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网络游戏股的真正龙头终于出世，必将超越海虹控股！！！
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它就是综艺股份，其控股53.7的连邦软件股份有限公司，正在成为网络游戏业的霸主，如果没有连邦软件，我们不知道网络游戏《奇迹》能成为新的网络游戏龙头吗？没有连邦软件，《剑侠情缘》能在很短时间成为网络游戏的老四吗？只有一个答案：很难！！！连邦正在成为民族游戏的推动者，看看我们的连邦软件都有什么神并利器？？？
& && &&&&&专访李儒雄：连邦的网络游戏野心
14:36　　ChinaByte记者 王乐/(ChinaByte)
　　ChinaByte特稿（记者 王乐）“我们的新模式是，砍掉运营商，开发商前进一步，我们（发行商）上前一步。”连邦总裁李儒雄在接受ChinaByte记者专访时流露出对网络游戏市场的野心。
　　此前连邦已经取得了《奇迹》、《魔剑》的总代理权，近日又与目标软件签署了《傲世英雄传》联合运营协议，而从2002年末开始筹划的“连邦网盟”已发展了100多家城市代理成员，下辖3000个软件专卖店专柜成员、20000家核心网吧成员。
　　李儒雄告诉记者，连邦的思路是，先建立网吧联盟做网路游戏的发行总代，然后和游戏厂商联合运营，连邦要在今年代理5-6款网络游戏，起码要有3款排名进前10。
　　对网络游戏心仪已久
　　连邦做网络游戏经历了一个过程。
　　2000年连邦就做了一款名为《黑暗之光》的韩国网络游戏，由于时间比较早，同时运营商没有经验（运营商是建筑商），结果不但没有运营起来，还赔了钱。后来连邦也没有过多注意网络游戏，因为当时的主要精力在上市。李儒雄坦承，上市曾经牵扯了连邦太多精力，以致很多不错的战机被贻误了。
　　2001年底网络游戏开始赚钱，连邦又开始物色新的网络游戏，但由于当时网络游戏比较少，谈不下来。李儒雄透露，曾和盛大的陈天桥谈了很多次，2002年春节后再谈，希望结成战略协作伙伴，但没有成功，因为当时《传奇》的在线销售已经给了别人。后来连邦和盛大也有过其他方面的一些合作，比如点卡销售和客户端发放，据李儒雄介绍，连邦曾经在3天内发出60万张光盘，显示了其强大的推广能力。
　　以实体渠道控制网吧
　　在今春的渠道大会上，连邦正式提出建立了“连邦网络游戏推广联盟”计划。李儒雄解释说，连邦首先通过这种形式建立游戏推广能力，这是和厂商合作的基础。
　　目前，网吧是网络游戏玩家集中的主要场所，虽然各种数据显示的比例不同，大致可以肯定通过网吧玩网络游戏的玩家占到网络游戏玩家总数的40%-70%，游戏厂商的很多活动也都是在大型的网吧举行。谁控制了主要网吧，谁就有很强大的游戏推广能力，就能影响到主流的玩家。
　　李儒雄表示，以前的一些网吧联盟主要通过网络形式互通，不容易控制，而连邦的网吧联盟就是要利用连邦的渠道以“实体通路控制网吧”。
　　具体的做法是，“我们主要以连邦店为核心，但也不排除地方企业。在没有连邦店的地方，或连邦店实力比较弱的情况下，和地方企业合作。”
　　“加入我们的网吧联盟做我们的推广，（省总代理）需要7-10名地面人员，其中2人专门做分销，其他的7-5人专门负责控制省会城市的网吧，一个人控制100家。一般上海、北京等大城市网吧比较多，可能有2000多家网吧，一般城市也就是1000多家。如果有8个人，一人控制100家网吧，就可以控制800家网吧，基本上就可以控制一个城市中主要的大网吧了。”
　　具体工作时可以分块分区，可以划分一定的纵横区域，工作人员骑车一天到两天就可以跑下100家网吧。
　　连邦协助网吧开展各种服务活动，比如贴招贴画，和网吧开展活动，给网吧送产品等。通过这些无所不在的网吧，连邦代理的游戏就可以辐射开去，接触到大部分通过网吧上网的玩家。
　　有所为有所不为
　　李儒雄表示，建立网吧联盟只是第一步，未来连邦还将参与网络游戏的运营。“我们已经和目标软件签了联合运营《傲世英雄传》的协议。我们不仅是单纯的发行了，我们还需要推广。开发商的任务是开发、技术服务。”
　　对于连邦作为渠道商为何要介入到网络游戏的运营中的问题，李儒雄表示，以前，连邦不作总代，“谁的产品都卖，我只是做分销。现在渠道扁平化以后，对我的打击很大，利润薄了，以前靠量的优势已经荡然无存，所以连邦需要转型。我们要像神州数码那样，不是所有产品都要做，有所为有所不为。所以我现在也不是要求所有地方加盟店都从我这里进货。我们只是安排了一个最低从总部走的指标，比如30%。我也做零售。目前总部还是依靠做总代搞发行赚钱。在游戏领域，连邦曾经在发行《盟军敢死队》等单机游戏上尝到过甜头，所以要介入到网络游戏中也就顺利成章了。”
　　有所为有所不为，其结果就是某些产品的出货量会降下来，比如瑞星杀毒软件的销量减少了一半左右，但发行的利润上去了。“如果你瑞星需要我总代，我也会总代。我认为只要沟通是能够理解的，因为厂商也找我谈判，压价么。比如，江民如果和我谈做总代，我也可以签署排他协议，我做你的就不做诺顿。”
　　连邦的网络游戏分销发行，依然依托连邦的网络。“做发行利润高一些，需要推动能力，要拼量，需要压钱。全国31个省，我们有很多加盟店，我们有此实力。”
　　记者担心，如果连邦介入网络游戏的运营中，有直接竞争关系的产品怎么可能放心通过连邦的渠道进行销售。李儒雄坦承，的确有这样的尴尬，比如《MU》，和《命运》有竞争关系，如果总代《MU》，《命运》就有一些意见。但他并不认为这是个很大的问题，“其一，企业发展可能不得不舍弃一些东西，但我可以把我要做的东西做精，利润高。企业是追求利润的。二来我可以代理一些不同类型的游戏，我们准备发行5-6款左右，有3款总代进入当年的前10名。在前10名中有3款，总代就比较赚钱了。”
　　缩短网络游戏产业链
　　李儒雄分析说，目前做运营的网络游戏厂商主要有4类：一类是做社区的，他们有推广经验，他们看到网络游戏前景比较好就转型了，他们使用游戏做内容；二类是门户网站，他们的优势是有庞大的用户群；三类是电信运营商；第四类是游戏开发商。
　　这些运营商有一定的共同点，第一必须要有相关经验，第二必须要有资金。运营网络游戏的资金要求目前越来越高，据说暴雪《魔兽世界》的权利金已经炒到了1000万美元。高的权利金和高的分成，还有服务器等其他投入，已经将行业门槛抬得很高。所以现在小的运营商要1000万元，大的要2000万元以上。“况且现在竞争更为激烈，单个的在线人数没有过去那么多了。”
　　以前做总代的有一定偶然因素，主要是要有钱，因为当时的开发商没有钱，需要运营商首先给钱。现在不同了，开发商更看重运营商的能力。李儒雄显得很有信心，“连邦资金上有优势，经验上我们有成功的单机游戏发行经验，《盟军》和《傲世三国》曾经十分成功。我们有很好的渠道，我们有很强的能力，PS2已经多次找我们谈。店面推广和网吧控制，也很成功。”
　　“我们要开创国内网络游戏运营的新模式，”李儒雄表示，“之前网络游戏涉及3个环节，分别是开发商、发行商、运营商。我们现在的模式是把运营商给砍掉。目标软件前进一步，我们上前一步，减少一个环节，这是对环节的一个改革。”
　　环节少了，分钱的人就少了，尽管给玩家带来的好处是间接的，李儒雄表示，给厂家的好处就是成本降低了。
　　专做渠道不作开发
　　李儒雄说：“我们已经和《MU》、《魔剑》及目标软件签约。近期还要谈3-5款产品，计划今年做5-6款。”李儒雄对前景显得信心十足，“《MU》可能是第二名，希望《魔剑》有所表现，更期待《傲世英雄传》。”
　　另据了解，连邦正密切与新浪科技、网星艾尼克斯等公司洽谈网络游戏发行代理业务。在接受完记者采访以后，李儒雄将直飞上海，他向记者透露他此行就为网络游戏而去。
　　在回答记者关于连邦是否会直接开发网络游戏时，李儒雄表示，连邦的优势不在技术而在渠道，没有自己开发的计划，同时他也表示，“我们暂时也没有计划直接从海外代理。”
　　网络游戏市场发展异常迅速，2002年为10亿元，李儒雄预测2003年将超过18个亿，在这18个亿中，“连邦要划分10%-20%，网络游戏将是连邦今年的重中之重
& && && && &连邦与目标“合谋”：网络游戏运营新模式
& & 网络游戏诱人的前景刺激得厂商们开始变得奋不顾身。不少商家已经着手准备即将到来的暑期网游大战，金山宣布斥资千万元狂赌《剑侠情缘ONLINE》；《传奇3》也在公测当日就被挤爆了服务器。中国网络游戏市场的规模和“钱”景诱使厂商们又开始了新一轮的明争暗斗。
　　2003年3月，游戏业的两个巨头，最大的软件流通企业连邦公司与目标（中国）软件公司合作，签下协议，联合运营一款网游大作——《傲世英雄传》。也许，这一事件当时并没有对媒体过多公布，但这却很可能是通常处于网络游戏产业链条下游的渠道商酝酿着的一场新的“谋变”。
　　现在，已经有经济学家对时下普遍的韩游模式发出置疑，提出了更合理的两元模式的理论构想，而《傲视英雄传》的出现，就佐证了这个趋势。在连邦和目标内部，给这种模式命名为“OM二元直线模式”。（O即OPREATING，运营；M即MARKETING营销）
　　2003年伊始，连邦就将网络游戏作为业务重心，重点开拓。作为国内最大的连锁渠道商，连邦更可以依托现有的渠道和店面优势，以及雷雨网的数字化销售平台，进行专业化的营销和市场推广，同时，这也是连邦未来的发展方向。目前连邦已经成功代理了数款深受欢迎的网络游戏，其中包括与合作伙伴进行“联合总代”的九城MU（奇迹）、天人互动的《魔剑》。其中网络游戏MU（奇迹）的同时在线人数已经突破15万人，在国内的网络游戏中成为佼佼者。连邦作为网络游戏发行商及联合运营商的地位正在逐步确立。
　　《傲视英雄传》是目标公司今年的一个重头戏，由其属下大名鼎鼎的奥世***专门开发。游戏采用全新的3D引擎，目标公司的水平有目共睹，这款游戏更是集中了顶尖高手来策划制作，以确保游戏的较高水准。2000年单机版《傲世三国》的销售战绩骄人，有一定的玩家基础，所有这些让《傲视英雄传》的前景让人向往。连邦正是看好了这一点，对它充满信心，以此为契机来巩固和提升作为联合运营商的优势地位。如果《傲视英雄传》的推广成绩能超过代理的其他网络游戏，那么这种合作模式将随之被载入中国网游的史册。
　　连邦何以要贴近上游开发商，而国内网络游戏的命门又在哪里呢？
　　目前，国内90%左右网络游戏来自韩国等境外开发商，国内的游戏公司只是扮演着运营和代理角色，且模式单一。由于国内公司的恶性竞争，目前，一款韩国二类游戏的代理费已经被烂炒到100多万美元，甚至出现了1000万的天价，而分成比例却又极低，生存空间被开发商挤压得失去大半，这无疑是一种极不合理的产业关系。
　　连邦软件副总裁林粤对网络游戏市场有自己独到的看法，他认为，目前国内网络游戏的运营模式，最大的问题是产业链中各方的利益分配不尽合理，致使利益得不到保障，这形成了一种不稳定的结构。
　　依林粤来看，合理的游戏模式应该是这样的，开发商和代理商形成一种“合谋”关系，风险共担，利益共享，图谋的都是长远的利益。在这一模式中，渠道商与开发商一起，共同参与运营和维护。渠道商对知识产权、技术开发、维护等都有能力操控。林粤认为，能够让双方结成利益同盟的基础在于，这是一种合理的利益分配模式，减少了中间环节，除了可以缓解国内的开发商实力弱、资金少的压力外，也使国内厂商间的沟通更容易。
　　另一方面，代理商离开发商太远，致使服务得不到保障，因为网络游戏一个很大的特点就是后期的运营和维护，服务的重要性不言而喻，如果模式不合理，将很难保证游戏在后期的运营和维护中得到优质的服务。
& &从服务上来看，一款游戏在开发商完成游戏开发后，运营和维护以及市场推广一般都交给了产业链下游的运营商和代理商来做，一旦出现问题，面对玩家巨大压力的首先却是运营商和代理商。而二元直线模式有一个显而易见的优势，就是原作开发人和终端消费者的距离非常近，这就使及时、周到、本土化的服务有了一个强大势能。
　　目前，在国内运营的200多款网络游戏中，国产游戏只占有20％不到，中国人的文化情感和民族情绪，正迫切地呼唤着优秀的国产网络游戏诞生。从业界角度看，像连邦和目标这样的领头羊，对自己肩上的重担更是十分清楚。振兴国产游戏，弘扬中华文明，两个公司始终认为自己责无旁贷。作为广大玩家，有相当一部分比较关注产品背后的开发公司，怀着深深的民族情感，对国产网游击败韩游充满期待。
　　在这样的市场环境下，连邦软件有理由相信，与目标公司合作推出的《傲世英雄传》，将开创国内网络游戏的新格局，成就真正的傲世英雄。
分析得很好,奖励6分.
[ Last edited by 短枪手 on
at 08:49 ]
这厮一定大量买进了，
渠道造反单干 连邦变脸杀入网络游戏
16:43　 转自： 搜狐IT&&
　　■ 文/搜狐IT记者 陈拥军
　　坐在浙江大厦的宴会厅里，连邦软件总裁李儒雄一脸的笑容。
　　“我们占有50％股份的网络游戏MU（奇迹）的同时在线人数已经突破15万人了！”一见到记者，李儒雄就骄傲地表示。也难怪李儒雄高兴，15万人的同时在线人数这个数字，在国内正如火如荼的网络游戏中，恐怕除了一家独大的《传奇》外，已经是罕逢对手了！
　　■连邦变脸
　　“网络游戏已经占到我们现在收入的50％。”李儒雄兴奋地说：“而且这个比例还有不断上升的趋势。”
　　除了MU外，连邦现在还拿下了好几个网络游戏，其中就包括4月份上市的一款游戏《魔剑》，以及准备在今年9月份左右切入市场的《傲世英雄传》。
　　在李儒雄脸上，无论如何，已经看不出昔日软件渠道商龙头老大的样子了，李儒雄跟记者所描绘的“连邦转型”蓝图中，不断蹦出的关键词除了“网络游戏”，还是“网络游戏”！
　　昔日霸占国内软件零售渠道市场大半壁江山的连邦已经彻彻底底地“变脸”了！
　　据李儒雄透露，2002年连邦北京总部的收入为一亿多元，而连邦在整个全国的收入超过六个亿。据此分析，连邦从去年12月开始公测MU、今年2月正式收费运营，如果按照两个月的收入计算，仅连邦北京总部来自MU网络游戏的收入就高达1000万元左右！如果再加上连邦代理或参与运营的其他网络游戏，预计2003年一年，连邦将能够从网络游戏市场拿下至少一个亿左右的收入。
　　由于目前连邦遍布全国170个城市的300余家专卖店也同时在经营连邦的网络游戏，因此最终连邦到底能够从新兴的网络游戏市场挖出多少桶金来，现在还是个未知数。
　　但是，在李儒雄心中，这一切仅仅只能算是开始。李儒雄告诉记者，连邦的最终目标就是要成为国内最大的网络游戏运营和发行商。
　　“我们正在改变，连邦作为网络游戏运营商和发行商的角色将越来越明显。当然，这并不意味着我们会放弃我们起家的软件零售渠道，事实上我们会把网络游戏和零售渠道很好地结合起来。”李儒雄给连邦的“变脸”做了这样的定义。
　　■业务转型
　　最近几年，传统软件零售市场已经失去了高速增长的势头，尽管每年仍然有所增长，但已经不足以支撑软件渠道商的进一步发展。在这种背景下，国内软件渠道的旗帜性企业连邦也不得不选择“痛苦的蝶变”。
　　连邦把这种事关未来生死的业务转型的“宝”押在了如今正发展得如火如荼的网络游戏身上。2003年，连邦将网络游戏作为业务重心来重点开拓。据李儒雄透露，连邦为此前前后后投入了3000多万元，这对于如今毛利率只有25％、纯利润更是只有10％左右的连邦而言，绝对可谓投入巨大！
　　好在连邦的“冒险”得到了应有的回报。据李儒雄介绍，目前连邦已经成功代理了数款深受欢迎的网络游戏，其中包括与合作伙伴进行“联合总代”的九城MU（奇迹）、天人互动的《魔剑》。另外，连邦还与目标（中国）软件公司合作，正着手联合运营一款三国题材的国产网络游戏——《傲世英雄传》。
　　已经尝到甜头的李儒雄不无得意地表示：“今天，连邦作为网络游戏发行商及联合运营商的地位正在逐步确立。”
　　除了拿下了几款不错的网络游戏联合运营权或发行权外，在李儒雄手中还有一张王牌，那就是“连邦网络游戏推广联盟”。
　　“国内有差不多两万家的核心网吧已经被我们控制起来了，这让我们可以把触手伸向国内80％左右的网络游戏玩家，从而控制绝大部分网络游戏市场资源。”李儒雄对转型网络游戏的未来似乎是胸有成竹。
　　据悉，“连邦网盟”自2002年末开始筹划，很快得到了全国各地连邦软件专卖店及其他经销商的热烈响应，在短短数月内，已发展了100多家城市代理成员，下辖3000个软件专卖店专柜成员、20000家核心网吧成员。
　　“这将是我们下一步大力推广我们的网络游戏的一个重要的产业平台。”李儒雄说：“除此之外，我们还将利用我们建立的‘雷雨网’这个全新的网络平台，为我们的网络游戏的游戏卡数字化销售推波助澜。”
　　如今，数字化销售已经成为连邦一个新的业务增长点。据记者了解到的数据，连邦目前的网络游戏卡销售中，平均有15％左右来自于这种“数字化销售”。李儒雄表示，虽然这种“数字化销售”还没有成为目前的主流，但它肯定是未来的趋势。
　　■渠道造反
　　其实，不仅仅是连邦一头扎进了目前肥得流油的网络游戏产业，国内其他著名的软件渠道商也都纷纷杀了进来。
　　晶合和万众力合就是这场“渠道造反”的积极参与者。
　　据有关数据显示，目前晶合代理的网络游戏的同时在线总人数也已经达到十三四万左右，加上连邦和其他几家软件渠道商在网络游戏玩家人数上的数字，软件渠道商已经能够跟独立的网络游戏运营商分庭抗礼！
　　一场席卷全国的网络游戏渠道造反的革命正在悄然而激烈地进行着。
　　一位游戏界的专家感叹：“他们（渠道商）已经意识到了自身的优势，也正在从运营商那里不断解脱约束，他们要甩掉运营商，直接从游戏开发商那里分取更大份额的蛋糕！”
　　对此说法，李儒雄表示了肯定。“没错，我们现在就是要直接跟游戏开发商合作，采取‘共同运营’的方式，提升我们渠道的价值！”
　　众所周知，传统的网络游戏的代理模式是“游戏开发商&&游戏运营商&&渠道总代&&终端零售”。由于在连邦、晶合这样的“渠道总代”前面还横亘着一个“游戏运营商”，所以最终分到“渠道总代”手中的利润就少了。现在，“渠道总代”开始“造反”了。
　　“我们的MU就是直接跟开发商共同运营的，这样我们的利润增加了，对游戏本身的操控能力也大大增强。”李儒雄说。
　　为了把自己提升为“运营商”的角色，连邦甚至不惜花巨资购买了自己的服务器。李儒雄说：“跟租用相比，我们更倾向于自己购买，因为尽管自己购买前期成本高，但长远来看，这更利于我们获益。”
　　去年国内网络游戏市场切下了近10亿元的大蛋糕，而今年，据有关机构保守估计，将超过18亿元，增长幅度至少为80％！
　　而这样的规模尤其是增长速度是传统通用软件市场所无法想象更无法企及的！2002年，国内通用软件市场的总体销售额在20亿元左右，而增长率几乎只有10％。也就是说，最晚到明年，一支独秀的网络游戏市场规模就将超过传统通用软件市场，并就此一路遥遥领先。
　　通用软件市场的逐渐衰退以及网络游戏的迅猛增长，“逼迫”传统软件渠道商纷纷杀向日渐热门的网络游戏市场。作为网络游戏通路曾经的下游环节，渠道的突然“变节”让国内的许多网络游戏运营商都感到始料不及。就在悄无声息中，一场网络游戏市场的大洗牌已经开始了……
全国连邦软件专卖店，
& & 工作在祖国各地的连邦同事们：
& & 值此新年来临之际，我谨代表连邦总部向你们表示由衷的问候和真诚的祝福，祝你们新年愉快，事业蓬勃。
& & 过去的365天，连邦总部及各地连邦为中国软件市场发展做出了杰出的渠道贡献，连邦体系在中国软件市场的作用明显增强。2003年，中国软件市场发生了日新月异的变化，整个IT行业经历了SARS的严重影响而保持着旺盛的增长，连邦总部和各地连邦一道积极履行渠道商的使命，致力于把市场真正需要的产品带到全国各地。
& & 过去的365天，连邦总部在重点业务上取得了可喜业绩，在整个软件市场上创造了数个大手笔。2003年，连邦总部共投资近8000万元用于网络游戏的销售和推广，助力《奇迹》成长为国内第二的网络游戏，助力首款原创武侠网络游戏大作《剑侠情缘·网络版》隆重登场，助力目标软件潜心打造首款国产3D大作《傲世ONLINE》。2003年，连邦总部成为国产网络游戏的最大投资者，最大支持者。在通用软件领域，连邦出色的完成了诺顿软件第二个合同年度的总代理任务，并落实了2004年即第三个合同年度的诺顿总代理合作。连邦总部和全国连邦对于国产传统杀毒软件的贡献依然远远超过其它渠道。全国连邦在大产品销售上屡有突破，连邦体系的大产品销售与服务能力日益增强，为“连邦服务快车”的发展奠定了扎实基础。
& & 过去的365天，连邦完成了管理团队、业务路线、组织结构的重大调整，是连邦历史上非常重要的改革之年。连邦总部大胆改革用人机制，提拔了一批有能力有追求的年青干部，新的管理团队务实而锐意进取，稳重而富有魄力。连邦总部确立了新的业务路线，以强化和改革连锁管理体系为基础，稳定传统软件分销，突出网络游戏，突破数字商务和数字娱乐，拓展软件服务，振兴软件教育，缔造国内软件企业集团品牌。
& & 过去的365天，连邦总部积极探索专卖店发展和改革的新思路，探索专卖店服务与规范的新思路。连邦总部设立了事业部建制的连锁管理中心，设立了上海、广州、成都、沈阳等区域分公司以加强对专卖店的近距离服务，制定了《关于加强专卖店管理的办法》，减免了对专卖店的发货运费，对与总部积极合作的专卖店加强了信贷支持。连邦总部亦加强了与重点专卖店的对帐工作，迈出了以实事求是的态度解决历史问题的坚定步伐。连邦总部还制定了宏伟的“千千万”计划，即发展到1000家专卖店，1000家经销商，联系10000家重点网吧。
& & 过去的365天，连邦总部的行业地位稳步提升，连邦对国产游戏的支持得到有关部委的高度肯定，连邦还被包括网络游戏开发商、运营商、销售商在内的广大业内同仁选举为国家新闻出版总署发起的“游戏工委”的唯一渠道商理事，当选为北京市软件行业协会益智与娱乐软件分会副会长单位。连邦总部亦被再度选举为中国软件行业协会常务理事，中国软件联盟常务理事，中国软件行业协会出版分会副会长单位，北京市软件行业协会常务理事，充分展现了“中国软件流通主渠道”的行业风范。
& & 全国连邦同仁，我们一起携手走过了不平凡的2003年！新的一年，我们即将一同迎来中国软件行业、中国渠道行业的盛事——连邦十周年。连邦总部业已启动的改革计划、业务重点将进入大力度实施阶段，总部有决心，有能力为各专卖店提供更好的产品、更优质的服务。让我们同心协力，以优异的业绩、杰出的市场影响力打造新的更为强大的连邦体系。2004年，连邦需要你，连邦呼唤你，连邦全心为你。
& & 全国连邦同仁，你们奋斗在祖国各地，诚挚的邀请你们在春天，在2004年的春天回到连邦总部，回到首都北京，与天下连邦豪杰一起举杯共庆“连邦十周年”！
连邦总裁：王建华
渠道为王，连邦擎起民族网游发展的旗帜
电脑游戏行业经过二十年的发展，已经成为与影视、音乐等并驾齐驱的全球最重要的娱乐产业之一。而上个世纪末期迅猛兴起的互联网大潮的出现，更是为为电脑游戏行业发展注入了新的活力，改变了单机版游戏固定、呆板、与
机器对话的状况，加入了多人互动交流的元素，从而给电脑游戏带来了一场真正意义上的革命。
由于网络游戏所特有的这些优势，不仅使其在电脑游戏行业中异军突起，并且在某种程度上取代了单机版游戏，从而成为网络业三大(网上金融、网上教育和网络游戏)赢利且利润优厚的领域之一。
大陆游戏市场，在经历了九十年代中期国产游戏“下海”的初试啼声，以及遭遇盗版及投资收益难以回馈的阵痛后，一度进入了低潮期。而在九十年代末期与中国大陆一水相隔的韩国网络游戏，突然一下子涌进了大陆游戏市场。经历了阵痛的市场，似乎突然一下子找到了自己发展的方向。代理、运营，一夜之间成了所有还在徘徊互联网低迷的IT企业最念叨的两个词语。而数十家游戏运营商也如同雨后春笋一般涌现。
网络游戏的光明前景吸引了网络业和投资界，他们纷纷投资网络游戏市场，在2001年下半年到2002年初掀起了一个发展高潮。
入主：不甘寂寞的渠道商
如果说2001年下半年到2002年初的游戏市场是属于无规则的圈地运动，那么从2002年中旬开始，行业的规范与市场规律的逐渐形成就已经是不容否认的事实。
也是因为这个原因，从2002年后进入市场的游戏，除了几款品质上无可厚非的大作以外，基本上都只能在诸如盛大的传奇、九城的MU，网星的魔力宝等老牌运营商业所瓜分剩余的市场份额中寻找自己的位置。
面对这种现实情况，新进入该市场的网络公司或创业者更应该注意研究市场变化，做好进入市场前的充分准备。
时至今天，网络游戏市场所蕴涵的无限商机和诱人的回馈让越来越多的其他领域的公司进入这个行业。而作为从上个世纪九十年代就开始与这个行业一起经历种种兴衰成败的渠道商，也终于开始行动。
传统的网络游戏模式是游戏开发商到游戏运营商，再到渠道商，代理商，最后到终端用户。随着国内网络游戏的投入在不断升温，在传统运营模式遭到挑战的情况下，国内网络游戏的渠道问题成为当前的热点。
伴随着市场竞争的激烈化和白热化。渠道代理商的经营视角发生了本质性的转变。以往，渠道代理商更多的是以生产厂家的“销售商”地位出现。激烈竞争带来的巨大零售压力，使渠道商的经营宗旨一步步转型成为消费者的“采购商”，变成用户消费行为的“代言人”。渠道商的青睐很大程度上反映了终端用户的需求，得到渠道商的认可，等于市场成功了一半，为产品走俏市场奠定了坚实基础。
可以毫不夸张的说，在网络游戏运营的战略中，渠道商成为无可厚非最关键的灵魂环节之一。
行动：与运营相结合的独特方式
骏网集团首先下水，夹奇迹MU之成功，与今年3月在郑州的经销商大会上，骏网集团CEO吴洪斌提出著名的二元论，掀起了渠道商扶持网络游戏的序幕。
与此相对应的，金山中华武侠网络游戏大片《剑侠情缘·网络版》营销签约会上，老牌软件渠道商连邦公司凭借雄厚实力力克群雄，以4000万“天价”一锤定音，一举获得《剑侠情缘·网络版》全国销售总代权。连邦公司作为国内老牌的软件渠道商，不但在渠道营销上有着巨大的影响力；同时，又拥有最大的终端销售网络。连邦在营销链环节中的特殊位置，使其在评判市场动态、服务用户上的敏锐嗅觉和强大实力。
而就金山方面来说，其也深知，今日的国产游戏软件，必将努力地靠近自己的市场：谁和顾客站得越近，谁得到的顾客也越多。金山更是借由连邦分销网络发达的商流、物流和信息流体系，来实现自己“以顾客为中心”的营销理念。金山和连邦的资源整合缩短了产品和服务到达用户的距离，强化了产品以“服务”为中心的思想导向。强强联合将演绎一场决胜网络游戏市场的经典案例。
连邦一卡通:网络游戏一卡打尽！&&
　　什么公司发行的什么卡能够将国内网络游戏一卡打尽？相信很多网友看到这个标题的时候第一反应就是这个疑问！现在我就告诉大家：那就是连邦软件、连邦雷雨网发行的“连邦一卡通”(简称“一卡通”)，此卡为连邦雷雨网(储值卡，用户凭此卡可在连邦雷雨网进行购物支付，并享受连邦雷雨网优惠价格。
　　据悉，日前“一卡通”已经制作完成，1月20日之前开始向全国铺货，在1月24日左右将会在连邦软件全国各加盟连锁店，以及各城市软件、游戏卡市场出售。此次发行的一卡通面值分三类，依次是：金卡：100元，银卡：50元，灵通卡：35元。届时购买一卡通者可以去雷雨网上享受自由自在的超值购物。
　　金卡：100元
　　银卡：50元
　　灵通卡：35元
新连邦:三位一体的渠道增值服务提供商
日&&【有奖新闻线索提供】&&【我要投稿】&&【有奖“揪”错】&&【17173自写短信】
十载风雨 与时俱进
新连邦：“三位一体”的渠道增值服务提供商
2004年1月，北京连邦软件股份有限公司暨连邦软件销售连锁组织成立十周年。
2004年1月，也是北京连邦软件股份有限公司实施新战略并取得丰硕成果的一周年之日。
经过整整2003年一年不平凡的变革历程，今天，连邦这家已走过十年风雨的全国最大软件销售组织已经由一个传统的渠道销售商蜕变成为一个集渠道推广、销售、服务“三位一体”的“渠道增值服务提供商”。
近年来，国内软件市场的形势发生了新的变化，服务的重要性在软件营销中越来越凸显。服务的竞争正在超越销售和物流元素，成为软件营销企业最核心的竞争力。众多软件开发企业为参与市场竞争，对渠道单纯的分销服务需求正在改变。因此，如何打破软件渠道商旧的营销体制，建立新的服务模式正在成为近年来软件业界火热探讨的话题。
在过去的2003年中，连邦初步地完成了这一艰巨的结构转型，成为全国第一家“新型”渠道。在稳固传统分销的基础上，2003年一年，连邦突出网络游戏，建立“连邦网络游戏联盟”；缔造“数字连邦”，建立“雷雨网”，开展虚拟卡销售和e-sales在线销售；启动“连邦软件服务连锁组织”和“连邦软件服务快车计划”，拓展大产品服务，构建高端软件服务平台；为振兴国游，斥资千万打造游戏天才孵化基地……最近，连邦又建立了多个重点产品的专项推广网络，以实现其无可比拟的市场推广能力。目前，连邦已从单一的实物介质软件销售商成功转型为一个包括实物与数字销售、产品推广、高中低端软件应用解决方案和后台服务的“三位一体”的“渠道增值服务提供商”。
在新的一年里，新连邦将正式迈出打造中国IT营销“航空母舰”的步伐。
五大调整：构筑新连邦
2003年，可谓连邦的调整年。2003年4月，连邦新的管理团队诞生，有计划有步骤的调整开始。与通常意义上的调整不同，连邦过去一年的调整，是基础性的调整，是战略性的调整。这样的调整，为连邦明晰了业务发展路线，明确了产业定位，为所有连邦人指明了奋斗的方向。
一是业务重点调整，利润明显增加。连邦在稳定传统软件分销的基础上，大力突出网络游戏，突破数字商务和数字娱乐，拓展大产品服务，经营空间迅速拓展，企业利润日益扩大。
二是渠道定位调整，增值服务能力增强。连邦不仅仅有遍布全国的店面资源，而且有遍及全国的销售推广队伍。连邦不仅仅是产品分销的通路，更是强大的全国市场推广的体系。连邦各地分公司和各地专卖店均有着丰富的区域市场产品推广经验，各地专卖店的主要利润来源已经从店面零售转向依靠市场推广、技术服务带来的增值。被业内广为传诵的“连邦百店行”推广《剑侠情缘网络版》，正是这种调整的写照。
三是流通方式调整，实体通路和在线销售相结合。在稳固传统分销的基础上，建立“数字连邦”，开展虚拟卡销售和e-sales在线销售，建立并扩大“连邦网盟”。
四是体系建设调整，体系调控能力增强。在上海、广州、成都、沈阳设立区域分公司，加强区域市场的拓展与控制。同时，设立以分公司、投资店和重点省级连邦为主的“连邦省级管理机构”，实施“千店工程”。
五是内部结构与机制调整，企业效益提高。设立游戏产品中心、通用产品中心和大产品中心，明晰各条产品线，明确指标任务。设立连锁管理中心，大力发展连锁经营，加强连锁服务与管理。设立企划中心，统筹公司的宣传与推广，提升“连邦”品牌。2004年，公司中高层将普遍实行年薪制，明确指标任务，加大考核力度。
2003年一年，连邦公司在新的管理团队领导下，顺利的完成了五大调整，以崭新的企业形象迎接连邦十周年。
宏大手笔：占据国产网游制高点
网络游戏无疑是世界性的IT朝阳产业。在通用软件厂商中，谁抓住了网络游戏，谁就给自己塑造了一条未来”金光大道”。作为中国通用软件行业的著名企业，连邦自然当仁不让。连邦早在2002年末开始筹划建立 “连邦网络游戏推广联盟”（简称“连邦网联”），经过2003年一年的发展和运做，目前网络游戏已经成为连邦未来发展的重中之重。
如果说游戏的开发、运营上游产业，代理、推广是中游，渠道销售是下游的话，在网络游戏方面，连邦也从一个下游的渠道商成功地过渡到了代理、推广的中游产业链条上。“连邦网络游戏推广联盟”成立的初衷不仅是代理更多的网络游戏产品，而是要用一体化的资源瞄准上游厂商和下游网吧、书报亭、卖场、售卡点等销售终端，实现从上游到下游的资源共享、合作互利、整体服务的理想。“连邦网联”的宗旨就是建立开放的产业平台，提供一个资源共享、优势互补的开放平台，帮助厂商推广和销售网络游戏产品，同时以渠道优势为依托，为各成员提供优秀产品、争取上游资源支持、为最终用户和消费者服务，从而推动网络游戏产业健康发展。
经过2003一年的发展，“连邦网联”目前已发展了100多家城市代理成员，下辖3000个软件专卖店专柜成员、20000家核心网吧成员。这些联盟成员每个地区的中心店面都建立了网络游戏推广部，分区分片与当地网吧合作，帮助网吧推广网络游戏的信息、活动与服务，并代理相关网络游戏的预付费卡、客户端产品及配套服务；同时还在实物卡的基础上发展相关网络游戏的在线销售系统，从而为消费者提供完善的服务。
到目前为止，连邦已和一些著名游戏研发厂家开始了《剑侠情缘网络版》和《傲世online》等国产游戏大作的运做。
正是《剑侠情缘网络版》，让业界直观的见识了连邦涉足网络游戏经营的决心和能力。
日，以4000万天价获得《剑网》全国实物卡销售总代权的渠道巨头连邦公司在游戏正式公测前加盟金山上百人的市场团队，双方成立《剑网》市场联盟，正式投入游戏的一体化商业运作。
在公开测试前，由连邦副总裁林粤牵头组建了《剑网》连邦市场联盟工作组，依托遍布全国的连邦分支机构和全国近400家连邦软件专卖店，组织了“剑网连邦百店推广活动”。其中的“剑网连邦百城网吧争霸赛”活动创造了在同一时间段内在全国有超过百座城市的上千家网吧举行剑网推广活动的奇迹。加上连邦麾下的堪称&中国第一数字商务网&的“雷雨网”的点卡营销配合，《剑网》的市场目标提前实现，冲入市场第一阵营。
2003年，连邦还在中国大饭店高调发布了其与国内最著名的专业游戏开发商目标软件公司签约联合运营《傲世Online》的消息。而《傲世Online》以及连邦首创并真正付诸实施的“联合运营”模式无疑是2004年国产网游的最大热点。双方的合作模式为全新的“OM二元直线型”网络游戏运营模式，O即OPERATING：运作，M即MARKETING：营销。这种二元化模式从根本上不同于现在网络游戏的研发、运营、销售三元运作模式，而是由研发和销售两家公司共同运营，系国内网络游戏市场首创。目标公司主要负责产品研发、后期升级、技术支持以及客户服务；连邦负责市场推广、渠道销售、线上线下活动；双方共同负责与IDC的合作和服务器的架设。这种合作模式省略了独立运营商的环节，缩短了产业链。《傲世online》代表着目前国产网游的最高水平，业内人士和广大玩家普遍认为，该款游戏的质量不亚于并很可能超过韩国著名网络游戏《天堂2》（LINEAGEⅡ），是2004年最值得期待的国产网络游戏。
规模发展：“千店工程”
软件行销渠道是推动软件正版化、国产化的重要一环。尽管连邦成功实现了向渠道推广、销售、服务“三位一体”的“渠道增值服务提供商”的转换。但并没有放弃传统的软件营销服务模式。
连邦意识到，传统的零售渠道终端模式仍被绝大多数的国人和企事业单位所认同。尤其是对售后技术服务要求极高的企业级大产品，专卖店这种专业化、近距离服务的优势就突显出来。可以说，在未来的软件竞争中，哪家渠道握住“规模发展”的大旗，哪家就能在未来的软件渠道竞争中呼风唤雨。
目前，连邦在全国的软件专卖店店面近400家，这些专卖店已覆盖了全国200多个大中城市，但从整体来看，连邦软件连锁组织在全国的覆盖率仍然赶不上软件行业发生的巨大而深刻的变化。
这些年来，中国软件市场的规模总体上有较大增长，但与部分厂商的强势相比，国内软件行销企业的发展相对滞后，软件行销渠道如何跟着软件市场一起升级，成为近两年业内探讨的话题。
北京连邦软件股份有限公司暨连邦软件销售连锁组织自日成立，已走过了将近十年的风雨。连邦软件销售连锁组织从小到大，从弱到强。从1994年的十几家专卖店到2003年的在全国200多个城市拥有近400家直营和特许经营的连邦软件专卖店。10年来，不少业内知名软件企业都是依托“连邦”这个平台发展壮大起来的，连邦软件销售连锁组织为推动中国正版软件产业的发展做出了不可磨灭的贡献，连邦得到了社会的广泛认可，品牌价值不断提升。
作为中国软件渠道商的龙头企业，连邦有责任主动承担起渠道升级的责任，从而为中国软件产业的发展再立新功。新年伊始，连邦宣布了其“大规模体系扩张”的新战略：实施“千店工程”。在未来一年，全国“连邦软件专卖店”将增加到1000家。连邦2004年的发展目标是：省级城市将以强化调控能力和覆盖能力为主要目标，以鼓励那些规范经营、符合总部要求的专卖店在当地增开分店为主；同时突破“一个城市只发展一家店”的框框，适度发展新的专卖店成员。
加大地级城市和的连邦专卖店覆盖率，做到全国地级市都有连邦软件专卖店。同时大幅度提高全国县（市）的连邦专卖店覆盖率。尤其在发达县（市），要见到“连邦”身影。鼓励这些县（市）业已存在的其他软件渠道商加盟连邦。
一场革命：“数字帝国”的建立
渠道是软件产品实现市场流通的重要一环。但长久以来，中国软件渠道长期固守在传统的产品分销领域而无法适应现代软件产业物流的速度。而业界一直在探讨的无介质销售一直是说得多，做得少，即使做了，成功的也是凤毛麟角。又是连邦，于2003年1月在全国率先建立了“数字连邦”的“帝国”。开展虚拟卡销售和e-sales在线销售。
数字化销售有可能会从根源上解决软件赢利和盗版问题，这在业界早已形成共识。现在，这种无介质销售、出卖LICENCE和服务的销售新模式在连邦已经变成了现实。2003年年初，连邦推出“连邦雷雨网”（），一个基于宽带网络增值服务以及数字在线销售的新平台，并在此基础上，连邦现已成立数字销售中心，从传统物流销售向基于互联网的数字销售转化。这是中国最早进行的以数字销售方式销售软件产品的模式。“雷雨网”也是中国第一个宽带内容的电子商务网站。
雷雨网数字化销售平台是连邦和包括彩虹天地、网上连邦、网通、长城宽带等多家业内对数字技术和宽带网络看好的公司合作建成的中国第一个宽带内容、以电子商务方式销售软件的网站。对于通用软件的销售，雷雨网的主要平台是中国软件许可激活中心，即通过网络下载，出售使用许可证实现在线数字化销售。
雷雨网在开发商与最终软件用户之间建立起一条互动通道。不需要再为中间渠道而苦恼，各软件开发商可以在雷雨网平台轻而易举实现软件加密、发行、销售、客户追踪、软件预测等多种功能，让“数字化销售”一步到位。而用户则可通过宽带网络，以最方便、最快捷、最便宜的方式购买到正版软件。
雷雨网建立的数字化销售平台还为杜绝盗版指出了一条“明路”。雷雨网数字化销售平台通过网络传输数据，实现 “无物流”销售，从而绕过了物流瓶颈，通过雷雨网的数字化销售，软件开发商可省去发行、物流、渠道等大量费用，从而避免了盗版软件的压盘、销售费用，这样很有可能部分软件的售价会与目前的盗版软件相当，这种情况下，彻底消灭盗版不再是遥不可及的事情。
雨网的另一个目标是全力打造中国网上数字卡销售中心，以数字话销售的手段支持网络游戏的运营。
这个中心的数字销售，特别是游戏卡在方面，是目前国内产品最齐全、价格最低、技术最领先，服务质量最有保证的。雷雨网开通不久就推出了“连邦一卡通”、“网上银行支付”“手机支付”三大支付平台，给用户提供众多供免费下载内容，包括软件升级补丁、试玩、网游客户端下载等等。另外雷雨网还将提供网络游戏交易、论坛、数字字典等服务，以后还将提供数字影片、音乐、图书等等服务，为用户的宽带冲浪提供更多、更好的服务。
连邦服务：“连锁帝国”向中游产业扩张
随着软件产业的发展和市场竞争的激烈，越来越多的软件开发厂商由于规模问题无法单独承担市场开发和产品的后台技术服务任务，这是很多中国优秀软件产品无法在市场上取得成功的主要原因。而另一方面，拥有遍及全国的销售终端的渠道却一直没有自己的推广增值服务能力。作为全国软件产品渠道龙头的连邦顺应发展的需要，第一个在流通企业中突破了旧的服务体系，拓展了自己的服务范围，介入产品的市场推广和后台技术服务领域，建立了中下游一体的新连邦服务模式。其中“连邦软件服务连锁组织”和“连邦软件服务快车计划”的成立和启动就是这一拓展的主要体现。
日， 连邦成立“连邦软件服务连锁组织”，同时启动 “连邦软件服务快车计划”，拓展大产品服务，构建高端软件服务平台。从而使经营空间迅速拓展。
“连邦软件服务连锁组织”，是以连邦的软件销售连锁组织为基础，通过与软件开发商的合作，为客户提供企业级应用软件市场推广、解决方案和技术服务支持的全国性的连锁服务合作组织。“连邦软件服务连锁组织”的目的是使软件开发商从低端服务中解脱出来，集中精力提高软件产品的开发水平，做好核心服务。为缺少销售和服务渠道的软件开发商进入市场提供了更多的机会。目前，这一战略已经成功地在连邦体系中运做起来，连邦建立了包括NORTON在内的大产品的专项推广服务网络，正式成为涉足中游产业的渠道增值服务提供商。
振兴国游：打造游戏天才孵化基地
随着国力的富强，大众生活水平的迅速提高，人们对电子娱乐产业的消费需求也逐渐成型。仿佛在不经意间，游戏尤其是网络游戏产业，犹如雨后春笋在国内成长起来，良好的发展势态让人惊叹不已。巨大的市场潜力引得各路资本纷至沓来，现在存在的游戏企业，仅北京就有七八十家。而且游戏企业的数量还在高速增长当中。产业的迅速发展必然会产生对专业人才的巨大需求。但据数据显示，2002年中国游戏行业从业者为8000人，其中开发人才仅为两千人左右，人才成为了产业发展的瓶颈。
其实连邦在很早以前就认识到人才对产业发展的重要性，于是在1999年1月就成立了教育培训部门，旨在为各大软件企业输送合格的新鲜血液。长久以来，连邦教育以高质量的学生素质，和金山、用友、目标等著名软件企业结成了良好的合作关系。
但游戏开发的培训在中国还很不成型，大多是零零散散的短期培训班，学生们在花费了不小的精力和财力后，往往发现自己还达不到企业的标准。
连邦总部准确地把握住了这一大趋势，毅然决定在游戏人才开发事业上有所作为，把连邦教育做成国内游戏培训的最强势品牌。11月18日，连邦软件学校联手中国软件行业协会教育与培训委员会，结成“中国软件专业人才培养”的战略合作伙伴，连邦软件学校成为软件人才培训方案、教材及课件的核心提供商。中国软件行业协会正式授权连邦软件学校作为游戏人才的培养基地。也意味着连邦教育成为了行业标准的制定者之一。
连邦斥资1000万元，扩大教育设施，聘请业界资深专家学者加盟连邦教育。此后，在最短的时间内一大批软件专家已入住连邦教育，担任指导老师，并借鉴游戏大国“韩国，美国，日本”的教学体系安排教学内容，开始招收培养游戏开发人员。
立足于游戏人才教育，提升产业基础水平，从而振兴中国国产游戏。这是连邦的目的，也是连邦的责任。
连邦走过的十年，是中国渠道发展的十年；是中国正版化事业的十年；也是中国软件产业发展的十年。连邦在十年的风雨中始终与中国软件史上最成功的企业并肩而行，不仅没有掉队，而且依靠与时俱进，不断创新的精神与他们共同发展，共攀新高。在新的一年里，连邦将以十周年为契机，吸取经验，开拓进取，创造新的辉煌，为中国软件产业的发展做出新的贡献。
天图连邦结成战略联盟 5000万巨资打造民族网游&&
00:51 新浪游戏金建华
新浪游戏2月24日讯　　今天下午，北京人民大会堂重庆厅迎来了一群特殊的嘉宾，他们代表着一个迅速崛起的新兴产业——网络游戏产业，走进这个神圣而庄严的地方——天图科技带着她的网游《天之炼狱》，及合作伙伴连邦、中国电信集团等，在这里隆重召开“2004年天图科技新产品《天之炼狱》推荐及战略合作伙伴签约新闻发布会”。
　　这是游戏产业第一次踏上人民大会堂的红地毯，它标志着这个产业正在为政府和主流社会所接受。同时，参加此次会议的，也有政府代表——新闻出版总署网络音像司刘杰华处长，他在会议上再次向各位与会者、媒体表示了政府支持游戏产业的决心。
作为推动中国互联网产业全面复兴的网络游戏业,从最初步履为艰到随后的歌舞升平,可谓一日千里，热闹非凡。然而其表面的浮华终于在2003年渐渐退去，其残酷的一面已逐渐地暴露在所有人的面前。在经过这几年的彷徨和探索之后，中国的网游业如何才能在2004年里迎来腾飞呢？就成了所有人最为关心的问题。
　　在中国网游市场当今这个竞争日益激烈，充斥着大量韩国网游产品的年代里，如何让整个产业得到腾飞便成了一个很严肃的话题，那么单靠一家公司的成功是否能帮助到整个产业链的腾飞呢？答案是否定的。
　　如今的中国网游产业链需要的是其中各个层面环节的紧密合作，而不是互相利用、挤对。如何让整个中国网游产业每个层面环节的参与者都能受益，是摆在我们面前的最迫切需要解决的问题。天图科技在此强烈呼吁，整个网游产业的繁荣和民族产品的崛起需要社会各界的支持，和产业链中各环节的紧密团结与合作。
　　在国家新闻出版总署网络出版和音像电子司的指导下，上海“天之图网络科技有限公司”将与中国最大的软件销售渠道“北京连邦软件股份有限公司”、“中国电信集团”互联星空事业总部以及全球最大的芯片巨擎 Intel 公司，为联手打造网络游戏应用合作领域的新成就，并作为天图科技2004年新产品《天之炼狱》发布会，于日在中国北京人民大会堂举办“2004年天图科技新产品《天之炼狱》推荐及战略合作伙伴签约新闻发布会”。
　　在北京人民大会堂这个庄严的地点，天图科技作为网游产业中的运营商代表，连邦软件作为销售渠道的代表，中国电信集团互联星空事业总部作为电信运营商的代表。大家共同的心愿便希望在今后中国的网游行业链里各个环节领域都能抱着同舟共济的精神，在2004年里进行亲密无间的深层次的携手合作，再加以国家政策的扶持和有关政府部门的大力引导，一起真真正正地让整个民族网游产业在2004里获得腾飞。
　　在会议上，天图科技总裁王佶对天图科技的2004年发展战略宏图做了一番展望，副总裁郦彦卿则详细介绍了目前天图科技的合作及自主研发的数款网络游戏产品。与此同时，国家新闻出版总署网络出版与音像电子司、北京连邦软件股份有限公司、中国电信集团互联星空事业总部以及Intel公司的嘉宾代表也将亲临会场，向到场来宾及媒体介绍网络游戏行业的新成就。北京连邦软件股份有限公司总裁王建华与天图科技总裁王佶签下了5000万的销售合约，将于2004年展开全面的战略合作！
　　“天作之合，锦绣蓝图”是天图科技最大的心愿，毕竟在当今的年代，合作永远是主旋律，一、两个公司的成功不能代表行业的发展，相互信任，共同合作才能让整个行业受益，愿这个梦想能成为现实。
，连邦作为一个老牌渠道商，在会上与天图科技签订了5000万人民币的销售合约，由此，双方将在2004年展开全面的战略合作。
天图科技投资方冯涛
天图连邦合作签字仪式
天图连邦正式结成战略合作联盟
　　据连邦总裁王建华介绍，此次5000万巨资合作并不仅仅针对《天之炼狱》这一款产品，还包括其它几款天图即将推出的产品。连邦将为此专门成立一个团队，具体执行天图的地方市场推广策略，同时负责所有产品的点卡销售。
　　这也是连邦自去年分别与目标公司签订3000万《傲世Online》项目、与金山公司签订4000万《剑侠情缘Online》以来，第三次携巨资跨入网络游戏产业。“去年，网络游戏业务在连邦的整个业务中占到了40%的比重；今年，这个比例还将继续上升。”连邦总裁王建华接受记者采访时表示。
我不认为现在的”网络游戏“类型能具备很强的生命力。在中国要发展产品与市场不是靠资金、技术、管理等就能成功，必须还具备较高的”政治“观点。游戏在中国人的眼里始终是”不务正业“。掌握主要经济力量和时间控制的群体还没有完全认可”游戏“是人们娱乐和孩子活动的主要产品。任何”游戏“概念的产品都会受到这个群体的阻力。
而且，目前政府对网吧要求很严，游戏产品的自由度很小，不利于发展。要想得到社会的认可，必须先征服社会的主要力量（我说的群体）。如：麻将活动。政府能管吗？他们对这个：游戏”付出的不比什么什么“网络游戏”高的多的资金、时间。
本人不懂，说的不对请不要认真。我认为正在好的、能普及的游戏不是现在的类型。
已经涨了100%万一借题出局怎么办？
关注中！！！
我从不买科技股，因为我是这个行业出来的，我知道内情，中国的高科技大都是假的，比如清华和北大（我就在其中的一打着清华的名号的高科技公司工作过）。
关注中！！！
对于已涨高了的综艺,你的信息来得有点迟了吧???
【评述1】& & 综艺股份（600770）：网络龙头 龙芯绝唱
& && && && & 时间：& & 来源：中财网
& & 综艺股份（600770）：国内最纯正的网络概念，技术含量最高的科技股之一。公司旗下连邦软件拥有最具爆炸性增长潜力的网络游戏业务，控股的北京神州龙芯集成电路设计有限公司开发出拥有自主产权的CPU “龙芯一号”，成为中国信息产业最具划时代意义的里程碑。
　　连邦软件涉足网络游戏有其与众不同之处，借助连邦的渠道优势，公司的两大动作一是网络游戏代理，二是全国范围内推广&连邦网络游戏推广联盟&。从目前趋势看，连邦在网络游戏上的的&冒险&已经初见成效，并成功代理的网络游戏包括与合作伙伴进行&联合总代&的九城MU(奇迹)、天人互动的《魔剑》。连邦与目标(中国)软件公司合作，联合运营一款三国题材的国产网络游戏———《傲世英雄传》，并获得金山的《剑侠情缘·网络版》全国销售总代权。连邦介入网络游戏的另一杀手锏是推广&连邦网络游戏推广联盟&，在短短数月内已发展了100多家城市代理成员,下辖3000个软件专卖店专柜成员以及两万家核心网吧成员，从而控制绝大部分网络游戏市场资源。除了网络游戏，连邦软件还积极渗入电子商务领域，如今数字化销售已经成为连邦一个新的业务增长点。
　　作为第一大股东，北京神州龙芯集成电路设计有限公司，成功开发出国内首款具有自主知识产权的高性能通用CPU芯片——“龙芯一号”，为改变我国信息产业无“芯”的局面作出了重要贡献。近年来，我国的信息产业发展迅速，但其中“奔腾”的多是外国芯，缺乏具有自主知识产权的芯片尤其是中央处理器（CPU）芯片已成为一大“芯”病。“龙芯一号”的诞生，打破了国外垄断，为改变我国信息产业“无芯”局面作出了重要贡献，并标志着我国已初步掌握了当代CPU设计的关键技术。如果当年的8848使得公司具有了网络概念的话，那么时至今日的综艺股份则是拨云见日，真正把握了网络行业的赢利点，应该说公司在网络业务上已经成为一个成熟的控制者。这是一个质的飞跃，公司将随着网络行业的高成长迅速启动。
　　走势上看，该股近一个多月来震荡上攻态势十分明显，近日在年线下方缩量整理，而中短期均线多头上行构成有力支撑，指标也支持近日上破年线，可多加留意。（北京首证）
记得有人上周推荐买托普软件，当时叫我看到骂他，后来没见动静。想必是心虚吧！
有意思，那你说半年前有人也在说网络龙头海虹控股，结果呢？现在正涨的欢！
关键看你怎么理解！！！！
天图连邦结成战略联盟 5000万巨资打造民族网游
00:51 新浪游戏金建华
& &&&新浪游戏2月24日讯　　今天下午，北京人民大会堂重庆厅迎来了一群特殊的嘉宾，他们代表着一个迅速崛起的新兴产业——网络游戏产业，走进这个神圣而庄严的地方——天图科技带着她的网游《天之炼狱》，及合作伙伴连邦、中国电信集团等，在这里隆重召开“2004年天图科技新产品《天之炼狱》推荐及战略合作伙伴签约新闻发布会”。
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