二手自动售货机转让在转转里属于那个分类

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-16 13:51 标签： 友宝自动售货机转让
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自动售货机转战地下 不赚顾客赚商家
10年前，外地厂商携300台自动售货机闯成都，苦战四年，败走蓉城。年后，借着地铁的东风，本土企业62台机器布点地铁1号线，能否赚钱？
在成都天府广场地铁站点，一对年轻恋人正在出站口的自动售货机前买饮料，“3块钱一瓶，价格居然和超市一样。”男青年拿出一张5元纸币投了进去，按下饮料钮，“咚”一声，一瓶饮料掉下来，再按下退货钮，又是“叮当”一声，两个1元硬币掉下来。
自动售货机，成都人并不陌生。十年之前，300多台自动售货机就遍布街头，最终悄然走出市民的视线，给人留下叹息。就在十年后，2011年之内，300台自动售货机又如一夜梨花开，再现成都。
卷土重来的自动售货机，面临高昂的成本，如何存活赚钱？就此华西都市报记者展开采访，试图破解这一迷局，揭开自动售货机卷土重来的幕后。
生存现状 每台月赚1000元
随着地铁1号线的试运行，商家们纷纷搭上了这列“财富快车”，而身材最小巧的就是自动售货机。
据测算，在地铁1号线的升仙湖站、火车北站、天府广场站、城站等站点，自动售货机的生意火爆，6小时就能卖30多瓶饮料。购买的主力并不是匆匆过客的白领，而是进城务工者、学生、带孩子的父母和游客。在孵化园站、金融城站的自动售货机相对冷清，每6小时只卖10来瓶饮料。
短短三个月的时间，地铁沿线的售货机生意不错。全线布点62台，最好的1台一个月能卖7000元-8000元，每台月均销售金额4000元左右。据四川时代和信实业有限公司的财务总监张建民透露，“比预想的情况好，一台卖货物的月均利润1000元左右。”
如果在北京或者上海，租金数百元，售货机能“养活”自身。可是，在成都行吗？
众所周知，经过竞价，一台自动售货机每月租金是2050元。仅靠卖饮料或食品每月赚取的利润，不足以支付2050元的租金，不要说还有人工、物流、运营和购买设备所投入的各种成本。
历史回顾 成都市场风险高
自动售货机，对于成都人来说并不陌生。早在2001年，一家天津厂商就把300多台自动售货机摆上了成都街头，双林路一条街就有32台机器。起初，好奇的市民忍不住前往一试，尝尝跟机器做买卖的滋味。可是好景不长，玻璃被砸、防盗网撕裂、商品不翼而飞……自动售货机屡遭黑手，近七成被“毁容”。2004年，售货机悄然走出了成都市民的视线。
本月初，华西都市报记者电话联系了该厂商的工作人员。该人员否定了“撤出成都市场”的说法，称目前处在“客户知晓”的状态。
目前，只有北京、上海、青岛等地四五家厂商在成都有布点，规模都不大，而且分散在机场、科技园、高端写字楼等地，普通市民不容易碰到。
此番借地铁东风，卷土重来的售货机，进军厂商是一个四川本土企业。鲜为人知的是，该公司涉及贸易、房地产、有色金属等领域，抢滩地铁售货机是在商贸业的第一次尝试。就此，国内一些知名售货机厂商大呼“悬得很”。按照每台4万元的购进价计算，第一年的启动资金就要数千万，陌生闯入者的风险很高。
运营秘诀 地下掘金安全
“老板胆大噻，今年还要铺200多台！不是希望马上盈利，而是注重未来的规模效应。”今年41岁的张建民，身份为公司的财务总监，实则是地铁售货机卷土重来的一个幕后“操盘手”。他坦言，高成本下，初期赚钱很难，就连公司内部也有担忧声。
进军陌生领域，绝不是为了“凑热闹”，而是基于自动售货机的巨大潜力。在日本平均20人就有一台售货机，而在欧美平均40-60个人就有一台售货机。从成本角度看，售货机经营一旦规模化，只有超市人力成本的的10%。平均1人可“照顾”20-30台售货机，年销售收入可达10万-20万元。随着地铁的开通，这种消费方式在成都有望成为热门。
考虑十年前的前车之鉴，他们十分谨慎，特意进行了调研。以前是露天街头摆放，缺乏安全保障。虽然注意了“人流”，人来人往很繁华，可并不能转化为有效“消费流”。还有一点就是忽略了成都人不喜欢用硬币的习惯。
这次卷土重来，售货机一大变化就是“转战”地下：62台机器都在地铁站厅里，一个相对封闭，又有固定消费流的环境。既有摄像头，还有保安及地铁人员，安全有保障。除了地铁，今年欲新添200多台售货机，选址在高档楼宇、写字楼、大型营业厅等场所，也是有安全保障的室内。
与此同时，机器本身也有变化，除硬币口外，还设置了纸币投币口，新添了刷公交卡的芯片。刷卡功能正在调试，春节后启动。张建民透露，升级后的机器，每台的购进成本也从3万元变成了4万元。
主赚“商家”的钱
卖东西，是售货机不能丢弃的基本服务。只限于卖东西，不去挖掘更为广泛的增值服务，则可能再度败走蓉城。
“不是简单一个卖东西的机器！”张建民说，只是卖东西，肯定就是月赚千元还不够租金的尴尬。尤其在成都，每台机器月租金高达2050元，全国最贵，也算是天价了。与之相比，北京和上海等地租金600元左右。
眼下，地铁站点的售货机主打和的饮料，与之建立了战略合作关系。没有竞得商铺的企业也能搭乘地铁“财富快车”，分一杯羹。战略合作模式之下，一台自动售货机的机身品牌展示产生的效益，基本可抵消天价租金。赚钱的地方不只机身，还有功能区上端A4纸大小的展示空间，每月也能进账500元左右，还有24小时不间断的LCD屏，每月外包的话也能进账2000元。除此，机器上的自家公司的LOGO，也算一笔隐形收入。
业内人士分析说，一台售货机如果只靠卖货物，每月1000元的利润，属于伪赚钱，算上各种成本的话，到头来是赔本1000元；只有算上增值服务的利润，才能扭亏为盈，从亏本1000元变为真正的赚钱1000元。
在现今的数字时代，更新也是日新月异。在国外的智能售货机，目前实现了卖房子卖车子。张建民认为，在成都售货机卖房子不太现实，不过卖手机非常可行。今后的售货机另外一个身份是“智能消费平台”，不仅能刷公交卡购物，还可缴纳水电气费，可以给公交卡或手机充值，而且具备实现手机、银联卡等支付模式。另外可开展商业营销，诸如在地铁快餐店吃饭，就近可打印一张优惠券等。在他看来，“实现人机对话的售货机，可以挖掘的商业前景太多了”。一句话，今后售货机不是靠卖东西赚钱，而是去赚商家的钱。
华西都市报记者石莉芳 摄影部供图
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