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该文对搜索引擎的发展以及付费搜索广告的现状进行分析，以百度为例，分析其存在问题，并提出建议
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价格：10积分VIP价：8积分从CPT到CPS 广告计价模式为什么变了？_网易财经
从CPT到CPS 广告计价模式为什么变了？
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打媒体建立了广告商业模式之后，在非常长一段时间，广告的计价方式是：CPT、CPM，但有两件事证明，符合媒体利益方式的计价方式，正在行将就木中。
CP*是一种的方式。
从媒体这个立场出发，按照他们钟爱度从高到低的排名，大致是：CPT（按时间）、CPM（按覆盖）、（按点击）、CPA（按行为）、CPS（按销量）。
从广告主这个立场出发，正好倒过来。这不奇怪，因为越往后，越符合广告主的企图：按效果付费。
但打媒体建立了广告商业之后，在非常长一段时间，广告的计价方式是：CPT、CPM，原因有两个：
其一，CPC/A/S，在没有互联网的时候，这个是难以想象的。纸媒上倒是有人尝试过，那就是。戴尔的广告会有一个特定的促销码，当你电话购买戴尔电脑的时候，可能会碰到询问促销码为何的问题。戴尔依靠这个方式来衡量效果。
但依然是随机性的询问，只是做了一些修补罢了。
其二，媒体在很长一段时间，是稀缺的。整体上来说，内容的供给小于需求，故而，作为卖方的媒体，对广告主有一定的优势。自然计价方式要按照媒体喜欢的来。CPT/M这种效果说不清道不明的的方式，符合媒体的利益。
有两件事证明，符合媒体利益方式的计价方式，正在行将就木中。
第一件事是全年的广告收入超过了央视。
第二件事是阿里(淘宝天猫等)的广告收入单月超过了百度，总量上也超过了央视。
百度阿里奉行的广告计价方式，主体是CPC/A/S这种所谓效果计价，而央视，是典型的CPT/M这种覆盖式计价。当百度阿里的广告收入超越央视这个国内媒体广告头号选手时，可以证明一点，广告主在谈判桌上的话语权，已经超越了媒体。
因为，前面我说的两个原因，统统不再成立了。
接下来，说一说三方交易模式。这个模式原来基本上是媒介独有的。一手用户(受众)，一手客户(广告主)，媒介作为一个中介，获取较高的毛利率。嗯，媒体的毛利一向很高。
最近几年，出现了一种叫O2O平台的东西。
从模式上而言，它和媒介如出一辙：一手服务供给方，一手服务需求方。前者相当于以前的广告主，后者相当于以前的受众。平台居中，利益模式极有可能是“佣金”。
佣金是什么？CPS。
我一直有一个观点，那就是O2O是压垮纸媒业的最后一根稻草。
纸媒业很大一块广告收入是“分类广告”。在这种广告形式上，媒体的体量比中小企业为主的广告主来得大，有谈判优势。
有很大一部分中小企业已经去了百度、阿里投放广告，剩下的都是本地服务，百度阿里的广告效果，对他们而言，未必有多好。
但O2O平台起来后，这些广告主立刻就有了新的机会。通过O2O平台，来一个客户消费给平台一笔佣金，这种CPS计价模式，是最讨中小企业喜欢的。
CPS压根不需要市场预算，你见过本地商家有多少个会有预算的概念吗?
媒体不喜欢CPC/A/S之类的计价模式，一个道理就在于：展示也是有价值的。
的确，存在这种可能：一个潜在消费者看了一个广告后，时隔多日才去购买。前面的广告的展示是有作用的。
但这种可能很难去证明。既然无法证明，当媒体大量出现导致内容供大于求，广告主这一端总体占优时，那么，出钱的说话，是商业规则中的应有之义。
其实CPS这种不计展示效果的计价方式，未必有多可怕。有一个地方媒体集团的旅游板块，尝试过CPS。方式是在报纸上印刷景点折扣券，景点根据折扣券的回收来计算该支付多少广告费。最后总账算下来，相当于刊例价的6-7折，这个折扣不算低。
我倒并不是说CPT/M会消失不见，并不需要销量证明的形象展示，对于很多企业来说，依然有其必要性。
但很显然，一来不是所有企业，二来这个必要性也不是天天必要。正在投放分类广告的，会越来越倾向于接入到各种O2O平台之中。
O2O平台还和另外一个词有关系：共享经济。
现在接入O2O平台的，不仅仅有中小企业，还有不介意赚点外快的个人。一种丰裕必将造就一种匮乏，O2O平台会越来越强势。这对于本地媒体集团，真是坏的不能再坏的消息了。
已经进入红海快要成为血海的O2O，勉勉强强，算是地方媒体的最后一次机会了。
它的根子就在于：广告计价模式已经彻底需要改变。
给钱的，才是大爷。这话对于出钱的消费者成立，对于出钱的企业，也应该成立。
本文来源：钛媒体
作者：魏武挥
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈同样是广告众包模式,Tongal为什么脱颖而出?
随着互联网与传媒行业的深度融合，广告的商业模式产生了新的变化。在现今阶段，用户的审美更加具有格调，需求也趋于多元化，而且对广告的互动性、娱乐性要求更高。因此，以封闭性、单向性、一次性为特点的传统广告模式，难以再适应厂商的宣推需要。
因此，近两年催生了一种新的广告模式：广告众包。
广告众包是基于分享经济生态的一种思路，其核心是利用大众智慧来产生广告创意和设计，这样就能够很好的解决广告的功能性问题和创新性问题。目前，这种模式在我国仍处于起步阶段，但在国外发展已经比较成熟，这也为我国的广告众包模式提供了一定的借鉴和参考。
广告众包有几种模式？
1、专家咨询模式
这种模式的代表公司是Trada（已获得Google风投）。
这种模式在厂商提出广告需求后，由Trada向广告主提供付费搜索服务，通过调配平台上聚拢的专家，从数据库中进行精准搜索和计算，为客户形成广告咨询方案。
在这个过程中，广告主需要确定广告预算、投放哪个平台上（目前支持Bing、Yahoo和Google）、愿意为每次点击支付多少钱。然后，由Trada完成后续的具体工作，比如选择成千上万的广告关键词、写广告语等，并众包给自己社区里的SEM专家们。
Trada的盈利模式，主要是在分配广告费用的过程中，从广告主和SEO(搜索引擎优化)专家之间的交易中收取一小笔费用。因此，可以说Trada在其中充担的角色，既是一个众包搜索广告平台，又是一个SEM管理平台。
2、创意征集模式
这种商业模式在国外比较普遍，已经应用于各行各界，并且被证明是一种可行的、成功的模式。代表的厂商有Tongal、Zooppa、Poptent、Dispop等。
这种模式的运作，是由一个中间商承接商家的广告制作需求，根据企业需求发布广告创意征集通知，广告制作的承接方进行投稿参赛。然后，Tongal收集创作者的视频广告作品，进行评优后选用，并给与投稿者相应的奖励。在中国也有与这种类似的商业模式，就是各种威客类网站。
3、公开招募模式
这种模式通常由厂商或者个人，依靠自己的影响力，直接在网站上发布众包需求，由机构或粉丝来提供创意和想法，厂商或个人从中挑选然后采用。
例如，2011年，大众汽车在加拿大开展了一场活动，号召大众汽车的Facebook粉丝们来为大众公司的“驱动”系列广告的第三章节选择合适的剧本、演员及主题音乐。经过筛选，这个活动中的最佳创意被大众公司的广告所使用，广告片尾部分则对创意提供者进行了致谢。
这三种模式各有什么优劣势呢？
1、专家咨询模式（代表公司：Trada）
专家咨询的广告众包模式本质上是传统广告B2B2C模式的延续和变型，这种模式和其他行业的咨询业务类似，可以让中小企业主投放广告变得更简单，但是广告制作和投放的效果却难以保证。
虽然专家通过数据分析和顾问式咨询能够提高广告成功的概率，但由于缺少对比和参照，因而无法有效把控创意设计的质量，也难以显性衡量成果的优劣，而且整个过程并不透明，因此市场接受度一般。
2、创意征集模式（代表公司：Tongal）
这种模式的特点，是中间商利用众包的形式，组织进行竞赛和评比，让各方参赛者各尽其力，在广告设计的不同的阶段中发挥自己的专长，发挥群体智慧。可以说，这种模式最具有互联网特征，它解构了广告制作的流程，更有可能获得好的广告作品。
在这种模式中，中间商、广告主、参赛者都能够获得收益，是一个多方共赢的模式。由于其过程透明、操作简单、时间周期短，而且效果相对有保障，因而被行业普遍认可，目前发展迅速。
3、公开招募模式（代表案例：大众汽车）
这种模式通常由厂商自己或者名人直接发起广告创意的需求，因而具有一定的知名度和参与度，门槛相对较低。然而，这种模式最大的问题是，由于各方投递来的创意和想法参差不齐，真正能够满足要求的凤毛麟角，需要大量的筛选工作，因而效率较低。
同时，在需求发布的过程中，存在商业信息泄露的风险，而且创作方的知识产权难以得到保护，因而适用范围有限。
由此可见，创意征集模式更具有发展前景，将成为未来广告众包的主流。
那么，这种模式是如何运作的呢？
以Tongal为例，是一家威客式的视频广告制作平台，向大中型企业提供视频广告众包服务。这种模式更轻、更新、更有活力，甚至在一定程度上颠覆了电视广告的制作方式，真正实现了“有想法就能做广告”的理念。Tongal的完整广告众包流程主要包括以下几个环节：
1、创意征集
作为连接广告主和制作方的桥梁，Tongal在接到企业委托后（通常是大中型品牌企业），开始向内容制作者（UPGC）发出公告，征集广告作品。
根据广告设计的不同阶段和企业方不同的需求，征集的形式包括广告的创意（Idea）、文案（Pitch）和视频（Video）三种。
这么做的主要原因，一方面是将广告制作的过程阶段化、分割化，便于质量把控和运营操作；另一方面则在于，进行作品奖励时，能够对不同阶段的参与者分开进行单独奖励，或者追加奖励。
2、内容制作
创作者根据Tongal平台上征集的内容，认领并承接相应的任务，然后开始广告的制作和设计。这些创作者既包括大学生、业余爱好者，也包括专业设计人士、闲散的广告人才等。
为了提高创作者的制作效率，Tongal专门建立了一个分享社区。这个社区为广告制作商提供各种答疑、培训服务，同时能够让参赛人员进行交流，形成一定的圈子。这是Tongal最具特色的部分，也是众多创作者愿意留在Tongal平台上的原因之一。
3、作品评比
创作者形成广告作品后，向Tongal进行投稿。Tongal根据项目的情况，通过竞赛、挑战赛等方式，组织厂商、业界专家、第三方机构等对投稿作品进行评审、打分和排名，从不同创作者的作品中评选出前几名的最佳作品，向企业用户交付。
经过评比后，获胜的创作团队，将获得一定数额的奖金作为回报。根据项目金额的大小，通常竞赛奖金从1万-4万美元不等。Tongal会在官网上对获胜的团队进行公示，而且还会为每个团队拍一个视频短片进行宣传。
Tongal非常人性化的设计，参赛者即使落选，如果经过评比认为作品确实质量很高，创作者也可能得到一定报酬，以兹鼓励。
从挑战赛的规划、创意征集，到最终制作出广告，大约只需要8周时间，远远快于传统的广告模式。
这种模式给各方带来什么好处呢？
对企业主：
可以获得更具有创意的广告，使得广告制作有了更多的选择和可能性，并且广告更贴近消费者。
广告制作的费用更低，速度更快。
在制作过程中，让全世界几千名视频制作人共同来完成一段作品，这本身就是一种传播，企业在这个过程中让人更加了解品牌和企业自身的故事，提升了知名度。
对广告制作者：
可以利用业余的时间参赛，获得相应的报酬。
体现专业能力，提高知名度，有机会走进广告行业，结识更多人脉，拓展商业机会。
对Tongal：
通过从每一个项目费用中收取一定比例的佣金（通常低于常规的广告代理），以及收取加入平台的会费，获得收益。
积累业界资源，扩大自身品牌影响力，逐步建立生态体系。
这种模式的的发展前景如何？
这种模式的未来前景，从Tongal的发展历程中多少可以得到一些启示。Tongal成立后，先后进行了5次融资，最多的一次是在2013年，融资了1500万美元，最近一次融资是在今年4月刚刚完成。
通常具有价值的企业，才能够获得更多资本的青睐。Tongal模式的背后是互联网对传统经济秩序的渗透，在Tongal的体系下，劳动力可以更自由的被组织利用，因而被资本市场所看好。
从发展速度和业绩来看，这家公司2008年成立，虽然目前只有50-100名员工，但在年，Tongal的收入翻了五倍之多。很多知名品牌比如乐高、品客薯片、麦当劳和Olay等，都是Tongal的客户。
可以说，Tongal从成立以来，发展极为迅速，而且已经具备一定规模，积累了大量制作者及客户资源。创意征集模式的其他公司（Zooppa、Poptent等），近几年也飞速的发展，这也足以说明这种模式具有很好的发展前景。
对于广告行业一些共同的难题，Tongal是如何解决的呢？
近两年，有很多威客类的众包网站在我国诞生出来，但整体上这种模式始终不温不火，其中制约发展的主要原因就是诚信问题和无效劳动问题，这些问题Tongal同样需要解决。
同时，Tongal作为广告业的企业，在业务开展过程中，势必要面对广告业普遍存在的难题，比如知识产权的问题。那么，面对这些难题，Tongal是如何解决的呢？
1、知识产权归属问题
为了保护知识产权，Tongal在竞赛中设立了明确的合同条款和技术规范，对每个项目的知识产权归属进行清晰的划分和界定，对于入驻Tongal平台的各方，都会反复进行说明。
在产权界定时，Tongal遵循保护知识产权的原则，对于创造性内容，如广告文案、图像设计、广告版面设计，音乐和录像等，会受到版权保护。但同时，为了确保广告主的利益，还会明确规定甲方对广告的使用权和所有权。
此外，Tongal还设立了版权的申诉机制，如果发现盗版、违规问题，可以随时进行举报，这就为版权问题的解决提供了一种公开、公正的通路，因而极少发生因为版权导致的纠纷。
2、诚信问题
诚信问题在广告众包的模式中，主要体现在广告价格的制定上。Tongal制定任务价格时，通常会参照以往项目和类似项目作为基准，同时还设计了一套明确的定价标准，以防止故意压价和抬价。
在每个作品竞赛的环节，Tongal会全部进行明码标价，而且价码不能任意修改，做到透明、公开。由于管理严格，逐渐形成了良性的互动机制，对于平台的诚信也不断建立起来。
此外，在竞赛前Tongal会首先设立一定的奖金数额作为悬赏，为参赛者提供名扬同行的机会。Tongal严格执行一套公开的评分系统，不进行暗箱操作。这样一方面能够抓住大众的眼球，另一方面能够吸引合格的参赛者，确保良性循环。
3、无效劳动问题
Tongal将广告制作的过程分为三个阶段：创意阶段、文案阶段和视频制作阶段，并且针对每个不同阶段进行独立奖励，甚至还进行追加奖励。例如，如果后一阶段的成果是基于前一阶段的成果形成的，那么前一阶段也会获得一定比例的奖金。
也就是说，作为一个参赛方，虽然你可能只是提出了好的创意，但如果最后入选的视频是别人基于你的这个创意做出来的，那么你也可以拿到5%的提成。这种按阶段进行劳动回报的做法，很好的解决了参赛者无效劳动的问题，因而参与者的积极性也较高。
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今日搜狐热点堕落的维纳斯：回眸性感广告
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&&& 美女和性感广告的兴起与注意力吸引密切相关，它把创意表现的落脚点放在女性形象以及性感诉求的运用方面，诸如著名明星、性感模特等，都成为普遍的广告素材。运用美女或者性感广告，显然是想借助于人们潜在的对美和性感的的赞赏和关注，拉近广告产品和受众之间的距离。为了最大可能的影响受众，广告中所选择的美女往往具有一种象征和暗示意义，创意人员甚至竭力把她塑造成一个众所公认的大众情人，就象是神话传说中的维纳斯一般。
&&& 一、性感广告的滥觞
&&& 在古罗马神话中，维纳斯是象征着爱与美的女神，在古希腊神话中这位美丽的女神叫做阿芙洛狄忒。她诞生于大海，她名字的含义是&从海水的泡沫里诞生。&对阿芙洛狄特忒的崇拜，明显地表现出群婚制的残余。在奥林匹斯众神中，她被认为是工匠之神赫菲斯托斯的妻子，却有众多的情人，曾经一次次的失节私通。荷马史诗中曾经提到，她常与战神阿瑞斯幽会，她最重要的凡间情人有特洛伊英雄安基塞斯，他们生了罗马人的祖先埃涅阿斯。还有英俊少年阿多尼斯，他在打猎时被咬伤而死。在古代神话传说中，这位通常半身裸露的女神被塑造成一个美丽绝色的女子，用以体现理想的女性美。毫无疑问，在隐秘的内心世界，维纳斯是整个人类的大众情人。丹纳在《艺术哲学》中写到：
&&& 阿瑞斯与阿芙洛狄忒的私情被撞见的时候，阿波罗（太阳神）打趣赫美斯，问他是否愿意处在阿瑞斯的地位，赫美斯回答：&哦，伟大的弓箭手阿波罗，那真是谢天谢地，求之不得呢；但愿我被搂抱得更紧，但愿所有的男女神明都看见，但愿我能够在金发的阿芙洛狄特忒身边&
&&& 这种对维纳斯，也就是对女性美的崇拜和追求，在很大意义上就成为今天商业广告中运用美女模特的一种倾向。许多销售商和广告人都相信，令人赏心悦目的美女们，不仅可以创造出广告的注意力，而且也能够创造出广告的销售力。这从现代广告运用美女广告和性感诉求模式的演变就可见一斑。
&&& 一个普遍的美女广告模式，是运用演艺界明星，这样不仅具有美女的观赏价值，而且还可以借助明星的知名度搭个顺风船。运用女明星现在流行的说法，是形象代言人，这几年在中国广告界形象代言人层出不穷，从港台演艺界的&大姐大&，到一夜走红的&小燕子&，但是真正在广告上获得成功的并不多见。与女明星相仿的，是一些公司虽然没有延请明星，但是仍旧不知道从那里折腾出来一些青春美女，看上去一点不逊色于明星。其实这种手法，在国际广告中早已屡见不鲜，可以说是广告的一种传统手法。
&&& 在国际品牌中，运用明星创造市场的有很多成功范例。&力士（LUX）&是联合利华的著名品牌，它自1924年创始以来，名称、包装、基本的销售承诺一直保持不变，高贵、经典，这就是国际影星信赖并使用的原因。在20世纪30年代的上海，力士曾经在报纸上刊登广告：
&&&力士香皂，色白质纯，芬芳滋润。日用洗濯，可保肌肤白嫩，容貌秀丽，因此中外明星都爱用。兹将今年力士倩影及签名刊登于上，以示纪念。
&&& 也许在中国大陆，后来那些纷纷不断的美丽的女星广告都是力士的模仿者。然而，遗憾的是，我们的许多美丽明星广告都缺乏一种明星与品牌的连接点，明星也有关注度，但是广告之后往往忘记了明星所推荐的是什么了。再加上明星们朝三暮四，今天这个品牌明天那个品牌，使得本来就缺乏承诺的广告，结果变成了美女的展示。保暖内衣广告就是这样的。十多家品牌齐刷刷的都用明星来吹嘘自己的产品，到了最后没有一个让人记住谁是谁，更有甚者的是还落入了尴尬的境地。
&&& 二、女性广告视点
&&& 这是一个角色分裂的时代，当男性明显的成为主宰经济运作和社会活动的主体时，女性却越来越突出的表现出来对消费的热衷与支持。角色分裂在市场策略和广告表现中的符号性特征是，在男人和女人的追求中，似乎都可以找到一个潜意识的烙印，这就是朦胧的女性意识。于是，广告中的性感诉求开始大畅其风，而这种性感诉求究其核心表现，则是对女性的性感展示。
&&& 早在现代广告发轫的20世纪初，广告专家们就发现了一个很奇妙的现象。这就是随着消费型社会的出现，妇女们成了消费品的主要购买者，然而写广告的却主要是男人们，由男人们来创作出那些他们认为会影响妇女购买的广告形象。在20世纪初期的看法总是认为，妇女才是广告的主要读者。风靡一时的维多利亚时代思潮对此作了诠释，詹姆斯&柯林斯在1901年写到：&从哲学家的观点来看，女人只是男人的配偶，是处于从属地位的；从精明的广告主的观点看，女人是秘密世界的女皇，是私房钱的女主人，是一卷卷钞票的持有者，是好色之徒的追逐对象，也是金钱的支配者。&广告诉求瞄准女性，在这一时期就开始形成了它的萌芽。
&&& 著名广告撰稿人海伦&罗森&伍德沃德，从1903年起便开始了她的广告生涯。后来在1926年，她出版了一本著名的著作《透过那些橱窗》，描写了现代广告在早期尚不成熟状况。在书中她解释了自己的哲学：&女人买东西时很少通过逻辑推理，甚至为她们的宝宝买东西时也是如此。&她认为：&你甚至必须夸大（一个产品的）事实以便它们能够在普通人们的头脑中形成印象，而这些普通的头脑和推理根本没有什么关系。要卖东西给男人，要经常显得象是同他们在讲道理，这才是明智的，但是你必须小心翼翼这样做&&实际上从来就不用有什么逻辑性。否则你什么也卖不出去。&
&&& 广告商是最清醒不过的人，他们意识到，广告最重要的顾客主要是女性。妇女们控制着家庭的主要开资，因此广告人相信：&对于人类的适当研究要针对男人，但是对于市场的研究则要针对女人。&正是从这种认识出发，广告中的女性形象逐步占据了主导地位。有趣的是，这种女性形象主导的广告，经过逐渐过渡，蔚然大观地发展成为以女性为主体的性感广告。也许走向这种模式具有必然意义，首先女性虽然是消费主体，但是创造和推动消费的却主要是男性，同时，女性消费群体的生活坐标是处在男性的关注之中的，因此女性消费在某种意义上是对男性消费的一种延伸；其次，经济和社会发展所带来的富裕，却伴随着一种对社会承认和社会赞同不安的关注，这种关注愈演愈烈。
一般而言，女性在情感上比男性更容易受到伤害，所以广告通过这种对女性自我的展示，培植女性的自信和社会关注模式。当然，更不能忽视的是广告的性感展示，在某种意义上是操纵着人们深藏不露的愿望，不论是男人还是女人。男人具有欣赏、追求和占有的欲望，女人具有自我欣赏和希望被欣赏、被追求的愿望。广告商利用了这一切，并且使之进一步的放大，导致了性感广告风靡一时。这一点即便在女权主义呼声高涨之际也不例外。
&&& 有关动机调查的研究，运用心理学和行为分析的方法，对消费者购买行为作出了进一步推论。过去的调查认为人是很理性的，消费者对自我需求十分清楚，而动机调查则进一步探求了潜意识或无意识同样在支配人做出购买选择。为克莱斯勒研究消费动机的著名专家迪科特（Dichter）认为，许多男人虽被两用汽车所吸引，但却仍旧购买了轿车，其内在原因是他们把实用的硬顶（指轿车顶）与妻子联系起来了，而把更便捷的两用车与情妇联系起来了。他还解释了为什么家庭幸福总是与不断发明的家用设备有关：&今天的婚姻不仅是一场浪漫相爱所到达的顶点&&还是选择一个共同建立舒适家庭的配偶所导致的结果。&针对人们在内心深处的确实需要，动机调查提出了两个人性的基本动机：性与安全感。依据这一结论，广告商在进行产品宣传时，着重增加了所谓的&心理价值&，试图促使产品更有吸引力。
&&& 比如&骆驼&牌香烟为吸引女性消费者就在广告中写道：&这是一个心理上的事实：愉快感帮你做出决定。&女士内衣生产商梅登佛姆注意到了内衣要满足于妇女注意炫耀的本性，并从这里开始展开了&一见倾心&式的推销。在这个公司的系列广告中，有一则描绘了一位衣着时髦的现代女郎，但她的上身只穿了一件精致的胸罩。广告标题是：&我梦见我身着梅登佛姆胸罩而成为大使夫人。&另一则广告则推出了与之衣着相似的一个女郎形象，她站在一个火车头前面，广告标题是：&我梦想我身着梅登佛姆胸罩使它们停在我的轨道中。&1953年，一家专门为男性创办的以女性为主要内容的杂志《花花公子》创刊，集中体现了广告对女性形象表现的突破，利用性感实现销售成为一种更加赤裸的广告表现方式。
&&& 1955年，福康贝丁广告公司为布里斯托尔&迈尔斯公司的&克莱罗&（CLAIROL）染发水做了一个广告。当时在美国，只有大约7%的女性使用染发水，在一般人的观念里的看法是，只有职业女性、女招待或者品行不端的女人才染发。福康贝丁广告公司的文案撰稿人莎莉&波丽科佛却运用性感暗示开创了一个广告新途径，整个广告标题只有五个字，但却极其轰动：&是她&&不是她？&（Does she &&or doen&t she？）广告正文是：&头发的颜色是如此的自然，以致于只有她的理发师才知道真相&。最初这个广告标题受到男性创意指导的怀疑，以致于迟迟不能通过，其理由是广告标题写的太明确了，但莎莉&波丽科佛的女同事们却极力支持这个广告标题，因为只有她们才真正明白这个标题的意图：即使这个女人的亲密朋友也猜不出她染过头发了。广告最后推出了，迈尔斯公司的&克莱罗&染发水销售狂增，六年后销售额增加了6倍，创造了增长413%的奇迹，而在美国调查有接近一半的女性承认自己用过染发产品。但就是这个广告当时曾被认为&太具有挑逗性。&刊登这个广告的《生活》杂志，也曾经因为&广告有一些猥亵的内涵&而拒绝刊登&克莱罗&（CLAIROL）的广告。但不论怎么说，这种性感广告销售模式却创造出了辉煌的业绩。
&&& 在今天看来，不论怎么说，性感广告作为一种诉求方式，虽然带有某种超乎传统道德的诱惑，但是从广告界来看，却受到了普遍的欢迎。究其原因，也许是因为性感广告是从人的本性出发，利用人们潜在的情欲追求创造刺激消费者的销售因子，通过广告营造人们在现实中无法大胆追求的场景，把人们日常生活中怯于表露的情欲成分或明或暗地展露出来，通过画面的表达为消费者创造进一步的想象空间。正是从这个意义上，我们说性感广告已经跨越了简单的产品题材选择，而是一种具有代表意义的广告诉求表现的方法。&
&& 三、性暗示与性诱惑
&&&在20世纪50年代之前，运用性感广告还只是一种朦胧的尝试。那个时代，在现代商业于广告的大本营美国，伴随着科技的发展与经济的繁荣，公众的感情更倾向于回归到理想的家庭生活中，这种传统的家庭生活模式，带有一种平静的幸福与温馨。那时候广告中所描写的女性形象，也大都是一些传统的主妇和合格的妻子，即便是一些以纯粹女性为主导的产品广告，其间所表现的也是某种社会熟知的女性形象，如羞涩可爱的纯情少女、自豪的新娘以及饶舌的女邻居等。
&&& 大约在1949年，曾经被称为&调戏专家&的纺织商艾略特&斯普林斯（Elliot Springs）创造了一种新的广告手法，把典型的性感形象与幽默的销售诉求结合起来，着重使用暗语和双关手法，大规模进行品牌推广。比如，一则1949年的广告展示了一位印第安少女在一张帆布椅上熟睡的画面，标题是《在&春之少女&床单上花一美元太值了》；一张题目为&香味与寓言&的广告招贴画上，描画了一位溜冰女郎，身着超短裙，在溜冰场上闪过。溜冰女郎占据画面中间，裙摆飞扬，充满了动感，性感迷人的大腿暴露无遗，一旁观看的绅士诧异的注视着溜冰女郎。广告文案是：
&&& 在战争中，斯普林斯厂被委任制造一种特殊的伪装布料&&但日本人发现了这一点，因为布料缺乏一种树林的味道。为改正这一点，当我们染布时，我们特意加入了木槿、绣球花以及旧靴子的味道&&。这一工序已获专利，布料也十分走俏。我们以此加工制作出&春之少女状&系列胸衣。&&如果您想拥有这种潇洒的丰姿而不想出汗太多，购买一件&春之少女&隐身吸汗胸衣将使您一举两得。请注意&春之少女&商标，谨防假冒。
&&&&春之少女&系列广告刊发之后，产生了巨大的社会效应。有关研究表明，在1947年到1951年的广告竞赛中，没有任何广告比这个广告更具有回味。斯普林斯的广告表明了公众也许更乐意接受一些直接明确的宣传。而利用性感促销的方式，在广告注意和触动消费者内在情绪上效果非常明显。
&&& 20世纪70年代之后，广告观念进一步突破，性感广告和性感销售模式狂飙突进式的向前发展，广告由性的暗示已经进入到直接对性的渲染。今天只要打开电视频道，或者翻开任何一本杂志，性感广告几乎俯拾皆是，各种青春靓丽的女性形象无处不在。除了以往对性感的基本表现&暴露&之外，更进一步的情绪感觉也加入到性感行列。
&&& 有人称21世纪的性感模式是：X+Y。X就是SEX，是传同性感的延续，诸如秀色可餐的娇媚、酥胸微露的衣衫、修长诱人的大腿、鲜艳微张的红唇、曲线玲珑的身段&&内衣、紧身裤、高跟鞋，这一切构成性感模特的基本造型，并使之成为今天广告的主要角色。所不同的是今天的性感又加入了Y因素，即健康姿态和愉悦心情。性感广告从人的本性出发，利用人们潜在的情欲追求创造刺激消费者的销售因子，通过广告营造人们在现实中无法大胆追求的场景，把人们日常生活中怯于表露的情欲成分或明或暗地展露出来，通过画面的表达为消费者创造进一步的想象空间。
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