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　　新的一周开始了，本周末孟氏的团购就要如期举行了。周一一上班就去找小刘问团购报名业主的真实数据。
　　“小刘，现在网上显示业主已经报名30几户了，真实的有多少？”我问道。
　　“真实报名22户，本周会加大宣传力度，应该能达到真实报名40户以上！”小刘倒是信心满满。
　　“我以前没做过这种单一品牌团购的活动，有个问题请教一下。假如真实报名能够达到40户，那实际到场能有多少？”我继续问。
　　“这个真吃不准，一般来说最后一周报名的80%都能到现场，报名比较早的到场率会差一些。”小刘说道。
　　“那可不可以提前跟报名业主电话沟通一下，问一问来不来呢？”我问道。
　　“这个工作我们会在周四周五左右进行集中电话回访，到时候统一出来的数据就会比较客观了。”小刘回答。
　　我心里想，周四周五电话沟通的话，报名比较早的那一批人可能大多数都忘了这个活动了，严重影响实际到场率，跟小乔商量一下提前打一次电话吧。
　　“小刘，你看这样行不行？这两天先打一下前两周报名的那一批业主，做一下电话回访。通知一下本周的活动。万一有些人忘记了，好让他们本周提前去店里看样品。橱柜这种家居产品，还是很有必要提前看样儿的，光指望当天看就当天买不现实。”我说道。
　　“还是周四周五再打吧。这两天打一次电话，过几天又打，业主会烦的。而且我现在手头上有好几个活动要宣传，根本没时间来打这个电话啊。当然了，本周的重点还是你这个客户。”小刘说道。
　　听了小刘的话我是明白了，明明是她懒得打这些电话，却找出这么些借口。算了，得罪不起这些一线执行人员。如果她半路使坏，我是一点办法没有。即使活动做不好，她可能只是扣几百八十块钱。而对于我，就是完全失去了一个客户！
　　“那要不这样，你还是先把重心放在孟氏的活动上吧。你把报名数据导出来，电话我来打。打完之后我们再商量下一步怎么做，你看行不？”我跟小刘商量。
　　“那可以，一会儿我就把报名名单邮件发给你。”小刘同意了。
　　回到座位上，宋磊那个瘟神不在，跟张通聊了一会儿。姜江姗姗来迟，我说了声早。
　　邮件很快就收到了，只显示22户真实业主。现在时间有点早，上午一般来说都是做工作计划、开会的时候，都比较忙，还是等10点半以后再打电话吧。
　　打开竞争对手网站，开始看看竞争对手有什么新动向，有什么新客户。虽然我现在客户量已经足够，但行业趋势和客户动向还是极需要关注的。
　　再多说两句，多年以后有些人问我，你当时手头上满打满算才10个左右的客户，怎么会取得那么好的业绩？有些人有几十个客户，最后业绩都很差。我的回答是，销售手头上的客户在精不在多，在你选择客户的时候就得优先选择那些优质客户。销售的精力都是有限的，把所有资源投入到这些优质客户身上，才可能产生好的业绩。有的人虽然客户量虽然很多，但都是些垃圾客户，跑死都产生不了多少销量。
　　一直认同一句话：选择比努力更重要！你开头已经错了，后面无论多努力都不行了！
　　　　时间差不多了，开始按照名单打电话。
　　“张小姐嘛，你好，我是美居网的客服。我在网站后台看到你报名了本周六孟氏橱柜的团购活动，想了解一下，您去孟店的门店里看过样品了吗？”
　　“去看过了啊，有没有看中的套餐呢？”
　　“风格不太喜欢？他们是韩国风啊，现在韩国文化多流行啊。以后朋友去了你家作客，肯定会夸赞你有眼光的。”
　　“呵呵，我说真的呢，不是忽悠啊。什么？周六再去现场看一看？”
　　“行啊，周六我也在现场啊。我跟老板关系挺好的，如果你当天下单的话，我让老板再多送一些礼品。”
　　“不客气啊，应该的，那周六我们不见不散啊。”
　　“刘先生吗？你好，我是美居网的客服。我在网站后台看到你报名了本周六孟氏橱柜的团购活动，想了解一下，您去孟店的门店里看过样品了吗？”
　　“哦，周末出差没空去啊？真可惜，这次他们家的套餐优惠力度确实挺大的，错过了至少又得多花大几千块钱。”
　　“不好意思啊，这次活动只有一天啊，下次活动估计得年底了吧。”
　　“也行，如果你这两天提前去门店看一下觉得有中意的话，我跟老板商量一下，你可以提前下单，享受这次活动优惠待遇。”
　　“不客气呀。但是这件事儿你可不能跟别人说啊，要不然我们网站很难做的。”
　　“好的好的，那有什么问题你再打这个电话联系我就行了，我姓李。”
　　打了一个多小时的电话，终于把名单打完了。情况还算可以吧，大概有15户左右会当天或提前到现场，2户当天实在来不了，5户看过了实在不喜欢，已经订购其他品牌了。
　　后来才发现，我还是一个非常优秀的客服人员。不是说我有多聪明，而是我会更多站在业主角度来想问题。
　　很多客服给消费者打电话，都抱着赶紧打完把工作做完的心态。比如说上面那个张小姐的电话，一般客服听到她已经看过样品不喜欢当天不会再去现场了这个信息后，就会机械礼貌说一声打扰了，就挂电话了。但我还会再用其他方法试图改变张小姐的看法，并最终成功让她周六再去一次。只要消费者到了店了，成交可能性就会增大不只一倍吧。
　　越来越发现了，任何行业、任何岗位，只要你肯用心，肯下功夫，总能找到解决问题的办法。而不用脑子，什么事情都做不好！
　　办法绝对会比问题多！
　　跟王总电话沟通了一下现在的报名情况，适当夸大了一些，说目前基本上肯定20户当天会到现场。本周再努力一下，争取能达到30多户。王总还算比较满意。
　　及时地跟客户沟通我们目前工作的进展，也是取得客户信任的一个小技巧。
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在整个南北战争期间，林肯政府一共发行了４亿５千万美元的新货币。这种新的货币机制运行得如此之好，以至于林肯总统非常认真地考虑要把这种无债货币（Debt
Money)的发行长期化和法制化。而这一点则深深地刺痛了国际金融寡头的根本利益。如果所有政府都不用向银行借钱而“悍然”自己发行货币，那银行家对货币发行的垄断将不复存在，银行岂不是要喝西北风了吗？
　　难怪在听到这个消息后，代表英国银行家的伦敦时报立即发表声明，
　　“如果源于美国的这种令人厌恶的新的财政得以永久化，那么政府就可以没有成本地发行自己的货币。它将能够偿还所有的债务并且不再欠债，它将获得所有必要的货币来发展商业，它将变成世界上前所未有的繁荣，世界上的优秀人才和所有的财富将涌向北美。这个必须被摧毁，否则它将摧毁世界每一个君主制。”
　　英国政府和纽约银行协会（New York Associations of
Banks)愤怒表示要实施报复。日，他们宣布停止向林肯政府支付金属货币（Specie)。纽约的一些银行还停止了黄金储蓄者提取黄金，并宣布撤销用黄金购买政府债券的承诺。美国各地银行纷纷响应，他们跑到华盛顿向林肯总统提出变通方案，仍然采取过去的做法，把高利息的债券卖给欧洲银行家们；把美国政府的黄金存到私人银行作为信贷发放的储备（Reserve)，银行家好大发其财；美国政府向工业部门和征税去支持战争。（注
　　林肯总统理所当然地坚决拒绝了银行家们这个完全不合常理的要求。他的深得民心，美国踊跃购买了全部债券，并根据法律把它们当作现金使用。
　　银行家们见一计不成，又生一计。他们发现国会发行林肯新币的法案中并没有提到国债利息支付是否使用黄金。银行家们于是和国会议员达成了一项妥协，即允许林肯新币购买国债，但利息部分要用金币支付。这是一个完整计划的第一步，先把美国国内的林肯新币和黄金的价值挂钩，而作为当时拥有世界储备货币的英镑系统的欧洲银行家们，拥有远远多于美国的黄金货币。美国银行家和国会的妥协，使国际金融势力利用对美国黄金进出口总量的控制，间接达到操纵美国货币价值的效果。
　　10.林肯的俄国同盟者
　　当欧洲的国王们在１８６１年美国内战爆发前后向美洲大量派兵准备分裂美国的最危险的时刻，林肯立刻想到了欧洲君主们的宿敌－俄国。林肯派出特使向沙皇亚历山大二世求救。当沙皇收到林肯的信，他并没有立刻打开，只是在手上掂了掂，然后说道：“在我们打开这封信或知道它的内容之前，我们将事先同意它所提出的任何要求。”　（注：2.13）
　　沙皇准备军事介入美国内战有几方面的原因。一是唇亡齿寒的担忧，在亚历山大二世时期，横扫欧洲的国际金融势力已经叩响了克里姆林宫的大门。银行家们强烈要求比照欧洲“先进”金融的经验，成立私有的银行，沙皇早已瞧破了其中的杀招，坚决拒绝了这个要求。当看到岌岌可危的另一个反对国际金融势力的林肯总统陷入危险境地时，亚历山大二世如不出手相助，只怕下一个就轮到他了。另一个原因是在美国南北战争爆发之前的１８６１年３月３日，亚历山大二世宣布了解放农奴的法律，在废除奴隶制这个方面，双方有些同气连枝，惺惺相惜。还有一层就是俄国刚在１８５６年结束的克里米亚战争（The
Crimean War）中败于英法之手，亚历山大二世雪耻之心未泯。
　　未经宣战，俄国的舰队在里维斯基（Liviski)将军的率领下，在１８６３年９月２４日开进了纽约港。波波夫将军所统领的俄国太平洋舰队在１０月１２日到达旧金山。对于俄国的行为，基丁.威尔士评论道：“他们是在南方正处于高丨潮丨而北方处于低潮时来到的，他们的出现造成了英国和法国的犹豫不决，最终给林肯扭转局面赢得了时间。”
　　内战结束以后，为了支付俄国舰队总计７２０万美元的费用，美国政府颇费了一番周折。因为总统没有宪法授权去支付外国政府战争费用，当时的总统约翰逊与俄国达成了以购买俄国的阿拉斯加的土地来支付战争费用的协议。这件事在历史上称为“西华德的蠢事”（Seward’s
Folly)，西华德是当时的国务卿，人们强烈批评他不应该花７２０万美元去买当时看起来不值一文的荒地。
　　由于同样的原因，亚历山大二世在１８６７年被行刺，但没有成功。１８８１年３月１日亚历山大二世终于还是死于刺客之手。
　　11.谁是刺杀林肯真正的凶手？
　　德国的铁血首相俾斯麦曾一针见血地指出：
　　“他（林肯）从国会那里得到授权通过向出售国债来进行借债，这样政府和就从外国金融家的圈套中跳了出来。当他们（国际金融家）明白过来美国将逃出他们的掌握时，林肯的死期就不远了”。
　　当林肯解放了黑奴,统一了南方以后,立即宣布南方在战争中所负的战争债务全部一笔勾销。在战争中一直为南方提供巨额金融支持的国际银行家们，损失惨重。为了报复林肯，更是为了颠覆林肯的货币新政，他们纠集了对林肯总统不满意的各种势力，严密策划了刺杀行动。最后发现和指派几个行刺的狂热分子实在不是一件困难的事。
　　林肯被刺后，在国际金融势力的操纵下，国会宣布废除林肯的新币，冻结林肯新币的发行上限为不超过４亿美元。
　　１９７２年，有人问美国财政部，林肯发行的４亿５千万美元的新币到底节省了多少利息。经过认真计算，几个星期之后财政部的回答是：因为林肯发行美国政府自己的货币一共为美国政府节省了４０亿美元的利息。［注：2.14］
　　美国的南北战争，从根本上看，是国际金融势力及其代理人与美国政府激烈争夺美国货币发行权和货币的利益之争。在南北战争前后的一百多年的时间里，双方在美国银行系统的建立这个金融制高点上进行反复的殊死搏斗，前后共有７位美国总统因此被刺杀，多位国会议员丧命。直至１９１３年，美国联邦储备银行系统的成立，最终标志着国际银行家取得了决定性胜利。
　　“林肯的死是基督徒世界的重大损失。美国可能没人能够沿着他伟大的足迹前行，而银行家们将会重新掌握那些富有的人。我担心外国银行家以他们高超和残酷的手腕会最终得到美国的富饶，然后用它来系统地腐蚀现代文明。”　
　　德国首相俾斯麦
　　12.致命的妥协：1863年银行法
　　“我在催生银行法上所起到的作用是我一生中最严重的财政错误。它（银行法）所产生的（货币供应）垄断将影响这个的每一个方面。它应该被废除，但是在此之前，将会分裂成两边，在一边，而银行家在另一边，这种情况在这个的历史上还从未出现过。”
　　所罗门.切斯美国财政部长（）
　　南北战争爆发以后，林肯拒绝了罗斯切尔德及其美国代理人利息高达24%到36%的金融绞索，转而授权财政部发行自己的“美国政府券”（United
States Notes)，又称绿币（Greenback)。1862年2月通过的法币法案（Legal Tender
Act)授权财政部发行1.5亿绿币，随后又于1862年7月和1863年3月，再度被授权发行1.5亿绿币，在内战期间，绿币总共发行了4.5亿。
　　林肯绿币的发行就像捅了国际银行业的马蜂窝，银行家们对此深恶痛绝，正相反，普通和其它工业部门则对绿币持非常欢迎的态度，林肯绿币在美国货币系统中一直流通到1994年。
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cisco_ccie5428 禁止访问　发表于
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熊嘟嘟 爱表鉴赏家　发表于
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kutu4567 爱表收藏家　发表于
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熊嘟嘟 发表于
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HGXLF9999 表行伙计　发表于
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自由感觉 爱表大亨　发表于
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