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王者荣耀逆袭爆红背后的营销策略分析
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王者荣耀凭什么这么火
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易上手，撸起袖子随便坑还有就是很像LOL没有电脑的玩家就会玩他
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色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。这款比王者荣耀更火的游戏却被腾讯“做死” 如今他要卷土重来
17173 新闻导语
《怪物弹珠》国服复活了。这款游戏到底有多火能在全球压制王者荣耀？为什么在2年前国服败走后又再度回归？
大家好，我是“网游品味领导者”X博士。不知大家有没发现一个现象，《阴阳师》这类国人做的日系游戏这一两年大行其道，而正统引进代理的日本手游反而大多发展不太好，这其中最有名的就当属“日本国民手游”《怪物弹珠》了。
惯例先来一张GIF
《怪物弹珠》国服今天IOS上线了，可能还有玩家记得，这款游戏曾经被腾讯代理，但又被“弄死”（停运）。但是游戏开发商XFlag不信邪，这次他们在大陆注册了公司，决定亲自运营国服卷土重来！
划重点1：怪物弹珠到底有多火？全球收入堪比王者荣耀
《怪物弹珠》被称为日本“国民手游”，从13年上线以来霸占日本手游收入榜单的第一位置多年（偶尔第二）。你可能会问，不过是日本的第一而已，难道有阴阳师、王者荣耀厉害？
X博士告诉你，是的，和《王者荣耀》平起平坐。
这是2017年第二季度全球手游收入排行榜，排在第一的就是《怪物弹珠》，而《王者荣耀》在全球范围内只能屈居第三，可以看出怪物弹珠这游戏究竟有多“恐怖”了吧。
划重点2：怪物弹珠究竟好玩在哪里？强调操作的弹射玩法+堪比宝可梦的养成收集
《怪物弹珠》作为一款日系养成类手游，它独特的弹珠弹射玩法非常引人注目。但游戏之所以能吸引那么多玩家留在游戏中，还争相氪金的原因，X博士认为主要有以下四点：
1. 和大部分单纯比拼数值的手游相比，《怪物弹珠》的数值成长空间有限，是一款需要动脑计算和一定操作的游戏，高难度下更要考验玩家之间的合作配合。
角度计算和操作的精准度还是很重要的，这不是一款无脑推图的手游
2. 《怪物弹珠》的养成和收集就和《精灵宝可梦》一样令人欲罢不能，还有丰富的联动角色；氪金不是让你变强，而是满足你的收集欲与占有欲。
怪物弹珠丰富、精美的各个怪物，会极大的刺激你的收集与养成欲望，瘾一点都不比pokemon来的小
怪物弹珠的联动内容都做的很用心，包括关卡、插入的CG和弹珠化角色都很有爱
3. 每天做个日常就下线？不存在的！《怪物弹珠》几乎每天都有各种各样的活动、限时副本，无时无刻不在引诱你上线肝。
比如这是台服某一天的活动列表的一部分...这只是降临关卡，还不包括普通的关卡、周回本等
4. 手游就像玩单机，缺乏交流？《怪物弹珠》却可以像掌机游戏一样即时联机共斗。
划重点3：《怪物弹珠》国服当年停运都怪腾讯？也不见得
既然《怪物弹珠》玩法这么丰富，不输宝可梦，为啥国服还是死了呢？很多人把矛头腾讯，认为是腾讯运营不力的问题，然而真的完全是腾讯的锅么？
X博士倒觉得问题并不完全出在腾讯身上。
首先BUG修复不及时、版本滞后、活动数量比日服少了2/3导致大量玩家无事可做，这些罪状腾讯都不可避免要背黑锅。（当然X博士平常在和腾讯的小伙伴们吃饭聊天的时候，也没少听他们抱怨和日本厂商合作的困难和委屈）
腾讯代理怪物弹珠最终以关服收场，让不少玩家的怨气都集中发泄到腾讯身上
另一方面，《怪物弹珠》国服当年进来的时候，国内的手游市场基本还是以简单粗暴的数值堆砌的玩法为主，对于日式手游的接受度还比较低。《怪物弹珠》这种典型的强调重肝、中氪，并且有非常庞大的养成、收集体系的日系游戏，对于当时的国内手游玩家来说也的确是个比较“奇怪”的游戏。
而且在“二次元属性”方面，《怪物弹珠》的画风比起当下流行的日漫画风，更接近少年漫画的风格，或者说90年代初期的动漫画风，对于国内的不少“二次元颜控”玩家来说吸引力也不是很强。
《怪物弹珠》的亚瑟王和《FGO》的亚瑟王，画风区别非常明显
运营上的不作为，外加游戏本身也的确不太适应当时的市场环境，最终草草停运也不是什么怪事了。
划重点4：复活归来的《怪物弹珠》，这次有什么不一样？
1. 日本母公司亲自运营，这次再运营不好也没话说了
这次《怪物弹珠》国服的运营商超旗网络公司，就可以看作是XFlag中国。由母公司直接运营，就可以避免代理游戏常见的代理商与母公司扯皮撕逼、以及沟通不畅的问题。后续版本进度与更新的问题也比较好解决。
国服的用户系统和日服一样，也是使用XFlag的用户登录
2. 国服重开，福利非常良心，全国同服这下不用担心联机问题了
另外《怪物弹珠》国服这次重新回来，也吸取了经验和教训，目前公布的几个点都很讨新老玩家喜欢：比如IOS安卓全国同服，所有玩家都可以一起联机游玩；还有新手福利也远比日服、台服来的更良心。另外国服还会开放追忆书库的功能，开服就能攻略多种降临Boss，让玩家可以快速追上进度。
3. 手游市场氛围的变化，二次元手游走俏，日系风格玩法受到手游玩家欢迎
另外值得一提的是，这两年，随着手游市场与玩家氛围的日趋成熟、理性，像《Fate/Grand Order》、《阴阳师》等日式/二次元手游都在国内市场获得了极大的成功，这也给怪物弹珠回归提供了一个不错的环境。
FGO游戏截图
当年我们一提到日本手游，就绕不开本地化的话题。而FGO作为一款在系统上几乎没有任何针对国内玩家本地化改动的游戏，在国内取得了非常出色的成绩，这在以前是很难想到的。
课后总结：
《怪物弹珠》毫无疑问是一款非常好的游戏，当年腾讯版的失败，是多方面因素的结果，和游戏品质没有什么关联。而如今游戏再度引进国内，也是赶上了日系手游最好的时候。如果你喜欢《阴阳师》、《FGO》等日系游戏，那么X博士推荐你也去试试《怪物弹珠》。
最后给大家留个互动话题，大家觉得《怪物弹珠》这些纯正的日系手游，如今来到国内还能取得成功吗？能够超过《阴阳师》这些国产日系手游吗？
【编辑：X博士】
类型：ARPG
特征：奇幻
类型：射击
特征：蒸汽朋克
类型：大型RPG
特征：魔幻
游戏X博士-网游品味领导者
浸淫网络游戏数十年，玩过N款游戏。消息灵通，在各大游戏厂商内部布下眼线。眼光犀利，一眼看穿游戏幕后的真相！
找网游关注“游戏X博士” 专业解读什么值得玩。爆款手游王者荣耀凭什么那么火？-ZAKER新闻
雪球今日话题
转发于知乎个人认为核心原因有四点。1. 迎合移动互联网和移动智能设备崛起的大势。2. 死扣移动端游戏的两个关键点：休闲与社交性。3. 放下游戏人的架子，专心做好低端市场。4. 腾讯的渠道和支付优势。单从市场份额看，2015 年的游戏市场已经呈现 PC、主机、移动端三足鼎立的态势了。newzoo 不但在报告中大大鼓吹了移动游戏市场，还着力捧了一把中国游戏市场的红火与潜力。当然，newzoo 着重的是移动互联网行业分析，同时也把中国公司定为自己的目标客户。在商言商，在缺少旁证的情况下，这份报告中有多少水分不得而知。不过，移动互联网的兴起是一个不容忽视的事实。不止《王者荣耀》，近几年火起来的一些爆款和次爆款手游都是这个大势下的产物。相对于端游，手游成本低，周期短，收益快。开发出一个相对火爆的产品，够一家公司吃几年，顺便还能骗一轮融资。所谓站在风口上，猪也能上天。手游不仅代表了现在，更昭示着未来，手游就是时代的车轮。《王者荣耀》的成功，首先讲究的是一个顺势而为。现在网易腾讯两厂的布局多数在移动端，也是这个道理。当然，不是说国内端游页游和 PC 主机游戏的开发者逆潮流而动，细分市场还是值得做的。只是在市场细分的情况下，大家的目标用户已经不再是 " 游戏玩家 " 和 " 互联网用户 " 这么简单了。再来说说《王者荣耀》的休闲与社交性。大家可能以为《王者荣耀》是一款 MOBA（类 DotA）竞技手游，其实不是的，它是一款休闲社交游戏。就像之前不少页游手游，看似是角色养成的 RPG，本质是规划资源的 SLG。《王者荣耀》的休闲性体现在哪里？体现在它对 MOBA 游戏的一系列简化。LOL 取消了 DotA 的反补，《王者荣耀》干脆连补兵也取消。LOL 整合并简化了 DotA 的商店和装备系统，而《王者荣耀》你买个装备甚至不用回家。LOL 改动了 DotA 的英雄和物品技能，让比赛节奏更快，而《王者荣耀》里放个大招如同喝水。看 DotA 如看《昆仑决》，高手相互绕圈试探，抓到破绽就是死战；看《王者荣耀》就像看《武林风》，人生短暂，不服就干，我一龙和尚金钟罩铁布衫站着不动让人打，开启站立格斗新纪元！其结果是，LOL 成功把 DotA 的游戏时长从一小时降到了四十分钟，而《王者荣耀》硬是给砍到二十分钟。这其实是一项很了不起的工作，竟然能让一款以对抗和成长为核心玩法的 MOBA 游戏利用起了人们的碎片化时间。还记得《王者荣耀》里 " 敌军还有 5 秒到达战场 " 的语音吗？这点时间还不够你稳一稳出装思路，只能勉强点开商店预购好要买的装备。这也是你为什么在《王者荣耀》里遇到如此多坑比的原因，这是一款躺在床上和坐在地铁里玩的游戏，系统的主要目标是给你刺激，让你早点打完，而不是用一系列机制去考验你游戏的上限。在游戏设计中，休闲基本上是与简单和快速画上等号的。在社交性上，《王者荣耀》和其他腾讯产品一样，依托 QQ 和微信天然优势自不待言。但《王者荣耀》的牛逼之处在于它没有止步于此，而是搞出了 iOS 和安卓同服竞技，还有附近玩家一起开黑的功能。为什么现在会有一家老小开黑王者，或者室友同事放学下班开黑的现象，因为这种情景在人家的设计思路里啊。较之卡牌和 SLG，MOBA 社交胜在实时反馈多、现场刺激强；较之 MMO，MOBA 社交对玩家在线时间的要求又相对较弱。为什么你玩 DotA 或 LOL 到最后记得的不是某些精彩的对局，而是那些和你一起玩的人？因为社交游戏天然不是 MOBA，而 MOBA 天然是社交游戏。天美在王者荣耀的社交设计上，确实非常出彩。接着聊聊腾讯最擅长的低端市场。首先想说明的是，这里说低端市场不是价值判断，只是一种现象描述。一般来说，喜欢玩《异域镇魂曲》的很少会去碰《神仙道》，爱玩《博德之门》系列的估计也不怎么玩《蓝月传奇》。当然，对这些玩家有不少更委婉的分类法，如核心玩家与非核心玩家。我们还是简单点，直接称呼为高端玩家和低端玩家吧。中国的文化消费市场是一个相对初级的市场，这就是为什么一些身家千万的人会往一些 Low 逼游戏里大把大把砸钱。有人会问，有这些闲钱，为什么不去买个主机或高配 PC 好好体验游戏大作呢？但事实是审美水平和经济实力并不会完全同步。不是说我挣的钱多了，我就自然而然地扔下唐家三少去看陀思妥耶夫斯基了，不是这个样子。但就像写网文一样，不是说你写的 Low 就有人给你捧场。网文看似粗糙，其实大有讲究，怎么留悬念，怎么做起伏，怎么设置爽点 / 虐点，怎么拉月票，怎么做广告……都是大学问。游戏也是一样。为什么这么多充值送免费玩家人头的游戏只有《征途》获得了真正意义上的成功？为什么这么多盗用 IP 的游戏只有《刀塔传奇》生命力如此顽强？因为同样是 Low，人家在用技巧去 Low，用心去 Low，用生命去 Low。腾讯游戏也是一样，《穿越火线》和《王者荣耀》不是一天建成的，它们都经历了许多波折。而这些游戏的设计者也在不断调试，适应国内的低端玩家市场。有时候并不是游戏做得好就一定能大卖，比如移动端 MOBA 我还没见过能出《虚荣》之右的，可惜《虚荣》在国内的表现也是有目共睹。《王者荣耀》Low 不 Low？《王者荣耀》真的很 Low。油腻师姐原画风，几乎照搬 LOL 的英雄设计，单人模式打了半天看不懂剧情在说啥，曹操故事背景中竟然出现了 " 血族之王徐福 "。（确定不是在抄《猎命师传奇》？）游戏的核心永远是游戏性，而这些相对不重要的东西却使游戏成为艺术品。作为游戏人，谁不想去做《时空幻境》和《风之旅人》呢？然而在游戏公司做游戏，盈利是第一目的。在国内的大环境下，大家只能闷头换皮整数值。每个人都想做出爆款，但不是每个人都有这个能力。腾讯可以集结国内最优秀和最有潜力的游戏人去做 Low 逼游戏，这是腾讯先进的地方。相比之下，网易算是比较有情怀的公司，做出的游戏除了不好玩，剩下每一点都非常体面。最后说说腾讯的渠道和支付优势。QQ 和微信渠道作为腾讯游戏的天然优势，这个就不须多言了。而腾讯着力打造的 TGP 和应用宝也是想从平台上一统天下，这也是腾讯的野心。而《王者荣耀》让我吃惊之处在于，由于最近换了安卓机，发现它走的是微信支付。这本来是再自然不过的事，然而细思令人恐极。腾讯生产产品，又占据渠道，还要做平台，甚至把支付方式都给包办了。我们做了半天互联网，做的都是产品，而腾讯做互联网，做的是体系和布局。猪鹅两厂的游戏目前尚能一争，但目测不久的将来，猪厂是一定会落下风的。猪厂做来做去，的确做出了不少互联网精品，然而它也真的缺一个体系把自家的产品整合起来。多余的话。作为一个游戏年龄不算太长却爱装逼的游戏玩家，曾几何时，腾讯游戏我也是瞧不上眼的——我甚至不屑于去安装它们，生怕这些玩意儿脏了我的电脑。然而后来由于朋友和工作的关系接触到腾讯游戏，不得不说，腾讯能走到今天这一步，多数还是凭借自身的努力。然而正如刘志军造高铁，不是说做了一件对的事就完美了，说不得了，功过还是要分开来看。互联网和游戏是风口也是浪潮，如今的腾讯，正站到了浪潮之巅。许多借着风口上天的人误以为自己真的长了一双翅膀，于是躺到功劳簿上洋洋得意，自我吹嘘起来。而腾讯在上天之后，四处探索，不断发展，最终靠自己的努力真正地飞翔，这种精神值得每一个互联网人学习。然而之后的游戏市场就真的由腾讯一统天下了吗？也不是的。我国的游戏产业目前虽然还是个劳动密集型产业，但早晚会向着文化创意型产业转型。想真正垄断文化行业，是非常难的。腾讯自然也不傻，目前它的身份更多是一家平台、渠道、发行和运营商。市场在不断细分，精品游戏也终会找到自己的生存空间。也许有一天中国的文化市场真正繁荣自由了，腾讯也会面临转型的困难。几乎所有事情都有两面性。一方面，腾讯的游戏正如咪蒙的公众号，变着花样迎合 "Low 逼群众 "。中国主流游戏做成今天这个样子，正因为我们自己就是这样的市场。如人民日报所言，雪崩的时候没有一片雪花是无辜的。另一方面，我用微信玩《王者荣耀》的时候看到了来自各个年龄和阶层的头像。且不说这些头像的背后是否代表着真实的玩家，但能把这些来自五湖四海，差异如此之大的人统一在一个游戏中，在阶级愈发固化的今天，不也是一件难能可贵的事吗？腾讯游戏的口号是 " 用心创造快乐 "，希望它也能不忘初心，得以始终吧。 雪球是一个投资者的社交网络，聪明的投资者都在这里。
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网络直播泛滥的时代，越来越多的明星、网络红人开始进入游戏直播的圈子捞金，像周杰伦、林俊杰、陈赫等一线的大咖偶尔也会出席游戏的直播活动或者自己开起游戏直播。他们的角色往往都是客串，而有很大的网络红人确是完全的走上了网络直播的道路。
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以网络红人的身份走进游戏直播，酷酷的滕开始就得到了媒体及观众们的关注，首日当天开播1小时在线人数超越百万，堪比游戏圈顶级主播，而随着时间的推移酷酷的滕直播间人气不降反增，他凭什么这么火?
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