怎样提升游戏行业定投和页面投放在手百的投放效果

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> 华小红(爱普优邦总监):百手投放的“套路”
文:华小红
介绍:爱普优邦商务总监
文源:爱盈利运营小咖秀干货沙龙之成都站
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刚刚过去的周末,来自河南漯河的小王受邀赴深圳华强北的赛格电竞馆参加“守望先锋”公开争霸赛四强决赛,借此机会和一起合作多时的战队队友初次见面。记者了解到,随着市场趋于规范成熟与规模不断扩大,电子竞技吸引了越来越多像小王一样年轻的爱好者投身其中。与此同时,由于潜在观众规模庞大,去年兴起的直播平台也主动联手电子竞技赛事组织者,企图从中分得一杯羹。电竞氛围渐浓,年轻参与者多电子竞技在很长一段时间内曾被看作“不务正业”的代表,然而随着电子竞技的良性发展和普及,这种观念在最近两年有了明显转变。2016年4月,国家发改委发布《关于印发促进消费带动转型升级行动方案的通知》,其中明确指出“在做好知识产权保护和对青少年引导的前提下,以企业为主体,举办全国性或国际性电子竞技游戏游艺赛事活动。”而在2016年9月,教育部公布的《普通高等学校高等职业教育(专科)专业目录》显示,“电子竞技运动与管理”专业被归入“体育类”。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017年6月,我国网络游戏用户规模达到4.22亿,较去年底增长460万。记者在“守望先锋”公开争霸赛四强决赛上看到,参赛的20多位队员平均年龄大约18岁。小王所在战队是当中平均年龄最小的一队。小王告诉记者,开始玩电竞的时候父母也担心他会沉迷游戏影响学习,“父母后来在电视上看到电竞也属于体育类项目,是正规的比赛,于是允许我在不影响学习的情况下玩电竞。”与小王同一个战队的小周来自武汉,他虽然年仅18岁,但已经堪称是一名电竞老将,经验丰富的他经常被邀请到全国各地打比赛,“主办方邀请打比赛都会包吃包住,有些比赛会有奖金,有些则没有。”“玩职业电竞的黄金年龄是17岁到20岁,如果打不出来也很难成为职业选手了。”小王和小周将自己定义为“半职业选手”,他们平常主要在家里或者网咖练习游戏。他们虽然经常有机会受邀打比赛,但不是每次都会有奖金。“这次比赛获胜会有游戏积分,但主办方并未透露是否有现金奖”。赛格电竞馆一位负责人告诉记者,一线职业电竞选手收入最低超过50万年薪,过百万年薪也不乏其人,但在总的游戏玩家中,一线选手比例估计不超过万分之一。“电竞选手跟很多体育选手一样,需要经历严格训练,队员每天都要训练十几个小时,整体战术、配合等都是队员需要反复尝试和训练的,在这期间教练会根据每个人的特点进行分析和战术安排。”该负责人介绍道。多方形成互动,实现互利共赢随着电竞行业的蓬勃发展,电竞市场一系列的标准化也逐步可见。今年6月,国家出台了首个《电子竞技场馆建设标准》。深圳赛格众联互联网科技有限公司是赛格电竞馆的投资方之一,该公司董事长郑丹接受记者采访时表示,“过往我们更多关注把场地租出去,现在会了解哪些电竞游戏更有吸引力,和PC厂商、游戏提供商坐下来讨论如何把电竞比赛做好。”记者在电竞馆现场看到,馆内设有日常上网区、专业电竞舞台、舞美灯光和直转播设备,能够承办各类专业电竞赛事。而馆内所提供的电脑主机,是一款名为“外星人”的高端品牌主机,市场价格一般为万元左右。赛格电竞馆投资人、联盟电竞副总裁白进中告诉记者,电竞馆和PC厂商有深度合作,双方都希望借力火爆的电竞市场,提升品牌知名度。除此之外,一些直播平台也积极介入电竞赛场的直播当中。在当天的比赛现场,就有专门人员为参赛选手化妆,以最佳状态出现在直播画面中。火猫直播媒介负责人徐女士告诉记者,直播已经成为电竞比赛必不可少的环节,“优秀的电竞游戏,加上设备精良的线下场地和直播平台带入流量,三方联手让电竞市场更加火爆。”早前记者采访YY直播平台时了解到,时下一些热门游戏的主播,年收入能达到数百万元,这一市场现状也让很多年轻男女争相进入游戏直播行业。数据显示,核心观众2017年将达1.91亿人次,2020年则会增长至2.86亿人次。偶尔关注的观众则会从2017年的1.94亿人次增长至2020年的3.03 亿人次。游戏行业直播市场需求明显。记者观察电竞馆为传统网吧提供转型路径据记者了解,新开业的赛格电竞馆投资接近3000万元,是目前华南地区规模最大的电竞馆之一,白进中告诉记者,除了每周都有的电竞赛事外,电竞馆还能够承载音乐会、见面会等活动,成为当地年轻人线下社交、文化娱乐生活不可或缺的一部分。在记者看来,这种模式为传统网吧的转型提供了一种路径。如今,在广州、深圳等一线城市网吧日渐式微,在分别位于天河北、林和西的两家网咖里,记者看到店内提供各类饮品和小食,而在场消费者8成以上都是在玩游戏。从事网吧经营十多年的刘先生向记者坦言:“很难想象现在还有人到网吧与网友聊天、上网看新闻、看电影,消费者大部分都是来玩游戏,尤其是竞技类游戏。”刘先生认为,电子竞技是增加网吧人气的最有效办法。不过,要满足电竞爱好者的游戏需要,电脑设备的投入估计要接近10000元/台,这远远高于多年前开网吧所投入的设备费用。(卢云龙)
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