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从游戏厅到商场再到线上，死而复生的抓娃娃机也能成为新风口？
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原标题：从游戏厅到商场再到线上，死而复生的抓娃娃机也能成为新风口？ 编者按：本文由公众号鲸准（ron
原标题：从游戏厅到商场再到线上，死而复生的抓娃娃机也能成为新风口？
娃娃机市场现在到底有多火？
有多少热闹的商业点位，就有多少繁荣的娃娃机。据不完全统计，商业综合体在2013年之后的5年时间内迎来新一轮开发供应期。目前国内商业综合体项目约有近800个，其中仅万达一家，截至2016年12月底开业项目已经有186个，2017年计划开业项目50个。所以自2013年开始我们注意到，诸多城市的新建影院、商业综合体，甚至是地铁站，都成为抓娃娃机经营者们争抢最激烈的点位。“根据我们的统计，过去几年每年都有二、三十万台的增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台。”一位业内人士称。
从鲸准热度上可以看出来，在今年的6、7、8三个月，娃娃机的热度达到了一个极值，对于这一现象我们猜测，应该是由于暑假的缘故。目前娃娃机的主力消费者毋庸置疑是90后和00后，也就是学生群体。
究其原因，对于现在的学生来说，买一个娃娃已经太简单了，完全没有吸引力，而抓娃娃机，试过的朋友都知道，不是那么好抓的，可能有很多人花了不少钱，但是从来都没有抓到过（比如小编我）
“现在的年轻人，更喜欢通过娃娃机这样的方式来获得想要的玩偶。而且一般年轻人来，都是三五成群，或是小情侣，你想你在朋友面前成功抓到娃娃，这个成就感和你直接买走一个没法比。”
——一位线下抓娃娃机的经营者
那么娃娃机到底赚钱吗？能赚多少?
总的来说，赚是肯定赚的，但是形式分了很多种：
1、赚设备的钱：娃娃机的生产与制造、提供移动支付等技术支持。
2、传统零售的商业模式：通过运营线下的娃娃机，获取客户付费抓娃娃的娱乐收益。
3、以App为载体的综合商业模式：兼顾线下消费的同时，亦可在线上作为流量入口进行精准推广，赚取推广费。
已经有近十年历史的老牌台资厂商星奈吉的一位人士介绍说：从2013年开始，自己公司抓娃娃机出货量几乎每年都要上涨50%；国内另一家老牌游艺机制造企业展晖动漫科技有限公司也表示，娃娃机无论是从出货量绝对值，还是其在各类游艺设施中所占比例，都在显著上升。
一台娃娃机的售价在1500元-6000元不等，平均下来每台娃娃机的利润在500-1000元左右。随着移动支付的普及，传统的现金兑换游戏币的机器，也慢慢变成了微信、支付宝线上付款，所以能提供移动支付和SaaS系统的抓娃娃机渐渐成了主流。
总的来说，厂商的玩法比较单一，主要拼的是价格和服务，收入比较稳定，而线下娃娃机的运营，玩法就多了很多。成本并不算高，有个三四万就能运营，效果好的话，两三个月就能回本。
“抓出娃娃的概率是可以人为设置的，默认为投币20次抓出1次。”卖家解释道，机器可以通过调整电压控制手抓力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置。如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节，这两段抓力可以分段设置，如设定强抓力为两秒，则抓到娃娃两秒后转为弱抓力，使娃娃在半空中掉落，引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。
在周末的时候，一些精明的商家还会适当的调高概率，这样会吸引大量的人流，据了解，一般情况下一天的一台娃娃机能有两三千的流水，如果人流量大，日营业额上万也是有可能的，一年下来除去租金、娃娃的成本、人力成本等等，5台机器的纯利润可以达到30万左右。
几乎没什么门槛的生意，也使得那些有点闲钱的人都想去试试。
娃娃机终归是小生意，线上模式或许能打开新世界？
不光是线下的抓娃娃机火了，线上的抓娃娃app也火的一塌糊涂。对，「线上、在线、实时、远程」抓娃娃。线上抓娃娃开创了一种全新的模式：通过手机就可以实时远程操控，抓到后包邮寄到家里。
今年刚刚兴起的线上抓娃娃机则有趣的多，美爆抓抓的创始人袁俊：“机器是实时，用手机进行实时直播，而控制爪子上下左右则用的是深网，延迟很短，这个技术还是很贵的，按流量计费。抓娃娃本身就是一件比较碎片化的行为，一般不会有人专门去抓，使用场景和迷你KTV很相似，都是在商城中遇见，才会产生消费欲望的行为，而线上的抓娃娃机，则要更加的碎片化，玩起来没压力，通过微信支付宝充值，一次10块20的，也没什么感觉，加上这种全新的操作体验，有个小姑娘一天就冲了几百块，劝她少充点慢慢玩，她还说没关系，我觉得很有趣。”
比起欢乐抓娃娃的单一模式，美爆抓抓加入了直播的功能，除了娃娃机，还增加了水密码、卡西欧手表等奖品，围绕抓娃娃这一高度普适的游戏场景，逐步成为社交类、工具类等多种流量平台。
除了美爆抓抓，我们从鲸准的娃娃机领域可以看到，目前市面上已经出现了大量的线上娃娃机App，十分火爆。
鲸准App截图
鲸准App截图
目前排名前三的项目，美爆抓抓获得了500万人民币的种子轮投资，天天抓娃娃已经进入B轮，而以欢乐抓娃娃目前的热度来看，颇受资本关注，应该近期就会有融资的消息放出，而其他的项目，未融资的占绝大多数。
娃娃机未来的机会在哪？
上面我们说过，个人经营者，拥有5台机器的情况下，一年收入30万到头了，所以线下经营抓娃娃机这件事，也就是小打小闹赚点小钱。
大头还是在线上，根据鲸准数据，为娃娃提供移动支付功能的乐摇摇，在17年的1月融资了3800万。这家最初注册资本仅为10万元的小公司，通过解决娃娃机移动支付的问题，现在已经覆盖了超过5万台娃娃机，并且正在以每月新增2万台的速度不断扩张。
资本看中的正是这个精准的流量入口，“用户关注一个广告主的微信公众号，即可免费抓一次娃娃，乐摇摇则按用户数向广告主收费。”这其实和免费照片打印机是一个套路。
截止今年2月份，乐摇摇已经安装机器30000台，单日公众号获取用户能力突破30万个，2017年第一季度就签订合同几千万元，每天能有20万元左右的广告收入。
20万元，这是一个拥有5台娃娃机的小老板一年的收入。
而线上的抓娃娃机则更加灵活，乐摇摇能做的事情，线上App一样可以做，并且能做的更好，他可以完美的嵌入到推广活动中去，现在的人，早已经厌倦的老土的“转轮盘，砸金蛋”，如果在推广活动中，将抽奖的部分替换成在线远程抓娃娃机，一定会更吸引人，推广的效果也能得到保证。
并且不同于线下的是，线下抓娃娃机虽然也是碎片消费，但是玩家很容易流失，无法留存，而线上的娃娃机可以通过赠送抓取次数，赠送金币、签到的运营手段，不断刺激用户，这点事线下无法做到的，你不可能把一个用户从家里叫出来玩，但你可以很容易让用户再次打开你的App。
美爆抓抓的创始人在采访的最后告诉我们：其实线上的抓娃娃App，更像是一个金融项目，他们要做的是不断完善在线抓娃娃的体验，争取做到0延迟，而最终想要达到的模式是：“共享娃娃机”，他们希望能打造一个平台，将更多的下线娃娃都接入到平台中，线下无人时，在线上或许就有人玩，让娃娃机的使用率提高。并且会推出承包制，收取一定的租金和押金，任何人都可以在这个平台上承包娃娃机，这样我们就有了可操作的现金流，而在此时段内，所有的收入也归承包人所有，这非常适合线下做活动的场景，活动举办方只用一个屏幕，就等同于置办了一台抓娃娃机。
总之，移动支付时代下的抓娃娃机，已经不是单纯的简单生意，而是线下精准的推广入口，而线上的抓娃娃机则有太多的新可能，美爆抓抓的模式从立项到今天只用了不到一个月的时间，乐摇摇覆盖的机器已经5万台，欢乐抓娃娃即将融资....谁能跑赢这场娃娃机大战成为新时代的娃娃机巨头？可能用不了多久，就有答案了。
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播放数：5808920胡润研究院发布《2017 胡润 IT 企业家榜》，马化腾超越马云成 IT 首富-ZAKER新闻
马化腾 IT 领域财富增长 82%，超过马云，十年来第三次成为 IT 首富 。从事应用服务和在线游戏的最多，分别占 29% 和 23% ，" 约会神器 " 陌陌 38 岁的唐岩及其妻子张思川第一次上榜 。网络安全方面都有 4 位上榜：奇虎 360 周鸿祎、东华软件薛向东、启明星辰王佳和东方网力刘光 。北京绝对是 IT 企业家的居住地首选，其次是深圳，再次是上海和杭州。前 50 名 IT 企业家所创办的企业一共拥有员工超过 40 万人，企业市值总计超过十万亿 。胡润研究院发布《2017 胡润 IT 企业家榜》
46 岁马化腾 IT 领域财富增长 82%，以 2180 亿元第三次成为 "IT 首富 "；53 岁马云及其家族以 1900 亿元排名第二；除马化腾、马云的 IT 领域财富接近 2000 亿以外，还有 5 名 IT 企业家财富超过 600 亿，他们分别是：百度 49 岁的李彦宏及其妻子马东敏以 1185 亿元重回前三；网易 46 岁的丁磊以 1080 亿元排名第四；腾讯 45 岁的张志东以 970 亿元排名第五；小米 48 岁的雷军以 660 亿元排名第六；京东 43 岁的刘强东以 600 亿元排名第七。26 位新人上榜，其中 3 位财富超百亿，分别是今日头条张一鸣、陌陌唐岩、张思川夫妇和腾讯刘炽平。阿里巴巴和腾讯进入全球市值最大的十家公司之列，都在三万亿左右。胡润表示：" 这些大的 IT 企业在成为中国的 IT 基础。"总财富达到历史最高，1.3 万亿，平均财富 259 元，是十年前的 7 倍。财富比去年上升的有 14 位，平均涨幅 35%。涨幅最大的两位都来自腾讯：马化腾增长 82%，张志东增长 81%。财富下降的有 10 位，其中下降最多的是顺网科技华勇，下降 45%。5 位 "80 后 " 登上今年 IT 榜，都是白手起家的。" 共享经济 " 的代表滴滴 34 岁程维以 155 亿元成为 IT 榜上财富最高的 "80 后 " 白手起家创业者。其他 4 位是今日头条 34 岁张一鸣、游族网络 36 岁林奇、美图吴欣鸿和英雄互娱应书岭。
北京仍然是最多上榜 IT 企业家居住的城市，比去年增加 11 位，达 25 位；其次是深圳 7 位，比去年减少 7 位；上海比去年减少 1 位，杭州比去年减少 2 位，各有 5 位，并列第三。从出生地来看，浙商再次第一，有 7 位上榜，比去年减少 1 位；徽商减少 1 位，粤商增加 1 位，沪商增加 3 位，各有 5 位，并列第二。6 位上榜 IT 企业家拥有国家政治身份，比去年多 2 位，占 IT 榜 12%，比百富榜总榜上拥有话语权的比例（10%）高 2%。其中，人大代表 4 位：马化腾、雷军、王文京和刘庆峰；政协委员 2 位：李彦宏和严望佳（王佳）。9 位女企业家上榜，比去年减少 11 位，占 IT 榜 18%，低于百富榜总榜中的女企业家比例（25.8%）。除昆仑万维李琼之外，其他都是和家人一起上榜。
IT 企业家的社会影响力相对较大，马云微博粉丝数超过 2000 万，雷军和周鸿祎微博粉丝数也都超过 1000 万。前 50 名 IT 企业家中，本科毕业于国内较有名高校的有：李彦宏和阳振坤（北京大学），刘强东（人民大学），史玉柱和易峥（浙江大学），池宇峰、王兴和周亚辉（清华大学），其实（上海交通大学），王佳和曹国伟（复旦大学）等等。本科毕业于国外大学的有刘炽平（密歇根大学）等等。硕士毕业于国外大学的有：李彦宏（布法罗纽约州立大学），刘炽平（斯坦福大学），王佳（宾夕法尼亚大学）等等。仅 14% 出自 " 社会大学 "，这一比例是今年胡润百富榜所有行业子榜中最低的。平均年龄 46 岁，比去年小 3 岁，比百富榜总榜平均年龄小 8 岁。全球最大的财富榜排榜机构胡润研究院连续第十五次发布《胡润 IT 企业家榜》。（2017 年 10 月 31 日，上海）继 10 月 12 日发布《36 计 · 胡润百富榜 2017》（36G o Hurun Rich List 2017）之后，胡润研究院今日发布其子榜《2017 胡润 IT 企业家榜》（Hurun IT Rich List 2017）。这是胡润研究院连续第十五次发布 " 胡润 IT 企业家榜 " 前 50 名。与胡润百富榜总榜不同，IT 榜只计算企业家在 IT 领域的财富。财富计算的截止日期为 2017 年 8 月 15 日。 在《36 计 · 胡润百富榜 2017》总榜上，IT 行业企业家人数占比从去年的 11.8% 增加到 11.9%。前十名中涉足 IT 行业的最多，有 4 位。
胡润百富董事长兼首席调研员胡润表示：" 规模效应和资本热是中国这些 IT 企业非常大的优势，帮助他们在各自领域做到全球领先。过去一年，很多企业家都在关心在大数据和 AI 人工智能领域的投入。"
" 互联网行业带动很多新的行业，比如滴滴、ofo，未来我们应该还能看到很多新的创意和新的企业家冒出来。中国中产阶层的消费能力已经接近美国的中产阶层，而他们是这些 IT 企业所面向的主要消费者 "，胡润补充。
IT 企业家前十名前十名财富平均涨幅 33%，低于去年的 49%，也低于百富榜总榜上前十名财富的平均涨幅（88%）。3 位新进前十，比去年多 1 位，分别是：大华技术傅利泉、陈爱玲夫妇，巨人史玉柱家族和完美世界池宇峰。 姓名财富（亿元）涨幅公司主业居住地年龄1 ↑马化腾218082%腾讯微信、王者荣耀、QQ深圳462 ↓马云家族19002%阿里系电子商务杭州533 ↑李彦宏、马东敏夫妇118541%百度搜索引擎北京49、474 ↓丁磊108013%网易门户网站、在线游戏5 ↑张志东97081%456 ↓雷军6605%小米小米科技487 -刘强东60043%京东B2B 在线零售438 *傅利泉、陈爱玲夫妇33061%大华技术视频监控50、509 *史玉柱家族3207%巨人在线游戏上海5510 *池宇峰240-8%完美世界在线游戏、影音娱乐- 对比去年排名不变
↑对比去年排名上升
↓对比去年排名下降
* 对比去年新进入前十名
46 岁的马化腾以 2180 亿元第三次成为 "IT 首富 "。除了三年当上 IT 首富之外，马化腾最近十年一直位列 IT 榜前三甲。在最新发布的胡润百富榜，马化腾以 2500 亿元位列第二，这里的 2180 亿元只计算了马化腾在 IT 领域的财富。腾讯旗下手游《王者荣耀》今年一季度净利润创下近 145 亿元的纪录。过去一年腾讯股价的上涨，除了使马化腾财富增长之外，也使马化腾设立的慈善基金规模大幅增加。国际化方面，今年马化腾 " 牵手 " 全球最具活力的企业家马斯克（Elon Musk），腾讯通过旗下黄河投资以 120 亿元收购特斯拉 5% 股权。另外值得关注的是，腾讯旗下阅文集团拟赴港独立上市。腾讯今年共有 5 位股东位列胡润百富榜，包括 IT 榜上位列第五的 45 岁张志东和新上榜的刘炽平。马化腾也是去年胡润慈善榜上的首善，历年捐赠超过 100 亿元。 53 岁的马云及其家族以 1900 亿元位居第二，财富比去年增长 2%。马云主要财富来自于阿里巴巴。近日阿里巴巴宣布成立达摩院，将在全球各地建立实验室，未来三年投入 1000 亿元进行基础科学研发。阿里巴巴市值已经突破三万亿。马云也是前年胡润慈善榜上的首善，历年捐赠超过 100 亿元。 49 岁的李彦宏和他太太马东敏财富比去年增长 41%，以 1185 亿元重回前三。过去一年，李彦宏将发展重心围绕在人工智能（AI）上。今年 10 月，百度股价持续升高，市值一度突破 5700 亿元。 46 岁的丁磊财富增长 13% 到 1080 亿元，排名第四。网易去年净收入 382 亿元，同比增长 67%。在养猪 7 年后，丁磊的黑猪肉在去年年底正式开卖，今年 9 月第一家实体店开张。 48 岁的雷军下降 1 位至第六，财富比去年增长 5%。今年 10 月，小米授权体验店正式开张，并连开 20 多家。小米手机第二季度总销量超过 2000 万台，在新款手机的带动下，9 月出货超千万台。43 岁的刘强东保持第七。今年 4 月，京东物流子集团正式成立。京东市值一度超过 3700 亿元。50 岁的傅利泉和他妻子陈爱玲比去年上升 8 位排名第八。大华技术今年上半年营业收入达 75 亿元，同比增长 51%。大华技术现有 6000 余名技术研发人员，并一直维持高研发投入，推进人工智能、大数据、视频云计算等技术的创新，是中国安防最具影响力的品牌之一。 55 岁的史玉柱比去年上升 2 位进入前十，位列第九。今年上半年，巨人公司实现营业收入 14 亿元，比上年同期增长 34%。其中手游业务占营业收入的 55%，比上年同期增长 143%，" 手游化 " 战略取得阶段性成果，在移动游戏市场的竞争力不断提升。 46 岁的池宇峰比去年上升 3 位进入前十。2014 年，完美世界影视业务借壳金磊股份上市。去年上半年，公司重组从美股退市的游戏资产，完成影游联动的布局。今年 3 月，完美世界宣布旗下基金拟出资 5 亿元入股嘉行传媒，交易完成后合计取得嘉行传媒 10% 股份。
26 位新上榜者排名财富（亿元）17张一鸣145今日头条资讯软件3419唐岩、张思川夫妇135陌陌社交软件3821刘炽平1204426周剑85优必选机器人4127李卫伟82顺荣股份4028李琼77昆仑万维软件平台周亚辉30杨建新、樊梅花夫妇76跨境通48、31曾开天7532陈江涛74旋极信息软件服务5633陆风70万得资讯财经软件陈礼豪家族69欧浦钢网4935王佳、严立夫妇67启明星辰网络安全48、49徐茂栋66星河世界互联网综合服务39吴欣鸿64美图手机 APP36沈亚63唯品会B2C 在线零售42黄明松59科大智能智能配电系统赵鸿飞中科创达电子信息唐健、刘翠英夫妇58捷顺科技智能卡、计算机软件的技术开发61、60刘庆峰科大讯飞软件和信息技术服务业刘光57东方网力47姚劲波58 同城生活服务夏曙东千方智能交通应书岭52英雄互娱电竞游戏50曹国伟新浪门户网站李学凌欢聚时代语音软件、游戏44
今日头条的掌门人张一鸣年仅 34 岁。" 今日头条 " 于 2012 年上线，五年来成长迅猛，如今已经跻身新闻资讯客户端第一阵营。去年今日头条凭借短视频吸引流量和广告商，三个季度内超额完成 60 亿营收的全年目标。去年 9 月接棒上线短视频产品抖音；今年 2 月，今日头条全资收购美国一个短视频创作平台；5 月，宣布提供 10 亿元补贴助力火山小视频开战快手。 唐岩
陌陌科技创始人兼 CEO，前网易总编辑。妻子张思川与其共同创业，2014 年陌陌成功上市。陌陌目前的收入来源四大块：直播、增值服务（会员 + 虚拟礼物）、移动营销（移动广告）、游戏，而直播占据了大半壁江山，达到
80%。 周剑
优必选主营机器人，因去年春晚上 500 多个机器人表演而名声大燥。去年年中，优必选获得由鼎晖资本领投的一亿美金的融资。去年年底，进驻苹果店。 陈江涛
旋极信息是测试 / 保障、税务信息化、智慧城市、时空大数据应用等领域的国家级高新技术民营上市企业。今年 3 月，与国家信息中心软件评测中心签订战略合作。 陆风
目前万得资讯已成为中国金融信息服务领先品牌。今年 6 月，万得资讯携手中国建设银行发布 " 建行 - 万得银行间债券发行指数及曲线 "。双方同时还签订了战略合作协议，将在债券承销、资产证券化、财务顾问、产业基金等投资银行业务领域展开全面数据合作。 王佳
网络安全第一女守门。启明星辰是国内具备超强实力的网络安全解决方案的综合提供商。2010 年，启明星辰挂牌上市。今年上半年营业收入接近 7 亿元，较去年同比增长 21%。 沈亚
唯品会率先在国内开创了特卖的独特商业模式，位列去年电商 APP 第三。今年唯品会第二季度净营收增至 175 亿元，涨幅达 30%；第二季度唯品会活跃用户总数增长 22%，增至 2800 多万；总订单量同比增长 23%，增至 8000 多万。 居住地人数（人数变化）1 -25 ( +11 ) 7 ( -7 ) 3
-5 ( -2 ) 5 ( -1 ) 5 -芜湖3 ( +2 ) 厦门2 ( +1 ) 广州2 ( +0 ) 佛山1 ( +1 ) 8
*太原8 ↓合肥1 ( +0 ) - 对比去年排名不变
↑对比去年排名上升
↓对比去年排名下降
* 对比去年新上榜企业总部及出生地北京超越广东成为最多 IT 企业家设立企业总部的地区，前 50 名中，总部北京的有 25 位，比去年增加 11 位；其次是广东，有 10 位，比去年减少 7 位；上海第三，有 5 位。 总部出生地浙江7 ( -1 ) 广东10 ( -7 ) 2 -安徽5 ( +0 ) 2 ↑5 ( +1 ) 4 ( -3 ) 5 ( +3 ) 4 ↑4 ( +2 ) 4 ( +3 ) 6 -福建5 ↓4 ( +0 ) 7 *山西7 ↓湖北3 ( +1 ) 7 ↑湖南9 ↓江苏2 ( -1 ) 山东9 -江西云南2 ( +2 ) 14 *四川- 对比去年排名不变
↑对比去年排名上升
↓对比去年排名下降
* 对比去年新上榜
子行业分布子行业%1应用服务29%223%3软件与信息服务16%4解决方案6通信设备制造72%
市值最大的上榜 IT 公司市值（亿元）阿里巴巴3010028400570037005滴滴33002000
事实数据年份人数门槛（亿元）平均财富（亿元）第一名20035.320049.2陈天桥200514200619.6200713李彦宏200811200920105123201120122471201310720141692015812392016882692017259 编制方法在胡润 IT 企业家榜里，对于投资多元化的企业家，仅计算其 IT 领域的财富。比如：马化腾以 2180 亿元排 IT 企业家榜第一位（他在其他领域财富未计算在内）。财富计算的截止日期为 2017 年 8 月 15 日，对于上市公司，采用 2017 年 8 月 15 日的收盘价计算，美元与人民币的兑换比例按照 1:6.7 计算。 胡润研究院收集了候选人的所有公开信息并进行反复交叉核对，使用市场价值来评估企业家拥有的财富。我们的信息来源主要有四个渠道：第一是所有重要的中、外媒体报道；第二是股市公告，包括国内和香港主板、创业板、新加坡、纳斯达克、纽约、多伦多、伦敦和悉尼证券市场；第三是实地采访，我们的团队走遍全国各地，采访企业家、记者和当地政府机关并参加相关研讨会；第四是我们十年来建立起来的遍布全国的有效信息网络和巨大的数据库。我们联系了榜上的大多数人以及其他许多最终没能上榜的人。我们不否认这张榜单会因为某种原因而漏人的可能。我们所指的 " 中国企业家 "，是那些出生在中国大陆并在这片土地上长大的人，而不考虑他们现在的护照或国籍是哪里。您可能感兴趣的文章：
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品途网3小时前线上抓娃娃：创业者蜂拥，资本很冷静_网易新闻
线上抓娃娃：创业者蜂拥，资本很冷静
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（原标题：线上抓娃娃：创业者蜂拥，资本很冷静）
今年4月，云岸金服创始人袁俊将公司的几名中高层聚在一起，讨论孵化一个离钱近、可操作、有巨大发展空间的新项目。历经两个月的碰撞、评估，他们最终从知识付费、基于LBS的社交应用等30多个备选项目中选出了远程抓娃娃项目。远程抓娃娃与商场中的娃娃机玩法类似，只是移植到了线上。用户可以通过手机遥控实体娃娃机，从正面与侧面两个视角判断爪子的位置，如果抓到了娃娃，可以选择寄送到家。当时，还没有国内公司上线远程抓娃娃这一玩法。而如今，短短几个月内，正式上线的远程抓娃娃APP已近30家，大有之前百团大战、百车大战、千播大战之势。今年，拥有200万存量的娃娃机借着无人经济火热之势再次翻红，那么，赋予娃娃机更多可能的远程抓娃娃会否成为下一个风口？然而，不同于创业者的疯狂入局，资本却很冷静。除美爆抓抓已完成个人投资的500万种子轮，天天抓娃娃的运营团队打造的陌生人社区软件same曾获得腾讯B轮2000万美金融资外，大部分公司仍未获得融资。有投资人认为，线上抓娃娃的模式难以形成规模，并且瓶颈明显。创业者蜂拥的新兴玩法“哇！抓到了！”在用户南瓜抓到娃娃的那一刻，天天抓娃娃APP界面内出现了这样一条弹幕。在朋友分享了一条邀请抓娃娃的链接后，南瓜成功“入坑”了这款直播游戏。打开天天抓娃娃APP，可以看到两列以“玻尿酸鸭”等玩偶命名的房间，进入任一房间，画面里都是一台摆放着若干玩偶的娃娃机，如果房间空闲，用户需支付19-56币（约合人民币2-6元）开始游戏。用户可以通过手机远程控制直播视频中的抓手。如果抓到了娃娃，可以换成游戏币继续玩，也可以选择快递发货，两只以上娃娃可以免费寄给用户。这个声称“中国首家在线抓娃娃平台”的天天抓娃娃，由陌生人社区软件same团队打造，在历经一个月内测后正式于8月12日在App&Store上线。9月13日，YY于App&Store上线7.0.0版本，加入欢乐抓娃娃游戏，正式入局远程抓娃娃赛道。至今，正式上线的远程抓娃娃APP已经将近30家。有娃娃机厂商透露，目前已有多家公司订制了娃娃机，正在筹备上线阶段。除了远程抓娃娃的基本功能外，天天抓娃娃、YY等加入了小窗直播、发弹幕等社交功能。不似天天抓娃娃的运营团队拥有社交领域的背景，抓了么的公司之前专注于手游发行，开心抓娃娃的公司曾运营内容资讯类网站，娃娃鸡所属公司之前提供婚礼服务，美爆抓抓的运营团队均来自于互联网金融公司，eFun抓娃娃的公司易创云则是家跨境电商。“稳赚不赔”的高利润生意这些不同背景的创业者在短短几个月内蜂拥入局，是会登上风口分一杯羹，还是会在狂欢过后摔向谷底？看上去，线上远程抓娃娃和传统娃娃机一样，都是一门卖币的生意。目前，线上的价格与线下基本持平，一般每抓一次需要2-6元。娃娃机厂商介绍，抓娃娃的概率可以人为设置，现在市面上的娃娃机一般都设置每抓30次能抓到1个娃娃。为了获客，线上的抓娃娃机概率会设置得更大一点，在15到20左右。在成本上，线上远程抓娃娃的支出绝大多数用于直播技术、带宽及物联网，但也省去了场租、人力运维的一大笔费用。美爆抓抓CEO李恒介绍，他们自己研发了一套低延迟视频直播技术，可将延迟控制在200-500毫秒，是普通直播延迟时间的十分之一。控制爪子上下左右用的是声网，这个技术按流量计费，价格不菲。至于带宽成本，保利威视总裁白剑介绍：“按每个房间100人，一共10间房计算，每月的带宽成本要10万元。”现在市面上，一台娃娃机价格在1500元至6000元不等，但线上的娃娃机需要更加灵活的飞车设备，要求更高，成本约为3000元。尚在公测中的美爆抓抓仅上线了12台娃娃机，李恒介绍，自公测以来，上机率一直很高，基本没有闲置的机器。不仅美爆抓抓，大部分玩家的机器数量都在50台以下。而另一边，已经有公司宣称已上线1000台机器。据娃娃机厂商透露，该公司最近又追加了1000台的订单。用户体验差、留存低生意红火，体验如何？10月24日晚10:10-10:30，在欢乐抓娃娃某房间内，一位用户始终在玩，抓了23次却只抓了1个。晚10:30-10:50，另一房间里，有13个用户共抓了25次，均未抓到。10月31日12:00-12:30，在天天抓娃娃APP某房间内，有16位用户共抓了22次娃娃，均未抓到。14:00-14:30，有12位用户共抓了37次娃娃，只有1位抓到了1个。还有1位抓了11次，最后空手而归。12:30-13:00，在娃娃鸡APP内，有13位用户共抓了19次娃娃，却没有一名用户成功。这样看来，在高峰时段平均每分钟有1人次参与。“只要有空就会玩，已经投入了约1000元，抓的娃娃数不过来了。”最近，26岁的丑丑玩上了远程抓娃娃，“线上抓娃娃还挺靠谱的。”用户粗酱似乎没那么“幸运”。“我一天拉来了20多个朋友，送了我近2000个币。但最后一个娃娃都没抓到，玩了一天就弃了。”“娃娃应该是盗版，我只玩娃娃好看的，如果质量变好了还会尝试。”用户南瓜反映，收到娃娃后发现娃娃质量不太行，还有线头。而从去年4、5月份就开始玩日本的Toreba和Akiba&Catcher两款线上抓娃娃的用户米球子，已经投入了元，最近玩起了美爆抓抓，花了100多元。“遇到过卡顿、不清晰的情况，这样就没有办法瞄准了。”米球子表示，忽略特殊情况，线上线下的抓取率都差不多，还是看商家是否良心。据网友“斐日冷”发布的直播抓娃娃测评视频，天天抓娃娃“死磕”5-6次能抓到一只，而抓乐么、口袋抓娃娃等都很难抓到。不仅如此，在抓抓、YY等抓娃娃界面内，都出现了爪子一直不动的情况。就算短期热度很高，用户数据表现良好，但如果平台不重视娃娃质量、直播卡顿、抓取率低等影响用户体验的问题，用户会毫不留情地转身离开。不被投资人看好的买卖“线下娃娃机现金流良好，回本周期快。”猎云资本投资经理刘艳武介绍，但缺点是规模偏小、集中度低、瓶颈明显。远程抓娃娃可以弥补这些短板，更易触达用户，可随时随地体验。“我很看好，这有太多新可能。”刘艳武说。移植线上后，娃娃机的很多优势会被放大，比如，利用人性猎奇和贪婪心理是娃娃机用户源源不断的一大原因，当用户在线上抓到娃娃后，可以一键分享，向朋友、其他玩家炫耀成绩，满足本身的虚荣心理。但在资本端，远程抓娃娃并不被青睐，除了立项4个多月的美爆抓抓已完成个人投资的500万种子轮融资，天天抓娃娃的运营团队打造的same曾获得腾讯B轮2000万美金的融资外，但大部分公司仍未获得融资。熊猫资本联合创始人李论并不看好这一项目，他认为远程抓娃娃是一桩“赌钱”的买卖，很难产生规模效应。在他看来，抓娃娃这个生意，与1元夺宝类似。（1元夺宝：把一件商品平分成若干“等份”进行出售，每份1元钱，售出后，再从购买者中按照一个计算规则算出一名幸运者获得这个商品。）大部分用户还是在赌输赢，这样的商业逻辑可以赚到钱，却很难实现规模化。猎鹰创投创始合伙人李圆峰同样认为这种模式难以持续，“更多人是在图新鲜，只能说（线上抓娃娃）是线下娃娃机的一种补充。”
但如果从直播角度来看，直播抓娃娃提供了差异化的直播内容，丰富了直播形式。位于直播领域第一梯队的YY新加入远程抓娃娃不足两月，该版块已实现盈利。“YY、映客这类大直播流量平台会很容易跑出来，其他公司，基本上没机会。”李圆峰表示，如果这类创业项目做的是流量平台的生意，那么还是可持续的。如果不能在一年内被流量平台并购或投资，活不到明年中期，“新鲜感过后，树倒猢狲散。”新京报记者&张蓝予&实习生&李心怡
(原标题：线上抓娃娃：创业者蜂拥，资本很冷静)
本文来源：新京报
责任编辑：王晓易_NE0011
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