玩北京赛车?输了 三天输了15万 怎么办 我想放弃 还..._百度知道
玩北京赛车?输了 三天输了15万 怎么办 我想放弃 还...
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不至于吧 输那么多
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//104.151.7.247.247?dfcgh" rel="nofollow" class="iknow-ueditor-link" target="_blank" title="只支持选中一个链接时生效">点击这里进入官网动态优先权是指，在创建进程时所赋予的优先权，是可以随进程的推进或随其等待时间的增加而改变的，以便获得更好的调度性能。例如，对于优先权初值低的进程，如果再规定当前进程的优先权以速率b下降。若所有的进程都具有相同的优先权初值，则显然是最先进入就绪队列的进程，将因其动态优先权变得最高而优先获得处理机，此即FCFS算法。若所有的就绪进程具有各不相同的优先权初值，那么，在等待了足够的时间后，其优先权便可能升为最高，从而可以获得处理机。当采用抢占式优先权调度算法时<a href="http
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。&p&我只想说一个问题，魏忠贤死后被抄家，然后居然——没有抄到钱。&/p&&p&按照文人们对魏忠贤的抹黑来讲，魏忠贤死后被抄家，如果搜出大量金钱，那是必定要在史书中大书特书一番的，然而，居然没有任何记载，钱呢？&/p&&p&更直接的证据是，抄家魏忠贤后，崇祯朝依然财政一贫如洗。和申倒了，嘉庆可吃饱了啊。&/p&&p&请问，如果魏忠贤是大贪官，那么钱呢？&/p&&p&被抄家的官员贪了？好像是东林党去抄家的吧？&/p&&p&如果魏忠贤不是贪官，那就有意思了，魏忠贤又是能吏，又是清官，而在号称清流的文人官僚们，不但家中都藏有巨富，而且祸国殃民，这厢对比，真是有趣有趣。&/p&&p&有的时候，人是需要用一点常识来理解问题的。无论文人们怎么抹黑和篡改历史，常识逻辑改不了，魏忠贤是巨贪，但钱哪去了？文人们是清官，但是家财万贯？呵呵。&/p&&p&当然，我没有证据能证明魏忠贤是清官，但是猜测一下的话，魏忠贤可能不那么贪的原因是，魏忠贤是真的忠，因为其权力来源是皇帝，所以他是真心为皇帝和皇帝的社稷着想。&/p&&p&而文人们呢？文人们的权力来源不是皇帝，而是儒家意识形态，文人崇拜传统，也就是一种教权。所以文人们并不真的为皇帝的江山着想。因为反正只要儒家崇拜不改，他们的地位不改。所以满清入关后拜祭个孔庙，之后就势如破竹啊。&/p&&p&文人们有可能出现清官。因为出现清官有助于大众对他们的崇拜，所以才出现海瑞式的清官秀，而其他绝大多数的文人，只需要一边鼓吹赞赏这样的清官秀，一边偷偷贪就可以保证自己的阶层地位永驻了。&/p&&p&但是老百姓们需要真正注意的是，谁对江山负责？文人们负责么？最后不过水太凉而已，真正终极负责的是皇帝，以及权力来源于皇帝，利益共享的魏忠贤们而已。&/p&&p&权力来源于皇帝的（或者其他什么D的），对江山负责，但不一定对百姓负责；权力来源于群众的（什么选票制度）会为作秀讨好群众发各种福利各种许诺，却不一定对国家负责，比如现在的西方政党；权力来源于意识形态的（神教、马克思、普世价值），只关心洗脑，什么都不负责；权力来源于利益集团的，则只会为利益集团服务，比如现在的西方新闻媒体。&/p&&p&=====================&/p&&p&我烦请诸位来质疑的，拿出一些干货，请给出魏忠贤贪污了那么多钱的证据，以及贪污的钱的走向的证据。&/p&&p&既然要掰扯，那就说清楚，来反驳我的大概给出了两种说法，一种，说崇祯已经抄到了魏忠贤的财产并充入了内库，举出了一个&b&清朝的民间人士写的杂记中的记载&/b&：“十二月，法司追论魏忠贤等罪，上命磔忠贤尸于河间。一日，上至赃罚库，见逆贤珍宝。叹曰：天下脂膏，被奴刻剥殆尽，忽顾金字贺屏，乃次相张瑞图亲笔，上大怒，即着回籍。”出自《明季北略》。&/p&&p&好啊，加入我们采信这种说法，那么疑问来了，为何正史之中没有记载这笔钱？要知道，刘瑾、严嵩、张居正抄家抄出多少钱，史上都有记载，魏忠贤这么罪大恶极的人，贪腐最重要的证明，史上不记载？&/p&&p&接下来再问，既然崇祯已经抄到魏忠贤的财宝了，那自然应该有钱了，可惜，刚抄完魏忠贤的家，崇祯元年，因为欠饷，宁远兵变，辽东巡抚自杀，崇祯没钱。崇祯元年，陕西大旱，没钱赈灾，甚至陕西地方官员申请免除一年辽饷，崇祯竟然都不允。崇祯元年，蒙古林丹汗来见，往年每年明朝皇帝都给林丹汗二十万白银作为双方的盟约保证，而崇祯这二十万都拿不出来，导致蒙古投降满清。&/p&&p&钱呢？钱呢？钱呢？&/p&&p&好了，某些人给了另一种说法，魏忠贤的钱被侍卫分了，好啊，咱就采信这种野史，据说魏忠贤带了四十车财宝，被四十个侍卫分了，好了，每一个侍卫赶了一车珍宝消失在茫茫人海之中。那么请问，明朝不追查？你说四十车有一车没查到，我信。你说四十车有一半没查到，我也可以信，你说四十车一车都没查到？&/p&&p&？？？？？？&/p&&p&我们就算四十车财宝，一车都没查到下落，那这也是崇祯朝第一大案了吧，请问史料有记载么？刑部总要有卷宗吧？什么，这也么有？&/p&&p&东林党文人们篡改历史，知道圆不过来，都不好意思编这个谎话，尽力回避这个话题，你们帮他们圆这个慌倒是尽心尽力啊，孝子贤孙？&/p&&br&&p&我再来讲一个旁证，东林党杨涟弹劾魏忠贤二十四条大罪，可有一条名字叫贪腐？最接近的一条叫搜刮，但是魏忠贤在为明朝弄钱，自然可以叫搜刮，这可不等于贪腐。&/p&&p&魏忠贤最后身亡，东林党弹劾十条大罪，里边可有一条叫贪腐？&/p&&p&所以在东林党于魏忠贤死斗时，什么罪名都敢编时，都不敢说魏忠贤贪腐，相必当时是抓不到把柄，想必这方面魏忠贤没什么过错。当然。魏忠贤死后，这帮人又可以随意抹黑了，随意打扮一下历史这个小姑娘，反正有不学无术的后人盲信嘛，呵呵。&/p&&br&&p&居然引来了大V，有趣有趣。既然大V提到了《玉镜新譚》，那就一起来读一读内容，挺有趣的。&/p&&p&大V因为魏忠贤贪腐的证据的，首先就是这句“ 文书房接出圣谕：&b&「魏忠贤等不止窥攘名器，紊乱刑章，将我祖宗蓄积库贮，传国奇珍异宝，金银财物，朋比盗窃，几至一空。何物神奸，大胆乃尔。本当寸磔，会梓宫在殡，姑置凤阳。」 ”&/b&，这是崇祯下的魏忠贤贪腐的定性，但是呢，皇上要治罪，肯定是先给你安排个罪名的，如果说皇上下诏说的你有贪污，你就有贪污，那么东林六君子正是按照贪腐被抓起来的，而且证据都在，而且东林六君子认了罪的，而且皇帝也是下诏承认了的，那么你们认不认东林六君子是贪腐？不认？呵呵。&/p&&p&我们再拿这句搭配着别的一起来看，就会发现崇祯给魏忠贤所安的罪名，主要是“把皇帝内币搬空了”，这很有意思，这说明魏忠贤不是普通的贪官，贪的不是行贿受贿的钱，人家贪的是皇帝老儿的钱哦，还是视其如干爹一样的木匠皇帝的钱。但为什么这句话看着这么像，&b&为什么老子家的内库里没钱了啊，不管不管，一定是你魏忠贤搬空了。&/b&&/p&&p&等等啊，木匠皇帝攒下很多钱么？木匠皇帝内库一定有钱么？知乎都是谁说木匠皇帝又是打辽东又是三大殿，已经把钱都败光了的？&/p&&p&既然崇祯皇帝已经都不管不管把内库钱交出来了，后面进展如何呢？再看下边的记载，“ &b&慨自逆珰事败，而伏国宪也，犹荷圣明宽厚，姑置凤阳。然怙恶不悛，仍悻悻就道，拥护几及千人，皆素所蓄壮士，身佩短兵，满载金珠奇玩四十辆，骡马数百骑，意气扬扬，雄心未已。&/b& ”来了啊，这就是传说中的四十车珍宝的出处，注意啊，这里是作者描述，并非官方记录。然后这四十车珍宝的下场呢，下边是有记载的。&/p&&p&&b&锦衣卫千户吴国安奏为钦奉圣谕事，奉圣旨：「逆恶魏忠贤及李朝钦缢死既真，该县相视明白，姑与掩埋。其行李解河间府，同籍没家产一并具奏。随押内官唐升，着解来司礼监究问。家人六十儿、店主、骡夫，审无别情，即与释放。该部院知道。」&/b&&/p&&p&&b& 巡抚保定等处右佥都御史张凤翼奏为罪监投缳情真事，奉圣旨：「览奏。魏忠贤、李朝钦缢死既真，姑着相埋。其行李，该地方官公同查点，与他见搜赃物进奏。逃犯李四、王选等，还着严行内外各衙门究缉。」 &/b&&/p&&p&等等啊，传说中的被侍卫瓜分了是没有的事？写的很清楚啊，都被官府收好了啊，那么这四十车珍宝，到底有多少钱呢？谜底揭晓的时候来了——什么？没写？哪里都没有写？？你们绘声绘色的说魏忠贤带了多少珍宝，然后正是统计清楚数量，做实魏忠贤贪腐程度的时候，然后就完了？&/p&&p&不但这里没有，我们继续看其他地方的记载，吊诡的很：&/p&&p&“ ……，将祖宗内府二百余年蓄积，库贮传国奇珍异宝金银等物，通同盗出一空。当未蒙籍没之先，用大骡车六辆，并摃夫无数，每日夜搬运宁府。家眷家赀，移于椿树胡衕、灯市街，潜藏寓住。系未到官内官不知名李掌家、王掌家、高掌家押运，其余分藏别宅。又有客氏在官男侯国兴冒滥都督佥事，亦不合见客氏与魏忠贤暗通线索，无计不遂，辄与良卿同谋，肆行串盗，&b&并内府服御珍宝，递匿私室，堆积如山，难以枚举&/b&。见今追出，陆续进内，并有各城抄没赃私册籍可查。又有客氏在官弟客光先、侄客璠，各不合冒滥恩荫都督同知、锦衣卫指挥使。客光先冒领俸薪，自泰昌元年十月内起，至天启七年十月止；客璠冒领俸薪，自天启八月起，至今十月止。又有魏忠贤侄婿在官杨六奇，不合冒滥恩荫左都督，冒领俸薪，自天启五年二月起，至七年十月止。又不合于本年十一月内，令在官家人张山、王二，将衣被椅卓等项，用车装回。行至芦沟桥，被南城兵马司吏目胡拱辰拏获，呈解本城王御史。将衣被等物，见在变价助饷。又有在官孙司房，即孙应奇，韩长班，即韩翼，马科，各不合故违诓骗财物。计赃犯该徒罪以上，发边卫充军。情重者，仍枷号三个月，发遣事例。&b&乘机挟诈银二百八十二两&/b&，侵匿在家，已经追出，进内。比应奇等三人，又将良卿赀财十箱，同未到官傅长班及先存今故宁师传，即应逢春，各不合听从押送至在官范戚畹，即都督同知范守仁家内。比范守仁亦不合明知帑物，容留窝顿，旋复呈首在官。随该北城掌印兵马熊胤丰密杨御史，将各犯并所寄范守仁赀财，逐箱查明。有未到官僧浴光，&b&原领魏忠贤元宝五百余锭&/b&，不知所作何事等因，开列具奏题。 ”&/p&&p&魏忠贤爪牙的贪腐，统计的非常之清楚，银有多少两，元宝有多少锭。而说魏忠贤的贪腐时呢，用了个虚词：&b&堆积如山，难以枚举。&/b&是中国文人不识数，魏忠贤贪腐的数量太大数字认不出来了，还是传说中的春秋笔法？&/p&&p&（注意看这句啊， 堂堂魏忠贤侄婿，杨六奇，还需要偷偷变卖官家的衣服桌椅赚钱，然后被抓起来了，这是什么样的精神，这是明朝版本的老虎苍蝇一起打啊。 ）&/p&&p&那么到底有没有地方说了魏忠贤贪了多少钱呢，还真的有的，注意啊：“ &b&司礼监太监张邦治奏为恭进银两事，奉圣旨：「这逆犯魏忠贤庄房变价银三万九千五百四十九两九钱二分，着交进内库，照数查收。其未完二处，俟完日另进。该部知道。」 &/b&”——什么？三万九千两？就这么多？就算还有二处未完，能有多少？就算这里只是魏忠贤的房产，那么请问了，为什么这里能有具体数量，其他地方不写？怕写出来大家尴尬？&/p&&p&我们再继续看啊，注意这句：“ &b&杨维垣疏略云：「魏忠贤用事以来，以小廉小忠结先帝，以狠心辣手制群臣，以暗窃明攘养其威力权势，而天下始侧目而视，重足而立，旦夕莫必其命矣。」&/b& ”看得我扑哧笑了，作者你黑人的时候也不审核的清楚一些，弹劾魏忠贤，居然还说人&b&小廉小忠&/b&？如果弹劾魏忠贤时，都能用得上廉这个字，那请问，真实情况又是如何呢？&/p&&p&当然了，我知道，我说也是白说，信者恒信，呵呵。&/p&&p&有些大V嘴脸真是可笑，我说魏忠贤地产三四万的话，远远还算不上贪腐，这当然是相对而谈，而大V就开始跟我玩技术性辩论，对我承认按照明朝的薪资待遇，魏忠贤肯定算贪污了，但按照明朝的薪资待遇，有他妈几个官员不算贪污？三四万多嘛，那东林党李三才，叶向高百万家产算什么？我知道这只是地产不是全部，我有说全部？我说仅凭这些还不算，不懂？&/p&&p&然后，我还是第一次知道，历史上一个大贪官，“主要”贪腐罪名是偷皇帝财产的，而且因为皇帝没多少银子所以偷得还是后宫珍宝，不知道魏忠贤是不是开天辟地独一份，不去贪行贿官员的钱，不去贪平民百姓的钱，非要挑战高难度贪皇帝的财宝，也不知道魏忠贤这种智商，是怎么斗得东林党屁滚尿流的。不理解啊不理解，啧啧。&/p&&p&再来看看大V张嘴闭嘴的史料态度，“明代除了皇帝杀人可以不受惩罚，其它高层人物窃取生杀大柄，终究难逃一报。严世蕃害了沈炼，自己搭进去了；张居正时期死了刘台和洪朝选，虽说不一定是他拿的主意，最后大公子张敬修自尽，算是赔命了。这当然谈不上因果报应，微观上看是政治斗争的结果，宏观上则符合皇权政治运行的逻辑。” 请问这种因果轮回的玄学观点可有史料依据啊？&/p&&p&？？没有？哦你玄学都搞出来了叫尊重史料，我分析魏忠贤去冒高风险贪污皇帝后宫内库珍宝不符合常理和逻辑，叫无事生非？啧啧。&/p&
我只想说一个问题，魏忠贤死后被抄家，然后居然——没有抄到钱。按照文人们对魏忠贤的抹黑来讲，魏忠贤死后被抄家，如果搜出大量金钱，那是必定要在史书中大书特书一番的，然而，居然没有任何记载，钱呢？更直接的证据是，抄家魏忠贤后，崇祯朝依然财政一贫…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bb62a41c32f24a24c282_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bb62a41c32f24a24c282_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&一
卖产品不如卖情怀？&/strong&&/p&&br&&p&情怀这东西，有点难以描述，每个人的定义也不同，但似乎是把万能钥匙，能解决诸多难题，比如——&/p&&p&&strong&人才问题&/strong&：原先的Uber中国，通过理想和情怀感召了很多人，让他们甚至愿意降薪降职过去。&/p&&p&&strong&推广问题&/strong&：讲讲自己从互联网大厂辞职卖肉夹馍的故事，瞬间感动无数消费者。&/p&&p&&strong&筹钱问题&/strong&：分享自己对女儿生病的无力感，筹到了难以想象的巨款。&/p&&p&TED历史上排名第三的视频How great leaders inspire action（伟大领袖如何激励行动），讲的就是：&strong&people don't buy what you do, people buy why you do it（人们买的不是你的产品，而是你的信念）&/strong&。&/p&&p&大白话翻译过来就是，你不能只卖产品，你得卖情怀。&/p&&p&但有时候，情怀好像不那么好使。比如，最近处于风口浪尖的韩寒。还比如，星爷。&/p&&p&去年春节档《美人鱼》上映的时候，各大媒体都在说“我们欠星爷一张电影票”，唤起了无数人的青春回忆，我看了几乎泪奔。&/p&&p&而今年呢？《西游伏妖篇》在豆瓣上的高赞评论是这样的：周星驰先生，我不再欠你的电影票了。&/p&&p&怎么回事？大家说好的青春回忆和情怀无价呢？怎么又开始纠结那几十块钱的票价？&/p&&p&其实，&strong&卖&/strong&&strong&情怀还是卖产品，背后是我们的“社会规范和市场规范”在起作用。&/strong&&/p&&p&这个理论并不高深，然而&strong&用好这个简单的理论，却能够帮我们大幅提升人际关系、亲密关系、团队绩效以及客户关系等等。&/strong&&/p&&p&在沟通的各类模型里，这个几乎是最值得学习并实践的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bb62a41c32f24a24c282_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bb62a41c32f24a24c282_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&二 社会规范和市场规范如何起作用？&/strong&&/p&&br&&p&&strong&社会规范和市场规范代表着两种准则，在我们的各类社会关系中发挥作用：&/strong&&/p&&p&&strong&社会规范&/strong&是人们互相之间的友好请求，一般是&strong&友好的、界限不明的、不要求即时回报的&/strong&。&/p&&p&比如：你搬家的时候，让朋友帮忙，他通常会很热心，不会跟你索取物质回报。&/p&&p&&strong&而市场规范&/strong&意味着利益比较和及时偿付，通常&strong&界限十分清楚，交换黑白分明&/strong&。&/p&&p&比如，同样是搬家，你叫了搬家公司帮忙，当然不能只说句谢谢或者请他吃个饭就行——你必须得付他钱。&/p&&p&&strong&这两个规范的作用机制完全不同，我们在不同的场景、面对不同的对象时，会使用不同的规范&/strong&。&/p&&p&比如，你跟同事吃饭，每顿都AA。但你跟另一半或亲密好友吃饭，如果也这么做，恐怕对方会跳起来。&/p&&p&清楚这两个规范之后，我们可以来分析一下，&strong&微信红包跟支付宝五福，为什么一个被追捧，而另一个被抨击。&/strong&&/p&&p&关于微信红包，先借用马化腾的一句话：微信红包是社交金融游戏。&/p&&p&微信红包虽然在形式上是金钱，看似应该唤起人们社会关系准则中的市场规范，然而它通过随机、互发等等因素，将之转化为社会规范。&/p&&p&我们在&strong&抢红包的时候，快感不是由金钱产生，而是由群体归属感、获得好运气的幸福感、拼手速的娱乐感甚至斗图的游戏感来产生。&/strong&&/p&&p&但如果看支付宝集五福，去年的广告词&strong&“集齐五福，平分2亿现金”，唤起的是用户心中的市场规范&/strong&。&/p&&p&而&strong&在市场规范下，用户花了那么多时间，却怎么也集不到敬业福，拿不到现金，自然会觉得不划算，自然会骂&/strong&。&/p&&p&那&strong&今年支付宝集五福的活动&/strong&，为什么没被骂那么惨？因为集五福不需要加好友了，这使得&strong&用户的投入大大降低&/strong&，因而对收益的期望没那么高。&/p&&p&同时，最终也不是平分2亿，而是随机，&strong&加入了运气的成分&/strong&，让用户不再单纯以市场规范来对待集五福活动，因此满意度上去了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9c002b6f6ebfbce767e48_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9c002b6f6ebfbce767e48_r.jpg&&&/figure&&p&除了对用户，这两个规范在与人交往中也发挥着很大的作用。比如，我&strong&想跟资深人士请教问题，但因为关系不太熟，担心对方不理我&/strong&，怎么办呢？&/p&&p&现在给出&strong&以下四个选项，你觉得哪种方式更好？&/strong&（假设通过微信联系）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-798d38a798f4f6c16f65abf8c5534396_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-798d38a798f4f6c16f65abf8c5534396_r.jpg&&&/figure&&br&&blockquote&&p&选项1：直接求帮忙&/p&&p&选项2：先帮他一个小忙，可能是自己专长的，如果没有，那就把他的公众号/知乎推荐给朋友们&/p&&p&选项3：给他发一个红包，金额不大，但包含自己的诚意&/p&&p&选项4：给他发一个红包，金额大概相当于他的时间成本&/p&&/blockquote&&p&用两种规范的概念来分析一下，就容易判断出：2和4最佳。&/p&&p&首先，选项1效果最差，对方并不认识我，而且向他求助的人可能会很多，无论从社会规范还是市场规范的角度，他都很难有动力帮我。&/p&&p&选项3也很差，为什么呢？因为既然发了红包，同时又提出了一个帮忙的请求，意思就是：咱们这事儿，用的是市场规范（请注意，单人红包不像群红包，没有运气等社交因素在里面）。&/p&&p&但红包金额又很小，所以对方会感觉：哦，原来在你眼里，我的专业意见就值这么多，那我也没必要好好回答你了。&/p&&p&而&strong&2和4为什么一般比较奏效呢？因为一个是社会规范下的朋友互相帮忙，另一个则是市场规范下的公平交易。&/strong&&/p&&p&那么，现在清楚这两种规范了，如何用它们来最大化与人交往的效果呢？&/p&&br&&p&&strong&三 社会规范和市场规范有何特点？&/strong&&/p&&p&首先，我们得清楚这两个规范的特点。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ccda1be4ec83ae95c9758a4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ccda1be4ec83ae95c9758a4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&/p&&p&&strong&特点1：市场规范满足生理需要和安全需要，而社会规范满足归属、尊重和自我实现需要。&/strong&&/p&&p&《失恋33天》里，王耀庆演的钻石王老五魏依然，有外表有内涵，却娶了一个拜金女，他的理由很简单：省事儿。&/p&&p&怎么省事儿呢？拜金女将结婚视为交易，因此两人的关系适用市场规范，而&strong&在市场规范的关系下，只需要满足对方的物质需求。&/strong&&/p&&p&对魏依然来说，付出钱，是最省心的事儿。然而白百合饰演的黄小仙，则希望双方在社会规范下相处，所以她&strong&要求的是归属、尊重等等，这些更高层次的需求，需要付出更多时间、精力和情感。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&特点2：基于市场规范的关系相对稳定，而基于社会规范的关系容易被打破。&/strong&&/p&&p&如果能够理解第一个特点，那这个特点就不难明白。在&strong&市场规范下，任何事物都有价格，只要付得起这个价格，关系自然就稳定&/strong&。&/p&&p&而社会规范则不然，因为&strong&情感、归属、尊重这些，每个人的理解都不同&/strong&，比如，我是帮你做家务算尊重，还是让你多做决定算尊重呢？&/p&&p&所以，魏依然选择的拜金女，不但省事儿，还很稳定，但倘若选择一个真爱女，不仅需要花费诸多时间精力，最后还没法肯定，她是不是真的会跟自己在一起。&/p&&p&开头说到的星爷电影也是如此：去年春节的时候，用“我们欠星爷一张电影票”来唤起我们心中的社会规范，让我们忽略电影本身的好坏，利用对星爷的情感来拉升票房。&/p&&p&但社会规范下建立的关系太不稳固了，男女朋友之间一句恶毒的话，都可以让原本相爱的两个人老死不相往来，何况是对星爷这样的陌生人？&/p&&p&所以，豆瓣上一句“周星驰徐克，你们缺钱直接给大家个支付宝就行了，真不用这样”，隐晦地说二人“圈钱”，让观众怀疑自己的情感被利用了，&strong&社会规范下建立的关系破裂，倒向市场规范&/strong&，开始衡量电影质量是否值回票价。&/p&&br&&p&&strong&特点3：社会规范如果被打破，转化成市场规范，可能会产生更大的负面影响。&/strong&&/p&&p&如果社会规范下建立的关系被打破，导致一方开始用市场规范来衡量关系，会怎么样？&/p&&p&不妨思考一下，那么多烂片，为什么没有像星爷这样被骂得猛烈？因为，如果我们最初没有投入感情，只是花30块钱看电影，那电影不好看，也就是损失30块钱，因为我们本来就是用市场规范来衡量这场电影的。&/p&&p&但现在，宣传打的是感情牌，我们投入的是感情，被骗感情跟被骗30块钱，差异可就大了。&/p&&p&所谓成也萧何败也萧何，去年营销有多成功，今年星爷被黑得就有多惨。&/p&&p&&strong&社会规范下的关系一旦被打破，转为了市场规范，似乎比原本就在市场规范下的关系还要糟糕。&/strong&&/p&&p&怎么办呢？&/p&&p&&strong&一方面，这可能是必要的发展阶段，不得不做出牺牲。&/strong&比如说，原先关系很好的两个同事，一个人突然成了另一个人的上司，大部分可能下，社会规范会不可避免地转化为市场规范。&/p&&p&另外，很多互联网产品，早期跟种子用户之间，情感联结很深，但随着发展壮大，这方面逐渐减弱。&/p&&p&&strong&另一方面，如果不是发展阶段的需要，而是被动地打破关系，则需要花费很多力气来进行关系重建。&/strong&&/p&&p&比如，更有诚意地道歉并在行动上改正，像一些声称匠人精神、却出现巨大质量问题的产品。&/p&&p&再比如，更换负责人，当年阿里一直宣传诚信是自己的价值观，却出现供应商欺诈的问题，因此CEO卫哲引咎辞职。&/p&&br&&p&&strong&特点4：市场规范极难转化成社会规范，但可以调整价值衡量标准。&/strong&&/p&&p&社会规范很难维系，容易变成市场规范，那市场规范能否转化为社会规范呢？&/p&&p&原先做咨询的时候，很多客户问我这个问题：员工都太计较得失了，都是为钱工作，我想像谷歌那样，让他们为理想工作，跟公司建立情感链接，要怎么做？&/p&&p&不是不可能，但非常困难。&strong&当员工已经定义了他跟公司的关系适用了市场规范之后，再想把他们拉到社会规范，就很难了。&/strong&&/p&&p&但是不是就什么都不能做呢？未必。&/p&&p&员工认为他与公司之间是一场交易，&strong&要&/strong&&strong&转变这种价值体系确实很难，但可以通过改变交易的投入和产出，来让他们有行为上的转变。&/strong&&/p&&p&比如说，他认为的回报是工资，所以在市场规范下，本着少付出劳动、多获取回报想法，是很自然的。&/p&&p&但你可以让他知道，回报还有其它价值。比如，我以前带咨询项目的时候，会跟团队说：你们应该多尝试一些挑战性高的项目，做好了可以放在简历里，它是你的，做砸了，反正是我跟公司背锅，其实是利用我和公司的资源，来为你自己的价值提升买单，所以多做高难度项目才划算啊！&/p&&br&&p&&strong&四 谈钱伤感情、谈感情伤钱，两个规范怎么用？&/strong&&/p&&p&既然明确了两个规范的特点，那么，我们应该在何时、使用何种规范呢？&/p&&p&首先我们需要知道，&strong&这两个规范不仅存在差异，而且常常是不兼容的&/strong&，所以，在每种情境、每个对象之下，你可能需要选择一个。所谓，&strong&谈钱伤感情，谈感情也伤钱&/strong&啊。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-900d78cc95be2df06cb4b254a865c4fe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-900d78cc95be2df06cb4b254a865c4fe_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&strong&选择规范的时候，主要考虑三点：&/strong&&strong&自己的资源、对方的偏好、事情的性质。这在人际交往、团队管理、产品运营等等各方面，都是适用的。&/strong&&/p&&p&&strong&在人际交往方面的应用&/strong&——比如说，你新结识了一个设计师朋友，想要他帮忙设计一个logo，应该怎么办呢？&/p&&p&首先，你得考虑&strong&自己的资源&/strong&，对方的设计费是多少，你有没有能力提供。另外，除了物质资源，你是否有其它资源来帮助他？&/p&&p&其次，你得考虑&strong&对方的偏好&/strong&，如果他是个特别热心、而且跟你很谈得来的人，通常更倾向于社会规范，而如果他比较公事公办、又很忙、跟你也不熟，那很可能倾向于市场规范。&/p&&p&最后，还得考虑&strong&事情的性质&/strong&，如果是设计一个公众号logo，社会规范可能可以，因为并不费力，但如果设计一整套企业形象，那肯定得走市场规范了。&/p&&p&&strong&在团队管理方面&/strong&——如果你是一位管理者，如何激励自己的员工呢？&/p&&p&首先，考虑&strong&自己的资源。&/strong&比如，你是个还没盈利的初创公司，没钱开高薪，那就得想想，如何让你的员工在这里更好地获得尊重、实现自我。&/p&&p&但如果你是个土豪公司，不差钱，那可以高工资、高奖金、大红包。&/p&&p&其次，还得考虑&strong&对方的偏好&/strong&。比如，对于不同层级的员工，你的方式应该有针对性，背负房贷、车贷的基层员工，和已经初步实现财务自由的管理层，对工作所用的规范是不同的。&/p&&p&最后，还得考虑&strong&事情的性质，也就是工作性质&/strong&。比如，对于流程性操作性的岗位来说，市场规范是合适的。&/p&&p&但对于需要高度创新的岗位来说，市场规范未必奏效，因为创新是个主动性很强的事情，如果不能让他认同公司的使命、愿景，让他感到被尊重，他是不愿意创新的，钱换来的，只是他在公司的时长而已。&/p&&p&&strong&在客户/用户管理方面&/strong&——如果让你去宣传公司的产品，你会用什么策略呢？&/p&&p&首先，依然是&strong&资源&/strong&。你手上的预算，如果很少，那么砸钱补贴用户这种市场规范类的做法，就不要想了。&/p&&p&其次看&strong&用户的偏好&/strong&，你会发现，产品在刚推出、用户不多的时候，往往更强调信念、情怀，为什么呢？&/p&&p&因为往往产品刚开始都不成熟，愿意来的用户都是在这方面有强烈诉求的、愿意尝试新鲜事物的、相信这家公司的人，这波狂热用户，更在意的是情感联结。&/p&&p&而且，产品从刚推出到开始推广，往往需要依靠狂热用户的传播，只有他们把你当朋友，才愿意帮你。&/p&&p&之后产品慢慢发展，拓展到下一波用户的时候，情感联结会弱一些，因为越往后的用户，越在乎产品本身能够带来的价值。&/p&&p&再继续扩大体量，即便你想要建立很强的情感联结，也会爱不过来的。&/p&&p&所以说，产品在不同阶段，针对不同类型的用户，适用的规范是不同的，推广策略也是不一样的。&/p&&p&最后，当然还得看&strong&产品本身&/strong&。一般来说，如果是工具类平台类产品，市场规范更加适用，强调性价比、好用，比如饿了么，我能叫到餐、能拿到补贴就好，至于情怀，作用不大。&/p&&p&但如果是内容类社交类产品，社会规范就更加适用，需要强调产品调性、价值观、信念。&/p&&br&&p&&strong&五 总结：善用两大准则，解决人际、团队和客户问题&/strong&&/p&&p&&strong&最后总结一下，如何用好社会规范和市场规范，来提升你的人际关系、团队绩效、用户关系呢？&/strong&&/p&&p&1. 社会规范是人们互相之间的友好请求，一般是友好的、界限不明的、不要求即时回报的。而市场规范意味着利益比较和及时偿付，通常界限十分清楚，交换黑白分明。&/p&&p&2. 市场规范满足生理需要和安全需要，而社会规范满足归属、尊重和自我实现需要。&/p&&p&3. 基于市场规范的关系相对稳定，而基于社会规范的关系容易被打破。&/p&&p&4. 社会规范如果转化成市场规范，可能会有负面影响。这种负面影响，有可能是因为发展阶段的需要而做出的牺牲，若非如此，就需要通过有力措施来重建信任。&/p&&p&5. 市场规范极难转化成社会规范，但可以通过改变价值衡量标准来达到目的。&/p&&p&6. 何时使用何种规范，主要考虑三点：自己的资源、对方的偏好、事情的性质。在一切与人交往、团队管理、用户管理的场景，都适用。&/p&&br&&p&拓展阅读：《怪诞行为学》，中信出版社［美］丹·艾瑞里 著，赵德亮 夏蓓洁 译，2011年&/p&&p&&em&写干货不易，无需赞赏，觉得文章有价值，就帮忙转发吧！&/em&&/p&&br&&p&&u&&b&更多干货，请移步个人原创微信公众号“圈外”（ID: iquanwai）。我就是那个反鸡汤反鸡血、坚持原创、不要赞赏、还请你吃饭的孙圈圈啦。（只想喝鸡汤打鸡血的就别来啦，我们在一起不会幸福的~）。&/b&&/u&&br&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4a5bbb410de_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&411& class=&content_image& width=&400&&&/figure&
一 卖产品不如卖情怀？ 情怀这东西，有点难以描述，每个人的定义也不同，但似乎是把万能钥匙，能解决诸多难题，比如——人才问题：原先的Uber中国，通过理想和情怀感召了很多人，让他们甚至愿意降薪降职过去。推广问题：讲讲自己从互联网大厂辞职卖肉夹馍的…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b4204c29bcd6225a3dafe_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b4204c29bcd6225a3dafe_r.jpg&&&/figure&&p&文/ 时悦&/p&&p&&br&人作为群居动物，沟通无处不在，但为什么有的人说话，别人就爱听，有些故事别人就爱看呢？为什么《刺客聂隐娘》、《路边野餐》等好片，或者大奖光顾，或者口碑爆棚，但是票房和大部分人民群众都看不懂或者看不下去？虽然一些人总喊着韩剧脑残玛丽苏，小鲜肉们没演技，但玛丽苏仍然颇受大众的喜爱。&/p&&p&&br&玛丽苏一定是恶俗的吗？这个世界上并没有红的毫无道理的事情，能够红的玛丽苏也是讲套路的。&br&&br&&strong&虽然人时时都强调理性，逻辑和事实，然而人在很大程度上是受情绪左右的。人平时交流很大程度上依靠情感经历的分享。这种分享大多数是依靠故事来完成的，故事就是有典型的情感线的，有套路的一种交流方式。&br&&/strong&&br&我们也在之前的文章中科普过，普林斯顿大学的 Uri Hasson 研究发现，当两个人进行沟通时，如果沟通顺畅，听者被激活的脑区区域与讲者同步。被激活的区域越相似，表示二人之间沟通成功,听者成功get到了说话的人的人想说的点。而故事就是情感交流的神助攻。&br&&br&&strong&讲故事是有套路的，作为红遍半边天的玛丽苏故事也遵循这种套路。&/strong&&/p&&br&&h2&&strong&最受欢迎的六种故事模式&/strong&&/h2&佛蒙特大学的研究者们利用计算机，自然语言处理以及文本数字化等手段，用大数据的方法分析了1737本故事，总结出了六种主要的情绪轨迹。符合这六种套路的故事，知名度和下载量都极其客观。 研究者主要运用了&strong&两种手法&/strong&对故事模型进行探索：&br&&b&1. 情绪曲线的构建&/b&&br&研究所用到的书籍，全部来自于古登堡计划电子书。古登堡计划（Project Gutenberg）是世界上第一个数字图书馆，在馆所有书籍都被进行了文本化处理。 研究者将这些图书整理好，将每本书的文字按照一定的长度划分为不同的段落，依次呈现，&strong&用Hedonometer的方法来测定读者的愉悦程度，并绘制成情绪曲线。&/strong&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b83ff0be9f0bdfdd92b95e80_b.jpg& data-rawwidth=&683& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&683& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b83ff0be9f0bdfdd92b95e80_r.jpg&&&/figure&研究者分析了J.K罗琳哈利波特系列最后一本哈利波特与死亡圣器的情绪曲线。尽管情节是嵌套式的还十分复杂，但从情绪曲线来看，我们是可以非常直观的观察到观众的情绪变化。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-244b5cc8f918f265a1dd7766_b.jpg& data-rawwidth=&1168& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1168& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-244b5cc8f918f265a1dd7766_r.jpg&&&/figure&&br&&b&2. 主成分分析法&/b&&br&而后,研究者们运用主成分分析法将不同书籍的情绪曲线分析转化成了多种故事模式，其中最为典型和突出的故事模式有六种：&strong&由穷变富（Rags to riches，rise）&/strong&&strong&由富变穷（Riches to rags or tragedy， fall）&/strong&&strong&陷入绝境然后成长（Man in a hole，fall-rise）&/strong&&strong&伊卡洛斯式（Icarus，rise-fall）&/strong&&strong&辛迪瑞拉式（Cinderella，rise-fall-rise）&/strong&&strong&俄狄浦斯式（Oedipus，fall-rise-fall）&/strong&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-aa9a01cdfaac90b00afc533_b.jpg& data-rawwidth=&1192& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1192& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-aa9a01cdfaac90b00afc533_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-705d19f806c4a684dfb2492_b.jpg& data-rawwidth=&1182& data-rawheight=&593& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1182& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-705d19f806c4a684dfb2492_r.jpg&&&/figure&这六种故事模式，基本上囊括了当下最火的所有故事类型，包括大家嘴上骂的欢，看的也欢的玛丽苏（杰克苏）剧情。&br&&br&&h2&&strong&玛丽苏也是有套路的&/strong&&/h2&玛丽苏是什么？&strong&通常类似勾搭高富帅这样的女性化欲望的我们成为玛丽苏，以坐拥后宫佳丽三千和个人英雄主义这样男性化欲望的我们成为杰克苏。&/strong&&p&有人总结出来玛丽苏剧的这几个特征：&br&&/p&
1.必定有不平凡的出身 &br&2.必定有出众的相貌（如果开始很丑，最后总会变美的，没有变美也一定很善良） &br&3.必定内心很善良 &br&4.必定和所有主要角色都有互动关系 &br&5.所有男人都爱她 &br&6.她是电视剧的绝对主角，男主角也是陪衬 &br&7.出门踩狗屎，总走狗屎运 &br&&br&代表剧集：&b&《微微一笑很倾城》《武媚娘传奇》、《倾世皇妃》、《步步惊心》、《活色生香》等&/b&&p&&strong&大家都认为玛丽苏都是很甜的，不够跌宕起伏。但是，如果我们仔细分析，不难发现，所有大火的玛丽苏剧或者书也是符合这六种故事的套路的。 &/strong&&/p&《武媚娘传奇》走的是辛迪瑞拉式灰姑娘路线。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b13a26dcf8af99e279fd4eb134ad15c5_b.jpg& data-rawwidth=&783& data-rawheight=&508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&783& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b13a26dcf8af99e279fd4eb134ad15c5_r.jpg&&&/figure&《倾世皇妃》马馥雅走的是陷入绝境，绝地反击的成长型路线。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a4f892d9fbc6b3b4f69ec2_b.jpg& data-rawwidth=&694& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a4f892d9fbc6b3b4f69ec2_r.jpg&&&/figure&《步步惊心》的俄狄浦斯式愁肠百结路线。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-af1ebf555b29b58926ebeb_b.jpg& data-rawwidth=&744& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&744& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-af1ebf555b29b58926ebeb_r.jpg&&&/figure&最大火的《W两个世界》也是隐形玛丽苏。女主不讨导师喜欢，男主高富帅爱上了平凡的女主，女主善良如有神助，中间剧情坎坷，最后happy ending。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-34d0d6a9b9ff3eb6c67e92a_b.jpg& data-rawwidth=&896& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&896& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-34d0d6a9b9ff3eb6c67e92a_r.jpg&&&/figure&一苏到底的《微微一笑很倾城》是典型的由穷变富式。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-95fa2b6bf43d42d637a5043ffc0c09cd_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-95fa2b6bf43d42d637a5043ffc0c09cd_r.jpg&&&/figure&这些玛丽苏剧赚足了收视率和眼球的原因，一定与其整体剧集走向迎合观众的口味有莫大的关系。 玛丽苏和杰克苏的核心在于抓住了普通人渴望逆袭的潜意识。将普通的自己投射到男女主角中，享受这种虚拟的快感。就像游戏是某种程度上的寄托，&strong&因为现实中无法企及到的高度可以在游戏中实现，所以让人沉迷。玛丽苏文学和影视也是同样的道理。&/strong& 玛丽苏本身并不值得我们去诟病，实际上金庸写的很多武侠男主角也是杰克苏。韦小宝七个老婆，和皇帝是哥们，不会武功，却什么问题都能解决，能言善辩，精灵古怪，我们并不讨厌他。这是因为金庸先生功力深厚。而如果文笔和逻辑性很差，这种设定就容易穿帮，文笔越好，就越会让观众产生“这个角色不是苏，她这么完美是有道理的”想法。 现在来看，《还珠格格》实际上也有非常多的bug，也算是一部玛丽苏剧，但是被传为经典这么多年。小燕子，紫薇为人善良，圣母但是并不惹人讨厌。一路上也是开了外挂，正面人物都喜欢她们。最后当然也是Happy ending。&br&&p&一个好故事能够称之为好故事的因素有很多，六种故事模型也只是套路的一种，更多关于讲故事和影视的文章，可以点击以下链接，进行回顾。&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&“神助攻”——神经学在动画电影中的应用（一）&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&“神助攻”——神经学在动画电影中的应用（二）正确的把握影片节奏&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&“神助攻”——神经学在动画电影中的应用（三）如何引起观众的共情&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&把我的信息移植到你的脑子里——讲故事也能“洗脑”&/a&&/p&&br&&h2&&strong&也许将来有一天机器人可以自己写故事了&/strong&&/h2&通过机器学习和情感分析技术而得出这六种故事模式有什么值得我们借鉴的呢？&br&一方面，这六种模式有助于作者按照“套路”写出更受读者欢迎的故事，引起读者的情感共鸣。另一方面，这种故事的情感曲线也许可以用于AI（人工智能）系统，将来有可能利用AI自动写出有意思的故事。 如果，有一天AI都可以代替人类写故事了，那我们看到烂片的几率会大大减少吧。&br&&h2&&strong&总而言之&/strong&&/h2&观众最喜欢的六种故事套路是： 由穷变富（Rags to riches，rise）由富变穷（Riches to rags or tragedy， fall）陷入绝境然后成长（Man in a hole，fall-rise）伊卡洛斯式（Icarus，rise-fall）辛迪瑞拉式（Cinderella，rise-fall-rise）俄狄浦斯式（Oedipus，fall-rise-fall） 而很多玛丽苏或者披着好看皮的玛丽苏剧情能够大卖大多是因为遵循了观众喜爱的故事套路。故事的套路是一个纲领，可以检测观众整体对故事的接受度。然而剧情衔接，逻辑，细节处理，故事的中心思想，价值观等等都是影响一个故事再特定人群接受度的原因。 一个好故事能够称之为“好”的因素有很多，但也并非无规律可循。&br&&h2&&b&引用文献&/b&&/h2&Reagan, A. J., Mitchell, L., Kiley, D., Danforth, C. M., & Dodds, P. S. (2016). The emotional arcs of stories are dominated by six basic shapes. arXiv preprint arXiv:.
文/ 时悦 人作为群居动物，沟通无处不在，但为什么有的人说话，别人就爱听，有些故事别人就爱看呢？为什么《刺客聂隐娘》、《路边野餐》等好片，或者大奖光顾，或者口碑爆棚，但是票房和大部分人民群众都看不懂或者看不下去？虽然一些人总喊着韩剧脑残玛丽…
题主问到的差异，从实验心理学的角度出发，且将它看做一个&b&因变量&/b&，在本篇回答里，把这些造成差异的因素当做&b&自变量&/b&。为了保证实（答）验（题）的严谨性，在此排除掉一些&b&控制变量&/b&，如，运气、贵人、已有的独特优势资源，在这里包括但不限于能承的家业或家学。
&br&&br&…………………………好啦心理学的机灵抖完啦下面正式开始答题………………&br&&br&&br&&b&因素一、行业及地域&/b&&br&&br&其实毕业后工作的成长速度差异，从毕业前就开始了。毕业前开始的影响因素是什么呢，是选择行业及地区。
&br&本题问的是毕业后的”工作“，那么就从工作这件事本身讲起。而任何一份工作，必然是属于某个行业中的一个点，因此，咱们先聊聊行业，这和“毕业”前所学的专业也相关。
&br&&br&&b&找准行业深挖&/b&，如何找准行业呢？这取决于毕业前做的一系列功课，可以问自己一系列问题：
&br&喜欢自己的专业吗？
&br&以后希望从事和专业相关的工作吗？
&br&和专业相关的工作有哪些？我能做什么职位？这些职位属于什么行业？这个行业目前发展的趋势如何？上下游关系怎样？
&br&如果不喜欢专业，那么希望从事那个行业的工作？抛开专业要入行，有什么优势和切入点？如果没有的话，该怎样去找实习刷简历往自己希望从事的行业靠拢？
&br&我所有的资源能为我在某个行业立足提供何种支持？（如：家庭、人脉等）这种支持是否持续的？会不会因为某个关键人物失势而受到毁灭性打击？（X二代们可能会思考这个问题比较多）
&br&&br&确定了行业，继续进行灵魂拷问：这个行业目前国内区域布局如何？那些城市和地区是发展优势？和自己目前坐标重叠吗？不重叠的话，愿意去吗？这里和家乡远不远？（如果和家乡重叠的可以跳过此问）愿不愿离开家乡？
&br&&br&十万个为什么一样的碎碎念，目的有俩：
&br&一是为厘清人-岗匹配，或是人-行业匹配。这是个最基本的问题，只有匹配了，你才会工作得相对顺利以及，开心；
&br&二是对行业的判断和分析，很大程度上会影响工作上升的空间，大家都知道，风口上猪都会飞起来，当然风停了会摔很惨。那么如何嗅到风声，如何保持一直站在下风向一直能飞，需要很大的智慧。
&br&这段话总结起来就是，&b&找准适合自己以及有上升空间的行业，在这个行业里找到一个能胜任的职位&/b&。&br&&br&看到这里很多知友肯定会纳闷儿，我还是学生呀我没法了解这个行业或者某个职位的具体工作，或者说，哎呀我就是不喜欢某某行业/专业/职务。话到这里，讲个我自己的例子吧。
&br&这事我算给自己打过脸的，本科时应用心理学专业，在学到人力资源管理，组织行为学等相关课程时，觉得X理论、Y理论云云简直就是资本家把人当机器使的一套套合理化的逻辑工具，有那么点儿无耻。那时候的职业理想是想把心理学专业和教育结合起来，可结果研究生毕业后兜兜转转还是入了这行，只因为职位和专业非常相关不想丢掉专业。入行以后，接触多了，发现人力资源这门关于“人”的学问很是有趣，对自己之前并不了解行业而生出的简单想法非常汗颜和脸红。就像没有和某人谈恋爱以前，你怎么就能完整的评价ta好是不好一样。
&br&所以，&b&没有真正了解前，不要轻易下结语。&/b&至于要怎样去了解，每个人可以有自己的方法。
&br&&br&&br&&b&因素二、自我觉察力&/b&&br&&br&这点是基于毕业后来讲的咯。
&br&自我觉察力是指什么呢，在这里讲的是日常工作中的&b&积极思考、勤力总结、及时复盘、有效输出&/b&
&br&&br&&br&1、积极思考
&br&除了精通自身业务以外，试着多想想组织内各业务条线的关系、行业上下游的关系。组织里和你相关不相关的一些决策，多试着从战略及管理层的角度去思考问题。比如组织内部的一些变革让员工出现一些抱怨，试着从管理者角度去思考一下，如果你是领导，你会不会这样做决策？这样的决策对组织有什么积极和消极影响？是否有利于组织效率优化？虽然现在是打工者的身份，但学着从上往下看，思路又会不一样，万一有天你成为了领导层的一员，在做决策时回想一下自己如果还是当初那个基层员工，在接受这样的决策时，会有什么样的心情，或许能帮你避免一些不太明智的决策。
&br&&br&2、勤力总结
&br&工作中通常会要求写日报周报月报半年总结年度总结，那是很好的梳理工作的机会，不要让它流于形式。哪怕组织内的氛围让这个工作流于形式，你也可以做一份只给自己的总结，定期看看自己工作中的收获和成长。比如有人（没错那个人就是答主）就在印象笔记里建了个笔记本叫《野生妖怪驯化记》，记录自己从“野生”到“驯（职业）化”的一些心路历程，不定期的回头翻开，能看得到自己一丝一缕的成长。
&br&&br&3、及时复盘
&br&比如某个项目完美/不完美的结项了，这个过程中，有那些节点成为导致最后结果的关键因素，做好记录，不要让一块石头绊倒自己两次，也让自己在该发光的时候发光。
&br&本条各位看官可以根据自己工作情况做些推演。
&br&&br&4、有效输出
&br&“输出倒逼输入”是最近我常和朋友们提起的一句话。讲真答主在写这个回答前对这个问题并没有想过这么多，因为想要输出，逼得自己去思考总结复盘，最后输出，哪怕不一定完全正确，那也是我能在当下这个阶段能做出的最有效回应。输出不一定给观众，最好的观众是自己。
&br&&br&&br&&b&因素三、同理心&/b&&br&&br&同理心，也就是互联网行业讲的“用户导向”，说到工作中就是站在别人的角度思考问题，与人方便。
&br&这点说起来容易做起来实在太细节琐碎了。小到文件的打印装订是否符合阅读者的习惯，大到写方案时是否真正的理解客户需求，都是功夫。点到为止，不做过多推演。
&br&同理心强了有什么好处呢？仅举一例是可以帮助你建立良好的人际关系。比如某项工作中你帮同事分担了一些比较有难度的任务，或者你知道某件事不在某同事的责任范围内，帮他巧妙的推掉，尽量不给他带来麻烦，是个常人都会对你心存感激，下回你遇到啥事儿求助，人家会不出手相助？甚至如果遇到同样情商爆表的同事，说不定会成为你的神助攻，假装不经意的帮你在老板面前美言几句，从此更容易升职加薪当上总经理出任CXO迎娶白（高）富美（帅）走向冷森巅峰？想想还是有点小激动呢。&br&&br&&b&因素四、开放性&/b&&br&&br&开放性，是大五人格理论里的一个维度，开放性高的个体，愿意尝试很多新鲜的领域和事物，敢于走出舒适区挑战自我，因此也容易得到更多成长的机会。这部分人大多数都是好奇宝宝，这点在很多回答里都有提及，比如 &a data-hash=&fabeccacd1c8d6d& href=&//www.zhihu.com/people/fabeccacd1c8d6d& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@小红拖拉机& data-hovercard=&p$b$fabeccacd1c8d6d&&@小红拖拉机&/a& 在本答案下的回答，&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&毕业后工作的成长速度差异是如何造成的？ - 小红拖拉机的回答 - 知乎&/a&，和 &a data-hash=&8fdbf1eefa741ea737e472& href=&//www.zhihu.com/people/8fdbf1eefa741ea737e472& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@李石& data-hovercard=&p$b$8fdbf1eefa741ea737e472&&@李石&/a& 的回答&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&毕业后工作的成长速度差异是如何造成的？ - 李石的回答 - 知乎&/a&讲得都比我好，在此就不做展开。&br&&br&&br&&br&……………………………………我是结尾的分割线……………………………………&br&&br&
私以为一个人能得到最棒的评价是，当别人提起你的时候，是没有定语和后缀的，比如说起某某，不是说身为某司员工的某某，不是说毕业于某校的某某，不是说身为某人子女/先生/太太的某某某，而就是你，&b&You are your own brand&/b&！&br&&br&&br&最后插播一则小花絮：
&br&&br&答主是心理系七年级生，去年毕业三年和研究生同学再聚，明显能看到彼此的成长，细细数来每个人都用自己的姿态坚持在心理学这个专业周围，就像《新华字典》里“光明”一词的例句，这里改编一下：毕业后，小七在中学做心理老师，小喵在某电商公司做培训主管，小小在做在线教育，小诗在做人力资源咨询，小林子在做猎头顾问，小棉在做心理咨询，小晶留校了，老马在搞教育培训，他们都有着光明的未来。我深信我们这帮人，再各自在自己的领域深耕个三五年，都会走出自己很精彩的路。
&br&&br&&br&个人观点，仅供参考，如有雷同，实属很妙。
题主问到的差异，从实验心理学的角度出发，且将它看做一个因变量，在本篇回答里，把这些造成差异的因素当做自变量。为了保证实（答）验（题）的严谨性，在此排除掉一些控制变量，如，运气、贵人、已有的独特优势资源，在这里包括但不限于能承的家业或家学。…
&p&&b&阅读提示&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&p&&br&&/p&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从迷男方法到到TTPPRC&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&p&&br&&/p&&p&And now I am going to show you how.&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&趋势（Trend）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&p&&br&&/p&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&p&&br&&/p&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c3cfa78757e19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c3cfa78757e19_r.jpg&&&/figure&&p&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&p&&br&&/p&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&p&&br&&/p&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&p&&br&&/p&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&p&&br&&/p&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&p&&br&&/p&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&p&&br&&/p&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&产品（Product）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&&/figure&&p&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们从两个方面来具体探讨：&b&1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上一段谈论包装的环节中曾反复提到，&b&产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。&/b&因为当消费者真真切切地获得了你的产品的完整体验时，其实消费过程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产品卖出去一次的话，产品本身到底怎么样就是法律和道德上的问题而非商业利益上的了，不过这种生意模式的实际应用一般只出现在诈骗中。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在互联网时代到来之前，消费者在进行消费选择时，面临着高度的信息不对称问题。&/b&所以“口碑”一直是企业生死的决定性因素。每个人一定都遇到过朋友推荐的一个小饭馆，隐藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模型来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打广告，包装可以说不及格，但生意极其火爆。我们把这种现象称之为回头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了联系员，内行和推销员来细致的研究。&b&从TTPPRC来看，就是优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和“排队”同样重量级的包装——“熟人推荐”。&/b&而互联网时代到来后，产品的口碑传播不仅仅局限于熟人之间而可以遍及全网，很多曾经流量和包装都很局限的生意因为其优秀的产品体验，获得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改变了企业的命运。宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤怒的小鸟举世瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产品（Product）质量太烂的商业案例也是数不胜数，有的干脆被认定为诈骗被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的比如李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法长期在市场上长期生存。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&总而言之，一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。&/b&所以，对于一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里探讨的产品（Product）包罗万象，但好产品的共性是一致的，这是由人对于事物的认知方式所决定的。那么究竟什么才算的上是一个好的产品呢？简单来说其实就两条：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。&/b&鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以把这个过程想象成姑娘去相亲，遇到的男人A普通家庭工作正常外表6分，但是极其幽默；男人B才华横溢身家过亿外表堪比吴彦祖，可惜是个盲人。相比之下，于绝大多数女性而言，A可能是一个更好的选择对象。&/p&&p&&br&&/p&&p&漫咖啡的特色在于环境优雅装修别致，饮料的味道平平但也不算难喝；宝马汽车的特色在于优秀的驾驶体验，内饰虽然比奥迪奔驰差点但也说的过去；万物生长电影的特色在于有范冰冰风情万种，其他情节不出彩但也不太差...所以以上都属于还比较优秀的产品（Product）。&/p&&p&&br&&/p&&p&在手机市场上，2014年口碑不错的机器，小米4，vivo X5，华为荣耀6，OPPO Find 7，一加等都属于典型的&b&“有特点，没硬伤”&/b&，相比之下，很多命运比较坎坷的小伙伴都不满足这两条：Nokia 万的惊天像素，
