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【塞车小游戏专题】
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人气：98610人气：25604人气：20101人气：17117人气：16023人气：5021人气：2246人气：702人气：133我和你玩个游戏，你可别哭
看新闻上说，一季度有三家地产公司，销售额突破1000亿，这么多钱它们是怎样卖出去来的？是什么样的游戏规则和逻辑，让一家企业一年可以卖到五六千亿？这背后究竟藏着怎样的秘密？请看这一期《走进科学》。
既然房地产是一场地全民参与的游戏，那么了解一下卖方的游戏规则，也许更利于参与这场游戏。
我们来模拟一个游戏：挑战库里。
就赌他最准的三分球。
他投进一个，我没投进，我就给他5块钱；下一个，他又进了，我还是没进，我给他10块，再下一个，赌注变成20，再下一个，赌注变成40……，一直翻倍，中间如果某一轮我们都进了，就当这一轮没发生过，一直赌下去。总有一个球，也许是第3567个，也许是第52496个，他没进，而我进了，我不但可以把输掉的所有钱赢回来，还会把他唯一的5块钱本钱赢走。如果每次赌注不只是翻倍，并且我赢的那次来得很晚，他会输得倾家荡产。
他可以说，我不要脸，耍流氓，但同样一个套路，我干就叫耍流氓，换个人来干，也许就叫行业领袖了，或者一不小心被评为感动中国十大人物也说不定。
他还可以说，这种游戏，傻子才陪我玩。愿意陪我玩的人，还真不难找，因为最初赢的那5块、10块、20块，甚至几千万上亿，那都是真金白银的现钱，赌场上绝大部分人，在把老婆孩子输完以前，都相信自己可以做到赢几把就走、但在他赢过十几把以后，他就会产生幻觉了，觉得自己已经精通了这张桌子上的游戏规则、一切尽在掌握，如果到这个份上，只把自己本钱输完，一般来说后果是最轻的了。
房地产公司有两类，一类是我，数量很少，一类是库里，数量很多。
今年一季度，有几家地产公司，销售已经超过1千亿了，好像有一家公司还超过了1500亿、也许是1600亿，我没有记清，不过这时候去纠结数字的精准已经没有意义了，虽然100亿已经是一个天文数字，但是对于一家每个月可以销售几百亿的公司来说，这真不是什么事，它会原谅我的误差。
早在两三年以前，据说万科就是这个星球上销售额最高的房地产公司了，这家全球最大的地产公司，这几年来销售额还在以惊人的增幅一路狂奔，但让人意外的是，这么大的销售额、如此高的增长速度，近年来居然第一的位置却并不稳当，因为最近两年，它身边还有两家比它跑得更快的同行。
在万科销售额突破千亿那年，有人说，也许今后会有年销售额破万亿的地产商，很多人当时都觉得是一个笑话，就像20年前大家觉得一半以上的城市家庭会有小汽车是天方夜谭一样，但今天看来，年销售额上万亿的开发商，恐怕距离我们已经不远了，并且一旦出现很可能不止一家。
我一位轻胖界的朋友，抱怨说不是自己减肥不努力，实在是因为我国的减肥环境太差了，好吃的太多了、超过了正常人自控力的极限；对于今天市场的观察者来说，也完全有资格抱怨，不是自己不努力，而是我国的预测环境太差了，各种变化、以及变化的速度，大多数时候都超过了我们想象力的极限。
我因此回想起一件事。
有一家开发商，过去每年的销售额大概就是三四亿，大约是2010年，也就是四万亿大放水之后的一两年，销售额暴增到差不多八亿，老板情绪很激昂，心情很豪迈，准备大干一场，大老板看人，有时也会看走眼，不知道怎么就找到我，说要不你到我这里来？你只需要对我负责就行了，我让你放手干。
我说，我对你负责当然没有问题，甚至你公司里，再多几个人指挥我，也没有关系，作为一个从小科代表都没当过、结婚后每天在老婆那里领10块盒饭钱的人，被谁领导不是领导？但问题是，这个责我可能负不起。
我举了一个例，假设我们今年卖10个亿赚了2亿，明年卖12个亿又赚了3亿，那么后年我们的本钱，比今天厚实多了，但奇怪的是，我们却很可能买不起地了，因为在这两年间，有的公司一上市圈了几十亿，有的公司增发一轮股票又圈了上百亿，有的发一次债搞了十几亿，有的做笔信托搞了十几亿，有的拉来一个战略投资伙伴搞来几十上百亿……，更麻烦的是，有的公司会把上面所有这些套路全用上。
玩游戏最怕的，就是你熬更守夜的练级，但人家玩的是人民币。我们一块砖一块砖的修、一平米一平米的卖，几年下来赚的钱，可能还不如人家喝杯茶圈来的多，这个游戏怎么玩？
回家以后，罗西西问我谈得怎么样，我说这个老板涵养还不错，没有当场打我。两三年以后，吃饭听人谈起这位老板，据说是过得不太好，最近两三年，已经没听人提起过他了。
假如，我成了这家公司的一员，参加土地招拍挂，对我可能是一种煎熬。
好不容易存了10来亿，结果一看他妈最便宜的地都要10亿了，《多收了三五斗》这篇充满哲学意味的课文，写的不只是农民的命运，也不只是房奴的命运，还有小开发商的命运，眼看今年收成好，满以为可以扩大一下再生产了，兴冲冲的跑到土地市场一看，差点连门都进不去。
那么问题来了，我们买不买呢？必须得买，地都没有那还能叫开发商吗？等也不是办法，因为市面上的地都要这个价。于是第二个问题就来了，如果突然遇到一波艰难的行情、不亏本房子根本就卖不出去，我怎么办？没有办法，只能眼睁睁的看着自己一夜之间被打回解放前，如果稍微融了点高成本的资，过去挣的所有钱，吐出来都还未见得够，就像和我投三分球赌钱的库里一样。
15年前，重庆开发企业50强，今天还剩几家？这些老板智商都很低吗？肯定不是，他们都转行去做利润更高的生意了吗？肯定也不是，那为什么他们大多数都不见了呢？
当然老板可以说，我们要精研市场，踩对节奏，但这又有两个问题：
第一，没有人可以做到百分百的踩对点，就算你连续踩对4次，只要第五次踩错了，你的下场都是被赶出场了事，过去重庆地产50强老板，谁没踩对过几回节奏？
第二，这个市面上还有另外一种玩家，他们踩错了，也没关系，大家都说贵得离谱的地王，老子眼睛不眨就拿了，你能拿我怎么地？
这种玩家为什么这么任性？因为背后有人出钱啊，有人撑腰啊，就算是亏本卖两三年它也死不了啊，每次快要死的时候就有人给它加血续命啊，所以它怕个屁，所以它一年卖1000亿敢拿800亿来买地。
乍一听，感觉背后出钱拿给它们烧的金主，完全就是一群冤大头，蠢得没有下限。事实上这些人一点都不蠢，比我们精多了，不然他们这么多钱是哪来的？
中国的房地产行业，至少在过去10多年，是一个周期性非常明显的行业，特征就是小跌大涨，压抑的时间越长，反弹起来越狠，所以，这些金主愿意陪这些大企业熬，拿钱给他们烧，只要享受到房价暴涨那一段红利，亏掉的那点利润，分分钟翻几倍赚回来，就像和库里投三分球赌钱的我一样。
关于竞争，最直接的方式，就是消灭掉你的竞争对手，而消灭对手最直接的方式，就是自杀式攻击，高地价是很多公司的砒霜，却是少数企业的蜜糖，每一块高价的土地，都是这些企业自杀式攻击的武器，对于中小企业来说，面对这种攻击往往只有两个选择：要么离场，要么硬着头皮跟上，但只要市场来点风风雨雨，你可能就死了，但那些发动自杀式攻击的大企业，即使买了比你更贵的地，它也死不了，因为它们背后有金主撑腰，每一轮春风吹来，它都会比过去生长得更加茂盛，就生长在你倒下的地方。
我相信晋愉的柯敬陶，重庆那些已经消失掉的50强，以及曾经给过我机会的那位老板，或多或少会同意我的说法。
2010年，那位老板找我聊的时候，我并不能确定，四万亿带来的这一轮楼市行情什么时候结束，下一轮楼市行情又会在什么时候启动，但我知道的是，这一轮会结束，下一轮会启动，同时我还确定的是，这个市场留给那位老板的时间，很可能已经不多了。
就在那一年，我亲眼见到，一些有过很多操作失误的企业，一些按照常理来说早就死过几次的企业，一些大家都说它们活不过2008的企业，就在短短几个月之间，突然就成了市场上最闪亮的明星，不但没死销售额和市场占有率还上升了好几个等级，这种戏剧性的变化，给我带来的冲击太大了，所以我当时就想，按照这种游戏规则和套路，这个行业的企业数量恐怕会越来越少，集中度会越来越高。
如果大家都是靠搬砖挣钱，靠卖房子积累利润来扩大规模，一家企业入行再晚、起点再低，都不是问题，那位老板找我的时候，我二话不说就铺盖一卷跟他干了。但问题是，今天的游戏规则，不是靠搬砖挣钱，如果你只会搬砖，结果注定是你没得玩。
大家都说，今天房子的金融属性，已经大过了使用属性，我也是这样认为，在卖方市场上，情况也一样，今天房地产公司也早已不是只搞钢筋水泥，它本身已经成为了一个金融载体。
关于金融，我看过不下10种书面定义，其中我觉得最通俗易懂的，是陈志武的那句：金融就是跨越时间和空间的价值交换，原话我记不清了，大概就是这么个意思。
对于金主来说，今天我可以允许一家大地产商亏钱，甚至允许你亏几年，因为我知道几年以后你能一笔就连本带利赚回来，如果你在低迷期的煎熬中、无意识之中，还能消灭掉一堆竞争对手，那就更好了。反过来，作为一家开发商，如果到今天为止，和金融的关系还只停留在银行贷款层面，最好早作其它打算。
2017年，全国销售排名前二的开发商，我估计销售额合计很可能会超过1万亿，甚至更高，而第100名到200名，平均销售额很可能还不到100亿，就算是在前200名的榜单上，也可能出现前两家抵100家的局面，这他妈是什么概念？
排名100以后的，拿什么和前十名竞争？那些200名以后、数量比牛毛还多的开发商，未来又该拿什么和这个榜单上的企业竞争？就像你让我和布拉德皮特一起去追安吉丽娜朱莉，不是坑我吗？
中国的地产市场，一年销售额10万亿出头，如果，三四年以后，市面上有三四家万亿级的公司，10家左右3000——5000亿的公司，那么，10来家公司合计就会卖到七万亿，即使整个盘子再变大一点，也会占到百分之六十左右的市场份额，那这个舞台上，还容得下几个参与者？
一个天天在老婆那里领10块盒饭钱的人，却操着10万亿的心，这是一种什么样的情怀？我被自己感动了。
这个游戏当中，没有任何的阴谋，它们只是按照规则，和同行玩了一个公平的游戏。
所以我对那些卖几千亿的开发商，没有任何的不满，相反我敬重其中的大多数，甚至我仇富都仇不到它们身上，因为距离实在太远了，这个距离已经超过了正常嫉妒心所能达到的极限，就像面对李嘉诚马云，你也提不起嫉妒的兴趣一样。
虽然这些比恐龙还大的企业，也各有各的麻烦，各有各的课题，偶尔也会遭遇生存危机，但它们面对的课题，只是如何在桌子上打好手里这把牌，其它大部分公司的课题，却是根本没机会上桌、哪怕是最角落的位置，这完全是两个不同性质和维度的问题。
我写这篇推送只有一个目的，那就是每隔一段时间，总得要问问自己，这一分钟我站在何地，明天需要搬砖挣钱的时候应该向谁出卖自己的劳力？
未来地产市场上，今天排名100位以后的开发商，如果没有特殊的本事和运气，恐怕都会被逐渐边缘化，直到消失，因为金主和庄家，并不希望这个舞台上有太多玩家。
除了前面那100位以外，未来还能在舞台上有位置的，大概有两种：第一种是在其它行业根深叶茂，偶尔冲进来玩两票，比如北京很多知名的豪宅，并不是万科恒大龙湖这种公司开发的，类似这种全国销量不高、但能在北京拿好地做豪宅的企业，又或是地方城市有分量的国企，不太会被挤出去；第二种是做产品特别优秀的、虽然销量不高但牌子很有号召力的，通过自己有的那点本钱，加上技术和品牌输出求合作门票，也可以玩下去。
除此之外，还可能有一种企业异军突起，这种公司原本业绩看上去并不惊人，却因为某种特质或是机缘巧合的原因，足以成为大金主用来博超额回报的理想工具，那么，它在榜单上，就可能象坐了火箭一样的往上窜，比如，如果去年险资没被严重警告，可能有几家公司已经坐上这班火箭了，未来一定有幸运的企业，会坐上类似的火箭，一飞冲天。
话题最后回到我这位屌丝身上。
如果我要找一家房地产公司打工，我就打印一张房地产企业百强表，一家一家的投简历，如果挨个投了一遍，没人理我……那，我明年又来。
如果我是房地产行业的乙方，不管是做销售也好，做设计也好，做广告也罢，如果和那些在桌上有位置的企业，还没有稳定的业务关系，也想不到办法打进去，那我就把自己的公司关了，到这些企业大门口去卖茶叶蛋，又或是去他们办公楼附近的地下通道卖艺，凡事都要趁早，如果动作慢了，很可能地下通道好点的位置，都被同行占光了。
最后是一条求助：如果这个公众号里，有在这些企业高就的同学，等我今后卖茶叶蛋，或是表演吞宝剑、吐火、胸口碎大石的时候，请多多关照多多捧场。
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我几乎玩遍了2017年所有的赛车游戏，这是我的总结
来源：作者：北方凛责编：白猫
很难得，往年通常只能憋屈地龟缩在体育游戏大类一角的赛车游戏，今年的新作竟有如井喷一般让人应接不暇，甚至都能单独拉出来弄一个竞速游戏的年度评选了。这不，前两天我们的玩儿趣奖就刚刚公布了投票的结果，最终《极限竞速7》以压倒性的优势，成为了2017年绝大多数玩家的选择。尽管票数差距较为悬殊，但作为一个几乎把今年所有发售的赛车游戏全都玩了一遍的人（同时，游民的评测也基本都是我写的），我可以很负责任地告诉大家，任何一个出现在这个榜单里的作品都有其目标定位和可取之处，值得你们去一视同仁。哪怕是被大家骂得狗血淋头的《极品飞车20》，我在体验的时候都能感受到它尽情挥洒荷尔蒙所带来的独特乐趣。细化市场，各取所需经过这么多年的发展，赛车游戏的市场份额其实已经日趋稳定。大家并没有拼破了头去抢占同一批目标用户，而是默契地画圈分地，在自己专属的领域内巩固优势。所以你会发现今年发售的赛车游戏尽管所属大类都相同，但它们的风格却都各有春秋。《极限竞速》系列主打拟真和娱乐中间的平衡点，同时率先迈入4K+60帧时代的它也是当前赛车游戏画面的标杆；《GTS》主打的是硬核拟真的驾驶体验，他们的目标是极尽真实之能事，这就有可能会让很多大众玩家望而生却；《极品飞车》系列则继续偏重改装、警匪追逐和较为“魔幻”的手感，但正是这样的主题给了它无与伦比的独特性；《尘埃4》仍然在自己的拉力赛场上深度耕耘，除了这一代画面莫名其妙地开倒车之外，驾驶体验、车辆数量和赛道丰富程度都完胜以往；《马里奥赛车》大概算是这里面画风最不一样的那个，道具赛也给普通的竞速模式注入了非常多的随机性和欢乐元素，这也它能够风靡数十年之久的制胜法宝……对于那些有着明确目的的玩家来说，你并不需要过多地关注每一款赛车游戏的具体评分是多少，你所要关注的只是它们的主题合不合口味。如果你只想体验爽翻天的警匪追逐，那你会因为《极限竞速》的高评分而放弃《极品飞车》吗？就是这个道理。因此，我推荐偏爱硬核拟真赛道的玩家去玩《GTS》、喜欢爽快动作大片的去玩《极品飞车》、想和朋友们来一场欢乐的撕逼大战的去玩《马里奥赛车》、想体验一把拉力赛激情的去玩《尘埃4》、如果你实在不知道自己想要什么，或者是一个刚入门的小白，那《极限竞速》肯定非常适合你——就算你驾驭不了它，游戏自带的回溯功能也绝对能让你感受到它的友好。我不知道这样分工明确各占山头的模式会不会导致固步自封的结局，但至少曾经想跨界去尝试新领域的作品，或多或少都扑街了，就比如《极品飞车：变速》。《极限竞速》系列的《地平线》外传大概算是个例外，毕竟它的操作手感几乎和本传一脉相承，其次就是，它主打的开放世界驾驶领域确实也是一枝独秀，没有对手。可以预见的未来是，几大赛车游戏IP会继续在自己的领地内耕耘，我们将鲜有可能看到几个系列涉及的领域会有交叉的情况；同时，如果有新的赛车游戏想要出头，在已有的领域内和这些大佬硬碰硬显然是非常不明智的。其实现在的赛车游戏很像已经日渐成熟的手机市场，当年手机市场还是一片竞争不足的蓝海的时候，什么牛鬼蛇神都能掀起一片波澜；换到现在，大厂商早已控制了供应链的上下游，新的厂家要和它们拼硬件、拼售价、拼服务，又没有一点差异化竞争，这岂不是以卵击石？举个成功的例子，虽然《火箭联盟》严格意义上来说不算赛车竞速游戏，但它确实含有类似的元素。它就完全没有和几个大IP有主题上的重合，同时又颇具创意，这就给它的生存空间带来了保障，能够爆红也不是没有原因的。退一步说，这些大厂经过这么多年、这么多代游戏的技术积累，很难再在新作上彻底扑街了。就像盛极一时的NBA湖人队，有个说法就是“我奶奶跟着他们都能拿总冠军”。哪怕是被很多人口诛笔伐模式残缺、车辆稀少的《GTS》，也有相当多的拥趸认为它就是比平均评分更高的《极限竞速》更好玩，因为它最核心的驾驶手感还在，那它就有存在的价值与需要。至于另一款遭到恶评的《极品飞车20》，它被喷的原因就是另一个话题了。微交易的时代，势不可挡让我们接受现实吧，3A游戏这么多年来一直是60美元没涨过价，这本来就不符合经济学常识。大家随便看看周围的东西，和你小时候记忆中的价格，是不是早就不可同日而语了？物价在飞涨，人力成本在攀升，与此同时3A大作也正变得越来越复杂、越来越庞大。然而它们的售价始终保持在雷打不动的60美元，换作你是游戏公司的CEO，你会不会答应呢？也不是没有厂商考虑过涨价，然而对于那些连60美元都得标成59.99美元他们才会觉得赚到了的消费者而言，涨价无疑意味着更低的消费热情。相反，DLC和微交易等“持续性收入”却能够用温水煮青蛙的方式让玩家一点一点敞开自己的钱包——这样还能比直接涨价挣得更多。事实上，EA和育碧等公司的财报也证明，持续性DLC和微交易收入已经比游戏本体更赚钱了。在微交易领域，赛车游戏反倒是比较后知后觉的那一批游戏类型。就拿《极限竞速》来说，虽然它从很早以前就开始卖VIP、卖车辆包、卖DLC地图，但至少没有开箱抽卡，甚至在某种程度上来说还很良心，因为你每次升级都能获得一次抽奖的机会，在你还没什么钱的初期就能抽中布加迪威龙这样的大杀器，根本不是什么天方夜谭。然而，今年微交易的滚滚浪潮突袭了赛车游戏，《极限竞速7》也加入了开箱抽卡的环节，让人有些猝不及防。赛车手服装，抽！赛车套件，抽！比赛用的奖金经验加成卡，抽！因为引入了过多的抽卡要素，甚至导致《极限竞速》系列传统的VIP价值大打折扣，让众多预购了豪华版的玩家怨声载道。直到官方决定追加VIP独占赠送的五款车，这样的批评声才逐渐小了下去。而被喷得更惨的，显然是《极品飞车20》。由于太过仰仗微交易开箱所获得的性能套件，甚至到了不氪金就没法顺利进行主线剧情的程度，遭到了媒体和玩家一致的口诛笔伐。特别有趣的一点是，由于我玩的直接是预置了一部分微交易内容的豪华版，我的游戏体验其实要比普通版用户好上很多，并没有特别感受到官方对于强制氪金的恶意。看得出来，或许对于EA来说，《极品飞车20》的微交易内容就是变相提高售价的一种形式，只不过弄巧成拙了。微交易是时代的大潮，赛车游戏自然也不能独善其身。但是，几个厂商拥抱微交易的方式却很原始、很直接，也造成了非常糟糕的结果。在寻找用户接受度和自身利益中间平衡点的道路上，赛车游戏的厂商们无疑还是初出茅庐的新手，得好好向游戏圈的其他大佬们取取经了。而作为玩家，我何尝不希望个个厂家都像CDPR那么良心，把DLC当续作来开发呢？但，不是每个厂商都有波兰人的魄力与硬实力。在开发成本居高不下，游戏售价也不可能提升的当下，还是说服自己，去接受微交易时代来临的现实吧。赛车游戏的未来在我看来，在未来的几年时间里，我们恐怕都很难再见到今年这样赛车游戏百花齐放的局面了。赛车游戏曾被归类在体育游戏的范畴里，而它也确实在某些方面和那些传统的篮球足球游戏有非常多的相似点，比如，一年一作所带来的疲劳感。这类模拟游戏，绝大多数情况下都是有一个看不见的天花板存在的。当这些游戏在现有的技术水平下已经几乎做到和现实完全一样，甚至以假乱真的地步，那么它们就会陷入不知道下一代要加什么新东西的怪圈。不像RPG或者动作游戏，只要有新的角色和新的剧情，再搭配上新的系统，很容易就能开发出新作，并吸引到众多的玩家。再看看《FIFA》、《实况》还有《NBA 2K》，很多时候，你压根就说不出来每一代之间具体有哪些地方改进了。画面更好、碰撞系统更真实、球队更多、名单更新——好像也就只有这些模棱两可的区别。你去购买新作，可能只是因为形成了习惯而已。赛车游戏也同样，《极限竞速7》相比上一个赛道作《极限竞速6》，你能说有多少变化呢？除了4K+60帧，和一些近两年发布的新车（包括封面上刚刚公布的保时捷911 GT2 RS）之外，你很难发现其他的爆点，甚至微交易这样的内容反而成了大家攻击的对象。《极限竞速7》都如此，那更何况未来的《极限竞速8》呢？他们究竟要用什么新东西去吸引玩家入坑？如果只是画面更好、车辆更多、赛道更多……好像听上去也不是那么有吸引力。或许，吸取电竞游戏，比如MOBA类和格斗类游戏的经验，让体育游戏的生命周期延长，通过更新DLC的形式来延续它的热度，而非产品迭代，会成为未来赛车游戏的新模式。在很多情况下，新一代赛车游戏和老的赛车游戏相比，内核是没有怎么变的，只是新增了一些车辆和赛道。那就可以在现有的框架下直接通过DLC来更新，把这个游戏从短销变成长销。等到有革命性的新技术发布，或者是玩家已经对现有的框架感到疲劳的时候，再适时地推出下一代作品，我认为会比现在的情况要理想很多。不过当然，如果赛车游戏个个都像《FIFA》那样，就算变化没那么大，但只要每代一经推出就会有一堆人抢着购买，那如果我是公司CEO，我何乐而不为呢？等到什么时候玩家真的感到疲倦，或者连开发者都想不出来到底有什么新东西可以加进来的时候，体育游戏电竞化、网游化的时代，可能才会真正地来临吧。结语相比于枪和球，车这个欧美游戏的重头，在中文圈的接受度似乎并没有前两个那么高。但是，如果你和我一样，对现实中的驾驶提不起兴趣，或者想在虚拟的世界里过一把豪车瘾，那你就应该来尝试一下赛车游戏。毕竟，人类对更高更快更强，总有一种天然的渴望。今年也是少有的赛车游戏大年，不知道大家最喜欢的赛车游戏是什么，对这种游戏的未来又有怎样的展望呢？
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