棋牌游戏代理运营：为什么别人月赚十万而你只有几千块？ - 简书
棋牌游戏代理运营：为什么别人月赚十万而你只有几千块？
近两年来，地方棋牌游戏爆发式增长，迅速覆盖了全国各地，据腾讯游戏统计棋牌游戏玩家已经达到2.6亿，面对如此充满诱惑力的市场，再加上棋牌游戏门槛低、成本低、易传播、娱乐性强的特点，吸引了一大波投资者杀入市场，正所谓几家欢喜几家愁，有赚的盆满钵盈，也有血本无归的，那么应该如何避免亏损呢？我们下面来分析一个案例，从中来总结制胜之道！
来自河北的李先生和海南三亚的魏先生都是做棋牌游戏代理运营的，棋牌游戏代理运营也是目前备受创业者喜欢的棋牌游戏投资方式。做棋牌游戏代理运营门槛低、成本小、赚钱快，这让很多创业投资者都将目光转向了这个行业，但是赚钱的结果却截然不同。李先生目前依靠代理棋牌游戏运营月入轻轻松松就有十万，而魏先生辛辛苦苦做推广每个月也才几千块钱，目前还没收回投资的本钱。
造成两者赚钱的差距的原因是什么呢?
我想这个问题同时也是很多棋牌代理运营商都想知道的问题。
1、找准市场：主打三四线城市的地方棋牌游戏市场
之前的市场，大部分人都是再往一线城市挤。大的游戏，全国性的棋牌。但是针对4-5线城市的地方特色棋牌，却没有太多人关注和竞争！
我们主要开发的是以县为单位的，符合当地玩家习惯，配音的一些棋牌，目前开发了30多款，约局的模式，效果非常好！
举例：以50万人口数量的县级城市为例，网络棋牌游戏用户约9.68万人，按照业内平均月付费330元计算，市场规模为3194.4万元/月。即使只占有1%的市场规模，每月也有近31万元收入。只要成功立足一个县市，年收入即可达到数百万元。（我们XX县那个合作伙伴，一天就3万多局，一局4元，一天就12万）
2、找对模式：熟人约局+房卡模式大行其道
棋牌游戏不同，一旦扎根以后，很难替代，用户付费率，付费指标高。所以，棋牌才是最最赚钱的游戏行业！棋牌游戏的话因为都是熟人之间的玩家，传播特别快，获客成本低，推广也相对容易，不需要去机应用商店，争取各种渠道资源。自然扩散就很恐怖了！
棋牌游戏这种开房卡的模式确实很好。
开房卡是什么意思呢？房卡相当于一个棋牌游戏的房间，棋牌游戏是你的，当然只有你有房卡了，你拿出去卖给那些愿意一起玩牌的朋友，他们在微信约好后拿到房卡就可以进一个房间玩了。（前面说的一局4元，一天就12万，就是指这个房卡的价钱！运营棋牌的人，赚的也是这个钱！）
说的直白一点吧，麻将馆大家都知道吧？今年这种流行的，可以开房卡的棋牌游戏就相当于是开了个网上的麻将馆。（为什么才火起来？因为大叔大妈们现在都在玩手机了，感谢移动互联网！）
3、找对方式：代理棋牌游戏，怎么能月入过万？
拿李先生来说，他现在做了有3个多月了，每月盈利都有一万左右。
李先生不懂网络，也没用什么特别的推广手段，就是从身边同事宣传起，让家里人，如，媳妇，弟弟，哥哥等帮着宣传一下就做起来了。
李先生说：其实运营这个也挺麻烦的，有时候吵起来了，他都要去劝，就真的和现实中的麻将馆，棋牌室差不多的样子。另外，人手不够时他也要上去陪着玩的。
4、找对运营商最为关键
棋牌开发商的选择真的很重要。
对于棋牌游戏代理运营商来说，自己本身不具备技术开发与维护的能力，这些都是需要开发商提供帮助的。李先生在选择棋牌开发商时，采用了货比三家，多看多搜多问和实地考察相结合的方式，最终选取了北京****科技成为合作伙伴。不仅为李先生提供定制开发的聚游地方棋牌游戏，并且提供全流程的技术维护和阿里云高防服务器防御攻击，还有7x24小时不间断的售后服务和专业的运营培训服务。
反之，魏先生在挑选棋牌开发商的时候，过于注重价格和知名度，结果选择一家虽然广告很响亮，但是实力很弱鸡的开发商，产品价格低廉，后期运营时常常出现问题，导致玩家不断流失，每个月赚到的钱也越来越少。
通过这个例子得出结论，如果你在生活在一个小地方，并且没有这种开房卡的棋牌，可以找一个棋牌游戏品牌试着推广一下，赚钱了，以后可以找人开发，自己运营。不赚钱，就当玩玩了。【微信：A】
爱生活就是爱自己~！
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手游已经是大势所趋，今年的手机游戏如前几年的客户端游戏一样，一天有十几或几十款上线！虽然知道手游好赚钱，但是，每天新出的手游也太多了，如何不先排除一下，或者找出一套测试游戏的方法，凭运气去一款款的测试简直是大海捞针一样。那么，问题来了，能赚钱的手机游戏有哪些呢，作为淘金者，该如何去寻找那些可以赚钱的手机游戏呢？本人一直研究端游，对手游项目不是很精通，就凭经验说说自己的看法，当做抛砖引玉吧！首先，寻找可以赚钱的手游，从资讯入手例如：奇迹mu觉醒、蜀门手游、魔域手游等，都在前期的宣传中明确指出，游戏里可以自由交易，公平打宝。反之，一些小厂出的手游，什么三生三世、仙魔乱武、三国战神、全民西游、三国XX等等啦！从前期的宣传信息中就可以屏蔽掉了，总之，要找赚钱的手游，多逛逛游戏网站，了解一些宣传火爆，给出足够信息的手游还是有必要的，必竟，有人气的游戏才好赚钱。有很多小的手游开发商，做手游的目的就是圈钱，他们跟本不大肆宣传，也没想做的长久，都是走一些下载分发渠道去骗玩家的，这类手游，直接在看的层面就可以过滤掉了。其次，重点关注某一类型的手游，培养敏感度例如：我接触一个散人，对手游的理解真的是66666，专攻传奇类，复刻类手机游戏。他跟我说过一套理论与流程。大概意思是：传奇类网游，页游都是坑玩家的钱，不要看广告可以打元宝，可以赚红包，都是扯淡。私服都是可以赚钱的，只要有人气的，都可以去捞一下。传奇类手游，一般新开的，人气好点的都是暴利，十个最少有三个可以赚钱。复刻类就更好理解了，例如天龙手游，太多游戏工作室发财了，例如，传奇世界手游，热血传奇手机版，仙境传说RO，全民奇迹等等。培养出一种对游戏的敏感度出来，然后，大方向用经验判断，小方向的去测试个2-3天，基本就可以知道它能不能赚钱。再次，交易平台、手游辅助、玩家群观察1，交易平台，有交易量的手游肯定是有工作室在里面的，这个很好理解。2，手游现在可谓全民挂机，从手游辅助平台看看，哪些辅助热门，有哪些功能，一般聪明人，直接就能判断出哪款手游能赚钱了！3，现在是全民游戏赚钱时代，很多玩家也都搞几台手机来挂机赚零花钱，加群进去，混熟点！玩家不像游戏工作室那样谨慎，怕泄漏项目，一般情况，能不能赚钱，都能在聊天信息中捕捉到。配图：某手游辅助平台热门辅助排行榜然后，付出精力，用体力去碾压如果上面说的这些，你都办不到？那好了，有个最简单的方法，找到三个端游方向自己了解的游戏大厂，只要他们出手游就去测试，总能找到可以赚钱的手游。（一般一款游戏的测试时间大概在一周左右，就会有眉目了）最后，什么手游能赚钱呢？说了这么多吧，根据我的经验判断，总会有人觉得都是废话！很少有人懂得“授人以鱼不如授人以渔”的道理。就说几个我看到别的手游工作室在做的项目吧。1，捕鱼达人（不止是腾讯的哦！捕鱼是个暴利项目，是个长期可以赚钱的手游，只要你会做，你会找！）2，蜀门手游（虽然封的跟狗一样，但是，哪个游戏不封号呢？赚钱嘛，看手段！总要有人跟狗一样，有人如神般存在）3，仙境传说ro永恒的爱（期待我一直认为和他差不多的魔力宝贝手机版！）寄语：手游如此赚钱的今天，其实就是游戏厂家消费玩家的病态模式，手游工作室如想也跟着喝点汤，还是要等那些经典大作的复刻，如天堂系列，奇迹系列，DNF等棒子的产品，国产手游开发商太TMD黑了，就知道充充充，跟本不给机会！期待像列王与部落之类的全球服手游多一些吧，到那时，就可以赚全世界手游玩家的钱了。
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为什么游戏公司这么多，真正赚钱的没多少？
上传时间： 11:37　　来源：十万个为什么　
& 提到国内的游戏发行商，在除去腾讯之外，国内比较知名的发行商其实并不多，像蓝港、昆仑万维、乐逗靠着发行游戏走上上市之路的公司则是少之又少。在2015年的倒闭潮中，我们可以发现很多裁员降薪的游戏公司，都是因为在最近的1~2年产品无法实现较高的盈利，导致公司亏损直至裁员或倒闭。那么为什么游戏公司这么多，真正赚钱的没多少？为您解答~
&&从去年市场的变化来看，一方面是人口红利的消失，另一方面是腾讯网易开启的霸屏攻击。对于中小厂商而言，几乎面临着从未有过的两难局面。发行商作为产业链中的重要一环，所面临的压力可以说比研发商的还大，至少对于资本市场而言，研发商的价值或许远大于发行商。
早期发行商的成功已难复制
&&从去年开始，游戏圈的创业热在慢慢降温，到了今年，相信创业选做发行的的人将会更少。这里虽然没有准确的数据，但是在去年末，笔者根据周边的讯息反馈，在倒闭裁员潮中，发行占的比例应该不低。
&&可以说，现在的新晋发行商想复制早期发行商的成功，已经是件非常难的事情，与早期发行商相比，现在做发行大概至少将面临这两个难点。
1好产品难寻，代理费高昂
&&现在做游戏已经逐渐远离野蛮生长的阶段，对于一些产业链的相关运作大家也都了解得差不多了，简言之，现在要想再去忽悠人或被人忽悠，已经不那么容易了。起底一家游戏公司的背景与了解它的能力，也不是一件太难的事。
&&对于一些有好产品的研发公司，产品基本很早就会被好的发行公司签了，可能还有一些漏网之鱼，但在经过2年的成长时间之后，各家CP对于自己的产品也会有一个大概的评估，如果自觉产品不错的，发行商想简单拿下也不是那么容易的事。
&&根据早前媒体的报道，在2012年的时候，的代理费基本都不超500万，甚至低于300万。但是在进入2014年之后，代理费已经涨到了千万级了，当然这个价格是针对一些稍微好的产品。
&&在顺利取得较好产品的代理权之后，从正式预热起就要开始砸钱，直到游戏上线维护，需要投入的推广营销成本甚至不比代理费来的低。因此，对于一些小发行商而言，可能前面几款产品好不容易赚来的钱，在遇到一款失误的产品时，不定将所有钱都赔了进去。
2市场竞争剧烈，新品出头难
&&这一点相信从业者都深有体会，在去年，腾讯与网易已经用实力告诉我们这个事实。可能我们之前会分析，像网易的双西游产品过气之后，不一定能顺利再出替代品。但是从其资本以及研发实力来看，他们可以坚持&慢工细活&再耗个几年，但是资金紧缺的中小厂商根本耗不起。
&&如今的大厂最少都是研发与发行并进，在市场的精品大作层出不穷的情况下，连一些大公司都开始面临发展危机，何况是中小发行。
&&国内市场方面发行如今已经开始进入&无地可耕&的阶段，因此，许多嗅觉比较灵敏的发行，在很早就开始进入海外市场，像成都的一些发行公司，一起步就直接瞄准海外市场。当然，在去年CJ期间，笔者曾与一些海外发行交流过，他们也表示，随着出海的人越来越多，其实海外市场其实也渐渐没有那么好做了，但是对比起国内还是要好一些的。
现存发行商都容易出现哪些问题？
&&除了产品难寻、发行成本高、市场竞品太多等外部问题，许多小的发行商也容易出现内部管理与认知问题。根据早前从一些发行身上了解到的，大概可以总结出以下几个问题。
1分工不够明确，身兼多职的现象比较普遍
&&发行商的主要任务，就是找产品、发产品。有产品发的时候大家就有事做，没产品的时候，或者不同发行阶段，会有部分岗位是比较闲的。对于一些资金不太雄厚的发行公司，当然是希望让员工的价值实现最大化。一般的发行商的做法就是，拆东墙补西墙，把比较空闲的人抽调去做其它岗位的工作，因此在小的发行公司，一般员工都需要身兼多职，什么都懂一点。
2跨部门调岗，风险更大
&&身兼多职的情况下，一般你还是可以从事原本想要工作的。当然也有这样的情况，有些会根据公司的业务需要将你完全的调离原来的岗位。
&&一般会出现这种情况，应该是本人表现不错，综合能力比较强，适应性强，而恰好某个发行过程中比较重要的部门缺人就调过去了。这样做也有明显的缺点，这样过去的人往往对新业务在理解与实践层面上都是非常欠缺的，一般都是直接上岗，照着原来做另一块的思维模式或者更多是凭主观去做一些判断，多少会对那个部门未来的走向产生一定的影响。
&&另外，有些调岗，会将其直接升到一定的管理级别，对于一个小发行而言，任何一个管理岗位都是非常关键的，这样做无异于增加风险。
3对渠道的崇拜程度很高，强烈认可渠道为王
&&事实上从去年开始，市场已经逐渐有从渠道为王转向产品为王的趋势，而一些发行商可能还认为只要打通渠道就万事大吉了。事实上现在渠道的量已经不如从前了，如果没有把发行的整个思路理清理顺，即使渠道做得很好，量也不会很牢固。并且现在用户对游戏的分辨能力越来越高，单靠营销推广实难成事。
&&从市场角度来看，确实是不太鼓励新晋创业者走发行这条路，毕竟现在很多有研发实力的公司也纷纷拓展发行业务。这些有实力的厂商一般都会选择自产自销，也有一些会找发行，但都是选择那些与腾讯等渠道平台关系比较好的发行厂商。剩下可看的产品或许很多，但是好产品应该比较少了，或许它们放在2年前还可以成功，但是2年后的今天，真的是非精品不能活了，据业内人士分享，在腾讯上评级的产品，一般情况下B+级别的游戏都已经没有位置推广了，毕竟资源就那么多。
&&因此，对于现在的发行商来说，一方面是解决团队自身的实力问题，包括能否将整个发行流程顺利打通并且深入了解每个环节；另外一个方面则是对待产品与渠道的态度，不能过分偏向于某一方，毕竟就渠道方来说，他们所拥有的资源是有限的，产品不好，他们给的优待也是有限度的，对渠道们来说，好产品带来的利益更大。
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