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APP营销如何推广的9大手段
11:09&&来源：小炜哥实战博客&
　　咱们光把APP做出来是没有用的，还得知道APP、APP如何推广。APP推广主要是需要有人下载和使用，所以接下来分享一下APP的推广方法。
　　1、登录应用推荐平台
　　登录各种APP应用推荐的网站、商店、APP等。此类的平台非常多，如苹果官方的应用商店AppStore，安卓软件应用商店Google Play(之前叫Android Market)，此外还有移动MM、天翼空间、沃商店、安卓市场、软件商店、小米应用等等。这些应用平台在网络上有一大堆，大家可以自行寻找了，我这里就不一一介绍了。
　　2、排名优化(俗称刷榜)
　　针对一些主要的应用平台和商店，进行排名优化，就像进行搜索引擎优化一样。不同的平台，排名规则不同，所以优化的方法也不同，不过通常情况下，影响排名的因素有一下4个。
　　(1)用户的下载量和安装量。
　　(2)应用使用状况(打开次数、停留时间、留存率)、下载状况、评论数和评星。不过新应用、或者刚更新会有特殊权重、
　　(3)APP标题、关键词中的词汇，与用户搜索关键词的匹配度。
　　(4)软件的评分。
　　3、发码内测
　　发码内测其实就是饥饿营销。在软件正式上线前，不断的造势和预热，塑造APP的形象和价值，提高用户对APP的期望和下载使用的欲望。时机成熟后，开始宣布内测，比如只发放1000个内测码，邀请1000个人进行内测。
　　4、线下预装
　　如果有实力或者有资源，能够和一些手机厂商进行合作，使他们的手机在出厂前直接将你的APP预装到手机里的话，效果肯定好，不过这个要么需要非常强的资源关系，要么需要有足够的资金实力。
　　5、互联网开放平台的应用
　　互联网上的各大平台都在开放，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。我们可以将APP介入这些开放平台中，直接去吸引这些开放平台上的海量用户。
　　6、软文营销
　　文章的传播性是非常强的。而且文字也是非常容易营销用户的。在APP上做软文营销推广，比较常见的软文策略有三种。(1)请权威媒体去报道我们。(2)请专业机构或媒体对我们的产品进行评测，撰写评测稿。(3)请一些在用户中有影响力的行业专家、达人等撰写评论文章。
　　7、限时免费
　　对于收费的APP应用(或者是应用内部分功能收费)，可以采用限时免费的策略，这是一个常用的方法，但也是一个比较有效的方法。在互联网上，有很多限时免费的平台，这个一定要好好利用，如搞趣、iApps、苹果园、软猎、网易等。
　　8、资源交换
　　我们的APP，本身就是一个资源、一个渠道、所以我们可以用APP自身的资源，与其他APP、媒体、平台等进行资源互换。不过互换前要注意在设计APP时，一定要预留一些应用推荐位置，无论在什么位置，但是一定要有，这是资源交换的筹码。
　　9、网络广告
　　虽然广告要花钱，但是如果策略得当，不失为一种能够快速提升安装量的方法。建议选择一些按效果付费的互联网、移动互联网广告公司或者联盟进行合作，比如投放CPA广告，这种广告的风险性低，且风险可控。如果广告不做假，效果还是不错的。
　　关于APP营销，APP如何推广的话题，今天就说到这，后面我将更深的挖掘一些关于APP的营销方法，分享给大家。
　　文章来源：小炜哥实战博客
责任编辑：sunpeipei
作者：小炜哥
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扫一扫关注最新创业资讯　　随着手机从功能性向智能性发展，移动互联时代已经到来。面对移动互联时代，企业需要建立起全新的营销理念，以此捕捉未来的商业机遇与发展。移动互联下商业模式，就是在把用户时间与注意力作为稀缺条件，借助移动互联的交互式传播方式牢牢把握住了商业价值链中客户端体验黏着价值与应用内容端整合提供价值，并通过两类价值的有效互动，形成了企业商业价值的滚动放大，从而实现品牌营销的目的。在移动互联下实现营销价值目标最重要的是应用APP营销。　　APP营销是指通过定制手机软件、SNS及社区等平台上运行的应用程序来开展的营销活动的总称，APP营销多指第三方智能移动平台的应用程序营销。与传统移动媒体营销相比，APP营销拥有无可比拟的优势。在传播方式上，传统移动媒体主要是以短信形式为主，让消费者被动的接收产品或品牌信息，而APP营销是企业将产品或品牌信息植于应用制作，通过用户自身主动下载，在使用应用的过程中达到信息传播。　　开发移动互联下APP营销要解决好以下几个问题。　　首先，产品定位和用户价值。其次，承载的产品核心能力与差异性。再次，产品发展的专注程度。要在移动互联时代的产品竞争中胜出，就要抓准核心用户价值来定位产品，围绕定位打造或引入核心竞争力，专注相关产品发展，尽可能的抓住并扩大先机，是制胜的重要原则。　　从消费者心理角度来看如何做好互联时代下的APP营销，同样要解决好以下几个问题。　　第一，精准把握用户心理，深入挖掘用户内在需求与喜好，将互动、整合发挥到位　　社会化网络时代用户的行为已经不再是简单的接受来自企业的直接营销宣传，而是从自身需求出发，透过对自身的全方位分析，评估可购买性，以此决定最后的购买行为。社会化营销注重的就是这种与消费者深入的对话，任何企业在展开APP营销的时候都应该清楚了解用户的行为习惯，考虑自己的产品特点是否符合用户需求，思考什么样的产品特点才真正符合用户生活或者心理诉求以引起用户的共鸣。记住:企业在进行APP营销的过程中，只有深入挖掘用户需求，准确把握用户所想、所求，引发用户心理互动，才能最大程度的引导其参与其中，成功的向用户进行营销。　　企业推出的APP的设计首先要符合品牌或产品的目标消费群的口味和偏好，做到精准的把握其内在需求，为其量体裁衣。而对用户的心理不能擅自主观揣测，对用户的需求也不能随意妄断，要以企业收集的目标消费者的历史数据和最新研究结果来做支撑，根据客观的分析来总结出用户的喜好与需求。分析消费者和用户的行为，挖掘其内在的需求和兴趣点，这是构建企业APP及其系统营销策略的关键。　　第二，要学会有机融合品牌元素，让品牌APP为消费者深化品牌形象助力。　　让消费者进一步了解品牌或产品，建立起品牌与消费者的情感关联，是企业APP营销的核心所在。这需要基于消费者的情感、信任基础上的开展营销活动，利用品牌APP传递品牌理念，深化品牌形象，树立品牌口碑，帮助品牌和产品认知的提升，搭建起品牌与消费者间沟通的桥梁。　　如Nike为帮助用户实现锻炼计划，推出了一款名为NikeTrainingClub（Nike训练营）的APP。这个具有综合性训练功能的APP由专业教练研发，将Nike多年的训练研究和专长集结成一个为用户提供个性化的健身体验服务的工具，让用户可以随时随地拥有个人训练师，用户可实时查看训练计划，追踪训练进度，督促自己坚持锻炼。用户在应用此款APP获取价值的同时，对Nike品牌也产生了极高的好感，提升了消费者与品牌间的粘性，增强了与品牌间的情感联系，潜移默化中向消费者传递了Nike崇尚运动、健康、美好生活的品牌理念。而康师傅通过为旗下“传世新饮”系列产品定制开发的“传世寻宝”游戏APP，在APP中巧妙融入品牌和产品元素，让消费者在玩游戏的过程中了解到“传世新饮”酸梅汤、酸枣汁的原料和工艺流程，大大加深了消费者对于康师傅“传世新饮”老字号定位的理解。　　企业可以用与众不同、新颖奇特的创意内容与品牌或产品的核心概念相融合，这能有效地反映出产品主旨或品牌理念，让消费者在使用APP的过程中自然而然地了解产品和品牌信息，让用户在娱乐的同时对品牌形成一定的粘性，使其在选择此类产品时能更多地考虑自己的品牌。同时，企业还可以通过推出能为消费者提供主动便捷服务的APP来为消费者创造价值，提升品牌的亲和力，树立品牌的良好口碑。在能够使用户通过APP实现某种功能与支持的同时，融入品牌或产品元素，与推广品牌与产品有机结合，让品牌APP成为消费者接触品牌与产品的最前端，与品牌其他“营”、“销”渠道有机结合，才能最终实现促成产品销售的目的。　　企业在进行APP营销的过程中，只有精准地把握用户心理，深入挖掘用户内在需求与喜好，引发用户共鸣，才能最大程度的引导其参与其中，成功的向用户进行营销。同时，企业应把以用户为主导的双向甚至多向互动作为APP营销模式的主旋律，更要发挥整合效应，顺应APP营销的多元化发展趋势，整合其他营销手段，整合多方技术，带给消费者突破性的体验，延伸移动营销的价值。企业APP营销的最终目的是让消费者进一步了解品牌或产品，以建立起品牌与消费者的情感关联，企业的APP营销还要注重有机地融合品牌元素，让品牌APP成为消费者深化品牌形象的有效助力，帮助品牌和产品认知度的提升，最终实现既提升品牌又促进销售的目的！　　来源于企领网http://www.707070.cn/
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　　薇信现在很普及，利用薇信 营 消是发展趋势，而怎样利用薇信 营 消又是关键。 说白了薇信营消最重要的就是克源，没有克源一切空谈 铲品再好没有精准粉丝关注，也打不开消路。 学习怎么吸引精准粉丝来主动加你，是做好薇商的必备竟能。 学习芳法，做好薇商，薇我【moli1100】我在顶峰，
　　顶峰　　赞赞楼主　　微商代理怎么做微商怎么找客源　　大家好我是丹晴今天又时间我们大家来谈谈微商代理怎么做微商怎么找客源如何我想这也是很多微微们所关心的一个话题：　　做微商一定挣钱，但不是谁做微商都能挣钱!看到朋友圈有人在做，想着生意应该不错，再加上是兼职，很多人盲目的投入后，放弃的几率超过80%，囤的货要么送人，　　要么自己消耗掉。为什么别人做微商可以日赚1万?为什么你的产品没人买?有人的地方就有市场，通过微信做生意方法很重要。下面我就分享下自己的经验，　　主要说说微商代理怎么做?微商怎么找客源?微商代理怎么做?大家记住哦我是ab　　1，不在自己的熟人圈里卖产品。再好的朋友也只会给你捧一次场，做微商如果只是依赖熟人买产品的话永远赚不到钱。　　2，不要频繁刷屏。别人刷屏你也很烦，疯狂的刷屏，实在看不下去了就会把你拉黑;　　3，不要做二级以后的代理。中间的环节最赚钱，二级、三级代理都是赚个小差价，起得比鸡早，累得像狗一样，除非你只想个零花钱除外。　　4，不要刚开始就做很多产品。刚入行，做产品就要做精、做专，这样你的客户才会在第一时间想到你。刚开始接触微商代理，很多人会有这样的疑问。　　微商代理怎么做?微商怎么找客源?怎么下单?怎么发货?卖不出去囤货怎么办?这些都是问题，都得愁啊!在具体的操作过程中，肯定还有更多的问题会出现。　　比如说，不是一手货源、客户收到产品不满意、客户说要退货等等。　　俗话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数;阅人无数不如名师指路。做微商不能单打独斗，　　需要背后有一个团队给予支持。第一，手把手教你建立朋友圈，教你寻找意向更高的客户;第二，提供一首货源，　　以及一件代发的服务，授权你为一级代理，不用囤货，也不用自己发货，直接放大你的利益;第三，每周开一节课，　　教你如何进行有效的营销，如何处理售后的问题，以及如何进行二次销售等等问题。　　做微商是一种很好的销售途径，但不是说上几张图片到朋友圈，然后就等着下单，等着赚大钱。很多人做微商都被坑了，　　没有经验没有技巧，通常都是做亏本的买卖。所以个人有个小小的建议，不管你是正打算做微商，还是已经在做了，　　都可以通过一个好的渠道来学习。特别没有经验的新手，更加需要考虑如何不亏本和不囤货的问题。　　做微商就必要要学会引流也就是大家说的找客源，怎么找看了下面的文章你一会恍然大悟!!ab　　1、从本身出发，就是微信本身，你有注册了微信公众号吗？注册一个，不会？？来找我，上面有我私人微信号，　　你不会写文章都没关系，你主要去收集别人写的好的，或者是网络上收集比较好的再稍微做下修改，　　到最后面留下你的广告就好，内容一定是要有跟服装或者你的客户群体有关的。　　比如你是做女装的，你也可以收集一些怎么美容减肥之类的分享，慢慢你的好友会多起来的。　　2、再就是手机本身出发，就是有关的设计软件，比如陌陌、来往、遇见等手机软件，这些软件流量也很大的，　　但不是一上来就发广告的哦，也是要多分享好东西，再婉转些介绍或者推荐你的微信号，有些地方不能打微信两字的，　　你就可以变通下，写威信或者V信什么的，一般人看了都懂，只要有需求都会加你的。　　3、这会你就要到电脑网络上来了，这块其实更多，比如你是做服装行业的，就到一些服装论坛去玩，比如：穿针引线论坛、服装批发论坛，　　也是一样的道理，不能一上来就发广告哦。　　如果你不是什么高富帅也不是土豪那么应怎么做,只有一个办法就是增加有价值的内容,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家,如果你准备卖美化产品,　　你要做的事情就是把关于怎样教人化妆的书籍都看一篇,再自已实战操练,把自已的心得写成一篇篇的原创文章,在你的粉丝心中建立专家地位。ab　　当你成为了专家，卖产品是一件非常容易的事情,因为人们相信专家，并且他们都会求着跟专家购买品,你一定要把自已的专家身份塑造出来,这样你才更有价值.　　吸引粉丝最好的方法就是让他们崇拜你,要做到让粉丝崇拜你需要花大量的时间,做内容的建设,所以要求我们聚焦自已的专长,　　例如,你花一年的时间写了一本书，关于怎样教育小孩的书,花一年的时间很费时间，可是就因为这一样的写作，粉丝看了你写的书以后，　　马上崇拜你，而你自然而然的提高了自已自身的价值。讲的这么多,只是为了告诉你一个道理，你必需具有高价值，才能吸引粉丝.ab　　你成为一个明星丶名人丶专家你才值得拥有粉丝.一定要让粉丝看到现在自已的价值和未来你的价值.如果帮到你了那么不要忘了丹晴哟 ab　　静静
　　不错的文章，拿下了
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-77c382d0eca32a82a7a053a5d96ef7ca_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-77c382d0eca32a82a7a053a5d96ef7ca_r.jpg&&&/figure&&p&我们是来自全国各地的新农人，为了让农户更有尊严的生产，为了让好的农产品有足够的溢价，我们发起了火龙社，把一批有理想抱负，有共同价值观，也有能力的新农人朋友聚集起来，建立一个互相帮助的圈子，用社群将大家链接起来，线下的聚会增进感情，建立互信，彼此深度合作。&/p&前言&p&&strong&农业和互联网如何结合？&/strong&&/p&&p&应该思考下如何做生态农场的互联网改造服务。&/p&&p&眼下大多数二三线生态农场连靠谱文案都招募不到，更不用说互联网结合了！&/p&&p&怎样引进并留下农业专业人才，如何做好农场的互联网升级，改变传统思维，革新经营方式，升级产品品控质量，嫁接生态旅游和会员制，引入csa（社区支持农业）思维变的非常关键。这是喷火龙在山西永济看到拥有非常好硬件（冷棚，温棚，育苗室，大型机械，良好基建），却没能运营好的农场时候的痛的感触。&/p&&p&喷火龙感悟：&/p&&p&互联网的工具作用：&/p&&p&01解放人的生产力，&/p&&p&02提高工作效率，&/p&&p&03减少边际成本。&/p&&p&喷火龙：以农场规划指导切入，产品，商标，渠道，策划，营销 ，文案，软件，做成全案。百分之七十固定框架，百分之三十差异化定制。思考如何将农业服务做成产品，打包销售。做农业全案服务，接年度运营的单子。&br&&/p&&br&&p&准备：&/p&&p&01建立自己的分销社群&/p&&p&02准备好产品资料。&/p&&p&03做好推广计划。&/p&&p&做众筹利益分销，农特合伙人机制，协作销售，一起做大市场。&/p&&p&04联合群主，建立农业电商社群群主社群。&/p&&p&05打磨新产品，做设计包装策划，铺设渠道。&/p&&p&06线下聚会，增强信任感，互相帮助讨论联合运营。&/p&&p&&strong&有软件开发和技术创投需求的朋友们也可联系我。&/strong&&br&&/p&&p&01公司官网&/p&&p&02商城系统&/p&&p&03分销系统&/p&&p&04众筹系统&/p&&p&05农业基地库存管理系统&/p&&p&06拼团系统&/p&&p&07拍卖系统&/p&&p&09砍价系统&/p&&p&10高端定制APP设计开发&/p&&p&喷火龙：擅长社群新媒体运营、CSA农场规划、农业电商单品供应链营销全案策划……&br&&/p&&p&找我喷火龙（彭旭涛）tel：&/p&&p&火龙社：农业电商价值付费社群&/p&&p&农业需要坚持和坚守，做品牌和营销沉淀商标，给诚实和愿意生产安全农产品的生产者足够的利润空间，小范围影响一部分农人，让农业回归自然纯朴，农业电商需要严苛品控，从业者也要敬畏土地和生产者。有愿意加入火龙社的朋友：请加我微信：（备注入群）&/p&
喷火龙简介：&p&原名彭旭涛，众源科技CEO，青狐科技合伙人，十八兄弟会联合发起人，优农特操盘手，纵深农业电商服务多年，三年CSA农场实践研究，《村官聚合》模型创始人。&/p&&p&火龙社入会费1500元/年&/p&&p&还会有更多会员福利：详细微信详聊。&/p&&p&&em&《火龙社》是一个农业电商优秀人才的聚集地，加入火龙社您还有以下特权：&/em&&br&&/p&&p&&em&01免费获得一篇人物专访手记，打造新农人农创自明星，沉淀1001个农创故事。&/em&&/p&&p&&em&02成本价获得青狐科技深度定制的一套农业三级分销软件（或者商城系统或者众筹系统）。&/em&&/p&&p&&em&03喷火龙全程的csa农场建设实地指导规划，精准营销，运营实战全案策划。&/em&&/p&&p&&em&04免费获得喷火龙（彭旭涛）三年优质农产品的渠道资源沉淀，两年农业电商实战研究总结，一年农创社群实战研究总结，用心汇编整的套内部学习资料，喷火龙所有农业供应链渠道、市场和人脉资源。&/em&&/p&&p&我是喷火龙彭旭涛，专注农业电商实战案例研究。&br&&/p&&p&我是喷火龙彭旭涛&br&&/p&&p&专注农业电商实战案例研究&/p&&p&我的微信是：（备注1）&/p&&p&我们践行农创共享经体系&br&&/p&&p&做渠道和产品的互助&/p&&p&全国第二大农业电商付费社群&/p&&p&&strong&《火龙社》也蓬勃发展&/strong&&/p&&p&&strong&会员费1500元/年&/strong&&/p&&p&&strong&火龙社成员有&/strong&&/p&&p&（他们的微信号以后写文章陆续公开，感谢亲爱的读者，投稿请联系喷火龙。）&/p&&p&&strong&&strong&00农业电商实战案例研究，火龙社创始人喷火龙&/strong&&strong&（微信号：）&strong&；&/strong&&/strong&&/strong&&/p&&p&&strong&01东盟水果电商供应链的福哥&/strong&&strong&（微信号：hongmufuge）&/strong&&strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&02云南轩妈超级战队的轩妈（微信号：xxm6-9）；&/strong&&/p&&p&&strong&03茂名4000亩荔枝土豪的邓哥（微信号：feng5829323）；&/strong&&/p&&p&&strong&04小肥羊和微店前高管，四季杰作合伙人的吕姐&strong&&strong&（微信号：lvyali1974）&/strong&&/strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&05实战营销专家，无悔酒合伙人的路哥&strong&（微信号：lk）&/strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&06软件开发技术大神的高师傅&strong&（微信号：zening_gao）&/strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&07易果生鲜供应商的小司大哥&strong&&strong&（微信号：Xiaosi9688）&/strong&&/strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&08专注农创空间和安全大米的大米哥&strong&&strong&（微信号：tiaoweizhuanjia）&/strong&&/strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&09坚持生态种植高品质水果的村官支书的翟大哥&strong&&strong&&strong&（微信号：zhlp0718）&/strong&&/strong&&/strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&10牡丹种植大户牡丹油供应商的查大哥&strong&&strong&&strong&（微信号：zzh）&/strong&&/strong&&/strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&11快递物流行业资深运营商的赵大哥&strong&&strong&&strong&&strong&（微信号：hzh111927）&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&12微商渠道月销售6万单桃子的张大哥&strong&&strong&&strong&&strong&（微信号：Zcolour&strong&&strong&_&/strong&&/strong&ice）&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&13湖南朝阳农业，拥有4家生态农业公司，&/strong&&strong&1.2万亩规模的供港蔬菜基地&/strong&&strong&的王大哥&/strong&&strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&14深圳房地产行业前辈，启迪众创深圳项目负责人的张大哥；&/strong&&/p&&p&&strong&15&strong&农场基地众筹玩家芳芳庄园负责人的曾大哥&/strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&16拥有17年软件开发经验，辞职去卖橙子的IT农哥；&/strong&&/p&&p&&strong&17知识产权从业者，辞职创业的新疆小伙唐凡；&/strong&&/p&&p&&strong&18笔记矩阵发起者，牛咖传媒创始人的阿牛老师；&/strong&&/p&&p&&strong&19十年计算机编程，励志农创的北漂码农杨大哥&/strong&&/p&&p&&strong&20极牛社创始人，媒体矩阵践行者，牛咖传媒合伙人阿牛哥；&/strong&&/p&&p&&strong&......总共60多位&/strong&&strong&行业精英......&/strong&&/p&&p&&strong&大家齐聚火龙社，我们期待您的加入&/strong&&/p&
我们是来自全国各地的新农人，为了让农户更有尊严的生产，为了让好的农产品有足够的溢价，我们发起了火龙社，把一批有理想抱负，有共同价值观，也有能力的新农人朋友聚集起来，建立一个互相帮助的圈子，用社群将大家链接起来，线下的聚会增进感情，建立互信…
众植农业网络科技股份有限公司，创立众植品牌，是一家农业领域产品及服务的互联网公司，注册资金5000万元人民币，总部位于中国绿城——广西首府南宁的高新区正鑫科技园。公司创立以来，一是以化肥、农药、种子、农机设备为主的产品线；一是以农技服务、劳务输出、农业金融、信息交流、农产品销售等业务为主的服务线。现在推出手机APP客户端为广大专业种植户服务。&/p&&br&
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众植农业网络科技股份有限公司，创立众植品牌，是一家农业领域产品及服务的互联网公司，注册资金5000万元人民币，总部位于中国绿城——广西首府南宁的高新区正鑫科技园。公司创立以来，一是以化肥、农药、种子、农机设备为主的产品线；一是以农技服务、劳务…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-34cef3cfd0fee38ef401db12_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-34cef3cfd0fee38ef401db12_r.jpg&&&/figure&&p&意识到数据探索带来的无尽信息，越来越多的企业开始建立自有的数据分析平台，打造数据化产品，实现数据可视化。&/p&&p&在零售商超行业，沃尔玛“啤酒与尿布”的故事已不再是传奇。无论是大数据还是小数据，众多智者都意识到，与其逐波随流，不如就地落实，深化管理，打造数据于战略的联盟。&/p&&p&永辉也深知这样的道理。作为首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业，十几年来，永辉一路经历了家门口永辉、百姓永辉、绿色永辉、科技永辉、生态永辉的发展。在企业管理上，注重员工文化，注入了很多理想，推行合伙人机制。员工、供应商和企业股东一起搭建一个创业平台。&/p&&p&其中，数据就是这个平台中重要的板块。数据的挖掘和驱动关系着未来的发展和引资。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f380aded53682bae97ae92d76cb16daa_b.jpg& data-rawheight=&889& data-rawwidth=&1501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1501& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f380aded53682bae97ae92d76cb16daa_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&搭建APP&/b&&b&数据平台&/b&&/p&&p&在数据管理方面，永辉一直使用SAP体系，但在使用过程中，诸如出现空白页报表的情况屡见不鲜。基于搭建APP数据平台这一契机，永辉联手帆软报表FineReport，打造了移动端报表。&/p&&p&因为FineReport采用的H5的架构，自适应效果很好。永辉利用用ATK做二次开发，在FineReport的APP上做个性化定制，将FineReport的原生报表集成到自己的APP中。&/p&&p&
同时，植入互联网思维，不断改进和优化交互界面，以提高员工的使用率。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ac0e87c6c49c_b.jpg& data-rawheight=&715& data-rawwidth=&1267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1267& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ac0e87c6c49c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&APP&/b&&b&数据报表的应用&/b&&/p&&p&目前，永辉使用的报表有两百多张，每个月的使用量在六到七万人次。手机端报表有八十五张，其中经常使用的报表占70.6%，填报型报表占9.41%，资料查询类报表占8.24%，专项使用的报表占11.8%。开发推广一个多月达到两万多的点击人次。&/p&&p&利用此平台，永辉核心的合伙负责人可通过报表数据的查看，来决定商品的买卖，员工的更换和业务的分成。&/p&&p&从这两万多用户的体验来看，此前很少有时间跑到办公室查看数据。通过手机端，可以随时查看销售、库存，大大压缩了从数据了解到具体实施的时间，提高了效率。&/p&&p&&b&应用案例&/b&&/p&&p&&b&生鲜产品的毛利率分析。&/b&此张报表展示了某店实时的销售毛利率以及折价和占比。折价这一栏数据是为了避免员工乱折价，而造成过多损失。由于生鲜不能堆积，同期如果无法卖动，就合理定折价甩卖。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-61df4dcbffc828f227e591_b.jpg& data-rawheight=&557& data-rawwidth=&849& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-61df4dcbffc828f227e591_r.jpg&&&/figure&&p&&b&门店实况销售。&/b&通过门销售情况表可查询门店当天销售、客流、上周同时段销售、上周同天销售、以及预测销售等。从报表中环比上周的时段销售，从预测销售中能够发现目前营销情况是上升还是下降。&/p&&p&从功能上来讲，报表还提供了输出功能，底部4按钮分别为①翻页、
②参数选择、 ③报表收藏、 ④重点标记。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eff62a2b9a2ece52eeefae_b.jpg& data-rawheight=&876& data-rawwidth=&664& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-eff62a2b9a2ece52eeefae_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&赛马成绩单。&/b&由于永辉的合伙人机制效率很高，权利越高责任就越高，所以相似的门店会有比赛竞争机制。反映到报表数据上，就形成这样一张赛马成绩单。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3c7b4ebedc049cc15f11b_b.jpg& data-rawheight=&913& data-rawwidth=&669& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&669& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3c7b4ebedc049cc15f11b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&类似的数据分析报表还有很多。数据是计算机互联网时代诞生的最伟大产物，企业应当加深这样的认识，逐步发展并利用。&/p&&p&&b&往期案例内容：&/b&&/p&&p&&b&数据平台建设&/b&&/p&&p&《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&作为余额宝最大的合伙公司，天弘基金的数据平台建设有何讲究？&/a&》&/p&&p&《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&深化管理、提升IT的数据平台建设方案&/a&》&/p&&p&《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&IT人看过来，这样子的分析平台，才牛逼！&/a&》&/p&&p&《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何搭建可视化的数据分析平台？&/a&》&/p&&p&《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&亲，你的决策需要一个平台！&/a&》&/p&&p&《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&中小企业如何搭建数据平台？&/a&》&/p&&p&&b&数据化运营&/b&&/p&&p&《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&CIO喊话，IT建设要与企业发展战略和业务变革紧密结合&/a&》&/p&&p&《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&一个500强公司的数据化运营管理实践&/a&》&/p&&p&《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&企业案例 | 数据化运营的殊死搏斗！&/a&》&/p&&p&&b&数据可视化应用&/b&&/p&&p&《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&实践案例 | 数据可视化报表的应用&/a&》&/p&&p&《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&数据可视化案例 | 如何打造数据中心APP产品&/a&》&/p&&p&&b&直击互联网行业&/b&&/p&&p&《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&互联网数据分析的底层应用架构&/a&》&/p&&p&《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&大数据平台在互联网行业的应用&/a&》&/p&
意识到数据探索带来的无尽信息，越来越多的企业开始建立自有的数据分析平台，打造数据化产品，实现数据可视化。在零售商超行业，沃尔玛“啤酒与尿布”的故事已不再是传奇。无论是大数据还是小数据，众多智者都意识到，与其逐波随流，不如就地落实，深化管理…
&p&个人感觉影响者营销不错，可以参考下面的这篇文章：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.chandashi.com/blog/%3Fp%3D4251& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&APP推广:零基础了解影响者营销的一些事儿 - 蝉大师&/a&&/p&&p&据蝉大师了解，2017年影响者营销方法是最为抢手的营销策略之一。什么是影响者营销呢？其实可以简单理解为品牌的影响力营销。但有一个问题是，在如今这么多内容同时在线的情况下，品牌本身是很难减少噪音的。所以，我觉得目前的问题已经不是如何创建内容，而是如何让人们回应，阅读和采取行动。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-273f1e2abacfe_b.png& data-rawwidth=&634& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&634& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-273f1e2abacfe_r.png&&&/figure&&br&&p&可能现在有许多的同行都在劝你开始投资影响力营销，但我们有没有想过，自己是否真的适合影响力营销。&/p&&p&&b&做为一个品牌：&/b&&/p&&p&作为一个品牌，您需要有一个清晰的战略，也许我们已经在外界宣传了我们内容、产品和想法。但在众多竞争对手瞄准相同的消费者群体时，我们需要制定的便是如何更快地接触到这些消费者的策略了。&/p&&p&严峻的事实是影响者营销可能不适用于每个产品，内容，行业或场景。&/p&&p&那么，我们该怎样确定自己的影响者营销策略不是在浪费时间呢？现在就跟着蝉大师从一些简单的问题开始。&/p&&ul&&li&产品是否有大量上诉?&/li&&li&产品是否会吸引足够的消费者。&/li&&li&记住每个产品都有一个主题 – 这个主题必须流行才能成功。&/li&&/ul&&p&&b&如何衡量产品吸引力？&/b&&/p&&p&1、你多久听一次你在新闻中提到的话题?&/p&&p&2、市场上已经有多少类似的产品?&/p&&p&3、您的产品是否具有广泛的受众特征吸引力(例如，青少年，退休人员)?&/p&&p&4、您的消费者是否愿意更多地了解您的产品?&/p&&p&举一个简单的例子，如果产品是一款购物类APP的话，那么我们的产品就具有了可销售性因素。当品牌粉丝影响到她身边的人，并促进身边人实行购物行为时，我们的品牌影响力就渐渐的通过这种纽带关系扩散了出去。&/p&&p&同样的，如果我们的产品是一个能够吸引广大受众群体的产品，有影响力的人可能会帮助你扩大覆盖面。&/p&&p&例如，如果你销售实体产品， “你必须证明你可以提供更多的产品，以满足需求，”而不能满足用户需求的产品是没有意义的，所以一般的情况下，一款广泛的产品更适合影响力营销。&/p&&p&&b&品牌设计是否达到标准?&/b&&/p&&p&是的， 设计很重要 。设计在品牌塑造中发挥着重要作用。 当然，你可以使用社交媒体来提高你的品牌知名度，但首先你要设计一个好的品牌形象。&/p&&p&专业的设计能使消费者更容易识别您的品牌。 但这不是全部 – 它要符合以下目标：&/p&&p&1、传达清晰的价值主张/信息&/p&&p&2、证明您对消费者的信誉&/p&&p&3、使用新客户和现有客户创建忠诚度&/p&&p&4、与客户互动和共享信息&/p&&p&当然，在移动互联网惨烈的竞争环境下，使用名人，名星，网红来传递品牌影响力也时常在中国移动互联网中看到。&/p&&p&这个时候，你的品牌拥有专业的外观是至关重要的。&/p&&p&无论您想宣传什么(文章，视频，播客，电子书，移动应用，软件，白皮书等)，良好的设计可以帮助产品创造在用户心中的第一印象，并影响用户的具体行为，或使用下载、或离开。&/p&&p&注意：具有专业设计的本质不是你可以在影响者和消费者面前看起来不错(但这是一个很好的理由)，但你想无缝地吸引用户，并更清楚地传达你的信息，其品牌就必须带有更多目标去完成设计。&/p&&p&&b&你有社交媒体吗?&/b&&/p&&p&正如我先前所说，社交媒体是影响者营销的命脉。 换句话说，如果你想扩大你的内容的覆盖面，并获得更多的客户 ，你需要有一个社交媒体的存在。&/p&&p&我们不必将一生都花在新浪微博上，但首先我们要有一个可行的社交媒体策略。社交媒体的存在，是企业的一个机会，当一个影响者推销你的内容/产品或转发它，我们可以利用这种社会证据更好地与你的观众互动。&/p&&p&&b&目标市场有影响者吗?&/b&&/p&&p&影响力营销的开始是吸引合适的人，蝉大师认为影响力营销并不是要与每个社交媒体的所有用户进行连接。&/p&&p&影响力营销从参与开始。 是的，你需要只吸引合适的人。 假设我宣传我的新书，以帮助APP企业获得更多的下载量，你认为我的目标受众是谁?&/p&&p&财务专家?&/p&&p&个人教练？&/p&&p&应用营销专家?&/p&&p&没错，这时候我的目标用户是应用营销专家。这时，请务必根据受众群体类型，内容类型和风格以及互动级别来确定影响力, 努力与影响者建立关系，不要把时间浪费在数据巨大，却不是目标受众的群体上。&/p&&p&因为，质量总是能击败数量。&/p&
个人感觉影响者营销不错，可以参考下面的这篇文章：据蝉大师了解，2017年影响者营销方法是最为抢手的营销策略之一。什么是影响者营销呢？其实可以简单理解为品牌的影响力营销。但有一个问题是，在如今这么…
&p&&b&1、三个核心板块&/b&&/p&&p&所有的销售，都是围绕客户群基数、转化率和客单量三个板块来计算的，需要牢记在心。&/p&&p&打个比喻：假设，2014年，做了一个销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔平均成交5万，现在我们在2015年业绩要达到200万，怎么办？&/p&&p&根据2014年的20%成交率，需要再开发100个新客户才能完成2015年销售任务，但客户群数量超出自己开发能力，怎么办？&/p&&p&&b&利用目标细分法做分解：&/b&&/p&&p&1、在原客户群基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原有20%最不可能成交客户，原客户群缩小至80个。现合计拥有130个客户，40%更新率；&/p&&p&2、提高转化率，想N个办法将转化率提高至30%；&/p&&p&3、提高单笔成交额，再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增；&/p&&p&最后综合计算，明年销售：130个客户 × 30%（转化率） × 5.5万/个 = 215万。&/p&&p&&b&凡是销售做的不好的人，我可以归结为三点：&/b&&/p&&p&1、客户群太少，没有冠军级数量作保证，洗洗睡吧； &/p&&p&2、客户成交转化率低，就会浪费流量，必须引起高度重视，否则就会事倍功半；&/p&&p&3、单笔成交量小，我们的游戏不被客户重视，感觉价值不大，可有可无，那咱们也不能发达起来，所以提升客单量是速提升销售额和利润的最接近办法。&/p&&p&总之，销售是由客户群基数、转化率和客单量这三个板块组成，今后咱们就应该围绕三个板块多想一想解决之道。&/p&&p&&b&2、如何将引流做到极致？&/b&&/p&&p&你曾经做过：“发帖、微博、微信，举办活动”，我看这些活动就一个作用——引流，也就是咱们刚刚提到的要尽量扩大客户群基础。如果客户群基数不能尽快扩大，后面什么收益都谈不到！这是做APP游戏的关键所在。&/p&&p&如何将引流活动做到极致呢？摘录一段有关雷军如何做引流的小故事，希望有所启发。&/p&&p&上个世纪末，雷军刚刚接触互联网，雷军和朋友创办了一个B2C网站，成为互联网中无数站长中的一名。互联网上的网站多如牛毛，作为一名站长，推广网站是必不可少的一项工作。&/p&&p&当时，站长们都是依靠在论坛发帖，来推广网站。雷军发现他们是写十几个帖子，然后在几百个论坛群发，可发帖的效果并不好，因为不同的论坛发同样信息，容易被论坛管理员认为是垃圾，90%帖子会被删除。&/p&&p&雷军知道宣传网站，发帖是唯一办法，可如果大部分帖子被删，宣传效果没有保障。雷军考虑几天，给自己定了一条硬性规定，每天发300个帖子，发到所有知道的论坛，而且300个帖子全部要写100字以上，并要言之有物适合不同论坛，不会被论坛管理员认为是垃圾信息给删除。&/p&&p&300个帖子就是30000字，即使对专职作家来说，每天撰写30000字，也是很有挑战性的任务，可是雷军做到了。他每天7点钟起床，然后开始写帖、发帖，忙到晚上2点，甚至3点钟才能睡觉，典型的718战士。&/p&&p&经过半年宣传，雷军创办的网站知名度大增，成为当时最热门购物网站，而该网站就是4年后被亚马逊高价收购的卓越网站。&/p&&p&&b&从雷军创办卓越网站，我们可以提炼2个关键词：&/b&&/p&&p&1、数量级。雷军每天撰写3万字，发300个帖子，什么事都架不住数量级来袭！ &/p&&p&2、把一件事做到极致。雷军的716—718才是把自己逼疯，把对手逼死的表现。&/p&&p&你说：“不知怎么的，原来的方法和渠道，并没有带来预期的人气”，这还是数量级不够造成的，发一遍帖子跟发1000遍能一样吗？要以雷军为榜样，没有这个716打底，没有把一件事做到极致的习惯，就不会有爆炸性增长，也别想在电商领域赚到钱了。&/p&&p&&b&3、如何提升转化率？&/b&&/p&&p&那么有了流量，接下来谈谈“转化率”。你说：“基本注册量后期转化充值能达到30%”，假设咱们把转化率提升到40%，收益就是直接提升10%+，这件事值得思考和奋斗。&/p&&p&咱们都知道，卖产品就是卖故事。你不给客户讲故事，谁来跟你玩呢？那怎么讲好这个故事呢？以下两点思路，仅供参考：&/p&&p&&b&第一、你要在团队里造神。&/b&&/p&&p&人无头不走，鸟无头不飞，你的注册用户里没有大神，活跃度、转化率、转介绍都很低！我们知道，棋牌世界是一个竞技世界，人人都希望跟高手过招，或者跟高手学点什么，这方面咱们要下大力气做造神运动，对于棋艺出色的客户，不仅要免单，还要跟他们保持很好的朋友有关，他的每一次对弈都能吸引很多围观者，人气也就聚集起来；&/p&&p&既然棋牌世界是一个竞技世界，人人都有好胜心，你就该一年举办三次大型比赛，获奖者拿走苹果6S，虽然咱们出了这点礼品钱，但你在推广时候，在提升转化率，在客单量方面都有故事可以讲了，比赛完了，赛事花絮也有了，大神也有了，故事也来了，大神回报大家的厚爱就一条，出来讲棋艺！&/p&&p&&b&第二、编写恋爱故事。&/b&&/p&&p&你的客户群大部分都是男生，如果团队里有令人憧憬的恋爱故事发生，会不会让很多男生浮想联翩？俞敏洪的新东方学校曾流传出一个爱情故事。&/p&&p&有一家公司的两位学员在新东方学校进修英语，都梦想出国。他们虽然都来自山区，家境一般，但在北京城有缘认识，学习一年期间，二人感情日渐加深，后来他们相约报考了一所国外大学，但直到这所大学招生结束，男生也没看见女友拿到带奖学金的学校录取通知书。&/p&&p&一天，男生轻轻拿出他的带奖学金的录取通知书，深情地向女友求婚，他怕女友没法出国，最后二人有缘无分而不能牵手白头偕老，所以最后放弃出国机会了。女友眼见此情此景，不禁泪如雨下，但她从书柜里也拿出同样一张录取通知书，含泪道：“我也是看到你没有拿到通知书，所以我悄悄收起了自己的通知书了。”&/p&&p&如果咱们也能写出来这样令人感叹不已的恋爱故事来，再转发给潜在客户群，那咱们的转化率肯定暴涨。&/p&&p&另外还应该去大学里多找女生，免费邀约她们进驻团队玩游戏，没有美女活跃气氛，谁跟你玩？要知道，线下相亲大会，女生是免单入场的。&/p&&p&&b&4、如何提升客单量？&/b&&/p&&p&客户群基础有了，转化率提升了，第三个就是提升客单量。你要为转化过来的客户塑造咱们游戏圈的价值，能学艺还能交朋识友，还能扬名立万，更能认识美女，想想，客户还要什么？&/p&&p&可以在团队里搞美女拜师活动，一位美女可以拜两位师傅，美女不必出拜师费，但当师傅的，收个徒弟，不给徒弟表示点什么吗？不打赏吗？如此一来，我们平台没有功劳也有苦劳，客单量就来了。&/p&&p&
为什么要同时拜两位师傅呢？道理简单，有时A师傅忙，美女想学点什么怎么办？B师傅正好有空，问题迎刃而解，而且拜两位师傅，好比引入竞争机制，谁不好好教徒弟？小心徒弟要跑路！&/p&&p&
更妙不可言的故事是，原来一个个散沙一盘粉丝，通过拜师活动，愣是给我们“栓成”一个个的三人组，咱们团队活跃度、凝聚力、点赞，全都有了。为今后畅玩乙方杀乙方创下一个好基础。&/p&&p&除此之外，咱们还能给客户提供哪些更棒的游玩价值？&/p&&p&你应该认识各路大神去，包括省队高手，各围棋、国际象棋、中国象棋道场的高手，有了人脉就有了钱脉，他们给你冠名做名誉顾问如何？&/p&&p&为什么我们推广引流慢？为什么转化率不高？为什么客单量不高？这里面有个重要问题就是，咱们既不是社会名人，又不是知名棋手运动员，这个年代谁愿意跟一个草根愉快玩耍呢？&/p&&p&所以，你现在应该花费精力结交各路圈子里名人，有他们或她们为你的游戏APP做名誉会长、顾问，你师出有名了，人家不信你，但可以相信名人。只要搞定这样的十位名人，咱们这个圈子可就是星光熠熠，名人来了，你搞个活动，收点什么费用，哪怕是你快递给客户的礼品，有名人签名能跟普通礼品一个价值吗？ &/p&&p&等做起来之后，今后还可以开发棋牌周边产品，这个一定有得赚，因为你有一定粉丝群了……&/p&&p&总之，项目不错，就看策划和执行力了。&/p&&p&&b&【网络推广】行业分析&/b&&/p&&p&如果你在网络推广方面，有点小天赋，也许从业5年后，你就能自己创业，这个行业是脑力更值钱，而投资并不需要有多大。但在电视传媒领域，需要动用大笔资金才能创业玩得转。&/p&&p&“按说网络这方面应该更有市场吧，可是我对此有一些接触，总感觉市场已基本饱和了”&/p&&p&看完这句话，我感觉你读贴有些粗糙了，如果你真能领悟到蓝小雨的思维模式和做事方法，恰恰相反，市场离饱和的距离？嗯，就跟平原到珠穆朗玛峰山顶那么大，呵呵，还差得远呢。在高手眼里看去，也许现在的推广做法，都稀松平常，等待你来发挥呢，那个空间比想想象还要大N倍！&/p&
1、三个核心板块所有的销售，都是围绕客户群基数、转化率和客单量三个板块来计算的，需要牢记在心。打个比喻：假设，2014年，做了一个销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔平均成交5万，现在我们在2015年业绩要达到2…
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