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一、的运行原理 ，也称夹烟机、夹，它的玩法是玩家先向“”的口投钱，一般投一到两元，然后操纵一根手动杆也叫抓杆，机器内类似手形的“抓钩”，接着按下的下落按钮。，“抓钩”便被垂直放下，后呈状抓取机器内的娃娃物品等。如果运气好，“抓钩”可以每次抓起一个娃娃或者其它的，再通过机器内设置的通道运送到玩家手中;如果运气不好，只能落得两手空空，玩掉的钱不会返回。后抓到的娃娃，你可以带回家如果不是自己想要的，也可以同等价值和商家换下。 跟售货机的原理差不多，原理是台机电一体化的自动化装置，在接受到币已输入的前提下，靠控制按扭输入使控制器启动相关位置的机械装置完成规定，将输出。“”的可以多达上千元。 机器的抓取率是可以通过设定抓取难度、抓爪的松紧，娃娃的摆放来控制玩家是否可以抓到。这也是为什么抓不到娃娃的主要原因。和自动机一样是可以识别，币的。 商城可以设置参数让下爪时抓到娃娃完全没有难度，类如让爪子升起到高处时松劲(电磁铁控制)，抓到的娃娃就会掉落。机器本身会设定有一定概率的，就是说，你玩十次可能会有2~3次爪子不会松劲能娃娃。但有些商家会把这概率设置的更低。而且会根握里面的娃娃价值来设置你投多少钱能成功抓取的概率。例如，玩一次要一元，而里面的娃娃平均10，那么商城可能是设置玩20次才能抓到一次，而且这20次里能抓到还是随机的。这就有点博机的概念了。所以如果你要玩，一定要选一家抓取率相对比较正常的。 二、的种类 一般分为两种，分别是抓机和拍机。 1.抓机 用爪子抓娃娃的这种我们称之为抓机，抓机分大抓机和小抓机两种。 抓机原理 当连续超过一定，而又没有娃娃掉落的时候，抓机就会奖励一次，这一次就是爪子力量极大，不管抓在哪里，都会死死地，然后把娃娃抓上来。如果这次没有抓到，下一次的时候还是会给出奖励，直到你抓到为止。因为抓机的娃娃出口出都有感应器，当感应到娃娃掉落，这次奖励就会结束。这个就叫做循环。所以，玩抓机玩的就是循环的那一刻，而不是所谓技术。 2.拍机 拍机有各式各样的，一般懂得玩的人喜欢这种类型的，它的特点是达到了一定条件就可以掉娃娃，比如说有亮七盏灯就会掉娃娃的BuBu-Ton A比如说转盘连续转某个数字，翻斗就会掉下来的翻斗机;比如说有个电子屏幕可以套牛，套到后一只牛的就会掉大娃娃的套牛机，常见的有拍7、翻斗、套牛，还有些山寨的机器。 拍机原理 这个一共有十个娃娃，从A-E，然后从F-J，上下两排，通常上排的娃娃很大，一般来说C的位置上都是超级大的娃娃，下排的娃娃较小。每个位置上都有7盏灯，如果七盏灯全亮的话，这个娃娃的钩子就会打开，然后娃娃就会掉落。下面是的圆盘，每次三枚，转盘开始转动，操作面板上只有一个按钮，按下后，圆盘就会停止转动，这个时候，上面的数字是几，某个娃娃位置上的灯就会跟着变化。转盘上有7、3、2、1、-1、-2、-3等数字，负数的话，灯就会灭
有多火?商场，院，游乐园，地铁口，甚至是在小巷子里，你都能见到这个装着娃娃的自助终端。只要玩过的人就会知道，它的吸金能力不容小觑。而面临的问题如何解决?又有哪些创业公司能成为当中的呢?我们将在下文探讨这些问题。 近两年，随着mini 、自助充电宝、自助咖啡机等新型自助终端的兴起，作为自助终端中的“元老级”产品，在中面临的瓶颈和痛点也逐渐出来 。 1 .市场的利润可观 20世纪早期的欧洲，“”次以糖果机的形式出现;80年代，开始出现真正意义上的，并风靡至;90年代，自。 早期的厅里主要是格斗、和体育竞技类的电子，客流以为主，对大多数没什么吸引力。的出现，了、儿童需求。 这样的属性，加上选址在密集的地方，以及商家的，的利润十分可观。 2.目前的面临哪些问题? 火爆的市场需求，加上“投入资金少，回报利润高”的商机并不多，所以，众多小商户纷纷市场。而已经有二十多年历史的，面对快速变化的消费，以及经营不规范的市场，越来越多的痛点逐渐出来。 根据市场调查分析 当前的面临以下问题： 兑币麻烦。在玩家没有或投完的情况下，就需要到兑币机上用或者支付兑换，兑币难度的有可能会流失部分消费者。对于商而言，了兑币机成本的同时，还需要每天清点大量的和纸钞。 玩法创新少。目前的大多数沿用原来的摇杆玩法，不能给消费者带来新鲜感，让更多的趁虚而入，分散了消费者的时间。例如，新奇的剪刀机，推杆机等等。 玩家信心不足。在“抓取率可调”成为公开的秘密之后，玩家对的信任感，一成不变的玩让玩家对知难而退，甚至敬而远之。 娃娃品质低。机器是容器，里面装什么才是关键。现在内的娃娃(礼品)多非正版、造型山寨，在一个看颜值、重品质的年代，很难引起人们的消费。 外形陈旧。市场上的外观大多是陈旧的图案，色彩丰富，同时也很容易“撞机”，没有记忆点的机器会与其他品牌混淆，让消费者难以成为回头客。 如何突破的痛点? 面对众多的“痛点”，已入场的公司应该如何一一突破?谁又能成为呢? 1. 支付解决换币的麻烦 由于支付在国内普及，新兴的创业公司也从这一入口着手。以乐摇摇、维码器等公司为代表，从为提供趣抓?屏+SaaS、支付盒子+SaaS 入手，以实现支付和后台功能。 不用找零钱兑，微信扫码就能玩。乐摇摇的支付盒子内置入机器，通过扫描贴在机器上的二维码就可以玩了。而数娱科技稍有不同，其趣抓?屏是安装在机器上的，二维码是显示在屏幕上的，也就是说机器不仅多了一个二维码，还多了一块液晶显示屏。 支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落，以至于带现金的人越来越少，抓也不用再通过实体币才能玩，只要扫描二维码付款就能直接启动机器。 手机上的数字也让我们对花钱的感知减弱，所以当你扫描二维码在线购买币的时候，购买20个币(一元/个)也没啥感觉。 对于商而言，支付和后台能效率，远程监控机器情况、抓取率，获取实时交易数据，节省人力物力，实现大范围统一的可能。 2. 玩法创新 如上文所述，因为“抓取率可调”的问题，消费者对于现有的玩法信任度，创新的玩法可以消费者的感，增强信心，同时也了消费者尝新的心态。 除了提供趣抓?屏、支付盒子，数娱科技、友游等公司也采用其他突破痛点，比如整机智能设备，或智能一体机和定制。友游通过端给用户更多样的，比如友游的积分签到、悬赏任务等等。而据数娱科技介绍，他们利用全球的体感人机交互技术，趣抓?体感，消费者通过手势控制的爪子，“隔空”抓娃娃。另外，还有趣抓?剪刀机等新颖。除此之外，消费者还可以通过手机远程操控抓娃娃。 3. 正版娃娃 据了解，市场上正版公仔的价格在40元~300元之间不等，如果没有合作渠道，商需要承担很大的采购成本，因此，商通常会在市场上随机采购普通娃娃。 据数娱科技与维码器透露，他们均在布局娃娃供应链，维码器重点销售正版小 IP 的娃娃，数娱科技则与迪士尼、奥飞等多家礼品商合作，整个供应链成本。数娱科技告诉我们，近期就在趣抓?系列上线了一批正版迪士尼娃娃。未来，商也能在趣抓?礼品商城购买到低价正版的娃娃。 4、新潮娃娃，各种口味 的制造业一直处于多层次多样化，这意味着，对于目标人群的定位不再是幼年儿童，我这种奔三的老也能在十几个中找到自己中意的款。 5. 外观升级 机器的改造除了让内在更加智能化，也可以让外观更加吸引用户。我们也逐渐在市场上看到了造型各异的，比如小火车、飞机、英伦风电话亭等等，粉色、可爱、的外观不再是选择。 6. 开拓新渠道 渠道是铺设自助终端的关键因素，购物中心、商业地产、地铁、餐饮、影院等都是全新渠道。据信息表示，已经与海底捞达成合作，将在海底捞外布放置游艺设备，这是一种跨界的合作，在互联网+时代，把与其他业态相连同样也是出路之一。 未来的发展前景 目前，正处于红利期，其的业态本身也有巨大的遐想空间。在未来，每一台都可能是一个物联网终端，者无需在现场值守，通过手机就可以查看每台机器的营收数据和故障情况，并远程控制，进行维护。 与其他自助终端类似，本身就是渠道，所以，在盈利方面，商还可以和其他商家合作。例如，通过给其他公众号“吸粉”，下载APP用户量，线上赢商家代金券等活动，返利给消费者，同时商的收入。 另外，商还可以通过LBS定位，积分商城等功能，进一步线下聚流效果。利用线上线下的双向导流的，构建起健康发展的物联网生态圈。
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