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寒冰之刃 v5.11
寒冰之刃v5.11
语言：简体中文
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tts桌游模拟器
很多女生喜欢玩养成类游戏，小编为大家整理了一些好玩可爱的Q版风格的养成类游戏，这些游戏画风萌萌哒，游戏玩法易上手，对这类游戏感兴趣的小伙伴赶紧下载试玩吧！
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游戏推荐：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ee56c93efade_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&889& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ee56c93efade_r.jpg&&&/figure&&p&本文作者郭佳佳，三节课内容运营实习生，实属手游小白，刚摆脱青铜段位，如果文中关于手游的解读有什么疏漏之处，还请多多提点。&br&&/p&&br&&p&不知道什么时候起，“吃完饭了吗？来一场排位赛，助消化！”，“累了吧，咱俩来一场排位赛，休息一下！”，“我认你做我的师父了哈，记着带我升级！我不想再当青铜了……”这种对话，一直徘徊在我的周围，除此之外，朋友圈里面也会经常看到大家所分享的关于王者荣耀的动态：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4e31f9de7cef_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4e31f9de7cef_r.jpg&&&/figure&&br&&p&可以看出总有来自不同圈子的朋友在讨论这款游戏。而且从百度指数的整体走势来看，最高点的数值达到546338，而之前火爆的阴阳师最高点的数值也只有161537。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-405effbaed003dfa89b24d5_b.jpg& data-rawwidth=&1220& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1220& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-405effbaed003dfa89b24d5_r.jpg&&&/figure&&p&与此同时，APP annie呈现出来王者荣耀从2017年开始，几乎一直保持在游戏排行总榜的前列：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b3c9e2cbb39c28a0e476e46dcba41762_b.jpg& data-rawwidth=&1076& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1076& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b3c9e2cbb39c28a0e476e46dcba41762_r.jpg&&&/figure&&br&&p&种种迹象表明王者荣耀这款手游很受大家的欢迎，那么为什么这款手游会被不同年龄层的用户接受，且愿意在这上面花费不少的时间呢？通过和周围人的交流，结合所观察的数据，自己进行了相关的思考，试图从下面3个方面对王者荣耀这款手游能够火爆的原因进行了分析，下面是我思考的3个方面的内容：&/p&&p&&strong&1. 讲述王者荣耀这款游戏软件本身的亮点；&/strong&&/p&&p&&strong&2. 分析王者荣耀团队的运营方式；&/strong&&/p&&p&&strong&3. 推测王者荣耀从2017年1月份开始用户群暴增的这一现象背后的原因。&/strong&&/p&&br&&h2&&strong&一、王者荣耀这款手游本身的亮点&/strong&&/h2&&br&&p&一款游戏通常能够流行和火爆，从自身来讲，往往是画面、新颖的玩法以及适配用户的典型的场景。而王者荣耀这款游戏能够在其他手游中突破出来，成为大家手机游戏的“新宠”，从本质上讲是离不开前面提及的原因的。无论是APP设计还是游戏属性的设计，都具有鲜明的个体特征。我们一一来看。&/p&&br&&strong&1. APP设计&/strong&&p&王者荣耀这款手游是由天美工作室出品的，该工作室发行的诸如《QQ堂》、《天天飞车》、《天天酷跑》等游戏画面精美，深受玩家的喜欢。很显然，王者荣耀也继承了这样的“血统”。&br&&/p&&p&&strong&视觉方向&/strong&：王者荣耀游戏的界面更加细腻，画面感、空间感表现的更加淋漓尽致。 张力十足的画面，英雄的样式以及皮肤十分精致；&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d45f556ba20dbe2104e1_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d45f556ba20dbe2104e1_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&听觉方向&/strong&：从配乐到不同英雄有自己独特有韵味的自白再到玩家投入战斗中“杀”死敌方的时候震撼的声音，这些都十分富有表现力，更能帮助用户沉浸其中。比如： 后羿会在游戏中说“光明，制造瞎子”、 钟无艳会说“光有想法和行动是不够的，还得有钱.”、张飞会说“心有猛虎、细嗅蔷薇”等。这些对话是设计者结合英雄本身的经历简化而来的，既符合人物的特征，也别有一番风味。&br&&/p&&br&&p&因此，&strong&不论是视觉还是听觉方面，这款手游都给玩家带来了一定程度的享受体验。这些软包装丰富了产品的厚度，让其充满关注的细节，经得起把玩，同时游戏人物和用户之间建立起情感链接，彼此之间更有羁绊，玩家对其易形成特定的印象&/strong&。&/p&&br&&strong&2. 游戏属性的设计&/strong&&p&王者荣耀这款游戏，无论是从模式上还是把玩技巧上的一些特征也成为了它能够迅速集聚一大波玩家的原因。&br&&/p&&br&&p&&strong&2.1 操作时间短&/strong&&/p&&p&王者荣耀虽在规则、玩法和人物设计等方面和英雄联盟相差无几，且因此被成为手机版的LOL，但是从游戏时长上面来看，差别却是不小的。王者荣耀的玩家可以利用碎片化时间进行游戏的相关操作，比如在最常见的模式5V5中，一场战斗所花费的时长平均在20分钟左右，并且火焰山的相关时长可能只有几分钟而已。&br&&/p&&p&相较于其它的养成类游戏，比如阴阳师、梦幻西游等，王者荣耀对于用户的活跃度要求并不高，换句话来讲，也就是说用户不需要像端游一般，花费很长的时间在这款游戏上，也不会出现几天时间没有上线，就再也追不上其他人的尴尬情景。&br&&/p&&br&&p&&strong&2.2 游戏模式相对公平&/strong&&/p&&p&王者荣耀属于MOBA类游戏（MOBA，是Multiplayer Online Battle Arena Games 的简写，意为多人联机在线竞技游戏），具有MOBA类游戏的特质：&strong&公平，门槛低以及队友之间的深度配合&/strong&。所谓公平，指的是不会像其它游戏那般，出现充钱掌握主动性等影响普通用户的操作设置。除此之外，不论上局游戏个人结果如何，都不会影响到下一局（这里我们不考虑玩家不合适的操作，比如挂机或者被举报而限制游戏的相关操作）。&br&&/p&&br&&p&而且在游戏中，玩家只需要进行为数不多的几个操作即可，&strong&这在一定程度上也决定了王者荣耀对于大多数玩家来讲，更容易掌握主动性，进入门槛低，更容易被大多数的普通玩家所接受&/strong&。而队友之间如何进行深度的团队配合则是玩家讨论的热点。在人物选择界面，为了在游戏中更好地配合，有这样的对话模式可供选择：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ca47bea4bf_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ca47bea4bf_r.jpg&&&/figure&&p&并且，在一场对决结束的时候，会出现这样的界面：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8db1f20aab48e48c8eeb63_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8db1f20aab48e48c8eeb63_r.jpg&&&/figure&&p&通过图片，我们可以很清晰地看出，在一场对决中，自己所在团队中的队友以及自己的贡献情况。这在一定程度上反映出来责任边界的模糊化，贡献值高的人，成就感更高，而贡献值低的人也不至于十分挫败。&br&&/p&&br&&p&正如图片中所示，那位名为“阿茶molly”的玩家虽然在团队贡献值中的数据并不高，但是却在对峙中“杀死”敌方15次，并且助攻2次，虽然他“死”掉10次，但是还是获得了“神”的标记，不仅有了值得炫耀的点，而且对于新手来讲，这种责任边界的模糊化设置，更容易建立自信心。&/p&&p&对于大多数普通用户来讲，贡献值的高低可能由手机性能、网速、道具、皮肤等多种不确定的因素造成，这也决定了一场对峙的成功与失败的具体原因变得难以捉摸，更重要的则是玩家在对峙中的走位以及随机应变、反杀等所带来的极致体验。&br&&/p&&br&&p&&strong&2.3 上手简单、操作简单&/strong&&/p&&p&PC端的MOBA类游戏，比较熟悉的是英雄联盟和DOTA1、2，这3个游戏的操作指令十分相近，概括来讲主要为： &br&&/p&&p&1. 左右键（左键选中单位和确认技能释放，右键行走、攻击和跟随）；&/p&&p&2. 编队（将不同的兵种编成队伍）；&/p&&p&3. S和H（stop和hold，也就是停下来和保持不动）；&/p&&p&4. A和A地板（A是attack，攻击的意思；A地板指的是摁了A键之后选取地面）；&/p&&p&5. 前摇和后摇（攻击前后的动作）；&/p&&p&6. 正补和反补（正补，简单来说就是由你击杀掉小兵来获得金钱和经验上的收入； 反补就是通过击杀自己方的小兵，从而不会给对面带来金钱以及经验上的收益）；&/p&&p&7. shift和CRTL（延迟操作和编队）；&/p&&p&8. hit and run（简单讲就是一边走一边打）。&/p&&br&&p&对于王者荣耀来讲，这款游戏进行了适应手机的简化设置，对操作的要求大大降低。但是与此同时，这款游戏还是保障了区域内的操作空间。玩家可以结合自己的需求，选择合适的操作方式（比如：推荐新手使用的简易施法以及高手大神等适用的轮盘施法）。并且，轮盘的相关性能，如灵敏度等都可以进行个性化的调整。并且，在使用相关技能的时候，也会给玩家指出相关的使用方向和范围，不会出现盲目的情景。&/p&&figure&&img src=&https://pic6.zhimg.com/v2-69b5e7a23ed1e3f9dc5dd0c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic6.zhimg.com/v2-69b5e7a23ed1e3f9dc5dd0c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&2.4 游戏人设熟悉感强&/strong&&br&&/p&&p&王者荣耀的人设熟悉感强，这个可以分为两方面进行考虑。&br&&/p&&br&&p&2.4.1 在文章开篇提到过，&strong&王者荣耀被称为英雄联盟的简化版，所以在王者荣耀里面的一些角色就和英雄联盟中的角色有一定程度的重合&/strong&，比如，玩过英雄联盟的玩家看到王者荣耀里面的后羿这个角色的时候就会有这样的感觉：哇，这个不是LOL中的寒冰射手么，技能相似度也很高的啊。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-08ea1b86b1_b.jpg& data-rawwidth=&406& data-rawheight=&513& class=&content_image& width=&406&&&/figure&&p&2.4.2. &strong&王者荣耀里面的人设的名字第一眼看过去，偏国民化，有亲近感，是很容易记住并且提及的&/strong&，比如：三国的刘关张，赵吕孙，貂蝉妲己夏侯惇，大唐群侠、封神英雄等。&br&&/p&&br&&p&&strong&2.5 玩家成长清晰&/strong&&/p&&p&先放一张图片感受一下。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b2546252efa27c9e7038_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b2546252efa27c9e7038_r.jpg&&&/figure&&p&通过这张图片，我们很清晰地看出王者荣耀的任务体系的组成，分别是成长历程、我要成长、我要金币、我要铭文、我要英雄。玩家打开界面后，只需要根据自己的需求，需要什么点击什么进行操作即可。&br&&/p&&p&比如：玩家点击我要成长，在完成主线任务的同时，还可以完成其他日常任务，并且获得经验和活跃度，在达到一定程度后可以领取宝箱，进一步获得金币、钻石。&br&&/p&&br&&p&除此之外，玩家常用的刷级场所多是PVP对战模式，并且等级达到6级时，即可开启排位赛；等级达到10级后即可参与武道大会等。对于玩家来讲，这样的安排有很大的提高空间，比如到达6级开启排位赛的前提是你需要有至少5个英雄。&strong&这对于玩家而言，是一种挑战和锻炼，足够吸引用户去做任务赚取更多的金币，继续深入探索游戏的热情&/strong&。&/p&&br&&h2&&strong&二、王者荣耀常见的运营方式&/strong&&/h2&&p&现象背后必有力量，用户呈正向增长，完全只是依靠软件本身的软包装来进行的话，出现这种量级增长的可能性还是比较小的，也是不太现实的。背后一定有相关的逻辑，深究下来，最有可能的是运营的原因以及出现了便于全民参与的热点话题。很明显，王者荣耀在这两方面都有发力，我们一一来看。&br&&/p&&br&&strong&1. &/strong&&strong&线上&/strong&&p&&strong&产品内部&/strong&&br&&/p&&p&&strong&1. 日常运营活动：&/strong&&br&&/p&&p&为了提高用户的粘性，促进玩家的活跃度，王者荣耀的运营方面采取了很多手段。在这里，我们可以从提高用户粘性和促进拉新两个方面来进行围观：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-99d140b444c82a43a1b19fa68d6fa399_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-99d140b444c82a43a1b19fa68d6fa399_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8d5f35c15dafc180f4987_b.jpg& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8d5f35c15dafc180f4987_r.jpg&&&/figure&&p&从思维导图中，我们可以看出王者荣耀手游本身会采取不同的方式来提高用户的粘性，促进用户活跃，与此同时也会促进拉新并且促进玩家付费。但是这并不代表着这完全正确，有时某些行为方式会显得繁琐：&/p&&ul&&li&&p&活动数目多，且规则不同，对于玩家来说，不同的玩家可以尝试不同的活动，这样可以有效促进用户消费。但是，数量多、部分活动规则的繁杂，在某种程度上来讲，会引起玩家信息爆棚，产生阅读压力，并因此可能会导致一部分用户未必会仔细阅读活动规则，甚至会直接关掉界面不参与相关活动；&/p&&/li&&br&&li&&p&活动的提醒方式有弹出页和列表形式进行陈列这两种方式。弹出页来讲，具有典型的中国手游的风格，能够明显地吸引到玩家。列表形式中关于活动相关信息的提醒方式，主要是通过红点的指引，来引导用户发现和点击，不断完成任务而获得相应的奖励，进而提升了用户的粘度。但是所呈现的活动会因为入口较深或者折叠等因素而无法得到玩家充分地触发，使得一些活动失去了价值。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&除了弹出页和活动列表内部的这些活动提醒，王者荣耀也会定期推送十分吸引玩家的push，这是我在截到的少量的push的内容：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eb8d4d5c9c_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-eb8d4d5c9c_r.jpg&&&/figure&&p&这些push 的内容主要集中在限定优惠、限定免费试用某些英雄、参与活动获得奖励等十分吸引玩家的信息上，这对促进提高用户的活跃度，提高软件的打开率也是十分有帮助的。&br&&/p&&br&&p&&strong&2. 玩家分享：&/strong&&/p&&p&如果玩家在一场比赛中，发挥实力，得到一些新成就的时候，游戏就会出现这样的界面：&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-faa32f2fb91_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-faa32f2fb91_r.jpg&&&/figure&如果点击“炫耀一下”，则可以分享给微信好友，且会出现这样的界面：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-be458ca36b1d1f90b05c967c91f5de6a_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-be458ca36b1d1f90b05c967c91f5de6a_r.jpg&&&/figure&&p&很明显，不用通过点击即可知道你所分享的页面相关的荣誉情况，对于玩家来讲，这在某种程度上可以说是一个炫耀的点，分享结果呈现出来的样式也很简单，仅仅是一张图片，不是链接，更容易被打开查看，满足了玩家玩得好的时候的炫耀心理。&br&&/p&&br&&p&&strong&产品外部&/strong&&/p&&p&&strong&1. 微博话题营销：&/strong&&br&&/p&&p&微博因为其具有用户活跃度高、传播广、时效性强的特征，现已经成为了线上营销的重要战场。王者荣耀当然也是没有放过这个机会，官方围绕游戏本身以及游戏所衍生出来的内容组建微博话题，从而让玩家直接在不同纬度内容相关的话题下进行分享互动，放大话题。&/p&&br&&p&这其中有基础的玩家的日常分享取经和吐槽，还有玩家中的大神以及KOL通过分享视频、攻略等引爆话题，形成极高的话题阅读量，并且一些微博搞笑段子手大V也会充分利用王者荣耀的自带流量的特性，自创一波一波的表情包和搞笑段子，形成二次传播，在为自己蹭热词而提高曝光度的同时，也扩充了王者荣耀的传播群体，从而形成口碑传播。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d1c850f78e628b833d8dd44bd2f54d8a_b.jpg& data-rawwidth=&2154& data-rawheight=&1226& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2154& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d1c850f78e628b833d8dd44bd2f54d8a_r.jpg&&&/figure&&p&除此之外，自带粉丝效应的明星也着实给王者荣耀的热度添了一把火，从可以搜索到的动态里面，我们可以看到诸如著名歌手张艺兴、王铮亮、演员雪姨、黄晓明等关于王者荣耀的相关动态，这些明星微博粉丝就有7968万。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ea3bcc796b4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ea3bcc796b4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f35ff5e7eca235b516be_b.jpg& data-rawwidth=&602& data-rawheight=&763& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f35ff5e7eca235b516be_r.jpg&&&/figure&&p&通过明星的这些分享，使得外界不同年龄层都可以去关注王者荣耀这款游戏，而且利用自带粉丝流量的特性以及自己的知名度，促进了这款手游的拉新，保证其处于热门的状态。&/p&&br&&p&&strong&2. 贴吧：&/strong&&/p&&p&百度贴吧是通过人工信息聚合的方式对搜索引擎的补充，是有共同兴趣爱好者的聚集地，而且对于某些话题，可以带来持续的深度互动（多数贴吧的成员更愿意围绕一个封闭的主题来展开交流，形成盖楼的样式）。王者荣耀吧的关注量和发帖量，以及相关视频的观看量在手机游戏这个类目下，都是保持在前面的，而且在这个基础上也会延伸出其他的吧，比如：鲁班七号吧、后羿王者荣耀吧等。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-42cf6f38ee9c_b.jpg& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&132& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-42cf6f38ee9c_r.jpg&&&/figure&&p&从某种程度上来讲，其充分地发挥了贴吧的粉丝文化，增强了信息交换的频率。而且，建立在此基础上，有很多游戏中的大神更愿意在这里开贴传授技能，在很长一段时间得到大家的围观而获得满足感，并且有更大的几率被置顶或者推荐成为精品贴，使得自己的帖子能够更长久地在明显的地方存在。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4f5a605a1a4aacc65e24cb7f22422c3a_b.jpg& data-rawwidth=&652& data-rawheight=&168& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&652& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4f5a605a1a4aacc65e24cb7f22422c3a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&3. 微信：&/strong&&/p&&p&微信客户端里面，“发现-游戏”入口进入后，会看到这样一个界面：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7f28e559ec2cfcbcfcb84_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7f28e559ec2cfcbcfcb84_r.jpg&&&/figure&&p&点击上方的“消息”后，可以进入到一个获取“&strong&王者荣耀战报&/strong&”的界面，点击后，即可得到自己X月份X周的战报，通过这份战报，你可以知道自己这段时间的战绩，知道自己擅长的英雄，以及自己的给力队友和神坑队友。与此同时，这份战报也会告诉你，可以和谁搭档促进自己名次的前移，也可以分享出去自己的战报给微信好友，在某种程度上促进社交。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-36c60d8f72a_b.jpg& data-rawwidth=&2880& data-rawheight=&1238& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2880& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-36c60d8f72a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-997b68793ebf019a77a83c_b.jpg& data-rawwidth=&2868& data-rawheight=&1244& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2868& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-997b68793ebf019a77a83c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&4. 游戏平台直播：&/strong&&/p&&p&腾讯利用自身的资源优势，和一些著名的游戏直播平台进行合作，且在这些平台上王者荣耀相关的直播视频，常位于手游类目的第一位，可以说人气非常旺。很多游戏类的主播十分愿意借着王者荣耀的热度，通过对其解说来增大自己的关注度，非游戏类的主播偶尔情况下也会玩一波，诸如此类的行为，会为王者荣耀积累很多玩家。&/p&&figure&&img src=&https://pic7.zhimg.com/v2-8bad139bdd3d1318eab1b_b.jpg& data-rawwidth=&1342& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1342& data-original=&https://pic7.zhimg.com/v2-8bad139bdd3d1318eab1b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f0075bdd45b70d842f08e8_b.jpg& data-rawwidth=&1232& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1232& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f0075bdd45b70d842f08e8_r.jpg&&&/figure&&p&除此之外，腾讯也会直播TGA、 QGC等赛事，为玩家提供了丰厚的奖品，在以这种正式的比赛的形式为玩家呈现顶尖的观赏体验，提高口碑，形成正面影响，拉升王者荣耀的热度。与此同时，参加比赛的战队经过官方孵化、曝光和推广等一系列养成行动，也会因此而提高自己的曝光度和知名度，获得稳定的收入，可以说是双赢的局面。&/p&&br&&p&&strong&5. 联合其他平台，相互借势：&/strong&&/p&&p&在王者荣耀产品的活动中，经常看见它和其它大平台的合作，比如：王者荣耀和联通的合作，主要就是通过完成任务从而获得手机或者皮肤等奖品，这个活动两个平台都有相应的入口：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e5e0b8880ff5_b.jpg& data-rawwidth=&1297& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1297& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e5e0b8880ff5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&同样的道理，王者荣耀和康师傅的合作，一方面玩家通过购买康师傅泡面可以获得相应的关于王者荣耀奖品的入口，另一方面这种合作，也给康师傅带来了不小的流量和来源，在一定程度上促进了商品的销售。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dfa9ceeacdae66eb1ad8bd2c_b.jpg& data-rawwidth=&1158& data-rawheight=&596& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1158& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dfa9ceeacdae66eb1ad8bd2c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&2.&/strong&&strong&线下&/strong&&br&&/p&&p&王者荣耀团队在线下的运营，主要是想通过真人参与比赛的方式，深入地影响玩家，达到扩充知名度的目的。&br&&/p&&p&&strong&2.1 线下比赛&/strong&&br&&/p&&p&2016年官方打造的“王者城市赛”（这是由官方举办的城市比赛）一年间去往了很多个城市，比赛的竞争制度严格，奖金丰厚。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f35672ceb9a4b6e2fefa0_b.jpg& data-rawwidth=&1161& data-rawheight=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1161& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f35672ceb9a4b6e2fefa0_r.jpg&&&/figure&&p&而且，王者荣耀联手荣耀V8，举行校园赛，其覆盖了中国18个省份，吸引大量爱好王者荣耀的年轻玩家积极参与。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-de1f9725373acd8c6cc0d_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-de1f9725373acd8c6cc0d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&王者荣耀通过城市赛和校园赛这种更能激发比赛欲望的形式，不仅通过线下的渠道增加了游戏的曝光度，而且也提升了品牌在年轻人之间的知名度，更容易被大学生接受和认可。&br&&/p&&br&&p&&strong&2.2 二次元cosplay&/strong&&/p&&p&在文章开篇的时候就已经提到这款手游的设计精美度，虽然和阴阳师一上来不论是内容还是宣传推广方式都走二次元的方式相差较多，但是其本身角色发型和服饰的精美还是抵挡不了一些coser对它的喜爱，甚至著名演员戚薇也在自己的微博上cos了虞姬这位女英雄。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5b46aa22dd09cf456d67b075da8725c1_b.jpg& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5b46aa22dd09cf456d67b075da8725c1_r.jpg&&&/figure&&h2&&strong&三、推测王者荣耀1月份用户突然增多的原因&/strong&&/h2&&br&&p&王者荣耀这款游戏从诞生之际，用户量一直在有序增加。通过对易观千帆平台关于王者荣耀这款手游的数据的观察，我发现了一个有趣的结论：&br&&/p&&p&&strong&从2017年1月份开始，不论是启动次数、使用时长还是活跃用户数相较之前，这款手游的相关数据都发生了大幅度的提升&/strong&。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a4d4e3da9df5_b.jpg& data-rawwidth=&978& data-rawheight=&288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&978& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a4d4e3da9df5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-115c7fc253a95f7b98de_b.jpg& data-rawwidth=&911& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&911& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-115c7fc253a95f7b98de_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-73bf23860e6eafcb2cc0a7dbc0df7b59_b.jpg& data-rawwidth=&935& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&935& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-73bf23860e6eafcb2cc0a7dbc0df7b59_r.jpg&&&/figure&&br&&p&为什么会出现这样的现象，结合王者荣耀运营在这个时间段前后的相关动作以及玩家的习惯，我对造成此现象的原因进行了相关分析， 认为出现这种现象的原因应该有这样三种：&/p&&p&1. 春节期间，大家的时间和平时相比较，多了一些。不论是学生还是工作的人，都有了休息的时间，可能之前忙着学习或者工作的人，这个时间段对他们来讲就是一个加入王者荣耀的大好时机，由此带来了一波之前的潜在用户；&br&&/p&&br&&p&2. 结合产品更新来看的话，如果我们查看这段时间内的版本情况，会发现日，王者荣耀新版本推出了全新内容：&/p&&blockquote&&ul&&li&&p&&strong&荣耀战区系统&/strong&：全新LBS玩法，谁是朝阳区第一李白？谁是国服第一韩信？荣耀战区，等你来；&/p&&/li&&li&&p&&strong&桀骜炎枪-哪吒VS浴火拳僧-达摩&/strong&：谁是新版本的最强战士，CARRY全场，就是你！&/p&&/li&&li&&p&&strong&新赛季&/strong&：S6赛季荣耀开启，下一个荣耀王者，就是你！&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&p&通过版本更新的内容，我们可以获知3个重要的信息：&strong&推出LBS玩法+新的英雄+S6赛季开启&/strong&。相较于新的英雄和S6赛季开启，&strong&LBS玩法在新鲜和挑战程度上更胜一筹&/strong&。&/p&&br&&p&LBS指的是在确定移动设备或者用户所在的地理位置的基础上，为之提供相关的各类服务系统。&strong&王&/strong&&strong&者荣耀推出这个功能，也就意味着通过确定自己的地理位置后，你就可以在你所在的办公楼、小区或者学校，和身边的人一较高下&/strong&。&strong&而且&/strong&&strong&分别在玩家所在的地区进行评比，获得对应的称号&/strong&。&/p&&br&&p&比如：北京海淀区第一韩信、第三赵云等。这些称号，对于玩家来讲，在聊天位置中可以体现自己技术的高度，满足了荣誉感。如果在比赛过程中，看到大神，玩家也可以加好友，线下见面一起开黑。在一定程度上也促进了社交。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-76f3ed6129adcd_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-76f3ed6129adcd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a68e417e543cfb9e17d75aa_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a68e417e543cfb9e17d75aa_r.jpg&&&/figure&&br&&p&3. 在日，腾讯举办了&strong&应用宝星APP之夜&/strong&，经过多维度分析用户数据，网友、数百家自媒体和专业评审团的投票，&strong&王者荣耀成功入选十大APP&/strong&。并且，在当天晚上，李宇春、张杰、汪峰、李荣浩等明星也到现场助阵，在某种程度上这些明星的自来水体质也会为王者荣耀带去一定量的粉丝。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-080f37bbdff1cbe20a99e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&864& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-080f37bbdff1cbe20a99e_r.jpg&&&/figure&&h2&&strong&总结&/strong&&/h2&&br&&p&&strong&王者荣耀通过产品内外、线上线下等多种方式，一直在用户眼中保持较高的活跃度&/strong&，最近和BMW携手推出限定版纪念皮肤，五位KPL职业选手也被聘请拍摄最新车系广告。并且，这五位也会以“中级特工”的身份亮相标杆网综《火星情报局》。&strong&当下最火的手游和高端汽车品牌的合作，从某种程度上也象征着以游戏和电竞为代表的新型娱乐方式得到了传统行业的认可&/strong&。&/p&&p&种种迹象表明王者荣耀被用户接受的程度越来越高，用户通过不同的渠道不断接触到产品的相关信息，这些信息不断强化着用户对产品的认识，对可能的用户产生拉新作用，增强现有用户的粘性，甚至可以召回已经流失的用户。&br&&/p&&br&&p&从产品生命周期理论来看，目前王者荣耀这款手游的增长方式还是健康的，而且知乎上的一些资深用户对于王者荣耀的评价还是不错的，比起其他游戏话题下批判的声音占主要内容的情况，王者荣耀话题下的内容显然更加正向一些：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc7227e6ecba86c03be0d_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&492& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc7227e6ecba86c03be0d_r.jpg&&&/figure&&p&至于王者荣耀接下来又会如何将线上线下更好地结合起来，延长手游的周期，背靠腾讯这棵重视游戏的大树，这个场景还是十分令人期待的。（完）&br&&/p&&br&&p&PS：作者实属手游小白，刚摆脱青铜段位，如果文中关于手游的解读有什么疏漏之处，还请多多提点。&/p&&br&&p&&i&更多内容，请关注三节课（微信公众号ID: sanjieke），一所互联网人的在线大学。这里有成体系的线上课程，有挑战的线下实战活动，以及有深度的产品运营观察+评论。&/i&&/p&
本文作者郭佳佳，三节课内容运营实习生，实属手游小白，刚摆脱青铜段位，如果文中关于手游的解读有什么疏漏之处，还请多多提点。 不知道什么时候起，“吃完饭了吗？来一场排位赛，助消化！”，“累了吧，咱俩来一场排位赛，休息一下！”，“我认你做我的师…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dfddcce073_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dfddcce073_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&p&“&br&无论你爱与不爱，《王者荣耀》就在那里，它的玩家数量仍在不断激增。&/p&&/blockquote&&p&若问春节期间最火的游戏是什么，答案无疑是《王者荣耀》。&br&央视元宵晚会上，主持人朱军的语录“我玩王者荣耀，人在塔在”，这句话也刷爆了朋友圈。&/p&&p&数据显示，春节假期这款手游的日活跃用户（DAU）峰值甚至超过了8000万。&br&在全球iOS&Google Play收入榜上升三位，排于第五名，创下新高。&/p&&p&从2015年11月上架以来的一年多里，这款移动端竞技游戏为什么会快速增长，如此火爆呢？以下我们从游戏产品因素、移动互联网环境因素、腾讯因素、以及竞争环境因素，这四个方面归纳出十大理由来分析解读。&/p&&br&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-05df3a5cab3d3c46c92e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-05df3a5cab3d3c46c92e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&游戏产品因素&/p&&p&1、&strong&这是以团队配合为核心的游戏&/strong&&/p&&p&影响一代玩家的几款著名网游都是如此。比如CS、魔兽世界的最大成功之处，就是体现团队协作精神。&br&一句“德玛西亚”就能让老玩家热血沸腾，那些一起并肩作战的岁月故事，回忆满满。&/p&&p&团战是《王者荣耀》的精髓。《王者荣耀》跟篮球比赛非常相似，是一个团队配合比个人重要的团队竞技游戏。&/p&&p&游戏需要坦克、刺客、法师、射手和战士，这些不同角色搭配，如果因为个人喜爱或者擅长，导致团队角色重复，会在团战中落下风。比如，没有人选择坦克角色，那么团战的时候就不会有肉盾扛着，会被对手碾压。这个跟篮球赛中没有中锋角色一样。一个球队每个都是射手，谁来防守？&/p&&p&有些公司会组织员工一起玩《王者荣耀》，其实也算是团建的一种方式，以此来培养团队的协作性，增加团队精神。&/p&&p&2、&strong&公平竞争的游戏环境&/strong&&/p&&p&还记得《王者荣耀》的slogan吗？&br&--5V5英雄公平对战手游。&/p&&p&在《王者荣耀》中可以决定胜负的因素很多：厉害的个人操作，默契的团队配合，单挑时英雄之间的相克，还有各种意外因素（被套路埋伏、偷塔、掉线、队友小学生、甚至内讧）。&/p&&p&与这些条件相比，RMB玩家即使通过花钱购买符文和特殊英雄，也不能打破游戏的平衡。事实上，多数玩家不花钱，也可以玩得不错，这才是PVP（互动竞技）游戏的精髓。&/p&&p&与之类似的另一款手游《全民超神》，正是由于人民币玩家购买的英雄会比免费玩家的厉害。这种破坏游戏平衡的设定，也是《全民超神》难敌《王者荣耀》的原因之一。&/p&&p&3、&strong&菜鸟也能轻易上手&/strong&&/p&&p&作为没有玩过任何相关游戏的菜鸟，笔者的确很快就学会了《王者荣耀》的操作。当然，也跟后羿这个角色不需要位移，操作比较简单有关。同样，易上手也是吸引许多妹子热衷这个游戏的原因。&/p&&p&4、&strong&众多加分的游戏设计&/strong&&/p&&p&为了防止大量涌入的小学生捣乱，《王者荣耀》有一套详细的奖惩制度，举报设定。增加游戏时间提醒，以免玩家过于沉迷游戏。当然，笔者认为可以更加严格一些，比如设定每天不能超过的小时数。&/p&&p&《王者荣耀》可以选择几十位英雄，后续也在陆续推出一些新的英雄，增加游戏乐趣。这些人物角色名称，都是我们耳熟能详的古今中外传奇人物、甚至著名的游戏角色。通过与这些超级IP合作，《王者荣耀》不断可以增加自身游戏魅力，同时可以形成二次文化传播！毕竟每个玩家都可能因为喜欢其中的角色，投身游戏中。&/p&&br&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-21b468ecaa274bf879a332c73d605361_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-21b468ecaa274bf879a332c73d605361_r.jpg&&&/figure&&br&&p&比如笔者喜欢的后羿，每次开场他的台词：周日被我射熄火了，所以今天是周一。&br&我都忍不住发笑，太TM有才了！&/p&&p&此外，还有通过每天签到获取福利，通过竞技获得更高的排名和等级、以及各种荣誉称号，这些都是是培养玩家持续投入的因素。&/p&&p&移动互联网因素&/p&&p&5、&strong&随时随地可玩&/strong&&/p&&p&我们知道，随着互联网人口增长福利的消失，移动互联网时代的特点是即时性、快节奏、碎片化时间。&/p&&p&智能手机逐渐成为人类接收互联网信息的新器官，人人都是低头族。人们发现时间越来越碎片化，越来越缺乏耐心了。因此，用户正襟危坐地在电脑面前，花超过一个小时的时间去玩一局游戏，这种可能性越来越小了。&/p&&p&无论是在家在学习（公司），还是地铁上，饭局中，甚至躺床上都可玩；平均十几分钟一局的时间，让玩家随时可以抽身跳出忙“正事”。&/p&&p&事实上，2016年移动端的游戏增长幅度较大，实际销售收入达到819.2亿元，同比增长59.2%，这个数据已超越PC端游戏的582.5亿元。其中主要原因正是移动端支付的便捷性以及手机的多样性，让更多厂商在游戏类型上更加多元化。&br&在这个游戏中，笔者见过不少熟悉的公司同事、亲戚朋友，这种情况在以前来说，几乎不可能发生的。因此，《王者荣耀》是一款没有年龄、性别、职业差别的全民参与的游戏。&/p&&p&游戏第三方数据分析服务平台DataEye的数据显示，《王者荣耀》目前注册用户超两亿，日活跃用户（DAU）超过4000万，春节假期的DAU峰值甚至超过了8000万。&/p&&p&6、&strong&高效的营销手段&/strong&&/p&&p&针对春节、元宵节、情人节这些热点节日，《王者荣耀》推出各种“福利”活动。同时，我们随处可见的王者荣耀海报，各种赛事报道，请明星“开黑”，这些都说明了《王者荣耀》的确做了充分的营销推广工作。&/p&&p&话题性传播则是契合移动互联网特点的高效传播。除了朱军在元宵节晚会“人在塔在”的语录，还有雪姨微博吐槽事件。这些事件都引发了微博、朋友圈病毒式传播。&/p&&p&7、&strong&新媒体的传播力量&/strong&&/p&&p&互联网传播特性产生了新媒体产业，以微信公众号、朋友圈、微博、公众号、头条号、短视频、社群、游戏直播等为载体的新媒体改变人们接受信息的模式。&/p&&p&我甚至很难判断，究竟是《王者荣耀》成就了那么多的手游媒体，诞生了许多知名主播，还是这些新媒体的游戏攻略，视频直播让《王者荣耀》能够风靡一时。&/p&&p&此外，还有许多玩家自发的在微博和朋友圈发表自己的游戏故事，炫耀成绩，吐槽坑神，让《王者荣耀》更接地气。&/p&&p&据说雷军、傅盛、朱啸虎这些行业大佬也是《王者荣耀》的忠实粉丝。&/p&&br&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-76d8ccbc6fe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-76d8ccbc6fe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-c39b8eb89e10f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-c39b8eb89e10f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&腾讯因素&/p&&p&8、&strong&腾讯因素、当然是腾讯因素&/strong&&/p&&p&我们知道，腾讯通过代理《英雄联盟》累积了经验，制作出的《王者荣耀》其实就是移动端简化版的《英雄联盟》。&/p&&p&而且腾讯拥有两大社交工具微信和QQ，以微信8亿的用户，QQ8.5亿的用户体量，因此《王者荣耀》想不火都难。&/p&&p&腾讯给《王者荣耀》的支持主要有三点。&/p&&p&1、可以用微信、QQ账户直接注册《王者荣耀》，&br&2、在微信和QQ账户的游戏专区，每天签到额外福利，并可以直接从游戏专区登陆游戏。&br&3、推送导流。利用微信、QQ APP端推送《王者荣耀》相关活动（福利）信息。&/p&&p&竞争环境因素&/p&&p&9、&strong&打败内外部竞争对手&/strong&&/p&&p&腾讯的强大，让其竞争对手显得挺无奈的。&/p&&p&事实上，《王者荣耀》打败的也不仅仅是外部竞争对手，《全民超神》其实也是腾讯发布的。但很明显，《全民超神》被完全超越了。其中原因，我认为还是《王者荣耀》在人物设定，游戏时间，RMB和免费玩家的平衡上有许多二次创新的地方，不断提升游戏体验，这才是它胜出的根本原因。&/p&&p&互联网竞争早已打破了传统市场的“两匹马”定律，竞争更加残酷，结果往往只有第一名，而其它不幸的对手都会慢慢消失在消费者视野。&/p&&p&10、&strong&发布PC模拟器版吸引PC端玩家&/strong&&/p&&p&你知道如何完美解决玩《王者荣耀》手机发热卡顿的问题吗？&br&那么下载一个PC模拟器解决一切问题，因为......这是在电脑上运行的。&br&通过发布官方的PC模拟器，《王者荣耀》吸引了PC端的《英雄联盟》和《刀塔》继承大量玩家。&/p&&p&&strong&后记&/strong&&/p&&blockquote&&p&有意思的是，根据AppAnnie发布的数据，在一月iOS中国收入榜TOP10中，腾讯网易占据了9款，TOP5中第一名是《王者荣耀》，其余四位都是网易的作品。&/p&&p&无论你爱与不爱，《王者荣耀》就在那里，玩家数量仍在不断激增。&/p&&p&这是游戏历史上的一个里程碑产品，如果《王者荣耀》能够杀入全球市场，相信还有机会创造更伟大的奇迹。&/p&&/blockquote&&p&&em&超声波主编：Aming&br&“一条不吃辣的南方拉风男人。”&br&超声波是一家TMT领域的干货媒体，只做最真实的TMT趋势报告。读者覆盖：VC、公司创始人、大公司高管&/em&&/p&
“ 无论你爱与不爱，《王者荣耀》就在那里，它的玩家数量仍在不断激增。若问春节期间最火的游戏是什么，答案无疑是《王者荣耀》。 央视元宵晚会上，主持人朱军的语录“我玩王者荣耀，人在塔在”，这句话也刷爆了朋友圈。数据显示，春节假期这款手游的日活跃…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1e61f1fefe57d2c65c0b1a3fe21ddc1d_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1e61f1fefe57d2c65c0b1a3fe21ddc1d_r.jpg&&&/figure&&p&文 | 手游那点事 | Jagger、Ben&/p&&p&不就是女人的Hgame...?&/p&&p&你们去跨年的时候，有百万女性在家里等着李泽言的电话。&/p&&p&《&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nadianshi.com/tag/%25e6%e4%25b8%258e%25e5%%25e4%25bd%259c%25e4%25ba%25ba& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&恋与制作人&/a&》火了，但是没想到这么火。当前（#恋与制作人#）微博游戏热搜榜第1，第一男主（#李泽言#）热搜榜第4，我们的《王者荣耀》、《荒野行动》和《绝地求生》都只能在10名以外与之遥遥相望。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6a30ae79b6c84ede2ad1d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&384& data-rawheight=&419& class=&content_image& width=&384&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&微博指数也毫不含糊的显示出了霸道总裁李泽言的吸量能力：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b12eec10b9e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&255& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b12eec10b9e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&B站上凡是有李泽言略过屏幕，小编都可以感觉到李太太爆屏而出的呐喊：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7b0f56fd03fb4e97a79bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&406& data-rawheight=&291& class=&content_image& width=&406&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&小编还看到，官方建立的26个2000人玩家群已经爆满了；ASO100显示单iOS平台下载量已经达211.3万；12月的QQ峰值指数10万也高于《荒野行动》的7万.......&/p&&p&让人上瘾的东西无非就那么几样，其一为“色”，只不过男性能躲在被窝里看他的动作片的时候，女性可以堂而皇之的谈论她最喜欢的韩剧男主角。韩剧长盛不衰，但在手游领域始终没有一款产品像韩剧一样对女性需求展示出了极致的迎合——直到《恋与制作人》出现了——女性被刻写在基因里的玛丽苏情结终于可以在游戏里得到了尽情的释放。&/p&&p&《恋与制作人》制作组可以说是相当懂女性了，看似乱炖一通的狗血大杂烩背后也大有奥妙。从主角的设置、细节的处理到剧情的升级的充满了制作组的深思熟虑。&/p&&p&&b&1.4个顶级韩剧男主的配置，女主依然是那个平凡的她&/b&&/p&&p&首先来看看四位男主角的设定：&/p&&p&天才科学家许墨（26岁，180cm），教授人设但是头发一点都没秃，人形撩妹机；&br&超级巨星周棋洛（22岁，176cm），长颗痘痘都能上热搜；&br&霸道总裁李泽言（28岁，183cm），有钱长得帅然而情商低，张口就怼人；&br&EVOL特警白起（24岁，181cm），女主高中时候的学长，年轻时候据说混黑道现在变成了一名特警。&/p&&p&有钱、帅气、聪明并且是某专业领域的尖端人才这些偶像剧的顶级男主标配元素都体现在了他们身上。《恋与制作人》中的这4个顶配男主还性格多元化，无论是喜欢小奶狗型的还是霸道总裁型的，喜欢温柔的还是冷面的，都可以找到适合自己的一款。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c29105eaedf0f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&226& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c29105eaedf0f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&《恋与制作人》玩家属性&/p&&p&在年龄和身高的设定上也毫不含糊。4大男主年龄在22岁-28岁之间，而玩家主力群体的年龄在18岁-24岁之间，刚好是男女情侣的黄金配年龄段。气场要求最强的李泽言最高、年龄也是最大的，负责小奶狗的周棋洛则是年龄最小也是最矮的（当然身高矮于175的男人也不会存活在这里）。&/p&&p&在语言上也充分展示4大男主的差异化特性。比如李泽言的宣言是“不管过去还是未来，我要你的时间只为我停止”。和女主打电话的时候要抓住一切机会“怼”，由此也被李太太们称为“李怼怼”:&/p&&p&女主追问的时候怼，“怎么几天不见，话都听不懂了？”&br&关心女主的时候说，“我只是关心我的投资收益。”&br&明明是自己打的电话却说，“这段时间不要再打电话来打扰我。”&/p&&p&相较之下周棋洛则是“需要你、保护你”的可爱模样，宣言也很符合人设，“为了你，我要站在更高的地方”。和他打电话的时候，他会毫不掩饰需要女主的鼓励并以“我还会再给给你的”结束对话。&/p&&p&哪怕同样要说女主愚蠢，也有霸道总裁式的“白痴”、温柔暖男式的“傻瓜”和一根筋式的“笨蛋”。&/p&&p&女生对于美色的极致需求让制作组对服饰也不敢掉以轻心。不过可能碍于制作组的审美水平，服饰上还是有一些槽点。但总体上做到了紧跟现代女性的审美，如李泽言的高领毛衣、白起的风衣、周棋洛的连帽卡通卫衣和许墨的实验室外套。感受一下服饰带给玩家的暴击：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b7d8e7fdccc1020e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&192& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b7d8e7fdccc1020e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就是这件，小编看完了也想帮男朋友买一件。如果有男朋友的话......&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ee04ec78a7f68a569fe41bee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&150& data-rawheight=&260& class=&content_image& width=&150&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9e6e8f6a74dda7ddd40ff8eeb9bd824c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9e6e8f6a74dda7ddd40ff8eeb9bd824c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f435defca3ae15ec3dc0ca95_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&126& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f435defca3ae15ec3dc0ca95_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&相对于在男主方面的精心打造，继续走平凡路线的女主就省事多了，公司快倒闭了（穷），永远都是一件衣服（丑），为了挽救公司一直在努力（上进心），方便每一个女生把自己代入其中。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-68d0a8ece4cd81db63375a85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-68d0a8ece4cd81db63375a85_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&2.让细节把控到位才撑得起主角们的“浮夸”&/b&&/p&&p&在《恶作剧之吻》火过之后大家会讨论它有哪些不容易被发现的细节，《来自星星的你》也能够拿出几十个理由来支撑它是“十足的诚意之作”这个称号。一部偶像剧可以狗血至极，但不能没有细节，不能够不细腻。《恋与制作人》无疑是懂的，在细节处理上，可以说是达到了女性向Galgame教科书级别示范。&/p&&p&比如在刚过去的元旦节日上，游戏就极为聪明的“让你老公给你发短信”和“让你老公给你打电话”，除了新增的语音内容特别吸引以外，还有十分接地气的短信往来。&/p&&p&在外地考察（符合人设）也不忘问候你新年怎么过的许墨：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-41a6b8380b52acc114d4c2a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-41a6b8380b52acc114d4c2a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&亲自下厨给你吃的李泽言骂你白痴：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d53b611bdb897bc3249_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&494& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&494& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d53b611bdb897bc3249_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&按捺不住直接打给你的特警白起，顺带聊到了火锅、跨年倒数和宅家里：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6aab23f653fdd4ec908dae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&494& data-rawheight=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&494& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6aab23f653fdd4ec908dae_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&白起：明天是有什么事情吗？&br&你：其实也没什么啦，就是上次和你说过那家很好吃的火锅店，本来想和你一起去吃......不过没关系啦，以后也有......&br&白起：不要以后了，我们今天去吃。&/p&&p&这火锅邀请的剧情以语音的形式在游戏里表现出来，据说是个女的听到白起那句“不要以后了，我们今天去吃。”都露出了我的老公一百分的笑容......&/p&&p&这种与节日同步的内容可以说是运营团队对细节把握的机智表现，对保持玩家关注度有极大作用。果不其然，活动推出后随即在微博刷起了一个小话题，阅读量达到316.8万。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d2bdf3d5f95c7af2761d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&205& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d2bdf3d5f95c7af2761d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&除了节日放大招之外，日常也有不间断的小招。玩家加了四大男主的微信，没事可以刷他们的朋友圈。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b20acfd81f370b74c2c8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&412& data-rawheight=&773& class=&content_image& width=&412&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&想认真“工作”（玩任务内容）的时候，还可以用一些接地气的手段。比如当影视公司拍的视频需要增加关注度的时候，你可以在微博买热搜推高热度；与此同时，当节目制作不佳的时候，也会遭到观众不留情面的吐槽。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9b389d2e678cea9f17252e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&582& class=&content_image& width=&416&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&此外还有很多细节等待玩家去发现，如去执行任务的时候白起会取下耳钉，24岁的他还穿着本命年之裤......&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e5abab00f996ac660fce16e5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&442& data-rawheight=&307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&442& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e5abab00f996ac660fce16e5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&种种细节堆积起了玩家行进下去的可能性。&/p&&p&&b&3.不要老套的狗血大杂烩，傻白甜变成X-men来点新鲜感&/b&&/p&&p&看的剧越来越多，女性的口味也越来越刁钻了。同样是玛丽苏的大前提下，平凡（相对于以往玛丽苏大剧而言）的故事和人设已经很难再勾起大家的快感。&/p&&p&如同韩剧角色元素的发展历程，剧中女主角从《星梦奇缘》里简单的灰姑娘故事，到《爱上女主播》里让不停使坏的角色增加戏剧性衬托出女主的纯真善良，再到《蓝色生死恋》把绝症、失忆、兄妹恋等狗血因素齐集，最后到了《宫》直接把韩国虚构成君主制国家......&/p&&p&近年大火的《来自星星的你》，更是直接把男主角定义为具备超能力的外星人，在意义上可以说是等同于神。而偏离“穷丑挫”的女主也要加入“女神经”的新鲜元素。“神经女明星和不死外星人的跨时空虐恋”，够玛丽苏但也够清奇，让观众看得大呼过瘾。&/p&&p&《恋与制作人》仿佛从韩剧中吸收了精髓，又再将它发扬光大。游戏内的角色不但特点丰富鲜明，而且无论是男女主角，在设定中都拥有专属的超能力。&/p&&p&超能力的设定能给予玩家极大的脑洞，也能让故事中绝大部分的不合理合理化，有着风场控制的白起、时间控制的李泽言、绝对吸引力的周棋洛、未知但是绝对有超能力的许墨，还有就是能通过梦境预知未来的你（玩家）。&/p&&p&结语：&/p&&p&远观不如亵玩，比起韩剧故事的各种剧情套路，虽然观众也能从剧中角色和自己的相似之处来找寻代入感，但对比游戏给予的沉溺感可以说是相差甚远，至少在《恋与制作人》里，玩家不用纠结女主角到底是喜欢男一男二，玩家自己有决定的权利。&/p&&p&《恋与制作人》和一般的Galgame类似，玩家有权选择和游戏中的特定角色发展亲密行为，相比其他角色增加更多的亲密度。剧情随玩家选择而变化，让玩家有亲历其中的感觉。&/p&&p&除了多样的选择以外，游戏中出现了很多“贴近生活”的玩法设定。比如短信、电话、更进一步，有更接地气的“朋友圈”、“微博”等。这些几乎每天围绕我们生活的元素都被制作组提取并使用，给予玩家熟悉、亲切的沉浸感。&/p&
文 | 手游那点事 | Jagger、Ben不就是女人的Hgame...?你们去跨年的时候，有百万女性在家里等着李泽言的电话。《》火了，但是没想到这么火。当前（#恋与制作人#）微博游戏热搜榜第1，第一男主（#李泽言#）热搜榜第4，我们的《王者荣耀》、《荒野行…
&p&&b&导语&/b&&/p&&blockquote&女人总有点儿喜欢梦想：年轻的憧憬未来，年老的回忆过去。&br&——大仲马&/blockquote&&p&近期女玩家们的社交圈被一款游戏给肆意席卷，“别和我争老公！白起是我的！许墨今天和我去领证！”此类声音络绎不绝。这便是近期由奇迹暖暖团队匠心制作的游戏《恋与制作人》这款女性向游戏所造成的现象级传播，今天就由小树给大家从营销的视角来回顾一下《恋与制作人》是如何牵动万千女性的心。 &/p&&p&&br&&/p&&p&每当我们聊起女性向游戏的时候，都会谈到画师，漫展，Coser，周边等。我们也总习惯性是把二次元风等同于了女性向，不过逻辑上的事情可不能马虎，必须要强调一下，女性向包含二次元，两者关系并不是充要关系，必须先明白这个道理，才能了解《恋与制作人》为何成功。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&渠道黑马 万女沦陷&/b&&/p&&p&首先来看看这款产品在渠道上的表现，至12月20日公测开启至今，IOS获得了进入游戏（免费）榜第2，总榜（免费）第10的优异成绩。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-695d292b59200abfffd4dd3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&851& data-rawheight=&784& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&851& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-695d292b59200abfffd4dd3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d3ab29b4b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&897& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d3ab29b4b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这款目前已经成功的形成了2次/3次口碑传播的产品依然在不断升温，通过ASO100所估算的数据显示，《恋与制作人》目前从公测月截至至今IOS下载量预估达到了211.3万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a5b33757c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&557& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a5b33757c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&而且这款乙女向游戏还被预估首月流水破了5000万，女性市场的潜力已经被杭州叠纸再次向世人证明了无限的可能性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&产品过硬 营销添翼&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这些成绩的背后必然是脱不开游戏的营销推广的，接下来我们将逐步分析其背后的营销行为，从而找到是什么因素让它如此之火&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关键词：产品力 女人心 口碑&/b&&/p&&p&如果一款游戏只是空有其表，那即使再厉害的营销也只能让它昙花一现罢了，产品不给力是绝不会形成现象级风暴的。&/p&&p&&br&&/p&&p&而《恋与制作人》这款已女手游，其产品是下了十足的功夫，为什么这么评价?主要体现在一些能够埋下心理伏笔的精细化设置和对提供的功能上。这些是对足以看出研发商对用户特性的十足把握。简单来说就是《恋与制作人》整个产品里无论是元素还是模式，都是为了让其目标用户能被一针见血戳中内心而做出的设定。能做到这点足以看出一件事，研发团队十分了解女人心啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&游戏的研发与《奇迹暖暖》的研发是同一个团队，此次的产品被团队赋予了“专为女性用户打造的全新超现实恋爱经营手游”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2c3c3b1d93a88ea1002afbc97f31253a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&402& data-rawheight=&584& class=&content_image& width=&402&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来看下这个Slogan有什么门道，请注意Slogan里的关键词，“超现实”“专为女性”“恋爱经营”，其实手游的Slogan一般都是很有讲究的，需要让用户能快速明白这个游戏的特点和模式，而专业的发行方会把Slogan文案取的非常吸引人但又不做作，每个词都不能多余。而《恋与制作人》的Slogan我们便看到除开“专为女性”是划分用户群体和“恋爱经营”用来体现游戏模式之外，“超现实”这个词，便很有意思的暗示了以剧情向来吸引用户的目的，进而还可以揣测出发行方营销上的打算。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d166ec4ed3ee2777d6fafa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&995& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d166ec4ed3ee2777d6fafa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&用产品 品匠心&/b&&/p&&p&再来简单说说这个产品给人的感觉，小树在下载这个游戏玩了不久之后，给我最开始的体验是，代入感巨强！不知不觉就像看小说一样进入了游戏的剧情环境中，追剧般的想要知道更多！紧接着的感受是新！所有的卡牌战斗模式全部替换成了能够被女性轻易接受且能明白的设定，如需要三星通关的战斗力要求，变成了需要靠人物美丽能力获得的分数。虽然知道换汤不换药，但换到用户角度会发现其实这种设定更改的很赞。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e4bf372aa9d83b8c0ecd1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e4bf372aa9d83b8c0ecd1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&且游戏的付费并不唐突，很多游戏一开始就会给你感受一种只有氪才能成王的预感，而作为职业病，从进一个游戏就会四处摸索付费点在哪，可能知道女性是很敏感的，《恋与制作人》是先通过教学让你深陷剧情后，才缓缓的出现抽卡模式（付费点），相信大多数女玩家此时已是不知不觉中就走上了氪金的道路。小树玩了不久之后突然背后一身冷汗……，发现自己堂堂一个大直男居然被游戏剧情代入到发现撩男人很有趣！简直罪过罪过！立马离手机远远的……&/p&&p&&br&&/p&&p&所以为了弥补体验，小树找了个正好再发朋友圈讨论这款游戏的某知名女神Coser进行了一个微小采访。&/p&&p&&br&&/p&&p&小树：你玩了这款游戏吗？&/p&&p&女神：不敢玩……&/p&&p&小树：为啥？&/p&&p&女神：因为我怕我控制不住我寄己&/p&&p&小树：那为什么周边的女性朋友都会喜欢了？&/p&&p&女神：里面的男主角里面的男主角又帅又温柔情商高会说话，生活中哪有这样的男人？&/p&&p&女神：感觉游戏开放商抓住了，寂寞空虚的戏精女人们的胃口，女人就是爱跟风！&/p&&p&这段聊天记录异常宝贵，因为其中无论女神的结论是怎么样，都透露出了几个非常关键的信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&“帅的男人”！“情商高会说话”！“女人就爱跟风”&/p&&p&&br&&/p&&p&顺着对词进行一下解析，“好看的男人”，代表着游戏的画风是收到广大用户的认可才会被轻易标上好看，且这个好看程度只需要达到能衍生幻想就足够。“情商高会说话”，这代表着游戏的声优请的非常成功，帅气的画面配合良好的剧情和人设最后再用能刺激女性荷尔蒙的声音触发大脑的想象空间，就这几点已经足够满足女性爱上这个游戏的基本硬件，这些代表这是个优质的产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&而“女人就爱跟风”其实就是今天想要表达的重点了，这句话已经展现了游戏的营销成功，也侧面再次证明这是一支懂女人心的团队。好的产品是通过口碑就可以发酵的，所以这款女性向游戏其实营销逻辑很简单，只需要让女人们都知道她，并且用上一些能够刺激女人去好奇的字眼或元素，形成追捧就可达到推广目的。而跟风正是一种非常秒的手法，关键就是，如何制造这种跟风现象。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3c0fbac274fd41db68bc68_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&840& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&840& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3c0fbac274fd41db68bc68_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&女人如果跟风就会产生攀比，一旦这个游戏让女性用户有了攀比心和占有欲，我只想说，结果其实可以从化妆品/包/衣服上就能预测到，将会有小树的金钱源源不断的流进游戏商的口袋。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&正式启动宣传 二次元窗口切入女性市场&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&之前有说过，女性市场不等于二次元，但二次元确实是一个切入女性市场的良好选择，整个公测前，《恋与制作人》的推广主要以线下参与漫展，线上从官方社交平台对用户进行维护，两条路线齐驱。&/p&&p&&br&&/p&&p&7月6日
微博开始吸粉 启动营销预热&/p&&p&7月13日 首次内测开启&/p&&p&7月15日 参与萤火虫漫展&/p&&p&8月5日
成都CD漫展，广州yaca漫展联袂参展&/p&&p&8月24日 上海CP&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4b25bdca468b04f6116b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4b25bdca468b04f6116b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&可以从收集到的资料上看到，下半年的7-8月，《恋与制作人》便参加了4个国内大型的漫展，从现场与粉丝互动拍摄进行朋友圈微博话题传播外，落地的展馆也把游戏中的特色“帅哥”这一元素用Coser/模特进行了还原。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2f78bc3abe8d0f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2f78bc3abe8d0f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&微博上更是邀请各种知名Coser进行宣传，让核心动漫人群首次接触并认识到了这款游戏。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b44fcd8e92_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1437& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1437& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b44fcd8e92_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&可以看到，7月份配合内测和微博线上抽奖活动迎来了第一波小高潮，这里值得注意的是，后面的/9/10/11月就很少进行大范围的推广活动，主要以运营好第一波游戏粉丝为主，微博频繁的进行与粉丝的互动，这为之后的口碑大爆发埋下了很好的铺垫。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e5b244ce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e5b244ce_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&微博发起的同人征集活动&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1eaafbbbee7b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&584& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&584& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1eaafbbbee7b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&声优老师IP传播&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&爆发来袭 博主效应撩起跟风女人心&/b&&/p&&p&12月份因为公测即将到来，也是作为整个推广的发力点。通过之前的粉丝运营和产品测试，游戏方坚定了继续撩动女人心的策略，并开始了以各种姿势撩的内容为爆发点进行推广。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&金钱撩&/b&&/p&&p&首先是12月14日的线上抽奖活动，开启了整个爆发期的推广，这里值得注意的是，并没有用像别家线上抽奖，用iphone/美颜相机等礼品来作为吸引点，直接选择了赤裸裸的金钱！&/p&&p&&br&&/p&&p&细想一下这个安排是极好的，直接送钱确实比什么都来得实际，再套用一个恋爱基金的词汇，赋予好的寓意想让人不转发都难，效果也算极好的达到了7万多的一次传播。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7ebbcc56d82abecb4c6fce0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7ebbcc56d82abecb4c6fce0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&荷尔蒙撩&/b&&/p&&p&用完金钱撩了女人的物欲，是时候再撩撩女人的情欲了，《恋与制作人》的IP效应不多，几大声优算是主力担当，这次也在15号紧跟着就发起了声优老师们的直播……撩妹，要记得，既然游戏里唯一能与大脑进行深度互动的声音元素是一个卖点，那么声控群体就会变成游戏的核心目标群体之一。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b3edc5ad8f2bb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b3edc5ad8f2bb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公测当天 博主引爆跟风流&/b&&/p&&p&12月20日公测启动，当天《恋与制作人》依然选择女性用户为主战场的微博，进行高潮的爆发，首先启动了话题与必不可少抽奖活动作为开端。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dc593e785bb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dc593e785bb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&紧接着整个营销的亮点来了，如前文说到很多人都知道《恋与制作人》很火，也知道女性爱跟风，可是风在哪？答案是，微博博主就是风！在公测当天，发动了海量的各式博主进行了游戏宣传，请注意，不只是动漫博主，包括美食/化妆/影视/搞笑/等女性群体为主的博主们都进行了宣传，这里重要的含义是，正式把宣传从二次元这个跳板跳入了女性大众向群体！再配合之前几个月游戏的口碑与预热埋下的种子，突然再当天和接下来几周，大量女性发现自己关注的偶像都开始玩这个游戏！试问，怎么能按住她们跃跃欲试的这颗好奇心？？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d29b0cdc511dd0e6e28cd6a1a36982c9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1230& data-rawheight=&985& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1230& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d29b0cdc511dd0e6e28cd6a1a36982c9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&游戏推广正式进入大众向的宣传后，接着做的第二个动作也十分漂亮！既然跟风已经形成，那要把跟风扩大的就是利用女人的攀比心！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-da8b11847c62_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1004& data-rawheight=&816& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1004& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-da8b11847c62_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&通过释放各种恶搞表情包，凸显对游戏角色的执爱，成功的再朋友圈和微博引发了一场各种吐槽 我的白起！许默嫁给我等心理暗示，让那些已经获得成就的女孩子们可以有了一个炫耀的机会！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d2eee0ab72ce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&579& data-rawheight=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d2eee0ab72ce_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&当然IP除开声优，明星向的依然还是要有的，萧忆情的话题借力及加盟同样也在当天放出。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&好营销 更要贴产品逻辑&/b&&/p&&p&以上，就是能观测到的《恋与制作人》的营销动作，在这个以格斗/竞技的为主的手游时代，实际对于女性玩家来说，就像能够激发男性玩家荷尔蒙的热血游戏一样，能够激发女性玩家少女心的游戏一直都十分缺乏。优秀的营销能够充分发挥产品的特点以及辐射用户的重合度。恋与制作人的华丽动作不多，却招招实拳，精细化的推广操作让产品得以进行口碑爆发，这些也预示着未来，游戏市场的推广会越来越多样性，大众向。但无论营销怎么做，还是那句话，能够理解并扩大产品研发初心才是王道。■&/p&&p&&b&《恋与制作人》营销时间线&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-94b6a770d387c922d2ca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&681& data-rawheight=&918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&681& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-94b6a770d387c922d2ca_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&文章来源：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5OTgzNzkyNA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D61c0a04df68b48fa766da5%26chksm%3Dbce5b9f6d134efe3cf22c33af1ee4fd86f36d2ee87%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&原来妹子需要这么撩《恋与制作人》营销复盘 | 游茶研究院&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&
导语女人总有点儿喜欢梦想：年轻的憧憬未来，年老的回忆过去。 ——大仲马近期女玩家们的社交圈被一款游戏给肆意席卷，“别和我争老公！白起是我的！许墨今天和我去领证！”此类声音络绎不绝。这便是近期由奇迹暖暖团队匠心制作的游戏《恋与制作人》这款女…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e40b66596e1dbae694aa57b75a9eddca_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&806& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e40b66596e1dbae694aa57b75a9eddca_r.jpg&&&/figure&&p&最近，“钱与四个野男人”这款游戏的走红使得无数人再次关注女性向游戏。身边的姑娘们一个个都为谁是正牌的“李太太”和“白夫人”争的不可开胶，塑料花姐妹的友谊在“四个野男人”面前不堪一击。很多人都开始惊异，“女性向游戏竟然有这么大魅力？”然而事实上，女性向游戏已经不止一次向我们证明了它的魅力，只是这一次，它引起的轰动显然超出了大家的预料。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e389aa733d3b8d08ab5f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&783& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&783& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e389aa733d3b8d08ab5f_r.jpg&&&/figure&&h2&女性向游戏的起源&/h2&&p&在有“”这个女性向游戏词之前，这类游戏的名字叫做“乙女游戏”。而“乙女”这个词则是来源于日语，所以毋庸置疑，“女性向游戏”的发端，就是日本这个游戏大国。“乙女”一词指的是未婚的年轻女孩，因此乙女游戏大多是与恋爱的幻想有关。游戏中的男性角色明显的和女主(玩家)产生了恋爱关系，并且在结局时会有明确的恋爱结局，可以存在一个到多个男性色追求女主，而女主一般通过选择等手段来提高好感度，最后和自己喜欢的角色在一起。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-45f60b6ccfd10af2f02ee62fe8358b21_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-45f60b6ccfd10af2f02ee62fe8358b21_r.jpg&&&/figure&&p&很多男性并不知道，那个制作了《三国志》系列、《三国无双》系列的光荣是世界上第一个发布乙女游戏的公司。从1994年发售的《安琪莉可》系列开始，至今共有《安琪莉可》系列，《遥远时空中》系列，《金色琴弦》系列等7部作品。&/p&&p&上世纪九十年代初，抱着“希望有一款为女性制作的游戏”的想法，光荣的部分女性员工发起了“安琪莉可”的企划。但是这个企划并有没受到光荣公司的重视，因为在当时普遍认为“游戏是男性玩的”。不过经过一年半的制作，没有语音的SFC游戏机版《安琪莉可》于1994年9月发售，意外地大受好评。甚至全国性的主流报纸也做过相关的报道和评论。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a811b4edbe70a0aa98be5b2f9bd12153_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&783& data-rawheight=&543& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&783& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a811b4edbe70a0aa98be5b2f9bd12153_r.jpg&&&/figure&&p&而随着第一张原声《光与暗的萨克利亚》推出，“希望让游戏里的守护圣也有语音”的呼声越发高涨。于是，在1995年12月又发售了进一步完善并内置语音的《安琪莉可Special》，这就是后来所说的安琪莉可一代。《安琪莉可》系列声优阵容豪华，除了攻略角色之外，连露脸很少的配角也全部是名声优。这也为未来的乙女游戏定下了，某种意义上的行业标准。&/p&&p&安琪莉可一问世便取得了瞩目的成功和广泛的影响，原本受众只定位于少女，结果却覆盖了广大的年龄层，很多已婚女士和儿女一起打游戏。甚至连那时的许多女性漫画家都是安琪莉可的粉丝。因此当时有众多的职业漫画家来为安系列创作官方同人漫画。&/p&&p&至今为止，《安琪莉可》系列先后出过多款游戏，以及动画、小说、原声CD等丰富的衍生品，直至今日仍葆有不息的生命力。最后一款作品是2011年发布在PSP平台上的文字游戏《安琪莉可魔恋六骑士》&/p&&p&自《安琪莉可》之后，日本的女性向游戏就一发不可收拾。大部分游戏为恋爱模拟游戏，主要分为乙女向和腐女向。乙女向游戏中，玩家扮演的女主角会受到多个男性角色的追求，而腐女向游戏中，玩家则扮演男性主角，和其他男性角色展开恋爱。这些女性向游戏画面精致，上手简单，剧情细腻感人，还会有知名声优的参与。因此在日本的女性中，形成了人人都玩游戏的热潮。&/p&&h2&女性向游戏在中国&/h2&&p&作为游戏大国的日本，对我国的文化输出时至今日也未曾停止过。因此，日本乙女游戏的流行自然也会引起我国女性玩家的注意。“翼梦舞城”这个论坛，就是日本乙女游戏在我国互联网上最重要的根据地。&/p&&p&因为注册审核机制的严格，翼梦舞城论坛的注册用户到今天也仅仅有31万人，而且在网上留下的关于它的历史也很难找到。从论坛的界面上看，翼梦舞城论坛从2001年开始便建立了，到今天已经走过了17个年头。它主要提供乙女游戏汉化、漫画、声优等资源的讨论和下载。而且它还有自己的女性向游戏制作组，有不少的爱好者因此走上了女性向游戏制作的道路，橙光的著名作者seagull就曾是活跃在翼梦论坛中的大大。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2dbcfcc046ff99e8366011_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2dbcfcc046ff99e8366011_r.jpg&&&/figure&&p&然而，日本的乙女游戏文化来到我国之后，也面临着水土不服的问题。毕竟社会环境，文化环境有着很大的不同，因此只有一部分很早期的互联网二次元核心人群才能接触、理解并且接受。这也是导致了翼梦舞城论坛注册审核严格的原因之一。因此，日本的乙女游戏文化并没在中国的互联网上广泛的流行起来，所以很多人在听说《恋与制作人》之前，都对女性向游戏没有什么了解。&/p&&p&真正让女性向作品走入普通女性用户视野的，要从2013年算起。2013年7月，发生了两件事。第一，橙光正式上线了；第二，游戏《暖暖环游世界》发布了。&/p&&p&橙光虽然上线之初并没有针对女性的市场，但是借着《甄嬛传》热映的东风，《清宫计》等一系列宫斗作品的走红，橙光的女性向内容逐渐形成了，以女性向