打造中国企业“走出去”新优势——中信建设联合舰队经验分享--《国际工程与劳务》2014年07期
打造中国企业“走出去”新优势——中信建设联合舰队经验分享
【摘要】：正在近三十年的发展历程中,中信建设在创新中发展,在发展中壮大,从一个以开展国内施工总承包项目为主,在国内国际默默无闻的承包商,发展成为一个以基础设施、民用建筑、工业项目等领域工程总承包为主要业务布局的综合服
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【分类号】：F426.92
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共享单车被毁究竟是公民素质低还是管理不到位呢？您怎么看？中国水电频频走出国门，成为代表国家核心竞争能力的一张“名片”。化“单兵作战”为“编队出海”，以中国三峡为旗舰的中国水电联合舰队，已成为中国工程、中国科技和中国企业角逐海外市场的“先遣队”和“主力军”。
　　“更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。神女应无恙，当惊世界殊。”1956年，毛泽东三次畅游长江后有感而发，写下《水调歌头?游泳》。从武汉上溯约500公里，伟人的梦想已经变成现实。大坝锁江，高塔耸天，三峡工程犹如“定海神针”“缚洪长龙”。以三峡工程为代表，中国水电用了近20年的时间，在设计、建设以及设备制造等方面行至世界前沿，实现了从“跟跑者”到“并行者”再到“引领者”的巨大飞跃。而肩负着“建设三峡、开发长江”使命的三峡集团，如今已雄踞中国水电行业龙头，成为全球最大的水电企业。 　　如今的中国水电频频走出国门，成为代表国家核心竞争能力的一张“名片”。化“单兵作战”为“编队出海”，以中国三峡为旗舰的中国水电“联合舰队”，已成为中国工程、中国科技和中国企业角逐海外市场的“先遣队”和“主力军”。 　　中国水电“联合舰队”是如何造就的？这得益于三峡集团强大的全产业链集成和管理能力。在三峡工程建设中，三峡集团集成、整合国内技术、装备和资源，高质量完成了建设任务；在拓展海外业务进程中，三峡集团在发挥自身投融资和管理优势的同时，整合中国水电产业链上下游，科学选择设计、施工、监理等单位组建“联合舰队”，打造中国水电“走出去”升级版，确保国有资产保值增值，切实维护国家利益。“中国水电令人信服，三峡集团让人放心”已经成为很多项目所在国政府和人民的共识。苏丹上阿特巴拉，几内亚凯乐塔、苏阿皮蒂等项目体现了三峡集团在海外项目开发建设全过程中，坚持与中资企业携手合作、实现互利共赢的理念与实践。 　　博采众长，确保项目成功落地 　　在项目竞争愈发激烈、市场环境日趋复杂的新环境下，要想在海外市场开发和项目获取中占据主动，唯有充分整合上下游产业链的建设资源和核心能力。 　　在国际工程承包市场，三峡集团旗下海外业务主要平台――中国水利电力对外公司（下称“中水电对外公司”）对重点市场、重点项目从介入初期就采取“抱团作战”的工作思路，联合产业链上下游中方设计、建设企业，在前期预可研、可研、环评以及编标等工作上，通过战略协作方式发挥中资企业各自优势，协同各方利益，避免内部恶性竞争，极大增强了对外竞争的实力和底气。 　　苏丹上阿特巴拉水利枢纽项目是三峡集团中水电对外公司继麦洛维大坝、罗塞雷斯大坝之后，在该国建设的又一重大综合性水利枢纽工程。在项目资源获取阶段，三峡集团发挥自身技术、人才、管理上的核心能力和中水电公司国际商务方面的优势，以“三峡集团―中水电对外公司”联营体模式与世界各大工程巨头竞争。为确保能够顺利拿下这一项目，三峡集团联合中国水利水电建设集团（今中国电建集团）等国内水电行业实力雄厚、经验丰富的企业合作投标。不仅如此，三峡集团还与中国电建集团旗下中南勘测设计研究院、西北勘测设计院，中铁大桥局集团有限公司、武汉大学等国内多家设计单位和高校携手合作，开展项目前期技术攻关。通过多方全力协作，三峡集团最终拿下这个合同额高达8.38亿美元的项目，确保了中方联盟整体利益的实现。 　　几内亚凯乐塔项目也是三峡集团探索“组建联合舰队、合力争取资源”的成功案例。在项目跟踪阶段，为充分发挥中水电对外公司国际商务运作优势与设计单位的技术优势，三峡集团与黄河勘测规划设计有限公司签订战略合作协议，本着“友好协商，风险共担”的原则共同开发该项目，并成功与几内亚业主签约。在项目实施过程中，中水电对外公司积极参与几内亚水电整体开发和主要河流滚动开发，黄河勘测规划设计有限公司在地质勘测、方案研究、可研报告编写等方面与三峡集团开展有效合作。而这种协同工作模式和积极成果，也为中方企业在几内亚再次获取新的项目打开了局面。今年1月，中水电对外公司与几内亚政府成功签署了总金额13.8亿美元的苏阿皮蒂水电站项目合同。 　　运筹帷幄，确保风险全面可控 　　合同谈判是企业利益争取和实现的核心环节。在海外项目中，三峡集团注重发挥中方联盟合力，合同谈判由三峡集团主导，战略合作方如黄河勘测规划设计有限公司等发挥自身专业优势提供技术支撑。在与外方谈判时，三峡集团更是运用自身长期积累的国际商务经验和优势，最大限度地争取中方联盟的最优利益，实现项目风险全面可控。 　　在几内亚凯乐塔项目合同谈判中，业主方曾坚持要求运用欧洲规范。但中国水电发展迅速，已达到国际领先水平。组建中国团队，采用中国规范，对凯乐塔工程建设的质量、进度和投资控制具有极大的保障和促进作用。经多次沟通，反复说明、争取，业主方最终同意使用中国的标准和规范。在三峡集团的艰苦努力下，项目合同最终明确界定，凯乐塔大坝、电站、变电站、线路以及进场道路等全部工程内容均遵循中国技术标准。 　　实践证明，这是凯乐塔项目顺利实施的关键，是各方共赢的选择，既实现了中方企业整体利益的最大化、最优化，也为中资企业内部进一步互利合作、凝聚合力奠定了基础，同时也在国际上有效树立和推广了中国水电的技术标准和规范，彰显了中国企业的核心竞争能力。 　　中国电建集团水电三局凯乐塔水利枢纽项目总经理王兆胜表示：“三峡集团中水电对外公司力推采用中国的建设标准和规范，解决了我们这些施工单位的后顾之忧，为我们创造了良好的外部环境，使我们在几内亚也能像在国内一样放开手脚做项目，最终保证项目能按期投产发电。” 　　互利共赢，带动中国装备出口 　　苏丹麦洛维项目是“中国八大援非工程”之一。在该项目建设中，中水电对外公司牵头与中国水利水电建设集团（今中国电建集团）组成联营体，在与诸多国际知名企业的较量中成功夺标。项目实施过程中，“中水电对外公司―中国水利水电建设集团”联营体总体负责项目全局，水电七局和五局组成“七五联营体”负责具体工程建设。麦洛维项目的建设模式是中水电对外公司带动中资企业联合“走出去”的早期探索，为后续海外大型水利水电项目经营管理模式的探索和实施积累了宝贵经验。
　　这只是在海外项目实施阶段，三峡集团致力于整合国内专业化企业资源，探索多种合作模式，形成工程建设强大合力的一个缩影。 　　苏丹上阿特巴拉项目采取了中水电对外公司自营基础上的“紧密联营体”模式。项目C1-A标、C1-B标段分别由中水电对外公司和水电七局、水电五局组成紧密联营体具体实施，份额上中水电对外公司占比51%，水电七局和五局占49%，三方风险共担、共负盈亏，有效保证了项目资源投入和工作积极性。 　　几内亚凯乐塔项目则采取了“自营+专业分包”的模式。中水电对外公司作为总承包商负责统筹协调和管理，项目设计和施工分块承包给国内专业公司，如电站和进场道路部分设计工作由黄河勘测规划设计有限公司承担，土建和机电安装施工由中国电建水电三局承担，输变电线路设计由广西送变电勘察设计有限公司承担等。所有分包单位均通过公开招标严格选择，合同中对双方的责任和义务予以明确。建设过程中，我们通过“四方协调会”等形式搭建多方沟通平台，共同解决项目难题。实践证明，这种模式能有效把控和解决项目建设中的关键点，实现各单位优势互补和资源共享。 　　“在伴随三峡集团‘走出去’的进程中，我们企业也得到了长足发展。跟着三峡干，我们放心。”中国电建集团水电三局总经理张育林说。 　　带动中国装备“走出去”，同样是三峡集团拓展海外业务的一项重要责任。几内亚凯乐塔项目不仅输出了中国的建设标准，也堪称中国水电产业装备走出国门的样板。该项目永久机电设备和材料几乎全部从中国采购，其中额定容量78.2兆瓦的轴流转桨式机组由东芝水电设备（杭州）有限公司生产，225千伏主变及附属设备由山东达驰电气有限公司生产，调速及励磁设备由长江能事达电气股份有限公司生产……统计表明，参与几内亚凯乐塔项目实施的中资企业达30多家，全面覆盖水电行业各链条，该项目共带动我国机电设备物资出口总金额5亿多元人民币，带动了约6亿元人民币的施工设备和材料出口，出口退税总金额约6800万元人民币。 　　服务为先，谋求项目长远发展 　　长期安全运行是项目建设的最终目的。作为负责任的中国央企，三峡集团和中水电对外公司不仅致力于将每个项目打造成质量过硬、技术先进、环境友好、效益可观的优质工程，还高度关注并切实做好电站的移交、运营和管理，在取得长期效益和稳定回报的同时，也在项目所在国树立了口碑，赢得了信任，为中国水电企业在海外长远发展奠定坚实基础。 　　以几内亚凯乐塔项目为例，在电站建设后期，中水电对外公司主动向业主提出，需认真考虑后续运营问题，以确保电站发挥预期效益，业主最后决定将电站及配套设施交由中水电对外公司首期运营两年。基于与中国电建水电三局、广西送变电建设公司在项目建设期的良好合作，在后期运行维护阶段，中水电对外公司仍选择和上述两家企业合作并分别签订合同，保证了中资企业取得长期稳定收益。凯乐塔项目自2015年9月投产以来运行稳定，目前累计发电近6亿千瓦时，极大地改变了几内亚电力紧缺的状况，解决了几内亚40%人口生活用电问题，几内亚央行发行的新版最大面值货币20000几内亚法郎上印有凯乐塔水电站的效果图，足见该项目在几内亚的重要地位和深远影响。 　　诸多海外项目的成功实施，使三峡集团及其子公司中水电对外公司与国内同行及兄弟企业建立了良好的合作关系和长效的合作机制，充分发挥了中资企业的集成和协调效应，实现了企业利益和国家利益的双赢，为中国企业“走出去”提供了参考，积累了经验。 　　目前，位于几内亚凯乐塔电站上游6公里的苏阿皮蒂水电站项目已经开工，三峡集团将在凯乐塔等项目的基础上，进一步探索组建中资公司“联合舰队”的好做法，建立“抱团出海”的长期合作机制。与此同时，由三峡集团牵头，联合国家电网公司、长江勘测规划设计研究院、葛洲坝集团、东方电气等组建的中方联营体正积极筹备刚果（金）英加3项目的投标工作。该项目的取得将有助于中方获得总装机容量超过4000万千瓦、年发电量超过3000亿千瓦时的非洲大英加项目开发主导权，对推动中非经贸往来、巩固中方在国际水电建设中的地位、促进国际产能合作、推动中国水电技术和标准走向国际具有极其重大的意义。 　　世界水电看中国。当今，中国水电产业已迈入大电站、大机组、高电压、自动化、信息化、智能化的全新时代。中国水电，正以非凡的发展成就和强劲的综合实力雄冠全球。 　　中国水电看三峡。以实施国家战略部署、加快“一带一路”能源基础设施建设为契机，以全面整合行业资源、实现中国水电产业“编队出海”为抓手，以充分利用国际资源、促进“三峡引领、国际参与”为重点，以海外市场全流域规划建设运营、推动国际水电可持续发展为目标，以中国三峡为旗舰的中国水电联合舰队，正在全力打造中国水电“走出去”升级版，必将为世界能源结构调整和水电产业的健康发展作出更大的贡献。百度搜索“就爱阅读”,专业资料、生活学习,尽在就爱阅读网92to.com,您的在线图书馆!
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