您的位置：
线上抓娃娃机火了三个月了，你玩了吗?
作者：产品女汉子
　　笔者觉得，线上抓娃娃会像共享单车的命运一样，盛世过后一片狼藉，你认为呢?
　　最近一段时间，线上抓娃娃机APP吸引了我的注意。不仅仅是因为它是个新兴产品，还因为各家对这阵风潮的说辞褒贬不一：前有近30家开发商尽力厮杀或蠢蠢欲动(不乏虎牙、网易等大厂)，后有猎豹移动等数据平台认为，该风口只能是昙花一现，不久后就会成为互联网中的过眼云烟。
　　体验了一把线上抓娃娃后，我只能说它带给我的体验远不如线下操作。不过对于那些男朋友比较忙平时没时间陪你抓娃娃的妹子来说，我觉得这种产品真是良心之作，它可能是你不失体面又可撒娇卖萌正义言辞地掏空男朋友钱包的正确打开方式(并不
　　So，就一起来看看它长什么样子吧。
　　市场瞬间变红海?
　　至今，正式上线的远程抓娃娃APP已经将近30家
　　天天抓娃娃， 自称“中国首家在线抓娃娃平台” ，由陌生人社区软件same团队打造，在历经一个月内测后正式于8月12日在App Store上线。
　　9月13日，YY于App Store上线7.0.0版本，加入欢乐抓娃娃游戏，正式入局远程抓娃娃赛道。
　　在近期一则网易的招聘中，可以看到网易也欲参与线上抓娃娃的战局。
　　线上抓娃娃游戏的运营模式非常简单：玩家在相关应用平台投币后即可通过手机远程操控抓娃娃机，一旦抓取成功，运营商会通过邮寄的方式将娃娃投递到玩家手中;商业模式也很直接：主要靠用户充值实现收益，还有部分产品和第三方平台合作，通过“积分商城”的概念入局电商，赚取产品分成。 有关报道称，在线抓娃娃头部产品月流水或达千万级别，毛利率可达30-60%。
　　新兴的产品概念，较低的创业门槛，再加上诱惑性的盈利，导致越来越多的“掘金者”蜂拥而至，在线抓娃娃被不少创业及投资人捧为风口。
　　然而，这种新兴产品，会成为下一款现象级游戏吗?众多APP中，谁又能分得一杯羹?欲进击“直播”“社交”这些领域，它有机会吗?
　　开发商前仆后继的抓娃娃，表现如何?
　　在线抓娃娃App的特征可以用“三低”来概括：低留存率、低打开次数、低使用时长。总体来说，这种APP对新用户的吸引性较差，又留不住老用户，产品的瓶颈很明显。
　　根据猎豹大数据统计，这类App的7日留存率普遍在10%以下。以活跃渗透率最高的3款App为例，除欢乐抓娃娃留存率基本稳定在10%左右外，其他两款App留存率均属于较低水准，而且呈现出明显的下降趋势。这或许意味着，对于大多数用户来说，最初的新鲜感消失后，这类App便不再有吸引力。
　　先不讲用户需求，从目前产品本身的体验上，就注定用户留存不会高，用户粘性差是意料之中。抓娃娃App主要有三大弊病：奖品及玩法单一;整体体验差;同质化严重。
　　奖品是用户使用APP的原动力，用户对奖品感兴趣，才肯花钱花时间去使用APP。大多数在线娃娃App奖品比较种类单一，大多为毛绒玩具，这就决定了在线抓娃娃的用户群体比较局限。
　　但是产品本身也看到了这块的短板，因此增加了棉拖、手捂、收纳盒等奖品，还可以通过积分，到“商城”里兑换实物;另一方面是奖品质量低，某些抓娃娃App内提供的毛绒玩具形象扭曲，没有辨识度(不是网红爆款)，当然这也和环境因素有关，室外光线差、线下娃娃机内安装的摄像机质量不佳等，都会使得APP内的成像效果差，给人一种廉价货的感觉;再加上App本身设计的粗糙，整体风格用一些用户的话说就是“没有高级感”。
　　从核心功能-抓娃娃的体验来讲，在使用过程中，在线抓娃娃给我的感觉远不如线下。
　　首先，定位不直观。如果想成功抓到娃娃，第一步就要保证对目标娃娃的定位不能有太大偏差;而把3D空间里的影像投放在手机屏幕这一2D空间里，就必然先处理好角度及距离的问题，而成像效果也和摄像头的安放位置有关。
　　体验过几款产品后，没有一款给我想继续玩下去的操作体验。欢乐抓娃娃里，爪子的移动位置和落爪点不是垂直的线条，没有经验的用户很难准确寻找到合适的位置去落爪，而且在其侧面视图里，不管怎么移动，爪子一直在视图左边缘。看房间里的弹幕评论就能知道，大家都对这个操作表示不满，“这也太假了，就是不想让你抓到”等诸如此类的抱怨没停过。
　　其次，遥控手柄操作不灵敏，在天天抓娃娃里，经常会出现爪子卡住不动的情况，这就让人很心焦啊，爪子都不能灵活活动，那在短短的半分钟内怎么可能抓到娃娃。
　　而开发商奢望的亮点功能-直播和社交，给人的体验只能用“累赘”来形容。直播能引流，社交能沉淀用户，这话一点不假，然而也不是什么类型的APP都做得来。线上抓娃娃的开发商明显想让玩家将抓娃娃与直播结合，成为一类新的直播节目，然而就直播和社交这两个功能来说，线上抓娃娃仅仅是“沾了一点边”，并没能将两者与抓娃娃这一游戏的特点结合起来，或是用来解决一些痛点。
　　直播功能目前仅仅是停留在让游戏中用户可以开启摄像头、让排队用户可以围观的阶段，而绝大多数用户在游戏中不会选择开启直播，即使是开启的用户，大多也会对摄像头进行遮挡，可能是因为他们本身并不想露脸，只是没有找到关闭摄像头的入口而已，谁会想直播极大概率会失败的战绩呢?
　　社交部分也做得比较初级，目前仅仅是允许用户在各个“房间”里发送弹幕，以及查看其它用户的战利品。至于App开发商所设想的开创新的直播节目，目前看来只是一厢情愿。
　　入局玩家的数量不断增加，平台的获客成本也随之攀升，而产品同质化严重又使用户留存率成为产品不得不重点改善的大问题。比较可能的情况是，不少用户在用完一款App的免费游戏币后，又转战其他App，却不愿意掏钱在同一款App上继续玩下去。
　　针对这种情况，不少APP都有“邀请送币”“关注送币”“娃娃免费抓”的功能，欲提高自家产品的使用时长，培养用户的使用习惯;也有APP上线了“他人代充”的功能，根据不同额度美名为“一个小火星”“一个小暖炉”等，刺激用户掏空男票的钱包，反正花自己的钱不心疼。
　　由此更可以验证，用户的忠诚度匮乏，付费意愿也不高。那么，在这30多家APP中，谁能提升用户的操作体验，打出不一样的玩法，谁就有可能在这片市场中分得一杯羹。
　　只是有可能。
　　未来会巨头独大还是树倒猢狲散?
　　针对这个问题，我们需要从源头开始分析，即产品是否满足了用户需求，满足了何种需求，满足到了什么程度?
　　首先，我们来回顾一下用户在传统抓娃娃的场景：在商场里，电影还有20分钟就要开始了，几个好朋友三三两两的聚在抓娃娃机旁，A在兴致饶饶的看别人抓娃娃，B跑去买了10个币然后也来兴致饶饶的看别人抓娃娃。等到俩人操刀的时候，B选了一个又好看又好抓的娃娃说，就它了!接着不断调整爪子的姿势，旋转，跳跃，不停歇。A在旁不断的指导，最后落爪后娃娃吊到一半的时候还是掉下去了，俩人遗憾不已，A说 下局让哥试试…
　　通过这一典型场景，我们可以看出，传统抓娃娃有以下特征：
　　地点：多为商场和繁华商业街，可以吃饭、逛街、看电影的地方。
　　人物：多为多人结伴，较少有独自抓娃娃的。
　　行为：一人操作，多人围观甚至指导
　　条件：需提前换好游戏币
　　那么由此推断，它解决了用户什么需求呢?
　　在吃饭看电影前后，可以用来娱乐闲散时间(表面需求)
　　和朋友一起，(通过攻略和运气)尝试获得玩偶，享受游戏乐趣(表面需求)
　　如果抓到了娃娃，则可以享受娃娃“出柜”的快感，可以享受别人羡慕嫉妒恨的眼光，可以发票圈炫耀一把，实现自我满足感，刷新存在感及自我价值(潜在需求)
　　是用户的基本型需求，如果抓娃娃机不能打发闲散时间，用户不会选择抓娃娃;
　　是期望型需求，如过用户通过抓娃娃享受到了游戏乐趣，用户不会表现的特别开心，而如果用户因为娃娃质量差、爪子不给力等外界因素没有享受到游戏乐趣，则会抱怨纷纷;
　　是兴奋型需求，抓到精美的娃娃是用户出乎意料的，可以给用户制造兴奋点。也许拿一款传统线下产品来利用Kano模型分析用户需求不太贴切，但是我们可以由此对比，线上版本和传统产品相比，多大程度上满足了用户的此类需求。
　　这里再啰嗦下，介绍下常用来分析用户需求的KANO模型。
　　Kano模型是由日本的卡诺博士提出来的，模型定义了三个层次的用户需求，即基本型需求、期望型需求、兴奋型需求。
　　基本型需求就是指用户认为你这个产品中必须要有的，我们常说的用户的痛点，如果这些需求没有得到满足，客户基本上就不会用你这个产品;如果这些需求得到满足，用户对产品的满意度也不见得得到多大的满足。
　　期望型需求并不是产品必须有的需求，有的期望型需求只是用户期望有的，但是用户也不一定会明确表达出来的，这就像用户的一个痒点，如果不满足用户，他的满意度会明显不足。
　　兴奋型需求，这个对用户来说就是出乎意料的需求，他觉得你的产品可能不会有，你做了他对用户产生的惊喜，这就是用户的一个兴奋点。这些兴奋点可能用户自己都不清楚，一旦拥有之后用户的体验度就会大幅度提高，也会增加客户的忠诚度，这个需求就是客户的潜在需求。
　　线上抓娃娃APP，是怎么满足用户的这三种需求的呢?
　　1)基本型需求：娱乐闲散时间。从这一点来说，线上抓娃娃机是满足了用户需求的，甚至比传统娃娃机做的更好些。大部分用户在玩手机时拥有的闲散时间会比逛街看电影时产生的闲散时间多，场景更丰富;而且用户在线上抓娃娃时，无需出门找实体娃娃机，无需换币，操作流程上便捷了不少。
　　2)期望型需求：享受游戏乐趣。我们可以从以下几点来拆分：精美的娃娃、灵敏的操作、战略及运气，这些均是影响游戏体验的因素。
　　线上抓娃娃机的娃娃质量不从而知，但从某些APP的拍摄成果来看，娃娃整体给人一种比较次的感觉，然而丰富的奖品种类又在一定程度上弥补了短板，因此我们暂且认为，如果产品再优化下，也许线上抓娃娃在奖品(娃娃)上能更胜一筹;操作的灵敏度就不用多说了，卡顿、不灵敏问题是线上抓娃娃的硬伤，再怎么优化也不如传统娃娃机亲手操作体验好;战略问题，想必大家都看过不少，怎么甩爪、怎么落爪、怎么选机器和娃娃，网上教程数不胜数，很多用户都是看了不少攻略，提升下实力再去抓娃娃碰运气。但是这些攻略放在线上版本，就毫无用武之地了，基本操作都不流畅，再多攻略也白扯。
　　3)对于兴奋型需求，我暂时还没发现这类APP哪里可以超出用户预期，刺激到用户的G点。也许可以理解为开发商欲发展的新型直播。虽然产品还不成熟，处于成长阶段，但是我建议开发者可以研究下， 推出部分新功能以满足用户紧急而不重要的兴奋型需求，以打造出产品的亮点和卖点，和市场竞争对手形成一个差异化，或者是品牌的风格。
　　比如，利用360°全景相机，帮助用户全方位定位娃娃;通过添加好友、互赠娃娃进一步完善社交属性;通过丰富奖品种类(如网红娃娃、明星签名、唱片书籍等)打造差异化产品;邀请明星/网红/KOL入驻，带动直播发展等。
　　一轮分析下来，我们可以看到，线上抓娃娃的产品体验之路任重而道远。
　　就算通过完善技术，可以解决卡顿这种功能体验问题，然而传统娃娃机带来的“独乐乐不如众乐乐”的感觉，也许真的需要线上版本把直播做起来才能满足用户心理预期。然而我们在商场从娃娃机旁经过的时候，也不会每次都会停下脚步看别人玩，更别说自己玩一把，那线上版本的用户量也可以推测到。没有大量的吃瓜用户，会有多少主播去培养抓娃娃粉丝?开发商又能提供多少资源去养这部分主播?
　　有句话说：站在风口的猪也能飞起来。既然产品瓶颈不容易突破，为何这么多开发商认定了这个风口在蠢蠢欲动呢?
　　根据用户城市等级分布数据显示，三四线城市用户在欢乐抓娃娃、开心抓娃娃和抓娃娃大作战这3款应用中的占比均超过一半。天天抓娃娃的用户中有更多分布在一二线城市，占比达到52.8%。
　　这从侧面说明，三四线城市对线上抓娃娃机的兴趣更高些，究其原因，无外乎有二：
　　一是因为三四线城市的整体消费水平较低，对抓娃娃机这种娱乐设备的消费能力更是不如一线城市，而线上版本提供了各种各样的送币活动，使用户的参与成本更小些;
　　二是三四线城市的实体娃娃机数量本身就不丰富，因为客流量大的商场或步行街并不如一线城市多，这就使得消费者体验实体娃娃机的概率更小了。
　　对于线上娃娃机的优势，我们也可以从两方面来分析：资源配置的优化和固定成本的节约上。线上模式对地理位置没有任何要求，可以很好地摆脱实体场景的束缚，避免运营商被卷入到无休止的圈地斗争之中;线上运营商可以通过后台监测到实时用户数量以及排队情况，进而更好地配置机器资源以达到节约运营成本的效果，此外，将机器进行集中管理也便于后续的升级和维护。
　　从这个角度说，线上抓娃娃机既有一定的消费市场，也有极大的盈利空间。因此不论是大厂小厂，会有越来越多的厂家投入到线上娃娃机的这股热潮中。
　　面对YY、网易等人力资源丰富、有品牌影响力的大厂的蠢蠢欲动，白手起家的小开发商很难在短时间内培养忠实用户，形成自己的护城河。因此笔者觉得，线上抓娃娃会像共享单车的命运一样，盛世过后一片狼藉。
(转载请保留)
您刚刚看过
互联网的一些事，已超50万小伙伴关注！4个月宝宝玩什么玩具？小手会紧紧抓东西,还会把抓的东西往嘴里放。
全部答案（共3个回答）
4个月也会往嘴里放我没有给他拿玩具最好是大一点的小一点的她我怕她吃到嘴里会有伤害
4个月左右的婴儿对周围事物的关心也越来越强烈。抱到室外,婴儿会对周围的一切露出好奇的目光。这时婴儿的世界是一个感知的、触摸的、微笑的和品尝的世界,喜欢有人逗他玩...
4个月左右的婴儿对周围事物的关心也越来越强烈。抱到室外,婴儿会对周围的一切露出好奇的目光。这时婴儿的世界是一个感知的、触摸的、微笑的和品尝的世界,喜欢有人逗他玩...
而早产儿妈妈的初乳中各种营养物质和氨基酸含量更多，能充分满足早产宝宝的...
双手赞同母乳喂养!妈妈们都加油吧!
颜色,大小之分,看到日常的东西就要给予讲,买本亲子游戏书就可以了
当孩子挖出湖泊和道路的时候，你就在一边帮着搭建一座屋子吧
大家还关注
Copyright &
Corporation, All Rights Reserved
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区为什么你明知道抓不住，还是永不言弃地抓娃娃？为什么你明知道抓不住，还是永不言弃地抓娃娃？拔草部落百家号前几天在微博看到一个新闻：爷孙俩人逛超市，爷爷付款时，小孩看见娃娃机，发现有个洞口就爬了进去。爷爷发现时，孩子已经有一个头在娃娃机上面了……众人纷纷想办法怎么才能把孩子弄出来，最后经工作人员帮助，孩子终于被抱出来了。网友感叹：这下真成「抓娃娃」了！说到抓娃娃，跟我一样从来都抓不住的小伙伴举个手吧！举手的同时也不要闲着，请看下面这位抓娃娃高手……我一边羡慕着，一边思考着：为什么现在很多人都很喜欢抓娃娃？抓娃娃背后是什么心理呢？比起傻傻地等，抓娃娃更能消磨时间记得上大学那会儿，我们宿舍有个人很喜欢K歌，她经常以「巩固宿舍成员感情」为借口，拉我们去KTV唱歌。像我这样懒癌晚期的人，最不能接受的是出去之前的准备阶段。女孩子们出门前化妆、搭配衣服……反正就是一直出不了门，好不容易大家都收拾好，终于可以全军出击了，总会有个人冒出来说要去卫生间，于是，大家就在女厕门口呈线性排列地等待……加上路上坐车，排号等待的时间，这样一两个小时的唱歌活动，从早晨起来一直折腾到半下午，一人唱两首，然后回到学校就该熄灯睡觉了，这一天啥也没干，就唱了两首歌。现在想唱歌就再也不用这么兴师动众了，商场随处可见迷你KTV，等待舍友去卫生间的时间就能唱两首了。同理，抓娃娃就是充分利用了人的碎片时间。不需要兴师动众地到游戏厅、电玩城，仅仅利用排号等待吃饭或逛累了休息一会儿的时间，就可以带来同样的愉悦感。和买彩票一样，总觉得中奖的会是自己也许是自我防御机制，也许是侥幸心理，我们在抓娃娃之前都是抱着能抓到的心理。花两三块钱就可以获得一个价值几十的娃娃，这对于人们来说具有一定的吸引力。拉斯维加斯一家运动商店有一台「抓球鞋机」，里面放着每个Sneakerhead都想拥有的Yeezy，这鞋发售时要抽签，二次销售价格要几千甚至上万，所以很难得到。但在这家店，只要花5美元，就有可能抓到。还有这个装满LV化妆包和钱夹的机器，是不是很让人心动？我在电玩城见过一款游戏机，投一个币进去，可能出来很多币，但也可能一个都不出来，虽然很多人排队玩，但大部分人不仅没有收获，连投进去那个币也没有了……「娃娃」不重要，重要的是「抓」那么，为什么当大家都知道，这些机器抓不住的几率远远大于能抓住的时候，还是会去抓？明明买一个娃娃要比抓娃娃投入的成本更低呀！因为比起那个娃娃，大家享受的是抓娃娃的这个过程，抓娃娃就像是在玩一个又刺激又具有挑战性的游戏。玩游戏的时候，你应该不会去计较在网吧需要花的那几块钱吧，而是更享受玩游戏的过程。娃娃不重要，重要的是娃娃掉出来那一刻的心情和感受，或者差一点就抓住了的心理感受，其实和抓住了带来兴奋、刺激是差不多的。有网友表示：我只是很享受抓的过程，感觉自己抓到的比买的有成就感。还有网友给出一个最贴切的比喻：用钱买的老婆和自己追来的老婆能一样吗？收获的也不仅是娃娃，还有存在感说到那些很会抓娃娃的人，他们就像是掌握了一项神技能。每当走到有抓娃娃机的地方，就自带光芒，吸引一群各年龄段粉丝的呐喊与掌声。我就目睹过一次这样壮观的场景，一群长相清秀、穿着时尚的女孩子们围着一个男士，看他抓娃娃。那个男士的受欢迎程度绝对不亚于会修电脑的IT精英男，从他得意的神情也能看出他的成就感。一个朋友说，当她男朋友第一次为她抓到两个很大个的娃娃时，她超级开心！抓娃娃厅的人全部看着她，并投出羡慕嫉妒恨的眼光和赞叹。她感觉自己仿佛是在嘎纳走红毯一样。我想，如果抓娃娃这项技能，可以为你带来一些成就感，那也算是一项促进心理健康的娱乐项目了。但是又回头一想，如果我们靠抓娃娃都能收获一些存在感，那我们现在的生活又是多么的空虚与乏味。你知道抓住娃娃的技巧吗？综合上面的分析，抓娃娃不仅兼具游戏的娱乐性，又兼具炫技功能，还可以在一定程度上体验「赌博」获得的快感，所以受到男女老少的喜爱，变得随处可见。最后，偷偷告诉大家一个抓娃娃的神技巧吧！就是用「心」去抓！据说知道这个的人都能抓住娃娃哦！哈哈，真正抓娃娃技巧在下面：关于爪子：首先要确定爪子的松紧，可以自己试一次或观察别人，还是你有更好的方法，总之要确定爪子不是很松。然后就是抓之前的甩爪，要掌握好甩动的频率和下爪时间。关于娃娃：选表面不太光滑的娃娃，娃娃身上又细又硬的地方更容易抓，比如脖子和脚；选最容易抓到的位置，比如和洞口在一条线上的；小型娃娃更容易抓到。关于按钮：按一下按钮夹子下落，在夹子抓到娃娃的瞬间再按一下会增强爪力。第二次按按钮的时机一定要掌握好。好了，不说了，我要去抓娃娃了！本文首发于拔草部落微信号，更多精彩内容尽在拔草部落！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。拔草部落百家号最近更新：简介:致力于打造成为最有味的心理社区作者最新文章相关文章庙会活动 甭管玩啥都很兴奋(图)_网易新闻
庙会活动 甭管玩啥都很兴奋(图)
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
　　又是一年春来到，如果不能赏民俗、逛庙会，就不算过年。
　　东方今报首席记者
　　梁新慧
　　见习记者 王真真/文
　　记者 沈翔/图
　　作为春节文化活动的重头戏，由郑州市文物局主办、郑州商城遗址保护管理处承办的“郑州城隍庙、郑州文庙2014年新春文化庙会活动”，将于1月31日至2月15日（大年初一至正月十六）在城隍庙和文庙举行。据悉，在文庙展示的主要有欢庆锣鼓走旱船、狮舞、高跷舞、变脸、杂技、魔术表演、猴戏等；而城隍庙则有民间工艺展示和免费学习活动，豫剧艺术陈列、城隍文化及六十花甲神系列泥塑、城隍出巡壁画等，也将在此展出。
　　文化庙会期间，除了有民间工艺、民间绝活表演及民间工艺品展演外，郑州文庙每天14：30至15：00还将举行祭孔仪式，这也是值得广大市民观看和参与的传统文化活动。
　　另外，从大年初一到正月十六，郑州博物馆还将举办骏马欢腾’—传统文化技艺展演”。届时，将开展学习剪纸艺术、学习胶画制作、制作年画拓印、参观《重读郑州》流动展、弹奏古琴等活动，广大市民还可以登录郑州博物馆社教部官方微信参加文物知识竞赛、猜灯谜等活动，获得精美礼品。
　　除了上述活动外，2014商都民俗庙会也将于1月31日至2月15日在金鹭鸵鸟园、黄河富景生态园、龙栖湖蝴蝶岛景区举行。届时，主办方将在三大场地举办春节拜典、民俗竞技、相亲会、美食节等活动。具体来说，金鹭鸵鸟园将举行“文化风情庙会”，市民可欣赏恐龙鸵鸟展、趣味游乐、生肖文化展，参与春节大拜年等活动；位于二七区的龙栖湖蝴蝶岛将推出“迎新春走灯节”活动；以“民俗嘉年华”活动为重点，黄河富景生态园将推出马术特技、民俗风情演出等活动。
本文来源：东方今报
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈