一款疯狂的游戏养活了一大批疯狂的人，《王者荣耀》：代练月入5万，直播日赚4万……
这是一款疯狂的游戏，养活了一帮疯狂的人……与该游戏相关的新媒体产业、硬件行业以及灰色的地下产业，都是一片“欣欣向荣”的景象
作者| 王俊杰
来源|IT时代网
（ID：ITtime2000）
最近《王者荣耀》风靡全国，让腾讯公司赚得不亦乐乎，不仅如此，这个超级IP也带动了周边多个产业的发展。
据报道，如今《王者荣耀》已经拥有2亿用户，日活量达到5000万，仅今年一季度就创造了120亿的收入，几乎与整个中国电影市场相当，可谓疯狂至极。与此同时，与该游戏相关的新媒体产业、硬件行业以及灰色的地下产业，都是一片“欣欣向荣”的景象。
游戏主播，年薪过千万
靠直播游戏挣钱早已不是什么新鲜事，之前投身《英雄联盟》《魔兽世界》搞直播的玩家，早已经赚得盆满钵满。作为本年度最火，甚至已经盖过《英雄联盟》的劲爆手游，自然也吸引了无数的玩家争相进入直播行业。
从现在各大游戏直播平台上可以看出，《王者荣耀》绝对是目前关注度最高的一款手机游戏。像虎牙、龙珠、斗鱼等最热门直播平台上，一般都为《王者荣耀》开了专题和热门游戏推荐，这也成了它们最大的流量入口之一。
19岁的虎牙主播嗨氏，其在直播间的订阅量已经突破300万，同时在线人数基本上都能保持在几万人之众。年薪过千万，单日礼物收入4.4万，被不少人认为是王者荣耀主播第一人。除了嗨氏之外，china、李太白、蓝烟々、MDS丶剑仙、东辰_曹操大表哥等一大波精英主播同样也是收获颇丰。
前不久，嗨氏与《英雄联盟》老玩家董小飒的“一哥之争”，引爆了游戏圈，也给我们发出一个强有力的信号：《王者荣耀》已经威胁到了老牌网游的地位，《王者荣耀》主播也将成取代《英雄联盟》主播，成为未来最具人气的时代网红！
围绕着《王者荣耀》的内容创业
就像《红楼梦》养活了无数文人一样，《王者荣耀》也为一大批内容创业者带来了颇丰的收益。如今，不少围绕这个爆款游戏所做的细致入微的内容服务已经显示出自己的价值和市场。
如今，《王者荣耀》的贴吧的粉丝人数已经超过了480万，累计发帖达一亿多篇，各种游戏更新动态、礼包、攻略、英雄介绍、赛事、故事、玩家圈子等在此集聚，形成了一个巨大的内容生态圈。此外，更多的人在微信公众号、今日头条等平台，通过发布视频剪辑、英雄的打法攻略等内容吸引大量用户的观看。
在公众号搜索框中输入王者荣耀，有四十多个相关公众号，其中大都是礼包福利、礼包福利、游戏代充方面的服务。因为有强大的IP作支撑，这些平台过得都是相当滋润。
第三方数据平台捞月狗从去年开始布局王者荣耀，除了购买战队，加入腾讯组织的职业联赛，它也开始打造自己的游戏内容，包括游戏攻略、《王者荣耀》表情包和与电竞相关的社会新闻，为了强化内容建设，它还不惜花重金从老牌游戏网站和传统媒体挖来了主编做指挥。
硬件设备以及周边产品
《王者荣耀》的火爆，使得很多手机商也开始蹭一下这个大IP，在一些新机的发布会上，手机商们总喜欢拿这款时下最火的游戏说事：“骁龙821处理器，玩《王者荣耀》不会卡…”
当然，打《王者荣耀》只是一种营销噱头，目前还没有商家为这款游戏专门发布一款定制机。不过，围绕着《王者荣耀》，不少硬件商早已经跃跃欲试，其中最火的应该就是《王者荣耀》的游戏手柄了。
在京东、淘宝等电商平台上，关于《王者荣耀》的游戏手柄一直是爆款产品，销量巨大。此外，我们发现只要是与王者荣耀能沾上边，都卖得特别疯狂，比如与游戏有关的玩具、衣帽等等。
下面就带各位小伙伴来看一看……
庄周坐骑被做成毛绒玩具
印有至尊宝皮肤的帽子
王者荣耀的卡牌集
李白和王昭君图案的手表
王者荣耀钥匙扣
一条地下的产业链
《魔兽世界》中的金币代打养活了不少小团队，《英雄联盟》代练也让一些人因此发家，《王者荣耀》也同样如此，它已经形成了包括陪打，排位代练、代充值、买卖账号、以及游戏外挂软件在内的一条完整的地下产业链。
《王者荣耀》本是一款休闲娱乐的游戏，但由于人虚荣心在作祟，段位已经成为了一种可以炫耀的资本。加上让人欲罢不能的游戏竞技特性、用户圈层的不断扩大，代打的需求就越来越高。
所以，游戏高手们到了躺着都可以赚钱的时代。“实力靠谱代打”、“接iOS安卓，直接上号，上王者不是梦”、“诚信代打，稳定上分”、“24h代”、“白菜，高效”等等一系列的广告在网上蔓延开来。
目前，《王者荣耀》的代练已经向平台化、产业化发展。一般情况下，号主找商家提出代打需求，商家再找固定的代练打手完成订单，如果没有，则可以在代练平台上发布订单，让零散的自由打手来接单。
据业内人士透露，以iOS客户端为例，代练青铜3-黄金3收费为70元左右，代练黄金3-铂金3收费为120元左右，代练铂金3-钻石3收费为170元左右，代练钻石3-王者收费为425元左右，而安卓系统的价格则稍低20元左右。
目前，在淘宝上搜索“王者荣耀代练”可搜出近两千个结果，月销量在百万级别以上的单个商品就相当多，最高甚至能达到349万。此前有媒体爆料，有天猫的《王者荣耀》代练店月入超500万元，游戏打手月入超5万元。
总之，这是一款疯狂的游戏，养活了一帮疯狂的人……
“王者荣耀”与“创业”：每天8000万场游戏中蕴含的3大思考
《王者荣耀》背后的故事让我们深刻地理解到创业是一件需要坚持的事情，而这款游戏本身也能引出不少有关创业的思考。1、选对方向；2、团队配合；3、节奏。本文从这款游戏研发的台前幕后故事讲起。
作者| 尹子璇
来源 |猎云网（ID：ilieyun）
“稳住！我们能赢！”
在泉水等待复活的李白已经鏖战二十分钟，前期领先敌方的人头被几波团战的失败迅速抵消，眼看着敌方四人带着龙登上高地，仅剩的一个活着的队友站在水晶前发起了投降。
李白果断地点击了拒绝，并在复活的第一时间冲进了战场。
然而还是来不及了，“失败”两个大字在屏幕上有些刺眼，李白的操作者有些不甘，但也迅速进入了匹配队列等待下一场比赛。
这也不过是每天都会进行8000万场以上的《王者荣耀》游戏中最为普通的一场。
《王者荣耀》是腾讯在2015年8月推出的一款MOBA（多人在线战术竞技游戏）手游：五路、三路或一路英雄在地图上施展技能、提升等级、互相厮杀，并以率先摧毁敌方基地的水晶塔为最终目标。
王者荣耀平均游戏时间约在15~20分钟，而且开局后玩家如果离开游戏会遭到惩罚；作为一款以PvP（玩家对玩家）对战为主的手游，准确而精细的操作成为了决定胜负的关键，这款竞技性极强的游戏并不会因为用户的消费而让用户取得什么优势，足够公平的竞技环境让这款游戏也被搬到了电竞赛场上。
现在，这款玩法类似于《英雄联盟》的《王者荣耀》已经成了一款国民游戏，垄断了国内95%的MOBA手游市场。在今年挤掉了《开心消消乐》登顶游戏排行榜后，它以竞争者难以望其项背的数据成为了手游历史上的庞然大物。
这款腾讯游戏史上最成功的游戏，实际上已经成为一种社交方式。《王者荣耀》的成功，正在改变着电子竞技产业，让原本只有专业玩家和专业场景的端游电竞时代，转向了全民和移动的手游电竞时代。还有分析师指出，电竞行业的发展，给中国带来了大量的工作机会，预计有超过500亿的衍生规模，当下已经有一些高等院校设立了相关的电竞专业。
根据2017年4月“UP 2017”腾讯互动娱乐年度发布会上公布的数据，《王者荣耀》累计注册用户超过2亿，成为全球用户数最多的MOBA手游，《王者荣耀》仅用了一年时间，日活跃用户达5000万。
这款游戏的大部分收入主要则是来自用户购买英雄皮肤，比如最贵的鲁班七号的皮肤“电玩小子”要288.8元，而最便宜的皮肤也要近30元。腾讯内部人士也曾向媒体透露过，王者荣耀最高日收入就可达到2亿，一个赵云皮肤一天收入就能达1.5亿。
根据腾讯2016年财报显示，腾讯2016年总收入为1519.38亿元，网络游戏总收入为708.44亿元，同比增幅25%，主要受到《王者荣耀》《穿越火线：枪战王者》《剑侠情缘》等产品良好的表现所带动。仅2016年第四季度，腾讯移动游戏的营收入便达到107亿元，占整个第四季度总收入的24%。
2017年第一季度，腾讯总收入达495.52亿元，移动手游收入达129亿元。有媒体报道称，而光《王者荣耀》这一个游戏，在一季度就贡献了120亿元，月流水超过30亿元，注册用户超过2亿，日在线人数达5000万，每天开局达到8000万-9000万场。而另一现象级手游《阴阳师》作为网易历史上DAU最高的手机游戏，在巅峰时也只有1000万左右的DAU。
而王者荣耀的营收能力更是惊人，自2015年底发布以来，这款MOBA手游的排名一直处于稳定增长之中，今年3月份，该游戏首次夺下全球iOS收入冠军，两个月之后的5月份，终于拿到了综合收入第一名。
30亿元的流水，不过是王者荣耀这款手游一个月的成绩，但已经是不少上市公司一个季度甚至一年才能够达到的数据。超过了欢聚时代2016年第四个季度的营收（24.8亿元），接近聚美优品2016年上半年的净营收（35亿元），且直逼微博在2016财年全年的净营收（43.83亿元）。
2012 年下半年，微信拿下两亿用户，势如破竹。马化腾出去演讲，说腾讯要做一个移动互联网开放平台。讲了很多，大家只记住一句话，“移动互联网最先规模化盈利的可能在移动游戏方面”。
那两年，腾讯一心想在移动游戏上分杯羹，迫切希望能够做出几款自研精品。最后定下来，先开发 5 款精品，整合微信、手Q和应用宝的资源全力扶持，而这个任务交给了姚晓光。
姚晓光在游戏圈里知名度很高，加入腾讯之初打造的第一款产品就是 2008 年发布的《QQ飞车》。
姚晓光从腾讯上海要了一支专门研究手游、但几乎没有产品经验的团队，成立一个新的手游工作室，取名“天美艺游”。而天美打造了我们熟知的《天天爱消除》、《天天酷跑》等“天天系列”游戏。
“天天系列”最后的成绩很不错，姚晓光接管的工作室也越来越多。2014 年八大工作室重组，改成四大工作室群，琳琅、天美艺游和卧龙工作室，都并到天美，由姚晓光总负责。
其中卧龙工作室常常被调侃为“酱油型”工作室，“立项三年，内测三年，修修改改又三年”，此前只做过一个在电脑端上的类似产品，而且还失败了，并且这个团队已经长达五年没有做出过任何成功的产品。
同时，这个团队的人都在成都分公司。对很多人来说，成都的印象就是东西很好吃、房价很低、生活节奏很慢、全民都在休闲。在选择这个团队的时候，很多人告诉姚晓光，成都是一个不适合研发的地方。其次，行业内普遍认为手机无法还原竞技类游戏在电脑端的体验，会导致策略性变差、操控精准度下降等问题。
并入天美之后，卧龙工作室花了7个月做了一款手游版LOL，叫《英雄战迹》。而在测试当天遇到了另一款开启测试的《全民超神》，也是一款手游版LOL。正面短兵相接，《英雄战迹》各项数据都不如对方。
整个卧龙工作室又花一个多月的时间进行产品调整，把3V3模式改成5V5。10月上线前，把名字改成了叫《王者荣耀》。
现在，《王者荣耀》无疑是腾讯最赚钱的手游，也是其热度和影响力最大的手游，给腾讯带来的累计收入也早已突破百亿。在2016年《王者荣耀》一款产品就占据了全国移动游戏市场近15%的份额，也带动了腾讯手游在2016年实现了79.3%的增长率。
《王者荣耀》火爆的同时也给项目组带来了非常可观的收入，据了解，《王者荣耀》团队2016年年终奖金高达1亿，人均为140万，有的人年终奖达到82个月工资。
在研发中也有一些有趣的细节，例如姚晓光经常在家模拟网络信号不好的环境，每天就带着三部手机：一部连接3G网络、一部连接4G网络、一部连接WiFi，在深圳闷热的夏天汗流浃背地测试。经过一个多月之后，游戏终于达到一个让人比较满意的延迟状况。但是事后姚晓光才发现，家里的WiFi出了问题，导致他在家里测试的时候延迟信息始终比较高。之前他一直不知道，就逼着团队不断优化到极致，反而因祸得福。
随游戏成功而来的还有越来越大的生态圈，有投资人专门成立了挖掘围绕《王者荣耀》而创业的团队，他们在俱乐部、直播领域开始布局，每个项目约500万－800万元。
围绕一款游戏能够衍生出来的场景无外乎游戏内、游戏外，游戏内包括陪练、开黑工具等，游戏外则是周边内容的生产以及相关社区。除此以外，还有账号交易、电竞等产业。
英雄联盟作为一款老牌端游，已经衍生出较为成熟的电竞产业赛事，同时和直播产业相辅相成，捧红一大批游戏主播。除了目前热门的电竞和直播以外，英雄联盟养活了陪练、约战、游戏社区等众多企业。
而王者荣耀衍生出来的生态市场便可以直接对标英雄联盟。在陪练市场上以开黑大师为例，开黑大师是专注英雄联盟和王者荣耀陪练市场的APP，提供妹子陪练和大神陪练的服务，目前，上线2个月已有1万多用户，近10万的月流水，此前，公司已经获得某直播平台联合创始人的个人战略投资。
而王者荣耀的电竞价值更为引人瞩目，2016年，国内移动电子竞技游戏的收入也高达171.4亿元，同比增长187.1%。
2017年1月，手游直播平台触手宣布完成4亿元融资，其中由GGV纪源资本、顺为资本领投，启明创投、沸点资本等联合注资。虎牙直播、斗鱼直播，这些以《英雄联盟》游戏直播起家的平台，都开始搭建《王者荣耀》的直播专区，并均在首页进行了推荐。
2016年，《王者荣耀》首都发布以“嗨电竞”为主题的电竞发展计划，致力于构建人人都可以参与进来的赛事体系。除了举办城市赛和校园赛，下半年9月份还举办了首届KPL职业联赛，赛事奖金金额高达185万奖金，遥遥领先与国内其他移动赛事。
2016年12月，腾讯互娱事业部将电竞部门将作为子业务正式独立运作，在今年3月，腾讯电竞成立了“KPL联盟（《王者荣耀》职业联赛联盟）”。2016年，首届KPL累计观赛量达到5.6亿，有效观赛用户突破6900万人，而总决赛的观赛DAU达到了1300万。
除了衍生出一个巨大可能性的生态圈，《王者荣耀》背后的故事让我们深刻地理解到创业是一件需要坚持的事情，而这款游戏本身也能引出不少有关创业的思考。
1、选对方向
《王者荣耀》究竟有什么魅力，能够吸引这么多用户？姚晓光认为，关键在于它突破了过去游戏中被诟病最多的三个问题，即竞技缺乏公平、游戏体验重复和游戏节奏太慢的问题。
很多竞技类游戏的情况是，只有充钱才能变得更强，免费玩家永远不可能战胜付费玩家。《王者荣耀》做的则是要让公平竞技成为可能，让玩家不花钱也能在游戏中得到乐趣。
虽然当时行业内普遍认为手机无法还原竞技类游戏在电脑端的体验，会导致策略性变差、操控精准度下降等问题。且苹果公司在自己的发布会上发布了一款名叫“虚荣”的MOBA竞技游戏，很快收到市场的冷遇。但是姚晓光认为，《王者荣耀》这款游戏，符合了玩家对移动和竞技结合需求的大趋势，坚持这个方向，再用科学的方法去验证技术手段的提升变化。“也许世界上根本没有什么所谓正确的选择，我们只能努力让这个选择变成正确的。”
2、团队配合
《王者荣耀》是一款5v5的团战游戏，不同的英雄有不同的属性，例如物理输出、魔法输出、刺客、坦克。如果希望赢得比赛，除了在操作和意识上领先敌人，还需要从一开始便选对英雄，并且在游戏内互相配合。
而创业中，团队技能需要互补，每一个位置都需要有擅长的人坐阵。其次，创业初期只能拼长板，充分发挥每一个团队成员的长项，所以团队之间需要明确分工，有良好的协作意识，保持沟通。
在《王者荣耀》20分钟的一局游戏里，发展经济、购买装备和对战结合在一起，早期需要快速的经济发展，并且兼顾全场的战局变化，进行及时的支援。到了后期，就算取得了一些优势，团战的节奏、打龙的时期依旧需要好好把握，因为一个失误或者不慎就能被翻盘。
而创业也同样要把握好节奏，如果以最低的成本验证商业模式，又在什么时机进行融资。能否抢先获得主流资本的认可，并把业务优势转化成融资优势，然后反过来再把融资优势转化成业务和人才优势，进入正向循环。
ID：witthink007
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今日搜狐热点《王者荣耀》养活了一大批疯狂的人：代练月入5万 直播日赚4万……
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　　摘要：就像《红楼梦》养活了无数文人一样，《王者荣耀》也为一大批内容创业者带来了颇丰的收益。如今，不少围绕这个爆款游戏所做的细致入微的内容服务已经显示出自己的价值和市场。　　最近《王者荣耀》风靡全国，让腾讯公司赚得不亦乐乎，不仅如此，这个超级IP也带动了周边多个产业的发展。　　据报道，如今《王者荣耀》已经拥有2亿用户，日活量达到5000万，仅今年一季度就创造了120亿的收入，几乎与整个中国电影市场相当，可谓疯狂至极。与此同时，与该游戏相关的新媒体产业、硬件行业以及灰色的地下产业，都是一片“欣欣向荣”的景象。　　　　游戏主播，年薪过千万　　靠直播游戏挣钱早已不是什么新鲜事，之前投身《英雄联盟》《魔兽世界》搞直播的玩家，早已经赚得盆满钵满。作为本年度最火，甚至已经盖过《英雄联盟》的劲爆手游，自然也吸引了无数的玩家争相进入直播行业。　　　　从现在各大游戏直播平台上可以看出，《王者荣耀》绝对是目前关注度最高的一款手机游戏。像虎牙、龙珠、斗鱼等最热门直播平台上，一般都为《王者荣耀》开了专题和热门游戏推荐，这也成了它们最大的流量入口之一。　　19岁的虎牙主播嗨氏，其在直播间的订阅量已经突破300万，同时在线人数基本上都能保持在几万人之众。年薪过千万，单日礼物收入4.4万，被不少人认为是王者荣耀主播第一人。除了嗨氏之外，china、李太白、蓝烟々、MDS丶剑仙、东辰_曹操大表哥等一大波精英主播同样也是收获颇丰。　　　　前不久，嗨氏与《英雄联盟》老玩家董小飒的“一哥之争”，引爆了游戏圈，也给我们发出一个强有力的信号：《王者荣耀》已经威胁到了老牌网游的地位，《王者荣耀》主播也将成取代《英雄联盟》主播，成为未来最具人气的时代网红!　　围绕着《王者荣耀》的内容创业　　就像《红楼梦》养活了无数文人一样，《王者荣耀》也为一大批内容创业者带来了颇丰的收益。如今，不少围绕这个爆款游戏所做的细致入微的内容服务已经显示出自己的价值和市场。　　　　如今，《王者荣耀》的贴吧的粉丝人数已经超过了480万，累计发帖达一亿多篇，各种游戏更新动态、礼包、攻略、英雄介绍、赛事、故事、玩家圈子等在此集聚，形成了一个巨大的内容生态圈。此外，更多的人在微信公众号、今日头条等平台，通过发布视频剪辑、英雄的打法攻略等内容吸引大量用户的观看。　　　　在公众号搜索框中输入王者荣耀，有四十多个相关公众号，其中大都是礼包福利、礼包福利、游戏代充方面的服务。因为有强大的IP作支撑，这些平台过得都是相当滋润。　　第三方数据平台捞月狗从去年开始布局王者荣耀，除了购买战队，加入腾讯组织的职业联赛，它也开始打造自己的游戏内容，包括游戏攻略、《王者荣耀》表情包和与电竞相关的社会新闻，为了强化内容建设，它还不惜花重金从老牌游戏网站和传统媒体挖来了主编做指挥。　　硬件设备以及周边产品　　《王者荣耀》的火爆，使得很多手机商也开始蹭一下这个大IP，在一些新机的发布会上，手机商们总喜欢拿这款时下最火的游戏说事：“骁龙821处理器，玩《王者荣耀》不会卡…”　　　　当然，打《王者荣耀》只是一种营销噱头，目前还没有商家为这款游戏专门发布一款定制机。不过，围绕着《王者荣耀》，不少硬件商早已经跃跃欲试，其中最火的应该就是《王者荣耀》的游戏手柄了。　　在京东、淘宝等电商平台上，关于《王者荣耀》的游戏手柄一直是爆款产品，销量巨大。此外，我们发现只要是与王者荣耀能沾上边，都卖得特别疯狂，比如与游戏有关的玩具、衣帽等等。　　下面就带各位小伙伴来看一看……　　庄周坐骑被做成毛绒玩具　　　　印有至尊宝皮肤的帽子　　　　王者荣耀的卡牌集　　　　李白和王昭君图案的手表　　　　王者荣耀钥匙扣　　　　一条地下的产业链　　《魔兽世界》中的金币代打养活了不少小团队，《英雄联盟》代练也让一些人因此发家，《王者荣耀》也同样如此，它已经形成了包括陪打，排位代练、代充值、买卖账号、以及游戏外挂软件在内的一条完整的地下产业链。　　《王者荣耀》本是一款休闲娱乐的游戏，但由于人虚荣心在作祟，段位已经成为了一种可以炫耀的资本。加上让人欲罢不能的游戏竞技特性、用户圈层的不断扩大，代打的需求就越来越高。　　所以，游戏高手们到了躺着都可以赚钱的时代。“实力靠谱代打”、“接iOS安卓，直接上号，上王者不是梦”、“诚信代打，稳定上分”、“24h代”、“白菜，高效”等等一系列的广告在网上蔓延开来。　　目前，《王者荣耀》的代练已经向平台化、产业化发展。一般情况下，号主找商家提出代打需求，商家再找固定的代练打手完成订单，如果没有，则可以在代练平台上发布订单，让零散的自由打手来接单。　　据业内人士透露，以iOS客户端为例，代练青铜3-黄金3收费为70元左右，代练黄金3-铂金3收费为120元左右，代练铂金3-钻石3收费为170元左右，代练钻石3-王者收费为425元左右，而安卓系统的价格则稍低20元左右。　　目前，在淘宝上搜索“王者荣耀代练”可搜出近两千个结果，月销量在百万级别以上的单个商品就相当多，最高甚至能达到349万。此前有媒体爆料，有天猫的《王者荣耀》代练店月入超500万元，游戏打手月入超5万元。　　总之，这是一款疯狂的游戏，养活了一帮疯狂的人……
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2亿目标人群，单店流水百万，游戏代练是一门好生意吗？
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原标题：2亿目标人群，单店流水百万，游戏代练是一门好生意吗？ 月收入过万，单店流水过百万，这门游戏代
原标题：2亿目标人群，单店流水百万，游戏代练是一门好生意吗？
月收入过万，单店流水过百万，这门游戏代练的生意是如何一步一步发展起来的？
从2017年起，王者荣耀便收获了一系列耀眼数据：单日皮肤销售额1.5亿，日均DAU超过5000万，注册用户超过2亿。
这些，意味着在中国每7个人中，就有一个人是王者荣耀的注册用户。
王者荣耀背后强大的关系链已然使它不仅仅是一款游戏，同时也是一个有趣的社交产品，而在社交活动中，人类的攀比心和好胜心被无限放大，有的人在游戏里追求段位、有的人追求光鲜的皮肤，有的人追求多而全的英雄及铭文。
庞大的用户基数和手游的游戏机制，使得游戏后市场的生意在手游行业中快速发展：第三方账号交易、点券代充、游戏代练......
其实，这些生意从2002年已经开始有人涉足，但主要专注于端游，例如魔兽世界、梦幻西游、传奇、冒险岛......
现在，迅速膨胀的手游市场让这些并不受官方保护的生意，俨然成为创业者和投资机构的又一个狂欢战场。
截至2017年10月，以游戏代练或者游戏第三方交易平台为创业项目的公司已经有18家。
其中，2016年之后成立的新公司有8家，同时在这些游戏后市场的创业方向中，以代练为主的最多。
今天，腾讯创业就和你聊聊“游戏代练”这门生意。
早期游戏代练的两种商业模式
1、第三方代练平台
几乎在所有的游戏中，代练都是不被官方认可的一种交易。同时，在早期的大型网游中，都没有官方的游戏道具交易平台。
所以在网游发展的早期，诞生了一大批第三方代练+游戏道具交易的平台，这些平台对接代练公司/个人和游戏玩家，主要起到信息平台和保护双方权益的作用。
代练者可以在平台上展示自己的工作室，同时向平台缴纳保证金；需要找人代练的游戏玩家则把资金寄存平台上。
当代练者完成任务后，平台会对代练结果进行判定。如判定代练顺利完成任务，则把游戏玩家的资金支付给代练者，完成闭环；如果代练失败，将会扣掉代练者的保证金，用来赔偿游戏玩家。
同时在盈利模式上，第三方代练平台主要靠竞价排名和交易额手续费。它们大多发迹于PC端时期，典型平台有：，现在，这些平台都加入了端游代练，当然有最火的王者荣耀。
2、游戏工作室
在早期的游戏代练模式中，除了第三方平台外，成立游戏工作室成为很多中小玩家的选择。
同时，实际上，在第三方代练平台中，基本都是以工作室的形式接单，而很少存在个人接单的情况，原因主要在以下两点：
1、第三方代练平台上的排名通常都是竞价，个人代练者不愿意花广告费，排名靠后，接单效率低。
2、早期的网络游戏大多以角色扮演类的游戏为主（传奇、魔兽世界、梦幻西游），代练多为做任务，升级，点技能，而这时的代练工作，远不是一个玩家所能应付的，需要多个人24小时进行代练。
在以上两个因素的影响下，越来越多的打手聚合在一起成立了代练工作室，而一些闲散职业玩家也挂靠在工作室名下，由工作室统一派发代练单。
游戏工作室的盈利模式是对每一笔代练订单收取服务费，也就是说，第三方平台会抽成一部分，工作室再抽成一部分，最后剩下的钱才是到代练者的手中。
游戏工作室会在不同的平台发布自己的服务，除了第一种模式中的第三方代练平台之外，还有一个强有力的竞争对手——淘宝。
显然，万能的淘宝巨大的流量是其他第三方游戏平台可怕的竞争对手。
(依托于淘宝的流量，单店月流水已经超过百万）
代练行业的进化和发展
1、代练方变化：工作室代练&个人代练
在早期的代练市场中，较为火热的游戏是像魔兽世界、梦幻西游等大型角色扮演类游戏。代练项目为提升等级、打金币道具等内容都是标准化产品，工作室的团队作战比个人作战更具优势。
然而，当LOL（英雄联盟）开始流行时，即时竞技类游戏的个人实力在游戏中可以起到绝对作用，不用再依赖团队作战，不少普通的高手玩家开始利用闲散时间代练。
（个人代练接单）
2、对接模式变化：广告模式VS滴滴模式
在早期的代练市场中，基本都是贴出自己工作室的广告，用户看到后购买服务。但随着用户需求的改变，越来越多的游戏玩家除了看重效率，还对每场比赛的KDA，或者胜率有定制化的要求。
因此，很多平台加入了让游戏玩家发布需求的功能，让代练者/团队可以在上面抢单或接单，我们称之为滴滴模式。
此外，广告模式因竞价排名产生的大量广告费用，让游戏工作室向代练者收取的抽成越来越高，这种模式的弊端也逐渐浮现出来。
在滴滴模式中，个人代练通常只会缴纳少量的保证金，代练失败的风险相比团队代练较大，而且不知道接单者的信用评级，但是好处却是市场变得更加开放，代练者开始变多，价格也逐渐降低，不再是工作室或者团队垄断。
从代练到陪玩，社交成为新爆点
随着用户需求的改变，游戏玩家之间的社交逐渐开始延伸到代练和游戏玩家之间。“陪玩”作为一种新模式，逐渐开始流行起来。
陪玩主要分为两种：
1、由妹子陪玩，不计胜负，追求娱乐性
此类陪玩模式，大部分都出现在各个陌生人交友软件中，陪玩者通常都是女生或者主播。选择此类模式的游戏玩家更注重游戏的娱乐性。
2、由大神陪玩，保证胜负，以升级为主
这类模式的陪玩者都是高水平玩家，但是和前面提到的第三方代练平台不同的是，大多数陪玩平台的陪玩者不需要缴纳保证金，一般的做法是“包升级”，如果输一局，就会再陪玩两局，直到净胜利为一场才算完成订单。此外，也有采用输了不收费的方法。
而这样的“陪玩”在手游当中用户尤其喜欢，据腾讯创业不完全统计，目前，开设陪玩业务的产品多达20个，其中主业务为陪玩的产品有三家公司在年获得融资，其中背后不乏知名投资机构的身影。
不同的切入方式
及代练陪玩平台未来的核心竞争力
腾讯创业经过实际体验后发现，目前获投的三家陪玩平台各有不同的商业逻辑。
1、看重两端用户体验，不收取佣金，把“大神”做为平台的核心资源
符合此类逻辑的创业公司通常以某种游戏工具为切入点，比较常见的有"开黑语音“，例如“猪队友”和“暴鸡电竞”。
“猪队友”与“暴鸡电竞”都是主打王者荣耀陪玩的平台，早期通过为玩家提供开黑语音服务作为切入点。
到目前为止，它们都没有收取交易佣金，但两者不同之处在于，猪队友会提供“翻车险”服务，通常为交易金额的5%，在打输的时候对游戏玩家进行赔付。目前，这是猪队友唯一的收入来源。
暴鸡电竞目前不保证全部产品都100%赔付，采取包升星的方式，输一局再多陪打一局。只有在王者荣耀白金以下段位，输了全额赔付。
两者，目前都处于积累“大神”用户和培养用户习惯的阶段，主要逻辑都是通过培养“大神”增加产品的核心竞争力。
2、用内容论坛沉淀用户，陪玩是变现的一种方式
除了前一种以语音和定位为切入点，陪练也成了论坛和内容平台的变现方式。
捞月狗在开通陪练功能以前，是一个游戏内容社区，其早期的切入点是以游戏数据切入，主打个人游戏战绩搜索和排名的纯工具性网站，后来在移动端转型为游戏内容社区。
而捞月狗开通陪玩则是对变现的尝试，同时，从具有社交价值的内容社区切入陪玩，其用户的转换也更加顺畅。
在看完代练平台的发展变迁和不同的商业模式后，不难看出支撑这个游戏市场的是背后众多的需要代练的用户，频繁的交易才能带来高额的手续费，那么，游戏代练这门生意真的有这么好做吗？
【来源：腾讯创业 作者：郑可君 杨雨林】
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