摘要：线上抓娃娃也许是一个值得拼杀的风口，也许是一时狂欢随即落幕的假象，但是其中无人经济、物联网、远程技术等方面的进步不容忽视，也许对于这些的思考能为我们找到下一个风口。来源|众筹之家作者|可非可电影还有半
线上抓娃娃也许是一个值得拼杀的风口，也许是一时狂欢随即落幕的假象，但是其中无人经济、物联网、远程技术等方面的进步不容忽视，也许对于这些的思考能为我们找到下一个风口。
来源|众筹之家
作者|可非可
电影还有半个小时才放映，在商场女朋友路过娃娃机的时候特别喜欢里面的一个娃娃。我就是奔着抓娃娃去的，把娃娃抓上来的那一刻简直“人生完满”……这些都可能是人们平日里在线下玩娃娃机的原因。
但是你玩过线上抓娃娃么？
这也许是你第一次听说还能用手机远程抓娃娃，可是这已经成为月流水超千万的新爆款，你知道么？
仅仅两个月，主营线上抓娃娃的APP就已经达到了几十个，不少门户平台例如YY也都悄悄上新了线上抓娃娃的板块，即将成为下一个“百团大战”的线上抓娃娃，会成为资本下一个角逐的战场么？
“XXX进来了房间。”
“恭喜XXX成功抓到了一个娃娃。”
进入到线上抓娃娃的界面，就像是进入到了曾经的直播间，只不过实景拍摄的娃娃机取代了之前载歌载舞的主播门。
在房间里，你可以选择马上对空闲的娃娃机进行操作，手机上的虚拟按键取代了下线娃娃机的摇杆，并且你可以转换视角，从两个实拍的角度确定娃娃的位置。而抓到2个娃娃的玩家即可享受全国包邮。
你也可以选择对于抓娃娃“大神”的操作进行观摩，学习所谓的“甩爪”“卡格”等高端抓娃娃技术，又或者你可以“捡漏”看见前一个人进行了多次操作都没有抓到娃娃，就在他走后，马上上去试一试。
在这个过程中，你还可以不断发送弹幕，表达你的崇敬之情又或者是对正在玩的玩家的迟迟不肯离开的愤怒。
这些不同于线下操作的玩法，也许就是本来主营直播与短视频的Same团队，一头扎进线上娃娃机的原因。
Same身上的标签本来是兴趣社交类软件，并在2016年初一度登上App Store榜首，更是曾经获得腾讯的2000万美金的B轮投资。
但是不得不提的是随着直播行业的热度大幅下降，作为内创团队的Same如何继续走下去，成为了对其本身生死攸关的问题。
最后Same讨论出要孵化一个离钱近、可操作、有发展空间的新项目。经过几个月的碰撞、评估，“天天抓娃娃”在8月份上线了。
“天天抓娃娃”号称拥有千台娃娃机，并以“中国首家在线抓娃娃平台”自居。
Same充分的将团队原本运作过的社交与直播的因素融入了“天天抓娃娃”之中。抓到了娃娃可以马上进行朋友圈分享，分享后还能获得金币奖励，邀请朋友上线后也可获得相应奖励，这也无疑是以裂变方式吸引流量的一种方式。
摄像与弹幕也可说是其之前直播经验的积累，之后能看到萌妹子帮你代玩的直播抓娃娃也说不定。
线上抓娃娃是下一个风口么？
不似“天天抓娃娃”的运营团队Same拥有社交与直播领域的背景，“抓了么”的公司之前专注于手游发行，“开心抓娃娃”的公司是内容资讯类运营网站，“eFun抓娃娃”的公司是跨境电商，除了“天天抓娃娃”外唯二获得融资的“美爆抓抓”是一家互联网金融公司，更别提“娃娃鸡”的所属公司提供的是婚庆服务。
虽然暂时线上抓娃娃行业获得得资本投资较少，但是似乎各行各业的都想来这趁着红利期分一杯羹。
那么，线上抓娃娃真是传说中的3个月回本，稳赚不赔的高利润生意么？
以“天天抓娃娃”为例，大多数抓娃娃都是19个金币（10元兑换100个金币）也就是相当于2元一次。
据娃娃机的厂商介绍，抓娃娃的概率可以人为设置，线下的娃娃机基本设置为每30次可以抓到一个娃娃，而作为刚起步的线上娃娃机，为了更大的流量，可能会设置为15-20次即可抓上来一个娃娃。
除了娃娃、娃娃机、人工成本等常规成本，线上娃娃机还需要宽带成本、流量成本与物联网成本。
保利威视的CEO白剑说：“按每个房间100人，一共10间房计算，每个月的宽带成本就要10万元。
美爆抓抓的CEO李恒介绍：“我们自己研发了一套低延迟视频直播技术，可将延迟控制住200-500毫秒，是普通直播延迟时间的十分之一，控制爪子用得是声网，这个技术按流量计费，价格不菲。”
尽管从运营层面来说，线上比起线下的成本有过之而无不及，但是庞大的流量还是为这些运营者带来了利润。
李恒说：“自上线以来，上机率一直很高，少有闲置的机器。”
而作为拥有更大平台的YY，也对外宣称线上抓娃娃的业务已经盈利。
更有传言说，天天抓娃娃的千台娃娃机已经不足以满足需求，随即又进行了对于娃娃机的加订。
“线下娃娃机现金流良好，回本周期快，但是缺点是规模较小、集中率低、瓶颈明显。”猎云资本投资的刘艳武说，“远程抓娃娃可以弥补这些短板，更易触达用户，可随时随地体验。”
“我很看好，这有太多的可能。”刘艳武说。
这里的可能性中的一种可能是类似于YY的做法，利用平台自身的流量优势，将线上抓娃娃的模块引进，从而使其作为盈利的无人经济长板，用以弥补日渐消退的直播经济。
又或者是在其中加入更多的社交性服务，为线上抓娃娃的单一发展转变为多种发展方式，更多的向社交类平台靠拢。
其实在日本抓娃娃的市场约为185亿，而在中国接近千亿级。
在日本，娃娃机能获取的东西包罗万象，T恤、泡面、衣服、鞋子甚至是海鲜、蔬菜。
娃娃机除了是娱乐和消磨碎片化时间，更是便利店的重要补充，娃娃机中的商品类型延伸至生活中所需的各个品类。这也许也能为中国的线上娃娃机带来点启发。
抓娃娃这种说是技术型其实更多的是概率性事件，它的核心目标还是促进消费，用更为高昂的商品换取用户一次次的投入，也不失为一种刺激消费的好办法，更何况他还缩短了用户消费的决策时长。
线上抓娃娃也许是一个值得拼杀的风口，也许是一时狂欢随即落幕的假象，但是其中无人经济、物联网、远程技术等方面的进步不容忽视，也许对于这些的思考能为我们找到下一个线上抓娃娃。
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文章∣诗琦 阿辉编辑∣强强摄影∣黄硕手绘∣陵鱼线上抓娃娃成为风口，也就这两三个月的事。8月Same团队上线天天抓娃娃，9月RGBVR上线欢乐抓娃娃、二次元游戏发行商小游网络上线抓了么，再往后，成百上千个创业团队跟风入局，已经有投资人笑称这个市场现在是“百娃大战”。“只要创业者随随便便把线上娃娃机这个概念写到BP上，马上就会迎来一波投资人、传统企业老板、大公司产品团队上门约访。”类似的话语被反复传播，不管是上下游产业，还是中间环节，都卯足了劲地想要站在风口上，被风吹一吹。“说实话，是不是风口和这个行业行不行完全是两回事。”哇叽哇叽联合创始人、技术总监叶品杰告诉锌财经潘越飞。在这一行业混了近半年后，他总结说，线上娃娃机财务模型可靠，和直播、电商等多个发展方向契合度高，是门好生意。但由于镜头是歪的、灯光不够亮、存在延时、网络不够快等原因，大多App用户体验远远不够。“而且线上娃娃机很烧钱，只能是大资本、巨头的生意。”小电科技产品总监花小邪在2周的调研中，看到的是一批做线上娃娃机初创企业的倒闭。她甚至直言：对线上娃娃机不看好。“之前是小电有流量，想通过线上娃娃机变现，现在是做线上娃娃机的找上门来，说要流量。”那么，线上娃娃机真的能成为一台24小时不停歇的印钞机吗？！为解答这一疑问，锌财经团队对这一新兴市场作了为期一个月的调研，为了跳出行业惯有思维模式追寻到这门生意的本质，更是去到了娃娃机产业最为发达的日本。而我们得到的答案是否定的。两个月回本，是门好生意？“奈何桥°成功上机了。”接下来的30秒内，用户奈何桥°在游戏房间内131位用户的围观下，试图抓起一只起司猫。通过手机远程操纵，起司猫被提到空中后，又棉软地掉落下来。“还是没抓到，好可惜。”弹幕随即飘过屏幕。天天抓娃娃App截图这是奈何桥°在“天天抓娃娃”客户端上的第11次尝试。用完了免费抓两次的额度后，她还充了几十元钱，且乐此不疲。在线上，像是奈何桥°这样的用户，还有很多。而在线下，类似的场景也在反复上演。位于湖滨银泰的娃娃机场地杭州湖滨银泰地下一层拐角处，自称是娱乐公司的“神采飞扬”租了块场地，放了30几台娃娃机，一爪、二爪、三爪的都有。娃娃机深度爱好者庄微手上的透明袋里装了4个娃娃，她往游戏卡里又充了500元，目标是抓住全场最大的鳄鱼公仔。“通常花个300元，就能抓到。”管理人员小梁透露说。同样的公仔，在网上的售价仅100出头。“但我看好这个娃娃了，就必须把它抓到，哪怕我明知道两三百够买好多个了，我也要把它抓到。”在问及会不会觉得抓娃娃很坑时，庄微这样回答。这，正是支撑起线下娃娃机5个月回本，线上娃娃机2个月回本的关键。锌财经调查发现，娃娃机的成本主要来自设备、公仔、场地、维护四个环节。假设在线下铺10台设备，行业平均价格3000元每台：&3000&元× 10&台=30000元。每台娃娃机单日消耗3只公仔，平均单价10元：10元×&每台单日消耗3&只× 10&台× 30&天=9000元。场地租金15000&元，人工和电费成本6000&元。以每次抓取成本2元、每只公仔抓取概率1/20、每台单日消耗3&只公仔计算，每月流水在2&元× 20&次× 3&只× 10&台× 30&天=36000&元。那么，每月利润：36000&元 - 9000元 - 15000元 - 6000元&= 6000元；回本时间：30000&元 ÷ 6000&元=&5个月。而线上娃娃机通过直播和物联网技术能实现全天24小时运作，场租成本能降低到线下的1/10，硬件制作成本也相应降低。“每台线上娃娃机的单日营业额有机会做到线下的好几倍。这就是门稳赚不赔的生意。”创业者舒浩说。他们的产品正在内测阶段，预计下个月上线。高获客成本，低留存率，没钱没流量怎么玩？与线下娃娃机分布在商场或是游乐场不同，线上娃娃机主要解决了2个痛点：懒死在家不愿出门；三四线城市娃娃机保有量低，娃娃款式老旧。而线上娃娃机普遍最低价是19个币（折合人民币约1.9元）抓一次，一般抓个二三十次就能抓到。即使为了培养用户习惯将频率设置到1/15，成本为10元的娃娃还是能保证67%的毛利率。作为难得能快速变现的商业模式，门槛低、利润高等优势让整个市场一下子挤进了很多人。“竞争者多说明有搞头啊！”说起这一点，舒浩很兴奋，对于未来三个月，他的设想是：通过直播低成本获客、快速获取利润，然后拿到投资。线上娃娃机场地像是他这样的创业者不在少数。黄琰，做了5年技术后从腾讯离职，“忽悠”了2个他所谓的志同道合的朋友，在上个月出了demo后一直没有什么大动静。“开始做这个项目之前，我们做了市场调研，发现目前市面上的竞品在用户粘性、平均使用时长这些方面都不理想，改善空间还很大。”黄琰回忆。他计划在游戏房间中添加用户的私密语音功能来加重社交属性，但由于没拿到大融资，产品目前仍未落地。就算落了地，也有各种坑等着踩。“线下没有问题，没毛病。但线上没那么容易，只有下去做的人才知道到底有多坑，三四百万根本经不起烧。”张容（化名）说。她所在的公司经营了没几个月就倒闭了，她也进入了四处找工作的状态，聊起线上娃娃机到底有多坑，她只回了6个字：不靠谱，别问了。看起来省了成本，又增加了玩的时间，但线上娃娃机却成了一个不那么好赚钱的生意。究其根本，还是在于低用户留存率。一般的手游次留在30%~35%，三日留存是20%~25%，但部分线上娃娃机次日留存6%，3日留存率仅1%~2%。线上抓娃娃“你说在线下玩还有点乐趣，线上玩体验差，感觉特别劣质，没乐趣，真的没乐趣，找不到乐趣所在。”庄微反复强调。看透这一点的创业者赵煜也最终放弃了要做个线上娃娃机App的想法。而客户的获取价格也随着娃娃机市场的火热一高再高。早几个月，所有人的玩法都是发朋友圈，朋友带朋友，获客成本几乎是0。现在每个用户可能都体验过十几个App，再去推广的话会有很大的难度。而买量的，平均获取一个用户的成本在5元以上。那么问题出现了：线上娃娃机的ARPU值非常低，一旦陷入恶性竞争，最后就会连买量成本都赚不回来！“说实话，这个市场本来就不应该让没有钱、没流量的初创公司来玩。线上娃娃机可能只适合那些已经有流量的团队进行变现。有的可能会想先融一笔钱养活团队，再来进行玩法的创新，这种情况也存在。”追梦者基金合伙人余波说。竞争一激烈就让一堆人成了白骨只要有流量，就可以做线上娃娃机，所以这不会是个集中度特别高的市场。而那些手上有流量的公司，往往没有设备集成和供应链管理的能力，这就是机会。大多数以娃上娃娃机一体化解决方案形式切入的公司都这么想，云+物娱也是。但在云+物娱创始人刘彦博看来，在深圳、广州有很多这样的公司，大多只是卖设备，从头到尾做完整的很少。他口中的从头到尾做完整，包括是大规模组网、软硬件研发管理、供应链整合等。线上抓娃娃原理图“而且中国的互联网行业对风口很敏感，像是共享单车这种明知必死的行业还有人往里面扎，那么线上娃娃机本质上就是流量变现的生意，特别2C也特别分散，有流量的人更想往里面扎了。”余波补充说。大量App的留存，也会让上游产业更有议价能力，App底下的一群人都会活得很滋润。像是广东番禹那边的一些小作坊主，他们现在都在建类似的线上娃娃机机房，然后去出租，收入很可观。包括做娃娃供应链的一些公司，毛绒玩具的厂商，对他们来说也是个小风口，行业会改变收益也会增加。云+物娱团队最近也都忙着加班加点，接单接到手软。“而且，头部几位一定有大资本在那里，肯定不是单枪匹马的创业团队那一套，这里面涉及很强的流量，物流，供应链等方面。如果是创业团队的话，根本就烧不起来。”一位不愿透露具体名字的林姓从业者说。据锌财经了解，天天抓娃娃是Same团队的内部创业项目，曾获得腾讯领投的2000万美元的投资；《欢乐抓娃娃》获得了IDG资本的投资；《开心抓娃娃》的团队由糗事百科创始人王坚组建……J-WORLD线下娃娃机而在日本、韩国，线下娃娃机产业更为发达。以日本为例，几乎每个车站都会有游戏厅，每个游戏厅里必备抓娃娃机，二爪的、三爪机、八爪的都有，玩法也更为多样，不仅仅是将娃娃扔进洞里，它还可以采用推的方式。而在经营方式上，大多是些品牌小店，会提供非常好看的珍藏版娃娃，或是各类用品。“它甚至可以被定义为潮流圣地。&二次元少女近藤舞说。我们遇上她时，她正在セガ池袋GiGO里抓皮卡丘公仔，边上围着四五个女生，100日元一次，20次后才抓到。而这类公仔只有在相应的品牌店才能看到。比如海贼王娜美的手办之有在J-WORLD才能抓到。但线上娃娃机并未广泛流行。我们询问某动漫公司常驻日本的海外事业部相关人员有关当地线上娃娃机是否火爆时，他的第一反应是反问：日本有做线上娃娃机的么？而我们访问的13名当地居民中，仅有1位表示尝试过类似玩法。“线上娃娃机几年前就有了，但是感觉一直没有火爆起来，可能因为线下娃娃机太多，大家更愿意去抓实体娃娃。”在日本生活多年的B站博主说。据近藤舞介绍，日本的娃娃机有另外一个名字：选物贩售机，核心目标是贩售和消费。而多数日本人更倾向于在线下抓物品，相比中国市场，他们的物品更优质也更好抓，而线上娃娃机则成了线下的补充。换句话说，在日本，线上娃娃机没有太大的市场。至于在中国，线上娃娃机是不是又一掘金点，还有待验证。日本抓娃娃App就像经济周期一样，创业圈每隔一段时间就会蜂拥地出现一套东西。大家只看看它的财务模型产品模型很完美，就都忽略了潜在隐患，而竞争一激烈就让一堆人成了白骨。比如直播刚热的时候，大家的判断出奇地一致：数据很好看，产品很漂亮，是能干掉facebook的好东西。结果竞争一激烈各种不可控的问题都出现了，有钱的找明星代言，没钱的走黄赌毒，最后动作完全变形。对比百播大战，线上娃娃机远没有真正爆发，整个市场还会源源不断地有人挤进来。最终有90%会死掉，剩下的10%赚很多钱。从这一角度看，没任何背景的初创公司很可能沦为“炮灰”。至于最终往什么方向发展，整个市场分为两拨：有往零售体系走的，有折扣、有最新，格局越来越像电商；有往游戏走的，认为这仅仅是物联网娱乐的开端。亦或者，就是电商和游戏的结合。Q&A&Q：线上娃娃机真的是风口吗？A：我觉得云+物联网娱乐会是风口，线上直播娃娃机只是这个行业初期的一个表现形态，背后还有很大的空间。比如偷菜游戏，它是第一个火了的社交游戏，后来社交游戏领域出现了5个上市公司。而在云+物联网娱乐这个风口上，线上娃娃机可能只是一种入局方式，大家进来之后可以搞点其他的。Q：线上娃娃机真的很暴利吗？A：线上娃娃机很依赖于实体娃娃机，所以它很难扩张，要扩张也意味着更多的一个硬件设备投入，这是第一点。第二点是它需要寄出奖品，有娃娃成本也有物流费，这些都导致于它的成本是比普通线上的游戏是高得多的。第三点，它的推广费并没有想象中那么低，随着整个市场发展之后，推广已经越来越困难了。所以我想说的是：它的确挺暴利的，但是没有大家想象中的那么暴利。Q：最开始的时候为什么想做线上娃娃机，为什么看好？A：今年三四月的时候就看到娃娃机很火，我当时是想投十几万搞几十台线下娃娃机，摆到商场这些地方。但后来发现娃娃机这一端比较简单，入驻商场却很难。后来线上娃娃机火了，我感觉这东西有戏。我了解到天天抓娃娃1000台机器的时候，日下抓流水大概是100万，日充值流水大概是200万，说明这个东西在财务模型上是差不多几天之内就能回本，而且解决了场租的问题。同时，从横向看，我们就比别人晚了4个多月，还有很多用户没有被发掘，所以不是特别晚。潘越飞：1、过去一年，在资本和技术的双重推动下，中国的娃娃机产业发生了20年来未有过的大变化：移动支付取代代币和线下娃娃机线上化。前一阶段火了专门给娃娃机提供移动支付盒子+SaaS 系统的公司。而后一阶段火了线上娃娃机一体解决方案公司。2、互联网加速发展，所有新事物的生命周期都短了，快起快落，速生速死。而好东西在竞争过于激烈的市场中，可能会遭遇莫大的失败，至于撑到最后的，大都玩起了资本局。部分图片来自网络
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最近一段时间，手机软件里出现了多个“线上抓娃娃”的APP，因注册后不受时间、场地等限制，就可以随时随地“抓娃娃”，受到了很多玩家的欢迎。那么，线上和线下“抓娃娃”有何区别？有哪些鲜为人知的套路？
线上也能夹娃娃？其背后是否藏有“猫腻”？在郑州的一些大型商场，到处可见“抓娃娃”的机器，里面堆放着大小形态各异的毛绒玩具，不少人心血来潮时，便会驻足上前玩上几把。现实中玩得不过瘾，还可以在手机上玩。记者发现，最近一段时间，手机软件里出现了多个“线上抓娃娃”的APP，因注册后不受时间、场地等限制，就可以随时随地“抓娃娃”，受到了很多玩家的欢迎。那么，线上和线下“抓娃娃”有何区别？有哪些鲜为人知的套路？【体验】夹子松，抓到娃娃的概率低“好可惜，娃娃差一点就夹上来了。”以前，商场内抓娃娃的机器旁，总能见到有市民在专心夹娃娃。如今，线上也可以“抓娃娃”了。昨天，记者在手机商城输入“抓娃娃”关键词，搜索结果出现了数十个“抓娃娃”软件，最高的下载次数竟达35万。记者随机下载了其中3款APP，进行了注册，发现都可以直接用微信登录。记者在某个APP上看到，其主页上分布有多个娃娃机主题房间，每个房间内有“皮豹、独角兽、小兔、小熊”等不同款式的布娃娃，根据不同种类，每款一次需要12至56个娃娃币(约合人民币2至6元)。每一名新用户注册完毕后，商家会送少许游戏币，如果消费完，就要另外进行充值。10元100个娃娃币，充的越多送的越多。最高的是充698元6980个娃娃币，赠送1800个娃娃币。换算下来，基本和线下价钱差不多。记者进入一个房间，里面有8个人，需要排队。记者看到，和真实的娃娃机差不多，也有“上、下、左、右”按键，抓一次一般为30秒时间，调整好角度后，按下“确定”键，抓娃娃的夹子就会自动落下、抓取。不仅如此，还可以和网友互动留言，交流经验。假如抓到娃娃，商家承诺会用快递寄送到家。抓娃娃的夹子很松，在尝试多次试抓后，记者均以失败告终。有幸运的网友夹到娃娃，不过也是极少数。【调查】有“猫腻”，商家利润大记者调查发现，在手机商城上，“抓娃娃”APP大同小异，大多是通过虚拟币来操作完成，消费者以80后、90后年轻人为主。而在部分房间内，娃娃被网友抓走后，商家没有及时进行补货，造成娃娃数量减少而更不好抓到。据一家娃娃机厂商介绍，抓娃娃的概率可以人为设置，现在市面上的娃娃机一般都设置每抓30次左右能抓到1个娃娃。为了争取更多的客户，线上抓娃娃机概率会设置得更大一点，在15到20次左右，但记者观察发现，网友抓到的娃娃却很少。“线上可以省很多钱。”上述厂商说，除此之外，在成本上，线上远程“抓娃娃”的支出绝大多数用于直播技术、带宽及物联网，但和现实中相比，省去了场租、人力运维的一大笔费用，利润相对会更大一些。刘先生是一名90后，业余时间喜欢带女朋友“抓娃娃”玩，因此花了不少钱。他坦言，“抓娃娃”时画面卡、延迟，还有部分商家夹到一个不给寄送，两个以上才寄送，夹一个就很困难，夹到两个就需要继续投入钱，有点得不偿失，感觉里面全是“猫腻”。刘先生说：“平时登录就送币，我用赠送的币从没抓到过，充了钱就能抓到了。”记者询问了10多位线上“抓娃娃”用户，所有人都是充钱“入坑”后才抓到了娃娃。【提醒】涉嫌赌博，不要深陷其中虽然体验不佳，但在线“抓娃娃”依然吸引了大批网友。“越抓越想抓，很多人求胜心理比较强。”“抓娃娃”高手许洋说，“最享受抓到娃娃那一刻的成就感，房间内有人看着你玩，这种体验很过瘾。”此外，还可以聊天交朋友，这让很多用户觉得很新鲜。不过，也有业内人士表示，一些“抓娃娃”APP软件直接用微信登录，有可能泄露个人隐私，造成不必要的财产损失。对此，北京兆驰律师事务所张敬辉律师认为，首先，“抓娃娃”这种行为涉嫌赌博，即用财物下注，并且希望赢得较大财物的行为。但如果数额较小，一般不视为违法或者犯罪，比如春节期间亲戚朋友之间的带彩头的打麻将。“抓娃娃”这种行为有打法律的擦边球之嫌。其次，对于网上“抓娃娃”，很多情况下存在诈骗的可能。因为可以通过软件后台的设置，让参与者抓到或者抓不到，那么这种结果，靠的不是偶然性而是人为操作。依据刑法的规定，如果诈骗所得超过5000元，就可以构成犯罪。张律师建议，对于“抓娃娃”一定不要深陷其中，避免上当受骗。
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月流水1千万？毛利率60%？线上抓娃娃真能成为下一个风口吗？核心内幕揭秘
年关将至，忽然有人说，现在线上娃娃机就要变成风口了！？
小道消息中的数字越炒越高：“某头部产品宣称自己有千万流水，百万下载！”，“听说有人拿到了2000万的融资，不知道是人民币还是美元……”
在资本的催熟下，只过了1-2个月，App Store上已经出现了几十款抓娃娃产品，头部产品甚至能排到App Store娱乐榜Top 20。由于入局囤货的团队越来越多，娃娃工厂断货的现象已经越发严重，“下一个生产单要1-2个月才能拿到货。”还有更多团队已经瞄准了这个领域——线上抓娃娃解决方案提供方。
线上抓娃娃真的会成为下一个风口吗？它会成为下一个棋牌行业，持续闷声赚大钱的势头；还是会成为下一个狼人杀，多少资本都催生不出一则爆款？
线上线下结合，用户非常买账
据说，国内线上抓娃娃产品的灵感大多来自日本。以Toreba为例，在这类游戏中玩家可以在页面中选择自己喜欢的娃娃，花费货币，然后通过两个不同方向的摄像头观察真实的娃娃机，用方向键操作真实的摇杆。如果抓取成功，娃娃将会被快递到玩家手中。
在国内的线下娃娃机生意日益火爆的情况下，不少团队都开始学习Toreba的思路，购买线下娃娃机、控制主板和摄像头，架构设备，研发自己的App。与此同时，一些直播平台也在产品中加入了抓娃娃的功能，例如在YY的App中，玩家可以点击发现-更多-欢乐抓娃娃找到游戏入口。
从体验来看，国内的抓娃娃App大多提供支持四方向操作的三爪娃娃机，1-6元即可抓取一次，控制起来稍有延迟，但配合两个不同角度的摄像头，基本能满足玩家“找准位置，一爪下去”的操作需求。
说实话，目前国内的抓娃娃App与Toreba等海外产品的表现力仍有差距——它们的摄制画面有些昏暗，视角方向也各不相同。但这些产品真的能吸引喜欢抓娃娃的用户。笔者给一名酷爱抓娃娃的女生介绍了这个领域，没过一会儿她就自行找到了一款App，并在群里炫耀自己的战绩。
或许这也说明在线娃娃机具备相当的社交传播属性和相当广泛的用户基础。只要玩家体验过线下抓娃娃，他们就能在线上抓娃娃里轻松上手，快速找到感觉。
头部产品月流水或过千万，小规模毛利率可达60%
按照几个线上抓娃娃团队的说法，这类产品的营收状况真的很不错。
乐抓app的创始人表示，他们有80多台娃娃机，产品刚刚上线，还没开始做大规模的推广，但每台娃娃机的日充值金额已经能达到250-300元，月收入接近1万，每个月的总流水也有80多万。在他看来，这远非线上抓娃娃的理想情况，因为“线上抓娃娃的单日营业额有机会做到线下的10倍。”
线下娃娃机可能只有中午和晚上人比较多，其他时间都在闲着。但线上娃娃机不一样，一天有1440分钟，娃娃机一般是30秒抓一次，抓的快的用户肯定用不上30秒，所以单台机器很可能做到2000多次。
哇叽哇叽app入局市场的时间则更早，而且在App和Web端都有产品，已经积累了不少用户，据说DAU能达到5000以上，付费率在20%左右。其联合创始人称，由于团队始终保持着只有14台娃娃机的小规模，他们每台娃娃机的日营业额超过2000元，单月流水能达到70多万。如果不算人力成本，他们的毛利率能达到60%。“一台线下娃娃机一周的次数可能都没有我们一天的多。”
根据一些业内人士的说法，现在线上抓娃娃的两款头部产品的娃娃机数量分别在1000台和500台左右。如果他们的单台收入能保持和乐抓app一致的水平，那就意味着1000万和500万左右的月流水，和市场上的传言基本一致。
但在亮眼的数字之外，一些从业者也表示，在线抓娃娃这门生意并不好做。
1.产品真的不好做，成本也没那么低
首先，在线抓娃娃并不是一款好做的产品。它混合了游戏、电商、线下娱乐设备甚至社交等多重属性，涉及设备采买维护，仓储物流，互联网产品研发，流量获取等多个环节，每个环节的坑都不少。
在线抓娃娃App的开发难度不大，技术难点主要集中在远程控制和音视频传输上，后者有声网等提供低延迟音视频解决方案的技术供应商解决，但大部分游戏从业者对前者都没有经验，需要慢慢攻克。一般来说，软件的研发成本保底要在几十万左右。
对于游戏从业者来说，硬件则可能是在线抓娃娃最大的门槛。据说，现在一台娃娃机+主板+摄像头的价格在5000左右，价格倒也不贵。但问题在于，线下娃娃机的使用频率不高，要半年到一年后才能看出损耗；而线上娃娃机每天都在运行，现在市场上设备的质量普遍不高，线圈、主板非常容易烧毁。“一个线圈是40多块，天车是700多块，如果你贪便宜找了不保修的厂商，那就会很麻烦。”
2. 即将开始的流量大战
另外，线上抓娃娃仍然是一款互联网产品，而所有互联网产品都要面临流量的考验。
app用户多为16-28岁，拥有一定消费能力，喜欢新奇事物，喜欢表现自己的年轻人，多为电商平台、直播平台以及正版网络小说的用户，且喜欢看娱乐八卦。这种用户的单价在5-7元之间，远低于游戏用户的水准，但月ARPU已经能达到15元。
在上线早期，哇叽哇叽app曾经采用朋友圈、QQ群等人际传播的形式进行推广，后来也在微博、美拍、斗鱼上传视频，吸引自然流量，并通过邀请好友获得免费抓取次数的方式来寻求二次传播。但在大规模的流量采买面前，新入局的团队可能很难通过这种方式来获取足够的流量。
3. 运营层面的成本比拼
最后，许多在线抓娃娃产品也开始在运营上发力，争夺现有的用户。
一些产品正在提升自己抓取娃娃的概率，用更高的成本增加获客概率和留存；也有产品降低了娃娃的抓取价格，提供了一元专区。当然，赠送免费次数、充值折扣更是最常见的竞争方式。
另一方面，运营竞争还蔓延到了更加细节的领域。一些平台加入了积分商城功能，允许玩家通过各种方式获得积分，然后用积分直接兑换奖品；而叶品杰则表示，他们会给娃娃专门定制包装盒，在用户生日附近寄出的娃娃还会额外附赠信件和小礼品，以此维系与用户之间的情感联系。
显而易见，大部分的运营手段都在变相补贴用户，这些补贴也会进一步提升厂商的运营成本。
所以线上抓娃娃会是下一个风口吗？
笔者认为，现阶段线上抓娃娃的确存在机会，但没有人敢肯定这个机会能持续多久。
和传统游戏相比，线上抓娃娃挖掘到了一批新兴人群的需求，并且采用了付费率更高的收费模式。在产品数量较少的时期，他们能够以较低的价格触达这些新型人群，享受到大量的流量红利。但当竞品越来越多，甚至大流量App都开始入场之后，线上娃娃机的成功可能也会和传统游戏一样艰难。
当然，如果你认为自己速度够快，能够抓住现阶段的流量红利，想要试水这个领域，那这里也有一些建议：
1.在二三线城市建立团队和仓储物流体系，用敏捷开发的方式研发线上产品，尽量压缩成本；
2. 拉一些懂硬件，懂音视频传输技术，懂电商，懂物流的朋友合伙；
3. 初期仅购置10台以内的设备，观察仓储物流及设备维护运营状况，谨慎扩张规模；
4.尽快融资。有开发者认为在明年1-2月，线上抓娃娃产品的竞争将正式进入白热化。届时可能小富即安都是妄想，生存才是第一要务；
5. 快速掌握几个重要的流量获取手段，保证产品的基础流量；
6. 在保证核心玩法良好体验的情况下，探索更加差异化的产品形态，比如提供更独特的操作体验、产品氛围或者奖品。
说实话，线上抓娃娃和其它游戏品类相似，并不会让你一夜暴富，也不存在什么捷径，所谓的“风口”更不一定是入局的最好时机。好在经历过VR、狼人杀、共享充电宝等一系列风口之后，这次资本的态度还算冷静。
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