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于是,每一辆共享单车,要生生从市场上拿走至少1000元。如果投放1000万辆车,那么就是100亿元的存款。这不是一个农村信用社吗?
100亿的现金,可以派生出500亿的借款(你脑子可别想着100亿元去投资国债,每年3%的回报哟),这是金融基本的套路。500亿投资市场上,每年是35亿的稳妥收入,刨去利息、运营等费用,10-20亿利润,是有的。
一年挣10-20亿纯利润的生意。中国有几家上市公司能做到?怪不得能估值上百亿!
在你屁股跨上单车的前,无论是摩拜,还是ofo,你都必须把你的电话号码、真实姓名、身份证号(要实名认证)都发送过去,同时,你还得提交299元(摩拜)或者99元(ofo)的押金…
商业模式实际是一个链状的体系,一个好的商业模式创新,至少要想明白如下5个核心问题:
1、你准备提供的产品(或者服务),解决什么需求?换而言之,你的目标用户群体是谁?刚需,还是改善性的?高频需求,还是低频?
2、这个需求的市场是否足够大?如果是个小市场,那就不是创业,是糊口;
3、你的模式,会动谁的奶酪?换句话说,你的潜在敌人,块头有多大?这决定了你创业的摩擦系数与阻力,也决定了你最终能走多远;
4、你的模式,是否不容易被复制,被抄袭?
5、盈利模式——这是最、最、最重要的。简单说,你的商业模式,怎么赚到钱?任何不考虑赚钱的商业模式,都是耍流氓。但如果你耍流氓(当然吧,不能违法)就能解决赚钱问题,我不会在意你是流氓还是君子。如果我问一个创业者他的盈利模式,如果回答是我还没考虑这事,我现在就考虑烧钱做用户,抓流量,我对他都会保持足够的敬意,以及足够的距离;
最牛掰的创新,无疑是技术创新。但中国人创业,喜欢投机取巧,耐不得寂寞,不舍得技术研发投入,也不愿等,所以99%都只是单纯的商业模式创新——大家的创业,比拼的实际就是商业模式。
所以,在地产界有句名言:房子,除了地段,还是地段。在中国风投界也有这么一句经验总结:项目,除了商业模式,还是商业模式。
在我做风投的这十几年里,我见过无数聪明的商业模式创新,很多都令人眼前一亮,但令人拍案叫绝的,则寥寥无几。
无它,就是因为没有几个模式把以上5点都回答好了。一般而言,能回答1、2、3的,就是一个还算不错的项目了。能回答1、2、3、4的,就是上品项目了。能把1、2、3、4、5同时回答的,就可以冠之以“最牛逼”三个字了,是极品项目。
如果要选中国过去7年最牛掰的创新商业模式,我会倾向于雷军的小米。他是第一个用硬件做互联网的,以几乎不赚钱的倾销价格获取用户(羊群),打造生态,然后去寻找“猪”来买单——也即雷军的名言:羊毛出在猪身上。毫无疑问,智能手机市场足够大,价格敏感的屌丝用户也足够多,但,雷军的商业模式核心仍然只是一个单纯的营销模式创新,他会触动手机生产商与销售渠道的双重利益,断难持久。
一旦其他厂商在渠道改革上跟进(比如VIVO与OPPO),甚至是用技术创新来比拼(比如华为),而你的生态与“猪”都还没来得及找好,下坡路就是必然的了,这就是为何小米开始被迫扩展产品品类(诸如小米手环、小米电视等),继续挖硬件,而不是挖ARPU值的原因。换句话说,雷军完美回答了上述1、2、3三个问题,4回答了一半,5没有答案。所以,小米这个项目,远没有市场想象的那么好。如果要选中国过去5年最牛掰的创新商业模式,我把票投给滴滴。
出行的难易,几乎关乎所有人,市场足够大,而且绝对的高频,同时因为前期要烧大量的钱来圈用户,不是足够有钱的人,也无法去做这种创新。但,它的瑕疵也是明显的:触动了几乎所有商务乘用车链条上人(诸如出租、公交、相关主管机关等)的利益,而这个链条上的人,属于社会天然会给以同情的所谓“弱势群体”。
最关键,他们是有组织的,不是散杂的个体。组织要反弹,力量是不容小觑的。而且,烧完钱后,在可预见时间内,滴滴看不到该如何赚钱。盈利模式一直不清,这是滴滴商业模式最大的硬伤。换句话说,滴滴完美回答了上述1、2、4三个问题,3回答了部分,5没有答案。所以,滴滴这个项目或许是好项目,但肯定不是“最牛逼”的项目。个中五味,投钱进去的人,自己才会体会到。如果要选中国过去3年最牛掰的创新商业模式,毫无疑问,是以摩拜、ofo为代表的“共享单车”——而且,我愿意对它冠以“最牛逼”三个字。
共享单车这个商业模式创新,很类似其中的代表公司摩拜——真的令人顶礼膜拜,拍案叫绝。
ofo是最早成立的共享单车公司,2014年由来自北大的5位90后创始人创立,2015年6月,ofo共享计划推出,在北大成功获得2000辆共享单车,12月,ofo日订单接近2万单。金沙江创投合伙人罗斌到北京大学办事,看到路上很多辆小黄车闪过,他意识到这是一家值得投资的公司,抓住了学生的刚需,并且是高频次的,于是便有了2016年春节后的A轮融资。
摩拜单车则是一开始便有资本的身影,10年汽车记者背景的创始人胡玮炜只是一个普通白领,2014年的一天,一个在奔驰中国设计中心工作的朋友告诉胡玮炜,未来的个性出行工具会有一波革新潮流,蔚来汽车的董事长李斌问她,有没有想过做共享出行项目,后来又与极客公园创始人张鹏进行过探讨。
胡玮炜一开始就有这些投资人的支持,并邀请从优步上海总经理离职的王晓峰担任摩拜的CEO。
两者都发展迅速,从下表的融资数量与估值可见一斑:
“共享单车”之所以发展如此迅速,几乎一夜之间,各种小黄车如雨后春笋一样出现在诸多城市街头,是因为这个商业模式,几乎完美回答了我上面提出的5大核心要件。首先,短距离出行是绝对的刚需。特别是日渐拥挤的大城市和高峰期,一直都是巨大痛点,公交、地铁、出租、私车都无法解决。
而过往一些城市(比如上海)尝试的“公共自行车”,由于各区政府各自为政,投入主体不清,自行车投放不足,还车困难等一些列问题,最后几乎都无疾而终。摩拜为代表的“共享单车”,由公司投放车辆,打开手机APP就能查看附近的车辆,看到有合适的还可以提前预约。
不用停车桩,不用办卡,二维码扫一扫就能开锁,不用的时候停在任意合法非机动车停车点即可,半小时收费一元,用车成本低到可以忽略。
而且简单方便易用,几乎彻底、完美解决了城市“最后一公里”的困扰。其次,市场巨大。截至2016年12月,我国“网络预约专车”用户规模为1.68亿,比2016年上半年增加4616万,增长率为37.9%。共享单车的潜在用户规模,无论如何不会少于这个。
哪怕你是一个丝毫不在意出行成本的土豪,一旦你体验过月朋友吃饭,开个私家车从东城到西城需要三个小时,然后再花一个小时找停车位的痛苦,你就知道绝大多数时候,宁可地铁。
出地铁站后骑摩拜单车到饭馆路边,把车一扔,是多么痛快和潇洒。所以,你几乎可以把所有城市上班一族都视作目标群体。第三,这玩意几乎没有触动任何旧世界哪个“土豪”的利益,摩的除外——而摩的几乎是所有城市清缴的对象。而且,摩的全是“地下党”,没有一个组织,完全不成气候。最后,也是最最令人“膜拜”的,是“共享单车”从一开始就有非常清晰的盈利模式:押金。想明白了这一点,你不得不对想出这个模式的人由衷赞服。共享单车的盈利模式,是通过分时租赁来部分变现,通过收取押金来回收资金,实现现金流并进行扩张:
分时租赁那个钱,其实一点不重要,无论是摩拜,还是ofo,我相信他们心里都门清:哪怕有一亿用户,每天用一小时,也就1个亿的收入,为此却需要面对超过1千万辆自行车的投放与硬件损耗,再加上其他管理费用。
更重要的是,由于其短途特点,及对标公交和传统“公共自行车”,其定价上浮空间有限。所以,他们压根就没指望通过一小时1元的租赁费来赚钱。
通过什么?
押金——这是一个无比天才的创新。
在你屁股跨上单车的前,无论是摩拜,还是ofo,你都必须把你的电话号码、真实姓名、身份证号(要实名认证)都发送过去,同时,你还得提交299元(摩拜)或者99元(ofo)的押金。对任何一个互联网企业儿来说,能通过长期运营获得用户注册,以及一个电话,已经是天大的幸福。
“共享单车”的玩法,等于泡妞,第一次见面,就拿到了对方的所有身份信息与电话——这是对用户无比苛刻的要求,很多隐私意愿强烈的用户一定是抵制的,但“共享单车”用解决痛点的需求一次性实现了。最关键的,还让用户掏了钱包——这是所有商业模式最后的一个环节,也是最梦寐以求的环节。之所以说这是个天才的创新,是因为299的押金:
1、可以退,所以多数人不会抵制缴纳这笔钱;
2、可以退,但公司不会自动退,多数人也不会主动要求退,因为下次用车还得缴,其结果就是大量资金沉淀在公司,等于无偿占用;
3、押金不能动用,不能用作租赁车费的支持。这等于这笔钱只会增加,永远不会减少;
4、由于一份押金对应一个注册用户,而非一辆车,这意味着投放一辆车,能锁定远超过1个用户。摩拜目前是一辆车锁定8人,等于投放一辆车,获得2400元(300*8)的“存款”。
从这个意义上,摩拜投放的每辆单车,都类似一个储蓄所。
中国网点最多的金融机构是农业银行,在全国有超过2.4万家分支机构,3万台自动柜员机。而日,富士康成为摩拜新的战略投资者。
此次合作,将会有望大幅提高摩拜单车产量,每年总产能预计将能超过1000万辆——而每一辆单车,都是一个移动储蓄点。仅以1000万辆投放为假设,每辆车锁定8人,每人300元押金,沉淀总额资金将达240亿——这是最经典的互联网金融的玩法。不去着眼解决盈利,而是解决现金流,不出售硬件而通过收取押金来弥补现金流,减少了一般互联网企业为培育用户而通过海量补贴产生的现金支出,这是相当高明的一步。换句话说,“共享单车”解决了上述模式中的1、2、3、5(见下表):
唯有4略有瑕疵,但无伤大雅因为,最关键的盈利模式问题,从一开始,就得到了解决——这符合“最牛逼”模式的定义。
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进入资本、投融资的本源,以互联网+,金融+,实现资本迅速叠加 ···主要内容:投资,融资,资本运作,股权,产融产业链打造,上市;资本规则,陷阱,落地策略。 四大节点,十二个落地策略,用资本的思维和杠杆,撬动利润百倍增长!
···紧跟政策,与国家战略同行,找到人生、事业、情感的终极方向
四大节点,十二个落地策略,东西时代的方向,让成就无限放大!
接下来让我们一起来看一下你将从《商业王道》课程中学到的部分内容(仅仅是其中的一小部分):
第一部分如何打造企业的爆品产品:——产品解决的是持续的问题!
一、进入产品第一塔:包装
1、如何理解人靠衣装,佛靠金装?
2、如何用两大策略提升产品包装?
3、企业老板的三大包装是什么?
二、进入产品第二塔:创新
1、 策略一:杂交
如何运用七大杂交技术(功能、技术、渠道... ...)进行产品创新?
2、策略二:颠覆
如何运用六大颠覆(使用、区域、价格... ...)进行产品创新?
3、策略三:转化
如何运用两大转化进行产品创新?
三、进入产品第三塔:营销
1、策略一:诱杀(超级杀伤力策略)
(1)、诱杀的三大前提:
(2)、如何运用两大诱杀进行产品营销
2、策略二:傍大款(快速提升影响力和产业布局顶尖策略)
(1)、傍大款的前提是什么?
(2)、如何采用七个傍大款的应用技术进行营销?
四、进入产品第四塔:布局
1、策略一:卖点升级
2、策略二:同心多元化
3、策略三:蚕食
第二部分如何找到对等的人才支撑力:——人才解决的是做强的问题!
欲成霸业,首聚英才。
有兵才就有榜样,有将才就有业绩,有帅才就有市场,有相才就能生存
一、进入团队第一塔:星系
进入星系铁三角:
1、进入星系第一角:质量
2、进入星系第二角:轨道
3、进入星系第三角:公、自转
(1)、如何进入老板的三大公转?
(2)、如何进入老板的三大自转?
二、进入团队第二塔:造化
1、造一:造场
(1)、场一:天道场
(2)、场二:人道场
(3)、场三:师道场
2、造二:造星
3、造三:造梦
三、进入团队第三塔:运营
(一)进入团队运营铁三角:
1、进入运营第一角:立场
进入一:利益共同体(上升到情感共同体、事业共同体、无奈共同体)
层次一:薪酬
层次二:分红
2、进入运营第二角:动能
策略一:KTV坡度(化解KTV坡度从此企业再不缺少人才)
策略二:澳门坡度
3、进入运营第三角:能力
策略一:三化复制
策略二:持证上岗
第三部分打造独特颠覆性的商业模式:——模式解决的是速度的问题!
一、进入商业模式第一塔:关系
关系1:人与人的关系
关系2:人与钱的关系(打通人与钱的27种关系,让你找到自己的收入1/2/3/4...)
关系3:钱与钱的关系(打通自己的商业模式乾坤图)
二、进入商业模式第二塔:技术
商业模式最顶尖的永远是两个字叫技术。只有技术才能打倒一切。所有市场上传统的商业模式将来都会被技术所打垮。
苹果打垮诺基亚是因为他产品的技术打垮了诺基亚。企业和社会进步都是来自于技术的改变,要么是分配的技术、要么是产品的技术,要么是商业组合的技术,商业模式的根基和顶层设计在于技术的创新。要么就是分配技术的创新,要么就是产品技术的创新,要么就是金融技术的创新。
现场与您分享商业模式设计的3关键技术
第四部分借助资本的力量实现企业腾飞:——资本解决的是做大的问题!
企业运营需要三个流,第一个人流,第二个物流,第三个就是支撑我们人流和物流的就是我们的资金流。一个老板解决不了资金问题,这个老板就不能在江湖中立起来。所有倒闭的老板不是因为企业运营而倒闭,所有倒闭的老板是因为没有办法融资而倒闭。所以企业竞争的顶层设计是资本的竞争。
优秀的老板全部是顶尖的融资高手。任正非如果没有借到孙亚芳那200万就不会有今天的华为,柳传志如果没有借到国家银行的钱就不会有今天,国美如果没有融到20亿就不会有今天的国美,阿里巴巴的马云如果没有找到孙正义,也不会有今天的马云、今天的阿里巴巴,腾讯如果没有找到南非的MIH集团对他的融资也不会有今天的腾讯帝国。
一、进入资本第一塔:投资
1、投资的类型
2、投资的要素
3、投资的步骤
二、进入资本第二塔:融资
1、融资的要素;
2、融资的类型;
3、融资的通道;
部分学员学习过程中的分享:
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今智塔财神的惊天变局(一):北京扬新科技杨清、胡文波夫妇揭秘企业利润暴增背后的“核武器”
“核武器”一:截拳道
业绩半年暴增6倍!
之前我们专注于医药连锁这一单渠道,由于品牌知名度低,一线促销人员投入不足,致使业绩不温不火,难以突破。
自从学了王冲老师的截拳道,我们意识到可以丰富、嫁接渠道,借助他人的现有渠道为我所用,并迅速链接到会销团队、运动健身俱乐部、健康养生连锁机构、健康培训机构、保险公司、礼品公司等具有丰富养护关节和骨骼保健需求的资源渠道。
业绩从之前的年销售额不足200万迅速上升到仅今年上半年就超过600万的业绩,接下来还正持续突破之势。
“核武器”二:赠品策略
扩大了品牌认同度,人气激增!
我们主打的产品怡琦牌氨钙D泡腾冲剂是国内外唯一的可以喝的双效骨骼健康产品,拥有绝对的产品优势。既补钙(增加骨骼密度),又补充关节软骨营养,凭借先进的制剂技术获得了比竞品吸收快、吸收率高、配方合理剂量足的优点,解决了片、胶囊等不易吞咽、服用后胃酸胀痛等副作用。
产品虽好,但营销、模式都跟不上,自从学会了王冲老师的赠品策略,我们就开始迅速在各渠道中推出不同的赠品组合,显著提升客单价,迅速增长了品牌人气!
最近我们还在尝试“截拳道+赠品策略”的实施方案,让两个不同领域的高科技产品在各自的渠道中互为赠品,效果一定会带来更多惊喜期待!
“核武器”三:诱杀策略
引来火爆人流
7月底首期《商业王道》课后,我们把连环诱杀策略用到国药控股扬州大德生医药连锁的会员健康咨询活动中。以大中高产品前端让利+免费高值健康检测的模式实施引流,该方案立刻为药店带来了火爆的人流,活动非常成功,店家高度认同。
师不如大师,大师不如导师
师不如大师,大师不如导师,感谢我们人生路上的导师王冲老师!
杨清胡文波夫妇和王冲老师
之前,我们是别人眼中的科研高手,但同时也是营销菜鸟,产品好,核心价值感强,但策略、方法、模式、人才结构都不足以支撑,导致销售业绩难以突破。
如今,得到王冲老师悉心倾囊相授的智慧策略,让我们迅速找到了改进突破的方法,相信有我们强大的创新研发能力为依托,有落地可实施的方法做支撑,我们一定可以圆自己的梦:用我们的存在,让更多的人更健康!
今智塔财神的惊天变局(二):航飞苦芥向丹、肖诗明夫妇苦守企业20载一朝破局腾飞的三大“杀手锏”
向飞、肖诗明夫妇《商业王道》台上分享
机缘——初遇一往情深
我们是夫妻财神,来自四川省凉山彝族自治州的一家苦荞企业“航飞”。我和老公于今年4月份有幸听到王冲老师的opp课程,6月份听了《冲出重围》,课堂上我们深受启发,发现了公司经营管理中的一些问题。课程还未结束,我们毅然走进了今智塔的财神圈。今天看来,这个选择是非常明智的。
第一次走进今智塔课程:第63期《冲出重围》(现已升级为《商业王道》),果断加入财神。
走进《冲出重围》升级版课程《商业王道》
曾经苦苦摸索企业仍困境重重
“过去我们公司,不管是在管理、薪酬、产品结构、销售模式都遇到了重重阻碍。想改变却苦于找不到方向,尤其是我们选择走传统的销售模式,发展十分缓慢,产品价值不能得到应有的认可……
然而,当我们遇到今智塔王冲老师,才发现这些问题已经迫在眉睫,需要立即调整改革,王冲老师给出的落地策略为我们指明了企业前进的方向,让我们如释重负可以势如破竹般地成长!
“杀手锏”一:薪酬制度
销售部实现高效运转,业绩有突破之势
薪酬制度1——过去我们对销售人员采用底薪加提成的方式,并且回款额越高,提成奖励越大;现在,我们学会用倒扣法,增加了销售人员的动能,使人员效率最大化,销售部仿佛装上了电动“马达”,高效运转。
薪酬制度2——过去我们对销售人员的业务费采用凭票报销法,现在取缔了报销,划定总业绩的比例作为业务费。这样一来,员工和老板之间的博弈没有了。管理者更加轻松,销售员的积极性更高,业绩也正实现突破之势。
“杀手锏”二:产品用户切割
产品营销困局突破,核心价值逐渐被认可
产品结构——过去,我公司是高、中、低端产品都有,面面俱到,非常辛苦。听了王冲老师的话,我们重新定位,只做高端。因为我公司是苦荞茶的发明者,掌握苦荞茶制作的核心技术。同时,公司也是苦荞茶地方标准的主要制定者,目前苦荞行业最高端的苦荞产品都在我公司。切割客户后,我们的方向更加明确,发展思路越来越清晰,而最直接的结果就是产品的核心价值认可度较之前正在稳步提高。
“杀手锏”三:销售模式转型
新模式人气火爆,产生极大杀伤力
销售模式—我们在王冲老师的指导下,推出了全新的6维营销模式,就是我们的销售商体系、飞扬会员体系、起航会员体系,三个体系互相转化、相互支撑、相互促进!!
这是一个采用互联网+和分享经济的概念来构建的模式;
这是一个打破区域限制,并且能够合理管理价格和资金流的商业模式;
这是一个可以让消费者通过消费赚钱,或者通过短期的管道建设享受终生的收益分红的模式。
过去我公司一直走传统的销售模式,发展缓慢,不适应当下互联网经济高速发展,以及大众创业的背景。这个模式一经推出,就显现出独特的魅力,传统经销商纷纷转型,加入我们的新模式。人气火爆,和之前不温不火的模式相比显现了巨大的杀伤力,拭目以待我们航飞苦荞的突围崛起!
感恩遇见,从此改变
感恩能够遇见我们的导师王冲老师,一切都开始改变!
向飞、肖诗明夫妇和王冲老师
曾经20年慢慢摸索,苦苦坚持都没有方向,没想到王冲老师几招落地策略便帮我们成功破局,真的很感激遇到了王冲老师,也庆幸我们当初的决断加入财神圈是多么的明智!我们会继续追随王冲老师,不断成长,不断突破!
今智塔财神的惊天变局(三):上海沅锐国际贸易顾军辉揭秘业绩暴涨的“四重奏”
顾军辉先生和王冲老师合影
从被迫听课到深深链接
“一次偶然的机遇,一个朋友推荐我去今智塔学习《冲出重围》,并且给我报了一个名额,我刚开始非常抵触,没有过去听课,朋友一再邀请,我第二天下午才去,仅上了下午半天的课程我就立刻就被彻底震撼了,发觉自己存在很多问题,立刻果断报了财神课程,专程请教王冲老师指导我们油品市场的运作。
第一次走进今智塔课程:《冲出重围》(现已升级为《商业王道》),后来《影响王道》《方略王道》《幸福王道》《天地王道》等王道系统的课程我都去听过,直到现在只要有时间我都会到现场聆听。
走进《商业王道》为妻子也报了财神,成为夫妻财神,共同成长进步!
初始运作,举步维艰
“我们上海沅锐国际贸易有限公司专业从事进出口贸易,在2106年与荷兰荷迩特签约了中国大区总代理,负责全中国销售。刚从事油品行业时对市场缺乏认知,缺乏品牌支撑,全国代理商举步维艰,市场开拓的寥寥无几,基本没有效果。
当我走进王冲老师的课堂,我就认定了王冲老师做我的军师,做我们企业的智囊!并迅速请教王冲老师为我们油品市场的运作制定了详细策略方案。
策略“四重奏”一:爆款策略
利润火速暴涨3倍以上!
老师教会了我们一套完整的爆品设计方案,产品价格提升两倍但销售量却火速上涨,迅速提高了品牌效益,当季度产品利润就暴涨了3倍还多。
策略“四重奏”二:傍大款
产品知名度急速提升,全国招商加盟爆满
通过老师帮助我们设计的傍大款策略,免费让奔驰宝马奥迪使用我们的产品,直接为产品品牌知名度加注了“助推剂”,让产品一炮打响!全国招商加盟爆满!
策略“四重奏”三:网红营销
知名度再度升级,粉丝群大增
结合当下最火热的网红直播,王冲老师给我们设计了网红营销的策略,让网红给产品做宣传,使产品知名度再度升级,吸引了大批高质量用户粉丝群。
策略“四重奏”四:微视模式
全新模式带来爆破式效益
利用当下最流行的趋势——微视,开展新平台新模式的线上线下交互营销,给我们带来了爆破式的效益,整个团队的精神状态被极大激发,形成了业绩稳步增长的良性循环。
感恩导师,我之军师!公司智囊!
今智塔,我人生的学堂!王冲老师,我们企业的智囊!
在我人生中今智塔是我成长的学堂,王冲老师是我们公司的智囊,非常感谢王冲老师给我和公司带来命运的转折!今后我将和妻子一起共同在王冲老师的指引下成长!
今智塔财神的惊天变局(四):浙江嘉伟工艺胡伟、胡涛兄弟连续两年业绩暴涨30%的“绝杀技”
胡伟、胡涛兄弟与合伙人合影
友人推荐从此认定王冲老师
“2014年底,经长浩锁业王长江王总极力推荐,带着听听看的想法,来到《冲出重围》(现已升级为《商业王道》),第一天就被冲哥颠覆性的思维彻底震撼:原来企业还可以这样做!人可以这样经营!当时就果断报了财神课程。
第一次走进今智塔课程:《冲出重围》
陆续又参加了《谋略密码》(现已改名为《方略王道》)等系列课程,并赴印度参加了《天籁之音》(现已更名为《天地王道》)。
胡伟胡总在印度《天籁之音》课程现场
在《商业王道》课程现场弟弟也报了财神,成为兄弟财神,共同进步。
十几年业绩徘徊不前,改革没有方向
“我们嘉伟主要从事仿真植物及花卉外贸生产出口,经营模式也一直是店铺、展会、网络接单,销售额十几年来一直徘徊不前,究竟是从外部改变还是从内部修炼,一直也是举棋不定。
经王冲老师多次指点并结合我们外贸行业的特质,决定先从改变内部机制下手,并在王冲老师的全面布局下制定出了让我们公司连续创造业绩奇迹的“绝杀技”。
“绝杀技”:合伙人机制
业绩不断创造奇迹,连续两年突破超30%!
2016年,在王冲老师的指导下经过三个月的策划,于7月在财神们的共同见证下正式推出合伙人机制,引爆了全体管理人员及老员工的激情。
第一期就有28人加入,收到合伙人入股款150万,奇迹也就是在这一刻诞生,当年业绩同比增长就达到了30%。
年底合伙人们手持红包的场景令全场员工沸腾。
2017年2月又推出第二期合伙人机制,再次吸纳了12人加入合伙人队伍,收到合伙人入股款118万。
令人惊奇的是2017年1月-7月,业绩继续同比增长31%。
而这一切的奇迹背后都是因为采取了王冲老师的合伙人机制建议,也正是使用了这个机制,我虽然之后常年旅居澳洲,但公司由弟弟继续接受王冲老师的智慧指引依然高效运转。
一直相信、跟随王冲老师!
一直跟随王冲老师,将会不断创造奇迹!
胡伟先生和王冲
选择、相信、跟随,一路走来,感恩已不足以代表我们对王冲老师的感情。创下的业绩奇迹只代表过去,我们嘉伟将继续紧跟今智塔王冲老师的新思维、新模式,在王冲老师打造的庞大财神圈的共同帮助下,再创佳绩!
今智塔财神的惊天变局(五):2年业绩翻10倍,门店扩张4倍,车之洁汽车护理公司季班峰火速成长背后的历程
汽车服务门店从3家做到12家
业绩从年营业额300万飙升至3000多万
他是怎样在生意普遍难做的背景下
逆势而上?
他运用了哪些落地的策略让一切变现?
季班峰先生在王冲老师课程现场
3年前,杨春生杨总告诉我有家公司今智塔,那里有位叫王冲的老师讲课特别厉害,企业遇到的任何问题只要去听过他的课都能得到化解。
我当时觉得杨总说得太夸张,我们企业的问题那么多,我也一直想尽办法去解决,都没能搞定,怎么是一个培训老师就能帮我解决的,但杨总多次邀请,我看他如此坚定,而且我们又是多年的好友我非常信任他,于是2014年2月我去了王冲老师课程现场。
第一次走进今智塔上了王冲老师的课程,也就是现在升级后的《商业王道》
在当时的《冲出重围》课程上,成为了今智塔的财神,和王冲老师有了紧密的链接。
参加赴泰国的《天籁之音》(现已升级为《天地王道》)
参加《领袖导师密码》(现已升级为《影响王道》)
一直跟随王冲老师不断成长、突破。
当年我们是这样的
“接触今智塔时我们只有三家汽车服务连锁店,一年只能做300多万。营销方式比较传统,没有质的突破。门店拓展举步维艰,团队效率底下,员工的服务状态和积极性不高。虽然自己也尝试做了一些改进,但始终发展停滞不前,企业想做大似乎难于上青天。
人生总是会出现意想不到,当我真正结缘了今智塔,认识了王冲老师,才发现一切皆有可能……
根据王冲老师指导布局的三大突破口
公司业绩从年营业额300万飙升至3000多万
汽车服务门店从3家做到12家
突破口一:营销
策略1:前端让利+中端杠杆+后端追销
之前我们的营销策略比较传统单一,客户很难买账,即使到店也总是没有客户粘度,针对这一痛点,王冲老师指导我们采用“前端让利+中端杠杆+后端追销”的策略,既成功引流又增加了大批粉丝客户,门店人气急速拉升。年营业额也从300万飙升至3000多万。
突破口二:门店拓展
策略2:合作傍大款
以前想要拓展门店都是辛苦到处考察,多方面综合,最后,由于品牌知名度不高,客户数量和质量都不高,人气不足,门店维系十分艰难,但采用合作傍大款的方式,我们直接向知名汽车护理服务企业靠拢,傍地址,傍知名度,开展合作等。门店拓展一路绿灯,2年内急速增长了4倍,从3家做到现在的12家,而且目前还正在持续拓展中……
突破口三:人才团队
策略3:股权分配+薪酬体系升级
之前公司的团队管理问题比较多,技能人才流失量大,员工工作积极性不高,客户服务不完善。采用王冲老师的股权分配+薪酬体系升级之后,员工的工作积极性立刻改观,团队风貌焕然一新,员工动能升级,自动自发,我即使一个月不在公司也一样高效运转,省下了很多时间和精力,业绩却不断攀升。
冲哥课程绝对有效接地气
感谢冲哥,感谢今智塔!
季班峰先生和王冲老师
没有冲哥的指导帮助,就没有我们公司这两年的火速成长,冲哥的课绝对是真正的靠谱干货有效接地气。我会一直跟随冲哥,我们公司也一定会不断突破成长,感谢冲哥,感谢今智塔!
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