸引力。&br&从产业影响力的角度来看，杭州是离一线城市最近的城市，唯一的缺点，只是经济规模小了那么一点。但是无论如何，&b&如果要评选中国第五城的话，我认为杭州是最接近的选择。&/b&&br&&br&中国的经济地理，历史上在不断的演变，随着沿海的产业转移，在未来的20年里，内陆与沿海之间的经济差距很有可能将得到熨平。我有一个有趣的比喻，从产业影响力和经济地位来说，各个经济区和城市将发展演变成如下格局----&br&&br&&b&上海江苏作为一个经济体，将相当于美国的东海岸地区&/b&，以金融业，机械制造业为支柱，上海类似纽约，苏州是费城，南京是华盛顿。&br&沿着长江溯流而上，&b&长江中游将发展为一个重要的工业区，类似于五大湖区的地位&/b&。合肥是匹兹堡，南昌是多伦多，长沙是底特律，武汉是芝加哥。&br&&br&&b&粤港澳作为一个经济体，则相当于美国的西海岸&/b&，阳光热带，以IT科技产业为支柱，香港深圳东莞组成的珠江湾区，类似于硅谷湾区，深圳是圣荷西，香港是旧金山。商业中心广州则是洛杉矶，澳门相当于拉斯维加斯。&br&&br&&b&川渝地区作为一个经济体，是沿海产业转移的中心，经济发展迅速，就像工业国中的后起之秀日韩地区。&/b&成都作为西部经济中心，相当于日本东京，重庆相对四川规模小一点，相当于韩国首尔。&br&&br&&b&海南岛像是欧洲的西班牙&/b&，作为热带海滩度假中心存在。三亚海滩就是中国的太阳海岸。&br&&b&福建像是意大利&/b&，以纺织业和石化业为支柱，福州是罗马，起着政治中心的作用，厦门是米兰，泉州是热那亚。&br&&br&&b&浙江像是法国&/b&，以纺织食品，石化机械为产业支柱，文化荟萃。杭州有着巴黎一样的浪漫风情，宁波和马赛一样是重要港口，绍兴和里昂一样是纺织业中心。&br&温州作为沿海地区最早的民间工商业中心，拥有着和资本主义萌芽时期威尼斯商人一般传奇的名声。 &br&&br&&b&齐豫地区作为一个经济体，是中国最重要的重工业基地，以能源化工，重型机械为支柱，类似德国的地位&/b&，青岛是汉堡，烟台是不莱梅，济南是慕尼黑，郑州和法兰克福一样是交通中心，洛阳和柏林一样是古都。&br&&br&&b&京津冀作为一个经济体，类似于英国荷兰&/b&，以金融服务业和资源石化产业为支柱，北京类似于伦敦，天津类似阿姆斯特丹，唐山类似伯明翰。&br&&br&&b&东北作为一个经济体，类似于俄罗斯&/b&，地大物博，石油和军工业发达。沈阳类似于莫斯科，大连像是圣彼得堡，长春是喀山，哈尔滨是叶卡捷林堡。&br&&br&&b&黄河上游经济区类似于波斯湾&/b&，是主要的能源工业基地。鄂尔多斯类似于迪拜，既是能源中心，又是金融中心。西安类似于伊斯坦布尔，作为一个古都和区域经济中心而存在，太原是利雅得，能源王国的政治中心。&br&&br&&b&甘疆青藏地区，类似于非洲&/b&，地广人稀，有沙漠有草原，作为重要的能源和资源基地。拉萨和开罗一样是文化中心，兰州是约翰内斯堡一样的工矿业中心，乌鲁木齐是突尼斯，北非石油基地的经济中心。&br&&br&&b&云贵地区类似于南美大陆&/b&，民族文化多样化，山川纵横，以农产品和矿产品出口为主。南美有大豆，咖啡和金属矿石，云贵有烟酒和有色金属。昆明像是圣保罗，发挥区域经济中心角色。&br&&b&广西像是东南亚&/b&，有明媚的海滩，秀丽的山水，南宁和桂林，就是曼谷和清迈。&br&&br&在未来的20年，如果说上海是纽约，北京是伦敦，广州是洛杉矶，深圳是硅谷，杭州是巴黎，南京是华盛顿，苏州是费城，武汉是芝加哥，重庆是首尔，成都是东京，郑州是法兰克福，青岛是汉堡，济南是慕尼黑，大连是圣彼得堡，沈阳是莫斯科，天津是阿姆斯特丹，长沙是底特律，合肥是匹兹堡，南昌是多伦多，厦门是米兰，鄂尔多斯是迪拜…&br&------那么谁会是第五城呢？&br&&br&……………………&br&腾讯VS北京互联网群雄&br&一个地区的行业竞争力，不是看的有多少从业人员，也不是看的有多少公司，而是看是否掌握了这个行业的技术制高点。正如中国几十万软件民工，抵不过美国一个微软。&br&我们打嘴仗是没有意思的，资本市场早已用脚投票。截至日，腾讯市值1022亿美元，北京互联网已上市企业合计市值899亿美元（百度557亿，奇虎104亿，优酷47亿，新浪55亿，搜狐31亿，搜房40亿，易车10亿，凤凰网8亿，人人网13亿，当当网8亿，完美世界8亿，畅游18亿）&br&看到了吗，在资本市场眼里，一个腾讯的价值大于整个北京互联网产业的价值。&br&任何一个行业，最终必然经历从自由竞争到垄断为王的过程，老大吃肉，老二喝汤，老三吹西北风。十年前，网络游戏群雄并起，你看今日，腾讯独享半壁江山，十年前，三大门户何等风光，你看今日，三家广告收入不如一个腾讯。&br&从目前的发展趋势来看，腾讯就是中国互联网行业的龙头，微信可以出海抢占国际市场，百度可以吗，新浪可以吗？
（备注：参考&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huxiu.com/article/21947/1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信，站在6亿用户的门槛上&/a&一文，微信的用户量已经突破6亿，其中海外用户量超过1亿，以目前的拓展速度，海外用户量年底将达到2亿，明年有望达到4亿，全球用户量达到10亿。） &br&为什么腾讯可以，而北京的互联网同行不可以？&br&在PC时代，芯片技术是核心，英特尔掘取了全行业大部分的利润。软件时代，操作系统是核心，因此微软称王。PC互联网时代，互联网首先颠覆了传媒行业，因此广告具有最大的商业价值，占据信息入口位置的搜索引擎成为技术制高点，谷歌称雄。&br&在移动互联网时代，互联网将改变更多的传统行业，移动支付，本地生活服务，移动游戏这些新的应用将具有更大的商业价值，而广告的商业价值将被边缘化。&br&移动应用分繁复杂，但消费者不会每个应用和需求都安装一个APP，毫无疑问，这个时候移动社交网络就成了技术制高点。腾讯的微信掌握的正是这个移动互联网时代的制高点。&br&在这个领域，全世界范围内，领导技术趋势的是中国的腾讯和日本的LINE，美国的facebook已经落在后面。这就是为什么腾讯的市值一度超越facebook的原因所在。&br&当腾讯的微信已经在东南亚，南美，中东，南欧开疆拓土的时候，那些仍然困守在中国，赚点可怜的广告费的北京互联网同行们，试问，谁的竞争力更强？&br&&br&&br&-------------------&br&腾迅的强大会否成为深圳科技创新的绊脚石？&br&&br&我们来回顾一下美国的创新发展史好了。&br&最开始的时候，有一个叫IBM的企业，他山寨或者抄袭了苹果的创意，将苹果打败，垄断了整个PC行业。所有人都指责IBM的无耻。&br&IBM的技术要比苹果落后，但是他通过横向开放的商业模式，将不同的零件外包给不同的零部件企业，降低生产成本，然后通过低价打败了苹果。他只抓住自认为最具有商业价值的环节-----横向整合的价值。你说他有错吗？所有的汽车制造商和飞机制造商所奉行的都是这套商业模式，今日之三星，之所以能打败苹果，同样遵循的是这套商业模式。&br&在这套商业规则下，只要获得零部件供应商的支持，谁都可以参与竞争。于是，渠道成为竞争焦点，谁掌握了更大的渠道谁就可以获得更大的市场份额，通过规模成本获取利润。康柏，惠普，戴尔这些新生力量，通过更快速的市场反应能力，更扁平化的组织管理能力，一步步蚕食了IBM的市场份额。在这里，惠普和戴尔的身上，我似乎看到了联想和小米的影子。不要跟我说小米是互联网企业，他只不过学习了戴尔的渠道颠覆能力而已。&br&另一方面，两个曾经弱小的IBM外包供应商，芯片企业英特尔和软件平台企业微软得益于IBM的业务喂食，逐步崛起了。IBM为什么不阻止英特尔和微软的崛起呢？非不为也，实不能也。&br&如果他把这两块业务都拽在自己手里，就要投入大量的成本搞研发，跟另一个苹果何异？又如何能打败苹果？这是一个悖论。&br&更何况，在那时候，IBM并不认为这两个业务的商业价值大于横向整合的价值。IBM曾经统治了1980年代的PC市场整整十年，所有人都诅咒他快点死去。即使强大如IBM也未能扼杀美国PC行业地创新步伐。&br&&br&微软和英特尔仰仗着IBM的幸运垂青长大了，他们再一次垄断了PC行业的利润。微软尤其是个恶魔，他抄袭了苹果的操作系统创意，他捆绑销售IE把创新明星网景活活扼杀，他投入无底洞般的金钱养着MSN门户网站和BING搜索引擎，试图把雅虎和谷歌拖垮。&br&再一次，所有人都诅咒万恶的微软帝国，控诉他扼杀了美国的创新精神。直至今日，微软仍然垄断着操作系统，英特尔仍然垄断着PC芯片，但是他们不得不眼睁睁地看着一些新生的力量在滋长，让他们无奈的远离了舞台中央。&br&技术每一天都在不停进步，新的技术孕育了新的市场。于是谷歌诞生了，于是高通诞生了。在某些技术领域，技术壁垒太低，护城河太浅，你被微软打败了，那是你的技术不到家。愿赌服输，市场不相信眼泪，又怎能怪罪别人？&br&真正具有革命性创新的技术，真正具有颠覆性的商业模式，强大如微软和英特尔，一样鞭长莫及。今日之谷歌，已成为互联网行业的垄断者，facebook不是照样在他的眼皮低下高速成长？谷歌同样依赖自己的流量优势灌输给google+，又能否把facebook一口吃掉？&br&&br&&br&再看看深圳的创新土壤。&br&深圳的土地上，每过十年就会诞生一批具有行业竞争力的科技型企业，当然每一代都能看到他们转型和成长的倔强生命力。&br&&br&康佳1980、TCL1981、中兴1985、华为1987、创维1988、&br&1980年代的创业者们，几乎诞生于蛮荒年代，中国的科技产业几乎为零。正是彩电三雄的壮大，为后来者打下了电子工业的产业生态根基。&br&如今瞩目的华为，在1990年代中期仍然不过是一家不起眼的渠道经销商而已。在2000年代初期，仍然没有几个业外人士知道。&br&&br&酷派1993、比亚迪1995&br&1990年代的创业者们开始在电子工业生态链上寻找机会点，PC板卡，神舟电脑，无绳电话、DVD，MP3，复读机，山寨机，山寨平板，最终落脚在智能手机上，引发产业生态的大爆发。&br&从1990年代初的成长，到如今强大的产业制造集群能力，全球无出其右。&br&这个年代的成功创业者似乎不多，原因主要是深圳的电子工业仍处于模仿、积累阶段，但产业变化的气候实在过于频繁，每过三五年就换一种玩法，先前积累的资本很快又赔进去。&br&比亚迪是这个年代最大的奇葩。有了一点积蓄后，以大无畏的冒险精神，杀进一个完全陌生的需要海量资金的，强者云集的汽车行业，甚至幻想着凭一己之力颠覆这个已经有着百年历史的传统行业。这是怎样的理想主义精神！有这份勇气的创业者，在中国绝对屈指可数。&br&&br&欧菲光2001、华星光电2009、腾讯1998、迅雷2003、快播2006&br&最近十年，手机制造业开枝散叶，在触摸屏、液晶屏、LED、电池、精密制造、激光3D打印、芯片设计等各个零部件领域，纷纷成长起来一批具有行业领先水平的优秀企业。在这强大的产业生态支持下，深圳已经成为全球硬件创新潮流里的风暴眼。&br&智能手机时代，苹果和三星控制了产业链的制高点，深圳不过是个跟随者。但在硬件创新的大潮中，在智能穿戴技术、智能汽车风起云涌的时代，我认为深圳的产业竞争力有机会与美国同行一较高下。&br&另一方面，随着互联网的崛起，移动互联网时代的到来，腾讯也已经站在了历史一跃的关键时刻。&br&只要创新的沃土仍在，我们没有理由对深圳的未来失去信心。&br&&br&&br&——————&br&写给那些正在奔赴深圳路上的年轻人们&br&&br&本文源于朋友发来的一篇文章：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//szbbs.sznews.com/thread--1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&80后的万言呐喊书：深圳，我真为你羞愧！&/a&。&br&&br&这篇文章的观点是：&br&1，深圳的创新精神正在流失；&br&2，深圳周边城市的发展速度快于深圳；&br&3，深圳土地紧缺，房价越来越高，赶走了年轻人；&br&4，产业空心化，深莞惠的同城化缓慢，使得深圳成为一座孤岛。&br&&br&因此，作者呼吁：&br&1，深圳直辖，深圳东莞惠州一体化；&br&2，直辖后增加土地供给，降低房价；&br&3，大力推进保障房建设，吸引年轻人；&br&4，加快高铁地铁机场等交通建设。&br&&br&我的看法是：&br&我们身处一个资本主义的大时代，中国经济崛起的时代，我们一定要看清这个社会的发展规律，找准自己的定位，才能有美好的将来。&br&&br&中国经济的崛起，缘自市场的力量，而不是行政的力量。&br&从计划经济向市场经济的转变，先一步的政策放行，使得香港的资本大量进入和产业转移，是深圳能够在早期崛起的根本原因。&br&这种先行一步的优势，使得深圳可以学习资本主义社会的先进技术和经验，相对于内陆的同胞们自然具有更多的机会：在一块荒地上，谁先画个圈占有地盘，谁就占有了资源和财富。&br&这种发现和获得机会的能力，我称之为“眼光”。&br&虽然早期很多“人傻，钱多”的传说在坊间流传，但你千万别信以为真，真实的故事残酷的多。多少打工妹涌进纺织五金厂，成为流水线上的一颗螺丝钉，庸庸碌碌终其一生；多少壮志未酬的技术精英找不到技术与市场的对接点，被迫放下架子，做一个普通的推销员。&br&大浪淘沙，留下来的永远只是那些适应市场环境，不断学习与进取的精英。你或者看到了他的狗屎运，但是你却没有看到狗屎运背后的努力：那个摔跤的村长女儿并不是一生只摔一次跤，为何她选中了眼前这个司机，而不是那些围绕在她身边的其他追求者呢？&br&在资本主义时代，信息、资本、贸易快速流动，每一天都有很多机会在我们周边涌现，就看我们是否有足够的能力和勇气去冒险。想要获得个人前途的成功，我们首先就要尊重这个社会的发展规律，然后适应它，发挥自己的能力特长，获得成功。&br&&br&时代在进步，随着中国开放的不断深入，中国的经济环境正在发生深刻的转变：内陆的产业转移和沿海的产业升级。&br&你必须深刻的认识到这种转变，否则你将被时代淘汰。&br&从2003年开始，珠三角首先感受到劳动力的短缺，和劳动力价格的上涨。沿海的低端劳动力密集型产业开始叫苦连天。&br&到2009年金融风暴，出口市场急剧萎缩，大量沿海工厂失去成本优势：要么被迫迁移内陆或者东南亚，要么倒闭关门。这是市场竞争的必然规律。&br&从此之后，内陆地区得益于沿海产业转移，发展一日千里：这种机会，就像深圳在1980年代的满地机会是一模一样的，如果你相信你在这场产业转移的高潮中具有当年深圳精英发现机会的能力，我建议你：不要去深圳了，赶紧收拾包袱，去成都、重庆、武汉、长沙、合肥、郑州吧，大好前程，等待着你去开拓！&br&真的，深圳或者不合适你，你应该去更适合你的天地去开创你的事业。正如当年有无数的台湾人和香港人选择在深圳、东莞扎根创业一样，也同样有无数台湾香港人选择在本土发展。&br&&br&时代已经变了，深圳已经不是早年的一无所有，而是一座科技创新产业聚集的大都会。&br&那些已经失去竞争力的产业，终究要被淘汰，无论我们如何不舍；那些位处这个产业链条上的人们，终究也将在深圳无处立脚，不是深圳被抛弃了，只是失去了竞争力的他们被深圳抛弃了。&br&这实在是一件悲哀的事情：是的，深圳的房价越来越高，我们的工资多年不涨，还在低处徘徊，究竟要多久，才能在深圳买到一个可以安身立命的小房子呢？&br&我要告诉你的是：&br&如果你从事的是纺织、五金、电子这些低端加工业，你将永远没有机会出头，最好的办法就是回到内陆，那里有更好的机会等着你；&br&如果你从事的是生机勃勃的新兴产业，智能手机、互联网、文化创意，那就要看你的位置了，你是在一家处于行业中具有竞争优势的大企业，还是一家默默无闻的小企业。新兴产业的竞争激烈而残酷，如果你是在一家小企业里混日子，譬如华强北的山寨机作坊，很快你就会发现混不下去了：既学不到技术，锻炼不了能力，又无法积累人脉，一旦企业倒闭，你就要失业了，前途茫茫，路在何方？我的答案是：趁着青春还在，赶紧转型。&br&如果你从事的新兴产业，又在一家生机勃勃的大企业里工作，那么我恭喜你：你的前程似锦，你就是深圳所需要的人才。&br&&br&深圳的低端产业在转移，但深圳的创新能力并没有失去：在中国产业创新的大浪潮中，深圳正处于时代的漩涡点。&br&中国的沿海地区各有优势：上海更适合跨国公司，传统金融行业、服务业人才；苏州无锡有更多的跨国公司制造业基地和研发人才，太阳能光伏产业欣欣向荣；杭州宁波是机械化工民营企业的重镇，山东辽宁是石油、重型机械的大基地，北京是国企总部基地，互联网文化中心，电影北漂一族的乐园，天津是航天等国家战略工业中心。&br&在中国产业崛起的大时代中，沿海地区各有各的精彩，深圳也不例外。&br&在我看来，深圳就是中国的科技创新中心，是中国产业脊梁上最重要的一个节点。过去是时代的领先者，未来也将继续保持。&br&你之所以感到深圳的优势在流失，是因为内陆地区快速追赶的势头让你迷茫了，低端产业的转移让你惶恐了，但是你没有看到深圳正在蓬勃发展的新兴产业势头：智能手机制造业产业链条不断完善，实现对台湾、日本同行的产业替换，华为、中兴、酷派在全球市场上的攻城略地，很多山寨机作坊倒闭了，但是更多的具有零部件技术优势的企业在茁壮成长，他们是龙头企业下面的坚实齿轮，没有这个生态链条的成长，就不会有华为们的台前风光；还有前海的大开发，创业板的金融支持，私募基金大量扎堆，甚至美国的创客青年也在关注着深圳，来到深圳开始硬件创新、可穿戴式设备的创业。&br&深圳的创新精神从来没有流失，这里有全国最公平自由的竞争环境：适应时代浪潮的人留下来，失去竞争能力的人退出。&br&&br&在深圳产业转型，迈向创新之都的路上，低端产业的淘汰是不可避免的，是时代的必然