国产手游凭什么揽下17%海外份额？-搜游播
近日，伽马数据与游戏工委发布了《2017年Q1移动游戏产业报告——海外市场专题》，该报告显示，2016年中国自研移动游戏海外收入已达46.5亿美元，换言之，在去年海外移动游戏市场约267亿美元的大盘中，中国游戏成功揽下了17.4%的份额。
中国游戏企业的本土营收能力早已毫无悬念，而在海外地区，国产游戏也已显现出异军突起之势。2016年，在菲律宾、马来西亚等多个海外地区市场，国产手游的收入份额也早已超出了20%。
海外成熟市场中异军突起
进入2017年，国产手游在境外多个重点业务地区营造出多点突破的局面，除了文化背景相近的东南亚地区以外，在较为成熟的地区市场也取得了明显的突破，比如韩...
热门排行榜2015年国内八大游戏公司的出海之路
稿源：178游戏网
2015年的游戏行业充满变局，上市与退市、IP游戏、影游联动和移动电竞等都是这一年的行业热词;伴随着国内老牌端游公司加速布局移动游戏领域，以及资本流入日趋理性和谨慎，国内移动游戏市场垄断局面初步形成，中小CP寒冬感愈发强烈。
与此同时，受益于智能手机普及、F2P模式渐成主流、产品全球化分销成常态等因素，国内涌现出了多家以面向海外市场研运为主业务的发行商。相比传统豪强，这些新锐发行商的海外布局似乎更激进，而每一家公司战略也各有不同。智明星通、Tap4Fun、R2Games、IGG等共8家入围腾讯游戏风云榜“年度海外游戏发行商”的公司，都是这其中的典型代表。
在过去的一年里，这些公司都做了些什么?
智明星通：《列王的纷争》成年度爆款 进入全球80多国畅销榜前十
作为一家社交游戏公司，智明星通自2008年创立之初就专注于开拓海外市场，在自主研发游戏的同时提供发行业务，曾帮助包括《弹弹堂》在内的多款游戏在海外市场获得成功。除游戏之外，页游发行平台、免费系统清理软件YAC及电商服务平台行云也是这家公司的旗下产品。
《列王的纷争》是智明星通自主研发和发行的一款SLG，实现了Google Play、iOS和PC端互通，自日上线后在全球多个国家和地区表现出色。就游戏类型来看，《列王的纷争》与欧美畅销手游《战争游戏：火力时代》相仿，通过品牌广告、电视广告、地铁广告等方式，在俄罗斯、美国、德国、英国等市场进行了大规模推广。
根据公开资料显示，《列王的纷争》曾进入包括美国在内逾80个国家iOS畅销榜前十，在俄罗斯iOS畅销榜长期稳居前三。今年8月、9月，这款游戏在全球iOS游戏收入榜分别排在第9和第7名。而在Google Play应用商店，其自2015年3月进入美国收入榜TOP10后，连续两个月排名稳定在前十。截止至目前，《列王的纷争》累计注册用户量已经超过1000万，并被Facebook官方评选为2015年度最佳游戏。
某种意义上讲，《列王的纷争》是一款以“出口转内销”方式获得成功的非典型游戏。今年8月，小米互娱获得其在国内安卓平台的独家代理权，并在国内iOS畅销榜长期保持前20名内。
昆仑万维：代理游戏多点开花 在日韩、东南亚和港澳台地区经验丰富
昆仑万维是国内首批进入港澳台、东南亚和韩日市场的游戏公司之一，同时也是将主营业务从页游转型手游并获得成功的一家发行商。在2015年，昆仑万维双线作战，一方面将《愤怒的小鸟2》、《英雄联盟之魄罗快跑》和《部落冲突》等海外大作引入中国市场，另一方面也获得了国内多款知名移动游戏在海外市场的代理发行权，包括《乱斗西游》韩国市场发行权，及《奇迹MU》东南亚地区的发行权等。
作为一家集游戏研发、运营和发行业务为一体的公司，昆仑万维产品线涉足PC端游、网页游戏和手机游戏。这家公司从2009年开始全面布局海外市场，在日本、马来西亚、韩国和中国香港地区设立子公司，2012年在港澳台、东南亚、日韩和欧美等主要市场都建立了发行运营网络。在移动游戏市场快速增长的过去两年时间里，昆仑万维签约了《武侠Q传》、《忘仙》、《大掌门》和《时空猎人》等国内一线手机网游，并积累了丰富的海外发行经验。
昆仑万维今年1月在深交所挂牌上市。根据昆仑万维此前发布的招股书显示，这家公司2014年上半年营收9.7亿元，其中海外收入占比达到了78.8%。2015年第三季度昆仑万维营业总收入4.21亿元，发行了《乱斗西游》、《奇迹MU》等签约代理游戏，并计划在第四季度推出《天龙八部》泰文版、《奇迹MU》越文版等游戏。
IGG：类CoC手游《城堡争霸》长期吸金 入围2015中国移动互联网30强
IGG是国内最早一批出海游戏公司之一，2013年在港交所上市，在美国、新加坡、加拿大、菲律宾、日本、韩国、泰国等8个国家都设有分支机构。玩法与《部落冲突》类似的策略手游《城堡争霸》是IGG旗舰产品，上架后在俄罗斯、新加坡、马拉西亚、泰国、中国和中国台湾地区等市场移动游戏收入榜都曾排名榜首，在美国最高排名第三，在德国最高排名第四。直到今天，这款上线已超过两年的游戏在美国iOS应用畅销榜的排名仍能维持在前100名上下。
从历史维度来看，IGG业务涉及端游、页游和手机游戏领域，但这家公司自2013年开始全力专注于手游研发。根据IGG发布的2015年第一季度财报显示，公司当季度营收5360万美元，其中手游收入占比已经高达92.9%。除了《城堡争霸》持续流行之外，IGG后续推出的《领主战争2》(Clash of Lords 2)至2014年底月流水也已经超过了300万美元。
第三方数据研究机构Distimo在今年3月发布的一份数据报告中指出，按照截止至2014年12月底第四季度在Google Play Store的销售额计，IGG位列全球第九大手机应用发行商，收入在美国、俄罗斯等17个国家排名前三，在25个国家排名前五以及43个国家排名前十。而在《福布斯》中文版发布的“2015中国移动互联网30强“榜单，IGG以亿营收排名第17，成为榜内唯一一家有中国背景的专注于手游海外发行的游戏公司。
IGG旗下手游产品覆盖MMORPG、社交博彩、SLG和ARPG等品类，以玩法中重度的网游为主。除自营游戏业务之外，这家公司在韩国、中东等地区开展联运业务，今年还投资了一家叫做Nerd Kingdom的美国开发商。
Tap4Fun：欧美市场收入占比超80% 3款产品年收入破亿
成都游戏公司尼比鲁成立于2008年，自2011年开始专注手游领域，陆续推出的《海岛帝国》、《银河帝国》和《斯巴达战争》等策略网游，且在欧美市场取得了成功。其中，《银河帝国》2012年曾登顶美国iOS畅销榜榜首。根据App Annie数据统计显示，尼比鲁在2012年和2013年，先后跻身全球移动游戏企业收入排名前30和前50名。
尼比鲁在今年5月份公开招股说明书，据招股书显示，公司2014年收入近5亿元，其中欧洲和北美收入占总收入的80%，中国大陆地区收入占比仅为4%。《银河传说》、《斯巴达战争》和《王者帝国》三款游戏2014年收入均突破1亿元大关，而上线至今已超过3年的《银河帝国》2014年也实现了7000万收入。
3月份上线的《战地风暴》(Invasion)是尼比鲁今年推出的一款新产品，在美国iOS畅销榜最高排名第17，并长期稳定在榜单Top50左右。在Google Play，《战地风暴》获得谷歌官方全球推荐。这款游戏还入围了Facebook官方评选的年度最佳移动游戏榜单。
除自研游戏业务之外，尼比鲁及全资子公司抱团科技已经投资30家公司，包括《三剑豪》开发商成都风际和《潮爆三国》开发商成都余香信息等知名手游公司。
Efun：专注手机网游海外发行和运营 宝通科技超12亿元跨界收购股份
易幻网络(Efun)成立于2012年9月，是一家以移动游戏海外发行和运营为主要业务的公司。在过去几年里，这家国内媒体鲜有报道的公司曾参与数十款移动游戏在中国港澳台地区、东南亚和日韩等市场的发行，其中不乏《神雕侠侣》、《天龙八部3D》、《摩卡幻想》、《怪物X联盟》等知名产品，覆盖MMORPG、SRPG、SLG、ARPG和FTG等多个品类。
今年11月，上市公司宝通科技宣布以12.57亿元收购易幻网络66.65%股份，该次交易对后者的估值超过18.8亿。根据宝通科技发布的重大事项提示内容显示，易幻网络在2013年、2014年及月分别实现营业收入2.55亿、6.14亿和4.31亿元。过去3年里，境外游戏收入占易幻网络总收入的比例达到99%以上。
掌趣科技：擅长资本运作 收购《全民奇迹MU》开发商提升在韩市场份额
作为一家擅长资本运作的公司，继收购动网先锋、玩蟹和上游信息之后，掌趣科技今年又完成了对《全民奇迹MU》开发商天马行空80%股权的收购，并借此迅速扩大了公司在韩国移动游戏市场的市场份额。
《全民奇迹MU》是一款获得韩国经典网游《奇迹MU》正版授权改编的3D动作RPG手机网游，2014年全平台上架后曾连续3个月月充值超过2亿，并曾数次登顶国内iOS畅销榜，目前排名稳定在前20名内。4月底到5月份，《全民奇迹MU》先后登陆韩国和中国台湾地区，在韩国曾登顶Google Play免费榜和畅销榜，在台湾地区也获得了Google Play精品推荐。
掌趣科技在2015年面向国内市场发行的《不良人》，以及公司旗下玩蟹科技研发，腾讯独家代理发行的《拳皇98终极之战OL》等强IP移动游戏均市场表现不俗。与此同时，掌趣还通过与育碧、世嘉等国际知名游戏公司的合作，获得了《饥饿鲨：进化》和《疯狂出租车：都市狂飙》在中国大陆地区的代理发行权。另外值得一提的是，在去年9月，掌趣科技投资参股了知名3D游戏引擎公司Unity。
游族网络：页游手游双管齐下 与谷歌公司达成深度合作
三国题材动作卡牌手游《少年三国志》是游族网络2015年爆款产品之一，在国内iOS畅销榜一直稳居前20名内。这款游戏在海外市场亦有不俗表现，在中国台湾地区多次获得谷歌、雅虎等平台推荐，更被评选为港台地区Google Play 2015年度最佳游戏。而实际上，作为一家业务涉及网页和手机游戏研发与发行，拥有自营平台和海外平台GTarcade的公司，游族近年来在海外市场的收入一直保持着稳定增长态势。
根据游族网络2015年半年财报显示，公司上半年页游收入以3.6亿元领先于手游收入(2.9亿元)，其中海外地区收入同比增长163%，达到3亿元，占公司总营收的46%。魔幻题材页游《女神联盟》自2014年初登陆海外市场至今已积累全球2亿用户，月流水1.5亿，并曾获评2014年Facebook年度最佳新游戏。
基于页游IP改编的《女神联盟》同名手游在2015年4月登陆美国市场，截止至目前曾登顶16个国家iOS畅销榜，进入超过53个国家畅销榜前十。《女神联盟》iOS版本共获得推荐近600次，安卓版本也跻身Google Play20个国家的畅销榜TOP10，获Google Play官方推荐165次。
2015年底，游族网络旗下海外平台GTarcade获得Google Play顶级开发者认证。在今年4月，游族网络与谷歌公司达成联合商业计划(JBP)合作，双方将在全球化数字整合营销、全球化数据挖掘和分析、移动游戏的海外发行等多领域展开深度合作。此外，游族还计划完成对大数据公司掌淘科技的收购。
R2Games：以代理国产页游为主营业务 累计注册用户超4000万
R2Games2010年成立，总部位于深圳，在上海、香港和美国旧金山设有办事机构。这家公司以面向欧美市场发行中国F2P页游和手游为主营业务，公司创始人兼CEO贾瑞德曾透露，R2Games在2013年就实现了5000万美元营收。R2Games的市场覆盖美国、澳洲、法国、德国、西班牙和土耳其等全球20多个国家和地区，目前拥有超过4000万注册用户，产品包括《女神联盟》《暴风王座》等。
2012年，R2Games获得第七大道旗下页游《神曲》在海外地区的独家代理权，9月份《神曲》北美版本上线，至次年2月北美用户接近1000万，游戏高峰时月流水超过300万美元。在2014年，R2Games又签下了包括《女神联盟》在内的中国页游产品。《女神联盟》在R2Games自有平台的日收入曾达到3万美元，目前已经积累了超过250万用户。
根据R2Games官网显示，这家公司当前代理的页游产品以中国公司开发的网游为主，移动端游戏则来自不同国家的研发团队，数量相对较少，玩法也相对轻度。
过去十年，中国逐渐实现从文化输入国到文化输出国的转变。在游戏产品全球化分销门槛大幅下降的移动游戏时代，国内游戏公司出海恰逢其时。随着老牌端游公司加速布局移动平台，巨头垄断格局日益形成，国内中小CP和发行商将承受越来越大的竞争压力，而面向海外市场推出产品不失为一条可行之道。
事实上，除了以上8家公司外，乐元素研发的日漫风格策略RPG《梅露可物语》、游戏蜗牛发行的《太极熊猫》等游戏今年在海外市场同样表现抢眼;完美世界控股工作室Cryptic Studios研发的主机游戏《无冬之夜OL》全球总注册量达到了200万;2015年，腾讯自研武侠题材3D MMORPG《天涯明月刀》与韩国最大游戏公司Nexon签约，即将进军韩国;另一家端游大厂西山居则计划在未来面向欧美市场推出魔幻题材的策略RPG手游《神之遗迹》……
从某种意义上讲，提升游戏产品品质，并确保游戏适应目标市场用户需求是国内游戏出海的制胜关键，但在可预见的2016年，也不排除资金雄厚的传统端游公司通过投资或收购海外工作室、资本合作等方式快速切入海外市场的可能性。
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91世界“观” - 盘点那些成功打进海外市场的国产手游
　　现如今，各行各业都开始加快全球化进程，手游行业也不例外。自2013年以来，越来越多的国内手游研发商开始向海外市场输送各自优秀产品。他们有的折戟沉沙，有的为国争光。无论结果如何，这些先驱者都值得我们致敬。今天，我们就来盘点一下那些成功打开海外市场的国产手游，看看他们是怎么做到的。
　　《入侵(Invasion: Online War Game)》
　　目前，市面上最多的就是类《部落战争》的策略战争游戏。Tap4fun的《入侵》也逃不开这类模式，但不同的是其摒弃了CoC的战斗系统，而是采用类似《三国志》系列的即时策略战斗。玩家在游戏中派遣军队进攻敌区不会进入战斗界面，只需等待战斗结果即可，并且还可以进军过程可以根据需要随时更改军队入侵路线。因此在大地图中，玩家会看到无数的战斗机飞来飞去，画面十分逼真震撼，有很强烈的代入感，这对喜欢战争游戏，军事爱好者十分有吸引力。
　　而在基地建设方面，本作也与CoC有所不同。首先基地中建筑不能随意摆放，需按一定规则构建，在完全填满整个基地之后十分像真实的美军基地。并且基地中的坦克，飞机会随机移动，起飞，动态感十足。此外，游戏还允许玩家随意切换2D及3D画面来全方位观赏自己的基地。
　　凭借着独特的玩法以及优秀的画面，《入侵》在海外市场获得了极大成功，自2月份上架以来，长期处于美日韩等国家的App Store及Google Play双榜前五十名。
　　《城堡争霸(Castle Clash)》
　　《城堡争霸》是国内为数不多能进入美国App Store畅销榜前百名的国产手游。在iOS和安卓双平台推出之后，在6个国家地区进入双榜热门手游前十名。这对于一款国产游戏是非常难得想象。那这款游戏有什么特别之处呢。
　　相比《入侵》只取CoC意而弃其形，《城堡战争》基本上就是CoC模仿品，连图像设计风格都和CoC类似。当然如果是一个纯粹的山寨品，《城堡战争》也不会如此火热了。它的特色在于加入了英雄养成与合成、兵种养成和竞技场等RPG元素。玩家在进攻和防守中都引入了英雄的概念，其在战斗中起到了举足轻重的作用，高品质的英雄往往容易在竞技场和攻城战中力挽狂澜。这些全新的玩法在CoC类游戏中还是很少见的。可见，一款游戏只要有自己的特色，即便是模仿品，也是能收获成功的。
　　《太极熊猫(Taichi Panda)》
　　带有中国功夫属性的游戏在海外一直都有市场，但想要脱颖而出也不容易。《太极熊猫》能够做到是在于其超出同类手游的高品质。游戏以3D卡通画风为基调，并将粗犷的美式动漫风格和柔美的国韵水墨风格融为一体，形成独特又细腻的精美画面，给人留下极其深刻的印象。无论是场景贴图还是人物模型都显得精雕细琢，号称采用了真人捕捉技术打造的角色动作更是流畅无比，整体观感直逼3A级PC大作。
　　而动作元素方面，无论是普通攻击还是技能释放都有很强的打击感。浮空打击、硬直、格挡等动作游戏的核心元素都十分到位。另外，《太极熊猫》最大特色在于玩家可以参与到货真价实的实时战场和多人组队副本，而不再是异步战斗。这在可玩性上对比同类动作游戏有很大的提高。以上种种可以看出，蜗牛确实在用心在做游戏而不是一味山寨，而这恰恰是通往成功最直接的道路。
　　《神魔大陆手游版(Forsaken World Mobile)》
　　《神魔大陆手游版》是由完美世界开发，Fedeen Games在海外运营的奇幻类免费MMOPRG手游。本作于7月23日上架后仅一天便进入美国App Store RPG类型前五十名并延续至今。游戏能够如此火热最大原因在于其PC版庞大的用户基础为其前期提供了足够的热度，而PC版同款图像引擎打造的画面，丰富的游戏内容，独特的坐骑收集养成系统等都很好的为其延续了热度。此外，官方在上架前一个多月便开始大幅宣传，也为游戏刷足了存在感。总的来说，神魔大陆手游版算是一款成功的经典PC IP改编手游，这昭示着无论在国内还是国外成名IP改编的手游都有很好的生存空间。
　　《英雄指令(Heroes Charge)》
　　卡牌RPG应该是目前国内最热门的游戏类型。其简单休闲的玩法，丰富的收集养成元素吸引了无数玩家，造就了诸如《刀塔传奇》，《我叫MT》等卡牌手游巨头。而在国外也有一款十分畅销的卡牌RPG,那就是由Ucool推出的《刀塔传奇》山寨品《英雄指令》。该游戏无论在画面人设方面，还是在玩法上都和《刀塔传奇》一样，但由于先一步进军海外市场而获得了成功。
　　虽然是山寨品，但《英雄指令》的玩法对欧美玩家是新鲜的。游戏中玩家不用费神去参与战斗，只需要在日常收集，训练，组建强大队伍即可。这使得玩家可以在任意时间和地点进行游戏，极大化的满足了他们的碎片化需求。而养成元素对欧美玩家又极具吸引力。因此, 《英雄指令》的成功也在情理之中。
　　《女神联盟：烈火突袭(League of Angels - Fire Raiders)》
　　在《英雄指令》获得成功之后，国产卡牌游戏开始涌入海外市场，其中典型代表就是游族的《女神联盟：烈火突袭》。这款游戏玩法和《刀塔传奇》没什么差别，画面人设及背景均取材于游族知名页游《女神联盟》，并以Q版形式展现。凭借《女神联盟》在海外的用户基础，本作很好的打开了海外市场，目前已成功打进美国App Store畅销榜前百名。
　　《最后的寓言(Final Fable)》
　　《最后的寓言》是IGG在2015首发的重磅卡牌手游。上架美国Google Play之后，连续霸榜一个多月，可谓名副其实的吸睛大作。
　　《最后的寓言》特色在于一改《刀塔传奇》和《我叫MT》的战斗方式，采用独特的旋转轮盘玩法。玩家在编队时最多可派出7位英雄，进入战斗后，4位英雄在场上作战，旋转轮盘可以调整场上作战英雄及位置。当英雄位于场下时，可以持续回血、回能。配合对手的攻势，调配场上的英雄阵容及位置，来达到最大输出效益。
　　而在故事背景方面也选取时下热门的黑暗格林童话故事，十分符合欧美玩家口味。当然迪士尼动画风格的画面也是一大亮点。总的来说，《最后的寓言》在卡牌RPG的养成元素这一大基础上很好的融合了开发商独特的创意，给玩家带来了全新的卡牌感受。
　　以上就是时下在欧美比较热门的国产手游，总结下来我们不难发现这些成功的手游都有一些共同点：优秀的原创内容，精致的画面以及足够的可玩性。当然，大IP的改编对作品也能起到促进作用。而这些元素都是构成一款精品游戏的基础。所以，志在欧美市场的产商，首重提高自己的游戏品质，要以游戏为本。
　　文中数据来源：App Annie统计系统
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