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拼多多的模式困局：低价带来流量 3成员工投入打假
　　独创的社交电商模式让拼多多成为中国电商界的一匹黑马，但入驻零门槛、商品价格低带来的假货问题和罚款引发的商家的集体诉讼，让人不得不重新审视拼多多的商业模式。
　　拼多多越来越多地进入人们的视野，从朋友圈的拼团转发、线下街头广告到如今的综艺冠名，甚至包括商家的集体诉讼。
　　这是一家做C2B拼团的第三方社交电商平台，成立于2015年。彼时，阿里巴巴和京东已经登陆美股，双方共同占据着电商市场绝大部分的市场份额。在两大巨头的挤压下，电商领域的创业公司生存举步维艰，奢侈品电商、垂直电商、生鲜电商，无一例外均走向沉寂。
　　然而，拼多多靠新型的电商模式迅速崛起：用户通过微信朋友圈等社交软件发动亲友一起拼团，能以更低的价格拼团购买优质的商品。业内也将其看作是一种新的社交电商理念。
　　凭借着社交电商的定位，靠用户发展用户的方式，拼多多的用户数已经突破1亿，平台上聚集的商家有几十万家，月交易额突破30亿元。业界评价它为电商行业的一匹黑马。
　　拼多多的交易额屡屡刷新纪录。在同行眼中，拼多多是个创新者，也是值得学习的对象。
　　然而，伴随着高速增长，用户以及商家对拼多多的投诉也与日俱增。中国电子商务研究中心发布的数据显示，2016年拼多多投诉量跃居行业第一，高达13.12%。买到假货的用户和被重罚的商家对拼多多的不满仍在发酵，不少商家甚至抱团诉讼。
　　如今，这个新型电商平台似乎腹背受敌，面临着C端和B端的双重压力，这让人不得不重新审视拼多多的商业模式。
　　低门槛的双刃剑
　　6月23日，拼多多总部迎来一批客人，良品铺子、王府井、罗莱家纺等公司的电商负责人，冒雨前来向拼多多学习取经。
　　接待他们的是拼多多创始人黄峥。今年37岁的黄峥，曾在谷歌工作过，是一名连续创业者。在创办拼多多之前，他先后创办过手机电商、电商代运营和游戏公司。笑称已经实现&财务自由&的黄峥，希望把拼多多打造成一个腾讯和阿里巴巴的结合体，将游戏的思维运用到电商上。
　　这也是拼多多获得外界关注的核心。不同于其他电商公司，拼多多在电商红海中找到一片蓝海，创立社交电商的新概念，用C2B拼团的模式，靠&拼着买更便宜&的策略，吸引用户，解决流量难题。
　　据中国电子商务研究中心主任曹磊观察，在电商格局已经稳定的背景下，拼多多能夺得一定的市场份额，最重要的就是基于社交，用较低的价格吸引用户组团购买，让用户发展用户，解决流量难题。
　　模式的独特让拼多多吸引来资本的关注。2016年7月，拼多多获得B轮1.1亿美元融资。作为拼多多的投资方，高榕资本创始合伙人张震告诉AI财经社，投资拼多多主要是因为它通过社交关系，裂变出巨大消费流量，在让利于用户的同时，减少商家的营销投入。
　　在用户端，拼多多靠拼团低价买的方式，让老用户主动帮它带来新用户。在商家端，拼多多对看中拼多多社交流量的商家们，也大开方便之门，用较低的门槛吸引中小商家的入驻。
　　多位商家告诉AI财经社，之所以选择在拼多多上开店，一是看中流量优势，第二是入驻门槛非常低，相当于零门槛。即便是没有货源优势，没有大规模资金优势的个人也可以开店。
　　这与其他电商平台截然不同。据一位在多个电商平台经营服装类产品的商家介绍，只要交一两千元保证金，就可以在拼多多上开店，而其他平台的门槛要高得多。以京东举例说，第一步就要交3万元的保证金和1.2万元的服务费。
　　拼多多上企业开的店的保证金大多是1000元，个人开的店为2000元，只有海淘、水果生鲜和美容类需要交1万元的保证金。
　　多位商家透露，在拼多多开店之前，他们并没有货源优势，有的选择从其他电商平台上采购，有的是从线下批发市场采购。而在他们看来，拼多多是能够实现创业梦的跳板。
　　拼多多后来之所以受到非议，核心原因也是出于此。它的商业模式无法回避这样一个内在逻辑：用户希望能用较低的价格购买优质商品；一些商家没有供应链优势，连基本的货源优势都没有，为保证在低价的基础上还能赚钱，只能降低产品和服务质量，这又损害用户体验。
　　截至目前，一部分用户对拼多多的不满主要在于商品质量差、商家发货慢、售后服务差等方面。以水果举例说，多位用户反映，收到的水果已经烂掉，但是这些商家和平台却拒不担责。还有的用户收到的手机无法开机，或者收到的衣服不对称，退货后一直不退款等。一系列问题使得拼多多的百度贴吧已经成为部分用户的投诉集中地。
　　在曹磊看来，拼多多的核心是用商品便宜来吸引用户拼团购买，因此入驻的商家只有保证售卖的产品价格低，才有优势。然而，售价低，商家的利润更低，为赚钱一些商家不得不以次充好，降低服务质量，最终投诉不断。
　　一名卖水果的商家坦言：&拼多多上不少是价格战，我去年8月入驻的，卖的是猕猴桃，由于价格高，结果一单都没成交。&多位商家表示，拼多多的最大卖点是便宜，只有商品价格便宜，才能吸引用户，因此货源优势就显得特别重要。
　　拼多多用&拼着买更便宜&吸引来用户，流量大又吸引来商家，但最终又因一些产品和部分商家服务质量差造成投诉不断，形成恶性循环。共3页&[1]&&&&
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拼多多刷流量的有效方法,想事半功倍的进来！
前言：今天略懂社的主编又来问我有没有新的电商干货分享一下，记得前段时间才交了两篇关于淘宝的干货给他，真没想到那么快又来催稿了，出于几年的交情，我还是答应他了，这次就写一篇关于拼多多新店怎么快速做大的。
做拼多多的方法有很多，但是新店的开始手段基本都一样，除非是那些自带流量或者自带粉丝的网红或者有资源的高手开店，不然基本都是刷字走起，废话不说直入主题！
1.优化标题
标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化；标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。&
2.确定主推
对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都操作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家，选择一个宝贝宝贝做主推，然后做流量的的时候，带着其他款式，或者偶尔做一下其他款式的流量。
3.整合资源
以前我建议大家先找好的平台再去做单子，但是今年有点不一样，建议大家先调整好店铺的数据，例如流量，没有流量单子是做不起来的，这时大家可以找一些较专业的工作室。如：淘推、萌猪、推她他工作室，因为优质的流量才能增强单子的效果，才能排名更容易卡住！
4.发货问题
很多人发货都会选择三通一达主流快递发真实的包裹，但是很没有必要，因为那些真实的包裹费用太高了，另外有些刷手一但没有签收，那被退回了，这样这单你是评价还是不评价好？这里顺便分享一下，【HI宝网】跟【妞妞商宝】吧！都是真实快递，物流网点代签收的，跟真实的一样，最重要价格便宜，很合适个人开店使用。
5.店铺的综合指标
做好店铺的综合指标，提升三项动态分，还有各种售后指标，因为因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样京东不会长久给你流量的。
6.客服回复
拼多多客服这块可以说是做的非常简陋了，有很多不足之处，卖家也只能从客服的质量方面加以改进。首先是回复的速率，可以先编辑好一些快捷的回复用语，客户需要的话只需要点击两下鼠标；可以加上一些语气助词，拉近与顾客的距离；最后一定要有耐心，解决、指引顾客。
个人觉得坚持很重要，尤其是在推广单品，如果很有潜力的款，不要放弃，一定要坚持推，不要因为一天有销量一天没有就放弃了，坚持查看数据进行分析，拼多多比淘宝天猫还是更容易操作的!
好了，今天就分享到这里，希望可以帮到大家，如果帮到了亲，亲可以分享出去，让更多的人朋友可以得到帮助！
本文由太空舰长投稿，首发于略懂社，转载请备注出处！
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那差啦。说到底就是心里那点自卑劲 讨好洋人的那点心急劲
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博客等级：
博客积分：0
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关注人气：0
荣誉徽章：网购现在非常受到欢迎，它可以让你足不出户，就可以买到自己非常喜欢的东西，确实非常方便。目前，大家选择最多的网购平台应该就是淘宝了，很大原因就是即使买的东西价格很低都会包邮，包邮的的确确是提高用户购物体验的一大环节。当然现在的网购平台非常多，有些新兴的平台为了吸引更多用户，把价格降到吸引人为止，也可以说是价格战吧。
被所有人称为“坑多多”的拼多多到底有多坑呢，只能说用一次你就会立刻卸载，为什么这么说呢。相信很多人都知道它的模式，就是让好友帮忙砍价，但是最后你才发现，砍价成功，可能需要10年，可笑的是，同款产品在其它平台更便宜，有的即使砍价成功，也不能购买，各种坑让你去，即使买了都是一些劣质品。
相信大家都还记得电瓶车那个活动了，然而细心的网友会发现，不论你什么方法，都不能得到那辆车，“坑多多”利用这种模式让更多的人进坑。可是用户也不会这么傻，经历了第一次，相信绝对不会有第二次了。
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