冲进App前10 精准营销成《决战沙城》最大助力
昨日，由盛大传奇授权、中旗下随悦游戏发行的ARPG手游《沙城》正式开启iOS限免下载，由于精良品质和极高的期待值，该作只用短短24小时便进入App Store免费榜前10，成绩斐然。
作为目前市面上唯一一款传奇授权的手游，《决战沙城》曝光后一直备受玩家追捧。16日游戏登陆iOS，获得付费榜前三的佳绩。23日，游戏安卓、越狱全平台内测，10组服务器全部爆满，被众多主流手游渠道评为S级产品并获显要位置推荐。今日《决战沙城》iOS版本跻身App Store免费榜前十，又将纪录推上新高。
图1：决战沙城App Store付费榜
图2：决战沙城App Store免费榜
《决战沙城》取得如此佳绩，与中手游随悦游戏提前一个月就开始预热，以及“摇滚天团黑豹乐队代言”、“百家传奇公会入驻”、“传奇玩家渠道触达”等三大精准营销策略有着直接的关系，尤其是针对公会的拉动和传奇玩家渠道的触达策略十分有效，顺利拉动超过35万的传奇玩家参与官网预约，250多家公会加盟成为合作公会。
选择与摇滚天团“黑豹乐队”的合作，中手游随悦游戏相关负责人表示，这是一次精准的泛娱乐营销行为，黑豹乐队是经典与热血的代表，这与传奇的调性是完全吻合的，由黑豹乐队打造的游戏主题曲“兄弟”，不仅唱出了黑豹乐队27年的兄弟情，更唱出了14年传奇玩家的不朽情义。黑豹乐队的主题曲一经发布，就获得了广大传奇玩家的认可与共鸣，在群体间形成了广泛传播。
对于公会的拉动，《决战沙城》推出了“百万现金助力公会再创业”活动，实力公会只需提供公会名称和联系方式，即可预约最高达10万的创业基金以及游戏内全服的走马灯广告宣传资源，这些前所未有的福利，极大的吸引了公会的加盟，目前《决战沙城》已经收到了250多家公会的加盟申请，其中一半是来自《传奇》的公会，这也创下了手游公会合作的先河。
对于传奇玩家的触达，也是《决战沙城》营销团队不遗余力在做的事情，首先是和5173进行了深入合作，保证了传奇大R玩家的精准触及。并且在传奇玩家集中的江浙地区累计发送短信推送达到300万条，为游戏带来了10余万的预约用户，成绩显著。同时在传奇玩家集中的YY语音、IS语音上《决战沙城》也是一掷千金，投入10万现金及iPhone6 Plus大奖，收获了大量精准用户。
通过《决战沙城》的三大营销手段复盘，我们可以看出，手游的推广已经不再是“低俗营销博眼球、猛砸广告烧预算”的“莽夫”时代。随着手游产品越来越细分，玩家的品味越来越成熟，游戏发行方更需要注重的是精准化营销，找准目标用户群和触媒进行精准推广，才是最有效的推广方式。
据悉，为了营造更健康的市场环境，更好地维护玩家权益，中手游随悦游戏与盛大已着手联系司法部门，对市面上的盗版传奇手游进行严厉的打击。相信随着打击盗版行为的开启，《决战沙城》接上来的成绩将再上新高。
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关于手游私服远不止《刀塔传奇》 更多热门手游相继躺枪
来源：游戏陀螺&&&&日期： 10:29:11
摘要:“手游真的有私服?”这恐怕是不少人在看到昨天《刀塔传奇》私服消息的时候的第一反应。一般来说，手游简易的玩法、短生命周期和非常的低的门槛，架设私服没有任何价值，尽管也有极个别玩家尤其是有私服情节的玩家在贴吧询问私服。
　　“手游真的有私服?”这恐怕是不少人在看到昨天《刀塔传奇》私服消息的时候的第一反应。一般来说，手游简易的玩法、短生命周期和非常的低的门槛，架设私服没有任何价值，尽管也有极个别玩家尤其是有私服情节的玩家在贴吧询问私服，但当真的私服出现在大众视野的时候，难免叶公好龙，让不少人疑惑不已。
　　说起私服，大家并不陌生，这种贯穿游戏发展始终的“寄生兽”因玩家的心理需求和官方游戏本身的成本或门槛太高而出现，后来通过游戏的免费模式、页游手游的稀释，私服的市场规模稍稍得到控制，但作为一个潜藏在黑幕之下的产生物，其实在暴露的这冰山一角上，还有更多不为人知的秘密。
　　揭秘手游私服 架设0成本 更多是玩家自发行为
　　为了一探手游私服背后的秘密，笔者从名为“手游SF”的贴吧找到了一位来自广东的玩家，并通过其介绍，了解到一个名为“稀有手游”的论坛，该论坛有大量的手游私服信息。
　　不过通过调查发现，出现在论坛里的手游私服均不是市面上热门的手游，相反有大约一半是打着私服的名头做独立运作手游的推广。该网站在搜索“手游私服”的时候排名第一位。随后笔者通过论坛加入了该网站交流群，进一步了解手游私服的信息。
　　不仅刀塔传奇，时空猎人、雷霆战机等数十款手游均有私服
　　加入交流群后，笔者才发现，展现在网站的私服只是少数，包括《刀塔传奇》、《时空猎人》、《去吧比卡丘》、《雷霆战机》、《斗战》、《我叫MT》、《神魔》等等热门手游都有私服在群里面进行宣传，并且在昨天晚上《刀塔传奇》私服的消息传出后，一度有人表示私服服务器遭到攻击，但从当晚8点一直到今天，服务器又重新开放，尽管官方传出报警的消息，但游戏看来并未受到太大影响，有玩家甚至表示：“人家把服务器弄在美国查个屁!”
　　但也有玩家表示，不少私服属于坑完钱就跑路的，比如《时空猎人》有一组私服，在设置了非常坑人的消费后，三天就倒了。除此之外，一些国外的游戏也已经开始了私服的架设，比如COC……而据笔者了解，手游私服最早应该是出现在2012年底，《我叫MT
Online》是第一个被架设私服的手游，也是前文提到的贴吧玩家第一款接触的手游私服，如今已经玩过不下十款手游私服的他，最近也在着手架设自己的私服，而架设的目标他也坦言：“想试试架设腾讯出的手游……”
　　开私服有多难?源代码淘宝有售，最高不超过3000元
　　那么架设一个手游的私服有多难呢?传统上端游架设私服需要的无非是源代码、数据库处理软件、服务器和客户端，有了这些就可以架设出该游戏的私服出来，手游也一样，这几项中，数据库处理软件、服务器和客户端都可以通过购买或者自己开发获得，最大的难处在于源代码的获取，一款游戏的源代码原本应该是高度机密，一些运营超过三年的端游的源代码由于各种各样的原因也容易流出，而手游源代码仿佛比以前更容易获得一些。
　　除了传统的技术论坛上会有手游源代码的下载外，笔者发现淘宝上也有销售，价格从28元到3000元不等，而且即便价格最高的《刀塔传奇》源代码，通过讲价也能降到1000元左右。源代码如此容易获取，相信也在某种程度上促使手游私服的出现。
　　而在类似“稀有手游”、“游戏藏宝湾”这样的游戏技术交流论坛上，除了会有免费的源代码提供外，还会有详细的架设教程，如果使用免费云服务器、免费数据库软件的话，可以说架设一个手游私服的成本几乎为0。正是这样的低成本，再加上近两年手游大爆发，市场蛋糕越来越大，才导致有人会铤而走险，架设热门手游的私服。但是开私服真的能赚钱吗?
　　开私服能赚钱吗?现阶段依然兴趣多于赚钱
　　事实上，在手游私服架设早期，都是一些游戏爱好者发现手游源代码后架设的一个私人服务器自娱自乐，比如手游私服交流群里一位网名为“狼性人生”就说过自己架设私服的经历。
　　最早是看到某某手机网游的单机版，就尝试着下载了下来，并且通过电脑上的手游安卓模拟器运行，效果不是非常好，经常卡，而且以自己的笔记本作为服务器，也导致经常性死机，后来也邀请了一些朋友一起进入游戏玩，不过玩了三天觉得没什么意思就卸载了。那时候的手游其实也跟玩单机差不多，只不过自己架设的服务器里可以通过一系列命令来自己得到正常游戏里很难获取的卡牌、体力和道具而已。
　　即便到现在，通过将服务端和客户端都架设在自己电脑上以实现单机玩手机网游的形式依然是主流。在《刀塔传奇》私服事件发生以前，不少人加入私服群的主要目的还是为了寻找自己喜欢的手游的源代码和架设教程，并无意以此牟利。而且正如某玩家所说，现在的手游本身也跟以前端游时代的私服差不多，前期脑残流，花钱买道具买装备买VIP等级，只是价格更高一些。
　　此前也有媒体报道有渠道通过打折首充的方式来吸引玩家，在贴吧里也有不少玩家表示个别平台上玩某款手游跟玩私服一样，而淘宝上的打折充值也非常猖獗，这些原因实际上导致开私服的盈利空间并不高，在笔者所接触的私服架设者当中，约8成的人并不打算以此牟利，而在准备把私服推出去让更多人玩的架设者当中，也只有3个人说能赚钱。当然这组数据应用到一些热门手游上又该另当别论了。
　　未来私服会越来越多?开私服一天，《刀塔传奇》私服用户过万!
　　当然手游私服依然在跟随着手游市场一起发展，正如当年端游私服一样，《刀塔传奇》的运营成绩和用户基数十分庞大，而手游本身的变革越来越增加用户的游玩成本，一些本身不太富裕、或者在游戏中很难满足自己心里需求的玩家就会本能地产生对私服的需求。《刀塔传奇》私服的产生并不奇怪，但让人好奇的是，这个私服到底有多受“欢迎”?
　　尽管之前的私服官网被封闭，很快的《刀塔传奇》私服新官网就上线，并通过官网，笔者加入了私服的玩家QQ群，截止今天下午两点，有两组2000人QQ群人满，第三个QQ群人数也接近1000人，也就是说通过游戏加入QQ群的玩家有将近5000人，考虑到不是每个玩家都会加入QQ群，那么实际私服上线一天后的玩家总数应该超过10000人，另外根据QQ群的公告，服务器也变成了两组。虽然在昨天遭受了一次服务器攻击以及官方的公开警告，对于一个私服来说，首日的用户数依然足以刺激其他私服架设者。
　　为什么做私服有利可图?数值变态、无需渠道、百无禁忌
　　与端游时代一样，手游页游时代的私服大部分通过调整手游数值到变态程度，比如充值比例调整为官方10倍等，以此吸引玩家进入私服。一般私服向来瞄准的是已有一定市场的热门游戏，这些游戏的知名度已经形成，私服主不必再对游戏作更多的宣传，只要让别人知道“我”的存在即可。
　　无需支付代理费，无需支付分成，没有庞大的市场预算，没有部门之间的扯皮，私服主利用玩家对厂商的不满，把有限的资金和精力投在所谓的“服务”上，尽管这种“服务”目前还只是停留在并不稳定的表层，但随着私服的商业化和规模化，一切都可能发生变化。并且，正规运营商因不拥有游戏的知识产权，无权也没有能力擅自对游戏进行修改，而私服主却可以百无禁忌。
　　在国内，尽管有法律手段、技术手段可以对私服进行一定程度的打击，但由于架设十分简单，私服主团队流动化和小型化，很难将私服一网打尽，而随着手游盈利空间越来越多，手游本身越来越重度，以及手游玩家在游戏本身花费更多精力，可以预见如果我们依然以现有的手段去处理私服，私服的出现将更加猖獗。
　　如何杜绝私服?依靠服务打败私服!
　　在面对私服的时候，很多厂商第一时间会选择法律手段和技术手段封杀，但随着私服架设手段越来越丰富，越来越高级，这些打击手段往往都是治标不治本，《传奇》私服打击十余年，现在依然有大批私服在运营;依靠暴雪的技术力量，《魔兽世界》私服活的也是滋润无比。反而是传统游戏运营模式的变化，让很多玩家重回官方的怀抱，让私服失去了土壤，对私服的发展有很大的抑制作用。
　　很多人会拿私服和盗版相比，其实从消费者的角度看，两者却存在着本质的区别。盗版的泛滥很大程度上是由较低的经济水平所决定的，盗版与正版的唯一差别即在于价格;而私服则不同，如果说甫兴起之际私服与官服的主要差别在于“免费、超值”的话，那么今天随着私服的商业化，两者比拼的已不再是价格，而是服务，认为私服之于网络游戏，同盗版之于应用软件一样，起着普及与推广的作用，是不恰当的。在法律力不从心的情况下，谁能更多地为消费者着想、更好地保护消费者的利益，谁的生命力就会更强。从私服的快速发展上，我们已经能够很明显地看出，官服在这方面彻底败给了私服。
　　其实私服就像现在的“专车”一样，因为“专车”分流走了很多的士的利润，而私服则是分流了原厂商的流水，但归根结底还是看服务的质量，一旦战争开打，服务将是这场战争决胜的关键。
　　相比私服，修改器、破解版、内购插件不容忽视，安卓是重灾区
　　不过根据前文想要架设私服的玩家所述，以“单机版XXX”为噱头的私服架设是比较普遍的现象，而相比这些私服架设手段，修改器、破解版和内购插件更加猖獗，尤其在安卓平台，几乎市场上所有热门的手游都有破解版，这些类似外挂的软件对于当下手游公司的运营负面影响更大一些。
　　甚至在iOS平台，越狱后也有不少内购插件和手游的破解版，可以绕开官方，直接在游戏中无限获取虚拟货币道具等。
　　当然随着手游市场的进一步发展，手游类型进一步丰富，新的行业代表性手游肯定会再次被私服主盯上，在威胁还不是特别大的当下，也有不少小的手游开发商甚至借私服为幌子宣传自己的游戏，比如有人宣称自己的卡牌游戏是《刀塔传奇》的私服，事实上是另一款游戏，这些现象都在某种意义上是为手游私服的进一步侵蚀呐喊助威。另一方便，私服的形态也在不断进化，最近《刀塔传奇》在国外的山寨版事件给大家提了个醒，私服有时候不仅仅是我们印象中的那样，靠数值变态来吸引玩家，有时候拿源代码换个名字找一个国内管不到的市场去运营，本质上不也是私服吗?保护自己的知识产权，一款手游源代码花费了上百万进行开发，被人拿到市场上几十块钱卖，该反思的到底是谁?
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