2017年珠宝活动方案(4500字)
日16:58 &佚名&
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& 　　珠宝活动方案（一）
　　又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。跨进了**的门槛儿，我们满怀信心继续前行！
　　春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季节，爱情在这个季节里分外甜蜜。在这浪漫的季节，男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢？无疑珠宝是最合适的礼物。因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工考究、款式别致的珠宝饰品，以此来衬托她的典雅、妩媚，展示她的自信、迷人，珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久，浪漫、温馨永驻彼此心间。
　　女人，永远是美丽的化身。
　　女人，优雅地自信吧。
　　女人，优雅地美丽吧。
　　女人，请相信：我自信，所以我美丽！
　　在浪漫的春天里，《商务时报》特别精心策划“璀璨明珠我的美丽”活动：
　　一、活动说明：
　　在38妇女节和315即将到来之际，本次“璀璨明珠我的美丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引导珠宝消费，展示中原女性魅力。
　　二、活动主题：
　　1、品牌推广：
　　（1）、差异化策略：重点推介珠宝品牌的特色，与其他品牌区别开来，精确锁定目标消费群体。
　　（2）、普及化策略：推介珠宝品牌完美的品质（精巧别致的做工、独特新颖的款式）、完善的售后服务，扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度，进而构筑消费者的品牌观念。
　　2、活动方案：
　　（1）、颈项间的耳语：
　　珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等，选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信物赢取芳心。
　　a、已婚人士。选择尊贵、典雅、大气的款式吸引成功人士的眼球，通过如下主题：
　　①我为爱人/老婆选礼物
　　②老婆，（你辛苦了）我爱你
　　为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围，重温初恋的浪漫感觉，让爱情永驻，浪漫永存。
　　b、情侣之间。
　　①定情式：从此你是我的唯一/挚爱
　　②求爱式：亲爱的，嫁给我吧/亲爱的，我们结婚吧
　　（2）、美丽故我：
　　做个美丽高雅的单身贵族，快乐潇洒的活出自我！在女人自己的节日里，给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物，我自信，所以我美丽！
　　a、展现自我，凸显女性自信、知性美。
　　b、张扬个性，潇洒独立，我独立，我快乐。
　　不管你是爱情甜蜜的幸福女人，还是潇洒独立的时尚达人，琳琅满目的珠宝中总有一款适合你！等什么呢，在这生机盎然的春天尽情绽放女人的魅力吧！
　　另附：
　　1.商家节日期间优惠券，打折促销，在参与者中寻找婚龄最长夫妻、特殊日子结婚的夫妻给予优惠。
　　2.活动现场寻找最具气质女人/佳人。
　　3.活动中推出最受欢迎珠宝款式
　　珠宝活动方案（二）
　　一、策划背景：
　　项目背景：
　　近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。
　　公司背景：
　　顺德XX珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。
　　顺德XX珠宝金行有限公司去年底8万元赞助顺德区委宣传部“顺德区域形象推介语”征集活动，是一大关心社会的善举，征集活动颁奖仪式将于4月底举行。
　　目标区域：
　　大良及周边地区。
　　产品类别：
　　黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。
　　产品意义：
　　1、保值（主要以黄金为主）；
　　2、装饰（特别是铂金、钻石、黄金等）；
　　3、礼品（公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等）；
　　销售渠道：
　　1、大良碧鉴路总店。
　　2、分店：华盖路步行街分店、展福金行等。
　　市场细分：
　　珠宝消费者年龄段主要为：18―50岁。
　　其性别构成90%为女性。
　　1、铂金钻石：
　　第一类：消费能力较低的青年（年龄在18岁到22岁）。
　　第二类：消费能力较高，已经参加工作，有固定收入的青年（年龄在23岁到33岁）。
　　2、黄金：
　　已经建立家庭，有固定收入和储蓄的中年人（年龄在34――50岁）。
　　二、市场分析：
　　随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力；
　　市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一；
　　黄金珠宝行业是典型的假日经济；
　　消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点；
　　消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移；
　　消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介；
　　假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小；
　　大部分为非冲动购买，重复消费间隔大；
　　时尚 性是装饰类产品的主要卖点；
　　假日期间是各大珠宝店强力促销期；
　　主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。
　　三、营销思路：
　　根据对产品类别的细分（铂金钻石和黄金）、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。
　　活动主题：桥。“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店；“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。
　　各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。
　　四、营销目标：
　　1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升XX珠宝对外整体社会形象。
　　2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力，提升XX珠宝金行企业形象和关注度；
　　3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动XX珠宝金行20**年4月底至6月份三个月的珠宝销售；
　　4、为店面销售提高人气。
　　五、营销计划：
　　本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，营销计划组合如下：
　　预热期：4月25日――5月7日
　　高温期：5月8日（母亲节）――6月11日（端午节）
　　持温期：端午节之后――6月30日
　　四、具体执行：
　　1、颁奖仪式现场秀：
　　1）晚会现场布置。
　　2）礼堂入口处派送活动单张。
　　3）颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，()时间5分钟左右，用泡沫板（或KT板）做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。
　　2、店面促销：
　　1）店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。
　　2）店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。
　　3）奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品（小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等）。
　　4）活动内容：顾客是XX珠宝的上帝，XX珠宝更离不开顺德人民的支持，为了感谢顺德人民，XX珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获
　　精美奖品一份，所有人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。
　　5）抽奖形式：印制抽奖卡（或复印抽奖券），上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。
　　3、报纸、电视广告宣传：
　　1）报纸广告：珠江商报，分3次发布，4月25日发布活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息，6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。
　　2）电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择顺德台、翡翠台、本港台发布。
　　4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。
　　5、DM单张夹报发行：随大良地区的《广州日报》发行，约2万份左右。
　　五、费用预算：
　　费用产生途径包括：
　　1、奖品费用
　　2、宣传品设计、印刷费用
　　3、晚会模特秀费用
　　4、电视、报纸广告费用
　　不包括奖品，其他费用控制在2-3万元左右。
　　珠宝活动方案（三）
　　一、策划背景、思路及目的
　　1、从*年5月1日-**年5月1日，我商场已成功举办过三届珠宝节，均取得了较好的活动效果。
　　2、今年8月11日是中国传统节日――七夕情人节，把珠宝节与传统节日相结合，突出文化色彩，创办具有商场特色的珠宝文化节。
　　3、把珠宝节的活动时间定在8月份淡季，而不是选在以往的五一黄金周，目的是人为的在淡季创造节日，带动淡季销售。
　　4、在一季度的旺季，市内各商家及珠宝品牌都全力以赴抢占市场份额，成为全年的销售高峰，每年各大商场都把重头戏放在一季度，要想保持住同期水平已非常困难。而我们如果利用好淡季，做好促销活动，使销售额大幅增长也是有可能的。
　　5、为完成20**年全年计划，同时为今后创造一个良好的销售氛围，通过不断努力，把8月份淡季炒作成2月14日一样的旺季，人为的创造需求，打造出具有特色的珠宝节文化促销模式，尽最大努力摆脱价格战的困扰。
　　6、打破固有的淡旺季思想观念，对以后的发展具有深远的战略意义。
　　二、活动时间
　　20**年8月6日-20**年8月21日
　　三、活动主题
　　某商场第四届珠宝文化艺术节
　　四、广告宣传语
　　体验时尚魅力，感受珠宝文化
　　七夕情人节，祝有情人终成眷属
　　五、活动内容
　　1、百款千万名贵珍宝展，购物即可与稀世珍宝合影，留下美丽瞬间；
　　2、同庆珠宝节，购物满5000元可办理钻石卡，同时参与幸运抽奖活动；
　　3、“香港嘉华”珠宝首饰展，系省内第一次展出；
　　4、购奥运金条，“同一个世界，同一个梦想”；
　　5、“K金旧饰大增值”，钻石饰品、K金饰品高价换购活动，钻石饰品免费改款，黄白金免费以旧换新，所有饰品免费清洗（四免活动）；
　　6、省珠宝鉴定专家现场免费鉴定珠宝；
　　7、七夕当天购买情侣饰品在原7.5折基础上再享受7折；
　　8、现场互动，营业厅内购物的顾客凭信誉卡可参加游戏活动，千人寻宝大行动（气球内存放各类游戏内容及寻宝图等），参与者根据回答情况得到不同奖品，100%有奖；
　　9、商场内设置公益慈善箱，为贫困学子捐赠助学金；
　　10、“幸运购物百天乐，50万元现金等您拿”大型购物抽奖活动，一等奖奖金5000元。
　　六、店堂布置
　　1、主通道设置鲜花拱门，营造温馨、高档的购物环境；或以槐树、鹊桥形式体现七夕节日气氛，各柜组摆放玫瑰花、糖果、水果；
　　2、商场室内做地标广告，所有主通道位置放置地标，棚顶统一POP；
　　3、四名礼仪导购小姐，穿着礼服，佩戴节日彩带，温文尔雅的引导顾客消费。
　　七、广告宣传
　　1、举办隆重的开幕式、闭幕式，邀请名人、名模及媒体记者参与，引起全市轰动效应；
　　2、制作形象宣传片，内容为企业文化和各珠宝品牌文化，在营业厅现场播放；
　　3、印制精美的珠宝节活动宣传册，内容为珠宝节概况、珠宝商品选购与保养知识、品牌文化，时尚饰品等；
　　4、报纸广告、电视图像专题片、电台广告；
　　5、活动前期、中期、后期的报纸软性跟踪报道。
　　八、货品准备
　　主要包括两方面：看点商品，卖点商品。
　　1、高档展示性货品每个柜组必备，设专门陈列区；
　　2、常规货品选经典款式，做诚信价格；
　　3、时尚货品体现流行趋势，保证每家特色，货品品种不限，价位不限，配合时尚主题；
　　4、新货品配备不低于现有库存的20%。
　　九、人员要求
　　1、统一穿着珠宝节专用店服，展示良好形象；
　　2、接待顾客使用看货盘，配戴手套，佩戴珠宝节标志胸牌；
　　3、针对珠宝节统一服务模式，统一培训，统一招呼语：“欢迎光临珠宝节”。
　　十、活动筹备小组
　　组长：&&&
　　组员：&&&& &&&& &&&& &&&
　　十一、费用预算
2017年珠宝活动方案(4500字)
珠宝活动方案 （一） 又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。跨进了**的门槛儿，我们满怀信心继续前行！ 春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季节，爱情在这个季节里分外甜蜜。在这浪漫的季节，男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢？无疑珠宝是最合适的礼物。因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工考究、款式别致的珠宝饰品，以此来衬托她的典雅、妩媚，展示她的自信、迷人，珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久，浪漫、温馨永驻彼此心间。 女人，永远是美丽的化身。 女人，优雅地自信吧。 女人，优雅地美丽吧。 女人，请相信：我自信，所以我美丽！ 在浪漫的春天里，《商务时报》特别精心策划“璀璨明珠我的美丽”活动： 一、活动说明： 在38妇女节和315即将到来之际，本次“璀璨明珠我的美丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引导...
2017年珠宝活动方案(1800字)
你知道珠宝店的活动有哪些吗?珠宝店的活动怎么能错过呢?下面是小编为你整理的珠宝活动方案，希望对你有用! 珠宝活动方案1 一：活动目的 为了更好传递品牌文化，增进顾客对鑫万源美誉度和忠诚度，以活动带动销售，提高品牌的知名度及顾客的购买率。对于接受赠品的消费者登记个人信息，为稳定消费群体，储备VIP打下基础。 二：活动主题 感恩心 珠宝情 三：活动时间 3月7日-11日 四：活动内容 1、旧饰换新颜 活动期间进店女性免费提供清洗饰品服务 2、鲜花赠佳人 活动当天进店消费女性前38位赠送康乃馨一束 3、超值换购 活动当天购买钻石系列+38元可以获得XX吊坠或戒指(注意控制换购产品的成本) 4、良金美玉 活动当天进店消费女性购买翡翠可享受3.8折优惠，黄金享受每克优惠十五元， 5、380系列 针对三八期间推出380元、1380元、2380元一口价产品，最好有...
2017年珠宝圣诞节活动方案(2500字)
珠宝圣诞活动是为了提升品牌形象，推进服务及品牌影响力而举办的。下面是小编为你整理的珠宝圣诞节活动方案，希望对你有用! 珠宝圣诞节活动方案1 一.活动背景 圣诞节(Christmas)本身是一个宗教节，用来庆祝耶稣的诞辰，这是西方国家一年中最重要的节日，是欧美国家的公共假日，有点类似于中国的春节，是举家团圆的日子。 近年来，中西文化融合，自圣诞节传播到中国，圣诞的影响力也越来越大，同样也成就了珠宝节日销售旺季。 要趁此好时机，挖掘节日内涵，从消费者角度出发，加强消费者参与的主动性，增强其融入感，并进行适当的促销，从而使客户加强对品牌or产品的认知感，并且最终提升业绩以及知名度。 二.活动方案核心概念 节日&情感 母亲 圣诞节 爱人 朋友 Ⅰ.爱人——情&圣(圣诞情人) Ⅱ.母亲——耶稣诞辰(圣母玛利亚诞下耶稣) Ⅲ.家庭——...
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造人气，吸引顾客的眼球，促进店面的销售和业绩。营造一个激情，幸福、欢乐、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在广大顾客心中的品牌。下面是五一珠宝活动 策划书 ，欢迎参阅。 五一珠宝 活动方案 1 一、促销策略 1、DM宣传单页、掉旗 “折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为 广告语 ，以5.1-5.4、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。 2、形象场景布置 A、专卖店 点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。 B、店中店 点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶...
2017年双十一珠宝活动方案(3500字)
双十一的日期越来越近了，不少的商家已经准备好“双十一”活动方案了，你知道珠宝店的双十一的活动方案吗?下面小编给大家介绍关于双十一珠宝活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 双十一珠宝活动方案一 第一部分 活动目的：用玉文化引导消费 活动时间：20xx年X月X日——2010年X月X日 活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费 主题要素：文化 消费 服务 主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。 活动地点：xx路XX珠宝店面及周边区域 主题传达表现： 贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 玉用品展示。 宣传表现。 活 动 概 述 活动预期目标 目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提...
2017年双11珠宝店活动方案(2000字)
双11的日期越来越近了，珠宝店商家已经准备好“双十一”活动方案了，你知道珠宝店的双十一的活动方案吗?下面小编给大家介绍关于双11珠宝店活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 双11珠宝店活动方案一 第一部分 活动目的：用玉文化引导消费 活动时间：20xx年X月X日——2010年X月X日 活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费 主题要素：文化 消费 服务 主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。 活动地点：xx路XX珠宝店面及周边区域 主题传达表现： 贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 玉用品展示。 宣传表现。 活 动 概 述 活动预期目标 目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步...
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导读：在商业环境中，没有永久的朋友和敌人，唯利永恒，所以我们的眼里不能只有对手！婚庆产业链很长，有不少上下游的环节，这就给处于不同环节的企业开展异业合作留足了机会。笔者就以艾诺珠宝的精准引流为例，看看她如何玩转异业合作，最终创造出了什么价值。
什么是异业合作
朋友询问我异业合作是做什么的？我回答说：异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。朋友晃了晃神追问：直白点，究竟干嘛的？我果断甩出一句：一块发财的！
对于婚庆产业链上的公司来说，异业合作就是整合大家手中的资源，相互抱团、降低营销成本，从而高效地服务顾客，最终为公司创造更大的价值。
艾诺珠宝如何借力
提到艾诺珠宝，可能很多人表示没有听过，今天笔者就带你们走近艾诺，看看这个名不见经传的小品牌是如何借力异业合作为自己持续引流的。定位于珠宝定制的艾诺没有大肆的品牌广告，没有开辟网络销售渠道（钻石小鸟、珂兰等品牌均已在天猫开设旗舰店，进行品牌直销），也没有在商圈开设销售门市，大家就会很困惑，那艾诺怎么销售自己的产品呢？
联合婚纱影楼开展异业合作，将精准的顾客群引流到艾诺珠宝体验店，这就是艾诺珠宝的销售模式！具体的合作方式是这样的：艾诺提供一枚钻戒（S925钻石女戒，1分钻），婚纱影楼可以作为赠品送给预定服务的顾客。从赠品促销的角度来讲，这样一枚戒指肯定促成了婚纱影楼不少的订单，从赠品价值的角度来讲，顾客也会主动联系艾诺去预约服务。这一场异业合作的结局就是：婚纱影楼促进了订单成交，艾诺获取了精准的客流，顾客也得到了赠品！
目前艾诺已经和米兰尊荣（高端）、今生有约（中端）、雪中彩影（中端）和圣蒂娅（低端）婚纱摄影（均为今生有约集团旗下品牌）这几家达成合作，就现状来看是已经覆盖了上游环节较为全面的人群。
思路值得大家借鉴，充分发掘价值是关键
目前在婚庆行业开展异业合作已然是常态，婚纱摄影的下游环节除了婚戒预定，还有礼服定制，就笔者了解已经有不少礼服定制公司给婚纱影楼提供免费定制衬衫服务，作为“福利”赠送给预定服务的顾客。类似于这样的异业合作肯定是值得大家去借鉴的，那么通过什么来衡量一次异业合作活动的效果呢？在笔者看来，就是最终的价值：给上游合作商提供的价值、给自己带来了什么、为顾客创造了什么价值！因为在商业环境中，没有永久的朋友和敌人，唯利永恒，创造价值是玩转异业合作的关键。
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1. 店外形象
保证门口铺设红地毯，及时更换，保证店外一定音量的音响效果。这两点，至少在店外就给顾客营造一个火爆的氛围。我们拥有威海路最大的单店面积和最大的门头，充分利用门头和人行道的接触面把店铺和人行道融合起来，可以把店面门面全部改成一个大的落地窗，在落地窗内加霓虹灯，营造出类似老上海的店铺那种氛围，包括边缘利用流线性的线条和颜色来装饰，利用落地窗的通透性借以店内营造的氛围和店内客流来提高进店率。这点最为重要的就是店内客流，中国的消费者有种聚群效应，尽可能的提高顾客留店时间和进店率。橱窗是一个珠宝店的门面，他是一个展示门店最好商品的平台，同样也展现了一个珠宝店的整体风格和品位，可以借鉴海信广场的dior专柜的设计思路，还有欧洲和香港的橱窗效果，特别是欧洲，美的让顾客不得不进店去看看（可以百度，不仅仅局限于珠宝店的橱窗）。特别是由于我们的名称原因，让很多消费者认为我们的主营业务为银饰品，充分的利用橱窗效果来展示黄金饰品，来纠正顾客的定向思维。而我们的门头只体现一个思想，那就是百年老店，让顾客知道青岛老的珠宝品牌只有一家，那就是万宝银楼。并且充分的利用霓虹灯和led灯让我们的店面在夜晚成为整个威海路最亮丽的风景。（可以尝试和区政府沟通利用亮化青岛来承担我们的电费）每个珠宝店都有自己独有的特质，都有值得我们学习的地方，多去看他们的款式，店内的装修，商品的陈列，氛围，只要是好的，我们都可以去学习，去借鉴。
2. 店内形象
总体风格参照老凤祥和老庙的总店，包括主打商品的款式和宣传方式。这方面万宝金楼店内的4个字就做得很好，有种百年老店的氛围，无论他是不是，但是却直观的让顾客体验到了。而我们，这种氛围，都放在店内最不起眼的位置。包括下楼梯上的那一个字，一个极能营造氛围的字。感觉把他放在门口落地窗的中间，用霓虹灯效果。把青岛首饰厂的匾额放到最大，移到店面右侧。可以让万宝银楼的标志充斥在整个店内，这点可以参照老凤祥。可以利用一块独立的空间让一块区域即独立又融合在整个店内，风格是前卫而时尚，具体例如地面和天花板利用黑白相间的格子装饰出梦幻色彩的立体的空间感，空间里多用钢铁、镜面、玻璃的效果，让这块空间前卫风格和整个店内传统风格之间的差异性，给予顾客强烈的感官和视觉冲击。一楼的面积本身就不大，况且我们没有充分的利用好这不大的空间，店内的柜台和通道的摆放比例可以学习周六福一店，包括台东利群一楼，这种紧凑的陈列布局，更能烘托出店面的火爆氛围。虽然周六福一店在这整个威海路的珠宝店中无论是面积还是门头都是最不起眼的，但是一进店无论是店内的装饰，陈列商品的结构（包括镶嵌融入到黄金中陈列），柜台和通道的摆放比例，店员的热情，无疑都是整个威海路，甚至在青岛都是最好的。更加重要的是通过每一点，共同营造出了一种氛围，一种只有在香港的珠宝店才能体会到的氛围。
柜台灯光的应用，不同类型的珠宝亮度不同，包括灯光冷暖色调的搭配。包括我们的陈列背景，容器，柜台内装饰特别是丰满度都有很大的调整空间。黄金，白银需用红色容器来衬托，那么别的品类的珠宝首饰呢？多尝试用黑色，银灰，或者亚麻布进行陈列，爆款用四角的射灯加以突出。
3. 数据分析
每次品类陈列位置及布局的调整，各个品类的陈列比例，都需要销售数据的支持，而且极为重要。这点我们做的不是很好。我们的陈列结构为毛利高的镶嵌，18k金等商品放在一楼，销售好的，吸引力大的，毛利较少商品放在二楼。诚然，由于周围竞争的原因，咱们黄金毛利很低，把毛利高的商品放在一楼提高毛利，吸引力大的商品放在二楼把客流引上去。但是实际效果呢？我们有没有测算过，这种布局对销售的贡献是多少？我们必须保证门店本身足够的客流后，才能通过内部的结构利用磁力点把顾客引到通道的深处包括二楼，但是，如果本身客流就不足呢？是不是侧重门店本身的客流，再去考虑往二楼导流的技巧。包括毛利，像我们这种百年老店，传统的金银饰品是我们立足的根本，哪怕黄金的利润再低，我们也要予以重视。况且周围竞争对手能打的只是价格牌，款式呢？真正的老店支持黄金的不是价格，而是款式。没有我们可以去学，去借鉴。但黄金一定陈列在我们店位置最好的点来引流。我们可以不断的通过数据来调整，找到最合理的结构。包括以前的布局图和以前的品类销售数据，来测算出每个品类最佳的陈列点。而且陈列品类的占比也需要销售数据来支持，他必须和销售结构一致。收款程序加上或让款员记录，每笔流水号的顾客年龄、性别、是否为旅游顾客等信息，包括分时客流的监测以及进销存系统的分时销售情况。包括可以在门口做一个小问卷调查，询问吸引顾客进店的原因是什么，这点很重要，能让我们了解价格战对我们销售的贡献度。可以根据这些数据来策划不同的活动，甚至微信的宣传效果和内容也可以依据这些数据来制定。
店内很少有对爆款商品的突出陈列，甚至很难看到爆款商品。特别是一个老的金店，必须拥有主打黄金饰品，例如镂空浮雕的黄金手镯，雕花戒指，略带夸张的吊坠项链等。充分的利用橱窗效果来展示我们的爆款商品。这点感觉是青岛，甚至北方市场的一个空白，同样也是我们最欠缺的，也是我们的一个很大的，新的利润增长点。而且想要做一个老字号，这类首饰也是最重要的。裸钻，这是一个利润点，周围的店面仅仅是在经营，但结构不是很丰满，无论是陈列，宣传手段，服务都显得过于单一。我们可以让他立体起来。包括可以适当添加琥珀蜜蜡模块，他的陈列可以参考佳世客北面步行街的盛世龙祥，他的琥珀陈列和货品都是青岛最好的。而且可以通过现场开并且加工琥珀原石来增加顾客的留店时间。翡翠戒指的款式是否过久，戒面，不是很润的糯种阳绿的戒面价格同样不是很高，但给顾客的表现力相当不错，而且这块市场同样是空白。翡翠戒面是否可以向裸钻一样单独提供戒面来供顾客自己选择搭配，我们可以和裸钻相邻陈列，同她交相辉映。玉石类和琥珀蜜蜡是否可以加入玉石雕刻大师的作品以及他们的私人订制，包括来料设计和成品修复这项服务。可以把作品和大师本人的介绍制成画册，来增加顾客的留店时间。（全国最好的玉雕大师加工一件小品的费用大约在万元左右，而一般成品的费用也在万元左右）包括黄金和宝石类的私人订制。木质手串利润很高，客户群也很大，很多的珠宝店，和商场的珠宝柜台都在经营，但所有的陈列都是简单的几串摆放在柜台中，而且销售结果不是很理想。我们也一样，尽管加入了黄金、白银元素在里面，可销售效果往往没有单纯的木质手串好，是否独立出几节柜台，陈列量相对大一些，来好好的做一下这个品类。通过经营新的品类结构来摊薄黄金的销售占比，用来和万福价格战。但黄金的陈列面不能缩减，毕竟这条街老百姓最认可的还是黄金首饰。包括每周可以有一天免费清洗首饰，特价甚至免费维修首饰，来吸引客流。选一定比例可以diy的商品，来增加顾客的留店时间。
善于利用和政府的关系，例如珠宝一条街的打造，他们要政绩，ok，给他们，来获取我们的利益。同样可以让他们协助我们来整合威海路的珠宝店格局。可以由商务局牵头，岛城数百家老品牌，老店，做一个“百年青岛，百年传承”的活动，一是为了宣传，整合青岛的老品牌，同时也在打造青岛的旅游资源。可以再国际会展中心做一场青岛老品牌的会展，随后把老品牌老店的商品整合起来开店，作为青岛旅游的一个优势品牌来宣传，也填补了来青岛旅游没有特产和特色商品的短板。包括由商务局和电视台合作，举办一个有奖征集百年品牌优秀建议的活动，节目，甚至优秀建议项目的项目演说，可以请政府人员，风投，企业家，和较大的百年老店企业作为评委。甚至可以设成阶梯式的活动类型，选手比赛完毕，可以由一些想要得到支持的企业家参考选手们的建议进行演说。奖项可以在企业任职，风投的项目投资。对企业来说，品牌宣传的同时，也得到了优秀的企业发展思路，甚至是优秀的人才，包括企业扩展以及发展机会。包括电视台，只要节目策划得当，不仅仅是收视率的问题，包括起到的社会效应。
6. 培训机制
我们的销售营造不出那种珠宝店热烈的氛围，体验不到那种热情，这点可以参照周六福一店和一些商场中的抽奖模式首饰柜台的销售。好的销售对一个珠宝店的销售额起着至关重要的作用。要建立一个培训机制，包括销售技巧，珠宝知识系统性的培训，符合顾客气质以及服饰的珠宝搭配，以及基本的首饰鉴定和珠宝认识度。包括培训完毕，考试的可观奖励来激励她们的积极性。建立一个内部的定期畅聊机制，奖励员工的合理性建议。
会员的管理。会员系统的建立，定期的会员回访，会员回馈，以及生日的小赠品。包括会员沙龙，定期的会员珠宝展示，会员抽奖。这些活动可以和工艺美术联合来搞，包括两个店的互相宣传，优秀商品的展示，现在首饰类商品独立店面经营在面对商场的压力下，尝试抱团。包括威海路的珠宝店，我们最大的竞争对手是商场，而不是彼此。一条街的繁荣，对大家都好。一家店，那怕你经营的再好，也不可能达到这种效果。
单纯的微信，在宣传效果上不会好许多，甚至和淘宝网店一样，单纯的流量成本就要很大。况且有了关注后还要让顾客时刻关注微信，并且最终怎样把流量转化为进店率，每一步都相当困难。感觉我们的主要客户群的年龄段在中老年，那么而这部分的顾客对微信宣传的敏感度是较为迟钝的。相对简单可以搞一个优惠，借助银联钱包，微信支付，淘宝支付来做，特别是银联钱包，最近刚刚上线，对双方的补助较大，活动的吸引力也更强一些。利用这三方的支付平台，无论是宣传面，还是活动效果都相当可观，毕竟一部分的让利会由他们来承担。特别是现在移动端支付在抢占流量，烧钱的力度是相当大的。而且利用这种宣传手段可以让我们引导新的年龄段的消费者。个人感觉微信我们也可以尝试着去做，但主要作用是搭建一个会员的管理与商品发布的平台，大师的定制作品，会员活动的通知。通过会员来获取我们的流量，通过平台来做一些和会员的互动引以关注。如果真要扩流量，建议微信关注现场抽金条活动，可以设置一重二重礼，微信关注就可以参加现场抽奖，如果购买商品即可参加更高奖励的抽奖活动。让流量，进店率和提包率衔接起来。最重要的还是有没有足够吸引力的内容来吸附消费者，但这点很难。据我所知，微信平台的宣传，没有一个零售公司达到预期效果。
在门店调整完毕后，可以尝试通过dm、海报（张贴周围小区，活动完毕摘除）、红色横幅、大幅喷绘、短信、车站灯箱广告。可以利用私人订制这项服务参加移动媒体或电视媒体的体验类节目，例如爱时尚等，类节目的广告费用会较低。如有可能可以通过关系在青岛新闻，宣传万宝银楼签约国内数10名高级玉雕大师，黄金，珠宝首饰设计大师，以及他们的作品和私人订制服务，这方面借用市北区政府和商务局更容易实现。立体的覆盖“极限低价，引爆全城”一周的广告宣传，每天不同品类的全市最低价，来提高知名度以及发展新的顾客群体。（如果以宣传为主体，可以加2天电视广告）现在我们的黄金价格在岛城应当已经是最低了。包括进店，或购物送现开珍珠，砸金蛋等店内促销。
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中老年龄段的顾客对微信不是那么上手
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