纪维光：游戏团队的运营架构很重要_网易手机
纪维光：游戏团队的运营架构很重要
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App Store是在每周四更新，如果你的产品在这个时间段通过审核的话，就有可能上新的推荐榜。
网易联合CocoaChina举办网易手机游戏开发者沙龙“五城汇”（上海、深圳、广州、成都、北京），旨在分享“Android游戏的开发与推广”这一话题，活动邀请了移动互联网领域的创业者、开发者、投资人参与，四城活动结束后，将把上海、广州、成都、深圳的最优创业团队带回北京，进行最后一站北京站的主题交流，邀请投资人，开发精英参与其中，为优秀团队提供良好的寻找资金和技术人员支持渠道。
前Glu大中华区副总经理纪维光
在成都分站的活动中，前Glu大中华区副总经理纪维光在会议中阐述了自己对运营的多年经验积累。
以下为演讲实录：
纪维光：大家好，我给大家分享一下游戏的运营，我先给大家分享一点干货，我跟杨总说了，可能跟苹果关系比较好的App& Store，可以拿到一些好的东西，其实也并不全是这样，Glu这边尝试跟苹果接触很多次，他们也有很严格的布局，不会因为某一家公司上推荐，
第一我知道一点我们做了这样的工作，App& Store，是在每周四更新，在那个时候你保证你的时间段是在这个时间段的话，就有可能上新的推荐榜。第二他们是有一个评测的团队，有一个员工最爱的评测团队，我们想办法找让自己的团队，找到苹果中国找到这边的负责人，把你的东西发到他的邮箱，包括你的产品介绍，你的截图，还有一些特点的东西，他们对这个产品感兴趣的话，他们就会上一些推荐的位置，还有时时关注苹果手机设备的更新换代，我曾经跟苹果的人聊过，无论任何一家使用他最新的技术，都有可能拿到最新的更新资料，因为苹果最主要的是推广他们，他们是推广自己的终端，推广终端的时候，谁的产品，无论是应用还是游戏，真正使用到了他们这个新产品的一些技术，那这样的话，那么多的资源肯定是比普通做其它产品的做的多得多，这是我以往App& Store的经验。
我可能讲的内容跟之前老总讲的内容不太一样，因为大概的推广方式和各方面大家都接触的差不多了，SDK等等，大家都在做这样的事。其实我更想表达的是有好的运营和好的结果的产生，是需要一个非常好的运营的架构，这个架构在你公司里存在的一个结构，它是存在的内容和起到的作用决定你是不是真正的体系化，你能不能把这个利用的非常连贯，得出一个好的结果。
首先第一个什么是运营？之前很多人都说到了，运营就是赚钱，没错，运营的结果就是赚钱，运营就是运转加营销，什么是运转？运转的定义是什么？运转其实很简单，我们从无到有，有了一个产品，比如说我们做了一个商场，做了一个饭馆，我们希望他整体运转起来，而并不是我装修好了以后，我把人都招齐了，所有的东西都弄好了，然后产品做好了，我再把运营团队招起来，这样这个运营团队的人都不了解这个产品的特性，你希望他赚钱，即便赚到了，这个钱也不能发挥最大的优势，整个产品运转起来，你可以理解为公司的运转，或者某一个项目的运转。
第二个是营销的片面性，就是刚刚我说的赚钱，其实赚钱是一个最终的目的，如果你把你的运营团队和人员定义为赚钱的话，可能有效果，但效果不一定是特别好，我们希望运营团队的人员深切的加入到这个团队中去。什么是好的运营？好的运营其实非常简单，我理解好的运营其实有是个人理想，我理解好的运营就非常简单，就是无限期的，甚至最大限度内延长你产品的使用周期，带来好的收入，而不是某一个月的高收入，这才是好的运营。我现在正在给两家基金公司做顾问，我经常看到这样的公司，他们拿到这个数据非常可观，完全是过山车的方式，突然之间很高，然后又很低，又很高，又很低，类似于我们SP行业或者是JAVA手机，这样对你的产品伤害是很大的，好的运营需要有一个持续有力运营的一个方式或者方法，或一个心态，我们需要把这个产品的生命周期拉的更长，我们要看到稳定增长的收入，保证一个平稳的现金流，而不是某个月的突然的高增长，然后伴随着某个月的低谷。我自己现在也有一家公司，也在做研发，我分享一下我现在公司的结构。
我分大概两大块或者是两个体系，就是研发中心和运营中心，我打破了之前常规的那种运营团队，也就是运营部门。其实如果严格意义上来说的话，最早的运营部门是什么？大家理解非常清楚，其实最早的运营部门叫活动策划部门，它根本就不是运营，它就是不停的做活动，今天打折，明天促销，后天打包促销，他叫活动策划，不叫运营，真正的运营涵盖的是什么？市场、商务、你的推广，还有你的运营，刚刚我也说到了活动策划部门，还有客户团队，整体加在一起才叫一个运营，而不是单个某一块就叫做运营。我们之前经常犯很大的错误，把运营团队分得特别细，有市场部门，有商务拓展部门，有运营部门，那这个运营部门还是活动策划部门。
我把它分为两个概念，研发中心的概念大家都知道，我就不说了。运营中心我把之前运营中心的概念打散，然后是两个矩阵式的管理模式，怎么样把这个调动起来。我的每一个团队有一个管理的人，然后抽调一个人手来做研发工作，在每一个项目最早开始的时候，就抽出一个人去专门做这个项目组。这样在后期的时候，整个产品在上线之初，上线的时候，运营推广产品可能是要深入的了解，而且是要加入自己的想法，我们一点真正的了解，当最后真正的面对用户需求的部门，就是我们的运营团队，那这个运营团队就在前期的时候能给研发团队带有很多铜臭味的一种建议和意见，对产品的营收和收入有很大的帮助，这是我们曾经时间过，而且得到很大好的结果，然后就是资源整合，运营团队也是在做资源整合的事情，从头到尾都是资源整合。然后运营中心的核心工作，基本上是立项支持，我的意见是立项支持，是用户市场动态、市场走向，各个方面的定位，可能要给研发团队的一些好的建议，市场上的一些建议。
因为我发现之前我见过很多团队，发现很多团队状态是做艺术的，大家要记住艺术品都是艺术家死了以后才值钱，他活着的时候都不值钱，所以我们坚决不要做艺术品，要做商品。做商品就要了解客户，了解他的年龄经阶层、文化阶层，这样就需要一个前提，我们要了解第一手的资料，这是一个前提的资料。然后就是用户的行为分析，用户行为分析这一块，其实更多的概念是这样的，之前我在我完美做手机游戏这么长时间，我一直在搭建一套体系，就是用户分析行为的一个体系，这个工作做的是什么？我要知道我的用户，在某一个级别，某一张地图，某一个点，在哪一个地方流失的最多。我就可以拿着数据告诉我们的团队，我们在第12级，第三张地图，第三个关卡有大量的用户都在这里流失，这一块到底发生什么问题，然后让客户团队把客户的回馈意见拿出来，这样我们就知道我们的游戏到底问题在哪里，所以游戏的用户行为分析这个，是绝对不能少的，然后是营销与拓展，这个我就不多说了，前面两位老总已经说了很多了，基本上是我们的推广手段，然后是刚刚我说的App& Store推广的规则，我们要灵活的掌握App& Store的一些规则，这些规则是你第一次产品上线的情况。而且我可以告诉大家，从我接手Glu的运营，到现在为止，那个我都没有花一分钱，而且Glu的排行大家也看到，那个就是我们运营团队做的，我们都没有花一分钱，基本上都是做一些免费的资源，一些置换，还有一些免费资源的利用，这样的东西，比如说广告SDK，你选择一家好的广告SDK，他给你带来的广告量是很大的，在选择SDK的时候，如果你的产品要是覆盖全球的话，中国区域，简体的SDK要选好的，还有繁体的中文区的话，也要选择一个好的SDK，记住一点，如果说你选择了一个很好的广告SDK，在产品的前期，产品的研发过程当中，选择一个很好的SDK无，在上线之后，SDK带来的收入会带来整个收入的三分之一，而且它能给你带来的互推的下载量也是很可观的。数据的分析我也不多说了，大家都在做这样的事情，然后前期的基本数据，后期的深入数据，这个大家都在做这个事，我就不细说了。
然后是反馈与跟踪，这个是非常非常重要的一块，我们的客户团队，我们的运营团队要时时关注所有跟我们产品有关的信息，我对我的研发团队和运营团队的要非常很简单，每15分钟刷新一下目前我们所有关注的一些媒体和论坛，还有跟我们产品有关的地方，每15分钟刷新一次，看看有什么跟我们相关的东西，然后我们来进行调整的战略。还有评测，反馈的评测不包括自己的团队，我要去评测所有跟我有竞争的产品，这个评测是一个必不可少的过程，需要一个非常严谨的评测报告，给你的运营团队、市场团队去看，现在我们是面临什么样的情况，还有竞争对手的情况，他们做了什么样的事情，他们的产品特点、优势劣势都在什么地方，我们需要去做，我们需要做出相应的调整。
然后再下一个是运营中心的核心部门，运营中心的核心部门是什么？核心部门我刚刚也提到了，就是活动，就是项目立项的这样一个部门，紧接着就是我们的活动部门、市场部、商务拓展部、客约部，大家可能不明白客约部为什么是放在运营，这是我做了运营和管理十年的经验，客约部一定要放在运营部，我相信各位公司如果做到非常大的时候，就会发现这个体系非常的重要，当所有的主创人员呵护自己的产品就像呵护自己的孩子一样，不允许别人说一个不字，如果你把两个团队的放在一个体系下，如果是强势的还好，公司内部讲究的是和平，而在团队上，在产品上我们需要的是碰撞，只有碰撞才能产生好的想法，所以这种碰撞是建立在这样一个体系下。你千万不要放在一个体系，一个体系就会发现互相包庇，有一些东西他们会自己给自己建立规矩，我以前刚去Glu的时候，他们的客约团队就在一个体系里面，我五发现有一个很明显的BUG，为什么不改啊，这么简单的东西。然后他们说这是惯例，一般不说，我说这是很可怕的事情，这个惯例是谁来设定的？这个基础是谁来设定的？是不是某一个不改变就变成一个习惯，变成一个惯例，后来我就把客约团队拿出来，就发现BUG比以前多得多，所以千万不要把他们放在一个体系里面，可以理解为把他们放在对立面。然后合理组成研发团队统一项目组，解决沟通问题。我们经常会发现一些问题，我们的运营团队跟研发团队经常互掐，掐得相当紧，比如我这边要做一个什么活动，你研发部门给我加一个什么东西，研发部门说我就不做。我在完美的时候也经常见到这样的例子，说我们要做一个什么活动，研发团队的老大站起来一拍桌子说：“行，你们做，我不管了”。研发团队就觉得运营团队不了解他的产品，他们运营团队是后介入的部门，他动了他的孩子，他是接受不了这个事情的，这种矛盾怎么去解决？就是我刚刚说的项目智能化，就是运营团队一开始就要参与到这个项目，这种运营和研发的沟通变成一种常态，而不是变成一个工作的模式或者是形式，就是一种常态，运营就应该在这里说话，运营就应该在研发中心出现，在后期他们自己会变成一个整体，不需要我们变成任何的调整，否则在调节研发和运营关系的时候会浪费非常多的精力，其实效果也不见得很明显，这就是一个分开的弊端。
在KPI和收入组成，很多公司都有KPI，但是发现KPI有一个非常好玩的东西，运营团队的KPI可能占到工资的70%，然后研发团队的KPI占到工资的10%，这就是一个特别让我觉得不理解的事情。因为我也跟研发团队聊过天，研发团队说这个很简单，没关系我就是做程序的，我就是做策划的，我做完了我没关系，我拿到我的工资了，我说KPI你没关系吗？他说无所谓，就10%，我的70%都是来源于KPI，而运营部门要进行加东西，他们就觉得无所谓，因为这只占10%，这是一个非常不合理的情况，所以我们要记住，既然我们要用项目组的存在，他占的KPI的比例是一模一样，千万不要任何的偏向，公司的统一价值观是非常非常重要的，如果没有一个统一的价值观，这样你的两个团队就是一个脱节的团队，既然是一个脱节的团队，那结果也不会特别的好，就算结果好了一点，你未来公司壮大的时候，隐患早晚也会爆发出来，我也见过很多这样的公司。
最后给大家分享两张图片，这个图片是糖葫芦，大家知道糖葫芦，糖葫芦的核心要素是什么？我之前问过几个朋友，他说是糖，其实不是，糖葫芦的核心要素是中间这个签子，没有这根签子，那只能叫做拔丝，只能叫做挂浆，只有加上这根签子的时候，它才叫糖葫芦，这个签子是贯穿项目和运营的团队，你只要贯穿在一起，糖就是包装，我们串在一起才叫糖葫芦。其实最重要的不仅是串糖葫芦的签子，更重要的串签子的人，就是老板，所以大家要注意这个研发和运营的关系，还有公司的体制机制，这才是关键，解决一个产品的根本关键点，而且记住我永远要重申一句话，这是我跟所有的朋友和团队说的一句话，运营永远是一个锦上添花的工作，他并不是做到雪中送炭的工作，我们还是需要一个好的产品才有发挥的空间，如果是一个很烂的产品，再好的运营都达不到你想要的效果，要解决这个问题，前期的运营一定要介入，才能带来更好的结果。
好，谢谢大家！
本文来源：网易手机
责任编辑：王晓易_NE0011
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上海游戏多网络科技股份有限公司公开转让说明书
公告日期：
上海游戏多网络科技股份有限公司
公开转让说明书
（申报稿）
二○一五年六月
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的
法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明
书中财务会计资料真实、完整。
全国中小企业股份转让系统有限责任公司对本公司股票公开转让所作的任
何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断
或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由
此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。
上海游戏多网络科技股份有限公司
公开转让说明书
重大事项提示
本节扼要披露特别提醒投资者注意的风险因素。投资者应认真阅读公开转让
说明书全文，并特别注意“第四节公司财务”之“十二、风险因素”的全部内容，
充分了解本公司所披露的风险因素。
一、 公司办公场所房屋权属存在瑕疵的风险
2014年，艾游有限与上海信优实业发展有限公司签订了《房屋租赁合同》，
合同约定由艾游有限向其租赁位于上海市福山路82号3层的房屋作为办公场所，
建筑面积为307.5平方米，租赁期限自日至日止，
月租金为人民币3.20元/平方米。在上述合同临近到期之时，公司已与上海信优
实业发展有限公司签订了新的《房屋租赁合同》，租赁期限自日至
日，月租金为人民币3.60元/平方米。2015年，艾游有限与上海
信优实业发展有限公司签订了《房屋租赁合同》，约定由艾游有限向其租赁位于
上海市福山路82号1-2层的房屋作为办公场所，建筑面积为615平方米，租赁
期限自日至日止，月租金为人民币3.60元/平方
针对上述租赁房屋存在被回收的潜在风险，公司实际控制人陈艺超、张薇夫
妇出具了如下承诺：1、如因无房产权属一事导致房屋租赁合同无效的，本人承
诺另行租赁房屋作为游戏多的办公场所；2、如公司租赁使用上述房产的租赁合
同无效或者出现任何纠纷，导致游戏多需要另行租赁其他办公经营场地进行搬迁、
或被有权的政府部门罚款、或者被其他方要求赔偿的，本人将以连带责任方式全
额补偿游戏多的搬迁费用、因经营生产停滞所造成的损失以及其他费用，以保证
游戏多不会因此遭受任何损失。
截至本公开转让说明书签署之日，上述租赁房屋尚未办理相关审批手续且未
取得房屋权属证书，故上述租赁行为存在法律瑕疵，并存在被人民法院确认无效
的法律风险。
上海游戏多网络科技股份有限公司
公开转让说明书
二、 产业政策风险
我国游戏行业受到工信部、文化部、新闻出版总署和国家版权局的共同监管。
随着游戏产业的快速发展，监管部门逐步加强了对行业的监管力度，针对游戏运
营单位的业务资质、游戏内容、审查备案程序等在不断出台相关制度。目前，公
司虽针对游戏媒体业务取得了必要的资质和业务许可证，但若公司在业务管理上
不能与监管导向一致，不能持续拥有和保持现有业务资质，或新业务开展中不能
取得必要的业务资质，将影响公司业务的开展，对公司的持续发展产生不利影响。
三、 市场竞争风险
随着人们生活节奏不断加快以及游戏产品的不断丰富，游戏玩家兴趣转变越
来越快；随着硬件技术与操作系统的不断升级、智能手机终端的不断普及，以及
新的游戏开发技术的不断推出，手机游戏行业市场竞争也在进一步加剧。公司凭
借产品优势、先发优势和人才优势在国内手机游戏媒体行业形成了明显的综合竞
争优势，处于国内同行业的领先地位。但由于手机游戏市场的快速发展，传统网
络游戏公司纷纷通过收购手机游戏公司迅速进入手机游戏市场，收购者多具备丰
富的市场运作经验，充足的资金以及雄厚的技术实力。这就要求公司必须及时掌
握用户的消费心理及新兴技术，利用自身优势迅速做大做强，扩大市场份额，奠
定行业龙头地位。公司若不能持续升级现有产品、不断推出新业务以应对行业变
化和游戏玩家的兴趣转移，日趋激烈的竞争可能使公司难以保留现有用户或吸引
更多新用户，在竞争中处于不利地位。
四、 公司治理的风险
有限公司阶段，公司治理机制尚不规范，曾存在内控体系监理不完备的情形；
股份公司阶段，公司完善了《公司章程》，建立了完整的治理结构，形成了各项
治理制度及内控体系，公司治理体系得到显着提升，但由于股份公司内控体系建
立时间较短，各项规章制度仍需在公司运行中得到检验，故短期内公司存在因治
理不善带来的风险。
上海游戏多网络科技股份有限公司
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第一节基本情况......5
一、公司基本情况......5
二、股份基本情况......6
（一）股票挂牌情况......6
（二）股东所持股份的限售安排及自愿锁定承诺......6
三、股权结构图......8
四、公司控股股东、实际控制人及主要股东情况......8
（一）控股股东及实际控制人基本情况......8
（二）主要股东情况......9
（三）股东之间关联关系......10
五、股本形成及变化过程......11
（一）有限公司时期......11
（二）整体变更为股份公司......18
六、重大资产重组情况......19
七、公司董事、监事和高级管理人员情况......19
（一）董事基本情况......20
（二）监事基本情况......21
（三）高级管理人员基本情况......21
八、最近两年及一期主要会计数据和财务指标......22
九、与本次挂牌有关的机构......22
（一）主办券商：华融证券股份有限公司......22
（二）律师事务所：上海市海华永泰律师事务所......23
（三）会计师事务所：天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）......23
上海游戏多网络科技股份有限公司
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（四）资产评估机构：沃克森（北京）国际资产评估有限公司......23
（五）证券登记结算机构：中国证券登记结算有限责任公司北京分公司......24
（六）证券交易场所：全国中小企业股份转让系统有限责任公司......24
第二节公司业务......25
一、公司主要业务及产品和服务的情况......25
（一）主营业务情况......25
（二）主要产品和服务......26
二、公司组织结构及主要业务流程......27
（一）组织结构......27
（二）主要生产及销售流程......28
三、与公司业务相关的关键资源要素......30
（一）公司主要技术......30
（二）公司主要资产情况......31
（三）业务许可和资质情况......33
（四）公司员工情况......34
四、销售及采购情况......36
（一）业务收入构成......36
（二）销售情况......36
（三）采购情况......37
（四）重大业务合同......39
五、商业模式......40
（一）盈利模式......40
（二）研发模式......41
（三）推广模式......41
（四）运营模式......42
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六、公司所处行业情况......43
（一）行业概况......43
（二）行业市场规模及发展趋势......45
（三）行业风险特征......50
（四）公司面临的主要竞争状况......51
（五）公司的竞争优势和劣势......54
第三节公司治理......56
一、最近两年及一期公司治理机构的建立健全及运行情况......56
（一）股东大会制度建立健全及运行情况......56
（二）董事会制度建立健全及运行情况......58
（三）监事会制度建立健全及运行情况......59
二、公司投资者权益保护情况......60
三、公司及控股股东、实际控制人违法违规情况......60
四、公司独立性情况......61
（一）业务独立......61
（二）资产独立......62
（三）人员独立......62
（四）财务独立......62
（五）机构独立......63
五、同业竞争......63
（一）同业竞争情况......63
（二）避免同业竞争的承诺......64
六、公司权益是否被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业损害的说明.
（一）关联方占款情况......65
（二）为关联方担保情况......65
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（三）公司为防止股东及其关联方占用或者转移公司资金、资产及其他资源的行
为发生所采取的具体安排......66
七、董事、监事、高级管理人员......66
（一）董事、监事、高级管理人员及其直系亲属持股情况......66
（二）董事、监事、高级管理人员之间存在的亲属关系......67
（三）董事、监事、高级管理人员与公司的重要协议或承诺......67
（四）董事、监事、高级管理人员的兼职情况......67
（五）董事、监事、高级管理人员的对外投资情况......68
（六）董事、监事、高级管理人员的违法违规情况......69
（七）董事、监事、高级管理人员报告期内的变动情况......70
第四节公司财务......72
一、最近两年及一期财务报表......72
（一）合并财务报表......72
（二）母公司财务报表......79
（三）财务报表编制基础......86
（四）合并财务报表范围......86
二、最近两年及一期财务会计报告的审计意见......86
三、报告期内采用的主要会计政策、会计估计及其变更情况......86
（一）报告期内采用的主要会计政策、会计估计......86
（二）主要会计政策、会计估计的变更情况和对公司利润的影响......102
四、报告期利润形成的有关情况......102
（一）营业收入的主要构成、变动趋势及原因......102
（二）营业成本的主要构成、变动趋势及原因......102
（三）产品毛利率及其变化分析......103
（四）影响利润主要成本费用情况分析......104
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（五）报告期内非经常性损益情况......105
（六）适用的主要税收政策......106
五、财务状况......106
（一）主要资产情况......106
（二）主要负债情况......113
（三）股东权益情况......118
六、主要数据和财务指标分析......118
（一）盈利能力分析......120
（二）营运能力分析......120
（三）偿债能力分析......121
（四）现金流量分析......122
七、关联方、关联方关系及关联交易......122
（一）关联方......122
（二）关联交易......123
（三）关联交易决策程序及执行情况......124
八、提请投资者关注的财务报表附注中的期后事项、或有事项及其他重要事项
九、报告期内资产评估情况......124
十、报告期内股利分配政策、实际股利分配情况及公开转让后的股利分配政策
（一）报告期内股利分配政策......125
（二）公司最近两年及一期的股利分配情况......125
（三）公开转让后的股利分配政策......126
十一、控股子公司或纳入合并报表的其他企业的基本情况......126
十二、风险因素......126
（一）公司办公场所房屋权属存在瑕疵的风险......126
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（二）产业政策风险......127
（三）市场竞争风险......127
（四）公司治理的风险......128
第五节有关声明......129
一、申请挂牌公司全体董事、监事、高级管理人员声明......129
二、主办券商声明......130
三、申请挂牌公司律师声明......131
四、会计师事务所声明......132
五、评估机构声明......133
件......134
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公开转让说明书
在本公开转让说明书中，除非另有所指，下列词语具有如下含义：
游戏多、股份公司、
上海游戏多网络科技股份有限公司
公司、本公司
艾游有限、有限公司
公司前身“上海艾游网络科技发展有限公司”
杭州分公司
上海艾游网络科技发展有限公司杭州分公司
上海艾媒网络科技有限公司
上海游嘉股权投资合伙企业（有限合伙）
北京掌趣科技股份有限公司
深圳市达晨创丰股权投资企业（有限合伙）
友合蜂巢（杭州）资产管理有限公司
中金蜂巢资产管理股份有限公司（于日更
名为“友合蜂巢（杭州）资产管理有限公司”）
上海时润股权投资管理有限公司
上海爱思薇儿文化传播有限公司
杭州维亚文化艺术策划有限公司
上海鼎冠股权投资管理有限公司
上海创星股权投资管理有限公司
上海复调投资管理有限公司
工商行政管理局
《证券法》
《中华人民共和国证券法》
《公司法》
《中华人民共和国公司法》
日创立大会通过的《上海游戏多网络科
《公司章程》
技股份有限公司章程》
股东（大）会、董事会、监事会
《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议
三会议事规则
上海游戏多网络科技股份有限公司股东大会
上海游戏多网络科技股份有限公司
公开转让说明书
上海艾游网络科技发展有限公司股东会
上海游戏多网络科技股份有限公司董事会
上海游戏多网络科技股份有限公司监事会
《业务规则》
《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》
报告期、最近两年及一期指
2013年、2014年和月
主办券商、华融证券
华融证券股份有限公司
全国股份转让系统公司
全国中小企业股份转让系统有限责任公司
国内生产总值
人民币元、人民币万元
Application的简称，指智能手机的第三方应用程序。
BusinessToBusiness的缩写，可简译为“商对商”，系
一种企业与企业之间的产品、服务等流通的商业模式。
BusinessToCustomer的缩写，可简译为“商对客”，即
企业直接向消费者销售产品和服务的商业模式。
CostPerAction的缩写，系一种按广告投放实际效果为
计费基准，而不限广告投放量的计费模式。
CostPerSales的缩写，系一种以实际销售产品数量为基
准的计费模式，较适合导购、导航类网站，需要精准的
广告投放才能有效促动购买行为。
CostPerTime的缩写，系一种以时间来计费的固定收费
ContentProvider的缩写，即“内容提供商”。旨在提供
网络内容服务，包括但不限于文字、图像、音频和视频
等各种媒体内容。
系在标准通用标记语言下的一个超文本标记语言
（HTML）的第五次重大修改。于2007年被万维网联
盟新的工作组采用，是万维网核心语言。
Java系一种撰写跨平台应用软件的计算机语言。K-JAVA
即J2ME（Java2MicroEdition，即Java2平台微型版），
系专门用于嵌入式电子设备的程序编写语言。
PersonalDigitalAssistant的缩写，即“个人数字助理机”，
又名“掌上电脑”。
上海游戏多网络科技股份有限公司
公开转让说明书
QualityAssurance的缩写，即“质量保证”。
TransmissionControlProtocol/InternetProtocol的缩写，
即“传输控制协议/因特网互联协议”，又名“网络通讯
TCP/IP协议
协议”。是互联网络最基本的协议和基础，由网络层的
互联网协议和传输层的传输控制协议组成。
UserInterface的缩写，即“用户界面”。
WirelessApplicationProtocol的缩写，即“无线应用通讯
协议”。它可将互联网上用超级文本标记语言描述的信
息转换成无线标记语言信息，并在移动设备上显示。它
是一种全球性开放标准，也是移动互联网的通行标准。
一款通讯软件，基于互联网的团队语音通信平台，功能
强大、音质清晰、安全稳定、不占资源、反响良好、适
应游戏玩家的免费语音软件。
针对特定领域或特定需求提供有关的全部深度信息和
垂直网站/垂直平台
相关服务的网站。
提供某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务
的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务等。
电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电
视网、下一代互联网演进过程中，通过技术改造，其技
术功能趋于一致，业务范围趋于相同，网络互联互通、
资源共享。
注：本公开转让说明书表格中如存在总计数与各分项数值之和尾数不符的情况，
均为四舍五入原因造成。
上海游戏多网络科技股份有限公司
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公司基本情况
中文名称：
上海游戏多网络科技股份有限公司
英文名称：
ShanghaiYouxiDuoNetworkTechnologyCo.,Ltd.
法定代表人：
有限公司设立日期：日
股份公司设立日期：日
注册资本：
人民币17,636,684.00元
上海市嘉定区南翔镇银翔路655号B区1330室
董事会秘书：
信息披露负责人：
联系电话：
互联网网址：
电子信箱：
所属行业：
信息传输、软件和信息技术服务业-互联网和相关服务
（《上市公司行业分类指引》（2012年修订）I-I64）；
信息传输、软件和信息技术服务业-互联网和相关服务-互
联网信息服务
（《国民经济行业分类》（GB/T）I-I64-I6420）；
信息传输、软件和信息技术服务业-互联网和相关服务-互
联网信息服务
（《挂牌公司管理型行业分类指引》（2015）I-I64-I6420）。
主营业务：
多终端手机游戏媒体平台，提供游戏资讯、下载、福利、
攻略、视频、公会、社区等服务。
上海游戏多网络科技股份有限公司
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营业范围：
从事网络、计算机技术领域内的技术开发、技术转让、技
术咨询、技术服务，计算机软硬件及辅助设备（除计算机
信息系统安全专用产品）、电子产品、机电设备的销售，
图文设计制作，设计、制作各类广告。【依法须经批准的
项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
组织机构代码：
股份基本情况
（一） 股票挂牌情况
股票代码：
股票简称：
股票种类：
人民币普通股
每股面值：
股票总量：
17,636,684股
挂牌日期：
转让方式：
（二） 股东所持股份的限售安排及自愿锁定承诺
《公司法》第一百四十一条规定：“发起人持有的本公司股份，自公司成立之
日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交
易所上市交易之日起一年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员应当向公
司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超
过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市交
易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司
股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股
份作出其他限制性规定。”
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股东对所持股份
自愿锁定的承诺
控股股东、实际控制人挂牌前直接或间接持有的股
控股股东、
份分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量
公司控股股东、实际
实际控制人
均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制
的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。
控制人及其他股东
担任董事、监 在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本 均未对其所持股份
事及高级管理 公司股份总数的百分之二十五；离职后半年内不得
自愿锁定做出承诺。
人员的股东
转让其所持有的本公司股份。
根据《公司法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》以及《公司
章程》等法律法规的规定，公司挂牌时可进入全国中小企业股份转让系统转让的
股份数量如下：
是否存在质押
本次可进入全国股份转让系
股份总额（股） （%）
或冻结情况
统转让的股份数量（股）
17,636,684
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股权结构图
其他八名持股比例分别为
5%以下的股东
31.59% 24.30%
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上海艾媒网络科技发展有限公司
上海艾游网络科技发展有限公司杭州分公司
公司控股股东、实际控制人及主要股东情况
（一） 控股股东及实际控制人基本情况
本公司的控股股东及实际控制人为陈艺超、张薇夫妇，其中陈艺超持有公司
5,571,429股股份，占发行前公司总股本的31.59%；张薇持有公司1,941,799股股
份，占发行前公司总股本的11.01%；二人合计持有公司7,513,228股股份，占发
行前公司总股本的42.60%。目前陈艺超担任公司董事长兼总经理，张薇担任公
司董事。实际控制人最近两年未发生变化。
陈艺超，董事长，男，33岁，中国国籍，无境外永久居留权。2005年6月，
毕业于浙江大学电气工程及其自动化专业，本科学历；2007年6月，毕业于浙
江大学管理科学与工程专业，硕士学历。2007年至2008年，任杭州维亚文化艺
术策划有限公司总经理；2009年至2012年3月，任杭州泛城科技有限公司副总
裁；2012年4月至2012年12月，任公司董事兼总裁；2012年12月至今，任公
司董事长兼总经理；2014年4月至今，任艾媒科技执行董事。
张薇，董事，女，29岁，中国国籍，无境外永久居留权。2008年8月，毕业
于西安外国语大学影视传媒专业，大专学历。2006年9月至2007年6月，任上
海艺声网络科技发展有限公司主持人；2007年7月至2008年5月，任上海艺声
网络科技发展有限公司分台台长；2008年6月至2010年1月，任上海文广互动
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有限公司游戏风云频道节目主持兼商务合作；2010年2月，创办上海艾游网络
科技发展有限公司，任公司董事；2015年5月至今，任公司董事。
（二） 主要股东情况
是否存在质押或
持股数（股）
其他争议事项
境内自然人
境内有限合伙
境内自然人
境内有限合伙
境内自然人
境内自然人
境内自然人
境内自然人
境内自然人
境内自然人
上海游嘉股权投资合伙企业（有限合伙），成立于日。执行事
务合伙人为上海鼎冠股权投资管理有限公司；住所：上海市浦东新区郭守敬路
356号3幢116室；经营范围：股权投资，投资咨询。（依法经批准的项目，经
相关部门批准后方可开展经营活动）。经营期限：日至2018年7
北京掌趣科技股份有限公司，成立于日，注册资金为
1,297,608,394.00元人民币。公司类型为：股份有限公司（上市、自然人投资或
控股）；住所：北京市海淀区马甸东路17号8层916；经营范围：第二类增值电
信业务中的信息服务业务（不含固定网电话信息服务和互联网信息服务）；因特
网信息服务业务（除新闻、教育、医疗保健、药品、医疗器械以外的内容）；利
用互联网经营游戏产品；互联网游戏出版、手机游戏出版；技术推广；销售计算
机、软件及辅助设备；货物进出口、技术进出口、代理进出口；设计、制作、代
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理、发布广告。经营期限：日至日。掌趣科技为创
业板上市公司，股票代码：300315。
深圳市达晨创丰股权投资企业（有限合伙），成立于日。住所：
深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室（入驻深圳市前海商务秘书有
限公司）；经营范围：创业投资业务；受托管理创业投资企业等机构或个人的创
业投资业务；为创业企业提供创业管理服务业务；参与设立创业投资企业与创业
投资管理顾问。
友合蜂巢（杭州）资产管理有限公司，原名为中金蜂巢资产管理股份有限公司，
于日更名为友合蜂巢（杭州）资产管理有限公司。成立于2014年
12月25日，注册资本为50,000,000.00元。住址：杭州市上城区白云路17号103
室；经营范围：服务：受托企业资产管理，投资咨询（除证券、期货），投资管
理，实业投资；经营时间为日至长期。
上海时润股权投资管理有限公司，成立于日，注册资本为
5,000,000.00元人民币。住所：上海市浦东新区南汇新城镇同汇路168号1-304
室；经营范围：股权投资管理，投资咨询，实业投资，投资管理，资产管理，企
业形象策划，商务咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经
营活动）。经营期限：日至日。
截至本公开转让说明书签署之日，上海游戏多网络科技股份有限公司各股东持
有的公司股份真实、合法，不存在信托、委托持股或者类似安排，不存在质押、
冻结或设定其它第三方权利的的情形。
（三） 股东之间关联关系
截至本公开转让说明书签署之日，公司股东之间存在下列关联关系：
股东陈艺超与张薇系夫妻关系。
除上述关联关系外，公司股东之间不存在其他关联关系。
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股本形成及变化过程
（一）有限公司时期
1、有限公司成立
公司原名上海艾游网络科技发展有限公司，成立于日，由自然
人股东偶俊杰和张薇共同出资设立，设立时注册资本100.00万元，实缴20.00万
日，有限公司股东召开股东会，全体股东一致同意：成立有限
公司并通过了《上海艾游网络科技发展有限公司章程》；选举林青娥为第一任执
行董事兼总经理，偶俊杰为第一任监事。
日，上海宏华会计师事务所有限公司出具宏华验资[2010]第2023
号《验资报告》，对有限公司设立时各股东的出资予以验证，截至
日，艾游有限已收到股东缴纳的注册资金人民币20.00万元。
日，上海市工商行政管理局闸北分局核发《企业法人营业执照》，
注册号为936。
有限公司设立时股东及出资情况如下：
认缴出资额
实缴出资额
股东名称或名称
2、第一次增资
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意有限公司注册资
本由100.00万元增至人民币1,000.00万元。新增注册资本分别由股东偶俊杰、
张薇以货币形式认购。其中，偶俊杰、张薇各认缴新增注册资本450.00万元。
日，上海伟庆会计师事务所出具伟庆验字（2010）第0051号
《验资报告》，对有限公司本次增资情况进行了审验，截至日，
有限公司已收到偶俊杰、张薇缴纳的新增注册资本900.00万及前期未到位注册
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资本80.00万合计人民币980.00万元，各股东以货币出资980.00万元，有限公
司注册资本增至1,000.00万。
日，上海市工商行政管理局闸北分局核准了有限公司这一变更。
本次变更后公司股东及出资情况如下：
认缴出资额
实缴出资额
股东名称或名称
3、第一次股权转让
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意股东偶俊杰将其
持有的10.00%股权转让给陈艺超，股东张薇将持有的10.00%股权转让给陈艺超。
同日，偶俊杰、张薇与陈艺超签署了《股权转让协议》，转让价格经双方协商确
定为每1.00元出资作价1.00元。
日，上海市工商行政管理局宝山分局核准了上述变更。
本次变更后公司股东及出资情况如下：
认缴出资额
实缴出资额
股东名称或名称
4、第二次增资
日，游嘉投资、张薇、偶俊杰、陈艺超和艾游有限签署了《上
海艾游网络科技发展有限公司投资协议》，约定游嘉投资向艾游有限增资的相关
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意增加游嘉投资为
公司新股东，注册资本由1,000.00万元增加至1,428.5712万元，新增注册资本全
部由新股东游嘉投资以货币形式认缴。
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日，上海信捷会计事务所出具信捷会师字（2012）第Y1406
号《验资报告》，对有限公司本次增资情况进行了审验。截至日，
有限公司已收到游嘉投资缴纳的新增注册资本428.5712万元，游嘉投资以货币
出资428.5712万元，有限公司注册资本增至1,428.5712万元。
日，上海市工商行政管理局闸北分局核准了有限公司这一变
本次变更后公司股东及出资情况如下：
认缴出资额
实缴出资额
股东名称或名称
1,428.5714
1,428.5714
日签订的《上海艾游网络科技发展有限公司投资协议》（以下
简称“《游嘉投资协议》”，与艾游有限约定了清算优先权、反稀释、领售权等相
日，游嘉基金、张薇、偶俊杰、陈艺超和艾游有限签署了《上
海艾游网络科技发展有限公司投资协议之补充协议》（以下简称“《游嘉补充协
议》”），约定终止上述清算优先权、反稀释、领售权等相关条款，主要约定如下：
协议各方同意，原投资协议3.2关于运营管理的约定，4.2关于清算优先权、
4.3关于优先认购权和共同出售权、4.6关于反稀释条款、4.7关于领售权、4.8关
于赎回权、6.11.2关于商标申请的约定于公司向全国中小企业股份转让系统申请
挂牌时自动失效，如公司未成功挂牌或成功挂牌后1年之内因公司或丙方严重违
法经营导致公司终止挂牌，前述条款自动生效。
截至本公开转让说明书出具日，公司已经签署协议解除清算优先权、反稀释、
领售权等相关条款，公司本次增资不存在纠纷或潜在纠纷。
5、第二次股权转让
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意股东偶俊杰将
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持有的18.00%股权转让给股东游嘉投资。转让价格经双方协商确定为每1.00元
出资作价1.00元。同日，股东偶俊杰与股东游嘉投资签署了《股权转让协议》。
日，上海市工商行政管理局宝山分局核准了上述变更。
本次变更后公司股东及出资情况如下：
认缴出资额
实缴出资额
股东名称或名称
1,428.5714
1,428.5714
6、第三次股权转让
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意股东游嘉投资将
其所持18.00%的股权转让给股东陈艺超，股东张薇将其持有的7.00%的股权转
让给股东陈艺超。转让价格经各方协商确定为每1.00元出资作价1.00元。同日，
股东游嘉投资、张薇与股东陈艺超签订了《股权转让协议》。
日，上海市工商行政管理局宝山分局核准了上述变更。
本次变更后公司股东及出资情况如下：
认缴出资额
实缴出资额
股东名称或名称
1,428.5714
1,428.5714
7、第三次增资
日，掌趣科技、偶俊杰、张薇、陈艺超、游嘉投资和艾游有
限签署了《关于上海艾游网络科技发展有限公司之投资协议》（以下简称“《掌趣
投资协议》”。
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意增加掌趣科技为
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新股东，有限公司注册资本由1,428.5714万元增加至1,587.3016万元，新增注册
资本全部由新股东掌趣科技认缴。掌趣科技出资额为800万元，其中158.7302
万元为新增注册资本，其余641.2698万元计入资本公积。
日，上海信捷会计事务所出具信捷会师字（2014）第Y10234
号《验资报告》，对公司本次增资情况进行审验。截至日，有限公
司已收到掌趣科技缴纳的新增注册资本（实收资本）人民币158.7302万元，股
东以货币出资158.7302万元，注册资本增至1,587.3016万元。
日，上海市工商行政管理局闸北分局核准了有限公司这一变更。
本次变更后，公司股东及出资情况如下：
认缴出资额
实缴出资额
股东名称或名称
1,587.3016
1,587.3016
日签署的《掌趣投资协议》与公司约定了业绩对赌、回购股
权、董事会表决机制等条款。其中关于业绩承诺条款，经公司及投资方说明，截
至本说明书出具之日，已经全部履行完毕。
日，掌趣科技、偶俊杰、张薇、陈艺超、游嘉投资和艾游有限
签署了《上海艾游网络科技发展有限公司之投资协议补充协议》，约定终止上述
回购股权、董事会表决机制等条款，主要约定如下：
协议各方同意，原投资协议4.2关于投资方股东权利、4.3关于董事会表决机
制的约定、4.5关于现金分红政策、4.10关于要求乙方回购甲方股份的约定、4.11
条优先出售权、5.2.10条不作为承诺、5.2.11条和5.2.12条关于投资限制条款、
5.4条被投资方、创始人股东和游嘉投资共同声明、保证及承诺条款于公司向全
国中小企业股份转让系统申请挂牌公开转让时自动失效，如公司未成功挂牌或成
功挂牌后1年之内因公司或陈艺超严重违法经营导致公司终止挂牌，前述条款自
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截至本公开转让说明书出具日，公司已经签署协议解除回购股权、董事会表决
机制等相关条款，公司本次增资不存在纠纷或潜在纠纷。
8、第四次增资
日，达晨创丰、熊人杰、陈艺超、张薇、偶俊杰、游嘉投资、
掌趣科技和艾游有限签署了《关于上海艾游网络科技发展有限公司之增资协议》
（以下简称“《增资协议》”）。
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意增加达晨创丰、
熊人杰为新股东，公司注册资本由人民币1,587.3016万元增加至人民币
1,763.6884万元，其中达晨创丰以货币增资167.5485万元，熊人杰以货币增资
8.8183万元。达晨创丰出资额为1900万元，其中167.5485万元为新增注册资本，
其余1,732.4515万元计入资本公积；熊人杰出资额为100万元，其中8.8183万
元为新增注册资本，其余91.1817万元计入资本公积。
日，达晨创丰将1,900.00万元通过银行转账方式支付给艾游有
限；日，熊人杰将100.00万通过银行转账方式支付艾游有限。
根据天职国际出具的天职业字［2015］第11018号《验资报告》验证，截至
日，公司实收资本为1,763.6684万元，前述增加注册资本已全数
日，上海市工商行政管理局嘉定分局核准了上述变更。
本次变更后，公司股东及出资情况如下：
认缴出资额
实缴出资额
股东名称或名称
1,763.6684
1,763.6684
新增投资人达晨创丰与艾游有限及当时艾游有限的全体股东于2014年12月
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22日签署了《关于上海艾游网络科技发展有限公司之增资协议》，约定达晨创丰
项艾游有限增资的相关事宜。在该协议中，协议各方约定了投资方董事一票否决
权等条款。
日，达晨创丰、熊人杰、陈艺超、张薇、偶俊杰、游嘉投资、
掌趣科技和艾游有限签署了《关于上海艾游网络科技发展有限公司之增资协议之
补充协议》，约定终止上述投资方董事一票否决权等条款，主要约定如下：
协议各方同意，原投资协议第五条关于公司治理的约定在公司股改之后按照向
全国中小企业股份转让系统申请挂牌公开转让通过的《公司章程》相应条款执行，
如公司未成功挂牌或成功挂牌后1年内因公司或陈艺超严重违法经营导致公司
终止挂牌，签署条款自动恢复。
截至本公开转让说明书出具日，公司已经签署协议解除投资方股东一票否决权
等相关条款，公司本次增资不存在纠纷或潜在纠纷。
9、第四次股权转让
日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意股东张薇将其所
持4.50%的股权转让给中金蜂巢（于日更名为“友合蜂巢”），股
东张薇将其持有的1.50%的股权转让给时润投资，股东偶俊杰将其持有的1.50%
的股权转让给柴国立，股东偶俊杰将其持有的0.50%股权转让给黄雅云，股东偶
俊杰将其持有的1.00%股权转让给赵巧芬，股东偶俊杰将其持有的0.50%股权转
让给叶婷。因公司估值约为人民币2亿元，按照估值计算作价，且经各方协商后，
本次转让价格确定为每1.00元出资作价11.34元。
日，股东张薇与中金蜂巢签署了《股权转让协议》，2015年3
月30日，股东张薇与时润投资签署了《股权转让协议》，同日，股东偶俊杰与柴
国立、黄雅云、赵巧芬、叶婷分别签署了《股权转让协议》。
日，上海市工商行政管理局嘉定分局核准了上述变更。
本次变更后公司股东及出资情况如下：
认缴出资额（元）
实缴出资额（元）
持股比例（%）
5,571,429.00
5,571,429.00
4,285,714.00
4,285,714.00
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公开转让说明书
1,941,799.00
1,941,799.00
1,675,485.00
1,675,485.00
1,587,302.00
1,587,302.00
811,288.00
811,288.00
793,651.00
793,651.00
264,550.00
264,550.00
264,550.00
264,550.00
176,367.00
176,367.00
17,636,684.00
17,636,684.00
（二）整体变更为股份公司
日，艾游有限召开股东会，全体股东一致同意公司以截止2015
年3月31日经审计的净资产32,220,019.74元出资，按比例1：0.5474折合股本
17,636,684股，整体变更为股份有限公司。日的净资产经天职国
际会计师事务所日出具天职业字［2015］第9332号《审计报告》
确认。净资产扣除股本后的余额14,583,335.74元计入资本公积。各股东在股份
公司中的持股比例按整体变更前各股东的出资比例维持不变。全体股东于2015
年4月30日签订了《发起人协议》，约定了各自在公司设立过程中的权利和义务。
股东会同时同意公司名称变更为“上海游戏多网络科技股份有限公司”。
经沃克森（北京）国际资产评估有限公司评估并出具的沃克森评报字（2015）
第0164号《评估报告》确认，在评估基准日日，上海游戏多网
络科技股份有限公司所有者权益（净资产）评估结果为人民币33,386,008.91元。
日，天职国际会计师事务所出具的天职业字［2015］第11018
号《验资报告》验证，艾游有限整体变更设立股份公司时，注册资本为人民币
1,763.6684万元，截至日，公司已收到全体股东以净资产出资的
注册资本合计人民币1,763.6684万元。
日，公司各发起人依法召开了股份公司创立大会，通过了股份
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公司章程，选举了公司第一届董事会及第一届监事会成员。
日，上海市工商行政管理局对股份公司的成立予以登记，同时
核准了上述公司名称变更。公司领取了注册号为936的《企业法人
营业执照》。
至此，股份公司股权结构如下：
股份总额（股）
持股比例（%）
17,636,684
重大资产重组情况
公司自成立以来，未发生重大资产重组情况。
公司董事、监事和高级管理人员情况
截至本公开转让说明书签署日，公司董事、监事和高级管理人员情况如下：
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监事会主席、职工监事
董事会秘书、财务总监
（一） 董事基本情况
陈艺超，董事长，具体情况详见本节之“四、公司控股股东、实际控制人及主
要股东情况”之“（一）控股股东及实际控制人基本情况”。
张薇，董事，具体情况详见本节之“四、公司控股股东、实际控制人及主要股
东情况”之“（一）控股股东及实际控制人基本情况”。
林海，男，董事，25岁，中国国籍，无境外永久居留权。2010年毕业于上海
大学国际商务专业；2013年毕业于加拿大圣力嘉学院国际商务专业。2013年至
今自由职业；2015年5月至今任公司董事。
王雪阳，男，董事，31岁，中国国籍，无境外永久居留权。2006年7月毕业
于复旦大学管理科学系，本科学历。2006年9月至2008年11月，任上海创臻
润投资管理有限公司投行部项目经理；2008年11月至2011年3月，任中山证
券投行部高级经理；2011年3月至2012年5月，任齐鲁证券投行部高级经理；
2012年5月至2014年7月，任财达证券投行部业务董事；2014年8月至2015
年2月，任五矿证券投行部业务副总经理；2015年3月至今，任公司董事、财
务总监、董事会秘书；2015年4月至今，任上海复调投资管理有限公司执行董
陈明峰，男，董事，36岁，中国国籍，无境外永久居留权。西南政法大学国
际经济法专业，本科学历。2002年至2003年，任重庆力帆实业（集团)公司法务
专员；2003年至2010年，任上海盛大网络发展有限公司法务副总监；2010年至
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2014年，任盛霆信息技术（上海）有限公司副总裁；2014年至今，任上海盛大
知本股权投资管理有限公司合伙人；2015年5月至今，任公司董事。
张沛，男，董事，35岁，中国国籍，无境外永久居留权。毕业于清华大学核
工程与技术专业，本科学历。2010年至今，任北京掌趣科技股份有限公司副总
裁；2015年5月至今，任公司董事。
迮均权，男，董事，34岁，中国国籍，无境外永久居留权。2004年毕业于南
京林业大学计算机专业，本科学历。2005年至2010年，任中兴通讯股份有限公
司互联网产品经理；2011年至2013年，任深圳市中兴创业投资基金管理有限公
司高级投资经理；2013年至今达晨创丰投资总监；2015年至今，任公司董事。
（二） 监事基本情况
张嫣清，女，监事会主席、职工监事，31岁，中国国籍，无境外永久居留权。
毕业于上海师范大学教育技术学师范，本科学历。2010年3月至今，任公司总
裁助理；2015年5月至今，任公司监事会主席。
陆婷，女，监事，29岁，中国国籍，无境外永久居留权。2009年7月，毕业
于华东政法大学日语（涉外法律）专业，本科学历。2009年8月至2013年12
月，任荣研生物科技（中国）有限公司会计；2014年1月至2015年5月，任荣
研生物科技（中国）有限公司法务；2015年5月至今，任公司职员、监事。
胡斌，男，监事，38岁，中国国籍，无境外永久居留权。毕业于北京大学科
技信息专业，本科学历。2002年至2007年，任空中网副总裁；2009年至2013
年，任启明创投合伙人；2013年至今，任北京掌趣科技股份有限公司高级副总
裁；2015年5月至今，任公司监事。
（三） 高级管理人员基本情况
陈艺超，董事长兼总经理，具体情况详见本节之“四、公司控股股东、实际控
制人及主要股东情况”之“（一）控股股东及实际控制人基本情况”。
王雪阳，董事会秘书兼财务总监，具体情况详见本节之“七、公司董事、监事
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和高级管理人员情况”之“（一）董事基本情况”。
最近两年及一期主要会计数据和财务指标
资产总计（万元）
股东权益合计（万元）
归属于申请挂牌公司的股东权益合计（万元）
每股净资产（元）
归属于申请挂牌公司股东的每股净资产（元）
资产负债率（母公司）
流动比率（倍）
速动比率（倍）
营业收入（万元）
净利润（万元）
归属于申请挂牌公司股东的净利润（万元）
扣除非经常性损益后的净利润（万元）
归属于申请挂牌公司股东的扣除非经常性损
益后的净利润（万元）
毛利率（%）
净资产收益率（%）
扣除非经常性损益后净资产收益率（%）
基本每股收益（元/股）
稀释每股收益（元/股）
应收帐款周转率（次）
存货周转率（次）
经营活动产生的现金流量净额（万元）
每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）
与本次挂牌有关的机构
（一） 主办券商：华融证券股份有限公司
法定代表人：
注册地址：
北京市西城区金融大街8号
办公地址：
北京市西城区金融大街8号
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联系电话：
项目负责人：
项目组成员：
夏俊、范晶晶、耿凯
（二） 律师事务所：上海市海华永泰律师事务所
联系地址：
上海市浦东新区东方路69号裕景商务广场西楼7层
联系电话：
经办律师：
欧阳群、钱倩
（三） 会计师事务所：天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）
法定代表人：
联系地址：
北京海淀区车公庄西路19号外文文化创意园12号楼
联系电话：
经办注册会计师：
王传邦、王楠
（四） 资产评估机构：沃克森（北京）国际资产评估有限公司
法定代表人：
联系地址：
北京市海淀区车公庄西路乙19号华通大厦B座二层
联系电话：
经办注册资产评估师：黄运荣、邓士丹
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（五） 证券登记结算机构：中国证券登记结算有限责任公司北京分公
北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层
（六） 证券交易场所：全国中小企业股份转让系统有限责任公司
法定代表人：
北京市西城区金融大街丁26号金阳大厦
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公司主要业务及产品和服务的情况
（一） 主营业务情况
公司目前主营业务为多终端手机游戏媒体平台，提供游戏资讯、下载、福利、
攻略、视频、公会、社区等服务。
公司成立早期主要运营PC端网页游戏媒体，后更改域名为
，中文名称是中国玩家网（原中国网页游戏网）。Cwan曾是国内最早
一批网页游戏爱好者所组织的论坛，见证了国内网页游戏行业的萌芽与发展，由
论坛向门户网站转型之后旨在关注网页游戏行业，与行业一起成长。现在的Cwan
作为一家网页游戏门户网站，致力于发布有关网页游戏行业的新闻资讯，并且全
方位的提供平台与支持，使玩家、游戏开发商、游戏运行商等各方面人群均能在
Cwan上找到需要的信息。
由于公司一直密切关注游戏行业发展趋势，积极响应市场需求，自2012年下
半年开始，公司的业务重心从PC端逐渐转移到移动端，推出了全新的手机游戏
媒体平台――游戏多。这是一款专门为热衷手机游戏的用户量身订制的游戏助手，
拥有国内最全面最及时的手机游戏信息，可以向用户提供游戏动态、攻略评测、
游戏视频、活动礼包、玩家社区等服务，能够让用户找游戏更精准、更高效，玩
游戏更省钱、更轻松，并且已经成为业内率先开放广告投放效果监控的垂直类平
截至日，游戏多APP用户数为10,827,423，4月月活跃用户数
为1,760,360。合作厂商超过1,000家，多项数据国内排名第一，连
续两年荣获最佳游戏网络媒体奖。公司致力于依托移动游戏媒体社区，打造国内
乃至全球领先的移动游戏玩家平台。
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（二） 主要产品和服务
1、手机游戏媒体平台
游戏多是目前国内领先的、极具竞争力的多终端手机游戏媒体平台，提供手游
资讯、下载、福利、攻略、视频、社区等多项服务，其口号是让用户找游戏更精
准、更高效，玩游戏更省钱、更轻松，并且是业内率先开放广告投放效果监控的
垂直类平台。
此外，公司早期推出的网页游戏媒体仍在运营，不过仅作为手机游
戏媒体业务的一个补充，目前已不是公司业务的重心所在。
2、手机游戏直播、大数据营销、游戏公会、全球化等新业务
公司计划在未来一段时间内重点开展四项新业务：手机游戏直播、大数据营销、
游戏公会和全球化。
手机游戏直播可以将游戏与解说同步结合，能够丰富广大游戏玩家的娱乐生活、
满足玩家在游戏之时更好的进行交流互动，具有实时、流畅、清晰、便捷的特点。
目前行业内已有一些专业的游戏直播组织，但游戏多是以独特的切入点专做手游
直播节目内容，致力于打造中国最大的手游直播间。电子竞技化被认为是手游未
来发展的趋势之一，而手游直播就是竞技化手游的重要表现形式，因此手游直播
作为一个全新的独立业务，前景十分看好。
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基于游戏用户的大数据营销，是游戏多产品未来在用户体验和用户推广上的核
心方向。游戏多长期以来针对自身用户的行为进行了记录和分析，在近期上线的
版本中将实现基于每个用户已安装或正在玩的游戏来推荐他们感兴趣的内容，以
此来提升用户体验，增加产品留存率。同时，基于这种用户数据，游戏多会非常
清楚的了解每个用户的兴趣和习惯，可以基于用户兴趣来推送广告和相关信息，
大幅度提升广告效果。
游戏多APP产品的后续版本将加入公会功能，帮助公会实现线上交流与组织。
游戏公会的概念在于不依附于某款具体游戏，拥有游戏外的交流手段，拥有网站
或BBS、YY频道、QQ群等，有特定的名称与标识，有严格的规章纪律及权责
划分，以玩游戏为主要目的聚集起来的人群。公会对于任何一款游戏来说都是非
常重要的存在，具有普通个体玩家无法取代的优势：首先，公会作为一个组织能
够吸引大量的个体用户加入，提高用户黏性；其次，公会是互动团体，公会用户
之间的互动性也远高于普通个体用户；再次，如果公户的用户基数庞大，那么针
对公会进行游戏宣传的效果远比针对普通个体用户有效。公司希望借助发展游戏
公会召集一些付费能力强的核心用户，发动他们和普通用户一起去玩游戏，通过
公会用户的口碑宣传与吸引更多公会入驻来实现游戏多的收益。
国内手游市场蓬勃发展的同时，海外市场的发展也非常迅猛。很多中国公司的
游戏产品都在出海，也取得了非常好的成绩。游戏多产品在手游媒体领域处于领
先地位，据了解，海外用户对游戏多这一类的手游媒体平台类产品也有很大需求。
基于这一点，游戏多将会开启全球化的步伐，制作多语言版本，将产品推向海外
市场，从而拥有更加广阔的市场空间。
公司组织结构及主要业务流程
（一）组织结构
截至本公开转让说明书签署日，公司内部组织结构情况如下：
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（二）主要生产及销售流程
1、研发流程
公司设立了专门的技术部进行产品研发，研发环节包括立项、审批、启动、实
施、定期会议、测试验收、结项共七大步骤，详见下图：
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根据产品需求进行项目启动会
建立项目预算
提交总经理或授权主管批准
及时提交代码版本
完成测试工作
沟通汇报进度
修正项目计划
技术运维准备验收所需仿真材料及环境
QA按照验收标准检验成果，完成验收报告
完成项目结项报告
产品通过结项报告审核
2、采购流程
由于公司只提供互联网信息服务，不生产实体产品，因此在采购方面，公司对
原材料没有需求，而是对广告发布、技术支持、信息推广等有需求。公司会按照
月度或季度制定一个总体推广目标，然后拆解目标，不同渠道带来的用户数量和
质量都不一样，要根据总预算成本进行各渠道的预算评估，再和各个渠道进行具
体合作。合作进行期间需要做好数据监控工作，如果出现变化和异常，必须及时
调整优化。广告投放结束后还要进行评估和效果反馈，分析此次投放是否达到了
预期的推广需求。
具体流程如下图所示：
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3、销售流程
和采购环节类似，公司的销售环节也不涉及实体产品，而是面向游戏厂商销售
游戏多上面的广告位。不同的游戏厂商，其游戏产品质量也不同，公司会根据游
戏品质来选择厂商进行合作。具体而言，公司先选定想要合作的厂商，通过各种
方式和厂商沟通联系，展示游戏多的优势及核心特色资源，必要时可进行拜访。
然后根据具体产品和客户需求为客户量身定做一个广告排期方案，如果他们能够
认可，就会下单，开始正式合作。大致流程如下图所示：
与公司业务相关的关键资源要素
（一）公司主要技术
公司在提供产品和服务的过程中，所使用的技术主要有PHP编程技术和大数
据分析技术：
PHP是一种易于学习和使用的服务器端脚本语言，通过此技
术可以建立一个真正交互的WEB站点，是生成动态网页的 常规的网站
工具之一。PHP网页文件被当作一般HTML网页文件来处 运营
理，并且在编辑时可以用编辑HTML的常规方法编写PHP。
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大数据分析是指对规模巨大的数据进行分析。大数据可以概
括为4个V，数据量大（Volume）、速度快（Velocity）、类
型多（Variety）、真实性高（Veracity）。该技术最重要的应
即将应用于
用领域之一就是预测性分析，从大数据中挖掘出特点，通过
科学的建立模型，之后便可以把新的数据带入模型，从而预
测未来的数据。可广泛应用于网络数据挖掘，从用户的搜索
关键词、标签关键词或其他输入语义入手，分析判断用户需
求，从而实现更好的用户体验和广告匹配。
在技术层面，公司更多的是对现有技术进行创新整合，以达到优化的目的。其
中最具突破性的创新是把大数据分析技术应用到游戏多4.0版本中，该产品预计
将于2015年下半年发布。目前公司已有了一定的数据量级积累，后续要把这些
数据变成引擎化、可分析的数据。4.0版本将配有全新的设计和引擎，通过分析
用户行为，定向抓取需求，实现广告等信息的定向推送，从而大大提高广告达成
（二）公司主要资产情况
1、无形资产
（1）注册商标
截至本公开转让说明书签署之日，公司拥有1项正在申请的注册商标：
（2）软件着作权
截至本公开转让说明书签署之日，公司拥有1项软件着作权：
作品登记号
艾游-游戏多手机游戏媒体软件
[简称：游戏多]2.0
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（3）域名证书
公司共拥有11项域名证书，具体情况如下表：
网站备案/学科
域名所有权人
域名注册日期
域名到期日期
网页游戏网.com
iuchina.net
2、固定资产
（1）建筑物
公司无自有土地和房屋建筑物。
（2）电子设备
公司目前购买并使用的主要设备清单如下：
开始使用日
固定资产名称
原值（元）
DELLR410/5506
DELLR410/5506
DELLR410/5506
兼容机+TPlink+1个无线网卡
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Intelxeon5405
13 杭州电脑
14 上海电脑
15 上海电脑
16 苹果电脑
17 杭州电脑
18 杭州电脑
19 上海电脑
20 中央空调
117,000.00
DELL服务器
462,201.14
除以上设备外，公司还拥有办公家具及其他电子设备等固定资产。
（3）生产经营用房租赁情况
公司租赁位于上海市浦东新区福山路82号房屋作为办公地址，具体如下：
上海信优实业发展
上海市福山路82号1-2层
上海信优实业发展
上海市福山路82号3层
（三）业务许可和资质情况
公司的主要业务许可和资质情况如下：
网络文化经营
沪网文[2014]
上海市文化广播
2014年6月至
影视管理局
中华人民共和国增值
上海市通信
电信业务经营许可证
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（四）公司员工情况
1、员工数量
截至日，公司共有在册员工人数为74人。
2、员工结构
员工工作性质结构情况：
所占比例（%）
管理人员及其他
员工受教育程度情况如下表：
所占比例（%）
高中及大专
大学本科及以上
员工年龄分布情况如下表：
所占比例（%）
35岁至40岁
41岁至50岁
3、核心技术人员情况
直接或间接持股比例（%）
技术副总裁
Android研发总监
iOS研发总监
金凯，男，技术副总裁，32岁，中国国籍，无境外永久居留权。2001年9月
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至2006年6月，就读于浙江大学计算机科学与技术专业，本科学历。2006年2
月至2009年2月，任上海龙方信息服务有限公司研发经理；2009年3月至2013
年1月，任上海卡友信息服务有限公司技术总监；3.1兼任任上海卡
友信息服务有限公司大数据服务事业部总经理；2013年2月至2015年3月任上
海宜数电子科技有限公司（上海卡友信息服务有限公司控股的全资子公司）总经
理；2015年4月至今，任公司技术副总裁。
马文培，男，Android研发总监，33岁，中国国籍，无境外永久居留权。2003
年9月至2006年7月，于辽宁工程技术大学计算机信息管理专业取得大专学历。
2006年7月至2010年10月，任杭州国信电子商务有限公司开发工程师、研发
主管；2010年11月至2011年8月，任杭州贝之语文化传播有限公司技术经理；
2011年9月至2013年1月，任杭州也要买电子商务有限公司高级开发工程师、
研发主管；2013年2月至今，任公司Android技术总监。
郁文，男，iOS研发总监，33岁，中国国籍，无境外永久居留权。2002年至
2005年于上海锦江经济文化专修学院计算机信息管理专业取得大专学历。2007
年至2008年，任上海掌迅通信息科技有限公司开发工程师；2009年至2010年，
任上海爱风科技有限公司高级开发工程师；2010年至2011年，任上海荫长利通
讯科技有限公司总经理；2011年至2012年，任上海凡诚软件有限公司移动开发
部经理；2013年至2014年，任上海科匠信息科技有限公司技术总监；2014年至
今，任公司iOS研发总监。
4、人才管理情况
公司管理层和核心技术人员基本稳定，最近两年均在公司领取薪酬，且在原有
技术团队的基础上又吸纳了一些新的核心技术人员，对公司经营状况不存在不利
影响。为稳定高级管理人员及核心技术人员，公司已采取或拟采取的措施有：
（1）公司与管理层和核心技术人员均订了长期劳动合同、保密协议等法律文
件，依法约定各自的权利和义务，从制度上保证上述核心人员与公司建立稳固的
合作关系；
（2）公司未来将实施股权激励，使为公司做出突出贡献的高级管理人员、核
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心技术人员（包括现有的和未来的）有更大的动力与企业共同发展；
（3）随着公司的发展、业绩的增长，将进一步提高高级管理人员、核心技术
人员和公司其他骨干人员的薪酬、福利待遇；
（4）公司将努力营造良好的企业文化氛围，提高公司人员的责任感、归属感
和工作的激情。
销售及采购情况
（一） 业务收入构成
报告期内，公司的业务收入可划分为以下几类：
3,063,760.20
10,557,334.44
6,001,984.43
257,067.64
1,211,796.94
708,874.05
3,320,827.84
12,478,005.43
6,001,984.43
公司最近两年及一期的收入全部来自于游戏媒体平台，公司通过收取广告费用
来实现收益。广告按照收费模式可分为CPT、CPA和CPS三种，其中CPT模式
较为传统也是公司目前最为主要的收入来源。自2014年起，公司逐步实行多元
化发展，从单一的CPT模式转向CPT结合CPS、CPA的多层次销售模式。
由上表可见，公司的销售规模在报告期内呈显着增长趋势。
（二） 销售情况
月前5大客户的销售金额及占比
销售额（元）
占营业收入的比例
史努克广告（上海）有限公司
573,940.55
上海黑桃互动网络科技有限公司
524,605.66
北京指点互动广告有限公司
473,451.58
上海瀚哲汇广告传播有限公司
360,205.54
上海游戏多网络科技股份有限公司
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上海芊慧文化传媒中心（有限合伙）
330,188.68
2,219,012.30
2014年前5大客户的销售金额及占比
销售额（元）
占营业收入的比例
北京指点互动广告有限公司
1,848,523.54
史努克广告（上海）有限公司
1,242,534.88
上海瀚哲汇广告传播有限公司
1,028,495.26
北京臻域合众广告有限公司
953,233.93
厦门同步网络有限公司
643,079.09
5,715,866.70
2013年前5大客户的销售金额及占比
销售额（元）
占营业收入的比例
上海盛越广告有限公司
970,873.80
杭州泛城科技有限公司
345,485.45
深圳市汇游文化传播有限公司
318,689.32
梅州市汇游网络科技有限公司
299,757.28
北京新娱兄弟网络科技有限公司
292,127.68
2,226,933.53
上述前5名客户中，史努克广告（上海）有限公司与北京指点互动广告有限公
司既为公司的客户又是公司的供应商，原因在于他们一方面向游戏多支付广告发
布费，同时也给游戏多提供信息服务。
2013年、2014年和月，公司前5名客户销售收入占营业收入的比
例逐期增加，显示出公司的业务正趋于稳定，但没有单独一家客户占比过大，因
此不存在对主要客户依赖的情况。
报告期内，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持公司5%以上
股份的股东不存在占有上述客户权益的情况。
（三） 采购情况
1、主要采购及供应情况
由于公司不生产实体产品，无需采购原材料，采购环节主要是向供应商支付广
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告发布推广费和技术支持服务费。
2、报告期内向前五名供应商采购情况
月前5大供应商的采购金额及占比
占全部供应商
供应商名称
采购金额（元）
采购总额比例
上海掌悦广告有限公司
990,614.00
北京指点互动广告有限公司
347,050.10
武汉卓美天创互联科技有限公司
310,971.00
史努克广告（上海）有限公司
297,633.73
上海极胜广告有限公司
130,188.68
2,076,457.51
2014年前5大供应商的采购金额及占比
占全部供应商
供应商名称
采购金额（元）
采购总额比例
盐城市聚众网络科技有限公司
441,859.00
多盟智胜网络技术（北京）有限公司
370,417.92
上海瀚哲汇广告传播有限公司
323,634.90
武汉卓美天创互联科技有限公司
319,092.00
苏州地坤网络科技有限公司
297,259.48
1,752,263.30
2013年前5大供应商的采购金额及占比
占全部供应商
供应商名称
采购金额（元）
采购总额比例
上海晋拓文化传播有限公司
520,000.00
盐城市聚众网络科技有限公司
447,015.80
多盟智胜网络技术（北京）有限公司
341,715.62
号百信息服务有限公司
253,475.53
北京汉威信恒文化发展有限公司
210,000.00
1,772,206.95
报告期内，公司的供应商变化较大，占采购总额比例较高。供应商可替代性较
强，不存在对主要供应商的重大依赖。
报告期内，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持公司5%以上
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股份的股东不存在占有上述供应商权益的情况。
（四） 重大业务合同
2013年至今，公司除与几家客户之间签订框架合同后通过排期表形式履行合
同内容的情况之外，其他销售合同均执行时间较短、金额较小且零散，因此根据
公司销售合同金额总体分布情况选择大于10万元的合同作为认定是否为“主要”
销售合同的首要标准，基本情况如下：
单位：万元
深圳市汇游文化传播有限公司
广告投放服务合同
上海迈豪广告有限公司
广告投放服务合同
深圳市汇游文化传播有限公司
广告投放服务合同
上海游族信息技术有限公司
广告投放服务合同
上海恺英网络科技有限公司
广告投放服务合同
上海瀚哲汇广告传播有限公司
广告投放服务框架合同
成都简乐互动科技有限公司
广告投放服务合同
美娱信息技术（上海）有限公司
广告投放服务框架合同
北京指点互动广告有限公司
广告投放服务框架合同
史努克广告（上海）有限公司
广告投放服务合同
北京臻域合众广告有限公司
广告投放服务框架合同
上海中清龙图网络技术有限公司
广告投放服务框架合同
上海心动企业发展有限公司
手游联合发布合作广告费
上海游戏多网络科技股份有限公司
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真豪网络科技（上海）有限公司
手游联合发布合作广告费
上海瀚哲汇广告传播有限公司
广告投放服务合同
上海黑桃互动网络科技有限公司
广告投放服务合同
北京指点互动广告有限公司
广告投放服务合同
上海芊慧文化传媒中心（有限合
广告投放服务合同
由于公司提供的是互联网信息服务，而非生产实体产品，因此对采购的需求很
少，成本中人工占绝对比重，此外还有对技术支持、信息推广等服务的采购。但
由于金额较小且零散，对公司经营不构成重大影响，因此不作披露。
公司在手机游戏媒体领域主要依托“游戏多”这一平台的运营取得收入、利润
和现金流，其商业模式中的每一个具体环节都是围绕该产品进行的。公司为“游
戏多”进行市场推广和品牌宣传，吸引玩家积累用户量，与游戏厂商合作并投放
广告，最终取得收入。该平台需要持续完善，iOS端和安卓端已从1.0版本升级
到3.0版本，研发团队会在每个新版本中进行优化或者加入新的功能，满足用户
各种需求、不断提升用户体验，以获取更多用户。
上述商业模式的具体环节，以及公司如何使用产品或服务、关键资源要素获取
收入、利润及现金流的说明如下：
（一） 盈利模式
公司建立了不仅依靠CPA、CPT等方式取得广告收入，也通过游戏运营取得
CPS收入的盈利模式。CPA按广告投放实际效果收费，当用户出现特定行为时（点
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击、注册、互动等等）进行计费，是网络中最常见的一种广告收费模式。CPT
以广告投放时间来计费，是一种较为传统的固定收费模式。CPS以用户充值情况
进行计费，需要精准的流量才能带来转化。CPS模式带来了移动互联网广告的重
要变革，最终按照销售结果来结算价格也是一种最合理的广告营销方式。报告期
内，CPT所取得的收入在公司盈利中占比较大，但CPS发展空间更大、增长幅
度更快，未来有望成为收入的主要来源。
（二） 研发模式
公司设立了专门的技术部门进行自主研发，即利用自有研发团队、自有技术及
自有资金独立进行产品的开发，研发过程一般会经历立项、实施、验收测试、结
项四个阶段。公司拥有一支专业且优秀的技术团队，其中以金凯为代表的多名核
心技术人员都有着丰富的行业从业经验和技术研发经验。具体到产品方面，游戏
多本身需要不断更新迭代，移动端在每次iOS系统或Android系统升级后也需要
随之升级，技术团队负责使其不断优化和完善，并加入新的服务和功能。
（三） 推广模式
一项产品从研发、发布到进入市场，推广环节永远必不可少。游戏多是行业内
第一家能提供从手机端（iOS/Android）到手机网页端（html5）再到PC端的全
平台应用的手机游戏媒体平台，其市场推广工作主要是从移动端、PC端两个方
向来进行。
PC端网站推广主要采用比较传统的互联网推广方式，包括搜索引擎优化、与
其他网站资源互换、流量采买等。
移动端的推广则包括以下几种方式：1、iOS/Android双端流量采买，通过外部
渠道来采购用户；2、依靠产品中福利特惠产生用户在社交网络间的传播；3、制
作热门游戏攻略引导玩家下载；4、html5产品向原生APP产生转化；5、与厂商
的联合活动进行交叉推广；6、游戏公会和游戏推广员的人带人传播。
游戏多的品牌推广分为线上和线下，线上方面会针对游戏玩家塑造产品品牌形
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象、提升影响力，宣传游戏多的媒体平台概念，使玩家知道游戏多可以让他们找
游戏更省心，玩游戏更省钱。同时会经常通过原创的高质量产业新闻和热门专题，
持续吸引行业的关注。线下方面，游戏多和国内很多大型展会主办方有合作，比
如ChinaJoy。此外，公司每年都会举办战略品牌发布会，邀请一些业内人士来参
（四） 运营模式
前面已经提到，公司产品按照所依托的终端类型可分为手机原生APP
（iOS/Android）、手机网页端（html5）、PC端三类。以iOS端为例，目前的运营
工作主要包括两部分，一是以新增和活跃为目的的用户运营，二是以提高收入为
目的的游戏运营。
所谓用户运营，其核心就是留住用户并且提升用户的活跃指数，这需要通过各
种活动来实现。游戏多平时会举办一些官方活动，比如找游戏CP厂商合作举办
活动，同时鼓励用户自创活动。用户之所以选择游戏多，是因为这款产品可以满
足他们的需求，包括找到感兴趣的游戏、结交到玩相同游戏的朋友、获取各种游
戏福利。游戏多通过与游戏厂商合作可以提供很多礼包和道具，以奖励的方式发
放给用户，而且这些福利往往是其他途径获取不到的，此外还有一些是游戏多与
其他游戏周边公司合作或外部采购福利。游戏多还建立了一套积分系统，用户在
此进行互动可获取游币，再使用游币去兑换商城里的游戏代充、礼包、周边、手
办等等。据统计，每个活跃用户每月通过参加各种活动基本可以得到价值200元
以上的福利，这种方式大大提高了游戏多的用户黏度和用户活跃度。
游戏运营具体指的是公司和一些知名游戏厂商、知名渠道商合作，接入热门游
戏，通过游戏多用户在游戏中的充值与厂商、渠道商分成，最终获得收入的一种
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公司所处行业情况
（一） 行业概况
1、行业分类
公司主要从事的手机游戏媒体业务属于手机游戏行业中的一个细分领域。根据
国家统计局《国民经济行业分类（GB/T）》，属于I类信息传输、软件
和信息技术服务业中的“I6420互联网信息服务”；根据证监会《上市公司行业分
类指引（2012年修订）》，属于“I64互联网和相关服务”；根据全国中小企业股
份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，属于“I6420互联网信息服务”。
2、行业主管部门、主要法律法规及政策
（1）行业主管部门
国内手机游戏行业的行政主管部门是工信部、文化部、国家新闻出版广播电影
电视总局。
工信部主要负责拟订产业发展战略、方针政策、总体规划和法律法规草案；制
定电子信息产品的技术规范；依法对电信与信息服务市场进行监管，实行必要的
经营许可制度以及进行服务质量的监督。
文化部主要负责制定互联网文化发展与管理的方针、政策和规划，监督管理全
国互联网文化活动；依据有关法律、法规和规章，对经营性互联网文化单位实行
许可制度，对非经营性互联网文化单位实行备案制度；对互联网文化内容实施监
管，对违反国家有关法规的行为实施处罚。具体到手机游戏行业，其主要负责拟
订产业发展规划并组织实施，以及对网络游戏服务进行监管。
国家新闻出版广播电影电视总局主要负责监督管理全国互联网出版工作，制定
全国互联网出版规划，并组织实施；制定互联网出版管理的方针、政策和规章；
对互联网出版机构实行前置审批；依据有关法律、法规和规章，对互联网出版内
容实施监管，对违反国家出版法规的行为实施处罚。具体到手机游戏行业，其主
要负责对游戏出版物的网上出版发行进行前置审批。
中国软件行业协会游戏软件分会是我国游戏行业合法主管协会，隶属于工信部，
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业务上接受工信部、文化部等业务有关的主管部门领导，其主要职责和任务是配
合、协助政府的游戏产业主管理部门对我国从事游戏产品（包含各种类型的游戏
机硬件产品和各种类型的游戏软件产品）开发、生产、运营、服务、传播、管理、
培训活动的单位和个人进行协调和管理，是全国性的行业组织。
（2）主要法律法规及政策
《互联网信息服务管理办法》（国务院令第292号）
明确提出从事经营性互联网信息服务，应当向地方电信管理机构或者国
务院信息产业主管部门申请办理互联网信息服务增值电信业务经营许
原新闻出版总署
《互联网出版管理暂行规定》（中国新闻出版总署、中国信息产业部令
与原信息产业部
申请从事互联网出版业务应向所在地新闻出版行政部门提出申请，经审
核同意后报新闻出版总署审批，同时明确了互联网出版机构的权利和义
《互联网文化管理暂行规定》
该规定于日和日进行了两次修订，明确
了进口互联网文化产品的活动经营应当由取得《网络文化经营许可证》
的经营性互联网文化单位实施，且进口互联网文化产品应当报文化部进
行内容审查；经营性互联网文化单位经营的国产互联网文化产品应当依
照规定报省级以上文化行政部门备案。
文化部与原信息
《关于网络游戏发展和管理的若干意见》
指出要加大网络游戏管理力度、规范网络文化市场经营行为，提高我国
网络游戏原创水平，促进网络文化产业的健康发展