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如何利用直播平台做一场成功的活动运营？
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如何利用直播平台做一场成功的活动运营？
关注微信公众号如何借直播工具，做一次成功的营销活动？
企业应如何借直播这个时下还挺时髦的营销工具，做一次成功的营销活动？本文作者以此为出发点，与我们聊一聊企业在直播活动中应重视的策划要点。enjoy~
手机直播平台的兴起，让普通人拿起手机，随时随地想播就播；手机直播平台的兴起，也成就了一大批有颜值、有才艺的年轻人，自己在家直播之余，还能偶尔接到一些企业的发布会直播活动；手机直播平台的兴起，大大降低了直播的成本，成为一种新的营销方式和渠道，也让很多的企业跃跃欲试。但是企业直播不同于个人直播，需要考虑的因素很多，企业需要严密的策划，需要对效果负责。过去的一年，我所在的公司合作过国内主流的手机直播平台，也是淘宝直播第一批签约合作机构，服务过数十个知名企业和近百个淘宝天猫上的中小商家，对于企业直播的需求，我们总结出了一些方法论。
我们把企业的直播营销活动分成两大类，一类是品牌类，以品牌推广和曝光为主诉求；另一类是销售类，以销售目标和转化率为主诉求。两类活动诉求不一样，相应的策划也不尽相同，既有共性，也有区别。
此外，我们接下来说的企业直播活动策划，也不是普通的企业发布会，请几个漂亮的网红，拿着手机自拍杆“到此一游”式的直播，这样的企业直播只能给现场人员带来一种身心愉悦，对企业营销帮助不大，应该很多企业试过了就不会再做第二次。
一、品牌类直播活动策划要点
1、选拔培训
一场好看的直播活动，需要主播具备3个素质：
一是颜值，颜值需7分以上（满分10分）；
二是专业知识，具备所服务企业的专业领域知识，能够解答或帮助用户和网友解决问题；
三是表达能力，做到有趣。
因此，企业直播活动，第一步动作就是选拔筛选合适的主播，选拔主播可以从内部员工选，有专业性优势，也可以从外部网红中选，有互动和粉丝群基础。
（1）选拔考核的方式
录制3分钟小视频：自我介绍+才艺展示，应聘人员自己使用APP录制，重点考察应聘人员的颜值、才艺和表达能力。
选题能力：告诉应聘人员企业的直播大致诉求，征集ta认为有趣的策划想法，让他们对这场直播有深刻的认识。此处考察她对直播的积极性和主动性。
镜头压力测试：任何人在有摄像机直对的时候，都会紧张。安排一个面试环境，有主管，有专业摄像机，此处重点考察应聘人员的随机应变能力。
给初步选拔后的主播进行培训。培训主要分3部分内容：
直播培训：涉及直播的准备、技巧、灯光、口才、常见问题等各个方面。
专业培训：涉及企业相关的常见问题，专业领域等知识。
运营培训：直播过程中的相关运营技巧、数据运营、传播运营等。适合管理人员、运营人员和主播一起听。
2、直播策划
企业直播策划要抓住两个要点，这也是很多企业忽视的地方。
（1）轻综艺
借鉴现有的一些轻综艺的直播节目，比如转转抽奖盘，有主持人角色，有嘉宾角色，大约2-3人。
（2）强互动
强互动体现在3个层面，1是直播间互动评论区要很热闹，网友回复的问题，主持人要尽己所能的回应，否则网友就会愤怒的离去，2是直播外的QQ群、微信群要热闹，第三个是条件允许的情况下，能够将直播间设置在人流可控的商场或者业务门店，打破常规的室内直播间的固定印象。
3、直播运营
（1）外部引流
微信、网站、媒体报道、朋友圈、群聊等各种渠道积极引流
（2）互动评论区
至少准备10个拖，一直保持积极互动，提问。对网友提的问题要回复。
（3）粉丝群
微信群\QQ群
（4）问题点的预埋
直播过程中有趣的问题提前贮备
（5）点赞数、在线观看数维护
需要借助第三方工具和公司，把数据“运营”的好看些
（6）抽奖秒杀等刺激
（7）红包刺激
4、效果传播
（1）预告传播
提前的新闻稿，海报图的设计，在朋友圈传播。
（2）数据运营后的相应截图保存
（3）传统媒体报道
报纸、电视、以及主流新闻媒体的简讯
（4）话题传播
给这场直播找个有趣或者能够引起网友“负面”瞎想的点，类似我们给电信做的“再也不用电话调戏客服妹妹了，直播调戏”。
（5）行业的媒体传播
做到墙内开花墙外香，让行业领导看到媒体评价。
（6）教程总结，形成经典案例
类似行业企业以后要直播，都得先看看这个案例，达到这个效果。
（7）人物的打造
选择1个主播，来塑造她个人形象，有争议的塑造。
二、销售类直播活动策划要点
说销售类直播活动，要说一个前提。产品众筹营销玩法已经是前几年热门的一个事情了，前几日有朋友来公司谈合作，还谈了这个方向，说自己拿了100万线下影院的广告资源和淘宝众筹做置换，淘宝众筹会给首页的热门资源位。但是我问他的核心问题是：“你的经销商订货会在众筹平台上完成么？”
我看过太多的众筹，99%都是有目标拆解的，企业的众筹几乎不可能是靠平台自然流量完成众筹目标的。销售类直播活动也是这个道理。我们虽然做直播的目的是为了销售，但是不能天真的把真实的销售预期完全依赖于一场直播活动来解决。你想一想，天猫双11晚会的直播活动，都还是靠小二和KA商家一起做任务做出来的目标。
销售类直播活动与品牌类直播活动策划，大致内容框架相同，但是不同的有以下几点：
主播的选拔，一定要注重口才好的。我们也不要那种电视购物式，一直督促你买买买的主播，而是那种介绍起来，就和自己使用过，真心推荐的那种，有代入感的主播。
要以促销为手段。我们去年策划过一叶子面膜1小时直播卖掉了13000件的活动，也策划执行过元旦节大牌美妆产品1元抢购秒杀的活动。活动的设计，是为了回馈用户，促销，做流量产品，做爆款产品，给店铺带流量进去。
要做好目标拆解。一场直播，不管任务目标是大还是小，都要做目标拆解。如果你的目标是完成1万元的销售额，平台自然流量促成的销售最好不要超过20%，经销商渠道要解决60%，可以从这里进货，剩余20%要发动企业员工来做动员，这么便宜的活动，直播专项价，快来买买买。不足的，准备好自有资金填充吧。
总之在我看来，企业做直播活动，潜意识里是想借直播这个时下还挺时髦的营销工具，做一次营销活动，然后媒体曝光一下。策划人员要有深刻的认知，不能把这个活动搞砸了，就得深刻认知各个环节的要点和重要性，只有这样，才能做一个漂亮的、成功的直播活动。
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声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点《王者荣耀》搞事情！“五·五开黑节”联合七大直播平台邀你周末一起开黑！
[摘要]五·五开黑节，开黑最光荣！持续一个月的线上狂欢已经开启，《王者荣耀》将携手2亿玩家一同打造自己的品牌节日，让所有玩家“王者相见，打成一片”！相信不少王者玩家都已经在游戏内看到提前上线的“五一狂欢前奏”系列活动：10款永久英雄、皮肤疯狂抢兑，百万套永久皮肤等你抽，开黑礼包掉落五级铭文等等“餐前甜点”提前引爆你的“开黑味蕾”！与此同时，《王者荣耀》也将联合触手直播、斗鱼直播、虎牙直播、龙珠直播、企鹅电竞、熊猫直播、映客直播（按照首字母排列）七大直播平台发起规模庞大的“五一开黑大计划”，与人气主播、职业选手一起开黑，游戏内外同样可以感受到开黑热潮！即刻锁定你喜爱的平台，让我们一起全军出击吧！ 触手直播：最强水友赛燃情开打，和主播一起赢！活动时间：4月29日（周六）14:00-16:004月30日（周日）14:00-16:00触手直播本周末为王者玩家准备了两大主题活动。“主播开黑抢海豚”将聚集10位当家主播进行比赛，获胜方MVP获得珍珠，获胜方队友获得海豚；“主播最强水友赛”两位神秘主播将各自随机邀请粉丝水友进行BO3最强水友赛，每局更换水友，胜利方MVP与队友将获得大量触手币奖励，BO3最后获胜的主播可获得珍珠奖励！ 斗鱼直播：主播带水友开黑，斗鱼送火箭助威！进入方式：搜索“五·五开黑节”活动时间：4月29日（周六）14:00-16:004月30日（周日）14:00-16:00五·五开黑节，斗鱼引爆开黑热潮！涛哥涛弟、阿雪、降温、青蛙、吉老师、夏天、小Q、绿帽、狗哥、神屠与KPL选手“拖米”合计11位主播将加入到活动中来，水友们需要先加入主播粉丝群，通过房间邀请进入。活动期间主播带水友排位上分将有机会获得官方火箭奖励。同时，围观主播开黑，还有机会获得主播亲自送出的斗鱼限量周边哦！ 虎牙直播：美女主播带开黑，KPL分播解说燃情接力！活动时间：4月29日（周六）14:00-16:00（主播-筱倩）：/qq5184月30日（周日）14:00-16:00（主播-婷小姐）：/tingxiaojie活动期间，美女主播将在自己的直播间带队上分，直播时观众通过加入主播水友群参与活动，主播建立房间通过分享开黑链接邀请水友参与游戏，活动结束后还将进行KPL赛事的分播解说哦！一起开黑拿福利，一起看比赛学套路！王者相见，打成一片！这个五月，我们一起开黑吧！ 龙珠直播：龙珠耀好看，分享你看KPL时的场景！1.“和美女玩家开黑”！4月30日（周日）14:30-15:30期间，水友们可加入龙珠美女粉丝团的开黑房间！与美女们一起开黑游戏！2.“龙珠耀好看”！观看KPL赛事直播，拿出手机拍一张此时此刻你手头边的场景或者自拍照片，把照片投稿给龙珠直播的官方微博或者微信公众号就有机会被选中，在直播过程中直接上镜成为网红！并且获得螺丝刀、扳手等纪念品奖励！投稿时间：4月28日—&#日，KPL赛事直播期间活动时间：4月30日下午14:50开始直播间地址：/kpl2 企鹅电竞：搜索“五·五开黑节”，无条件上车开黑！进入方式：进入带有五·五开黑节LOGO或者字样的直播间活动时间：4月28日（周五）14:00-16:004月29日（周六）14:00-16:00水友们在活动期间进入带有五·五开黑节LOGO或者字样的直播间，即可参与开黑互动。直播间内主播将抽取水友一起开黑，共度狂欢时刻！ 熊猫直播：携手QGhappy战队一起大作战赢点券！活动时间：4月30日（周日）14:00-16:00QGhappy战队诚邀水友一起进行明星周末开黑，地图全部使用迷雾模式，单局采用不同的定胜方法，获胜方明星选手可在直播间抽10名水友发放价值198元的点卷，参赛水友每人获得价值198元的点卷！水友们提前来卡位哟！ 映客直播：五·五开黑最光荣，和主播一起热闹开黑！进入方式：搜索“五·五开黑最光荣”活动时间：4月29日（周六）14:00-16:004月30日（周日）14:00-16:00进入直播间与当家主播一起快乐开黑，开黑结束后还可以移步KPL映客官方房间，看比赛，学套路，王者相见，打成一片！这个五月，我们一起开黑吧！
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【导读】现在的直播平台火得很，很多直播平台也迅速崛起，成为众多网友追捧观看的对象。那么现在哪个直播平台好，福利多，尺度大呢？哪个直播平台好赚钱2016？
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　　2016年最火的是什么?毫无疑问是直播。从文字媒体向读图时代的转变，再从读图时代向视听时代的转变，我们能看到，视频化逐渐成为一种媒体趋势。随着移动互联网速度的提升，在移动应用端也滋生了像秒拍、小咖秀等新近火爆的手机应用。网络视频直播凭借其快速、分享、集中的社交本质，已经成为移动互联时代的主流载体，越来越多的人涌向直播平台，享受着直播带来的乐趣。那么2016年有哪些直播平台比较火呢？
　　No.1斗鱼TV
　　斗鱼TV是一家弹幕式直播分享网站，是国内直播分享网站中的一员。斗鱼TV的前身为ACFUN生放送直播，于日起正式更名为斗鱼TV。
　　斗鱼TV以游戏直播为主，涵盖了体育、综艺、娱乐、户外等多种直播内容。
　　日，斗鱼TV宣布获得腾讯领投的B轮超一亿美金融资，同时，A轮投资人红杉资本以及南山资本都将继续投资。斗鱼TV在用户和流量数据方面，据第三方权威网站Alexa数据统计，斗鱼TV已经进入全球网站前300名，全国前30名，浏览量在国内视频类网站中排名前十，游戏直播平台中排名第一。
　　No.2哔哩哔哩直播
　　bilibili现为国内最大的年轻人潮流文化娱乐社区，该网站于日创建，又称&B站&。
　　bilibili网站最大的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为&弹幕&，这种独特的视频体验让基于互联网的即时弹幕能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让bilibili网站成为极具互动分享和二次创造的潮流文化娱乐社区。bilibili网站目前也是众多网络热门词汇的发源地之一。哔哩哔哩(bilibili)直播是国内首家关注 ACG 直播的互动平台。
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