去年9月份，章杨还在为《守望先锋》这款游戏在国内越来越低迷的表现发愁。这款2016年暴雪公司的明星产品曾经让章杨看到过潜力，并且吸引他创办了GK电竞俱乐部，而到了第三季度，游戏活跃度跌得吓人。那时，有个朋友告诉，有一款叫《王者荣耀》的手游很好玩，用户量正在飙升，而且第一届 KPL 职业联赛也在筹划中，不如转型做 KPL 战队。作为一个2011年就入行的老司机，章杨乍一眼只觉得这款游戏太简单，做成职业联赛似乎比较难。但出于之前在《英雄联盟》上吃过的「亏」，他还是在简单调研之后，内部成立了一支《王者荣耀》战队。仅仅花了三个月，他们就通过预选赛打上了 KPL 职业联赛，拿到一席如今宝贵的12个战队名额。近日，GK 宣布获得拥有近千万元人民币投资。GK 成为首支公开宣布获得融资，并且以《王者荣耀》为主打项目的俱乐部。电竞俱乐部并不是一门新生意，但是职业联赛成立刚刚只有一年的《王者荣耀》，正在用火箭般的速度建立周边生态，围绕了这款国民现象级游戏的商业布局也正暗流涌动——俱乐部是这其中最被大家熟悉的生意。最近邦哥采访了 GK 俱乐部创始人章杨，以及动域资本投资副总裁董冰，这篇文章就来给大家讲一讲：如何做一家《王者荣耀》战队，以及现在的电竞俱乐部到底能不能赚钱。成功的俱乐部不一定要夺冠GK 虽然又打进了今年刚开始的秋季赛，但是他们可不算是强队，KPL官方给他们的标签是「涅磐重生」。动域资本董冰对邦哥说，调研 GK 的时候还是今年夏天。那时 GK 正因为春季赛的糟糕表现惨遭降级，一门心思闭关训练呢。不过休赛期的 GK 足够拼。创始人章杨回忆说，那时候内部一天五场正式比赛（三局两胜），拒绝了几乎所有的商演，同时还调整了教练和管理层，好歹是在秋季赛重新杀回了 KPL。这点让董冰也非常佩服，GK 俱乐部在这次低谷上表现出来的韧劲是吸引动域投资的一大原因。但他另外一个令人有些意外的观点是：只要回归了KPL职业联赛，那么名次可能就没那么重要了。这可能会让人乍一听难以理解，难道还有不追求成绩的俱乐部？其实这要站在不同的立场来看待，也是理解电竞俱乐部生意本质的关键点。其实对投资方，还有商业价值而言，留在KPL联赛的重要性远远高于去砸大钱争夺冠军。一个规范并具备投资价值的俱乐部，绝对不能只押宝一支战队，以GK为例，除了王者荣耀，他们还有最近火热的《绝地求生》、以及在布局 《FIFA OL》还有 NBA 游戏这些项目。换句话说，跨项目能力很重要，这会让俱乐部的风险降低很多，不至于那么受控于单一游戏。所以，厉害的电竞俱乐部不一定是能够夺冠的，而是可以保证所有项目都打进职业联赛，第一时间享受最多的流量，以及不漏掉最火热游戏的那个。至于打进了职业联赛嘛，这里面的好处就更多了。如何成为能赚钱的俱乐部世界上可以赚钱的体育俱乐部很多，假如以商业化程度最高的足球为例，根据德勤足球财富排行榜显示，2016年曼联以 5.153 亿英镑的收入成为了去年收入最高的足球俱乐部。一个俱乐部年入 5 亿英镑！很多时候大家会忽略这一点，因为都被竞技性给吸引了眼球。同样的道理，电竞俱乐部经过将近十年的发展，也慢慢形成了自己的豪门俱乐部。董冰告诉邦哥，传统的电竞豪门，比如 LGD、WE等，都有七八年的历史，电竞玩家几乎都知道。他们起源于《DOTA》和《英雄联盟》。不过，传统的电竞俱乐部豪门影响力虽然大，可运营成本也很高，最大的支出在于选手工资。这类顶尖的职业选手那个几百万年薪并不少见。因此 LGD 这样的俱乐部也要拿融资，毕竟一年的净支出就有几千万。可新兴俱乐部不一样。章杨向邦哥透露，目前 GK 一共有几十名职业选手，一年的工资总额为几百万元，几乎是传统电竞豪门的十分之一。其中《王者荣耀》战队的工资最高，平均 2-3 万月薪。说完支出，再来看看说说收入，绝大多数的俱乐部收入主要来源于以下四个部分。第一、商业赞助，通常是印在战队服装上 LOGO。这是目前 GK 主要的收入来源，他们现在的主要赞助商就是直播平台「触手」。章杨说，也有过一些小的地方品牌找来，因为知名度不够，他都给拒了。第二、直播平台邀约。GK 的《王者荣耀》战队现在就在触手上做直播，主要是直播一些比赛和训练的内容。第三、商业演出，通常是按次付费，也就是俗称的出场费。今年国庆节，GK 接过一个 OPPO 的商演，当时的主题是和杨紫一起打《王者荣耀》……（可真有福）第四、选手经济。这通常是指转会。前几年那些大的战队经常爆出天价转会，但是 KPL 成立时间短，转会还比较少。重点来了，为什么说 KPL 战队可以做到盈亏平衡？这是因为腾讯在创办时已经有了《英雄联盟》的经验，又模仿了 NBA 这样的成熟赛事，第一次在电竞赛事中搞出了工资帽（限制一支战队选手的工资总额）、成立半官方性质的 KPL 联盟，给战队发放补贴。董冰说，现在 KPL 联盟里的战队每年要给联盟递交 10% 的营收，但这只是小头；关键是 KPL 联盟会拿出赛事收入的 10%分给俱乐部。结合春季赛的主赞助商宝马、雪碧，以及这赛季的 Vivo，这 10% 可想而知。章杨说，如果单看 GK 的《王者荣耀》战队，通过官方分账以及商业化，做到盈利是没有问题的。职业的选手是怎么选拔的刚才邦哥在上文提到，GK 《王者荣耀》选手的月收入大概在 2-3 万，对比传统电竞选手并不算高。什么？你说这个月薪很高了，至少超过大多数白领了……那是当然的，毕竟这可是「职业」选手，万事就怕认真二字。（虽然邦哥的水平和段位都有限，但是朝阳区第一老夫子的名号还是可以挑战一下的。）那么问题来了，那么多人都在玩的游戏，究竟应该怎么选出谁是更强的职业选手呢？章杨告诉邦哥，电竞俱乐部选拔选手比传统体育要简单很多，毕竟电竞是一个数据化的产品。以《王者荣耀》为例，一个人的水平到底怎么样，只要查一查他的历史战绩，以及相关表现就行了，一目了然。其次，跨地域的比较也很方便。北京和深圳的选手可以随时约上打一场，而且一天可以打上很多场，选拔门槛比起传统体育要低很多。同时，电竞圈还有不少的微信群，往往聚集了次级联赛和城市赛的选手，这里面也有不少职业选手的好苗子。最后，GK 在《王者荣耀》游戏里也有自己的公会和战队，那里面也会做一些选拔。KPL的潜力和风险董冰告诉邦哥，之所以最终决定出手 GK，最大的原因还是因为看好「娱乐竞技」在未来的成长性，特别是出现了《王者荣耀》这样的现象级项目之后。很多人都知道，电竞游戏和赛事是正相关，但是赛事是滞后于游戏的。当游戏的日活还处于高点的时候，看比赛的一定是少数。这点在《DOTA2》目前二比八的玩家观众比上就可以看出来。那么，在《王者荣耀》游戏UV 和 PV 仍然处于高点的时候，相关俱乐部显然还处于价值洼地中，提前低价入场，就能够在未来产生价值差。这也是为什么越来越多的新兴俱乐部受到资本青睐的原因。不仅仅是俱乐部，即便是「综合型爸爸」的厂商腾讯，其实也需要俱乐部和赛事来延续游戏的活跃度。毕竟职业选手可以抬高整个游戏的天花板，比如让百里守约从一个坑，变身一个屡屡送上BAN位的神……天花板抬高了，游戏耐玩度就会提升，整个产品的生命周期也会拉长。不过，《王者荣耀》的职业联赛也有自己的风险。邦哥认为，最大的风险来自于它暂时还不具备国际性，这也是它和《英雄联盟》最大的区别。同期举办的《英雄联盟》S7比赛之所以可以吸引到几千万的观众，原因就在于这里面有中韩之间的国家对抗，还有它普及到全世界后带来的知名度。这点都是单吃中国玩家人口红利的《王者荣耀》所不具备的。假如无法进入全球市场，那么 KPL 联赛的价值一定会大打折扣，同样这会限制俱乐部的商业价值和影响力。作者：KUMA，主要关注泛娱乐，以及行业大风口，欢迎各种靠谱推荐和不靠谱爆料。微信号：dtea，加好友注明公司，姓名，来意。- END -好消息！创业邦现火速招聘新媒体编辑/运营（偏内容创作方向）、在校大学实习生（大三学生佳）。福利、氛围优，欢迎来百万级粉丝大号学习和成长，机会不容错过！有意者请将简历发至：chang.（）MORE | 更多精彩文章商务合作请加微信：bangcbd推荐邦哥的好朋友“毒舌科技”， ID：dushekeji
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腾讯声明：从未参与区块链发币 未与任何机构合作2亿人在玩《王者荣耀》，电竞玩家却越来越不想玩？2亿人在玩《王者荣耀》，电竞玩家却越来越不想玩？电竞Y神百家号所长说：朝阳区第一李白有谁不服？注册用户数量2亿、日活跃用户峰值超过8000万、人均月度使用时长329分钟……《王者荣耀》成功挤走《阴阳师》，打败《英雄联盟》、《守望先锋》、《魔兽争霸》，成为了现在最热门的“国民游戏”。这个游戏到底有多火——杨幂、田亮、叶一茜，连央视名嘴朱军和雪姨王琳都在玩。所长家隔壁才上三年级的邻居小朋友，也整天偷偷拿着妈妈的手机在刷。宝马汽车赞助了王者荣耀职业联赛、推出了合作款角色皮肤，连康师傅方便面都要与《王者荣耀》扯上关系。必胜客和肯德基居然还推出了《王者荣耀》主题餐厅！《王者荣耀》为什么辣么火？所长在玩了两把《王者荣耀》后，最直观的感受就是——相较于《英雄联盟》、《DOTA 2》这些PC端游，更易上手，打一局也就十几、二十几分钟，拿上手机，坐下来就能和身边人“开黑”，简单快捷。对于很难分割出大量时间来玩电脑游戏的上班族、学生党，简直是福音。也难怪那么多人愿意入坑，喊出“人在塔在”的宣言。据中国音数协游戏工委、伽马数据发布的《2016中国电竞产业报告》，2016年，移动电竞游戏用户数已达2.68亿。正因为如此大的市场，多家游戏公司大佬为争夺移动电竞这块蛋糕纷纷发力。去年，腾讯收购了打造《海岛奇兵》、《皇室战争》的芬兰游戏公司Supercell，将移动电竞往产业链方向发展。网易则是在去年拿下了著名电竞《坦克世界》手游版—《坦克世界闪击战》的国服代理，近期刚曝光了新版本的装备。中国移动咪咕互娱也已经在平台上实现了移动电竞的直播教学互动，今年还将计划推出移动电竞赛事。国家教育局也在为“上网打游戏”正名！去年，已将“电子竞技与管理”列入增补专业。今年，中国传媒大学南广学院还专门新增了一项数字媒体艺术专业，说白了，就是为电子竞技行业培养赛事组织运行、数据分析、策划编导等管理型人才。江湖传闻，网易给《阴阳师》的员工发了60个月的工资作为年终奖奖励，《王者荣耀》团队平均税前年终奖在140w—290w之间。所长好想参加高考，重新选择专业啊！职业电竞玩家却想放弃虽然电竞行业，尤其是移动电竞正在如火如荼的发展，但是大多数玩家也仅是在一个娱乐休闲的层面，真正的职业玩家发展之路其实不容乐观。蒋波，南京中医药大学大四学生，但他的另一个身份，是打过三年DOTA 2业余竞赛、国服5000分、全国排名3.2%的高分玩家。蒋波从初二就开始迷上电竞游戏，跌跌爬爬考上了大学，一进学校他就加入了学校的电竞战队，每周一到周五的晚上7点到11点，他和队友都要在网吧训练，每天都在反复练习、揣摩录像、分析战局中度过。第一次参加全国性高校联赛时，他看着台下三百多号人，紧张到不行。不过艰苦的训练还是有回报的，蒋波所在的学校战队拿了冠军，获得了5000元的奖金。这在业余电竞圈里，已经算很出名了。训练、比赛、总结、再训练，蒋波还只是打了三年业余电竞，就放弃了电竞赛事，准备出国读研究生，过普通人的生活。他身边电竞成绩十分优异的选手，几乎没有人选择职业化这条道路。职业选手的路很难走，成功需要坚持，更需要机遇。目前我国电子竞技管理体系尚不完善，“代打”、“打假赛”现象很是常见，很多二线战队都处于靠博彩“混吃等死”的状态。电竞行业还缺乏对职业选手各方面的保障规则，10年前的电竞选手，有很大一部分就是因为基本生活无法得到保证，才选择放弃。更何况，电竞是吃青春饭的，选手年纪大了以后，反应速度跟不上，就会被淘汰。在打比赛的那几年，又会因为高强度的训练落下视力弱化、颈椎病、腰肌劳损等伤病。职业电竞选手的后路最好的就是做解说、直播。在现在已经饱和的直播市场中，普通玩家就算技术再好，也很难再去抢到蛋糕。职业电竞选手的生活并不如我们想象中那么轻松，甚至可以说，大多数业余玩家都不愿意走上职业化这条路。依托互联网兴起的移动竞技发展太快，谁都说不好几年之后它们会是什么样子。想到几个月前，身边所有人还在哀叹自己抽不到SSR，现在就已经为“农药”新出的英雄人物争论不休了。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。电竞Y神百家号最近更新：简介:电竞Y神，用YY视角开车啦作者最新文章相关文章24小时热文
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