《晨会发言稿：体育能够带给我们什么》 www.wenku1.com
晨会发言稿：体育能够带给我们什么日期：
谈起体育，你会想到什么？是强身健体吗？是一场精彩的比赛吗？一个只能带来强身健体和一场只论输赢比赛的体育未免太苍白了，简单平常的运动带来更高层次的东西到底是什么？如果说读书让我学到的是如何认识世界，那么体育却让我看到了如何认识自我，改变自我。前者拓展我的认识，后者提升我的境界。体育传递给人们的是一种精神，一条信念，一个梦想和一种美的享受。体育场上激烈的对抗，猛烈的拼抢，全力地奔跑，奋力地起跳，惊人的反应，灵巧的技术......不错，以上种种的比喻，基本涵盖了体育的种种表现形式，而这些正巧与奥林匹克格言不谋而合：“更快、更高、更强”。然而，体育仅仅是如此吗？我个人认为，加上“更美”才比较合适。设想一下，体育场上没有了“美”，人们还会如此沉醉于其中吗？遥想乔丹当年的英姿，至今仍历历在目，令人心潮澎湃。他那一次次的拔地而起，轻盈地漫步在空中，自由的舒展、收缩双臂，最后再一记大力灌篮。那一次次空中的停留，为我们留下了一幅幅美丽的画面。人们明白了：原来篮球是可以被施以魔力；原来人类是可以自由飞翔的；原来nba中，并非只有人高马大的“怪兽”，也有举止优雅的“艺术家”的。也许，这就是现在青少年们为何模仿乔丹的着装、球风、举止，甚至吐舌（乔丹的习惯动作）。常言道：“爱美之心，人皆有之。”乔丹就是美的化身。他告诉了人们：体育存在美。再看看现如今的世界体坛。人们的话题已不只是某某力大如牛或某某某铲球一流。如今的人们懂得了如何享受足球。“足球桑巴”已成了人们最愿意看到的场面。看着罗纳尔多、罗纳尔迪尼奥、罗比尼奥一次次卖弄着他们华丽的脚法，飘逸的身影，眼花缭乱的盘带，人们几乎已经习惯了欣赏他们在足球场上的“跳舞”的感觉，陶醉其中，已忘记了怎样用语言来形容，幂思苦想，也许就那么几个字：“踢的真漂亮！”这就是体育，精彩激烈的同时，它不会忘记将美奉献给每一个人。也许有些女孩子不喜欢体育，理由是看拳击太血腥，看田径一个个面目狰狞冲刺太无聊，看f1赛车高速撞击护栏太恐怖。那她就是太不了解体育了。此时不妨去看看艺术体操、花样滑冰、双人跳水，它们会向你展现体育的魅力.如此想来，“小贝”被那么多美女追，“库娃”被那么多帅哥迷，乔丹被那么多少年捧，姚明能成为中国篮球的化身，也就不足为奇了。因为他们向全世界展示了体育之美和体育的精神。他们自己是美丽的化身，更是美丽的使者，他们将美带进每个人的心里，告诉人们，体育带给人们的，不止是“更快、更高、更强”，还有美永存其中！老师，同学们，让我们感受体育运动，高举体育精神，在校运会上尽显自己的风采吧。本文由(www.wenku1.com)首发，转载请保留网址和出处！
免费下载文档：开发商需注意手游市场营销中五大误区
　　在App Store和Google Play平台的170万款应用和游戏中，只有极少数是成功的，我们认为这是由于很少的公司知道如何把一个伟大的产品和优秀的营销手段结合起来。我们必须要知道的是，首先你要有个优秀的游戏，这是最起码的要求。但是只有一个优秀的游戏还是不够的。
手游市场营销路上的五个“坑”
　　我们可以时不时的看到一个新的游戏或者应用获得推荐或者开发商没有做太多市场推广努力的情况下就表现非常好。不幸的是，大多数的游戏都没有这样的表现，那么，开发商们如何为自己的游戏找到正确的发展道路，在数百万的游戏和应用中脱颖而出呢？
　　我们发现，首先第一步就是找已经建立起关系的合作伙伴，如果你的游戏已经有了一定的用户基础，你永远都要首先考虑已经喜欢你产品的用户。这对于我们来说是非常重要的第一步，大概50%以上的Pocket Gems玩家对我们的游戏都不止体验过一个。也就是说，我们在向自己的重视用户推广自己的新游戏方面投入了很多，成功并不是一蹴而就的。不管怎么说，只要是在市场上已经有了一款游戏的开发商就都有了自己的起点。
　　所有的开发商都知道，第二步就是既困难又代价昂贵的付费推广。实际上，由于北美和欧洲曝光率机会较少，比如缺乏微信，LINE和KakaoTalk这样的平台，付费手游推广比世界其他任何市场的地位都重要。除了质量极其高的游戏之外，大多数的高收入手游每天都购买一定数量的广告推广，而且都希望自己的ARPU能够超过平均每用户获取成本。
　　但不幸的是，找到对你游戏既感兴趣又肯花钱的用户是极其困难的。或许比较好的消息是，我们有很多可以借鉴的经验，我们对手游付费推广领域投入了四年多的时间进行研究。
　　我们学到了很多，有些是通过成功，也游戏是通过失误。这里我列出有关手游推广方面容易犯错的五个领域：
　　1.一次使用太多渠道，而且不对选择的渠道进行权衡
　　同时测试大量的渠道是不可能的，所以最好的方法就是从简单的几个渠道开始，然后选择并评估，因为玩家口味，市场和渠道通常都是会发生变化的。我们曾经对所有合作过的渠道进行测试(大概测试过148个渠道)，但现在我们在进行测试之前至从少数几个渠道中选择。我们目前与57个广告网络和市场营销伙伴接触，而且并不是同时接触，这些伙伴的名单也会经常发生变化。一年前Facebook还不是我们的合作伙伴，现在却成了我们最大的渠道。我们过去购买很多横幅广告，而现在则更倾向于选择大量的空隙时间全屏广告。移动平台有大量潜在的广告合作伙伴，你需要通过时间不断的辨别，选择，找出最适合你的几个。
　　2.创意资产被束缚和遗忘
　　广告策划经常会变得让人疲劳而且很快会过时。你的新产品广告和信息需要在一个大的空间里即使保持更新。我们的经验是，最好时时准备投资新的广告创意来展示你游戏的优势。通常你会选择自己公司的优秀创意去做，但为了获得更多的用户，你需要每隔一两个周对自己的广告进行更新，要不断更新来确保玩家们对你所做的决定感到认同。你更新的越即时，广告的效果就可能越好。
　　3.觉得所有的玩家都是平等的，所以所有的下载都能带来一样多的收入
　　我们学会了看每安装成本，即CPI，或者说，你获得每个用户的成本，是要从能够获得的收入中扣去才是能够带来的真正收入。起初，我们注意到，需要至少要在每个网络都进行人群和设备类型划分，比如，巴西的iPod Touch玩家平均消费额比日本地区的iPhone 5S或者三星S4玩家低，所以你在这些地区投入广告的时候要做不同的预算，人口和设备区别是进行分析的重要数据。通过一段时间，如果你没有在各种广告网络超过100种不同的预算，或许你的市场营销还有提升的空间。
　　4.低估追踪用户来源的复杂性
　　追踪用户是非常复杂的而且可能会越来越难做。要知道哪个用户在下载游戏之前点击了你的哪个广告也是不容易的。如果你不知道用户是哪里来的，就永远不可能知道哪个渠道是最有效的。发生这种情况的原因主要是技术是可以被破解的，不管是你的还是你合作的广告网络。由于市场上有各种不同的追踪方式，你可能收到的太多的追踪结果。你可以选择一些服务器到服务器的追踪方式，但这种方式也并非完全准确。特别是你刚刚开始选择推广渠道的时候，要限制一定数量的渠道，这样你才能有效的追踪用户来源。
　　5.不知道自己的推广是否能够赚钱
　　如果你不知道自己的利润在哪里，是不可能做好业务的。衡量每个渠道投入的盈利性是非常重要的，这样才能为自己的投入带来最好的回报。否则的话，你的投入可能带给你的只有亏损，而且有可能会损耗你更多的投入。
　　原理很简单，你需要确保在每个市场投入的广告都是能够带来盈利的。但这个看似简单的说法却很难执行：如果你追踪了用户的来源，知道了自己在每个用户身上的具体投入成本，你可以和从每个用户获得的收入放到一起来计算自己的ROI。对于我们来说，在经历了漫长的处理过程之后，我们建立了一个完善的系统。不过，不论这需要多久，你都需要慢慢的了解每次的投入是否对自己的业务有利。然后你或许会计算用户的LTV。换句话说，你需要通过有限的数据预测用户的LTV，只有这样，你才能知道自己的预算是否合理，然后才能做出改变。
　　在选择移动营销的时候你有很多选择，如果你没有资源，没有经验，没有人才和流量，你总可以和发行商或者其他的第三方合作来管理你的投入。不管选择哪个渠道，都要确保遵循上面讲过的方法。这可能是个艰巨的任务，但却可以保证让你花了很多时间做出来的优秀作品能够在170多万个应用和游戏中获得更多玩家注意。
　　(本文英文作者Michael Dawson是Pocket Gems公司业务开发部副总裁)
　　from：gamelook声明：新浪网游戏频道登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着新浪公司赞同其观点或证实其描述。
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　　中国网络游戏排行榜(China Game Weight Rank)是由新浪游戏推出的目前国内最全面、最专业、最公正的最新网络游戏评测排行榜，涵盖内所有新游戏，力图为中国游戏玩家打造最值得信赖的新网游推荐平台。
　　新浪中国网络游戏排行榜是以由新浪游戏专业评测员组成的评测团队为核心，以游戏的画质、类型、风格、题材等游戏特性为依据，对中国(大陆港澳台)、欧美、日韩等地区正在进行测试或正式运营的新网游产品进行评测并打分后产生的权威游戏排行榜。新浪中国网络游戏排行榜将网络游戏从六大项、二十八个小分项与同类游戏进行横向比较，再将该游戏与自身的不同版本进行纵向对比后，由评测中心根据加权平均数得出最后的游戏分数，并以游戏测试及上线时间点为分组，根据每款游戏的CGWS分数在每个季度发布排行榜榜单，实现了排行榜的透明化和实时化，帮助玩家准确、迅速地找到心目中的理想游戏。
　　评天下游戏、测产品深浅―新浪中国网络游戏排行榜CGWR！　
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谈未来影响手游市场营销的4个趋势和技术
10:23&&&&&&来源：网络&&&&&&作者：未知&&&&&&&&&&&&
手游市场营销是一个充满竞争而且快速变化的领域，执行方面每一年都会不同。最近，Facebook成为了用户获取领域最大的平台，电视广告成为不少手游公司的选择，我们甚至还看到有手游公司开始在足球队进行赞助。
未来手游市场营销领域会发生什么样的变化呢?对于前瞻思维的市场营销者们来说，未来的机会是什么呢?以下是未来将对手游市场营销带来影响的4个趋势或者技术：
1.搜索广告
苹果决定学习谷歌推出付费广告的做法将会对整个iOS生态系统带来影响，但具体带来什么样的影响还无法确定。开发商们可以购买特定的关键词，推动自己的游戏进入排行榜前列，苹果的App Store搜索广告对手游市场可能带来两种完全相反的影响。
搜索广告有可能让应用商店更加民主化，让小型开发商可以和拥有更多用户以及更高预算的大公司竞争。然而，这同时意味着有经济支撑和知名游戏的开发商们可以投入额外的市场营销资金稳固自己的排名位置，引导用户进入游戏，进一步拉开差距。
2.应用直播
谷歌应用直播就是希望能够重塑应用竞技，让它和互联网模式更相似。开发商们可以在移动浏览器内创造一个定制功能版本的应用，减少玩家的下载时间，同时也降低了开发商运行独立游戏版本的成本。目前应用直播还只能在Android平台使用，但它已经对手游领域产生了2大影响：
首先是通过用户获取，在去年年底，谷歌宣布将使用应用直播技术让可玩版游戏demo出现在移动搜索里，增强了该平台游戏的用户获取能力。第二个影响是，它有可能完全改变开发商们留存用户的方式，如果他们可以找到通过移动网页浏览器直播游戏的方式，应用直播将会成为留住用户的另一种方式，比如通过允许玩家们在网页进行游戏或者让流失的用户回到之前的游戏存档。
3.更先进的通信方式
自从Line、Kakao Talk和微信在其平台运行游戏之后，通信应用就成为了一个非常有价值的手游营销平台，Plarium游戏的成功一起其他策略MMO游戏的成功很大程度上都是取决于我们可以打造、维持以及激励玩家社区继续玩下去的功能。创造新的通信形式和交流模式，比如表情，对于移动游戏经济有很重要的作用，因为这样可以让玩家们有更多的表达方式。
日益兴起的自助聊天机器人可以极大减轻客服需求的压力，通过让游戏公司使用自助方式解决一些基本的客户问题，聊天机器人如果使用得当，可以防止玩家把不开心情绪转化为差评或者社交媒体的指责。随着越来越多的游戏提供PVP或者军团玩法，清晰和更直观的交流方式是必要的。
4.电竞广告
电竞是一个非常有潜力的领域，Newzoo的年度电竞报告指出，2015年全球点净收入超过3.25亿美元，观看者超过2亿人。但最新数据显示，手游开发商们未来需要把电竞活动当作广告形式之一。随着越来越多的人在手机设备上观看电竞，随着观看用户量的增长，手游公司寻求在电竞比赛进行广告的方式是有意义的。
这一点目前说起来容易做起来难。除了Twitch或者YouTube Gaming上的一些滚动广告之外，直播设施也使得电竞广告成为一种不断发展的用户获取渠道。但Facebook也在开始争夺这一市场。
电视公司对在游戏内创造观看平台的竞技游戏和移动电竞领域也表现出了更多的兴趣，广告的机会将会增加，较早寻求这些机会的将获得更多的收获，用户购买渠道是有限的，虽然很多消费者并不喜欢在线横幅广告，但他们可能会传统广告和电视广告这样的方式有一些共鸣。
虽然近几年手游领域非常成功，但目前它仍是游戏行业内的&蛮荒之地&，仍在不断地变化、 改变和创新，带来了新的机会，如果可以走在手游市场营销最前沿，这对于未来的成功是有极大帮助的，尤其是在日益饱和的手游市场。
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两个游戏的销售量证明PES2011的市场营销部是一群纯种的烧饼啊！！！！！
试玩版我就说过了，这一作实况的市场营销人员是SB，从来没有一个游戏对老玩家这么不友好的，恶果啊！现在销售量也证明了我的观点。管你什么地方还没有卖，首周销售量在游戏界是个硬指标，加起来不到人家零头这个数据太惨，没法解释了。
& && && &在这个引擎上做到这样已经是极致了，很敬佩实况的制作人员，这一作卖的不好不是你们的错，相信你们的努力大家能看到，这么多的动作，几乎是实况惯例增加的三四倍了，相信只要增加一个保持原传球类型的选项，销量翻一倍都很正常。我不相信制作人员做不出来，这个根本不是问题，问题就在制作人都已经乱了方寸了，基本的游戏营销常识都没有了；把一个续作改动这么大，竟然没有一个缓冲，你高看玩家的忠诚度了。倒不如不出试玩版，直接卖游戏，搞不好还好一点。希望明年不要没钱做2012了，阿门！
你也是Sb `````````````
每次新版本出来都有这样的声吟出现。。。。。
支持LZ，围观2345楼SB
今早热闹这么多啊！
konami有沒錢還輪不到lz來關心。
PES 能破百万 就已经算是成功！！力挺PES
:bz35:我是来围观的
PES 能破百万 就已经算是成功！！力挺PES
JHJMessi 发表于
fifa跌破千万就是彻头彻尾的失败
LZ被掐脖子~~
其实要是没有做大补的这些小组，我都不想玩PES,没有版权，阉割得太多了
PES正版就是个悲剧，一大堆假名假球衣。14,409被浏览636,862分享邀请回答30731 条评论分享收藏感谢收起营销为什么？卖方为获取回报，给买方创造价值，以满足需求。
1、获得回报，唯利是图、名利双收。唯利是图：当下利润反映为销额，未来利润反映为品牌。名利双收：名反映为品牌，利反映为销额。2、创造价值，让买方感知超值、回购上瘾。诱使疯抢的，不是「 真」便宜，而是人人都爱「占」便宜。诱使回购的，不是跪求，而是以「成瘾型系统」布天罗地网。3、满足需求，洞悉买方，匹配卖方。洞悉买方，买方是谁，如何买，为什么买？匹配卖方，卖方是谁，如何卖给他们，为什么能卖给他们？不获取回报，说甚鸟创造价值、满足需求，说甚鸟营销常识。踢起屠刀，怒视神佛。营销做什么？自我检讨，又犯修正主义错误。不止一次，篡改营销恒等式=STP+4P+CRM：营销战略：STP（X）移动互联网混世，再按Segmentation（市场细分）、Targeting（市场选择）、Positioning（市场定位）套路出招，太繁太慢。将营销战略常识，简化为洞悉——匹配模式：洞悉买方是谁、如何买、为什么买；
匹配卖方是谁、如何卖、为什么卖。
买方是谁，卖方就是谁。买方分群，无非三类：1、受众（认知或分享，但未必认可、购买）2、顾客（认知、认可并购买，但未必分享）3、粉丝（认知、认可、购买、分享）如何覆盖更多受众、捕获更多顾客、圈养更多粉丝？如何让受众—&顾客—&粉丝？如何让现有买方招徕买方？随行就市。买方如何买，卖方就如何卖。匹配过程，无非两步：1、行为分析（什么人群，什么场景，什么心理，什么用途？）2、路径设计（找到人群，重现场景，契合心理，真的有用！）不要迷恋把梳子卖给和尚，那是生搬硬套的传说。卖方为什么买，卖方就为什么卖。购买原因，无非四点：1、痛痒点因为买方深恶痛绝——而你给他看甩出一条街的解决方案。因为买方心痒难耐——当你给他看汽车，而非更快的马车。2、钱点因为买方忍不住掏钱。三种经济：用眼球经济，让买方认知（忍不住围观）；用情感经济，让买方认可（忍不住动情）；用行为经济，让买方购买与分享（忍不住参与）。例见「」 。3、共鸣点因为买方受用你的你的FABE。用大创意，呈现FABE （特点、优点、利益点、支持点），直击买方关注。4、尖叫点因为买方曾为你WOW的一声。反之，不关痛痒、不想掏钱、不曾共鸣、不能尖叫，再伟光正也别出来现眼。营销战略常识，无非洞悉买方——匹配卖方，杀鸡不用牛刀。营销战术：4P+CRM（X）移动互联网混世，再按Product（产品）、Promotion（宣传）、Place（渠道）、Price（价值）、CRM（客户关系运营）套路出招，太繁太慢。 将营销战术常识，简化为漏斗——波纹模式：漏斗：
以杀手级产品，让买方感知超值，初购；
以成瘾性系统，让买方欲罢不能，重购。
以触手进化，消弭时空与心理距离，让买家想买就买。
以三种媒体与三种经济，让买方被动波及，主动扩散。
漏斗1、何谓杀手级产品？用三种经济（眼球、情感、行为）将解决方案武装到牙齿。如锤子手机，靠罗永浩吸睛，用认真煽情，凭工匠主义促销。如小米手机，事件不断吸睛，建社群煽情，以饥饿营销促销。2、何谓感知超值？产品超值，上文。赠品超值，送多件、送多次、卖刀片送刀架……价格超值，伪低价、暗折扣、尾数、满减……心理超值，新鲜、稀缺、定制、社交 ……甚至免费，由第三方代买方付费……总之，让买方「感觉」便宜。 3、何谓成瘾性系统？以GAME法则（目的、准则、授奖、共鸣）及人性杀招，玩弄「 十四种原欲」，让买方忍不住购买、重购、推荐。 参见『』、『』。波纹1、何谓触手进化？移动互联网时代，渠道与媒体界限因移动设备、社交媒体、大数据、传感器、定位系统发展消弭。A、渠道与媒体界限消弥。实体店、网店不用再进——用智能设备，
选购、支付弹指瞬间。B、媒体与渠道界限消弥。认知、认可、购买不再割裂——Genius Bar是渠道还是媒体？都是。君不见：微信公众号是渠道还是媒体？都是。君不见罗辑思维，从会员，到书箱，卖到月饼，『』就是这样。
触手进化，无非以新技术，在更多时空，抓回更多买家
。当某天，谷歌眼镜或人体芯片或其他，让万事万物伸出触手，你能否无缝相握？2、何谓三种经济、三种媒体？A、三种媒体，即自媒体、口碑媒体、付费媒体；用自媒体发出声量；诱口碑媒体参与、争议、爆料扩散声量；买付费媒体再扩散声量。B、三种经济，即眼球、情感、行为； 不重复，见上文「钱点」。C、三种经济、三种媒体相生：自媒体，可收三种经济；口碑媒体，可收三种经济；付费媒体，可收三种经济；眼球经济，可散三种媒体；情感经济，可散三种媒体；行为经济，可散三种媒体。详图见『』，三种经济、三种媒体收散如烟。营销战术常识，散如波纹、收如漏斗、波纹漏斗相生。再次检讨，又改营销恒等式，犯修正主义错误。 但不保证，这是最后一次。营销怎么做？无非想通、做到、赚到。想通想通自己1、我要是「真」我忠于自己，视本性高于神明。让市场检验，对结果负责。甲方/上司/先例皆祸害。 2、业要是「实」业放下你毛发般卑微的存在感。一切为创造价值。若证明没有价值，或无法证明价值，一并砍掉——时间、空间、人物、事务莫不如此。想通天地1、营销五轮第一轮，宏观，微观：把握需求胜出竞争；提升效率优化管理。第二轮，现在，未来：引爆销量；塑造品牌。第三轮，感性，理性：让顾客爱你，让顾客买你。第四轮，创想，落地?：做梦，并?把梦做出来。第五轮，组织，个人，认知，行为?：知行合一，共生共荣。
2、营销之刀刀柄，道：悟营销哲学，知其三味。?刀身，法：证营销科学，一门深入。刀刃，术：行营销经验，寸铁杀人。想通众生1、人性不变从十四原欲、到二十五人类误判心理、到十一顺从原则；2、人性恒变从黏性创意六条路径、到迷恋七触发器、到疯传六法则。 做到一口箱子最可怕的营销常识都在一口箱子：在这商场如屠场，将对手牛羊般审判。无非，1、见招，拆招从案例拆解出营销细节；2、见招拆招依形势拼凑出营销杀招。一口箱子可怕，更可怕是提着箱子的你。一击一杀1、速度复制30分、修正20分、颠覆10分、定义40分，马上100分。复制：拿来就用什么？修正：微小改进什么？颠覆：彻底推翻什么？定义：重新定义什么？2、力度何妨闷声憋大招，偶尔露峥嵘，正如我写本文一样。快刀割断咽喉，枪矛刺穿心脏，斧头砍下大好头颅。3、角度混世每天洗牌，你又怎能按常理出牌？猜我手里小鸟是生是死？不可能猜对；若你猜对，我立马离局。赚到耐力为爱情、战争与营销万事可为。但万事量化投入产出：市场看百度指数，销售看利润。当市场花一块像十块，销售花一块赚十块，事业生生不息。绝杀万般带不走，唯绝杀随身。如蝴蝶般飞舞，如蜜蜂般进攻，是拳王阿里的绝杀。洞悉——匹配模式，漏斗——波纹模式，是我的绝杀。想通自己/天地/众生，填满一口箱子，彻悟一击一杀之后，什么是你的绝杀？谨记，要劫劫皇纲，要玩玩娘娘，营销本应如此无法无天。这样结尾未免简单粗暴。我愿意。纵使上图、上文未说清一切，还有评论区。3.1K134 条评论分享收藏感谢收起