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张歆艺：我可能拯救了好几个银河系才换来了袁弘
张歆艺接受本站娱乐采访
　　本站娱乐讯 “导演来了导演来了”，伴随着工作人员的话音，张歆艺走进了采访间。一个成名多年的女演员，头衔突然换成了“导演”，颇有几分奇妙感。“其实从第一天我决定做这个电影导演的时候，我的制片人给我发的第一条微信就是叫我导演，我就知道我可能会有一段跟平时风景不太一样的旅程”，张歆艺说。
　　《泡芙小姐》是张歆艺的导演处女作，一部关于一见钟情、姐弟恋、闪婚的爱情片。张歆艺在聊天中多次提及“诗性”和“诗意”，这也是她这次做导演的追求――朋友们都说这个缺乏戏剧冲突的剧本很难拍，但张歆艺希望大家能从中感觉到爱情童话般的诗意。
　　第一次当导演，找演员就是一件大难事。男主角王栎鑫是来救场的，老公袁弘也义不容辞地来客串了三秒钟戏份。张歆艺笑称作为导演家属，老袁是块砖，哪里需要哪里搬，最后还大派狗粮：我可能拯救了好几个银河系才换来了袁弘。
　　关于袁弘的二三事
　　心仪的角色给了郭京飞，老袁有点醋意
　　本站娱乐：为什么袁弘演的是交警这个角色？说实话第一次看我真没认出来是他。
　　张歆艺：我有一波朋友一起去看的时候，他出场的时候全场都鼓掌，就感觉我们终于看到了袁老师。他是因为没有时间，他本来也在另外一个戏上很紧张的拍摄，然后他当天来的时候是下了飞机之后直接从机场到现场，也没有化妆，也没有吹头，就穿上警服戴上帽子和墨镜，骑上交警摩托就去现场了。大概用了两个小时时间，在太阳下山前最后一刻他拍完了，直接塞到车里送到机场，然后就飞回他的剧组，他自己去拍摄。
　　本站娱乐：这个角色是你给他留的还是他自己挑的？或者说挑剩下的就剩这个了？
　　张歆艺：挑剩下的，剧本他也看过，他也很喜欢这个剧本，然后他喜欢郭京飞那个角色。那个角色是很完美的一个人物，我说不行，这个需要好几次去青岛。郭老师去了四次，每次去都累得筋疲力尽，然后就回自己的剧组。所以他没有那么多时间嘛，我说那你这样，你作为家属就是一块砖，什么时候需要你呢你就什么时候过来端。然后就那天需要他了，他就飞过来了。
郭京飞在片中饰演大学保安
　　本站娱乐：一开始是他主动哭着喊着要上你的戏还是说你要去请他的？
　　张歆艺：他倒没有哭着喊着了，他倒是有一次问我“哎，你那个保安的角色定了没有啊”？我说我大概是定了，如果老郭有时间会来帮我演。他就有一些醋意说“哎呀，这么好的角色”。
　　本站娱乐：戏里有一场蹦极的戏，那个是实拍的吗？
　　张歆艺：太可怕了，我非常非常害怕蹦极，所以我只完成了在绿背景上他们拿威亚把我倒着这样拉。但是真正往下跳不是我，是替身。我觉得如果倒着把我扔下去，我可能会疯会崩溃吧。
　　在环球影城那个特别好玩儿的过山车，老袁有VIP通道可以玩四次，正面反面，第一排第二排，然后他还会在过程中拍自己，简直是变态。突然有一天他就拉着我说，一定要让我跟他上去，被他连哄带骗地上去之后，我就直接穿过那个座椅到出去的那块，我说你来，我说我真的认真考虑过了我受不了这个东西，我很害怕这个。
　　本站娱乐：戏里面女主说她的爸爸是她上辈子拯救银河系才换来的人，那你觉得这辈子谁是你拯救银河系换来的人？
　　张歆艺：我觉得我可能拯救了好几个银河系才换来我的爸爸和袁弘。
　　本站娱乐：现在你们很幸福，好像你在综艺节目中有透露自己怀孕了？
　　张歆艺：哎呀，不用聊这个话题了。《泡芙小姐》就是我的第一个孩子呀，2月9号它就生出来了。
　　第一次做导演找演员很难
　　“大家会想成了那是你张歆艺成了，失败了大家都要担责任”
　　本站娱乐：这部戏的男主角王栎鑫是你自己挑的吗？
　　张歆艺：不是，但是他算是来救场了。第一次做导演，又是演员，你知道在请演员的时候的那种困难吗。就算不是演员，他的工作团队也会这么去想，如果这个电影成了，那是你张歆艺成了，我们共同给你造的这个好的结果。但是如果电影失败了，那是不是我们都要各担一部分责任。当然，这种顾虑我绝对理解，如果我是一个艺人，我的经纪团队也会有这种顾虑。所以到最后我只能想说，我把剧本做好，让所有人看了之后都觉得浪漫美好，愿意跟我一起赌一把。
　　那王栎鑫就是这样的人，他才逗呢，第一次我给他经纪人打电话，经纪人说我们不演男一号。我当时都要笑爆炸，为什么还有人拒绝电影男一号？然后他经纪人说，因为我们可能还不是可以去扛票房的那个能力。我说我都不在乎票房，你们都不要在乎去想票房的事情了。咱们把这个剧本完成了，它就是一个很好看的东西，我说我把剧本发给你，你给王栎鑫看一下。第二天王栎鑫给我回了四个字：好好看呀。我说，那咱们就来吧，就这样把他请过来了。
王栎鑫与张歆艺在片中饰演情侣
　　本站娱乐：戏里面其实有很多你的好朋友来客串，都是你刷脸的还是他们主动来帮忙的？
　　张歆艺：当然是要刷脸啊，没有谁会主动来帮忙吧。我觉得这个世界哪有谁会帮另外一个人是完完全全理所应当的。只不过你在需要帮助的时候，然后他们从心里会掂量一下，这个事值不值得帮？值得，因为老张第一次拍电影，我们帮她，值得，这样。
　　本站娱乐：所以当时为什么想做导演，又为什么选择这么一个故事来拍呢？
　　张歆艺：其实一开始我没想过要做导演，他们找我做这个导演的时候我是拒绝的，我就给制片人回了俩字：别闹。然后那个剧本就放了很长时间没看。好几个月以后他催促我看的时候，我还跟他说我眼睛在手机上看剧本会很痛苦，然后第二天他们就给我送了一份纸质的，那我就看吧。当时就有非常顺的非常有强烈的阅读感，就把这个剧本看完了。我觉得剧本写得挺好，现今能够看到有一点诗性的剧本还挺少有的，我还挺喜欢的。我知道像这样的剧本不太好拍，需要特别多手段和特别强大的内心去相信，努力地放大剧本给你的感受，你可能才能让观众接受这个故事的本身。
　　本站娱乐：诗性是指什么呢？
　　张歆艺：可能没有那么强烈的戏剧性的冲突，但是它却特别美，像一种精神化的东西，它不像我们惯常看到的一些爱情故事里有前任、有一些冲突或者不是单纯的两个人之间的故事，会牵扯出来很多人。但是这个故事上来就很顺，就会让人觉得不真实，但这个《泡芙小姐》又是真人真事改编的，所以我喜欢，它有一点点生活的诗意在里面。
新婚之夜的水下戏
　　本站娱乐：新婚的那场戏你用水下的镜头表现床戏，这个还蛮有想法的，是你自己的创意吗？
　　张歆艺：是，我做剧本的时候就想好怎么拍，而且我跟制片人说，我要拍水下。制片人说，你一天就得拍完啊，那太烧钱了，因为水下很贵，是按小时算的，后来我说不行。
　　之后我就玩疯了，那一场是最重要的，我觉得我看过太多亚洲人亲密的戏，真的很尴尬，真的很肉麻。而且我也想不到更好的办法可以让我和王栎鑫翻滚在一起，哎呀真是太尴尬了，我只能这样诗性地处理它。
　　本站娱乐：你第一次当导演，有没有跟圈子里有经验的朋友请教呢？
　　张歆艺：当然有了，我跟所有的认识的导演几乎都有聊过，他们给我的建议是非常非常有用的。然后他们听完我的故事之后，也都觉得这好难拍，都会觉得我第一次做导演，为什么要去拍这种有点诗性的东西。
　　然后我会跟他们把这个故事讲一遍，再讲一遍本身背后的真实故事，他们听完之后觉得应该拍更传统的。我说可能这个电影并不是有多么与众不同，但它确实是不同的，其实我更想把它作为一个礼物送给那一对爱人，也送给我自己，送给天下所有的女孩子，都希望他们的爱情能够有一个特别好的结果，都不计得失地去看。
　　张歆艺的爱情观
　　第一次见袁弘温暖又诗意
　　本站娱乐：所以这个故事是你个人爱情观的一个折射吗？
　　张歆艺：我觉得所有姑娘看完以后可能多少会有一点点认同或者会觉得有被戳中了某一些痛点。爱情本来的面目就是很快就发生，而且你也来不及思考。等你有时间去思考的时候，通常都是两个人已经在一起的时候问“哎，你第一次见到我的时候是什么感受”？大家会很喜欢讨论这种第一次见到对方的时候是什么感觉。这个电影它可能就有一点“二见钟情”那种感觉，两个人在一起的时候都不知道，然后第二次再见面的时候还会想要试图了解一下对方，直到他们结婚的时候，发现连接吻都不是很会，就是一种特别纯粹的一种化学反应。
　　本站娱乐：好奇一下你跟袁先生互相之间也问过吗？
　　张歆艺：我记得我好像第一次见他的时候，我们都带着戏妆，我其实跟他很陌生。但是他很大方，见到我之后就“你好啊，哇女主角”，双臂这样张开，然后我们俩就在一个现场，有好多好多车和灯，还有好多工作人员，就这样“你好你好”，很礼貌地抱在一起。我记得好像有一阵很温暖的风吹过来，当时是在沙漠里嘛，好像有一些尘土被吹得飞扬了起来，但是感觉也很诗意。
　　本站娱乐：电影中有呈现一些观点性的关于爱情的表述，想跟你讨论一下是不是也是你个人的想法？比如说“和一个一见钟情的人结婚”，还有“瞒着全世界结婚是一个很酷的秘密”。
　　张歆艺：我同意。两个人能够在一起，就是一个特别特别大的缘分。故事的两个原型就是这样的，他们从不合法到合法，很快，就几天，就领证了。领完证之后他们觉得好high啊，就是没有人知道我俩结婚了，我们可以放手去享受一切合法夫妻都可以去享受的事情。但是在别人眼里，我们就是一对小情侣，所以才会出现电影里面跟蒋欣的那个桥段，逼得不得已了只能把结婚证亮出来。你知道人有的时候会high那种特别无聊的小秘密，但是就很开心，有一种很强烈的少年感在里面。
张歆艺与袁弘在《泡芙小姐》首映礼秀恩爱
　　本站娱乐：感觉你个人还是蛮大方地就公开了。
　　张歆艺：我个人，我不公开没有办法，那时候是有人替我公开。
　　本站娱乐：还有一个观点是“要找一个温暖善良有趣的人勇敢冲出去看世界”，你现在找到的应该是吧？
　　张歆艺：是，是这样的人。当时这段词是我跟编剧商量了，因为我们不想让人觉得我们抨击了现在的教育制度。为啥我跟包贝尔说，你最后一定要落回来两个字，读书，前面你怎么说我们怎么玩都行，那是一个手段。但是你最后还是要回到这个核心，上学的重要性，知识还是很重要的。上大学真的不光是为了分数，就是为了让你的心智成熟，让你知道怎么面对这个社会可以勇敢，也可以很有趣，这个社会确实很需要这样的人。
　　本站娱乐：那你会不会觉得戏中呈现的爱情有点不太接地气，这个女生从泰国留学回来其实一直是属于无业游民的状态，很快就闪婚嫁了，这个男生还没有大学毕业，虽然他家很有钱嘛。有没有从现实的经济基础考虑这段爱情？
　　张歆艺：他们有工作啊，女孩子后来跟这个男孩结婚之后在西安开了一个麻辣烫馆、串店，两个人就是很drama的生活，我真的觉得他们两个好酷。以前如果不让我知道这个是真实的故事，我真的会觉得那么狂为什么啊，虽然我们很向往那种和自己相爱的人仗剑走天涯，然后只为对方为自己活着，但是你会想凭什么啊。但是现实生活中就是有这样的人。
　　为什么我拍这个电影的时候可以有那么多超现实的手法去完成某一些段落，就是因为我很大胆，因为我觉得我有现实做丈量，我相信它是真实的。任何艺术创作都是构建在你导演内心真实的依据，你到底有多相信它，我百分百相信它，百分百存在，我就敢这样去做。而且我们本来这个电影做的就是童话浪漫的爱情喜剧，这种形式是非常重要的。
　　谈《声临其境》和《二十二》
　　下一部导演作品核心是反战
　　本站娱乐：最近你在《声临其境》中的表演特别圈粉，想知道你平时会在家里面自己做一些配音方面的小练习吗？
　　张歆艺：我配，我喜欢，我喜欢配动画片。我配过英文的，配过《海底总动员》记门牌号那段，我配了一个小时，老袁手机里还有我配音的时候那种狂躁。就是语速要特别特别快，那一句话老是时间不够，就说了一个小时，在床头批头散发的，穿着睡衣，他在后边偷拍我。我说了，你要敢把这个发出去的话，你就完蛋了，所以他现在还不敢发。
　　本站娱乐：那你们两个有一起配过吗？
　　张歆艺：有，配的《海底总动员》。
　　本站娱乐：看来你们俩好喜欢这部戏。
　　张歆艺：因为挑了一圈，那个是最可爱的，像我们两个人。因为我没有记忆嘛，多利也没有记忆，记不住事儿。
　　本站娱乐：有好多人说希望《泡芙小姐》大卖，这样你就有更多的钱去资助像《二十二》这样的好片子了。
　　张歆艺：南水北调是吗？
　　本站娱乐：《二十二》这么成功，以后会不会想再资助更多新导演？会不会增加这方面的信心？
　　张歆艺：《二十二》的成功我觉得很大的一部分是取决于民众，我觉得是大家对这段历史的尊重，大家自发的，这个题材特别能够让老百姓去认可认同。《二十二》观影的人群，他们的年龄是很平均的，从50后60后一直到90后甚至00后他们都有去看，因为关乎民族的尊严嘛。
　　其实还是有很多人来找我，我都默默地做了，也不说了。
　　本站娱乐：拍完《泡芙小姐》以后还想再当导演吗？
　　张歆艺：我当然要做第二部了，要不然第一部的这些经验干吗？放在肚子里吗？
　　本站娱乐：第二部是想自己创作还是继续拍已有的剧本？
　　张歆艺：我在做剧本了已经。
　　本站娱乐：是爱情片还是其他的？
　　张歆艺：跟爱情有很大的关系，但是其实它题材核心是反战的。
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《就是他，同时创造神话和引发道德批判狂潮》 精选一ONE人物创始人罗敏的人生里，有一个关键词，饥饿感。这是朱天宇对罗敏的第一印象。10月18日，趣店在纽交所挂牌首日突破百亿美金市值，成为今年中企在美最大IPO后，朱天宇对蜂拥而至的媒体回忆自己是如何成为趣店第一个的。他们其实认识很久了，在很长一段时间里，朱天宇每次见到罗敏，他都会跑过来说：“天宇，我有一个想法，你觉得这个想法怎么样，你觉得这个事靠谱不靠。”朱天宇形容那时的罗敏就像“猛张飞”，还没想清楚，就冲进战场厮杀了，然后，在十年里搞砸了九个创业项目。2014年3月，朱天宇又接到了罗敏电话。和以往不同，罗敏走进他的办公室的第一句话就是：天宇，这一次应该可以了。半个小时后，朱天宇决定，这一次他要罗敏。那时，罗敏和3个创业伙伴只能租下30平米的小房间作为办公室，四个月后，趣店以惊人的速度拿下了2500的B轮融资。罗敏走进汽车店，说：我要一辆特斯拉。如今，趣店上市了，朱天宇的这笔投资回报，已经超过千倍。身为趣店创始人的罗敏，当然也在一夕之间跻身百亿的新锐富豪行列。而此时，距离趣店成立，仅仅过去了3年零7个月。这超出了所有人的预料。事实上，在罗敏穿着精致的西装走进纽交所时，多位高管离职、两的消息释放出危险气息，而更重要的是，依靠“”起家的历史及其现有的业务内容，都让趣店一直徘徊在法律边缘“灰色地带”和民众舆论的口水之中。因此，一个有趣的现象出现了：当趣店的股价在纽交所大屏幕上轰轰烈烈飞涨，对趣店的道德指责也在国内朋友圈里汹涌澎湃地刷屏。十年前，罗敏在孔明灯上写心愿“我们要去纳斯达克敲钟”，有人问他，你在做梦吗？罗敏回答，我就想敲一次，人生不敲一次不完美。然后，他为了这个梦想拼了命。趣店刚成立时，他要求员工在一个月时间内，从10个城市扩张到300个城市。他给每个人450块钱，要求在三天内完成租办公室、招人、培训的人物。他说：“你先冲上去，打赢了再想为什么这枪出错了、子弹卡壳了。”2015年8月，趣店完成E轮融资后，罗敏对身边人坦诚：保持快速的融资，是因为不安全感。他的饥饿感似远古人类吞噬野兽，带着浓烈的本能的气息。AI财经社有这样一段评论：钟声敲响了。一切争议都止息了。这是属于成功者的时代。当金钱这种拥有魔力的事物超过一定数量，比如一百亿美金，就失去了不体面的特征。只要一个人取得巨大的成功，相对来说不管其领域与内容如何，都会让人产生某种尊敬。……如今，罗敏已经成为新的创业偶像，“三年半”、“百亿美金市值”，逆袭神话包装全身。如果就商业社会运转的逻辑来说，他有资格获得这个评价。但是，这只是24小时的故事。所有的故事，都不是固定不变的。如果纳斯达克的那一记钟声，终于可以填补创始人数十年求而不得的饥饿，那么也希望，过去一切在极速中被模糊了痕迹的成长，可以在这声长鸣后，被定格出清晰的边界和底线。钟声从来不是荣誉，恰恰相反，它的作用是——嘿，该醒醒了。TWO数据当下最火的游戏是什么？今年7月，吉尼斯世界纪录官网宣布《绝地求生：大逃杀》获得了三项世界纪录，其中，它用时79天，成为steam平台上收入最快突破的抢先体验型游戏。而10月10日，这一游戏的同时在线玩家数达到了1,984,278人，再次超越纪录的保持者Dota，创下了三项世界吉尼斯纪录。而在《绝地求生》刚刚突破1500万份销量之际，中国人玩家也已经占据了全球玩家总数的41.26%，成为购买力最强且最活跃的玩家群体。大吉大利，今晚吃鸡！THREE图片新型AlphaGo Zero，用三天走过“千年棋史”，100:0打败老版AlphaGo。同时，《纽约客》新一期封面，绘制了人类向机器人乞讨的画面。日本“古怪酒店”，房价是普通酒店的1/3，店内仅7位真人员工，其余140个员工负责72间客房运营，入住率超90%。想要接受美女还是野兽的双语接待？图片可向左滑动←腾讯员工离职创业后，都怎么样？（最后一张图中，相同颜色的点代表同一资本派系，大致上可见10个主流派系。）FOUR声音《就是他，同时创造IPO神话和引发道德批判狂潮》 精选二日（美国东部时间），趣店正式在纽约证券。一个10年间连续创业十余次却不断失败的80后，一块常年被视作鸡肋般存在的青年信用消费市场，一群被认为最不具备消费能力的90后年轻人。这三者如何撞在一块儿，催生出一只超级「」？在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里，失败和沮丧的时候居多，趣店上市后，罗敏在发布的内部信里说道，梦想得以阶段性实现，是「我们赶上了一个好的时代」。这是梦想实现的时刻。2017年北京时间10月18日晚，34岁的罗敏敲响了纽交所的钟。这个12年前，怀揣2000元只身来到北京的江西小镇青年，几经失败，终于实现了他的创业梦。根据新华社的报道，公司１８日在纽约证券交易所正式挂牌上市，交易代码为「ＱＤ」。趣店集团首次公开募股（ＩＰＯ）共发行３７５０万份美国存股票（ＡＤＳ），每股价格为２４美元，总融资额为９亿美元。这让其成为今年到目前为止中资企业在美最大规模ＩＰＯ。投资人周亚辉对他的评价是，「他几乎就是想到就马上去做，而且出手坚决果断，天下武功，唯快不破」。快带来了巨大的成功，但也伴随着对趣店和罗敏的质疑。趣店的前身是成立于2014年的「趣分期」，「校园贷」市场创业公司之一，成立之初主要业务是向在校大学生提供购物分期贷款。2016年7月份，趣分期更名为「趣店」，并将服务对象从在校学生拓展至青年群体。趣店上市之际，国内的一些社交媒体上，出现了不同的声音，质疑趣店是在发放，「收割的是一群消费水平超出了消费能力的低收入群体。而他们普遍不高，自控不行，难以挣扎出生活的泥淖。」10月20日下午，趣店发布官方声明称，部分微信公众号在网上散布关于趣店集团发展历史和商业模式的不实言论，并且对趣店集团的商誉进行恶意诋毁，甚至对趣店集团部分股东和高级管理人员进行人身攻击与诽谤。趣店表示，文章内容纯属凭空捏造，将保全相关证据，立即启动法律维权。趣店上市后，罗敏发布了一封内部信，讲述自己的创业历程。
他觉得，趣店的梦想得以阶段性实现，是「我们赶上了一个寒门出贵子的，前提在于你自己是否努力，是否坚持！我想我就是一个例子。」他个人将捐出520万股趣店ADS股票，按当天收盘市值约十亿人民币，帮助中国贫困青少年助学，帮助中国一些大学专项课题研究及中国青少年足球发展等。如果这个再成不了，哥几个就真的散了在不断变换投射方向的白色、蓝色灯柱下，以及大到让现场每个人耳膜和胸腔都在共振的音乐里，罗敏走上了讲台。利落的平头，淡蓝色牛仔裤。尽管各种时尚关于「男性不应该犯的七个穿衣小错误」里总有这一条，但罗敏依旧将深色Polo衫的领子高高地竖了起来。这是日，「趣分期」在北京召开发布会，宣布完成首期约30亿元的PRE-IPO融资，并正式由「趣分期」升级为「趣店」集团。这是迄今为止，中国领域创业公司获得的最大一笔投资。这无疑是人生中少有的高光时刻。罗敏身后的大屏幕依次现「839」「23」「3000」这三个数字。台下由三排白色单人沙发组成的贵宾席里，坐着在公司成立以来的839天里，对罗敏依次进行了7次十余位投资人。贵宾席后面，是来自北京总部的几十名员工代表。从最初的4个人白手起家，到现在平均年龄只有23岁的3000名员工，1983年出生的罗敏和他的公司在短短两年内的迅猛扩张，让所有人目瞪口呆。何洪佳，「趣分期」最早的4名员工之一，此时正在位于中关村的工位里，通过手机直播软件看到「难得穿得这么整齐」的罗敏。灯光炫目，人声鼎沸。举着手机，将身体深深嵌入椅子里的何洪佳，在看到「839」这个数字后，脑子里像过电影一般地闪回了840天之前。那是日，「趣分期」上线前的一天。晚上7点多，罗敏开着他的宝马到海淀一座居民楼接上了何洪佳。两人一路开到北科大，把车停在了操场边。到了约定的8点钟，何洪佳之前通过贴传单的方式找来的二十几个大学生陆续到了操场边。罗敏打开后备厢，里面是两万张传单。传单白底上用红色的粗体写着「零首付！每月288就可以拥有iPhone5s！」何洪佳正招呼几个男生把传单从车里卸出来，罗敏已经站到了人群的中间。清了清嗓子，他带着常有的微笑说道：「同学们，我们今天发的并不仅仅是传单！我们现在做的事情叫！我们即将改变你身旁很多朋友的生活习惯！如果有人愿意可以加入我们，和我们一起创业」。何洪佳记得，听完罗敏的喊话后，穿着羽绒服围成一圈的学生们一脸茫然，没有一个人接话，但罗敏也没有丝毫的尴尬。他立马从宏大的话题跳下来，转向他多年来最熟悉的领域：如何发好传单。「同学们，发传单没有秘诀，唯有脸皮厚，不怕被拒绝，还有啊脸上要有微笑，确保每个宿舍都发到。不要怕重复，要发到让同学看到你都想吐，让他一有需求浮上心头，就想起你的传单。」两万张传单被分别放进双肩包和放上单车后座。前后不到十分钟，学生们已经消失在夜幕中。何洪佳和罗敏一路无话。两人心里都没有谱。这基本可以视作两年来频繁试了十余个项目后，罗敏和何洪佳等老朋友们打算干的最后一票。「当时大家嘴上都没有明说，」但何洪佳记得，「那时的氛围是心照不宣的，如果这个再成不了，哥几个就真的散了」。这次，肥肉很快就露出了白花花的脂肪何洪佳是在2006年认识罗敏的。那时他还在江西一所工科学校当院学生会主席。罗敏代表北京一家叫做「底片网」的校园SNS（社交网络服务）公司来江西发展校园代理，请了当时江西所有高校的学生会主席一起吃饭。两人就此相识。这之前的2004年，罗敏在从江西师大毕业后去波导手机做了东南亚市场的销售。一年后，他仍想要考北大光华管理学院研究生，于是放弃了待遇优渥但「平淡无聊」的海外生活，来北京当了北漂。一次偶然的机会，罗敏通过MSN上一个朋友的介绍，认识了创办「底片网」的北大毕业生许龙。那时候，罗敏已经在北大听了一年讲座。他在北大南门的地下室租了一间小屋，每月房租600元。为了准备考研，他不想放过北大任何一个和经济、管理、创业相关的讲座。每次讲座，他都提前去占第一排的座位。每场讲座的提问环节，他都会举手向嘉宾提两个问题：「你为什么要创业？你觉得创业是不是要等时机成熟，比如考研成功或者毕业之后才创业？」马云、李彦宏都被他问过这两个问题。几乎每一个人都告诉他，创业不需要等，去做就行了。那时候，这些后来深刻改变了中国商业格局的企业家，都还是刚起步不久的创业者。他们带来了在互联网领域创业的最新鲜经验，罗敏将他们对他的回答，视作对自己困惑的一种专属解答和信心喊话。于是他放弃考研镀金的想法，一头扎进了互联网创业的大潮里。许龙被他视作这条路上的第一位领路人。在北大听讲座的一年，对罗敏有着转折性的意义。他不再执着于考北大的研究生。这背后有两点含义，「一是通过讲座和对话，我重建了自信，不再迷恋北大的光环；二是发现创业不论出身，很多人也是从屌丝开始的」。他本来就不是一艘难以掉头的船。在大学同学、高管林友眼里，罗敏是一个「一直知道自己想要什么的人」。大学时代的罗敏，不喜欢所在的通信工程专业，他很早便发现自己对与人打交道特别感兴趣，于是林友总是在「英语角」里发现和老外聊得眉飞色舞的罗敏。他经常逃课，偶尔也挂科，成绩在全年级七十多个学生里排倒数。大学四年，他的时间基本只花在两件事上，「一是做家教、做兼职、拉广告，二是在网吧通宵打游戏」。大学二年级时，他已经可以凭借每月近千元的家教收入经济独立，每个月还能资助妹妹两三百。但生活依旧拮据，一台全新的组装电脑，那时要四五千元。直到大四时，他才花了1800元，买了同学的一台二手电脑。经济的拮据和欲望的拖拽，产生持续的消费焦灼，这是他那一代大学生的普遍遭遇。林友记得有一次罗敏因为囊中羞涩，对是否请女朋友出去吃饭犹豫不决。那时候，没有人关注这块巨大而空白的市场。那时候的罗敏也不可能料想到，自己未来可能会为了解决这一痛点而开创一家公司。但冥冥中有所呼应似的，罗敏自大学毕业起，长达12年的创业生涯里，尝试和加盟过的数十个项目里，有不少都带着校园场景的基因。在大学里，尽管他没成功进入校学生会，但后来担任校记者团副团长的他，却一直保持着全校学生拉赞助数额最高的纪录。踢足球和打游戏是罗敏缓解压力的两个办法他喜欢人与人之间那种面对面的交往和竞技。在学校南门外的网吧里，他曾经获得星际争霸比赛的全国第四名。他喜欢带着小伙伴在游戏里冲锋陷阵、成王败寇的刺激感和成就感。但和游戏里的辉煌和得意几乎相反，在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里，失败和沮丧的时候居多。他几乎闯入过近年来的每一个创业风口：校园网，团购，在线教育，汽车团购，社交网站，外卖app……但都失败或中途退出。这期间，罗敏彻底告别了刚刚创业时的白丁状态。按照「趣店」后来的A轮投资人朱天宇的说法，「他开始对花钱有了手感」。2007年，在和许龙以及另一位一起创立的「纪念日」礼品销售网站里，他们获得了鲍岳桥先生，三人平均持股，导致无人领头，最终关门，这成为他创业中的第一个教训。2009年到2012年，他加盟鲁明和李树斌创立的「好乐买」，担任市场副总裁。近亿元的市场推广经费花掉后，朱天宇认为「他得以告别过去，在一个更高的平台，得见市场的全貌，也就能更清晰感知『肥肉』在哪儿」。「因为创业的心一直都在」，他最终还是选择了离开。从「好乐买」出来后单干的两年里，他又像打游戏一般，唤来了何洪佳等老朋友。大家在一起又试了十几个项目，都没成。渐渐地，他被周围的朋友和投资人称为「连续创业者」，这似乎是「连续失败者」的另一种表述。日，一群「连续失败者」将最后的希望放在了只做了一星期就上线的分期购物平台——「趣分期」（趣店前身）上。按照这之前的项目淘汰速度，如果每周的数据在初期不能成倍增长，那这个业务模式也将会被无情淘汰。但这次，肥肉很快就露出了白花花的脂肪。两人去北科大发传单的当晚9点多，罗敏手机上的网站后台，显示已有一个客户提交了分期购买iPad的申请，这是一名大四的男生。第二天上午，何洪佳激动地开着一辆小电动车，载着罗敏又去了北科大。他的背包里装着刚从京东买来的一台iPad。第一单生意，双方都在小心试探，惟恐有诈。最终经过面谈和资料审核，完成第一笔交易。从这天起，每天晚上学生晚自习下课后的时间成为销售高峰期。罗敏觉得「他（趣店）其实是我们不小心试出来的」。项目上线第三天感觉已经很好。此后，销售数据不再以周而是以天的周期呈几何裂变式增长。光靠何洪佳一人骑着电动车送货，已经忙不过来了。于是，「不卖肾也能买苹果」不仅成了现实，也成了公司办公室墙上的口号。年轻人的消费欲望，是独角兽所瞄准的猎物在西方神话传说里，独角兽是一种稀有且高贵的动物。而在最近，这种神话中的动物，被全球的投资人用以形容「那些以上估值，并且创办时间相对较短的公司」。罗敏和他的「趣店」，仿佛不久前还在依靠几个员工开着电动车送货、签单。转眼一年后的2015年4月，它已经通过节奏极其密集的5轮投资和攻城拔寨般的全国布点地推，成为一家标准意义上的。在投资人吴世春眼里，「趣店毫无疑问是近年发展最快、融资频次最高的创业公司了」。作为天使轮的多个投资人之一，吴世春最初是通过「唱吧」的陈华认识罗敏的。罗敏和陈华两人相识多年。陈华本想拉罗敏入伙唱吧，于是叫来好朋友吴世春见见罗敏，相当于做个面试。见面后吴世春认为罗敏不适合唱吧这种偏技术和社交的产品。「即使加入唱吧，他也只能成为一个普通的VP，他更适合自己去独当一面。」吴世春认为自己的直言促成了一个新兴创业公司的诞生。于是在罗敏选择大学生分期购物作为创业方向时，陈华和吴世春决定投资。此外，罗敏还找了鲍岳桥、李想、李树斌，这些人后来都成了他的。在「趣店」前所未有的速度增长之后，外界惊讶于为何一个连续失败的创业者背后，能有如此多投资人为其背书。「执行力强」，是曾参与「趣店」6轮融资的投资人对罗敏的共同评价「罗敏能很好地管理投资人的，在投资人面前不卑不亢，也很自信真实，他把自己的优势和欠缺，哪些能做到、哪些做不到都说得很清楚，这很吸引投资人。」吴世春说。投资人朱天宇则对罗敏连续创业多年来，始终伴随他周围的「十人左右的小团队印象深刻」。「这说明他的性格和个人魅力是有感召力的」。李树斌是「好乐买」的总裁，曾与罗敏共事两年多。罗敏是「好乐买」市场部的第一个员工。同吴世春一样，李树斌一点都不惊讶于罗敏竟然能在还不确定做什么项目的时候，就能找到这么多天使投资人。其中既有陈华、吴世春这样的创业前辈，也有鲍岳桥这样老资历的企业家。罗敏的社交能力给很多人留下深刻印象。李树斌曾在很多场合发现本以为和罗敏不熟的人。包括在不同的德州扑克圈子里，也有许多人认识罗敏，包括歌手汪峰。「他似乎总是能在跟人见过一面之后，给人留下一些印象，并在今后或多或少地建立一些联系。」李树斌说。这可能与罗敏「热爱与人打交道的个性」有关。比如，跟他见面的那天，他的打扮和大学宿舍楼里的男生没有不同：白色宽松大短裤，一双本是乳白但已经有点发黄的皮凉拖。财富的爆炸式增长，至少在外形上没有对他产生任何显著的影响。刚在茶座坐下，他便询问起我的籍贯，听闻地点后，马上回应道：「就是韩寒电影的那个外景地吧？」「年轻人分期消费市场本身是一个需求被压抑已久的广阔市场。」罗敏和伙伴们认为他们这次来的时机刚刚好，「再早和再晚，timing都不对了」。罗敏记得自己大学时存钱买电脑时的心情。「相比70后到85前那样去攒钱购物的行为，90后更加不愿等待，所以『钱不够+想得到+不愿等』就构成了巨大的市场机会。」基于对学生群体的了解，和很多人不看好大学生的信用资质不同，罗敏觉得高校大学生是不错的优质来源。但当时，像京东、淘宝电商平台已经提供分期购物服务，是基于用户在其平台上的消费行为和金额。而这个金额可能高达几万甚至几十万，这显然超出了一般大学生的消费能力。罗敏觉得以大学生为主的年轻人分期购物是个空白市场。而且这部分人的信用审核需要线下团队像扫街扫楼一样一个个去做，这是传统和基于的电商平台都不愿做的鸡肋市场。而罗敏觉得自己的团队正好有这个能力。2014年中国有高校毕业生727万人，在校生人数是3000万人左右，仅考虑在校期间购买1~2次3C产品，价格在元左右，就已经是千亿元级的市场规模，何况年轻人的购物、学车、、留学、旅游、考证，乃至毕业后等其他贷款需求也可开发，整个市场可待挖掘的潜力有望达到万亿元级。这便是「趣店」这只超级独角兽一路狂奔而来的黄金赛道。为这个社会带来更多具体而微的美好变化2015年8月，罗敏获得领投的2亿美金E轮投资。似乎从这个节点开始，公司伙伴们和投资人都发现，他谈钱的时候少了，谈理想和愿景开始多了。2014年公司年会的主题是「勇往直前」。2015年则是「成长」。林友认为这背后是罗敏对公司不同阶段战略的调整。办公室墙上贴着「逼格的人生，不需要卖肾」的口号不变的是「求胜的战斗者心态」，罗敏希望「就像王兴在美团成长的时候要求大家纵横向前一样，其实我一直要求团队无所畏惧，不畏失败，我们还年轻，不惧对手，失败我们经历太多，对手我们面对太多，一颗战士的内心是非常重要的。」两年前，他在北科大操场上，面对一群表情茫然的大学生说出的话，似乎正在变成现实。从分期购物这个最初的消费场景出发，罗敏想要建立一个基于庞大消费数据的年轻人信用系统，帮助中国年轻人开启信用生活。升级为「趣店」集团后，罗敏的目标指向打造中国最大的分期购物平台，以此「为这个社会带来一些微小而又美好的改变」。他并不讳言这个企业愿景是受到马云的启发。马云是他最欣赏的企业家之一，另外一位则是脸书的创始人扎克伯格。在过去3年的时间里，罗敏曾经反复在电脑上观看《社交网络》这部电影。在「趣店」刚上线的时期，当看到后台的数据在3天后终于开始迅速变化，他想起了电影里扎克伯格在后台看数据的相似一幕。「非常touching，非常共鸣，只有创业中的人能够被击中。」他说。Gamer，是亦师亦友的投资人朱天宇给罗敏的评价。在他眼里，作为电子竞技游戏玩家的罗敏，是游戏里具有无限求胜渴望的战士，将「游戏中对战场和战机的即时捕捉带入到后来的创业中」。在不同阶段关于罗敏的评价里，他反复提到「罗敏对新战机的捕捉和不断定义和扩展新战场的能力」。「他不是那种不断需要投资人去push的创业者，常常是半夜他打来一个电话，说我有一个新想法，你听听看怎么样？」许龙曾经是罗敏入行的启蒙者。他印象最深刻的是，罗敏加入底片网做市场推广时，两人曾商讨要先期覆盖多少学校，「我说先来10所吧，他说太少了，300所吧」。在过去的5年，他们各自在北京和成都创业，生活似乎渐行渐远。但在「趣店」E轮融资后，罗敏多次邀请许龙加盟高管团队，负责产品开发。成都盆地的生活安逸富足，许龙并没有太大的欲望想要改变，但罗敏一直缠着他。有一天，许龙无意间翻了翻这三五年来两人的微信沟通记录。「我发现这么久了，每一次都是他来找我说话聊天，每一次都是他主动。如果换做是我，我会因此觉得没面子。」许龙意识到，罗敏是一个颇为长情的人。「大家都好奇为什么他十几人的高管团队，都是认识了超过七八年的人，我觉得就是他的人格魅力吧。」在「趣店」12个人组成的创始团队中，有5个是和罗敏2005年时就一起创过业的，其他7个是2008、 2009年开始一起创业的，彼此非常了解和信任。那时候，所有加入「趣店」的员工，都可以拿到。「而且谈好的第二天就签约，没有什么好遮遮掩掩的。」罗敏的微信里有两千多个好友，但手机通讯录里只有不到300人。「这些都是我最看重的朋友。」每次创业需要找人的时候，他会整夜挨个儿翻看通讯录，然后逐个打电话，吃饭，多次面谈。对于一个连续失败了太多次的gamer，罗敏将「趣店」视作一次新的战役。在他的领导和布局下，3000人的团队攻城拔寨，几乎无人可挡。两年前的3月21日，「趣店」上线。罗敏和小伙伴们忐忑于「学生真的会分期买『苹果』吗？」仅仅两个月后，公司的首要压力变成了招人。从2014年7月开始，「趣店」计划抓住暑期的两个月时间，用最快速度招到靠谱的员工，将业务覆盖全国300多个地级市的主要高校。招人团队每天要打几百个电话，并将已经通过流程的人员派驻到各地。城市经理来到当地，只有3天时间寻找办公室和发展校园代理，超过时间，一切费用自理，否则自己滚蛋。两个月后，这个当初被何洪佳看来的不可能任务完成了，一举弯道超车，成为行业第一。在外人看来，在地推迅速覆盖全国3000所高校的过程中，「趣店」融资似乎来得刚好且顺利。但罗敏知道，最凶险的时候是在融B轮之时。当时正是大举扩张之际，资金告急，罗敏见了近30个VC，却异常地不顺利。「有些人不看好行业，有些人不看好团队，还有些人投了别的团队。有的几乎都要签了，却在见完之后消失，怎么也不再接电话。」「B轮如果融不到钱，那就是一口气接不上就死的情况。」还好最后源码资本投了，罗敏回忆起来仍觉后怕。但也是从B轮融资成功开始，他对钱的概念与过去有了本质的不同。「一个人没钱和有一万，差别是很大的，就像一万和一百万的差别。所以当B轮融来的钱让公司的现金到了『亿』的层级后，我感觉到这和之前有了量级上的不同观感，而后来数字的增长已经没有太大的震撼意义了」。许龙记得，十年前两人创业的时候，有一回大家一起去南戴河玩儿。一天晚上，大家放起了孔明灯。「罗敏在上面写着，我们要去纳斯达克敲钟！」像他后来在北科大操场跟学生讲话冷场一般，大家嘻嘻哈哈的，没人理他。现在，公司平均年龄23岁的员工们都相信，的这一天很快就会到来。在罗敏巨大的影子下，年轻的员工进来后要学的第一课就是「把传单发好」。「可能对很多互联网创业者来说，天天去学校里面发传单，会有不舒服的感觉，甚至自己觉得low，但创业就是要克服这种感觉。」罗敏知道很多人说他是屌丝企业家，他倒觉得这是一个中性词，「low不low，炫不炫，最后要看能否解决用户需求，能否因此成为一家伟大的公司」。现在，当他再说出「伟大」「改变」这样的大词时，已经很少有人像过去那样以为他在独白或者说笑。当被问道：「如果这一次再失败的话，会是什么原因？」「只有一个原因，就是我不在公司了。」他半是认真半是玩笑的神态笑道，「就算真失败了也没啥啊，比起生老病死，这些都是太小的事了。」他想起今年5月底，在医院体检的时候，医生看了化验单，怀疑他可能存在真性红细胞增多症——一种极为凶险的血液疾病，如果确诊，最乐观也只有十年的时间。「坐在医院的凳子上，我花了一个小时来想这件事。如果真是这样，也没什么，那就好好陪家人，再活完这十年好了。」当天下午，他就找了许龙他们一起去踢球。几天后，他去协和复诊，医生说，放心，只要另一项数值没事就没关系。回到公司，他把几天里去了两次医院的事，一五一十告诉了大家。听罢，许龙回忆起踢球那天，「他看上去情绪是有点down，但也只是有点down。换做是我，肯定辞职，然后待在家里不出来了，他还去找人去踢球……」「趣店」已经有3000名员工，罗敏是1号《就是他，同时创造IPO神话和引发道德批判狂潮》 精选三日（美国东部时间），趣店正式在纽约证券交易所挂牌上市。一个10年间连续创业十余次却不断失败的80后，一块常年被视作鸡肋般存在的青年信用消费市场，一群被认为最不具备消费能力的90后年轻人。这三者如何撞在一块儿，催生出一只超级「独角兽」？在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里，失败和沮丧的时候居多，趣店上市后，罗敏在发布的内部信里说道，梦想得以阶段性实现，是「我们赶上了一个好的时代」。这是梦想实现的时刻。2017年北京时间10月18日晚，34岁的罗敏敲响了纽交所的钟。这个12年前，怀揣2000元只身来到北京的江西小镇青年，几经失败，终于实现了他的创业梦。根据新华社的报道，中国互联网公司趣店集团１８日在纽约证券交易所正式挂牌上市，交易代码为「ＱＤ」。趣店集团首次公开募股（ＩＰＯ）共发行３７５０万份美国存托股票（ＡＤＳ），每股价格为２４美元，总融资额为９亿美元。这让其成为今年到目前为止中资企业在美最大规模ＩＰＯ。投资人周亚辉对他的评价是，「他几乎就是想到就马上去做，而且出手坚决果断，天下武功，唯快不破」。快带来了巨大的成功，但也伴随着对趣店和罗敏的质疑。趣店的前身是成立于2014年的「趣分期」，「校园贷」市场创业公司之一，成立之初主要业务是向在校大学生提供购物分期贷款。2016年7月份，趣分期更名为「趣店」，并将服务对象从在校学生拓展至青年群体。趣店上市之际，国内的一些社交媒体上，出现了不同的声音，质疑趣店是在发放高利贷，「收割的是一群消费水平超出了消费能力的低收入群体。而他们普遍财商不高，自控不行，难以挣扎出生活的泥淖。」10月20日下午，趣店发布官方声明称，部分微信公众号在网上散布关于趣店集团发展历史和商业模式的不实言论，并且对趣店集团的商誉进行恶意诋毁，甚至对趣店集团部分股东和高级管理人员进行人身攻击与诽谤。趣店表示，文章内容纯属凭空捏造，将保全相关证据，立即启动法律维权。趣店上市后，罗敏发布了一封内部信，讲述自己的创业历程。
他觉得，趣店的梦想得以阶段性实现，是「我们赶上了一个寒门出贵子的好时代，前提在于你自己是否努力，是否坚持！我想我就是一个例子。」他个人将捐出520万股趣店ADS股票，按当天收盘市值约十亿人民币成立，帮助中国贫困青少年助学，帮助中国一些大学专项课题研究及中国青少年足球发展等。如果这个再成不了，哥几个就真的散了在不断变换投射方向的白色、蓝色灯柱下，以及大到让现场每个人耳膜和胸腔都在共振的音乐里，罗敏走上了讲台。利落的平头，淡蓝色牛仔裤。尽管各种时尚专栏关于「男性不应该犯的七个穿衣小错误」里总有这一条，但罗敏依旧将深色Polo衫的领子高高地竖了起来。这是日，「趣分期」在北京召开发布会，宣布完成首期约30亿元的PRE-IPO融资，并正式由「趣分期」升级为「趣店」集团。这是迄今为止，中国互联网领域创业公司获得的最大一笔投资。这无疑是人生中少有的高光时刻。罗敏身后的大屏幕依次现「839」「23」「3000」这三个数字。台下由三排白色单人沙发组成的贵宾席里，坐着在公司成立以来的839天里，对罗敏依次进行了7次投资的十余位投资人。贵宾席后面，是来自北京总部的几十名员工代表。从最初的4个人白手起家，到现在平均年龄只有23岁的3000名员工，1983年出生的罗敏和他的公司在短短两年内的迅猛扩张，让所有人目瞪口呆。何洪佳，「趣分期」最早的4名员工之一，此时正在位于中关村的工位里，通过手机直播软件看到「难得穿得这么整齐」的罗敏。灯光炫目，人声鼎沸。举着手机，将身体深深嵌入椅子里的何洪佳，在看到「839」这个数字后，脑子里像过电影一般地闪回了840天之前。那是日，「趣分期」上线前的一天。晚上7点多，罗敏开着他的宝马到海淀一座居民楼接上了何洪佳。两人一路开到北科大，把车停在了操场边。到了约定的8点钟，何洪佳之前通过贴传单的方式找来的二十几个大学生陆续到了操场边。罗敏打开后备厢，里面是两万张传单。传单白底上用红色的粗体写着「零首付！每月288就可以拥有iPhone5s！」何洪佳正招呼几个男生把传单从车里卸出来，罗敏已经站到了人群的中间。清了清嗓子，他带着常有的微笑说道：「同学们，我们今天发的并不仅仅是传单！我们现在做的事情叫互联网金融！我们即将改变你身旁很多朋友的生活习惯！如果有人愿意可以加入我们，和我们一起创业」。何洪佳记得，听完罗敏的喊话后，穿着羽绒服围成一圈的学生们一脸茫然，没有一个人接话，但罗敏也没有丝毫的尴尬。他立马从宏大的话题跳下来，转向他多年来最熟悉的领域：如何发好传单。「同学们，发传单没有秘诀，唯有脸皮厚，不怕被拒绝，还有啊脸上要有微笑，确保每个宿舍都发到。不要怕重复，要发到让同学看到你都想吐，让他一有需求浮上心头，就想起你的传单。」两万张传单被分别放进双肩包和放上单车后座。前后不到十分钟，学生们已经消失在夜幕中。何洪佳和罗敏一路无话。两人心里都没有谱。这基本可以视作两年来频繁试了十余个项目后，罗敏和何洪佳等老朋友们打算干的最后一票。「当时大家嘴上都没有明说，」但何洪佳记得，「那时的氛围是心照不宣的，如果这个再成不了，哥几个就真的散了」。这次，肥肉很快就露出了白花花的脂肪何洪佳是在2006年认识罗敏的。那时他还在江西一所工科学校当院学生会主席。罗敏代表北京一家叫做「底片网」的校园SNS（社交网络服务）公司来江西发展校园代理，请了当时江西所有高校的学生会主席一起吃饭。两人就此相识。这之前的2004年，罗敏在从江西师大毕业后去波导手机做了东南亚市场的销售。一年后，他仍想要考北大光华管理学院研究生，于是放弃了待遇优渥但「平淡无聊」的海外生活，来北京当了北漂。一次偶然的机会，罗敏通过MSN上一个朋友的介绍，认识了创办「底片网」的北大毕业生许龙。那时候，罗敏已经在北大听了一年讲座。他在北大南门的地下室租了一间小屋，每月房租600元。为了准备考研，他不想放过北大任何一个和经济、管理、创业相关的讲座。每次讲座，他都提前去占第一排的座位。每场讲座的提问环节，他都会举手向嘉宾提两个问题：「你为什么要创业？你觉得创业是不是要等时机成熟，比如考研成功或者毕业之后才创业？」马云、李彦宏都被他问过这两个问题。几乎每一个人都告诉他，创业不需要等，去做就行了。那时候，这些后来深刻改变了中国商业格局的企业家，都还是刚起步不久的创业者。他们带来了在互联网领域创业的最新鲜经验，罗敏将他们对他的回答，视作对自己困惑的一种专属解答和信心喊话。于是他放弃考研镀金的想法，一头扎进了互联网创业的大潮里。许龙被他视作这条路上的第一位领路人。在北大听讲座的一年，对罗敏有着转折性的意义。他不再执着于考北大的研究生。这背后有两点含义，「一是通过讲座和对话，我重建了自信，不再迷恋北大的光环；二是发现创业不论出身，很多人也是从屌丝开始的」。他本来就不是一艘难以掉头的船。在大学同学、高管林友眼里，罗敏是一个「一直知道自己想要什么的人」。大学时代的罗敏，不喜欢所在的通信工程专业，他很早便发现自己对与人打交道特别感兴趣，于是林友总是在「英语角」里发现和老外聊得眉飞色舞的罗敏。他经常逃课，偶尔也挂科，成绩在全年级七十多个学生里排倒数。大学四年，他的时间基本只花在两件事上，「一是做家教、做兼职、拉广告，二是在网吧通宵打游戏」。大学二年级时，他已经可以凭借每月近千元的家教收入经济独立，每个月还能资助妹妹两三百。但生活依旧拮据，一台全新的组装电脑，那时要四五千元。直到大四时，他才花了1800元，买了同学的一台二手电脑。经济的拮据和欲望的拖拽，产生持续的消费焦灼，这是他那一代大学生的普遍遭遇。林友记得有一次罗敏因为囊中羞涩，对是否请女朋友出去吃饭犹豫不决。那时候，没有人关注这块巨大而空白的市场。那时候的罗敏也不可能料想到，自己未来可能会为了解决这一痛点而开创一家公司。但冥冥中有所呼应似的，罗敏自大学毕业起，长达12年的创业生涯里，尝试和加盟过的数十个项目里，有不少都带着校园场景的基因。在大学里，尽管他没成功进入校学生会，但后来担任校记者团副团长的他，却一直保持着全校学生拉赞助数额最高的纪录。踢足球和打游戏是罗敏缓解压力的两个办法他喜欢人与人之间那种面对面的交往和竞技。在学校南门外的网吧里，他曾经获得星际争霸比赛的全国第四名。他喜欢带着小伙伴在游戏里冲锋陷阵、成王败寇的刺激感和成就感。但和游戏里的辉煌和得意几乎相反，在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里，失败和沮丧的时候居多。他几乎闯入过近年来的每一个创业风口：校园网，团购，在线教育，汽车团购，社交网站，外卖app……但都失败或中途退出。这期间，罗敏彻底告别了刚刚创业时的白丁状态。按照「趣店」后来的A轮投资人朱天宇的说法，「他开始对花钱有了手感」。2007年，在和许龙以及另一位合伙人一起创立的「纪念日」礼品销售网站里，他们获得了知名天使投资人鲍岳桥先生200万投资，三人平均持股，导致无人领头，最终关门，这成为他创业中的第一个教训。2009年到2012年，他加盟鲁明和李树斌创立的「好乐买」，担任市场副总裁。近亿元的市场推广经费花掉后，朱天宇认为「他得以告别过去，在一个更高的平台，得见市场的全貌，也就能更清晰感知『肥肉』在哪儿」。「因为创业的心一直都在」，他最终还是选择了离开。从「好乐买」出来后单干的两年里，他又像打游戏一般，唤来了何洪佳等老朋友。大家在一起又试了十几个项目，都没成。渐渐地，他被周围的朋友和投资人称为「连续创业者」，这似乎是「连续失败者」的另一种表述。日，一群「连续失败者」将最后的希望放在了只做了一星期就上线的分期购物平台——「趣分期」（趣店前身）上。按照这之前的项目淘汰速度，如果每周的数据在初期不能成倍增长，那这个业务模式也将会被无情淘汰。但这次，肥肉很快就露出了白花花的脂肪。两人去北科大发传单的当晚9点多，罗敏手机上的网站后台，显示已有一个客户提交了分期购买iPad的申请，这是一名大四的男生。第二天上午，何洪佳激动地开着一辆小电动车，载着罗敏又去了北科大。他的背包里装着刚从京东买来的一台iPad。第一单生意，双方都在小心试探，惟恐有诈。最终经过面谈和资料审核，完成第一笔交易。从这天起，每天晚上学生晚自习下课后的时间成为销售高峰期。罗敏觉得「他（趣店）其实是我们不小心试出来的」。项目上线第三天感觉已经很好。此后，销售数据不再以周而是以天的周期呈几何裂变式增长。光靠何洪佳一人骑着电动车送货，已经忙不过来了。于是，「不卖肾也能买苹果」不仅成了现实，也成了公司办公室墙上的口号。年轻人的消费欲望，是独角兽所瞄准的猎物在西方神话传说里，独角兽是一种稀有且高贵的动物。而在最近，这种神话中的动物，被全球的投资人用以形容「那些10亿美元以上估值，并且创办时间相对较短的公司」。罗敏和他的「趣店」，仿佛不久前还在依靠几个员工开着电动车送货、签单。转眼一年后的2015年4月，它已经通过节奏极其密集的5轮投资和攻城拔寨般的全国布点地推，成为一家标准意义上的独角兽公司。在投资人吴世春眼里，「趣店毫无疑问是近年发展最快、融资频次最高的创业公司了」。作为天使轮的多个投资人之一，吴世春最初是通过「唱吧」的陈华认识罗敏的。罗敏和陈华两人相识多年。陈华本想拉罗敏入伙唱吧，于是叫来好朋友吴世春见见罗敏，相当于做个面试。见面后吴世春认为罗敏不适合唱吧这种偏技术和社交的产品。「即使加入唱吧，他也只能成为一个普通的VP，他更适合自己去独当一面。」吴世春认为自己的直言促成了一个新兴创业公司的诞生。于是在罗敏选择大学生分期购物作为创业方向时，陈华和吴世春决定投资。此外，罗敏还找了鲍岳桥、李想、李树斌，这些人后来都成了他的天使投资人。在「趣店」前所未有的速度增长之后，外界惊讶于为何一个连续失败的创业者背后，能有如此多投资人为其背书。「执行力强」，是曾参与「趣店」6轮融资的投资人对罗敏的共同评价「罗敏能很好地管理投资人的预期，在投资人面前不卑不亢，也很自信真实，他把自己的优势和欠缺，哪些能做到、哪些做不到都说得很清楚，这很吸引投资人。」吴世春说。投资人朱天宇则对罗敏连续创业多年来，始终伴随他周围的「十人左右的小团队印象深刻」。「这说明他的性格和个人魅力是有感召力的」。李树斌是「好乐买」的总裁，曾与罗敏共事两年多。罗敏是「好乐买」市场部的第一个员工。同吴世春一样，李树斌一点都不惊讶于罗敏竟然能在还不确定做什么项目的时候，就能找到这么多天使投资人。其中既有陈华、吴世春这样的创业前辈，也有鲍岳桥这样老资历的企业家。罗敏的社交能力给很多人留下深刻印象。李树斌曾在很多场合发现本以为和罗敏不熟的人。包括在不同的德州扑克圈子里，也有许多人认识罗敏，包括歌手汪峰。「他似乎总是能在跟人见过一面之后，给人留下一些印象，并在今后或多或少地建立一些联系。」李树斌说。这可能与罗敏「热爱与人打交道的个性」有关。比如，跟他见面的那天，他的打扮和大学宿舍楼里的男生没有不同：白色宽松大短裤，一双本是乳白但已经有点发黄的皮凉拖。财富的爆炸式增长，至少在外形上没有对他产生任何显著的影响。刚在茶座坐下，他便询问起我的籍贯，听闻地点后，马上回应道：「就是韩寒电影的那个外景地吧？」「年轻人分期消费市场本身是一个需求被压抑已久的广阔市场。」罗敏和伙伴们认为他们这次来的时机刚刚好，「再早和再晚，timing都不对了」。罗敏记得自己大学时存钱买电脑时的心情。「相比70后到85前那样去攒钱购物的行为，90后更加不愿等待，所以『钱不够+想得到+不愿等』就构成了巨大的市场机会。」基于对学生群体的了解，和很多人不看好大学生的信用资质不同，罗敏觉得高校大学生是不错的优质来源。但当时，像京东、淘宝电商平台已经提供分期购物服务，是基于用户在其平台上的消费行为和金额。而这个金额可能高达几万甚至几十万，这显然超出了一般大学生的消费能力。罗敏觉得以大学生为主的年轻人分期购物是个空白市场。而且这部分人的信用审核需要线下团队像扫街扫楼一样一个个去做，这是传统部门和基于大数据的电商平台都不愿做的鸡肋市场。而罗敏觉得自己的团队正好有这个能力。2014年中国有高校毕业生727万人，在校生人数是3000万人左右，仅考虑在校期间购买1~2次3C产品，价格在元左右，就已经是千亿元级的市场规模，何况年轻人的购物、学车、、留学、旅游、考证，乃至毕业后等其他贷款需求也可开发，整个市场可待挖掘的潜力有望达到万亿元级。这便是「趣店」这只超级独角兽一路狂奔而来的黄金赛道。为这个社会带来更多具体而微的美好变化2015年8月，罗敏获得蚂蚁金服领投的2亿美金E轮投资。似乎从这个节点开始，公司伙伴们和投资人都发现，他谈钱的时候少了，谈理想和愿景开始多了。2014年公司年会的主题是「勇往直前」。2015年则是「成长」。林友认为这背后是罗敏对公司不同阶段战略的调整。办公室墙上贴着「逼格的人生，不需要卖肾」的口号不变的是「求胜的战斗者心态」，罗敏希望「就像王兴在美团成长的时候要求大家纵横向前一样，其实我一直要求团队无所畏惧，不畏失败，我们还年轻，不惧对手，失败我们经历太多，对手我们面对太多，一颗战士的内心是非常重要的。」两年前，他在北科大操场上，面对一群表情茫然的大学生说出的话，似乎正在变成现实。从分期购物这个最初的消费场景出发，罗敏想要建立一个基于庞大消费数据的年轻人信用系统，帮助中国年轻人开启信用生活。升级为「趣店」集团后，罗敏的目标指向打造中国最大的分期购物平台，以此「为这个社会带来一些微小而又美好的改变」。他并不讳言这个企业愿景是受到马云的启发。马云是他最欣赏的企业家之一，另外一位则是脸书的创始人扎克伯格。在过去3年的时间里，罗敏曾经反复在电脑上观看《社交网络》这部电影。在「趣店」刚上线的时期，当看到后台的数据在3天后终于开始迅速变化，他想起了电影里扎克伯格在后台看数据的相似一幕。「非常touching，非常共鸣，只有创业中的人能够被击中。」他说。Gamer，是亦师亦友的投资人朱天宇给罗敏的评价。在他眼里，作为电子竞技游戏玩家的罗敏，是游戏里具有无限求胜渴望的战士，将「游戏中对战场和战机的即时捕捉带入到后来的创业中」。在不同阶段关于罗敏的评价里，他反复提到「罗敏对新战机的捕捉和不断定义和扩展新战场的能力」。「他不是那种不断需要投资人去push的创业者，常常是半夜他打来一个电话，说我有一个新想法，你听听看怎么样？」许龙曾经是罗敏入行的启蒙者。他印象最深刻的是，罗敏加入底片网做市场推广时，两人曾商讨要先期覆盖多少学校，「我说先来10所吧，他说太少了，300所吧」。在过去的5年，他们各自在北京和成都创业，生活似乎渐行渐远。但在「趣店」E轮融资后，罗敏多次邀请许龙加盟高管团队，负责产品开发。成都盆地的生活安逸富足，许龙并没有太大的欲望想要改变，但罗敏一直缠着他。有一天，许龙无意间翻了翻这三五年来两人的微信沟通记录。「我发现这么久了，每一次都是他来找我说话聊天，每一次都是他主动。如果换做是我，我会因此觉得没面子。」许龙意识到，罗敏是一个颇为长情的人。「大家都好奇为什么他十几人的高管团队，都是认识了超过七八年的人，我觉得就是他的人格魅力吧。」在「趣店」12个人组成的创始团队中，有5个是和罗敏2005年时就一起创过业的，其他7个是2008、 2009年开始一起创业的，彼此非常了解和信任。那时候，所有加入「趣店」的员工，都可以拿到公司的。「而且谈好的第二天就签约，没有什么好遮遮掩掩的。」罗敏的微信里有两千多个好友，但手机通讯录里只有不到300人。「这些都是我最看重的朋友。」每次创业需要找人的时候，他会整夜挨个儿翻看通讯录，然后逐个打电话，吃饭，多次面谈。对于一个连续失败了太多次的gamer，罗敏将「趣店」视作一次新的战役。在他的领导和布局下，3000人的团队攻城拔寨，几乎无人可挡。两年前的3月21日，「趣店」上线。罗敏和小伙伴们忐忑于「学生真的会分期买『苹果』吗？」仅仅两个月后，公司的首要压力变成了招人。从2014年7月开始，「趣店」计划抓住暑期的两个月时间，用最快速度招到靠谱的员工，将业务覆盖全国300多个地级市的主要高校。招人团队每天要打几百个电话，并将已经通过招聘流程的人员派驻到各地。城市经理来到当地，只有3天时间寻找办公室和发展校园代理，超过时间，一切费用自理，否则自己滚蛋。两个月后，这个当初被何洪佳看来的不可能任务完成了，一举弯道超车，成为行业第一。在外人看来，在地推迅速覆盖全国3000所高校的过程中，「趣店」融资似乎来得刚好且顺利。但罗敏知道，最凶险的时候是在融B轮之时。当时正是大举扩张之际，资金告急，罗敏见了近30个VC，却异常地不顺利。「有些人不看好行业，有些人不看好团队，还有些人投了别的团队。有的几乎都要签了，却在见完之后消失，怎么也不再接电话。」「B轮如果融不到钱，那就是一口气接不上就死的情况。」还好最后源码资本投了，罗敏回忆起来仍觉后怕。但也是从B轮融资成功开始，他对钱的概念与过去有了本质的不同。「一个人没钱和有一万，差别是很大的，就像一万和一百万的差别。所以当B轮融来的钱让公司的现金到了『亿』的层级后，我感觉到这和之前有了量级上的不同观感，而后来数字的增长已经没有太大的震撼意义了」。许龙记得，十年前两人创业的时候，有一回大家一起去南戴河玩儿。一天晚上，大家放起了孔明灯。「罗敏在上面写着，我们要去纳斯达克敲钟！」像他后来在北科大操场跟学生讲话冷场一般，大家嘻嘻哈哈的，没人理他。现在，公司平均年龄23岁的员工们都相信，趣店集团上市的这一天很快就会到来。在罗敏巨大的影子下，年轻的员工进来后要学的第一课就是「把传单发好」。「可能对很多互联网创业者来说，天天去学校里面发传单，会有不舒服的感觉，甚至自己觉得low，但创业就是要克服这种感觉。」罗敏知道很多人说他是屌丝企业家，他倒觉得这是一个中性词，「low不low，炫不炫，最后要看能否解决用户需求，能否因此成为一家伟大的公司」。现在，当他再说出「伟大」「改变」这样的大词时，已经很少有人像过去那样以为他在独白或者说笑。当被问道：「如果这一次再失败的话，会是什么原因？」「只有一个原因，就是我不在公司了。」他半是认真半是玩笑的神态笑道，「就算真失败了也没啥啊，比起生老病死，这些都是太小的事了。」他想起今年5月底，在医院体检的时候，医生看了化验单，怀疑他可能存在真性红细胞增多症——一种极为凶险的血液疾病，如果确诊，最乐观也只有十年的时间。「坐在医院的凳子上，我花了一个小时来想这件事。如果真是这样，也没什么，那就好好陪家人，再活完这十年好了。」当天下午，他就找了许龙他们一起去踢球。几天后，他去协和复诊，医生说，放心，只要另一项数值没事就没关系。回到公司，他把几天里去了两次医院的事，一五一十告诉了大家。听罢，许龙回忆起踢球那天，「他看上去情绪是有点down，但也只是有点down。换做是我，肯定辞职，然后待在家里不出来了，他还去找人去踢球……」「趣店」已经有3000名员工，罗敏是1号《就是他，同时创造IPO神话和引发道德批判狂潮》 精选四摘要：来源：投中网作者：马巾坷如今趣店已服务超5000万用户，让科技服务于金融为做点小事，今天IPO是一个小的成人礼，是趣店阶段性梦想实现的日子。”“12年前，一个江西小镇青年身揣2000元来到北京来源：投中网 作者：马巾坷如今趣店已服务超5000万用户，让科技服务于金融为普惠金融做点小事，今天IPO是一个小的成人礼，是趣店阶段性梦想实现的日子。”“12年前，一个江西小镇青年身揣2000元来到北京开始创业。12年间，他创业了几十个项目，其中绝大部分已老去，直到三年半前开始趣店。如今趣店已服务超5000万用户，让科技服务于金融为普惠金融做点小事，今天IPO是一个小的成人礼，是趣店阶段性梦想实现的日子。”这是中国互金公司趣店创始人罗敏在公司IPO首日写下的感慨。日晚，趣店正式登陆纽交所，首个交易日中一度较发行价上涨43.13%，市值达113.31亿美元，当日收盘趣店报收29.，市值为96.25亿美元。趣店的IPO融资规模是2017年中的第四位，在2017年赴美上市中资企业中排名首位。这一在10月18日晚几乎霸屏的消息，除了让创始人进入亿万身价行列，诸多国内投资人也获得大丰收。IPO之前公司的多轮融资中，蓝驰创投、源码资本、凤凰祥瑞、联络互动、昆仑万维、蚂蚁金服等均在股东之列。10月18日午间，昆仑万维公告称公司出售昆仑集团所持有的趣店部分股权，共获得收益3.45亿元元。机构投资人蓝驰创投、天使投资人吴世春投资回报也已逾千倍。三年半时间，从雏形到上市，趣店演绎了中国互联网金融创业公司对接资本市场的新速度。作为公司最早的投资人，蓝驰创投合伙人朱天宇早早就与创始团队一起飞到美国见证趣店敲钟的重要时刻。半小时敲定的投资2014年3月趣店的前身趣分期成立，在公司成立当月只用了半个多小时交流，朱天宇就决定这笔投资。“能在半小时决定投资，本质上是我们的脑子里已经有了一幅关于布局的蓝图，而罗敏（趣店创始人）当时的想法刚好符合其中的一部分。”让朱天宇觉得幸运的是，罗敏的思考能力和团队的强执行力让公司得以快速长大，“他的成长速度总是比市场成长速度更快，他能一直不断地主动去重新定义战场的边界。”朱天宇说。事实上，当年趣店要做的事是新事，但罗敏其人对朱天宇来说并不陌生，2014年时，两人已相识五年。看人看事，是朱天宇所在的蓝驰创投对于早期项目会把控的两件事。2009年，朱天宇初次认识罗敏是在一个公司年会上。2011年，在唱吧创始人陈华的引荐下，朱天宇再次见到罗敏。当时唱吧还未成型，陈华希望寻找一位市场VP合伙人，当时刚经历了几次创业加入电商好乐买的罗敏就是候选人之一，陈华邀请朱天宇为这一人选把关，由此，朱天宇第一次系统性地与罗敏有了交流。此后，每隔两三个月，罗敏就会找朱天宇聊聊，“那几年交流的基本是两类问题，一是你觉得我这个事儿怎么样，二是你觉得哪个人怎么样。”朱天宇说，第一类问题是罗敏在评估一个新的创业想法，第二类则是他寻求的下一个想去交流的目标。最近一两年，两人聊的最多的是未来，今后趣店应该往哪里走。在此过程中，朱天宇观察到的罗敏个人成长速度比公司和行业都快，他发现罗敏会主动去找市值超过趣店的公司CEO交流，“他会认为这是自己要努力的方向，希望自己的认知能够达到那样的水平，趣店三年半能做到IPO，创始人成长快是很重要的一点。”朱天宇笑称，每次跟罗敏聊天，都有“被掏空”的感觉，在他看来，罗敏对自我成长的渴求非常强烈，而他选用的方式之一就是不断寻找比自己更有经验、段位更高的人去交流，这也成为帮助其不断扩展自我认知和成长的重要原因。“知不知道自己有问题、愿不愿意改、改得有多快，是成功创业者在认知方面表现的三个层面。”确定了人的特质，蓝驰创投对于趣店要做的事也心里有数。2014年前，蓝驰创投已经密切关注金融方向的创业机会。当年的金融创新中，人们对、这样的P2P舶来品津津乐道。虽然这一细分领域有不少创业公司尝试，但蓝驰创投在2013年就有明确结论，“中国的金融创新远不止P2P”。朱天宇当时观察到的现象是，整个中国的金融领域，资产过剩但优质资产稀缺。朱天宇解释道，当时资产还是空白市场，罗敏提出的趣分期恰是切入消费信贷市场。在过往的工作履历中，罗敏曾在好乐买带领过校园地推团队，并用实物分期方式切入过信贷市场，“人和事都对了”。50家到300家的疯狂“冒险”趣店一路发展也经历了不少关键节点的转折。例如从大方向上，趣店从切入校园实物分期起家，通过判断政策与市场走向，后来转换方向结束校园业务，选择了面向整个有信用消费需求的人群，三年半时间，趣店做得最多的就是不断外延公司业务的边界，敢于冒险。2014年秋天，朱天宇在散步时，接到罗敏的电话。当时趣店刚完成新一轮融资，按照此前沟通的计划，趣店打算用新一轮资金拓展50个城市，而在电话中罗敏说，他要将50家改为300家。“疯了吧”是朱天宇听后的第一个念头。事实上，罗敏是详细分析了当年团购百团大战时胜出者的经验教训，和自己做趣店半年来摸索经验而得出的结论，虽然想法有些冒险，但最终说服了朱天宇，“他的逻辑和能力是匹配的，能将这些想法付诸于实践，才敢去策划一个几倍于原来的目标。”在趣店创业初期，它并非是第一家尝试消费信贷的公司，市场上是有竞争对手的，作为资本方，蓝驰创投对趣店做的几件事，帮助它甩开了竞争对手。2014年3月，蓝驰创投与趣店签约，尽管按常规从签约到交割需要4-6个月时间，但趣店一周以内就拿到了蓝驰创投承诺的全部资金，在随后的一个月内，蓝驰创投又追加了一倍的钱。朱天宇说： “我们决定投资时，对方向、团队非常认可，我们很清楚他会面临的市场风险，他需要资金的速度有多快。既然要投，就要想好如何帮助他解决这个问题。”朱天宇用了一个简单的案例，来解读为何趣店这样的消费急需大量的钱。假如一个大学生从趣店分期购买一部价值3000元的手机，趣店的就多了3000元资产而少了3000元现金，需要资金回笼才能跟上业务发展速度。但创业公司的没人敢轻易接盘，并不能快速解决资金问题，因此蓝驰创投通过自身渠道和信用，帮助趣店找到了资金，据悉，在公司发展的前半年，蓝驰系对趣店的支持占比一度高达80%。这某种程度上保证了趣店成立初期就能快速占领市场，好的市场占有率也保证了其在后续轮次获得更多知名的和产业方资本进入。“我们希望做创业者最早的投资人，能跟他们一起去突破0到1的过程。从资金、时间上给他们充分的耐心和信任。” 朱天宇解释道。金融投资：能力、场景是关键会投中趣店，与蓝驰创投对金融领域的梳理分不开，朱天宇认为，金融投资是投管理风险的能力：第一，金融创新的发展本质是新场景下，对新风险因素的把控能力。在此之上，需要体现的是对能力，再往上则是交易层面。“是不是使用了互联网工具不重要，改善风控能力才是金融行业内在发展的主动力。”朱天宇说，比如智能手机的定位，可以知道人和卡是否在同一位置，包括未来的人工智能、交易大数据、人脸声音指纹识别等，都是可以利用的新的风控因素。在金融的版图中，蓝驰创投还投资了中谷小金、快牛金科、水滴互助、等公司。对于未来，朱天宇认为，新一个周期，蓝驰创投对于金融的投资将更多围绕场景展开。例如“车”这一场景，蓝驰创投2017年6月投资了瓜子二手车，其二手车交易场景背后即附带金融服务的可能性，“只有在交易场景里，才可能提供这样的金融服务。”未来越来越多的金融类创新会跟着交易场景走。 “一是在新场景中找到新风控因素的能力，第二就是在新场景中做好服务并延伸到金融服务的能力，这是我们看到的金融创新趋势。”在朱天宇看来，很多行业场景都将有嫁接金融服务的可能，但前提是创业公司有足够的市场份额和量，这样才有对金融服务的定价权。他特别强调，对早期来说，场景是怎样的，场景的供需是什么，没有被解决的问题和效率有待改进的空间在哪儿，要从需求角度清晰把握。“这就好比锤子与钉子的关系，创业团队把锤子造得再漂亮，找不到可砸的钉子也是没用的。”此外，蚂蚁金服、支付宝给予趣店的渠道、风控资源，也是此次趣店上市被谈及较多的话题，从投资人角度，朱天宇认为，无论合作方如何，趣店首先自己做到了市场规模和份额的领先，“创业公司只有在量的基础上，才有可能谈及定价和交易能力的话题，量不够大，有锤子也无用武之地。”毕马威和澳大利亚知名风构H2 Ventures联手发布的《2016 Fintech 100》报告显示，趣店目前已居全球领先金融科技企业第二名，该报告的第一名则为蚂蚁金服。如此庞大的流量用户，为趣店未来发展增加了可能性。在趣店的中还可以看出，趣店在尝试的新盈利增长点，例如除小额现金外，趣店还运营由第三方供货的网络商品分期平台，这为趣店提供了电商渠道。截至目前，趣店共合作超480个商品供货商，其中包括像Vivo、OPPO一样的知名消费品牌及超1000个热售品牌的授权经销商。此前趣店已多次首发上述手机品牌的旗舰新机，并成为唯一的分期购买渠道。截至日，公司商品分期平台上拥有超过140,000 SKU商品品类。通过这样的新渠道，趣店即可以接触挖掘到更多以往触及不到的新消费群体。如果为趣店挂一个标签，朱天宇更想将其称之为金融创新服务公司。他认为趣店上市会对整个行业起到提振作用。“趣店的价值不只是说收入利润和市值，而是它确实帮很多人满足了消费金融需求。同时，金融更本质的是跟银行、金融机构这样的2B场景相关，诸如趣店这样的金融创新服务公司更大的意义是润滑整个金融体系、提高效率，这是企服赛道中的一环，也是它最有意义的部分。”朱天宇说。版权声明:1.本文为投中网原创，未经许可不准转载，转载请注明来源和作者，违者必究。2.微信平台转载请联系投中网官方公众号进行授权。投中网每日分享PE/VC圈重磅新闻，内容涵盖PE/VC行业热点、突发新闻、投融资事件、前沿人物心路、创业圈动态等业内最新信息。第一时间获取新鲜资讯和深度商业分析，请在微信公众账号中搜索【投中网】或搜索【ID：China-Venture】，即可获得投中网每日精华内容推送。版权声明本文仅代表作者观点，不代表百度立场。本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。阅读量：300《就是他，同时创造IPO神话和引发道德批判狂潮》 精选五原标题：为什么趣店业务成长这么快？作者：朱天宇导语：3年上市，一度飙升至113亿美元市值的成绩让我们在赞叹趣店及其创始人罗敏所取得的成功时，也不断总结其中给创业者带来的启示：首先，坚韧不拔、不屈不挠的意志必不可少；其次，一定要找到与自己能力、资源相匹配的商业机会，成功的概率才会更大；最后，组建一支有战斗力的团队去高效执行。意志力、商业机会、有战斗力的团队都是怎么做到然后发挥最大价值的呢？趣店第一位投资人、蓝驰创投合伙人朱天宇讲的这几则小故事也许能给我们一些启示，甚至是前进的动力。日除夕，我的微信上收到了史上最佳的一条新年祝福，来自罗敏。“天宇，新年快乐！送上一张压箱底照片！哈哈！”。点开照片，是2年前另一发给罗敏的首轮书的首页，而且估值比蓝驰给得更高，哈哈，但罗敏还是在2014年3月选择了蓝驰作为他的首轮投资人，并且在不到2年的时间里就已跃升独角兽序列。这张照片背后的选择，代表着沉甸甸的相互认可和信任。这份信任带来的回报是：蓝驰在资金方面的全力相助，让趣店在启动6个月后就成为领跑。如果按照蓝驰投资时的估值来计算，趣店上市后，蓝驰的投资回报已轻松超1000倍，而且仅仅用了3年半的时间。为什么趣店业务成长这么快？我认为根本原因是罗敏作为团队领导者的成长速度比行业、比市场的成长速度更快！如继续追问，为什么罗敏的成长速度能这么快？我的观察：1）对个人成长的高度渴求；2）强悍的执行力；3）柔软的身段。和他相识8年，并肩战斗3年半，一起经历诸多决定性瞬间的最早期投资者，对此我可能是最有资格评价的人之一。分享几个小故事。第一次见到罗敏，是在2009年秋天的派代年会，彼时的罗敏刚结束自己上次的创业，略显青涩，大男孩的笑容倒颇是阳光。虽然初次相识，但毫不客气的追问我各种问题，第一次见面就要被榨干的感觉。之后若干年，不断会在各种行业会议见到，总是在和我pitch各种各样的创业想法，我心里已经知道，这个家伙迟早会出来创业。他最喜欢问的问题就是“你觉得我这个想法怎么样？”，“你觉得内谁谁谁怎么样？”，这两个问题几乎早就定义了罗敏很重要的一个特征：“对个人成长的高度渴求”。所以罗敏非常积极的寻找比自己段位高的人交流。罗敏的交流对象，总是要比公司当前的规模再大至少一个数量级。当公司达到10亿美金规模时，罗敏早就在想怎样突破百亿甚至摸高千亿，交流的创业者和行业领袖也都是正在更大的体量上思考怎样突破。因而罗敏在视野和思考力上都有快速提升的可能，且在趣店这次创业的几个关键选择点，做出了正确选择。他这种自我成长的高度驱动力，也解释了罗敏不断“主动寻找、定义新的战场边界”的能力。14年9月的一个傍晚，我散步时接到罗敏的一个电话，要从原计划50个城市的扩张计划，改成在同样时间内扩300个城市。我当时第一反应是，这对罗敏和团队都是很大的挑战，但在电话里，罗敏用自己的想法和逻辑经受住了我的反复质疑，成功说服了我。这里的核心其实来自于罗敏对于团购行业竞争逻辑的理解。之后，从不同人群的消费分期、到不同SKU品类的消费分期，罗敏和趣店从没停止过探索。以至于，“越过山丘，才发现无人等候”，在目前的赛道上遥遥领先。2011年，我天使的项目创始人陈华（那时唱吧尚未问世）要找一个市场运营VP，说有个候选人感觉不错希望我也见见。哈哈，原来就是罗敏。深入交流下来，发现这是一员猛将，天天不知疲倦得在想怎么把某个事儿规模做大。一个电商优惠券的创业想法，也能兴奋地琢磨到晚上睡不着觉。此时他正在被好乐买委以重任，一方面，手握上亿的市场预算要想明白怎样花钱获得订单，另一方面，还有管理几百人的地推团队的硬骨头要啃。发传单谁都会做，但是怎样让地推老老实实的把传单送到人手里而不是丢进垃圾箱。而且我才知道，原来他还曾是一个Gamer，即时战略游戏星际争霸的高手，大学时还打进过全国前几名。跟着他创业多年的10个小伙伴，经历多个项目的失败也依然追随罗敏。这些高强度试错中训练出的强悍团队执行力，也就不难解释。2015年冬天，可能也是趣店面临最关键决策的一个时间点。这个选择牵扯的因素之多，要协调各个诉求之复杂，不一而足。可以比较的是，通常公司要花至少1年甚至2年才能完成的流程，趣店在不到3个月时间就完成了。这是前无古人恐怕也是后无来者的速度。为了这个速度，罗敏唯有以创始人中我所罕见的大度姿态，以个人利益的妥协换取整体抉择的效率，以足够大的愿景合并大家的梦想，才能得以实现共识。这个过程中，罗敏表现出来在复杂利益格局之下的极强的协调和处理能力，其实源于他更高的自我实现渴求下，足够“柔软的身段”。这让罗敏在优秀创业者群体中进一步脱颖而出。往往这种心胸是最难突破的瓶颈。这可能也是为什么虽然趣店的融资一路曲折，但各位新老股东包括蚂蚁金服在内的，都愿意各种力挺罗敏和趣店。这种罕见的“众人拾柴火焰高”的局面，可不是靠运气。但除去这些建功立业，更令我欣赏且共鸣的是罗敏内心的隐秘梦想。我们曾经几次谈及。15年趣店把办公室搬到互联网金融中心的时候，公司已经走上正轨，但罗敏依然焦虑。我找他一块儿吃饭聊些轻松的话题，饭桌上我问他，“如果你这次创业成了，之后想做什么？”罗敏说，“创业有所成只是为了证明自己。但真正还是想对教育做点儿事。”16年趣店自己租了独立大楼，在奥森对面。上市工作启动会结束，我们俩站在落地窗前憧憬上市后的场面。那天的天空难得的蓝，阳光格外耀眼，我们的窗户正对郁郁葱葱的奥森。“有钱之后，还是要做教育！”他说。“教育有很多种，你想做哪块儿？”“让人敢于梦想的那种。敢想才敢干！”罗敏笑眯眯但干脆地说。返回搜狐，查看更多责任编辑：《就是他，同时创造IPO神话和引发道德批判狂潮》 精选六原标题：为什么趣店业务成长这么快？作者：朱天宇导语：3年上市，一度飙升至113亿美元市值的成绩让我们在赞叹趣店及其创始人罗敏所取得的成功时，也不断总结其中给创业者带来的启示：首先，坚韧不拔、不屈不挠的意志必不可少；其次，一定要找到与自己能力、资源相匹配的商业机会，成功的概率才会更大；最后，组建一支有战斗力的团队去高效执行。意志力、商业机会、有战斗力的团队都是怎么做到然后发挥最大价值的呢？趣店第一位投资人、蓝驰创投合伙人朱天宇讲的这几则小故事也许能给我们一些启示，甚至是前进的动力。日除夕，我的微信上收到了史上最佳的一条新年祝福，来自罗敏。“天宇，新年快乐！送上一张压箱底照片！哈哈！”。点开照片，是2年前另一基金发给罗敏的首轮投资意向书的首页，而且估值比蓝驰给得更高，哈哈，但罗敏还是在2014年3月选择了蓝驰作为他的首轮投资人，并且在不到2年的时间里就已跃升独角兽序列。这张照片背后的选择，代表着沉甸甸的相互认可和信任。这份信任带来的回报是：蓝驰在资金方面的全力相助，让趣店在启动6个月后就成为领跑。如果按照蓝驰投资时的估值来计算，趣店上市后，蓝驰的投资回报已轻松超1000倍，而且仅仅用了3年半的时间。为什么趣店业务成长这么快？我认为根本原因是罗敏作为团队领导者的成长速度比行业、比市场的成长速度更快！如继续追问，为什么罗敏的成长速度能这么快？我的观察：1）对个人成长的高度渴求；2）强悍的执行力；3）柔软的身段。和他相识8年，并肩战斗3年半，一起经历诸多决定性瞬间的最早期投资者，对此我可能是最有资格评价的人之一。分享几个小故事。第一次见到罗敏，是在2009年秋天的派代年会，彼时的罗敏刚结束自己上次的创业，略显青涩，大男孩的笑容倒颇是阳光。虽然初次相识，但毫不客气的追问我各种问题，第一次见面就要被榨干的感觉。之后若干年，不断会在各种行业会议见到，总是在和我pitch各种各样的创业想法，我心里已经知道，这个家伙迟早会出来创业。他最喜欢问的问题就是“你觉得我这个想法怎么样？”，“你觉得内谁谁谁怎么样？”，这两个问题几乎早就定义了罗敏很重要的一个特征：“对个人成长的高度渴求”。所以罗敏非常积极的寻找比自己段位高的人交流。罗敏的交流对象，总是要比公司当前的规模再大至少一个数量级。当公司达到10亿美金规模时，罗敏早就在想怎样突破百亿甚至摸高千亿，交流的创业者和行业领袖也都是正在更大的体量上思考怎样突破。因而罗敏在视野和思考力上都有快速提升的可能，且在趣店这次创业的几个关键选择点，做出了正确选择。他这种自我成长的高度驱动力，也解释了罗敏不断“主动寻找、定义新的战场边界”的能力。14年9月的一个傍晚，我散步时接到罗敏的一个电话，要从原计划50个城市的扩张计划，改成在同样时间内扩300个城市。我当时第一反应是，这对罗敏和团队都是很大的挑战，但在电话里，罗敏用自己的想法和逻辑经受住了我的反复质疑，成功说服了我。这里的核心其实来自于罗敏对于团购行业竞争逻辑的理解。之后，从不同人群的消费分期、到不同SKU品类的消费分期，罗敏和趣店从没停止过探索。以至于，“越过山丘，才发现无人等候”，在目前的赛道上遥遥领先。2011年，我天使的项目创始人陈华（那时唱吧尚未问世）要找一个市场运营VP，说有个候选人感觉不错希望我也见见。哈哈，原来就是罗敏。深入交流下来，发现这是一员猛将，天天不知疲倦得在想怎么把某个事儿规模做大。一个电商优惠券的创业想法，也能兴奋地琢磨到晚上睡不着觉。此时他正在被好乐买委以重任，一方面，手握上亿的市场预算要想明白怎样花钱获得订单，另一方面，还有管理几百人的地推团队的硬骨头要啃。发传单谁都会做，但是怎样让地推老老实实的把传单送到人手里而不是丢进垃圾箱。而且我才知道，原来他还曾是一个Gamer，即时战略游戏星际争霸的高手，大学时还打进过全国前几名。跟着他创业多年的10个小伙伴，经历多个项目的失败也依然追随罗敏。这些高强度试错中训练出的强悍团队执行力，也就不难解释。2015年冬天，可能也是趣店面临最关键决策的一个时间点。这个选择牵扯的因素之多，要协调各个股东的利益诉求之复杂，不一而足。可以比较的是，通常公司要花至少1年甚至2年才能完成的流程，趣店在不到3个月时间就完成了。这是前无古人恐怕也是后无来者的速度。为了这个速度，罗敏唯有以创始人中我所罕见的大度姿态，以个人利益的妥协换取整体抉择的效率，以足够大的愿景合并大家的梦想，才能得以实现共识。这个过程中，罗敏表现出来在复杂利益格局之下的极强的协调和处理能力，其实源于他更高的自我实现渴求下，足够“柔软的身段”。这让罗敏在优秀创业者群体中进一步脱颖而出。往往这种心胸是最难突破的瓶颈。这可能也是为什么虽然趣店的融资一路曲折，但各位新老股东包括蚂蚁金服在内的战略投资者，都愿意各种力挺罗敏和趣店。这种罕见的“众人拾柴火焰高”的局面，可不是靠运气。但除去这些建功立业，更令我欣赏且共鸣的是罗敏内心的隐秘梦想。我们曾经几次谈及。15年趣店把办公室搬到互联网金融中心的时候，公司已经走上正轨，但罗敏依然焦虑。我找他一块儿吃饭聊些轻松的话题，饭桌上我问他，“如果你这次创业成了，之后想做什么？”罗敏说，“创业有所成只是为了证明自己。但真正还是想对教育做点儿事。”16年趣店自己租了独立大楼，在奥森对面。上市工作启动会结束，我们俩站在落地窗前憧憬上市后的场面。那天的天空难得的蓝，阳光格外耀眼，我们的窗户正对郁郁葱葱的奥森。“有钱之后，还是要做教育！”他说。“教育有很多种，你想做哪块儿？”“让人敢于梦想的那种。敢想才敢干！”罗敏笑眯眯但干脆地说。返回搜狐，查看更多责任编辑：《就是他，同时创造IPO神话和引发道德批判狂潮》 精选七来源：微信公众号：创日报据消息称，趣店（原趣分期）今晚将登陆纽交所，每ADS定价24美元，市值将达到79亿美元。如果成功，即将成为今年在美最大IPO！看到这个消息的第一时间，创哥脑子里就在思考，大学生的趣店能否等于中年人的蚂蚁？今天的趣店，在趣分期时期用尽奇招，却在即将登顶时遭遇行业毁灭性丑闻。后断臂求生，幸