王健林的1个亿小目标被王者荣耀之父1天就完成了
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来源：微信公众号：中国企业家杂志 刘佳玲
“我们在一个非常好的时代。因为任何足够优秀的作品，都有足够多优秀的人去热爱。这成就了王者荣耀。”姚晓光说。
“国民老公”王思聪玩王者荣耀被杨幂吐槽玩得太菜；《奇葩说》借助王者荣耀探讨和老板打电动该不该放水；朱军在央视元宵晚会喊出经典台词“人在塔在！”；地铁上、小餐馆里，都有人低头按着手机，手机时不时响起“Double kill”的声音……
毫无疑问，王者荣耀已经成为一款全民皆玩的现象级手游。
极光iAPP数据显示，截至5月底，王者荣耀注册用户突破2亿，渗透率达到22.3%。也就是说，每7个中国人中就有一位是王者荣耀注册用户，人数比A股股民数量巅峰时多一倍。5月，王者荣耀日均活跃用户约为5412.8万人，是2016年12月的两倍。
这些用户的日均使用时长达到了97.7分钟，几乎占据整个手游行业游戏时间的&8.5%至11.3%。
王者荣耀的吸金能力也首屈一指。知名财经博主曹山石曾在微博透露，光凭一款新出的赵云皮肤，腾讯日入1.5亿。
据成都哆可梦网络科技有限公司创始人寇汉介绍，王者荣耀今年正月初一一天营收3.7个亿，腾讯不公布这个数据，但整个搞游戏的行业内都明白的。目前，王者荣耀每天的活跃用户8000万，营收每天都能过亿，七八月份是暑假，他们的营收目标是希望达到60个亿一个月。
腾讯至今未披露王者荣耀的营收情况。最新财报显示，今年第一季度，腾讯网络游戏的收入增长34%至228.11亿元，主要由智能手机游戏（如王者荣耀、穿越火线：枪战王者及龙之谷）及PC客户端游戏（如英雄联盟）贡献。具体来看，来自智能手机游戏的收入为129亿元，同比增速为57%，超过PC端游戏。
中国游戏业咨询机构伽马数据估计，王者荣耀今年第一季度的收入为55至60亿元。券商中国对王者荣耀的净利润进行了保守的估计：参照腾讯控股整体29.34%的销售净利润，王者荣耀对腾讯净利润的贡献为17.6亿元。
从App Annie发布的5月App收入排行榜来看，腾讯成为全球ios、Google Play及国内iOS下载榜和收入榜排名第一的游戏发行商，旗下王者荣耀继3月份夺下全球iOS收入冠军之后，拿下了全球手游综合收入榜冠军。凭借王者荣耀的加持护身，腾讯去年击败索尼、暴雪，保持游戏业务全球第一的领军地位。
这些华丽的数字，是由一个300多人的项目团队支撑起来的。带领这个团队的产品经理——腾讯公司副总裁、腾讯互动娱乐天美工作室群总裁姚晓光说，作为一款社会现象级游戏，已经不能再仅仅用游戏的概念来理解王者荣耀，它已经成为一种新的社交方式。
　　是什么让各路玩家欲罢不能？
第一，王者荣耀不是人民币玩家的天下。在王者荣耀和穿越火线手游这些产品上市之前，很多游戏都是强付费类型，比如设计有需要花钱购买的体力、有装备一定要升级等等。但在王者荣耀，只有皮肤是必须花钱购买的商品。付费的皮肤只是让玩家更加彰显个性，取胜的关键在于技术和团队配合。
姚晓光说：“我们希望更尊重用户一些，更平衡竞技一些，而不是收费就压倒一切。另一方面，其实用户比想象的要精明。比如：英雄的不同价位我们都试了一轮效果，非常明显用户不是傻子，相反，用户是非常敏感和聪明的。在这个天天有诈骗短信电话的国度里面成长出来的用户，他们能知道你没有骗他，没有黑他，从而对你产生谨慎的信任，这是很不容易的。”
第二，王者荣耀游戏体验丰富，节奏较快。在基本规则下，王者荣耀必须要5个人组队玩。游戏内设置了超过100名英雄角色，在组队过程中，用户不知道队友和对手会选择什么英雄，而不同的英雄在策略和打法上都充满了变数，每一局都有新体验。
为了了解玩家，完善用户的游戏体验，姚晓光的QQ里加了上百个玩家群。他说：“做产品要先潜入用户，不知道他们为什么会有这样奇怪的行为，那就潜入他。我在玩家群里天天看到他们提出的各种问题。如果要贴近玩家，了解玩家的行为，就必须得潜入，因为我们的想象跟玩家的感受是不一样的。”
他曾在腾讯战略管理大会上分享“蘑菇理论”：“一个精神病人，他每天什么都不做，每天打着一把伞躲在一个角落里，别人来架走他也不反抗，天天在那边待着，所有医生都觉得这个人没救了。一天，有一位心理专家打着伞，跟他一样蹲在那里。坚持一个星期后，他终于向专家身边凑了凑，说‘难道你也是蘑菇？’这个故事告诉我们，游戏玩家和大家接触的软件可能有所不同，我们会在这个过程中遇到很多‘疯子’玩家，完全不能理解的事情在游戏产品中非常多。但我们一定要贴近他们。”
游戏节奏方面，从一开始，王者荣耀在产品层面就制定了轻度快捷的方向。端游平均一局对抗赛时长普遍在40分钟至1小时，而王者荣耀可以在15至20分钟内结束战斗。如果说碎片化学习是学习的一个趋势，那王者荣耀就抓住并促进了碎片化娱乐。
第三，腾讯的社交基因为王者荣耀增添更多吸引力。微信与QQ好友的匹配邀请、每周战报的生成、微信群的战绩排名，都让王者荣耀在社交中霸占更多的注意力。在游戏里，人们除了推塔杀人头，还可以顺便完成联络感情、撩妹等功能。
这实际上利用了人们的合群心理。用户虽然只需要用手一点，便可以卸载王者荣耀，但却无法轻易将社交关系清除掉。当用户发现下班回到家，发现另一半正玩得起劲，还拿着MVP炫耀，自己的朋友又开始发起语音聊天，用“五缺一”来诱惑自己时，这位用户最有可能的回答是：“等我几分钟，我重新装一下王者荣耀。”
第四，游戏历史舞台的聚光灯，正在从客户端游戏转移到移动游戏。据最新版《中国游戏产业报告》，2016 年客户端游戏市场实际销售收入为 582.5 亿元，同比下降 4.8 %。而这一年，移动游戏市场实际销售收入为 819.2 亿元，同比增长 59.2%。
这是客户端游戏市场第一次出现下降，这也是移动游戏市场第一次超过端游市场。没有人反对英雄联盟是赚钱的客户端游戏，其背后的商业价值仍然庞大。但也没人能阻止王者荣耀的进击，因为世界已经是移动游戏的天下了。
　　姚晓光的念念不忘
回过头来看，王者荣耀不仅是中国手游时代的开创性产品，而且是姚晓光“念念不忘，必有回响”的作品。
15岁之前，姚晓光的业余爱好是画画。房子、树木、怪兽、外星人……面对一张白纸，涂抹出一个光怪陆离的世界，他觉得很有成就感。
上初三的时候，姚晓光开始痴迷电脑，每逢周末就会和同学一起去自己父亲的办公室，折腾桌上的长城电脑，一折腾就是一整天。后来，姚晓光不仅能熟练操作电脑，还会用 BASIC 语言编程。在办公室的电脑上，姚晓光一个像素一个像素地画出了三国游戏的人物和地图。
那年暑假，父子俩一起跑遍了大大小小的电脑公司，最后骑了一个小时的自行车，从南昌大学对面的门店买回一台电脑。姚晓光回忆：“那时候全校只有我一个人有电脑，感觉自己很有面子。”
17 岁生日那天，姚晓光请同学来家里庆祝。吃过饭，三个人一起打暴雪的《暗黑破坏神》。一个加血，一个加蓝，他自己操作鼠标，玩得好不乐乎。打赢关底老怪大菠萝的那一刻，姚晓光心想：“什么时候我也能做一款这样的游戏。”
到了2000 年，姚晓光大学毕业。父母为儿子设计好了一条“完美”的道路——职工子女大学毕业后可以进入电厂工作。凭借丰富的计算机知识，姚晓光被安排在电厂的机房实习。300多平米的机房宽敞、干净，整齐地摆放着数十台高端电脑和柜式服务器。对于一名酷爱电脑的人来说，这里的工作环境舒适，能发挥自己的专长，再理想不过。但此时，姚晓光已经把所有心思放在了游戏开发上。
父母从来没有想过儿子竟然会选择游戏作为职业。在他们看来，游戏根本算不上是一种工作，怎么可能靠游戏养活自己？当时电厂给出的工资是 1000 元，母亲想留住儿子，就对姚晓光说：“你要做游戏我们不拦着你，但你必须保证新工作的收入至少是电厂的五倍。”
这时候，北极冰（日后的亚联游戏）的老总戴红在网上发现了姚晓光大学时期做的游戏小样，便邀请他加入极致工作室。北极冰开给姚晓光的工资恰好是 5000 元。
在单机游戏盛行的年代，姚晓光进入了游戏行业。职业生涯里他辗转了北京亚联、福州天晴（网龙）、上海盛大等多家公司。2006年，姚晓光加入腾讯。2008年，姚晓光研发了他在腾讯的第一款产品QQ飞车。这是一款300万人同时在线的PC游戏。
　　差一点，王者荣耀就胎死腹中
回顾王者荣耀的研发，姚晓光说，这是一个非常冒险的计划，当时在内外部都有很多压力和挑战。
“坦白地说，当时我们选择研发的团队，在内部很多人都认为，这个团队不能做出很好的产品来。”姚晓光直言。研发王者荣耀的天美卧龙工作室，此前只做过一个在电脑端上的类似产品，而且还失败了。这个团队已经长达五年没有做出任何成功的产品。
“尽管管理归属于深圳总部，但是这个团队的人都在成都分公司。对很多人来说，成都的印象就是东西很好吃、房价很低、生活节奏很慢、全民都在休闲。”在选择这个团队的时候，很多人告诉姚晓光，成都是一个不适合研发的地方。
其次，行业普遍认为手机无法还原竞技类游戏在电脑端的体验，会导致策略性变差、操控精准度下降等问题。“我们跑去美国跟一些先进的公司交流，过程很开心，但是他们都明确和坚定地告诉我们，不要浪费时间，手机上面不可能还原这种MOBA（多人在线竞技）游戏。”
就在他们拜访后不久，苹果公司发布了一款名叫“虚荣”的MOBA竞技游戏，尽管吸引了很多用户，但很快就遭受市场的冷遇，用户流失速度飞快。没过多久，iOS手游榜上再也看不到这款游戏的排名。
面对这样的情况，姚晓光说：“首先不能有地域偏见。研发团队本身都有想赢的动力，而且制作人本身非常有才华，因此这个团队是值得去尝试的。很有意思的是，当王者荣耀成功后，本来说成都不适合做游戏的人都改口了。所以我们不能有地域偏见，任何地方都可能做出有创意的产品。”
其次，姚晓光认为，不能被框在当时的环境下。他表示，王者荣耀符合玩家对移动和竞技结合需求的大趋势，应该坚持这个方向，再用科学的方法去验证技术手段的可行性。“也许世界上根本没有什么所谓正确的选择，我们只能努力让这个选择变成正确的。”
姚晓光说，当时，卧龙工作室只花了 7 个月，做出一款手游版英雄联盟，叫英雄战迹。但是腾讯互娱的另一个工作室——光速工作室也做了一款手游版英雄联盟，叫全民超神。两个游戏还在同一天开启测试。狭道相逢，英雄战迹被痛扁了一顿，各项数据都不如对方，去别的部门要资源也要不过人家。
整个卧龙工作室全民皆兵，又花一个多月的时间，取消了游戏中的卡牌游戏结构，把 3V3 模式改成 5V5。2015年10 月上线前，游戏名字也改成了王者荣耀。
整个优化的过程中，必须要解决的一个问题是网络延迟问题，所以团队每天都会出一个网络优化版本。姚晓光就在自己家的阳台测试。“我家的阳台是一个适合模拟网络信号不好的环境，每天我就带着三部手机：一部连接3G网络、一部连接4G网络、一部连接WiFi，在深圳闷热的夏天汗流浃背地测试。经过一个多月之后，游戏终于达到一个让人比较满意的延迟状况。”
事后姚晓光才发现，家里的WiFi出了问题，导致他在家里测试的延迟始终比较高。之前他一直不知道，就逼着团队不断优化到极致，反而因祸得福。“所以我家的WiFi就没有修过，到现在，一直都是用来测试我们开发的所有游戏的第一道门槛。”
“也许你现在想的、你喜欢的东西，还没有被身边的人认可，但不要放弃。不要默认现状，保持你探索的眼睛，突破认知的边界，不做自己经验的囚徒，去探索那些不可能，因为我们还年轻。念念不忘，必有回响。”姚晓光说。
马化腾眼里的另一个微信
在马化腾的眼里，王者荣耀可能是另一个微信。
2012 年下半年，微信已经拿下两亿用户，无人可挡。马化腾出去演讲，说腾讯要做一个移动互联网开放平台。讲了很多，大家只记住一句话，“移动互联网最先规模化盈利的可能在移动游戏方面”。
那两年，腾讯虽然自行研发了《御龙在天》，有了一款拿得出手大型自研 RPG，挽回了些许面子，但仍然在页游上折戟沉沙。竞争对手们也在虎视眈眈，卓越游戏的《我叫MT》已经在手游市场里跑出，网易开始将《梦幻西游》、《大话西游》等搬上手游。
马化腾曾公开表示他越来越看不懂年轻人喜好的焦虑，不理解 85 后、90 后这些未来互联网主流用户的使用习惯是什么，“哪怕你什么错都没有，就是错在你太老了”。2015年，腾讯收购的《英雄联盟》已经 6 岁。腾讯急需一款产品去证明自己没有被 90 后、00 后用户抛弃。如果没有王者荣耀，App Store畅销榜的前四名可能全被网易的《阴阳师》、《梦幻西游》、《大话西游》、《倩女幽魂》包揽。
好在救场的人又出现了。上一次是张小龙和微信帮助腾讯实现从PC端社交到移动社交的绝地反击，这一次是姚晓光和王者荣耀奠定腾讯在手游的领军地位。网上流传一张网友恶搞的图片，说明马化腾手中有王者荣耀这张王牌，无论对手如何进攻，都能坦然处之。
新赛季游戏体验有待提升
王者荣耀庞大的用户量和超高的热度，催生出一系列代打、陪练、代充、卖号等产业链。哪怕王者荣耀出台了净化游戏环境的声明，对代练、恶意挂机等影响游戏公平的行为进行封号、禁止上榜等惩罚，依然能在游戏界面内发现很多代练的接单消息。
淘宝的“王者荣耀代练”搜索结果数量也在不断攀升。4月份的搜索结果约为1600个，而目前的搜索结果超过2300个，两个月内增长40%。这些商家里，月销量百万级的不在少数。
王者荣耀满级的代练章吉（化名）告诉中国企业家（ID：iceo-com-cn），王者荣耀的操作比较简单，练到满级也不是很难。代练不需要像游戏主播那么讲究策略和技巧，只要比大多数玩家打得好就行。
代练是怎么收费的呢？章吉说：“用户下单时，我们会评估他的要求难度，以及完成时间的紧迫程度，然后让用户按个数拍下商品，例如iOS端代打青铜3—黄金3的收费为70元，就让用户拍下35个2元的商品。一般来说，这些费用里，淘宝商家抽走30%左右，代练平台抽走10%左右，剩下的60%归代练自己。”
据手游那些事儿了解，截止2月底，王者荣耀日发单量接近20万，发单金额约500万，如果再加上商家的抽成，日流水已超600万，而且这个数据还在快速地上涨。
有网友调侃，王者荣耀的战争已经成了代练和代练的战争，普通玩家只能成为炮灰。
另一方面，小学生用妈妈手机玩王者花费4万多；尖子生因手机被没收从4楼跳下，苏醒后第一件事是要求打王者等新闻诸见报端。甚至有舆论表示王者荣耀祸害了小学生。
对于这些观点，天美工作室回应成都商报表示，一直以来，腾讯高度重视未成年健康上网问题，作为全国人大代表的腾讯CEO马化腾，在2017年两会上提出了首个针对未成年人健康上网的建议案。今年2月，腾讯推出了“成长守护平台”系列服务，协助家长对未成年人子女的游戏账号进行监督——一旦未成年人登录王者荣耀，家长将收到实时提醒，也可随时对未成年人的游戏行为做出查询、限制和设置等。同时，王者荣耀在游戏里也率行业之先推出了防沉迷强制下线功能，玩家玩游戏超过一定时间，系统会要求玩家强制下线休息。
天美工作室续称，这是全行业首个面向未成年人的健康上网的解决方案，在此前并未其他国内厂商推出类似的全面设置功能。哪怕放眼政策层面，主管部门在移动游戏领域仅对实名注册进行了要求，在手游上的防沉迷系统未作强制要求。这套守护平台目前是国内顶尖。
根据TIB腾讯浏览指数，王者荣耀注册用户突破2亿人，其中18至35岁的用户占总用户71.2%。但不可否认的是，12岁以下年龄段用户占比仍然有约5%左右。如何更好地防止未成年人沉迷游戏，显然是需要腾讯乃至整个游戏行业努力解决的问题。
王者荣耀从上线到现在已经一年零八个月了。据21世纪经济报道，艾媒咨询总裁张毅表示：“优秀的手游产品普遍周期在2年左右，王者荣耀在暑期还会迎来高峰，但是能否持续攀升仍存压力。”
姚晓光曾说：“王者荣耀取得成功后，现在的压力比开发的时候还要大。为了不辜负玩家的期待，我们只能顶住压力，不断突破自己。我们从不忌讳在细节上的投入，也只有这样才能做出最好的产品体验。”中企哥希望，在新的赛季里，不再有小学生沉迷王者的消息传出，代练也能少一点飞扬跋扈，多一分如履薄冰。
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王者荣耀吸金秘诀为何 背后是怎样的电竞江湖
　　（原文标题：王者荣耀背后的电竞江湖）
　　文章导读： 在这个炎热的夏季，现象级电竞游戏王者荣耀因被指责“毒害未成年人”而成为最热门的社会话题之一，遭受了来自各方的道德拷问。
2016年，王者荣耀的专项赛事达到六项。
　　《中国经济周刊》记者 张燕 | 北京报道
　　（本文刊发于《中国经济周刊》2017年第28期）
　　责编：周琦
　　在这个炎热的夏季，现象级电竞游戏王者荣耀因被指责“毒害未成年人”而成为最热门的社会话题之一，遭受了来自各方的道德拷问。
　　在这款被玩家戏称为“王者农药”（形容一旦投入就无法自拔）的游戏中，玩家根据英雄特性选择不同的策略，以最终推掉对方大本营内的水晶获胜。虽然不少家长强烈反对，但依旧无法改变王者荣耀成为国内最热门的移动电子竞技游戏的事实。
　　2016年度，王者荣耀收入68亿元。目前，王者荣耀有超过2 亿注册用户，日活跃用户超过8000 万，月活跃用户达到1.63 亿，较去年12 月增长100%。
　　7月8日落幕的王者荣耀职业联赛（KPL）春季赛总决赛，通过8家网络直播平台转播的网络总播放量超过了21亿，比2014年世界杯的总播放量还要多。
　　高度“吸睛”的比赛，正是目前国内电竞产业链的缩影。参与方不仅仅有游戏公司本身，赛事运营商、职业选手俱乐部、直播平台乃至周边产品都成为这个生态圈的一环。身处中心的腾讯，更是毫不掩饰地露出其对电竞市场的野心与期待。
　　王者荣耀的吸金秘诀
　　App Annie发布的2017年3月全球手游指数榜单显示，王者荣耀今年3月首次摘得iOS手游全球月收入榜冠军，仅仅两个月后，王者荣耀就在全球iOS&Google Play综合收入榜单上拿下了第一的宝座。
　　王者荣耀的所向披靡无疑给腾讯带来了丰厚的利润。2017年腾讯控股公布的Q1财报显示，其网络游戏收入达到228.11亿元人民币，同比增长34%，环比增长24%。相比较495.52亿元的季度总收入，网络游戏收入在总收入中占比达到46%，游戏已经成为腾讯最赚钱的业务。2016年全年，游戏为腾讯贡献了42%的收入，达到708.44亿元，其中手游收入377亿元，市场表现极佳的王者荣耀贡献不小。
　　伽马数据发布的《2016年中国电竞产业报告》显示，2016年王者荣耀年度收入68亿元，占腾讯整个财年总收入4.48%。据媒体报道，2017年一季度，王者荣耀最高月流水近30亿元，尽管还没有超过腾讯旗下另一款热门游戏《英雄联盟》，但是强大的吸金能力已然不能小觑。
　　相比较传统游戏的主要盈利方式，王者荣耀放弃了充值买加强道具的传统模式，游戏中唯一可以充值的点券只能购买英雄、英雄皮肤以及符文（一种装备增益道具），后两者在游戏中的增益功能并不对战局的胜负起到决定作用。这种有效避免“人民币”玩家的方式大受欢迎。据了解，时时更新上线的英雄皮肤在游戏中大受欢迎，尤其得到了女性玩家的青睐。
　　更重要的是，这种方式让更多的玩家体验到了“公平性”，成为王者荣耀能在众多手游中脱颖而出的重要因素。在王者荣耀的游戏框架内，作为一个新手玩家，既不会遇到满身神装的游戏“土豪”，也不会撞上虐你没商量的操作大神。在根据战绩排位的对战中，任何水平的玩家都可以享受到游戏的乐趣。
　　腾讯互娱内部人士告诉《中国经济周刊》记者，王者荣耀游戏的成功主要基于腾讯长期以来对MOBA（多人联机在线竞技游戏）游戏的运营经验。“从LOL（《英雄联盟》）开始，腾讯多年来一直在MOBA游戏上精益求精。游戏英雄技能的互补性、团队的协作性、不同英雄之间技能伤害的平衡性等，都会影响到玩家的体验感。包括游戏流量变现的方式，其实都是从LOL继承过来的。”该人士表示，腾讯很早之前就在考虑在移动端设计MOBA游戏，最终的突破是解决了移动端实时竞技游戏网络延迟的问题。
　　被誉为“王者荣耀之父”的腾讯公司副总裁姚晓光总结道，王者荣耀的成功归纳为解决了用户诟病最多的三大问题——竞技缺乏公平、游戏体验重复和游戏节奏太慢。
　　中国社会科学院社会学研究所青少年与社会问题研究室研究员田丰表示，王者荣耀另一个成功的秘诀，在于腾讯天然的社交网络优势。微信和QQ用户可直接登录，让这款游戏很容易就在社交圈中蔓延开来。《中国经济周刊》记者在采访中发现，很多用户都是在朋友的推荐下不小心“入坑”。最重要的是，一旦加入这个游戏，不仅可以与现实中的朋友偶遇，还可以一起组团“开黑”，享受合作的乐趣。
　　对于很多玩家来说，王者荣耀的另一个吸引力来自于游戏时间的碎片化。与它的前辈《英雄联盟》相比，一局10~30分钟的对战更能满足他们学习工作之余的娱乐放松。
游戏时间碎片化成为王者荣耀的吸引力之一。
　　千亿规模的电竞市场
　　对于腾讯来说，王者荣耀的意义并不仅仅在于他们又开发出了一款爆款级别手游。真正让腾讯在意的是王者荣耀对于移动电子竞技市场的开拓。
　　尽管腾讯互娱直至去年才将电竞板块独立出来成为旗下第五大业务部门，但早在2010年建立TGA（腾讯游戏竞技平台）时，腾讯就表示出了自己对这一领域的兴趣。目前，腾讯电竞旗下有TGA大奖赛、《英雄联盟》职业联赛（LPL）、王者荣耀职业联赛（KPL）、WGC（微信精英挑战赛）等各种电竞赛事。据腾讯集团副总裁、腾讯影业首席执行官程武介绍，腾讯电竞赛事已经覆盖了90%以上的电竞人群，在PC端与移动端用户分别拥有1.1亿和1.7亿用户。
　　《英雄联盟》可以说是目前腾讯旗下最成功的电子竞技游戏，作为全球玩家人数最多的电竞项目之一，《英雄联盟》全球总决赛观赛人数已经连续两年超过了NBA总决赛的观赛人数，仅2016年的季中赛的观看人数就达到2.02亿人次。据知情人士透露，2017年，LPL的转播权以暗标的方式，被包括熊猫TV等三家直播平台以超过2000万元的价格拿下。
　　赛事举办带来的收入不仅仅是转播权，还有版权授权、现场门票、商业赞助和衍生产品，尽管腾讯互娱没有公布过LPL的详细收入，但是其丰厚的盈利空间可以通过一些数据来详见端倪。国家体育总局数据显示，2015年，中国电子竞技整体市场规模达270亿元，其中电子竞技赛事收入近3.1亿元，俱乐部直播平台衍生收入达到20.7亿元，电竞爱好者付费245亿元。市场咨询公司IDC发布的《2016年中国电竞产业回顾与展望》报告预测，2016年中国电竞游戏收入将超过500亿元，增幅超过50%以上。
　　随着王者荣耀的开发，腾讯很快瞄上了移动电竞市场。日，王者荣耀App Store上架两天后，首届王者荣耀百万联赛TGA就正式开启。到2016年，王者荣耀专项赛事达到六项，赛事日程基本做到全年覆盖。2017年，王者荣耀职业联赛（KPL）春季赛总决赛奖金达到220万元。腾讯官方数据显示，KPL获得了巨大成功，2016年累计观赛量5.6亿人次，其中有效观赛用户达到6900万。KPL 2017年春季赛的揭幕战首日更是突破2016年去年总决赛观赛峰值数据，当日有效观赛用户高达1548万。
　　“中国电竞产业的商业价值已经显现。”腾讯集团副总裁、腾讯影业首席执行官程武表示，腾讯电竞未来计划从电竞赛事、俱乐部联盟、人才培养、电竞产业园四个方面着手，意在“打造一个千亿规模的电竞产业”。
　　伽马机构的数据显示，2017年一季度，国内电竞游戏市场收入达到182亿元，比去年四季度的128亿元上涨42%。该机构预测，2017年全年的电竞市场份额有望突破700亿元。
　　《中国经济周刊》记者从腾讯互娱独家获悉，目前英雄联盟赛事版权年收入已经过亿，赛事举办做到了营收平衡，不再依赖产品收入。
　　对电竞市场感兴趣的不仅仅是像腾讯互娱这样的游戏公司，苏宁、京东以及阿里也纷纷加入了这一市场。去年3月，阿里宣布成立电子体育事业部，并启动原创电竞赛事WESG（世界电子竞技运动会），据媒体报道称，阿里对于第一届赛事的总投入超过1亿元，总奖金为550万美元；在今年4月的LSPL总决赛中，苏宁战队SNG夺得了冠军并成功晋级LPL，成为第一支进入中国大陆最高级别的英雄联盟职业比赛的企业战队；今年6月，京东宣布成立“游戏泛娱乐产业联盟”，并表示已经完成了对LPL（英雄联盟职业联赛）队伍QG战队以及LSPL（英雄联盟甲级联赛）队伍NON两支电竞战队的收购，京东3C事业部总裁胡胜利接受采访时表示：“再过三五年，京东3C事业部可能就要改名游戏娱乐事业部了。”
　　“总体来说，国内电竞市场还处于起步不久的状态。”国内一家电竞赛事运营商的负责人告诉《中国经济周刊》记者，当前电竞产品的收入还颇为单一，近九成的收入来自游戏产品自身的付费收入，电竞赛事和衍生收入的比重并不大。此外，目前电竞赛事的举办更多的目的也是为游戏产品本身服务。“现在业内还在探索一种合理的商业模式，比如像LPL那样，通过类似传统体育的联盟化运营手段，一方面可以整合俱乐部资源、建立利益共同体，另一方面也可以改变目前国内电竞产业‘上海独尊’的现状，将电竞产业扩展到更多城市，从而培养出一个健康的赛事生态。”
　　上下游商业潜力巨大
　　在腾讯电竞推出的五年计划中，除了未来电竞赛事的升级，俱乐部联盟运营、电竞人才培养和变现渠道的扩展都被包含进去。用腾讯互娱移动电竞业务部总经理高莉的话形容，就是优化整合电竞市场内包括赛事运营、直播平台、俱乐部及电竞小镇等衍生产品，提升整个电竞产业的商业价值。
　　其中，拥有核心资源的职业电子竞技俱乐部无疑是重中之重。
　　目前，国内大部分电子竞技俱乐部旗下都拥有多个职业玩家战队，覆盖英雄联盟、魔兽争霸、炉石传说等多个游戏。职业玩家战队成员构成一般比较简单，除了职业经纪人和品牌运营外，主要人员是职业游戏选手和教练。职业选手的来源主要是游戏中排名靠前的玩家，根据各自的特色组成战队，日常训练时间在6~10个小时。
　　据WE的一名前队员介绍，加入俱乐部的职业玩家收入来源主要是日常薪金和比赛奖金，薪金根据游戏水平每个月从几千元到几万元不等，比赛奖金则是依靠战绩而定。比如LPL 2017年春季赛，WE获得的冠军奖金就有150万人民币。
　　对于俱乐部来说，赢得比赛获得的不仅仅是奖金抽成和荣誉，还有成名之后带来的广告投入和商业赞助。与此同时，俱乐部也在逐渐将自己的人气流量通过直播平台、周边产品等方式进行变现。不过，尽管拥有庞大的粉丝流量，目前顶端的几家俱乐部盈利情况仍不太乐观。
　　“相比较薪金和奖金，对于知名玩家来说，直播平台上打赏的收入要更多一些。”上述队员表示，除了俱乐部挖角才会开出的高价外，“高玩”更喜欢上直播平台和粉丝互动。“有时候一晚上的打赏收入就有好几万元。其实直播平台和高玩之间的关系也很微妙，一方面直播平台需要高玩带来流量，另一方面高玩也需要直播平台为自己继续积攒人气和带来收入。在有直播平台之前，很多游戏玩家都是小范围内有名气，但收入和今天是天壤之别。”
　　并不是所有玩家都愿意走职业选手的道路。电竞产业扩大的同时衍生了“代练”这一职业。在天猫、淘宝平台上搜索“王者荣耀代练”，出现销量超过百万的店铺就有数十家，代练服务在店铺中被转换为商品模式按件销售，销量最高的一家店铺月销量达到200多万件，按照一件商品价格2元来计算，该店铺月收入超过500万元。《中国经济周刊》记者了解到，负责代练的“打手”游戏水平一般都较高，部分顶级玩家的月收入平均可以达到5万元左右。
　　在电商平台上，凭借着游戏赚钱的不仅仅是代练，还有大量的游戏设备和周边产品生产商家。例如，市场上一台专业的游戏笔记本电脑的售价可以高达近10万元，这还没有算上机械键盘、专业耳机和手柄等价值不菲的外设产品。
　　此外，成功的游戏产品本身产生的“IP”效应就不可估量，比如曾经红极一时的《魔兽世界》，改编而成的电影全球票房达到4.3亿美元，其各种周边产品的版权费用同样收入不菲。
　　“国内电竞市场的开拓目前仍以俱乐部和赛事为核心，从而推动电子竞技从线上走到线下，出现在大众视野中。在这个基础之上，未来电竞也会催生出新的周边产品，真正意义上的电竞产业规模价值才会凸显出来并开始加增长。”腾讯互娱内部人士告诉《中国经济周刊》记者：“线下化的全面铺展，将是中国电竞一个新的发展阶段，也是电竞产业千亿级规模的起点。”
　　责任编辑：实习生沐阳
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