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河北省民营经济税收贡献占比继续扩大
编辑：李楠来源：河北新闻网发表时间：点击：4988
河北省民营经济税收贡献占比继续扩大
& & & 河北新闻网讯（通讯员和建英 记者马建敏）河北省国税局提供的数据显示，去年，河北省民营经济实力继续走强，税收贡献占比加大。全省2017年度纳税500强中，335家民营企业缴纳税收664.2亿元，同比增长52.2%，高于500强纳税平均增速。
& & & 在335户民营企业中，来自唐山的企业最多，共65家，其次是石家庄、廊坊、保定，分别是61家、53家和38家。上述4个设区市的217家企业共缴纳税收487.4亿元，占335户民营企业缴纳税收额的七成以上。其中，从事汽车整车制造的长城汽车徐水分公司，近两年税收平均增长95.4%，2017年缴纳税收19.4亿元，在民营经济中纳税排名由去年的第4位上升到今年的第1位。从事医药制造的石药集团恩必普药业，2017年缴纳税收6.5亿元，同比增长30%，在全省纳税500强中，继续保持医药制造业首位。
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【微·峰岚】高瓴资本张磊的27条“军规”：选择与谁同行，比要去的远方更重要
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《【微·峰岚】高瓴资本张磊的27条“军规”：选择与谁同行，比要去的远方更重要》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《【微·峰岚】高瓴资本张磊的27条“军规”：选择与谁同行，比要去的远方更重要》 精选一导读：今年年中，高瓴资本创始人兼首席执行官张磊宣布向其母校中国人民大学捐赠，同时作为校友代表受邀参加人大2017毕业典礼并作演讲。在题为《选择做时间的朋友,Think big, Think long》的致辞中，张磊讲述了自己的创业感悟和体会，并与7000余名人大的毕业生分享了自己对于选择的看法。，教育，这是张磊先生常年挂在嘴边的两件事。他喜欢说的是“投资就是投人”，要找靠谱的、真正有格局观、有胸怀又有执行力的创业者。本篇内容，是从公开资料中摘选了27条张磊先生近年来关于教育和人才培养的观点和理念，以下是原文，与你分享：◆◆◆，爱教育1、从的角度来说，很多是需要退出的，但人才，永远是不需要退出的投资。通过这些年的实践，我深刻意识到，教育是对人生最重要、最明智的投资。我希望用创新的方式倡导普惠教育，以此在社会转型的过程中承担责任、创造价值。2、高瓴的投资哲学在很多方面同样适用于教育和人生选择。第一是“守正用奇”，即是要在坚守“正道”的基础上激发创新；第二是“弱水三千，但取一瓢”，就是要一个人在有限的天赋里做好自己最擅长的那一部分；第三则是“桃李不言，下自成蹊”，是指只要好好做自己的事，成功自会找上门来。3、在面，我喜欢“想干大事”的企业家；在教育方面，我喜欢与具有伟大格局观的企业家共同发现人才，培养人才。我最大的乐趣就是帮助杰出的人实现更大梦想。4、“”可分为两个阶段，第一阶段是发现价值，第二阶段是创造价值。同样，教育也是，发现自身的天赋和价值，构建并利用自己的独特去创造新的价值，在“价值投资”的过程中造就自身的成功。5、好的教育平台可以塑造一个人的气质与格局；与杰出商界领袖直接对话，则可以提升一个人的境界与视野。我们应当考虑的是：如何与高质量的人花够时间，做一些高质量的事情。挣钱只属于自然而然的结果的一部分。6、财富的意义远不止于物质和金钱，而是代表着沉甸甸的道义和责任。既然我们的财富来自于社会，我们就要善用这些财富服务和回馈社会。从小处讲，这是知识与财富之间的良性循环；从大处看，这是为了让个人价值与造福人类的终极目标相一致。赠人玫瑰，手有余香。7、我定位自己不仅仅是一位财富捐助者，更是创新教育模式的践行者。对于企业家而言，捐款是相对容易的事情。更重要的是要花费精力和时间，结合中国国情和发展趋势，脚踏实地引进国际一流教育思想和资源。◆◆◆跨界创新8、跨行业、跨界、跨专业的自由思考是非常必要的。新的产业时代最根本的还是需要依靠科学技术来驱动，需要真正的科学上的创新，尤其是基础科学、硬科学。因此，在这样的环境下，人才也需要多方面的知识储备，仅有商业管理或是经济方面的知识是不够的。9、中国的教育制度有很多可取之处，比如通过长期的训练和多重考核，培养学生极高的韧性，这些品质对将来的个人发展，无论是创业还是都是非常重要的。但是在社会经济环境快速变化的过程中，需要培养既有商业头脑又有科学技能的跨界型人才。这是市场所提出的需求，也是社会所提出的需求。10、我们不能只建一座桥，要有很多座不一样的桥，甚至要有摆渡船，来帮助大家以各种方式到达教育和自我认知、自我丰富的彼岸。这其实就是对教育多样性的要求，精英教育、普惠教育、职业教育等等多种多样的形式都应存在发展的空间。我希望对教育进行。11、我一直认为，未来的构建需要无尽的想象力和踏实的执行，这两种力量汇聚在一起就是创新，而创新的核心正是人才。12、教育也是一个很讲究情感关怀激励的领域，越是处于一个机器“横行”的时代，就越是呼唤着人性独特的同理心和情感互动等这些真正有温度的东西。科技的创新终将引领教育的创新，人工智能给教育带来了挑战，但这些挑战也给了人类一个更大的重新创造历史的机会。13、金融与科技的深度融合，为人才培养打开了更具想象的创新空间。 投身Fintech和创新，不一定都是‘技术背景’的同学才有机会，艺术、人文等社会学科的人才同样大有作为。14、未来的入口是科学和教育。我们既需要有商业头脑和人文精神的科学家，也需要具有科学知识、尊重科学的企业家，能够和科学家一起去工作。15、人本主义和精英理应结合起来，精英不应该孤芳自赏、“躲进小楼成一统”，而应与社会发展同步，在与社会互动中实现自身价值。16、我们不仅要掌握科学思辨的能力，还要心中长存人文精神的火种。用舍我其谁的魄力去勇敢拥抱变化；用第一性原理去不断探究世界的价值原点；用人文精神去点亮心中的灯塔，Think big，Think long！◆◆◆给年轻人的建议17、不要问学校给你什么价值，而要问你自己能多创造出来什么价值。这里的创造价值其实就是一个不断动态打造自己的过程。18、人生很重要的一件事是，找一帮你喜欢的、真正靠谱的人，一起做有意思的事。珍惜你身边的人，因为你不知道什么时候会说再见。在人生的道路上，选择与谁同行，比要去的远方更重要。19、始终保持好奇心（intellectual curiosity）对青年人来说非常重要。世界永恒不变的只有变化本身，变化催生创新，所以我们应着眼于变化。只有始终保持着好奇心，不断地迎接、拥抱创新，才能形成一种善意的价值创造，形成让蛋糕更大、开放共赢的局面。20、真正的诚实（intellectual honesty）, 是从来不要去骗别人，也不要骗自己。虽然有时候,也许有人不靠诚实也能成功，但这种成功第一是不持久，第二是最后会搬起砖头砸到自己的脚。21、我们的教育一直都重讲堂甚于思辨，然而知识和智力的独立（intellectual independence）是非常重要的。能不能有独立的思辨能力实际上是你能够坚持走多远的一个基石。22、同理心（empathy）很重要。经历得更多之后，我变化最大的是能更加理解这个世界与社会的复杂与多样性，更加宽容了。这意味着我能更容易地站在别人的角度谅解别人，欣赏别人，考虑别人的问题。23、一个人同时拥有好奇心、思考的独立性、诚实与同理心，并且有长期奋斗的心态，剩下的只是运气和大数法则的问题。一遍一遍做你有激情的事，并且喜欢一遍一遍的做，成功只是时间问题。24、强大的学习能力和对事物敏锐的洞察力，是一个人能力的“护城河”。要学会坚定自己的理想，珍惜自己短期内没有被看懂的窗口机会，把“护城河”做好。25、我们应该多发扬运动员精神。运动带来的好处不仅是身体方面的，还有团队合作、竞争、以及如何面对失败等诸多方面。只要玩竞技类运动就会有失败，不可能一直赢。26、把事情做到极致，就是现在大家所讲的匠人精神。青年企业家、青年创业家要立刻做到惊天地泣鬼神是不可能的，更多的是抓住机会锻炼自己。我个人建议，再小的事情也要做到极致、做到最好。大环境改变不了，争取营造小环境；小环境改变多了，就会改变大环境。27、我希望大家选择做时间的朋友。做时间的朋友，需要极强的自我约束力和发自内心的责任感。在多数人都醉心于“即时满足”（instant gratification) 的世界里，懂得“滞后满足”(delayed gratification)道理的人，早已先胜一筹。我把这称为选择延期享受成功。有句话叫“风物长宜放眼量”，就是让我们从远处、大处着眼，要看未来，看全局。我常常给创业者建议，要学朱元璋“广积粮，高筑墙，缓称王”。这个战略在创业中有效，也同样适用于你我的生活。坚持自己内心的选择，不骄不躁，好故事都是来自于有挑战的生活；持之以恒，时间终将会成为你的朋友。《【微·峰岚】高瓴资本张磊的27条“军规”：选择与谁同行，比要去的远方更重要》 精选二（原标题：阿里公关委员会主席王帅：阿里公关特别厉害这句话就是公关的失败）12 月 22 日下午消息，21 日，阿里云创学院首期班在湖畔大学正式开班，阿里巴巴、阿里巴巴集团公关委员会主席王帅发表了演讲。针对学员提出的阿里公关特别厉害，抵得上几个公关公司的说法，王帅认为这句话就说明了阿里公关的失败，因为忽略了我们的战略、产品、运营、服务，而把公司成功的印象归根在公关的强大上，这不好，也不对。有学员问《功守道》究竟是不是阿里公关的一部分？王帅回答功守道不是公关的一部分，是阿里巴巴创始人爱好的一部分。2014 年阿里上市后，国家工商总局有官员对淘宝提出质疑，导致阿里股价大跌，被问及阿里如何平息这场公关事件的，王帅回答淘宝是假货最大的受害者，我们比谁都恨假货。假货对淘宝品牌的伤害，是超出大家想象的。那些被淘宝打掉的假货，都去了哪里呢？微信里，朋友圈里，络绎不绝。以下为演讲实录：欢迎大家，大家来补足了我的短板，因为我没创过业，而阿里巴巴这么多年一直是帮别人创业的。我觉得帮助别人创业，也很幸运。我在阿里 15 年，也做了 15 年的公关市场，还是中国雅虎最后一任总经理。今天大家可以敞开问，我也会比较直接的回答。1、外界都说，阿里公关特别厉害，抵得上几个公关公司。您怎么看？首先这句话就是公关的失败——忽略了我们的战略、产品、运营、服务，而把公司成功的印象归根在公关的强大上，这不好，也不对。但创业公司也好，大公司也好，我们都是在一个非常真实的市场里，市场不是温文尔雅的。我也经常跟同事讲，这个世界上已经没有优雅的胜利，大家都不要指望可以温文的、非常好看的结束一场战争了。马云讲过很多次，创业者跟职业经理人有很大区别。碰到一头野猪，职业经理人会想，我用狙击步枪怎么打，怎么装弹怎么瞄准。而创业者，手边有一把菜刀，就直接上去了。只能因陋就简。很多成功，不是我们运气多好，而是逼出来的。很多痛苦是无法分享的。我们可以和别人去分享快乐，分享信心，但无法和伙伴分享痛苦。我也常跟同事讲，做任何事都要具备两个能力：1、穷开心，哪怕没饭吃也要开心。2、找乐子，即便你实在没办法了，那也要尽量想方设法找乐子。我还经常跟他们说两个字。第一：不要怕；第二：不要躲。因为怕也没用，因为躲也躲不过，只能迎难而上。上述这些，你说是人生的态度也好，做事的态度也好，都可以，就这两个。只有这样做，你才能走的更远、更好一些。让自己的组织有温度，有文化，有弹性。因为大家都在创业，所以会有一些相同的感觉。阿里现在已经被人搞成了一个垄断的大公司，我们不怕来自竞争的逼迫，我们每天都逼着自己，否定自己，让自己难受，以适应未来。其实每个人本质上都喜欢舒适感，本质上都是懒的。都会得意洋洋，都会心安理得。但我们要适应未来的变化，所以要自己逼自己，自己给自己找难受。我们只能自己逼自己。每到年底，我这里的体系都要调整一次，因为要舒服太容易了，所以我们只能逼着自己不舒服。现在新的关键词和新名词太多，、共享 XX、AI……，一堆，记一晚上都记不住，有时候也犯不着背那么多。前两天我去参加淘大年会，要总结 17 年关键词。我觉得，每年关键词都有很多个，但这些关键词跟我们有什么关系？我们要找到属于自己的关键词，自己的能量场。2017 年如果说阿里巴巴的关键词，有，就是初心。走了 18 年，我们的初心，我们为什么做这件事情，我们做到最后，我们要认识自己，要让自己活的开心一点，从来不忘我们出发的起点和信念。2、《功守道》究竟是不是阿里公关的一部分？功守道不是公关的一部分，是阿里巴巴创始人爱好的一部分。过去我一直说，阿里巴巴是理想主义和现实主义结合的很好的一家公司。我现在越想越明白，来更新下这个说法：阿里巴巴是一家具备鲜明个人色彩的，理想主义和现实主义结合的很好的一家公司。我也经常问：马总你不累吗？他拍了整整七天。他说：我要为太极做一点东西。我和他，我们之间有默契：马总只管你想的，顺从他的内心去做。否则这也不能做，那也不能做，太痛苦了。马总是 64 年的，前 18 年做一个企业出来，现在拍了电影，接下来可能继续释放内心的艺术家，所以要好好做。我觉得蛮好的。他是对太极文化的倡导，起码是太极文化的一部分。他说，期望我的行为能促进中国文化的自信。其实我有时也会想玩，也许有人说，你爱玩。那我玩，我影响到别人了吗？但总有别人说，就让他们说去呗。在一个不发达的国家，每个人都有大把的时间，去说道，去抒发。时间成本越不值钱的国家，游戏就会越赚钱。在座的各位，大家有时间玩游戏玩一天一夜？因为你们太忙了。而面对游戏得有多强的自制能力？前两天香港有家媒体，说某位官员玩王者荣耀，不结束就不开会。连这种级别都沉迷至此，如何想象孩子们能防沉迷？腾讯说半条命给了合作伙伴，但腾讯整条命却都是小学生给的。3、2014 年阿里上市后，国家工商总局有官员对淘宝提出质疑，这个事对阿里影响很大，股价降了很多，你们的，如何让这个公关事件平息的？淘宝怎么样，其实消费者是最清楚的，我们对淘宝也有自己的认知，自己的坚持。曾经我参加个，现场有人说，淘宝上都是假货，我从不上淘宝。我让他再讲一遍，然后说，这就对了，你从不上淘宝，怎么知道淘宝上都是假货呢？ 我知道您指的是谁，他可能也属于比较典型的不上网。我们呼吁——像治理酒驾一样打假。大家都知道，线上不生产假货，假货源头在线下，我们也都知道，这就是社会到这个发展阶段的常态问题。我们到一些地方去，很多都是假货。淘宝始终在推动推进假货的治理，我们不是执法机关，可我们始终在推动很多部门一起打。淘宝有全国的假货地图，中国任何一个地方的假货线索，我们都在不遗余力的推给当地公安工商部门。但我们此前推送的数千名制假嫌疑人，最终被判的少，大多都是抓了又放了。这就是法律和执法的现状，无能无力。我们经常说的一句话大家可能不信，淘宝是假货最大的受害者，我们比谁都恨假货。假货对淘宝品牌的伤害，是超出大家想象的。那些被淘宝打掉的假货，都去了哪里呢？微信里，朋友圈里，络绎不绝。有人说解决假货问题太容易了，用一个程序员就能解决假货，自欺欺人嘛。我们从没否认过假货的存在，更从没放松过打假和对社会的呼吁，像治理酒驾一样打假。但这是一个长期的过程。大家对公关的理解是不一样的，公关不是要去抹平一件事，不是让一件事消失。公关源自顶层，源自一个企业的创始人，要什么、做什么、想成为什么。你说这个事情对我们造成很大影响，其实很多事情都对我们有造成影响。阿里巴巴经历了很多，能发展到今天这么大，或者比以前更好，因为我们都知道我们想怎么样，我们坚信知道我们每天都在努力什么，公司是一个什么状况。有人把阿里说的天花乱坠，其实阿里没有那么好，也有人说阿里很差，其实阿里也没那么差。大家都是做企业，要坚持，还有就是你要有足够的自信。我们很少会因外部的舆论而作一些临时的改变。我们有性格，有性格当然就要付出代价，就像爱情，大家都不希望另一半是，而是希望他可爱、有趣，有性格。我们可以修正我们行为的方式，但是很难改性格。我们也不要尝试改变性格，很难，只要性格对社会没有伤害。不是 A 型血输进 B 型血，就能混成 AB 型血，有性格，蛮好的。要坚持自己的性格，人无癖，就不可爱。阿里，就是被这些年这一浪一浪的冲击，练了一身十三太保横练功夫，到了今天。4、您学中文，做过记者，但今天感觉像律师、外交家一样思辨力很强，有什么秘籍？我从来不做职业规划。我当时就是想要找一个工作，阿里也正好在找人，就这么简单。家庭给了教养和价值观，大学教育塑造了你文化和世界观，它教给你的不是方法论，而是世界观。阿里这家公司做了一件有意义的事情，想想还是很骄傲的。阿里巴巴改变了商业形态，同时我们也在开创未来。我们希望，现在因有阿里正在发生变化，未来因为阿里，会发生更多变化。这种变化不是打游戏，而是让时间更值钱，阿里希望让大家的时间更值钱，更有意义，更正能量。我也跟同事们讲过一句话：人生不需要规划，只要追随自己的本心，平静向前，命运总会把你带到你应该抵达的地方。我很喜欢弘一的一句诗：欲为诸法本，心如工画师。这句话什么意思呢？欲望是初始存在的，是本，一个人千万不要说自己没有欲望，是欲望让我们去做很多事情，不要否认，不要刻意无欲无求。但我们都要非常非常认真的观照和对待自己的内心。这些都是相关联的东西。（此处有更精妙阐释，可请帅总再讲）每个人要学会用左手温暖自己的右手。也请大家不要动不动就什么老僧入定，不用强求，等能入定了再说嘛。（讲了这么多竟然没有结巴，大家不鼓掌我就自己鼓了啊？你们看，这就是穷开心和找乐子，别人不鼓掌就发动别人鼓掌，别人不鼓掌就自己鼓掌。）5、什么东西让你坚持下来？其实阿里巴巴整体盈利是从 2012 年才开始的，我们穷过很多年。什么东西让你坚持下来？我们都知道，人过了 30 岁 40 岁是很不一样的。我以前熬通宵，生龙活虎，现在不行了 …… 每年双十一，是要两个通宵。以前熬得住，现在要加张床。但是有一点，你决定做这件事情是有意义的，这个很重要。我经常问自己，今天我不在阿里，去工地上搬砖，难道就不累了？也累。但是累的有价值，就要坚持。你说团队怎么熬过来的？员都工比我们都聪明，团队、价值观、传承、秩序、身先士卒等等。每个员工，都是在衡量你这个领导，是不是言行一致。首先是感同身受的，我们做一件事情，我们会有类似的感觉。那些老话为什么这么多年还在？因为都是有道理的，都是很朴素的，比如说从我做起，学高为师、身正是范，比如穷开心，大概就是这个意思。你不要以为每个员工都轻松，说累，那确实累，谁不累？但你可以看马云讲了 18 年，他讲的话有变化吗？没有，就是让天下没有难做的生意。梦想跟做梦是两回事，梦想只有一个，不能换；但做梦可以做很多，一晚上可以做 10 几个。一个梦想能让我们一直向前，但你做很多梦，神经病啊，能疯。6、您提到温度，另外一位阿里同学也提到温度。我在华为工作时没听过，只有执行力。是企业塑造了文化，还是文化成就了企业？阿里倡导的是：一群有情有义的人，一起做一件有价值有意义的事。我肯定不能和电脑成为朋友，电脑只是机器。我认为人在一起一定是有感情的，团队也是，必须有感情。阿里的第一批创业者、投资者，都是这样的关系。如果你没钱了，那你就来我家吃饭。一个没有温度的公司，一个没有温度的人，很多是以我为中心。我体系里每年都在淘汰挺多人，有的人会很能干。我对体系的要求就是：成就别人是成就自己的最短途径。做企业跟做人，有时是一个道理。7、关于乌镇饭局、关于垄断、关于二选一。我认为这是很丢脸的行为——中国互联网现在在全球是一个领先的地步，世界互联网大会，全世界都在等着听中国互联网先锋的认知，对未来走向的思考，但我们活生生的把世界对我们的期待变成了推杯换盏满面红光的饭局。世界在期待乌镇，我们却贡献出了一堆饭局，一些菜单？这些给中国互联网企业整体抹黑，拉低了中国互联网企业的形象。很 low，我认为。我外语不好，我努力发言准确：low。第二，不应该。大家都是成熟的人，不是像小女孩一样发张自拍照，这是没有敬畏。所有大企业，都是被用户、被昨天所成就起来的。我们要对今天的成就，有敬畏之感、敬畏之心。想想我们能担当哪些，做出可担当的行动。竞争有很多种，一种是实力相当，一种就是老二跟老大，那对老二来说最有效的就是贴上来，或者说是碰瓷。刘强东很擅长，有时候会碰的很准，也有时候是在地上躺了半个月，没等来一辆车，最后还得自己爬起来。他曾经一度很激烈的跟马化腾说，也发微博和朋友圈说：被马云无德的诬陷与奶茶妹妹恋爱，马化腾也因此来狠狠质问过马云。但第二天刘强东又说小天是我见过最纯洁的人…… 他确实做到了连马化腾都骗，边喝酒边骗。二选一，不是平台的二选一，而是商家的二选一。并没有人规定说在天猫开了店，就一定也要在京东开店。如果商家对自己选择什么都没决定权的话，难道还要刘强东来替他们总结？我愿意谈竞争，不愿意谈这样的竞争，不愿意谈这样的竞争对手。因为我觉得，确实 low。我们不能因为竞争改变初心，所有事都不能因为竞争改变。我们要比拼的是企业家的格局，对未来的认知，思考的深度，自身努力的程度。中国是网民最多的国家，也是水军最多的国家。水军横行，乌烟瘴气。有的企业家，自己发个微博还要给自己买 500 个赞，有意思吗？8、我将来要做的事，发现会和钉钉会有竞争，但钉钉可以不计成本去做市场，我们要如何面对这种竞争？我认为竞争是常态。没有钉钉，也会有钉钉钉。做企业，就注定了天天有竞争。有句话说，与天斗，与地斗，其乐无穷。竞争和战斗才是提升自己最有效的途径。高尔基说，让暴风雨来得更猛烈一些。另外有句诗说：我认出了风暴且激动如大海。我个人很喜欢这句诗：认出风暴，且激动如大海。这是里尔克的诗。有人在竞争中看到困难，而有人会看到很多机会。竞争从来都不是温和的，你绝对不要期望你的对手会对你仁慈。竞争就是兵来将挡，水来土掩。竞争就是磨合，我们也是每天咬着牙，也是每天被竞争。这时候团队、创始人、文化就在发挥作用，帮助我们。阿里有句话，叫拥抱变化。其实我们还有一句话，叫创造变化。阿里说，昨天最好的表现，是对明天最好的要求， 这些年走下来，我们能看到，双十一这一天的体量，应该是第二年中全年每天的正常体量，这是何其大的挑战。那这个时候，我们的组织，如何保持弹性？怎么保证你不犯大公司病？所有不可想象，终将化作寻常。我们这些人睡眠都不好。每天一坐下来，感觉眨眼就到晚上了。今天不是星期一嘛，怎么就星期五了？年轻的时候天天想着什么时候下课，什么时候放假，怎么还有几个月才过年。现在呢，一眨眼就是一年。《【微·峰岚】高瓴资本张磊的27条“军规”：选择与谁同行，比要去的远方更重要》 精选三欢迎关注微信号jys感谢向朋友推荐和分享到朋友圈。企业失败的原因有很多，但是成功的企业都具有共性。我们把这类共性的东西可以比喻为一个人的DNA，看看一家企业的成功需要有哪些DNA。第一，巴菲特说，一家企业的成功就像滚雪球，必须找一个很长的雪道，才能做得很大，即目标市场要足够大。我记得十年前江南春的分众传媒做得很火的时候，我们接到过很多case，有很多人要在美发店或卫生间里搞一个分众那样的屏，但是到现在都没有成功的，因为你的目标市场不够大。第二，商业模式的可扩充性。我当年在农村插队，一亩地可以收800斤的稻子。30年后，经过科学技术的进步，现在一亩地能打2000斤的粮食。但是种两三年之后地就要进行修整。即使经过这么多年的农业技术进步，一亩地也是2000斤粮食而已。这是农业的可扩充性。一家生产鞋的公司，当鞋的产量达到10万双以后怎么办？需要继续投资。工业比农业的可扩充性要强。为什么大家喜欢做互联网？就是因为互联网有很强的可扩充性。我们早年投盛大的时候，很多人没有看到互联网的未来，当20万人同时在线变为200万人、2000万人同时在线，我的边际成本的增加几乎是零。所以互联网商业为什么好、为什么长得快，最根本的原因是商业模式具有非常强的可扩充性。第三，要有清晰的盈利模式，你可以现在不盈利，未来却一定要盈利。经常有人来谈项目，讲20分钟，不知道他靠什么赚钱。不管做什么，商业盈利模式不清晰的话，一定要三思而行。比如做餐饮，做餐馆真正成功非常难，有两个原因，一是做好餐饮非常累的，连续几年做下来保持品味、质量很难。二是差异化，即核心竞争力。第四，好的领袖。在我们来看，企业有好的领袖比其他所有因素都重要。如果商业模式不对还能调整，如果是一个差的领袖，基本没戏。互联网刚兴起的时候，我们吃过很大亏。我们当时刚从美国回来，特别强调美国文化中的团队精神。所以早年投资了一家互联网企业，我们往往是（给它）空降一个CEO、COO、CFO，结果三五年过去了，95%以上的企业都死掉了。这有两个原因：一是在初创期过早强调团队是错的，因为会使企业团队磨合中的交易费用大幅度提高。初创时期，我们更鼓励一个Leader的作用，而不是权力的制衡，只有在企业大到一定程度的时候，制度化的管理才更重要。民主是政治范畴的概念，不是商业领域的，如果一个商业模式需要民主来决策，对不起，一定会失败。第五，制度化、透明化管理。任何创业者都要透明化，不要在创业的同时析一些，这样一定会失败。第六，专注。年轻人有很多的激情，但是专注和坚持是特别重要的，一个企业的成功更加需要的是专注、坚持和孤独。第七，现金流的把控。读金融的都知道，第一堂课老师会告诉你，Cash is the king，现金为王。最后，Timing，即对商机的把握。Timing is everything，商机是最重要的。聪明创始人的6个特质那么，是不是具备了上述条件，一定会成功？我们知道，在数学中有必要条件和充分条件。我们用毕生精力在寻找企业成功的充分条件，但是我们没有找到，只找到了一些必要条件。什么是企业的充分条件呢？用数学的话来讲，只能是无穷尽、尽可能地云接近。其中一个重要原因就是人的内在素质。一个好的领袖必须是聪明的人。什么是聪明呢？一个聪明人应该在六个方面比别人要优秀。第一是较强的元认知（metacognition）能力，就是认知的认知，知识的知识。怎么解释呢？通常来说，一个人学习好，是因为他的学习能力很强，他天生能找到好的学习方法，使得比别人更有效率把一门知识学出来。乔布斯说过，创意就是把你的很多点给连起来，元认知比较强的人把那些点连起来的速度要高于其他人。第二，聪明的人具有逻辑性的思维跳跃能力。我在美国读书的时候，花买了第一辆车，然后自己来修车。我的一个同学却花了3000块钱买了一辆比较新的二手车，他买车是做试验的，把发动机拆开了，但是修不好，又花了2000块钱修车。当我们在聊修车很好玩的时候，他已经去把车拆了研究去了，你讲ABC，他讲ACF，这就是思维跳跃能力。第三点是好奇心，聪明人永远都有好奇心。世界上只有两种人，一种是好玩的人，一种是不好玩的人，我希望周围的人都是好玩的人，我在我这个年纪可以选择，让身边都是好玩的人、有趣的人和有思想的人。第四，用简单的语言解释复杂问题的能力，成功的人有个特点，可以把非常复杂的问题说得非常简单，就比如爱因斯坦的E=MC2。第五，是对于观点的态度，和你观点不一样的要能够容忍。第六，和他人的态度，对别人的态度要善、要能够容忍。关于Leadership，哈佛大学商学院花了十年的时间进行研究：成为领袖的人有什么共同的特征？发现很有意思，能够成为领袖的人个性相差很大，几乎各种背景、性格的人都可能成为领袖。领袖的共性是具有很强的Empathy，就是同理心，移情，中国有个特别好的解释，就是换位思考。其实不光是思考，还强调行动。不具备同理心的人不可以成为卓越的领导人。创业者要加强自身修养创业者和企业家有什么区别？中国每天可能有几十万创业者产生，但真正能成为企业家的寥若晨星。他们有什么区别？一，创业者是创造财富，但未必是创造价值。其实在中国，很多的时候我们创业的冲动是来自于改变现状。比如潘石屹讲，当时来自农村的孩子，太需要有钱了，因为太穷了什么事都干不成。我也是创业者，当时创业也是来自个人的冲动，但是创业者创造财富，不一定创造价值。一个企业家不光要创造财富，而且要创造价值，并且要把价值制度化来传承下去。联想之星就是一种制度化的东西，把创业给传承下去。二，创业者以短期的利益驱动为主，企业家必须要具备远见，为长期目标牺牲短期利益。三，创业者敏感、灵活、易变，而企业家理性，沉稳，坚定。柳传志先生就是最好的代表，是非常成功的企业家，跟他谈话也很有意思。创业者不需要很高的教育，但是必须要有街角智慧（street
smart），就是民间智慧。我在农村插队的时候就发现了很多民间智慧。企业家大多需要具备好的教养，理性思维主导，有智有德。能不能成为企业家，需要一个人自身的修养。甚至很大程度上就是你爹妈已经决定了的东西。创业者与企业家的共性就是具有很高的同理心。创业者可以转化为企业家，但是成功的确实不多，是小概率事件，但是也是有可能的，希望大家过几年可以成为企业家。最后我想从投资人的角度讲几点，给大家做一些思考。我们看创业项目就看两点，一个是商业模式，另一个是创业者。商业模式首先看目标是什么，目标市场的大小以及行业增长的潜力，毕竟互联网行业迭代的速度非常快。然后是商业模式的可扩充性，还有是和竞争对手的差异性。创业者方面，第一是同理心，第二是自信力和决策能力，有很多创业者是装着很有自信，好像很有自信，其实往往是掩盖内心的软弱。还有是创业的激情，hungry，我们还需要有毅力跟坚持。另外是包容性与团队精神，我们看到有些创业企业，公司股份一个人占95%，这个就不一定具有包容性了，你可以是企业的，，但是如果走到极致就会有问题。再有是自律性。最后是自我修正能力，我们回顾很多成功的企业，成功以后的商业模式和创业初想做的事情可能完全不一样，因此对创业者就要求有非常强的自我调整能力。作者：阎焱
整理：娄月来源：i黑马欢迎关注金钥匙,金钥匙帮您打开财富大门，金钥匙官方微信号：jys，欢迎转发到朋友圈。《【微·峰岚】高瓴资本张磊的27条“军规”：选择与谁同行，比要去的远方更重要》 精选四来源｜ 捕手志作为当代中国“价值投资”领域教父级人物，张磊的受到两位投资大师的深刻影响，一位是沃伦巴菲特，另一位是他的恩师大卫-史文森。今天，小编就从过去张磊先生的公开演讲中，精编了37条他多年来的心得，包括他的、投资心得、给创业者的建议、个人成长心得、对未来的展望，希望能找到他成功背后的底层逻辑。张磊，高瓴资本创始人兼首席执行官1投资理念1、追溯高瓴资本过往的，经营稳健、每年保持稳定增长、具有伟大格局观的企业家，是我权衡是否伴随其共同成长，并成为长期合伙人的重要评判标准。2、我们采用的是研究型模式，通过研究发现哪个是最好的商业模式，然后我们再寻找跟这个商业模式契合的最佳创业者。如果我们研究发现可以通过的公司实现，我们就长期持有；如果没有这样的公司，我们就寻找私人市场；如果再没有发现合适的，我们就自己孵化。3、我们认为这个世界永恒不变的只有变化本身，变化催生创新，所以我们投资变化，而不投资于垄断所赚取的超额利润。垄断从基因角度来看并不能形成创新，只有不断拥抱创新，才能形成一种善意的价值创造，最终形成让蛋糕更大、开放共赢的局面。4、价值投资是广义上的价值投资，既包括一级市场的风险投资，也包括。当然不做价值投资成功的也有很多，价值投资并不是唯一的赚钱方式。我谈的价值投资是我的信念，是我工作与生活的方式，它能使我心灵安静、让我能非常舒服地做投资。5、价值投资分为两个阶段，一个叫发现价值，一个叫创造价值。发现价值是从经济规律中找到好的商业方式，创造价值是在过程中不断地创造价值。6、对我们来讲最好的投资是不需要退出的投资。如果你能找到一个好公司，是值得陪伴它十年、二十年、三十年，这种复合收益是非常可观的。赶紧卖完赶紧再找下一个，“骑驴找驴”的不是我们的投资方式。所以对我们来讲，我们更在乎这个企业有没有长期持续的增长力。7、我的第一个投资哲学：“以正治国，以奇用兵。”在中国大家都在抢项目，这当中有不少投资人早已失去了独立思考的能力。如何重构自己独立思考的能力，首先就是自己要先守正，当你做人、做事都正的时候，你才能抵抗诱惑，你才能有出奇的机会。8、我的第二个投资哲学：“弱水三千，只取一瓢。”目前在中国不是机会太少而是太多。在中国做投资，知道自己碗里能装多少东西非常重要。你每天的功夫就是要把你的这一瓢做得更大更结实更深，而不是整天想着把所有东西都往里面塞。9、我的第三个投资哲学：“桃李不言，下自成蹊。”你不用天天在外面讲你做了多少个项目，产生了多高的回报。只有当你低调的时候才能专心致志地把自己的东西做好，好项目才会逐渐找到你。如果你在初期就非常高调，就很容易lose your mind，拿上帝的话说就是“欲先使其灭亡，必先使其疯狂。”10、创业者最大的风险是不变，他不去冒风险实际上就在冒最大的风险。所以，我们做的所有事就是让创业者去冒他应该冒的风险，这也是为什么我们让创始人去设计对公司的控制权。因为不管创业者做什么决定，我们都会支持他，这是我们的理念。2投资心得11、我很警惕招各方面都No.1的人，这种人可能并不是真的很喜欢所做的事情，而只是因为想要取得成功的惯性推动着他在做事情。12、我把投资大致分为两类，一类是零和游戏，一类是把蛋糕做大的游戏。我是不喜欢零和游戏的，我喜欢玩把蛋糕做大的游戏。13、我最看重的“护城河”是有伟大格局观的坚定实践者去挖造的护城河，这些人能不断地根据变化作出反应。那些赚的人逐渐会发现他的路越走越窄，只有坚持做长期价值的人，他的路才会越走越宽。14、我们公司的文化可以归纳为三点：好奇、诚实、独立。15、我们是创业者，碰巧还是投资人。16、我认为有价值的投资是和高质量的人花足够的时间，做高质量的事情。17、做基础研究，投资少而精，而不是追逐概念。这会使你的生活和生意变得简单。18、风险投资很多是需要退出的，但人才永远是不需要退出的投资。3给创业者的建议19、创业者最好能真实地表现出来，我是烧钱的模式就说是烧钱的，真实地表达自己，总有适合你的投资人。你相信什么事儿，我相信什么事儿，如果大家能够碰得上就在一起合作，碰不上就不合作。20、建议创业者以史为鉴，朱元璋“广积粮，高筑墙，缓称王”的战略在创业中很受用。你没必要还在A轮的时候就让全世界都知道你有多牛，或者告诉外界未来要做成什么样。21、我所看到的伟大企业家之间既是竞争对手，又是合作伙伴，有非常开放的精神，面对竞争对手和消费者也有极强的同理心，还有极大的格局观。大格局观的企业家愿景不同于简单地赚取短期利润，一个卖商品的企业家不能光想卖商品，应该想我的生意是创造幸福。22、我不太相信一个非创业者的公司能走得很远，当公司的创始人失去创业者心态而变成打工者时，这个企业离被颠覆已经不远了。23、早期创业选择的方向不能选太复杂的，要重点突破，在重点突破证明自己的过程中再不断去扩展方向。24、公司最终还是要回到自己的基本面，自己能够创造什么样的价值？先不要问资本市场给你什么价值，要反问自己能创造出什么价值。25、你需要不断地去想，公司的护城河在哪里。你每天早上起来多做一天的工作，是不是在增加公司的护城河，还是在消耗公司的护城河，这是你每天都需要问自己的问题。26、创业最危险的事情就是被钱驱动着走。要么你很快就挣到了很多钱，但你不知道干什么；要么你一直没挣到钱很着急，你也不知道要干什么。27、与其分析成功，不如花10倍的时间分析错误。4个人心得28、这些年来我一直奉行两点：第一点是活在当下，虽然你有很大的目标，非常有野心，但你还是要活在当下，并且享受当下；第二点就是多做运动，养好身体。29、我这个人就喜欢打仗，而且一定要打到最后一滴血。30、我喜欢找基于长期信任的、熟悉的人一起工作。我身边的核心同事，要么是当年人民大学的同学，要么就是以前的同事。我的事业最早就是这么一小撮朋友一起做起来的。31、我最佩服的两个人David Warren与David Swensen，前者让我十分佩服的是他有着强烈的同理心，这使得他能更好地去了解年轻人。所以如今我经常和我的同事说投资需要有同理心，这点我是从他身上学习的；后者让我非常佩服的是他有着非常强烈的道德感、责任感，他是我看到的能将道德感与责任感结合的最好的一位。32、我们一生都会面临很多的挑战、失望、甚至有时会觉得自己非常愚蠢，这些情况几乎总是发生，所以你必须要有能够自嘲的能力，如果你太在乎自己，这只会使自己深陷失败当中，偶尔对自己开个玩笑，让自己放松下来，或许能助你走出低谷。33、我很高兴自己的时间不用受其他人的商业计划左右，我能按照自己的商业计划从一个行业看到一个行业，按我的节奏去做事。最后，当我做好这些后，发现有好项目找上门了。5未来展望34、整个消费互联网以BAT为代表可以说达到顶峰了，而真正的新经济大幕才刚刚拉开。当我们通过新的组织方式、互联网精神去重整各个产业链，我觉得这就是新经济，而如今新经济才刚刚拉开序幕。35、未来5年，第一我还是看好创新，创新带来的机会还有很多；第二我看好中产阶级带来的巨大消费机会；第三我看好金融和，这个行业很大，很多中国的人需求都还远远没有被满足，尤其是，我觉得会有很多好的商业模式出来。36、如果给你一块硬币，要赌的话永远要选人类的智慧和企业家精神。37、我对中国充满信心，我认为很多人都大幅度地低估中国产业发展的纵深和内需消费市场。真正具有企业家精神的人能在这里面看到未被满足的消费者。我相信有很多企业家都能看到新的机遇，只不过不要固守于自己的成功，不要活在自己的象牙塔里。>> THE END <<提示：我们尊重原创者版权，除非我们确实无法确认作者以外，我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。若涉及版权问题，烦请原作者联系小金（微信：jinfuzi-wx）删除，谢谢！转载请联系原作者。声明：本站所载文章、数据等内容纯属作者个人观点，不代表金斧子立场，仅供读者参考，不要盲目投资哦。点击阅读原文，领取新人专享百万↓ ↓《【微·峰岚】高瓴资本张磊的27条“军规”：选择与谁同行，比要去的远方更重要》 精选五马云在卸任阿里巴巴CEO现场演讲中突然下跪，全场惊呼。开场时马云的心情是这样：“就像姑娘盼着结婚，新娘子到了结婚这一天，除了会傻笑，不知道该干什么了。”“我期待这一天很多年了，相信年轻人会比我们做得更好。”回忆起当年的淘宝，SARS（非典）是中国最危险的时候，当年所有人都没有信心。但是“阿里人的年轻人，我们相信十年以后的中国会更好，十年以后电子商务会在中国受更多人的关注，很多人会用，但我真没想到，十年以后我们变成了今天这个样子。”正是一班年轻人的坚持和信任，让阿里走到了今天。“当所有人不相信这个世界，所有人不相信未来时候，我们选择了相信，我们选择了信任”“今天的世界是一个变化的世界，三十年以前我们谁都没想到今天会这样，谁都没想到中国会成为制造业大国，谁都没想到电脑会深入人心，谁都没想到互联网在中国发展得那么好，谁都没有想到淘宝会起来，谁都没想到netscap会倒下，谁都没想到雅虎会有今天。”马云表示，这是一个变化的时代。还有人没搞清楚PC，移动互联网来了；还没搞清楚移动互联网，来了。这个变化的时代是年轻人的时代。“每天2400万笔淘宝的交易，意味着在中国有2400万个信任在流转着。”马云认为，正是在变化的时代里，专注于解决社会的问题，赢得了信任，阿里巴巴才拥有了今天的成绩。“十年以前，看到无数伟大的公司，我们也曾迷茫，我们还会有机会吗？坚持、执着、面对变化，我们走到了今天。我们无法改变昨天，30年后的今天，是我们今天这帮人决定的。”工业时代是论资排辈，永远需要有一个Rich father（拼爹），但是今天我们没有，我们拥有的是就是坚持和理想。“我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。”演讲结束时，马云提到了环境问题，忽然单膝下跪，“这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力，除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜大家！”，想以此表达自己的诚意，引起了全场惊呼。我们整理了马云以往演讲10条金句，可以说，每一句话都是受益一生的“成功经”。1.在错误中走向成功如果有一天我要写一本书，书名将是《阿里巴巴和1001个错误》。错误使我们与众不同。每一次我们犯了错，我们学习，检查自己。2.未来属于年轻人我们应该帮助那些不成功的人，聚焦在年轻人身上。过去在中国，如果你能说服长者，年轻人就会跟随。而在今天，如果你说服了年轻人，那么父母将会跟随。如果你改变了年轻人，你就改变了未来。3.抱怨和机会的关系论我发现那些乐观的人，总是看到更光明的未来，他们甚至不会抱怨。因为当人们抱怨的时候，他们失去机会，并且被抱怨遮挡了思想。所以我从这其中学到了，当世界充满了抱怨的人，那么这个世界处处都是机会。你可以解决人们抱怨的问题，那是个很好的机会。4.主宰自己的命运我们无法决定出生在何处，但我们可以决定我们死在何处、以何种方式死亡。5.教育方式要如何改变？我们应该教会孩子文化、价值观。这些是人类可以胜过机器的东西。教育的重点是想象力、创造力和团队精神。我们应该教孩子音乐、运动，运动让孩子们明白什么是团队合作，音乐和绘画让人们了解什么是想象力和创造力。6.企业家新解企业家是社会科学家和艺术家二者合一。你必须是一个社会科学家，了解人——人的行为，人的需要，你必须改变自己。企业家也必须很艺术，如何组织团队?所以如果你想让你的公司更成功，你必须展示出你为社会解决了什么大问题。你为社会解决的问题越大，你的机会就越大。你就会更成功。7.人才去哪找？最好的人才不是在外面，而是在你的企业内。他们相信你，相信你的想法，愿意花时间去实现。8.马云为什么更喜欢聘请女性？女性比男性更加关怀别人。男人关心自己的权力、升职和加薪。女性照顾孩子、父母和丈夫。她们知道如何改变自己，来确保他人也能好。如果你有这样的品质，你就有成功的机会。如果你想让公司可持续发展，那就聘请更多的女性吧。9.未来竞争趋势未来30年，不是力量的竞争，也不是知识的竞争，而是用户体验的竞争、对他人关怀的竞争。10.什么样的公司有前途？你所做的一切，都是因为数据和技术，如果你能使你的员工、团队以及客户快乐、健康以及可持续发展，那么你的公司将前途无量。天真的变了，你还在原地踏步吗？对于有的人来说，这是最坏的时代，因为一切都变的开放、公开，混天度日的人再也无法藏匿、抱残守旧的人将寸步难行；对于另一些人来说，这是最好的时代，因为一切尺度都变成了价值尺度，创新者会如鱼得水，创造者将大行其道！如涉及作品版权等问题，请与联系，我们将在第一时间删除内容。点击“阅读原文”注册。更多精彩请访问“产融贷（www.chanrongdai.com）”官方网站！《【微·峰岚】高瓴资本张磊的27条“军规”：选择与谁同行，比要去的远方更重要》 精选六来源：国际在线10月25日下午，第三届世界浙商大会第三场论坛“新作为——创客”上，阿里巴巴董事局主席、浙商总会首任会长马云作主旨演讲。感谢大家的信任，当了“官”（浙商总会会长）。我上一次当官是1985年，杭州师范学院的学生会主席。这两个“官”，在我看来本质上都差不多，都要一种担当的精神，都要有一种感恩的心态，把大家团结起来。我确实从来没当过商会会长，昨天我们选出来的会长、副会长开了个会，会上大家提了很多的建议。感觉浙江企业家眼光独到，看法也完全不一样，学习了很多，关于未来浙商总会的工作有了更多信心。尤其我们的秘书长郑宇民，能力大家都看得到，一直为浙商呼喊，为民营企业呼喊。刚才我在下面听，学习了很多，也记录了很多，我想分享一些看法：企业家“知行合一”我以前是当老师的，一直以为知识分子了不起，当老师有知识，当科学家都很了不起，当商人总觉得被人看不起。现在我觉得商人了不起，商人不是学校里能培养出来的，也不是靠国家政府训练出来的，说我培养多少个企业家出来，这很难。商人纯粹是靠自己对市场的把握、独特眼光、拼搏的能力打出来的。商人在中国乃至全世界都是稀缺资源，我个人坚持认为商人是社会经济发展中的科学家和艺术家。我以前在公司内部讨论战略的时候，那些MBA毕业的人经常讲，我们这样的战略不对啊，不可以复制化，我个人觉得战略是不能复制的，任何能被复制的东西都是复制品，真正不能复制的东西都是艺术品，就像我们脸长得这个样子。复制是很容易做到的，企业的战略更是这样。一个企业家要把自己企业的产品、服务，打造成艺术品，无人可以复制，无人可以超越，只有这样才能走得久，才能走得远。企业家另外一个很难的是“知行合一”。学知识很容易，但是把知道的东西做出来，并且做出来的东西让别人喜欢，是多么地难。所以我经常不好意思地说，不是我很狂，我看到学者专家讲评的时候，说说我比他还会说，但做起来很难。知行合一是企业家非常难做到的东西。所以，我希望大家要尊重这个社会稀缺的资源，那就是我们的企业家。小时候我有一个梦想，你长大想当什么啊，当科学家很了不起，当老师很了不起，当解放军很了不起，但是没人敢说我要当老板，好像当老板很丢人似的。我希望今后再对我们自己的孩子，如果他想当老板的话，多给他一些冒险，不仅学习知识，还要学会与人打交道，企业家是在社会中磨练出来的。影响经济的四件事我们今天谈了很多经济问题，经济潮起潮落，有好必有不好的时候，三十年好下来必定会有不好，这很正常。只是我们很多人会认为，我们倒霉，怎么叫我们碰上了，刚开始干，就轮到我们经济不好。其实经济一直是这样，只是中国压抑了这么多年，突然由于邓小平的改革开放，中国前30年的政策使得中国有了30年的高速增长，现在回落我觉得很正常。在经济好的时候，赚钱的企业不叫企业家，就像的时候，你赚到了钱别把自己叫投资者，你只是炒股而已。大浪褪尽，依旧在那儿的，那才叫企业家。能够对未来做判断，在经济好的时候，你要做经济不好的准备经济不好的时候，并且知道一定经济会不好，要把握好机遇。在经济不好的时候，有不同的眼光看待未来，有不同的视角看待未来。我们以前有位浙商说过，生意永远是越来越难做，关键是眼光。眼光看到县里面，就做县里面的生意；眼光看到全省，就做全省的生意；眼光看到天下，就做天下的生意。其实，说生意越来越难做，其实以前也没好做过，今天也不见得好做，永远难做。这就是需要你与其他人有与众不同之处。所以我想，中国今天的经济问题，我觉得没什么大的问题。中国历代下来，所有的问题我们都度过了，这么苦的日子我们都过来了，还怕这点什么东西。前段时间，我见了一个欠发达地区的县委书记，县委书记做报告，世界经济错综复杂，讲了一大堆，影响了我们县。都是套话。我觉得，今天来看，世界经济对我们中国有没有影响，我觉得客观来讲有整体性影响的。现在好像有80%的企业，所有的人都说经济不好，生意难做，看样子世界经济对我们是有影响的。我觉得影响的就有四件事，这四件事对于在座的以及我们中国甚至是全世界的人，都没有引起高度的重视。任何一件事情出现危机的当刻不是危机，后面的危机才是危机。第一，2008年的世界，当时危机出现时，中国政府应对强大，但我个人认为我们没有意识到危机四年之后还会余波不断。首先第一波波及美国，第二波波及欧洲，我们没有做充分的准备，这一波的金融危机对世界的影响就像地震海啸一样，这一震，这一波一波过来，需要时间。第二，没有人认为互联网这次技术革命会对世界经济带来多大的影响。我相信，5年10年以前，我在这里开过很多会，公司内部的会或其他的会，当我们讲到互联网会对很多行业和产业带来巨大冲击的时候，大家就觉得你就是说说的。但现在大家都觉得不说上个“互联网＋”都觉得不时髦，不“+互联网”也不新鲜。这个技术对中国乃至世界的影响只是刚刚开始。第三，能源危机所带来新能源的诞生，所带来的一系列的变革，大家也没有足够的重视。第四，在中国，我们的经济模式，我们的社会发展，导致我们环境的问题大家有没有想到。再加上这几年来中国政府其实很早就提醒大家转型升级，转型升级。这么大一个国家，说一件事情，坚持不断地说，五六年肯定有效果。如果一个政策下来，大概产生效果，大概三年。但是转型升级我们说了很多年，效果还不是那么好。这几件事情合在一起，这个国家的经济已经发生了三年变化。应该讲，我们今天的经济已经真正到了转型升级时候，转型升级已经开始。只是，转型升级，提出这个口号的时候，没有想到转型升级能够带来这么多麻烦。因为任何东西都是要付出代价的，我一直在讲你拔牙都要付出代价。你牙疼了，你得到医院预约医生，你得付钱，你得出血，你得疼痛，可能还得休息几天。现在经济转型了，你既希望转做新的经济模式，又不希望丢掉昨天，不能改那个，也不能死老企业。你想拔牙，不想流血、不想付医药费，也不想请假去看医生，这种可能性几乎没有，这个代价谁都得付。我们现在这个国家正在付出这个代价。低端制造业、粗劣制造业还会下滑我刚在台下听的时候，讲到制造业、实体经济，好像把制造业、实体经济与对垒起来。关于实体经济和虚拟经济，我认为未来：第一，中国制造业还会继续下滑，你高兴不高兴，还会下去。第二，中国的虚拟经济日子也不好过。其实中国的制造业下滑，也不等于世界的制造业全都下滑，苹果很好，特斯拉也不错。低端制造业、粗劣制造业必须下滑，如果中国粗制滥造的加工制造业不继续下滑，中国没有机会。你想想我们三十年靠什么起来，我们原来靠加工，大家都知道知识产品、版权、品牌我们都没有，但是你想过没有，我们拼的是什么，拼的是成本低、劳动力低。劳动力能低吗？我们努力奋斗的目标就是让我们的老百姓收入能好起来，你已经不可能再六百、七百块钱给他们了。因为劳动力成本越低，意味着你的产品附加值越低，你的员工创造力就越低，你的服务和产品的价值就越低。第二个我们拼的是原材料低。请问中国有原材料吗？我们的生产原材料，尤其是铁、煤还是从报国外进口过来，搞得乌烟瘴气，赚得一点点毛利，我们的经济需要吗？把环境搞成这样。真正付出代价的是我们，我们谁都在付出这个代价。这是一场真正的商业变革时代，你可以看成机会它是机会，你如果把它看成灾难，它就是真正的灾难。危机危机，机会一定在危险之中，了不起的企业一定是诞生在危险之中。只有冷静下来去观察，你怎么能改变自己。我充满乐观，从5个月到15个月来看，经济不好，好不到哪儿去，而且可能比大家想象得还要糟糕，这个做好心理准备就不怕，守住自己的地盘。但是，从5年到10年来看，中国经济的机会强大无比，可能全世界找不到像中国这样的第二个国家。我一直是一个乐观主义者，但乐观主义绝不等于盲目乐观，你需要有根有据。但是有一点是肯定的，经济形势好，你未必会好；经济形势不好，你也未必会不好。经济不好有不好的做法，经济好有好的做法，只是看待的角度不同而已。为什么我认为中国经济现在的调整对浙商群体是巨大的机会？如果浙商群体过不了，中国没几个群体过得了。也很难找到一个商帮能过的了。从长远来看，中国目前的经济模式不能持久，我们要把握中国未来可能持久的经济模式是什么？刚才一个经济学家讲了，我们不可能保持10%的增长了。人如社会，企业如人，人长个子长到1米8，你不可能再保持10%的增长，经济同样。所以我们看得到的增长，大概二十年内、三十年内，我们已经看到了，中国经济高速增长。人看不到的增长是脑子里，不是身体的增长，而是脑子的增长。中国未来要增长的，不是体量，而是质量。这是大家一定要思考清楚的问题。经济的增长7%、6%，即使5%那又怎样？ 四大经济体，美国、欧盟、日本、中国，只有中国一个经济体的GDP增长速度超过5%，中国每年的经济收入规模非常之大，这些钱已经够了，要问的是这些钱用得合理吗？用得对吗？该用到哪里？这是中国经济未来发展的重要思考。内需经济是未来根据今天的增长速度，未来10到15年中国会有5亿中等收入人群。5亿什么概念？美国现在大概有1.5亿中等收入人群，我们的5亿相当于3个美国的需求。美国经济怎么起来的？内需。美元精神。美国强大的内需，不断开出未来的钱，不断借你们家的钱，花你们家的钱，一整套的经济的体制，加上美元加上军事实力，形成整个世界的标准。假如中国未来有3个美国的经济体量，那是多么大的机会。问题是，如果按照昨天的做法，我们可能越做越死。如果我们还按照昨天这样的增长，我们永远看不到北京的蓝天，杭州的蓝天。这样的路子下去，产生的灾难是全人类的，我们的孩子是会倒霉的。所以我觉得经济模式该改变。我们稍微熬几年，抓住未来的机会。我们今天的模式，欧洲走过，日本走过，美国走过，有人说“中等收入陷阱”，但哪个成长期没有困难？小孩子身上都是伤疤，一样要过。中国必须面对的是，大量的中等收入群体会起来，中国经济未来的机会就在于强大的内需。中国经济的三驾马车，我一直认为是“两马一牛”。出口是马车，投资是马车，但内需绝对是牛车。这么多年，内需，消费该怎么花？中国经济前30年，加大基础设施，加大出口，这是政府拿手好戏，政策补贴，银行的钱掏出来。消费，把老百姓的钱掏出来，那是企业家的本事，那是创新的体现。什么是消费？消费的消，是消耗品的消，费，是浪费的费。我们小时候家里就1台电视机，现在家里有5台电视机，4台基本上不看，就是浪费。去思考这些购买冲动，哪怕它就用一次，一次也不等于粗制滥造，依旧很好。我们要用观念去不断打开这个消费和内需拉动的东西，这一定是企业家的作用。请大家记住，未来20年到30年，中国必须以消费拉动，而消费拉动一定是企业家、一定是市场在拉动，这是我们所有人的机会。失败者总在怪别人大家即使过得不好，是所有人过得不好，其实今天过得好的人并不多。你看股市，倒霉的人、赚钱的人都有。很多人讲炒股，记住，天下没有人靠炒股发财，没有。要靠投资（才能赚钱），投资和炒股是有巨大差异，刚才主持人问‘那个谁啊？你弄创业那么辛苦，还不如弄个投资’。好像投资很轻松一样，郭广昌投资头发都没了。投资是你要对（资金负责），我们现在很多人，从来不问别人，连公司做什么生意都不知道，反正听张三说要涨他就去买，那是肯定要死的。投资要研究多少东西啊，对不对？很多问题，我们将来要记住一点，看透了并不可怕，可怕的是你看不透。什么叫恐慌？恐慌就是你不知道未来，你就知道这是机会。我相信凭我们的能力，凭我们今天的员工素质，凭我今天投资下去对未来的坚持和坚守，绝大部分人不行，我们未必不行；而绝大部分人不行，我们行了。你只有这么去思考这个问题，看透了，你怕什么呢？今天，虚拟经济和实体经济千万不要对立。中国无论是实体经济，还是虚拟经济，都是婴幼儿期。中国有几个真正的投资大师？你们请问，那些的人，天天看报纸、听广播的，他们干嘛自己不去买？我发现世界各大的老板，我都认识，他们从来不听，他们买什么从来不告诉别人。所以我自己觉得，中国的虚、实都还是初级阶段，我们都还有很长的路要走，只是大家记住，这三十年的发展，我们的生意做得太顺利了，国家发展得太顺利了，我们没碰上过（危机）。欧美几百年的企业，他们不知道倒了多少，又再做起来的不知道多少了。我看那帮老头，前两天在英国碰上那几个80多岁坐在那，哪个人身上没有五六个洞？所以，我觉得中国30年已经很幸运、平稳、高速地发展了三十年，未来的三十年，是你亮本事的时候，也就是说，前三十年，你练出来的毅力、能力、团队，这样的一整套，在这个时候能发挥真正的作用。当然也有说，现在政府不作为了。你也别怪政府，政府以前搞经济也太容易了，现在突然碰上危机，有的政府不晓得该怎么办。不是他不作为，是他不知道该怎么作为。大家都要互相理解，对吧？招商进来是刚开始的第一步。一个企业生孩子最容易，孩子养大最难，养大有出息更难。所以我们国家在经济建设的政府和企业里面，缺了大批经济人才。这个的储备、准备，是需要时间的。而在座的我们以及未来的年轻人可能为这个社会（做出贡献）。你今天做准备正好，否则呢，我觉得我们都是过惯了三十年的顺风顺水，碰上了一次倒霉的事情觉得就有多倒霉，其实没多大点事。所以大家放心。那么，另外一个我也看到，实体怪虚拟，虚拟怪实体，失败者总在怪别人。成功的人总在怪自己——哎呀，我怎么没把握住这个？哎呀，当时讲过怎么就没有听见？哎呀，我儿子跟我说的时候，我怎么没注意呢？这些人都会成功。但是，那些怪别人把自己搞翻掉、把自己弄开的人，都没出息。我看到无数的人，所有的成功者都在检查自己，所有的失败者都是别人的错。一会怪政府。就像打高尔夫球一样，不行的就怪天、怪地、怪杆子不好、怪球童走路太响，反正我们都会怪，都不会有出息。所以我们还要自己检查自己，不断地反思、不断地反省，别人成功了，去欣赏别人，要学会欣赏；即使别人失败了，也不要觉得别人很愚蠢，我告诉大家，几乎所有企业犯的错，是90%的人重复犯了99%的错，你们要去思考下。天下其实没有那么多愚蠢的人，人与人之间相差的真不多，只是你会不会去反省、会不会去欣赏、你会不会熬一熬而已。好企业都是在诞生在坏时代。我想讲一个例子，英国和美国在两百年以前竞争航运是很典型的。英国的船那时候垄断了整个海运，美国人来了，和英国竞争，没多少年，美国就把英国打败掉了。你知道为什么打败，原因很简单，欧洲人、英国人不敢冒险，而美国人敢冒险，欧洲人一看风不对，今天就不出去了，但美国人照样出去。美国人22个月船行到广州贩卖茶叶，路上几乎是各种风浪。所以他们吃的都是雨水加咸鱼，省下来的那点钱让每一公斤茶叶少了5分钱。正因为少了那5分钱，才完全抢下了这个市场，然后英国人说，我们的船比美国人好。美国人说现在航船技术变化那么快，坏了再换个新船，然后零部件坏了继续上，形成了美国链条中的零部件也起来了，一个行业就诞生起来了。敢不敢冒风险，敢不敢迎接挑战，敢不敢改掉昨天自己觉得很熟悉的东西，这是我们今天要去思考的。企业竞争，是组织文化人才的竞争，从“强我”到“利他”这些我们在座的企业家，能坐在这里的，你们已经经历了无数的困难，我相信不要再担心，有很多小孩，那些激情似火、冲动似火的创业者来，我们应该欣赏，但是我们心里面知道：年轻人，路还很遥远，我们走过的路、吃过的亏，他们都会走一遍，只是我们今天讲要对未来有敬畏，对昨天要有感恩，我们感恩是没有中国三十年的平稳发展，就不会有我们的今天。对未来来讲，敬畏之心必须要有，要有对新技术的敬畏，它的发展将远远超过大家的想象。其实没有阿里巴巴，很多传统零售行业也会倒下，只是我们的降生加速了你们的倒下而已。就像航海技术起来了，就把它颠覆掉，第一次工业革命出来把农业颠覆掉。但是任何一次技术革命，别给我讲技术消灭了就业，不是那么回事，其实每次的技术革命都创造了无数的就业。第一次工业革命，人们认为机器会取代人力，事实上，工业革命诞生了无数的工人，第二次农业革命也诞生了无数的就业机会，这一次技术革命也不例外，只是他要求的是高端就业。所以，我也相信，也请大家记住，经济的转型一定从原本低端的，向高端制造业走，而制造业必须跟服务业结合在一起，服务业才是未来，任何的制造业就是一个服务业。服务业、制造业其实不是在拼成本，也不仅仅是拼成本，还拼创新能力、拼人才、组织。几乎所有的银行都愿意投到流水线上，而不愿意投在员工身上。如果你在员工身上投钱，如果你能在创新能力、组织建设和文化建设上面做起来。因为制度只让你的员工不去干些坏事情，而文化可以激发员工的创新能力。企业与企业的竞争，最后其实是人才的竞争、领导层的竞争和创新能力的竞争。所以我想告诉大家的是，不管你喜欢还是不喜欢，这个世界的游戏规则从现在起已经换掉。你昨天的一些比赛游戏规则可能已经改变，所以刚刚有的企业家在讲，我觉得他们还在讲IT，现在是DT，就是DATA TECHNOLOGY，IT讲的就是自己的信息化而已，那是基本功，而DT出来后，它不是技术的变革，而是思想的变革，可以使你的员工更强大、让你的合作伙伴更强大、让你的客户更强大，甚至让你的对手更强大。大家有时候会想，对手更强大是什么概念？就像贼越傻警察越无能，贼越强则警察越强。对手越强，你才会越强，你看到任何一个对手，你都要把它看作一种福报，因为今天终于有一个人让我练一练了。但是，千万不要你死我活，因为你搞死他，你未必能活下来。所以我们在这个商战的过程中，请大家记住，DT数字技术是采用了IT技术以外，去让别人更强，今后的企业也会越来越透明，今后的企业也要懂得分享，企业在透明和分享的基础上要担当责任、要培养出无数创新人才，这才是未来的竞争之处。今后，不是让你的员工，他800元，我300元；他买进原材料两斤两块钱，而我买了一块八；我的流水线可以生产五千件，他可以生产4000件。以前是以规模化、标准化为准则，现在则是以个性化、独特化定制为主。制造业的区别已经不仅仅是成本、精益求精，还有很重要的是我们对自己的产品很了解，但是我们花在对客户、对市场的了解却不多。其实未来的制造不是B2C，而是C2B，消费者定制。今天世界、中国的机会在于人越多的地方机会越多，大家可以想一想，以后哪个省的人口越多、需求就越大，需求越大，置顶的标准就越大。这个整个就倒过来了。我想分享一下自己的看法，从强我变成利他思想，是21世纪，企业必须要有的素质，你要让你的员工比你聪明、比你更了解信息和数据、让你的员工有更强的能力，让你的客户、合作伙伴更强。这个才是这个世纪会诞生的新型的企业，不管你信不信，反正我今天是说了，等到30年以后，你再回头看看。我的好处在于，我们公司其他人在干活，而我是在胡思乱想。浙商永远不要行贿对年轻人来讲，没有比这个时代更好的了。这个时代，不需要拼老爸老妈的关系，不需要拼腐败，不需要拼银行贷款，拼的是你的真知才学，怎么样去努力。我也想跟浙商所有的理事、会员讲，这个国家这几年付出的代价是惨重的，反腐倡廉，这是中国有史以来最大的一次。这是时代的决心，时代的痛。我希望，浙商永远不参与任何行贿，如果我们的会员参与行贿，就清除出去。这个代价不能再让我们的下一代去承受，再去拼这些东西。我希望大家坚持底线，我们可以少做生意.但是政企关系还是要搞好，但是不干那些事。我们拼真本事，拼的是睡地板，拼的是勤奋，拼的是不断改变自己，拥抱变化。别人讨厌的东西，我们停下来思考一下。竞争失败，往往是因为看不见，看不起，看不懂，跟不上。我们浙商动在先，比谁都敢于冒险，但是我们建立制度、人才、文化，只有这样浙商才能扛风险。今天的企业，要做全球的生意，没有良好的组织，文化，优秀的人才，没有机会。来源：国际在线《【微·峰岚】高瓴资本张磊的27条“军规”：选择与谁同行，比要去的远方更重要》 精选七文章来源：捕手志（ID：ibushouzhi），作者：沈南鹏VC圈里流传着这样一个段子：当世四大高手，西毒阎炎、东邪沈南鹏、南帝靳海涛……至于北丐，大概还在厮杀夺位之中……今天要说的，就是东邪——红杉资本沈南鹏他是《欢乐颂》完美男神谭宗明的人物原型，据说他的朋友圈价值2.6万亿红杉资本到底投了多少家中国互联网公司，恐怕连沈南鹏自己也不知道。近几年，最成功的互联网公司背后频现红杉中国的身影。目前，红杉资本已在超过200家企业，所投企业总市值高达2.6万亿。甚至有人说，操盘红杉的沈南鹏，才是新兴科技产业的隐形霸主。射手座的沈南鹏，投资风格是快、稳、准，有圈内人评价他“进入快，收益快，成名快，笑脸快”，他是有耐心的快枪手，对风险把控一流。美国红杉的理念是“下注于赛道”而非“下注于赛手”。唯品会沈亚评价，沈南鹏至少通过在电商的布局，已把整条赛道都买了。今天，小编就带你来了解下这位马化腾眼中最成功的投资人的。01投资理念1、在「创业者能力」和「创业者精神」的选择上，我优先选择创业者精神，只有创业者有真正的品质和美德，他的能力才能够得以发挥，否则可能会被滥用。2、过去几十年我做对了一个很重要的判断「Long China」（做多中国），以前很多人真的不那么看好中国，有各种担忧，但如今来看，凡是做出很大事业的中国企业家，他们身上都有一个共同的特性就是「Long China」。3、我们的投资周期很长，我们会和一家企业一起走很长很长的时间，如果公司仍在高速成长，为什么不和他们走下去？4、我们没有选择，只能逼着自己不断思考两年、三年、五年以后的行业发展会怎样。有时候，我们可能做不出一个特别完美的判断，那就尝试做一个判断，然后在这个行业里做出一步到两步的布局，这是作为风险投资人必须有的判断，哪怕当时给你的数据并不充分。5、有些创业者仅仅为了上市、赚钱而创业，但我们更欣赏的创业动机是希望创造一种产品和服务满足某种需求，解决某个问题，其动力源自好奇心和使命感。判断一个创业者不仅要看能力，还要看他（她）是否具备正能量。02投资感悟6、我曾经是一个互联网领域的创业者，今天也还是一个创业者，是的创业者。7、我们这个行业其实永远充满遗憾，有太多让人反思的理由，每年都会发现自己做了不少错误的判断，这也是这个行业特别有意思的地方——你只要愿意学习，愿意在成功和失败案例中去总结归纳，每个人都有可能提升自己的投资能力。8、有时候在你理性的思考之外，必须要有那么一点冲动，一点激情，承担一定的风险，这时的判断标准就来自于你的「第六感」。9、不管在什么行业里，要想成为成功人士，都不可能只是靠高智商，必须要是高情商和高智商的结合。只有这样，才是一个比较全面的人才，投资行业也好，旅游业也好，任何一个行业的成功人士在这方面都是一样的。10、我不知道投资还能不能做二十年、甚至三十年，但至少希望未来的十年能比过去十年做得更好。11、大量的创业公司最后没能长大，没能成为预想中伟大的公司，原因有很多，但最主要的恐怕还是企业没有很强的执行力和团队文化。12、一家企业能够成功最关键的因素是什么？我们显然需要Entrepreneurship（创业家精神），创业家精神是过去一段时间里国内媒体上出现频率最高的词汇之一，但还有一个词也非常重要，那就是Professionalism（职业精神），而它常常被大家忽视。我认为职业精神包含：专业能力、团队精神、责任心、解决问题的能力、价值观。13、管理互联网公司和红杉资本，虽然两种公司的形态很不一样，前者的管理核心是CEO，加上高管团队。但在创投行业和PE行业，很重要的理念是合伙人文化，靠一批有共同理念的人走在一起，靠共同的智慧做出更接近准确的判断。两者间有一点是相通的，那就是怎么能够以人为本、发挥每个人的长处、同时给每个人很好的激励机制。03从物理定律来看创业14、摩擦力越大，增长越困难（牛顿第一定律）。运动中的物体有维持运动的趋势。静止中的物体有保持静止的趋势。除非受到其它物体的作用力迫使它改变这种状态。人的天性是厌恶改变的，倾向于仰仗既有经验，下意识地抵抗自己所不适应的。然而追求创新与变革，就需要克制这些与生俱来的弱点，需要每一位企业家去鼓励企业的风险文化、激励员工勇于快速试错、勇于丢弃停滞的工作流程、逐步建立的团队、善于授权建立自下而上的创新。15、始于精简，保持精简（牛顿第二定律，F=MA）。规模往往是增长和创新的敌人。小而美常常是发展之道。企业发展的过程中，谨记始终保持一个轻盈的体态。道理很简单，因为一个作用力对于一个质量大的物体几乎起不到作用，但却能轻易推动质量小的物体，并让它加速前进。优秀的企业家务必随时警惕企业的规模陷阱。16、在压力下发展（理想气体定律，PV=nrT）。理想气体在处于平衡态时，压力、体积、和温度之间，永远存在一个平衡。这就好比在企业快速发展过程中，资金成本、发展速度极限、市场规模、单位效益之间也存在一个最佳平衡点。企业发展中一定要保持阶段性的产品的专注和领域的专注，不要盲目扩张。17、充分利用你的灵活性（定律，M1 x a = M2 x b）。初创企业需要善于把握机会，借势借力，与大象共舞。对于一个大公司来说，它很可能认为其最主要的对手就是别的大公司。但实则并不尽然，通过借助杠杆效益，初创公司也能以小博大，它们可能才是大公司真正的对手。初创公司的优势非常鲜明，简称「5S优势」包括：Stealth（隐蔽）、Speed（速度）、Smarts（才智）、Svelteness（精简），以及Simplicity（简单）。这些灵活性不容小觑，具有颠覆产业巨头的巨大潜力。18、熵增原理（热力学第二定律）：熵（无序指数）随时间推移而增加。以Google为例，其员工「无序时间」的产物包括Gmail、News、Google Now等优秀产品。另外一个关于无序增加的实例是，现在随着微信微博等新媒体的普及，信息传播无序化特征越发明显。在这种情况下，一家企业的任何一则正面或负面的消息内容都会在社会化媒体下达到指数级的扩散速度。企业与客户之间的互动也随之越来越紧密，特别是面向大众消费群体的企业，客户决定了企业品牌的成败。04给CEO的建议19、CEO要是会算账的人，不能拍着脑袋决策。我觉得至少有两个数字是大部分公司都必须关注的。第一个是毛，决定了一家公司有没有真正的议价能力或定价实力，这是CEO需要关注和保持敏感的一个数字。第二个数字是单位经济。比如说， 互联网OTA（在线旅行商）一个客户的综合收益是多少？首先你要获取客户，这个需要成本；其次有转化率和流失率；再接着，服务客户时运营需要成本，应该具体分析到每一个环节。考虑能不能降低收购成本，做好用户体验提高转化率，用技术手段减少运营成本等等，每个环节都需要量化。20、空降高管的失败率是不低的。我建议CEO找年轻人培养，他们可能没那么多经验，不一定非得是顶级MBA或投行或咨询出身，但要有想法和好的商业感觉，与团队的核心创新理念吻合，再让他们和公司一起成长。21、CEO肯定也是产品经理，团队负责执行，但CEO应该深度介入并参与，帮助团队打磨产品。22、创业是容不得你去重新学习的，竞争的环境可能让你没有机会学习，因此基础科学知识结构对CEO的个人成长很关键。培养逻辑思维和建立模型的能力，对创业和企业管理都至关重要。23、世界上最好的企业需要的人才是长跑型的，是人文科学和基础科学等集合成一体的人，而不仅仅只懂计算机科学。24、对于一个CEO来说，我感觉还是应该把心态放得更加平和一些，千万不要因为竞争，而乱了自己的阵脚。25、CEO需要懂得和关注真正重要的指标，包括客户、订单量、营收、毛利、流失率、盈利能力、现金流，让真实的数字说话。而不是强调物理条件和设施、注重形式而非内容、强调不可量化的事物。因为，投资方对创业项目的考量，在A轮之后不可逃避的就是数据：订单量、客单价、用户数、周留存率等等都是考核指重点，无数据难以服众。26、在企业初创期，CEO都不可能是完美的。木桶理论说的是不能有短板，但我更认可反木桶理论，往往是反木桶理论在起作用。不管CEO还是团队，不可能什么都强。与其全才，不如专才。每个早期企业都需要独门的杀手锏才能脱颖而出。哪怕团队成员能力都不错，但没有巨大亮点，作为初创期企业也可能没有机会。CEO要有独门武功，这独门武功因行业而异。27、作为一名优秀的CEO，需要具备的素质就是根据市场反馈的信息来不断修正自己的商业计划，改变自己的策略和方向，尤其在公司早期，这更是不可避免的。如果创业公司的CEO是一个一成不变的人，那么他的创业很难成功。05个人心得28、我会尝试去寻找好的机会，但通常我不是第一个尝试的人。我会观察一下，看自己是否适合。29、我是一个乐观的人，加上喜欢承担一定的风险，也看重长期的职业发展，不期待短期利益。自己回国头两年做，未必会比在美国有更好经济收益。离开投行去创业时，刚开始也不太考虑有多少经济回报。做选择要看长期，而且最重要的是，做自己喜欢的事情。30、我常常是一个需要「说服」别人的角色，要做一个好的「销售员」。31、人们说交际圈很重要，因为可能会给自己带来某个生意，但在我看来交际圈更多是给自己带来启发。我能在与别人的交流当中学到很多东西，所以愿意和很多不同行业的人交流。这种交流是学习当中最重要的一部分，有时可能比你读几本书还要有益，同样我也希望别人能从和我的交流中获得启发。32、我总是怀有一颗好奇心。不管当初进华尔街还是后来去创业、做投资，我都保持着好奇心，觉得做这些事本身很有意思：我会想为什么这么多公司能成功？原因是什么？在这个过程中我很Enjoy。也许你还想看好买财富杨文斌：穿越周期，白马会更白 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精选八年会干货丨圆桌论坛：北大精神与企业家精神日，为迎接北京大学120周年校庆，由北京大学校友会指导，北大青年CEO俱乐部主办，爸爸的选择、测测星座、《与北》摄制组等协办，北京大学校友创业联合会、1998咖啡馆、北京大学创新研究院、北大创新评论、蔚来汽车、好孕妈妈、爱培优、第一大车队壁虎车友会、安远科技、火星人俱乐部、博雅科诺、灵犀微光、智唐科技、云智环能、大有科技、伏牛堂、美因基因、悟空租车、巧口英语、创客总部、未名酒庄、茅台集团匠中匠、派洛奇科技、第六工坊、HARMOS和合谋实等支持的“相信奋斗的力量——首届北大青年CEO俱乐部年会”在北京盛大举行。来自全国各地的800多位北大杰出青年CEO们出席本次盛会，现场座无虚席，气氛热烈。北大青年CEO俱乐部执行理事、理事合影在本届年会上，北大青年CEO俱乐部正式揭牌，俱乐部执行理事、理事集体授牌亮相，并聘请北京信利律师事务所合伙人谢思敏(77级法律系校友)，中国生物多样性保护与绿色发展秘书长周晋峰(80级化学系校友)，资深媒体人陈谷(82级经济管理系校友)、云石资本创始合伙人郭旭升(82级力学系校友)，若水合投董事长宋宇海(86级经济管理系校友)，北京大学校友创业联合会常务副会长兼秘书长郦红(87级西语系校友)，北京大学工学院助理院长、北京大学创新研究院副院长李咏梅(88级信息管理系校友)、创客总部合伙人陈荣根(90级数学科学学院校友)、小鱼易连创始人赵兴国(91级电子学系校友)，北大明德董事总经理张冬柏(93级化学学院校友)等担任俱乐部顾问。本届年会由中央电视台主持人舒冬(01级国际关系学院校友)，北京人民广播电台主持人、炸裂文化CEO吴姗姗(08级经济学院校友)，著名、维瓴财富CEO王朝薇(02级外国语学院校友)，中央电视台主持人孙然共同担纲主持，北京大学校友会执行副会长邓娅，北京大学校友创业联合会常务副会长兼秘书长郦红，北京大学工学院助理院长、北京大学创新研究院副院长李咏梅等领导嘉宾致辞，北大青年CEO俱乐部理事长王胜地、监事长胡运兴代表俱乐部致欢迎辞。在青春创享会环节，测测星座CEO任永亮(01级医学部校友)、爱培优CEO张金荣(02级物理学院校友)、大有科技CEO李程(03级信息科学技术学院校友)、博雅科诺CEO王硕斌(03级信息科学技术学院校友)、安远科技CEO艾地哈木·阿地力(03级信息科学技术学院校友)、美因基因CEO肖哲(04级生命科学学院校友)、智唐科技董事长朱垒磊(04级信息科学技术学院校友)、悟空租车/悟空自驾游CEO胡显河(06级光华管理学院校友)、好孕妈妈CEO肖哲文(07级软件与微电子学院校友)、优信集团CTO邱慧(07级软件与微电子学院校友)、灵犀微光CEO郑昱(11级信息科学技术学院校友)、火星人俱乐部CEO刘扬(12级软件与微电子学院校友)等北大青年CEO俱乐部执行理事、理事们畅谈了自己的创业梦想。在主题为“北大精神与企业家精神”的圆桌论坛上，北京信利律师事务所合伙人谢思敏(77级法律系校友)、中国生物多样性保护与绿色发展基金会秘书长周晋峰(80级化学系校友)、若水合投董事长宋宇海(86级经济管理系校友)、北京大学工学院助理院长、北京大学创新研究院院长李咏梅(88级信息管理系校友)、《与北大同行》制片人何勇桦、爸爸的选择CEO王胜地(00级化学学院校友)、华纳创新CEO胡运兴(99级化学学院校友)等嘉宾畅谈了对北大精神和企业家精神的理解。在下午的行业论坛环节，弘道资本创始合伙人张逸龙(01级光华管理学院校友)、睿景文旅CEO韩辉(05级建筑与景观学院校友)、悟空租车/悟空自驾游CEO胡显河(06级光华管理学院校友)、路加影像CEO程铖(06级马克思主义学院校友)、好孕妈妈CEO肖哲文(07级软件与微电子学院校友)、伏牛堂CEO张天一(12级法学院校友)等校友嘉宾出席“消费升级行业论坛”;云石资本创始合伙人郭旭升(82级力学系校友)、豪思生物副总经理姜平(03级光华管理学院校友)、凯德尼医疗CEO陈绪勇(03级医学部校友)、美因基因CEO肖哲(04级生命科学学院校友)、触幻科技CEO禹浪(07级软件与微电子学院校友)、柳叶刀烧烤创始人程丝(09级医学部校友)等校友嘉宾出席“医疗健康行业论坛”;九合金控董事长刘军(01级经济学院校友)、副总裁许龙(01级城市与环境学院校友)、CEO邬财浩(04级光华管理学院校友)、高级副总裁熊飞力(05级光华管理学院校友)、人人信CEO马卫东(08级软件与微电子学院校友)、香侬科技CEO李纪为(08级生命科学学院校友)等校友嘉宾出席“科技金融行业论坛”;拼图资本创始合伙人王磊(97级国际关系学院校友)、爱培优CEO张金荣(02级物理学院校友)、炸裂文化CEO吴姗姗(04级经济学院校友)、火星人俱乐部CEO刘扬(12级软件与微电子学院校友)、巧口英语CEO王越(12级信息科学技术学院校友)、三好网CEO何强(16级光华管理学院校友)等校友嘉宾出席“教育创新行业论坛”;Flipbpard中国CEO赵晶(98级信息科学技术学院校友)、大有科技CEO李程(03级信息科学技术学院校友)、安远科技CEO艾地哈木·阿地力(03级信息科学技术学院校友)、象辑科技CEO邱珩(03级物理学院校友)、智唐科技董事长朱垒磊(04级信息科学技术学院校友)等校友嘉宾出席“大数据行业论坛”;创客总部合伙人陈荣根(90级数学科学学院校友)、测测星座CEO任永亮(01级医学部校友)、深度智耀CEO李星(03级医学部校友)、优信集团CTO邱慧(07级软件与微电子学院校友)、银河宇科技CEO李永刚(07级工学院校友)、甲子光年CEO张一甲(09级数学科学学院校友)、灵犀微光CEO郑昱(11级信息科学技术学院校友)等校友嘉宾出席“人工智能行业论坛”。蔚来汽车创始人、董事长校友李斌(91级社会学系校友)发表了《从愿景到行动-蔚来已来》的闭幕演讲，本届年会圆满结束。在答谢晚宴上，北大著名校友歌手巴特尔(88级技术物理系校友)为大家带来《敦煌》、《错过》、《蒙古骑兵》等原创歌曲，为北大青年创业校友加油鼓劲，现场进入了新的高潮。以下为圆桌论坛——《北大精神与企业家精神》(《与北大同行》制片人何勇桦、信利事务所合伙人谢思敏、中国生物多样性保护与绿色发展基金会秘书长周晋峰、北京大学工学院助理院长、北京创新研究院副院长李咏梅、若水合投董事长宋宇海、爸爸的选择CEO王胜地、华纳创新CEO胡运兴)的论坛内容。《与北大同行》制片人何勇桦、信利事务所合伙人谢思敏、中国生物多样性保护与绿色发展基金会秘书长周晋峰、北京大学工学院助理院长、北京创新研究院副院长李咏梅、若水合投董事长宋宇海、爸爸的选择CEO王胜地、华纳创新CEO胡运兴圆桌论坛主持人：《与北大同行》制片人何勇桦我们《与北大同行》摄制组分成6个小组，还在我们的校园拍摄，在这里，我先做一个简单的介绍，我们这个项目实际从我们的周其凤校长在的时候就已经开始进行筹备了，直到2016年的时候，《与北大同行》这个名字才定下来，拍摄已经从2016年的7月份开始，拍摄到现在已经有一年半的时间，我们这个《与北大同行》的纪录片，大家可能会觉得是不是非常高大上，不是的，我们这个片子非常接地气，会是什么内容呢?在今年校庆的时候，请大家关注央视9套的纪录片《与北大同行》。今天很荣幸主持论坛的环节，我觉得在开场之前，还是一样，我觉得由我们在座的台上嘉宾，大家可能都认识了，都是我们的师兄、师姐，我想为了加深一下印象，还是有由我们每位老师都各自再自我介绍一下。信利事务所合伙人 谢思敏大家上午好!很高兴参加北大青年CEO俱乐部的成立大会，我刚才看一下，特别是各位上台介绍自己的企业情况、个人情况啊，基本上，跟我的儿子是一个辈，我是77级嘛，今年是我们入学40周年，我们是1978年春季入学的，我们是那一年两届学生在一起，今年也是北大正式发出邀请5月3号我们返校，我大儿子是2002级清华化工的，所以这就是一个时代，你们这一些年轻人到了最好的时代，这个是我对你们的祝福，我个人情况是这样的。我是77级法律系毕业以后，当年国家公派到日本留学，1988年在神户大学获得博士学位回来，在对外经贸大学工作过一段时间，我是中国最早的证券市场的参与者，是联办的发起人之一，后来我也在北国投也做过证券部的副经理，1993年开始做职业律师，从中国法律事务中心开始，后来改至现在的信利律师事务所，一直在这个领域里边。现在我也做一些投资，实际就是看一些项目、引导一些资源对接，因为我本人是从日本回来的，所以我们有一个专门做中国和之间的一些技术引进、对接这样的工作，叫深圳前海东西南北基金，谢谢大家!中国生物多样性保护与绿色发展基金会秘书长 周晋峰我是北大少年，我来跟大家学习，地球