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抓娃娃手机App火了，抓取成功娃娃将会被快递到玩家手中！商家一套机器不用买，月流水上千万元！
在国内的线下娃娃机生意日益火爆的情况下，线上抓娃娃App也跟着火了。以《Toreba》（抓乐霸）为例，在这类游戏中玩家可以在页面中选择自己喜欢的娃娃，花费货币，然后通过两个不同方向的摄像头观察真实的娃娃机，用方向键操作真实的摇杆。如果抓取成功，娃娃将会被快递到玩家手中。可在线抓娃娃是一个怎样的存在？风口？娃娃机+直播？甚至是……赌博？现在，这种新兴事物已经赚足了人们的好奇心，但是有关它们的前景却一直比较模糊。一边，一些项目亮出了令人难以置信的高毛利率，另一边，投资人却皱起了眉头。而你也许不知道的是，在线抓娃娃在日本早已是一种“远古物”，其盈利前景和想象空间也更为清晰。那么，国内在线抓娃娃项目的天花板究竟在哪里？日本的在线抓娃娃会给我们带来什么启示吗？我们基于全球App活跃数据、用户画像，为你揭开在线抓娃娃的秘密。资本悄然跟进，巨头入局在线抓娃娃近来被越来越多人追捧为风口。综合目前报道来看，在线抓娃娃头部产品月流水或达千万级别，毛利率可达30%-60%。而随着在线抓娃娃解决方案的推出，创业门槛进一步降低，越来越多的“掘金者”蜂拥而至，短短几个月内，AppStore中就出现了30多款抓娃娃App，而猎豹大数据中有具体数据的，有5个App。目前已获得融资的项目包括：欢乐抓娃娃（IDG投资）、美爆抓抓（500万元种子轮投资）。另有传闻称天天抓娃娃也获得了昆仑万维周亚辉2500万投资。▲某在线抓娃娃App截图线上抓娃娃的游戏规则非常简单，用户进入App后可以选择不同的房间，每个房间同时有1人游戏及若干人围观；游戏中的用户通过手机遥控实体娃娃机，可以从正面与侧面两个视角判断爪子的位置，如果抓到了娃娃，可以选择寄送到家。盈利则基本是依靠用户充值换取游戏币。猎豹大数据显示，抓娃娃的核心用户为二三线城市18-24岁的女性。从欢乐抓娃娃等5款App周活渗透率走势图中可以看出，在线抓娃娃App渗透率整体呈现上升趋势，但尚未进入爆发期。根据我们估算，目前各类在线抓娃娃App整体的周活跃渗透率不超过0.1%，而据工信部统计，截至2017年9月末，我国移动互联网用户总数达到12.3亿，也就是说，目前这类在线抓娃娃App，每周的活跃用户总数不超过123万。不过，从图上也可以看出，越是起步晚的App，增长越是困难，头部产品的先发优势非常明显。另一方面，巨头也在悄悄入局。YY在最新版本中加入了在线抓娃娃功能，这将进一步挤压新进App的生存空间。做好一桩生意不易成为现象级产品更难1.在线抓娃娃用户粘性弱具体到每一款产品，在线抓娃娃App的特征可以用“三低”来概括：低留存率、低打开次数、低使用时长。总体来说，用户粘性较差，产品的瓶颈也很明显。首先，在线抓娃娃App对新用户的吸引力非常有限。根据猎豹大数据统计，这类App的7日留存率普遍在10%以下。以活跃渗透率最高的3款App为例，除欢乐抓娃娃留存率基本稳定在10%左右外，其他两款App留存率均属于较低水准，而且呈现出明显的下降趋势。这或许意味着，对于大多数用户来说，最初的新鲜感消失后，这类App便不再有吸引力。而对于老用户来说，在线抓娃娃也远未成为一种足以使他们沉迷的娱乐方式。在上榜的5款App中，每日人均打开次数高于10次的仅口袋抓娃娃一款，而使用时长则全部在10分钟以下。作为一款娱乐类App来说，这两个数值确实是有点低了。2.在线抓娃娃为何留不住用户用户粘性差，其实可以从产品本身找到问题。目前的在线抓娃娃App主要有三大弊病：奖品没有吸引力；玩法单一；同质化严重。奖品应该说是娃娃机吸引用户的核心，奖品符合用户心意，用户才肯掏钱。大多数在线娃娃App奖品比较种类单一，这就决定了在线抓娃娃的用户群体比较局限；另一方面是奖品质量低，某些抓娃娃App内提供的毛绒玩具形象扭曲，没有辨识度（不是网红爆款），App的整体风格用一些用户的话说就是“没有高级感”。▲在线抓娃娃部分奖品展示从功能方面来说，现有的几款在线抓娃娃App，其功能无外乎抓娃娃+直播+社交，但就直播和社交这两个功能来说，仅仅是“沾了一点边”，并没能将两者与抓娃娃这一游戏的特点结合起来，或是用来解决一些痛点。直播功能目前仅仅是停留在让游戏中用户可以遥控机器、让排队用户可以围观的阶段，而至于App开发商所设想的让玩家将抓娃娃与直播结合，成为一类新的直播节目，目前看来只是一厢情愿。根据我们观察，绝大多数用户在游戏中不会选择开启直播，即使是开启的用户，大多也会对摄像头进行遮挡。社交部分也做得比较初级，目前仅仅是允许用户在各个“房间”里发送弹幕，以及查看其它用户的战利品。最后，各类抓娃娃App用户的付费意愿可能要打上一个问号。首先，几款App之间的同质化程度非常高，说明用户缺乏一定的忠诚度，以欢乐抓娃娃为例，在与其重合度最高的5款App中，天天抓娃娃排在第一位。比较可能的情况是，不少用户在用完一款App的免费游戏币后，又转战其他App，却不愿意掏钱在同一款App上继续玩下去。同时，我们也观察到，现在多数在线抓娃娃App都可以通过邀请好友来赚取游戏币，部分用户于是通过刷邀请码的方式批量获取游戏币，欢乐抓娃娃就在最近对这批用户进行了封号处理，可见用户的付费意愿很成问题。3.为什么在线抓娃娃成不了现象级产品回到在线抓娃娃的前景问题，其实，当人们在讨论娃娃机能否成为风口时，这个问题就已经得到了解答。伴随着“线上流量触顶，线下流量争夺开始”的流行说法，娃娃机、迷你KTV等一批线下娱乐设施受到追捧。但很快有人指出，娃娃机流量过于分散，尽管看似量大，但归根到底只是某一场景的附属，无法成为流量入口。线上抓娃娃虽然解决了流量分散的问题，但说到底，抓娃娃依然是一种杀时间的游戏，很难成为流量入口。人们进电影院是为了看电影，抓娃娃只是为了打发等待的时间，同样，通过用户打开次数和使用时长也可以看出，在线抓娃娃也被用户定位为打发时间，真正沉迷其中的用户极少，而想通过线上抓娃娃将用户引向别处更是难上加难。总之，在线抓娃娃的想象空间有限，最终只可能是一桩正向现金流的生意，难以成为现象级产品。但即使是要做好这样一款挣快钱的产品，国内在线抓娃娃App也还有很大的提升空间。从抓娃娃机演变史看国内在线娃娃机的出路1、日本在线抓娃娃的现状相比国内，日本在线抓娃娃的起步要早许多，产品也更为成熟。娃娃机最初叫做“爪型抓奖机（ClawCrane）”，于上世纪50年代由欧洲传入日本，后来才慢慢演变成今天的娃娃机。在线娃娃机在日本也不是什么新鲜事物，早在2011年，日本软件公司Cyberstep就推出了网页版的在线抓娃娃服务，同时这家公司还运营着一家24小时营业的在线娃娃机游乐场Toreba。与Toreba同时代诞生的还有AkibaCatcher，如今这两家公司都推出了App版在线抓娃娃。除此以外，UFO7和GetLive也是日本比较受欢迎的在线抓娃娃App。从活跃渗透率的走势来看，日本这两款人气抓娃娃App的发展都比较平稳，暑假是明显的高峰期，说明用户中还是有很大一部分是学生群体（日本暑假为7.20-8.31）。国内几款在线抓娃娃App与之相比还有一定差距，起步晚当然是一个原因，但另一方面，Toreba与AbikaCatcher的奖品也更为丰富，玩偶、手办、零食、邮票、保温杯、VR眼镜不一而足；玩法上也更为多样，例如Toreba除了实景版本外，还推出了2D版本，提供不限次数的练习模式；在价格及配送上，日本抓娃娃App也更为诱人，如Toreba提供的是全球包邮服务。但即使是这样，我们发现日本在线抓娃娃App的瓶颈也非常明显，0.1%的周活跃渗透率已是极限，说是“风口”毕竟有点言过其实，在线抓娃娃似乎还是作为一桩“小而美”的生意来做比较合适。2、给国内在线抓娃娃的启示如果要作为一桩小而美的生意来做，日本在线抓娃娃服务又能给国内创业者带来哪些启示呢？我们认为，主要有以下三个方面：丰富奖品种类，利用网红爆款打开销路如前所说，目前国内某些抓娃娃App的弊病之一就是奖品没有吸引力。在线抓娃娃App一方面需要扩大奖品品类，除了传统的毛绒玩具外，也可以增加日用杂货、时尚饰品、食品等等，以吸引不同群体的用户。另一方面也需要重视网红爆款奖品，这一点从娃娃机在日本的发展历史就能看出。娃娃机最初传入日本时，机台内的景品（日语的奖品，附赠品）都是各种小点心。而娃娃机真正火起来，是从1990年开始，当时，日本世嘉株式会社将《面包超人》等ACG人气角色商品导入到抓奖机内，娃娃机的人气一下进入爆炸式增长。▲AkibaCatcher部分景品展示引入社交，扩大传播日本在线抓娃娃虽然相对成熟，但在玩法上依旧相当于“单机游戏”，用户之间无法互动，也无法利用用户的社交关系进行传播。而在社交方面，国内是具备先天优势的，一种可能的途径是模仿当下比较火的折扣类App，通过好友组团的方式扩大传播，同时给予组团用户优惠。这种打法一定程度是也是对巨头流量压制的一种防御。无论从渠道还是用户基数来看，目前的几款App都不是YY的对手，因此更需要加速传播，抢占市场。▲YY“欢乐抓娃娃”截图警惕赌博红线娃娃机本身带有一定的赌博色彩，这既是这类游戏的乐趣所在，却又可能将其拖入火坑。在传入日本以前，爪型抓奖机一度在欧洲遭到禁止，原因就是许多人将其用做一种赌博机器。而近来，随着在线抓娃娃的人气上涨，一些“投机取巧”的产品也在悄悄抬头。如某款在线抓娃娃App利用虚拟场景，让玩家从怀抱红包或金币的“娃娃”中任意抓取，进而兑换实体奖励或体现至微信钱包。▲某虚拟抓娃娃游戏这类游戏目前已经引起了工商等部门的关注，并一度被微信平台关停部分外部链接。作为创业者，需要对网络游戏虚拟货币的法定使用范围有一定敏感，避免触碰法律红线。且别谈风口做好稳赚不赔的生意是真不是所有的好生意都叫风口，不是所有的“直播+”或“社交+”都能轻易赢得用户。在线抓娃娃市场规模预期并不高，加上头部产品具有明显的先发优势，巨头流量压制，整体创业环境并不十分友好。而即使是作为一桩小而美的生意来做，国内几款产品也存在诸多不足，主要体现在奖品品类及质量、功能、付费意愿这三点上。对比日本同类产品，国内在线抓娃娃可以通过拓展奖品品类来扩大目标用户范围，同时做强社交。
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我们研究了5款抓娃娃机APP，摸清了这门生意为何难做
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原标题：我们研究了5款抓娃娃机APP，摸清了这门生意为何难做 文 /管慕飞
原标题：我们研究了5款抓娃娃机APP，摸清了这门生意为何难做
文 /管慕飞
来源 / CheetahLab
在线抓娃娃是一个怎样的存在？风口？娃娃机+直播？甚至是……赌博？
现在，这种新兴事物已经赚足了人们的好奇心，但是有关它们的前景却一直比较模糊。一边，一些项目亮出了令人难以置信的高毛利率，另一边，投资人却皱起了眉头。
而你也许不知道的是，在线抓娃娃在日本早已是一种“远古物”，其盈利前景和想象空间也更为清晰。
那么，国内在线抓娃娃项目的天花板究竟在哪里？日本的在线抓娃娃会给我们带来什么启示吗？我们基于全球App活跃数据、用户画像，为你揭开在线抓娃娃的秘密。
一.资本悄然跟进，巨头入局
在线抓娃娃近来被越来越多人追捧为风口。综合目前报道来看，在线抓娃娃头部产品月流水或达千万级别，毛利率可达30-60%。
而随着在线抓娃娃解决方案的推出，创业门槛进一步降低，越来越多的“掘金者”蜂拥而至，短短几个月内，App Store中就出现了30多款抓娃娃App，而猎豹大数据中有具体数据的，有5个App。
目前已获得融资的项目包括：欢乐抓娃娃（IDG投资）、美爆抓抓（500万元种子轮投资）。另有传闻称天天抓娃娃也获得了昆仑万维周亚辉2500万投资。
某在线抓娃娃App截图
线上抓娃娃的游戏规则非常简单，用户进入App后可以选择不同的房间，每个房间同时有1人游戏及若干人围观；游戏中的用户通过手机遥控实体娃娃机，可以从正面与侧面两个视角判断爪子的位置，如果抓到了娃娃，可以选择寄送到家。
盈利则基本是依靠用户充值换取游戏币。猎豹大数据显示，抓娃娃的核心用户为二三线城市18-24岁的女性。
从欢乐抓娃娃等5款App周活渗透率走势图中可以看出，在线抓娃娃App渗透率整体呈现上升趋势，但尚未进入爆发期。
根据我们估算，目前各类在线抓娃娃App整体的周活跃渗透率不超过0.1%，而据工信部统计，截至2017年9月末，我国移动互联网用户总数达到12.3亿，也就是说，目前这类在线抓娃娃App，每周的活跃用户总数不超过123万。
不过，从图上也可以看出，越是起步晚的App，增长越是困难，头部产品的先发优势非常明显。
另一方面，巨头也在悄悄入局。YY在最新版本中加入了在线抓娃娃功能，这将进一步挤压新进App的生存空间。
二.做好一桩生意不易，成为现象级产品更难
1.在线抓娃娃用户粘性弱
具体到每一款产品，在线抓娃娃App的特征可以用“三低”来概括：低留存率、低打开次数、低使用时长。总体来说，用户粘性较差，产品的瓶颈也很明显。
首先，在线抓娃娃App对新用户的吸引力非常有限。根据猎豹大数据统计，这类App的7日留存率普遍在10%以下。
以活跃渗透率最高的3款App为例，除欢乐抓娃娃留存率基本稳定在10%左右外，其他两款App留存率均属于较低水准，而且呈现出明显的下降趋势。
这或许意味着，对于大多数用户来说，最初的新鲜感消失后，这类App便不再有吸引力。
而对于老用户来说，在线抓娃娃也远未成为一种足以使他们沉迷的娱乐方式。
在上榜的5款App中，每日人均打开次数高于10次的仅口袋抓娃娃一款，而使用时长则全部在10分钟以下。作为一款娱乐类App来说，这两个数值确实是有点低了。
2.在线抓娃娃为何留不住用户
用户粘性差，其实可以从产品本身找到问题。目前的在线抓娃娃App主要有三大弊病：奖品没有吸引力；玩法单一；同质化严重。
奖品应该说是娃娃机吸引用户的核心，奖品符合用户心意，用户才肯掏钱。
大多数在线娃娃App奖品比较种类单一，这就决定了在线抓娃娃的用户群体比较局限；另一方面是奖品质量低，某些抓娃娃App内提供的毛绒玩具形象扭曲，没有辨识度（不是网红爆款），App的整体风格用一些用户的话说就是“没有高级感”。
在线抓娃娃部分奖品展示
从功能方面来说，现有的几款在线抓娃娃App，其功能无外乎抓娃娃+直播+社交，但就直播和社交这两个功能来说，仅仅是“沾了一点边”，并没能将两者与抓娃娃这一游戏的特点结合起来，或是用来解决一些痛点。
直播功能目前仅仅是停留在让游戏中用户可以遥控机器、让排队用户可以围观的阶段，而至于App开发商所设想的让玩家将抓娃娃与直播结合，成为一类新的直播节目，目前看来只是一厢情愿。
根据我们观察，绝大多数用户在游戏中不会选择开启直播，即使是开启的用户，大多也会对摄像头进行遮挡。
社交部分也做得比较初级，目前仅仅是允许用户在各个“房间”里发送弹幕，以及查看其它用户的战利品。
最后，各类抓娃娃App用户的付费意愿可能要打上一个问号。
首先，几款App之间的同质化程度非常高，说明用户缺乏一定的忠诚度，以欢乐抓娃娃为例，在与其重合度最高的5款App中，天天抓娃娃排在第一位。
比较可能的情况是，不少用户在用完一款App的免费游戏币后，又转战其他App，却不愿意掏钱在同一款App上继续玩下去。
同时，我们也观察到，现在多数在线抓娃娃App都可以通过邀请好友来赚取游戏币，部分用户于是通过刷邀请码的方式批量获取游戏币，欢乐抓娃娃就在最近对这批用户进行了封号处理，可见用户的付费意愿很成问题。
3.为什么在线抓娃娃成不了现象级产品
回到在线抓娃娃的前景问题，其实，当人们在讨论娃娃机能否成为风口时，这个问题就已经得到了解答。
伴随着“线上流量触顶，线下流量争夺开始”的流行说法，娃娃机、迷你KTV等一批线下娱乐设施受到追捧。
但很快有人指出，娃娃机流量过于分散，尽管看似量大，但归根到底只是某一场景的附属，无法成为流量入口。
线上抓娃娃虽然解决了流量分散的问题，但说到底，抓娃娃依然是一种杀时间的游戏，很难成为流量入口。
人们进电影院是为了看电影，抓娃娃只是为了打发等待的时间，同样，通过用户打开次数和使用时长也可以看出，在线抓娃娃也被用户定位为打发时间，真正沉迷其中的用户极少，而想通过线上抓娃娃将用户引向别处更是难上加难。
总之，在线抓娃娃的想象空间有限，最终只可能是一桩正向现金流的生意，难以成为现象级产品。但即使是要做好这样一款挣快钱的产品，国内在线抓娃娃App也还有很大的提升空间。
三.从抓娃娃机演变史看国内在线娃娃机的出路
1、日本在线抓娃娃的现状
相比国内，日本在线抓娃娃的起步要早许多，产品也更为成熟。娃娃机最初叫做“爪型抓奖机（Claw Crane）”，于上世纪50年代由欧洲传入日本，后来才慢慢演变成今天的娃娃机。
在线娃娃机在日本也不是什么新鲜事物，早在2011年，日本软件公司Cyberstep就推出了网页版的在线抓娃娃服务，同时这家公司还运营着一家24小时营业的在线娃娃机游乐场Toreba。
与Toreba同时代诞生的还有AkibaCatcher，如今这两家公司都推出了App版在线抓娃娃。除此以外，UFO7和GetLive也是日本比较受欢迎的在线抓娃娃App。
从活跃渗透率的走势来看，日本这两款人气抓娃娃App的发展都比较平稳，暑假是明显的高峰期，说明用户中还是有很大一部分是学生群体（日本暑假为7.20-8.31）。
国内几款在线抓娃娃App与之相比还有一定差距，起步晚当然是一个原因，但另一方面，Toreba与AbikaCatcher的奖品也更为丰富，玩偶、手办、零食、邮票、保温杯、VR眼镜不一而足；
玩法上也更为多样，例如Toreba除了实景版本外，还推出了2D版本，提供不限次数的练习模式；
在价格及配送上，日本抓娃娃App也更为诱人，如Toreba提供的是全球包邮服务。
但即使是这样，我们发现日本在线抓娃娃App的瓶颈也非常明显，0.1%的周活跃渗透率已是极限，说是“风口”毕竟有点言过其实，在线抓娃娃似乎还是作为一桩“小而美”的生意来做比较合适。
2、给国内在线抓娃娃的启示
如果要作为一桩小而美的生意来做，日本在线抓娃娃服务又能给国内创业者带来哪些启示呢？我们认为，主要有以下三个方面：
丰富奖品种类，利用网红爆款打开销路
如前所说，目前国内某些抓娃娃App的弊病之一就是奖品没有吸引力。在线抓娃娃App一方面需要扩大奖品品类，除了传统的毛绒玩具外，也可以增加日用杂货、时尚饰品、食品等等，以吸引不同群体的用户。
另一方面也需要重视网红爆款奖品，这一点从娃娃机在日本的发展历史就能看出。娃娃机最初传入日本时，机台内的景品（日语的奖品，附赠品）都是各种小点心。
而娃娃机真正火起来，是从1990年开始，当时，日本世嘉株式会社将《面包超人》等 ACG 人气角色商品导入到抓奖机内，娃娃机的人气一下进入爆炸式增长。
Akiba Catcher部分景品展示
3、引入社交，扩大传播
日本在线抓娃娃虽然相对成熟，但在玩法上依旧相当于“单机游戏”，用户之间无法互动，也无法利用用户的社交关系进行传播。
而在社交方面，国内是具备先天优势的，一种可能的途径是模仿当下比较火的折扣类App，通过好友组团的方式扩大传播，同时给予组团用户优惠。
这种打法一定程度是也是对巨头流量压制的一种防御。无论从渠道还是用户基数来看，目前的几款App都不是YY的对手，因此更需要加速传播，抢占市场。
YY“欢乐抓娃娃”截图
4、警惕赌博红线
娃娃机本身带有一定的赌博色彩，这既是这类游戏的乐趣所在，却又可能将其拖入火坑。
在传入日本以前，爪型抓奖机一度在欧洲遭到禁止，原因就是许多人将其用做一种赌博机器。而近来，随着在线抓娃娃的人气上涨，一些“投机取巧”的产品也在悄悄抬头。
如某款在线抓娃娃App利用虚拟场景，让玩家从怀抱红包或金币的“娃娃”中任意抓取，进而兑换实体奖励或体现至微信钱包。
某虚拟抓娃娃游戏
这类游戏目前已经引起了工商等部门的关注，并一度被微信平台关停部分外部链接。作为创业者，需要对网络游戏虚拟货币的法定使用范围有一定敏感，避免触碰法律红线。
四.结语：且别谈风口，做好稳赚不赔的生意是真
不是所有的好生意都叫风口，不是所有的“直播+”或“社交+”都能轻易赢得用户。
在线抓娃娃市场规模预期并不高，加上头部产品具有明显的先发优势，巨头流量压制，整体创业环境并不十分友好。
而即使是作为一桩小而美的生意来做，国内几款产品也存在诸多不足，主要体现在奖品品类及质量、功能、付费意愿这三点上。
对比日本同类产品，国内在线抓娃娃可以通过拓展奖品品类来扩大目标用户范围，同时做强社交。
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今年年初开始，喜爱逛商场的人一定会发现，抓娃娃机正在迅速地占领各大商场的显眼位置。而如今，抓娃娃机热潮蔓延至线上，用户可以通过手机遥控实体娃娃机，如果抓到了娃娃，可以选择寄送到家。
据悉，短短几个月正式上线的远程抓娃娃App已近30家。那线上的娃娃机到底商业效益如何？
玩家只需投入2元或5元，就可以获得一次以小博大的机会。其中深深吸引着玩家的，除了陈列在玻璃柜中的娃娃之外，还有对运气与技术的考验所产生的乐趣。即便是将前期投入和租金等因素考虑在内，抓娃娃机业务还是被许多运营者视为一门好生意。
随着线下参与者的数量越来越多，一些运营商开始借助直播和物联网，将抓娃娃游戏的战线延伸至线上。线上抓娃娃游戏的运营模式非常简单：玩家在相关应用平台投币后即可通过手机远程操控抓娃娃机，一旦抓取成功，运营商会通过邮寄的方式将娃娃投递到玩家手中。
虚拟操作，同步直播，在线充值，烧钱、上瘾是留给你的后遗症。
不少人对线上抓娃娃机的表现充满了期待。那我们不妨选取几款主流的线上应用，来看看它们的表现到底如何。
主流应用安装量普增
7天留存率超50%
极光大数据显示，近3个月以来，几款主流线上抓娃娃应用的安装量均处于上升阶段，头部应用的增幅尤其显著。截至11月19日，欢乐抓娃娃的安装量达到79.5万，在4款应用中排名第一，天天抓娃娃则以53.6万的安装量排在第二位。
在日均新增用户数上，用户体量占优的欢乐抓娃娃和天天抓娃娃均达到万级水平。在观察期内，欢乐抓娃娃的日新增用户数均值为1.9万，天天抓娃娃则为1.7万，其余两款均不足一万。
值得注意的是，除欢乐抓娃娃外，其余3款应用的7天留存率均不足50%。这意味着下载其余3款在线抓娃娃的新用户中，超过一半会选择在7天之内卸载应用。
女性玩家占比超80%
年轻用户占比较高
根据极光大数据的监测结果，4款主流线上夹娃娃应用中女性用户的占比均超过80%。在开心抓娃娃的用户中，女性用户的占比甚至超过85%。
通过对用户年龄段进行分析，我们发现25岁以下用户在4款应用中的占比均超过50%。该年龄段用户在抓娃娃大作战中占比最高，达到65.3%。
用户城市等级分布数据显示，三四线城市用户在欢乐抓娃娃、开心抓娃娃和抓娃娃大作战这3款应用中的占比均超过一半。天天抓娃娃的用户中有更多分布在一二线城市，占比达到52.8%。
从运营模式的角度分析，线上模式的优势主要体现在资源配置的优化和固定成本的节约上。
传统抓娃娃业务对于线下客流的依赖极为明显，投放也更多以一二线城市的商场以及步行街等场景为主。而线上模式则可以很好地摆脱实体场景的束缚，避免运营商被卷入到无休止的圈地斗争之中。
与此同时，线上运营商可以通过后台监测到实时用户数量以及排队情况，进而更好地配置机器资源以达到节约运营成本的效果。此外，将机器进行集中管理也便于后续的升级和维护。
从几款主流应用的数据看来，最大的问题在于用户留存率普遍偏低。随着入局玩家的数量不断增加，平台的获客成本也会随之攀升，如何提高用户留存率将会成为各个平台不得不思考的问题。
线上如何提高竞争力
毕竟大量的烧钱活动不能长久，为生存下去，让用户持续性地消费，才是所有线上终端娃娃机的首要任务。从目前的体验感来看，线上娃娃机除了赠币外，最吸引玩家持续消费就是娃娃了。娃娃对用户的吸引力决定了他对线上终端的持续投币率。那怎样的娃娃能持续吸引玩家？
1、拒绝流通货。什么是流通货？流通货就是产生大量订单的产品，经过多层级渠道最终到达消费者手中。流通货就是钱来就发货，没有市场保护，价格保护，价格也相对低廉，终端拿货后想卖多少钱就卖多少钱。总的来说，就是一些随处可见，质量相对劣质的娃娃。这些产品在刚刚有许多赠币活动的时候，也许用户还可以接受，但是，当赠币活动没有了，这些产品会成为掉粉的关键点。
2、利用IP正版娃娃吸粉。与别的娃娃不一样，IP正版娃娃因为原本就附带大量的粉丝，单凭娃娃本身就可以吸引到大量的粉丝用户。再者，IP正版娃娃普遍质量高，这也是总所周知的，便在无形中加大了玩家想要得到娃娃的心理反应，为了得到娃娃，可以一次又一次地投币。
除了线上终端的娃娃外，提高APP硬件技术也是提高线上娃娃机的竞争力的重要手段。和玩其它手机游戏一样，卡屏、延时等问题都会十分影响玩家的游戏体验感。卡屏、延迟在线上娃娃机里面影响格外大，本来玩家胜券在握，但是在关键的时候，突然延迟了，导致自己想要的玩偶捉不到。一次还好，如果屡次都是这样，会严重影响玩家的体验感，可能从此就放弃而不要玩了。所以，提高APP硬件技术也是提高竞争力的重要手段。当然，还可以选择在其它方面提高玩家的体验感来增强玩家对线上娃娃的依赖度。
线上线下终端合作共赢
即使线上娃娃机仍存在许多仍需继续改进的地方，但是在物联网的大趋势下，线上线下互动娱乐正是当下新趋势。在未来，人们在娱乐方面离不开云端，离不开大数据，所有的生活模式都将会因线上云端而发生改变。因此，线上线下相互导流，相互促进，才是最好的选择。如其线上线下比来比去，还不如想想线上线下如何相辅相成，相互吸取人流。
目前，线上娃娃机最影响玩家体验感的就是抓到的玩偶的邮寄的问题了，有的线上终端娃娃机如果抓到一个玩偶，想快递到玩家的手上需要的运费是10元，想要包邮的话，便需要抓满几个玩偶才可以。对于玩家来说，捉到一个已经不容易了，还要捉到几个才包邮，花10元的邮费还不如自己买一个。即使包邮了，但是等玩偶送到了，“味道”都已经变味了，已经失去了当时捉到娃娃那时候的快感了。那如果线上终端与线下终端合作呢？玩家在线上抓到什么玩偶，直接可以去指定的商场的线下终端便可领取娃娃，而线下终端借此机会可以以赠币或者其它形式吸引前来领取玩偶的玩家留下来继续在场地上体验，相互引流；不用一味强调线上线下的不同，而应该以互补的形式相互促进，线上娃娃机也可以在线下设置线下体验机，让商场里面来往的人流可以直接扫描二维码登录体验，加强玩家线上线下的互动及交流。
作为新风口，给玩家带来了全新的体验感，引起一番热潮。在刚刚开始的时候，遇到各种问题是正常的。发现所存在的问题后，正视存在的问题，积极寻找解决的妙方，才是立足了未来的根本！
部分图文来源于|「极光JIGUANG」（ID：lovejpush）、游艺风；整理|游博君；版权归|原作者所有
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