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更新时间： 22:52
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688714 - [3D试机号后胆码]&p&&b&全文更新完成，没想到又被抄了，还刷屏了朋友圈……目前，抄袭文章已经突破10W+。为了保护原创，只能将文章再充实一下，精校后发在我的个人公众号“孔庆勋”（ID：cyjxs100），本答案不再更新。&/b&&/p&&p&&b&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzIxMTA3MzQ0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D688b54ddce9e532a9c22c0f%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“套路深不可测的直播平台”刷屏朋友圈，作者的全文在这里&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&&b&以下正文：&/b&
最近一直在研究各大直播平台。由于不玩游戏，所以游戏直播没太关注。&b&重点关注了秀场类，映客、花椒、一直播、光圈下载了一遍，逛了不少房间，送过礼物，自己也直播过几次。&/b&&/p&&p&说说移动秀场直播的大体情况吧：&/p&&p&秀场直播平台上，主播以女性居多。以映客为例，女：男大概是5:1或者更高。不过，由于男主播数量不多，因此相对比较容易火起来。因此，热门主播，女：男大概是3:1或者4:1。&/p&&p&女生直播的内容主要是唱歌，或者直接和粉丝说话聊天；而男主播的话，一般会讲一些段子，或者喊麦。粉丝互动的方式，主要就是评论区留言，以及送礼物。&/p&&img src=&/e577d6fe0193fba146632f_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1150& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/e577d6fe0193fba146632f_r.jpg&&&br&&p&&img src=&&a href=&///?target=https%3A///b532b5ec2eb52354a82baa9b_b.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&b532b5ec2eb52354a82baa9b_b.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&content_image& width=&768& data-original=&&a href=&///?target=https%3A///b532b5ec2eb52354a82baa9b_r.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&b532b5ec2eb52354a82baa9b_r.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&&映客的礼物需要用钻石购买。钻石是1元10个，而钻石到主播手中，变成了“映票”，32个才能兑换1元。如果你想将映票兑换成钻石，也要接受266:100的比例。&/p&&p&映客的礼物需要用钻石购买。钻石是1元10个，而钻石到主播手中，变成了“映票”，32个才能兑换1元。如果你想将映票兑换成钻石，也要接受266:100的比例。&/p&&p&相当于，&b&主播通过映客赚取的收入，映客要直接拿走68.75%的比例，只有31.25%能归主播所有。&/b&&/p&&p&即便如此，主播依旧能有很可观的收入。以上图的两个主播为例，分别拥有93万和555万映票，折合人民币，分别高达2.9万元和17万元。&/p&&p&其中图一的截图里，正有土豪给主播送了一个最贵的礼物“邮轮”，价值人民币1314元，其中大约400元能进入主播的口袋。&/p&&p&礼物并非主播们的唯一收入。很多主播，都开始接广告。比如说下边这位，就接了一个化妆品的广告。&/p&&img src=&/81b1a4d4fe63a2826053cfec109a9d2d_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1150& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/81b1a4d4fe63a2826053cfec109a9d2d_r.jpg&&&br&&br&&p&此外，还有卖手表的，卖车的，甚至帮创业者对接投资人的！！！你没听错，&b&“房里的有创业的没，我可以给大家对接投资人，都是几十个亿的大项目……”&/b&&/p&&p&&b&平均看来，一个主播每天直播4-5个小时，保持左上角显示3000以上的在线人数（为什么我特地要说左上角显示后边会提到），每月仅仅来自礼物的收入1万元以上不在话下，如果播的更好，两三万元也是轻轻松松。&/b&&/p&&p&这笔钱对于主播们而言，大多已经成为了主要的收入。&b&映客平台上的主播年龄基本上在20-28岁，主要居住在一二线城市，三线也很多。学历方面，很大一部分是卫校、职校、技校毕业，也有一些本专科的在读学生。如果不靠直播，他们在社会上大多很难找到高收入的工作。&/b&&/p&&p&我还有一个很有趣的发现：&b&在秀场直播平台上，东北人占了很大一部分，尤其是男主播领域几乎占据半壁江山。&/b&（非地域歧视，本人东北人）后来在朋友圈问了原因，瞬间几十条评论，最后总结如下：&/p&&blockquote&1.东北最近几年实体经济差，学历低的年轻人找不到工作，也不愿意去大城市发展
2.东北男生女生整体颜值不低，性格比较开朗，玩得开。
3.语言特色明显，生动有笑点，而且在各地方言里是最易懂的，可以通吃全国。&/blockquote&&br&&p&说说水深的地方吧。一个是色情。之前，主播为了更多得到观众的青睐，会尝试很多打擦边球的行为。这段时间网信办对几家平台做了约谈，平台也对涉事主播进行了封禁。毕竟，无论是平台被官方封杀，还是主播被平台封杀，都无异于自断财路。&/p&&p&但是至于刷榜，刷流水之类的，就太常见了。前段时间，这张图刷屏了很多人的朋友圈。&/p&&img src=&/c81eeeff9f68ba7551b94_b.png& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&723& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&/c81eeeff9f68ba7551b94_r.png&&&br&&p&至于具体有没有这个事情，大家自己判断，我就不表态了。&/p&&p&时间有限，暂时就说这么多，有空再说一个某（些）平台上很常见的东西吧：&b&在线人数掺水。&/b&&/p&&p&&b&人数掺水都可以理解，不过具体的掺水比例，这个目测还没有人扒出来，应该是猛料一剂了。&/b&&/p&&br&&p&&b&注意，以下截图仅为举例，不代表该直播平台一定存在掺水问题，更不代表其它直播平台存在，或者不存在掺水现象。为了避免不必要的麻烦，所有涉及平台名字的内容，一律打码处理。&/b&&/p&&p&以我昨天下午直播的经历为例吧。&/p&&p&16:43开始直播，在几乎没有粉丝的情况下，瞬间就有10多个人涌入我的直播间。&/p&&img src=&/df0bcab3566254_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/df0bcab3566254_r.jpg&&&br&&p&中间有一个过程，直播间里的人数稳定在了21人，没有截图。这个数据是连续几次直播，得到的。&/p&&p&同样在16:43分，开始唱歌，第一个真实用户进入，而此时，直播间人数，跳到了32人。&/p&&img src=&/38cb20ff4a181f2d8c48ca71e01d0979_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/38cb20ff4a181f2d8c48ca71e01d0979_r.jpg&&&br&&p&问我是如何判断机器人和真实用户的？很简单，我只把直播链接分享到了一个小群，群里第一个进去的就是我的一个朋友，我反复和他确认过的……&/p&&p&而机器人呢？它的特点也很简单。&/p&&p&&img src=&&a href=&///?target=https%3A///49cf5f855db12de18d85_b.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/49cf5f85&/span&&span class=&invisible&&5db12de18d85_b.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&933& class=&content_image& width=&597& data-original=&&a href=&///?target=https%3A///49cf5f855db12de18d85_r.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/49cf5f85&/span&&span class=&invisible&&5db12de18d85_r.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&&账号全部以400开头，没有送出过礼物，只要满足这两点——机器人无疑。&/p&&p&账号全部以400开头，没有送出过礼物，只要满足这两点——机器人无疑。&/p&&p&可以看出，机器人的关注列表是点满1000人的。那么为什么会有710个粉丝呢？原因有多重，其一，是机器人的机器人粉丝；其二，是真实用户被机器人关注后，不明真相选择了回粉。&/p&&p&从图中我们看到，&b&这个机器人居然有6个X票，他是如何做到的呢？其实很简单，在直播平台房间内，总会有土豪发红包，而机器人，没错，它会抢！红！包！&/b&&/p&&p&所以，在该直播平台里，发红包是抢不到的，机器人的速度比用户快太多！而6映票，基本上就是抢到一次红包后的收获了……&/p&&p&我们继续直播之旅……16:46分，我第一个进入房间的朋友退出了房间。而房间的人数，只是由32人变成了31人。换句话说，当第一个朋友进入房间时，随之进入的机器人并没有离场。&/p&&p&随后，我第二个朋友进入了房间，这时，奇迹发生了，用户数突增到了59人！&/p&&p&&b&而当第二个朋友也退出房间时，房间里又只少了一个人，剩余58人。&/b&&/p&&p&此时的界面，如下图。&/p&&p&&img src=&&a href=&///?target=https%3A///ebbaca3d37e8c761f044a889bc4961bf_b.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/ebbaca3d&/span&&span class=&invisible&&37e8c761f044a889bc4961bf_b.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&content_image& width=&768& data-original=&&a href=&///?target=https%3A///ebbaca3d37e8c761f044a889bc4961bf_r.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/ebbaca3d&/span&&span class=&invisible&&37e8c761f044a889bc4961bf_r.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&&然而并没有什么卵用——58人，全部是机器人。&/p&&p&然而并没有什么卵用——58人，全部是机器人。&/p&&p&&b&实际上，我直播的全程，一共只有两个真实用户曾经进入，然而，当这两个真实用户全都离场后，同时在线的人数仍然显示为58人。&/b&&/p&&p&而最终，当17:01我结束直播时，效果是这样的：&/p&&p&&img src=&&a href=&///?target=https%3A///70b51e5e36cb5b0cf0aed03802abda31_b.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/70b51e5e&/span&&span class=&invisible&&36cb5b0cf0aed03802abda31_b.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&522& class=&content_image& width=&600& data-original=&&a href=&///?target=https%3A///70b51e5e36cb5b0cf0aed03802abda31_r.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/70b51e5e&/span&&span class=&invisible&&36cb5b0cf0aed03802abda31_r.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&&而实际上，&/p&&p&而实际上，&b&真实用户，自始至终，只有两个人——即便按照总用户计算，掺水率也高达96.7%.&/b&&/p&&p&我的情况如此，其它直播房间呢？我刚刚又简单调查了少数几个：&/p&&p&A房间：左上角显示905人，实际在线7人；&/p&&img src=&/06f2d0f9c8d31ee47c5c_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/06f2d0f9c8d31ee47c5c_r.jpg&&&br&&p&B房间：左上角显示2000+，实际在线大约50人。&/p&&p&C房间：左上角显示9000+，实际在线大约200多人。&/p&&p&在这番调查之后，我基本得出结论：直播平台通过算法，为房间匹配机器人。
而算法大体是这样的：&/p&&p&1.当直播开始时，自动匹配21个机器人用户进入房间，从而让没有关注度的主播，也能实现“自嗨”；
2.当有用户进入时，自动以1:10左右的比例，匹配机器人进入房间，从而让房间的数据更好看；
3.当有用户离开时，匹配的机器人不离场，保持表面上的房间热度；&/p&&p&&b&而最终的结果很可能是，该直播平台上96%以上的所谓“用户”，都是用于提升人气的机器人。&/b&&/p&&p&这些机器人有耐力，无论直播画面多无聊也不离不弃；这些机器人反应快，只要见到发红包，第一时间抢走；这些机器人高效率，主播直播结束，立即搬家，改看下一个主播；这些机器人很宽容，无论大号小号，一律点关注——&b&然而这些机器人是吝啬鬼，礼物、打赏不肯花一分钱。&/b&&/p&&p&因此，这些机器人的用途可不仅仅是提升人气。抢红包，相当于帮助直播平台快速，0成本地回流资金，让用户花钱买来的钻石，又100%回流到平台手中。对了，融资的时候，日活，周活，月活，机器人估计也可以算得上一份子吧……我觉得，未来，机器人还可以开发出自动评论，自动点赞之类的功能，甚至，让机器人抓取画面开场直播吸引用户打赏，也不是不可能嘛~~~&/p&&p&这两个月，身边不止一个传统行业朋友都问我，最近直播这么火，要不要投点钱进去，再做个平台之类的。而我给出的建议是，这个行业水太深，最好别碰。&/p&&p&我知道，网红经济是今年的风口，直播是最热门的领域，两者的结合注定大有可为。但是作为一个旁观者，我不希望毁掉一个行业被套路毁掉，&b&只希望在直播的世界里，能少一点套路，多一点真诚。&/b&&/p&&p&再次强调：&b&本答案已经设置禁止转载。如果需要转载，请通过我的公众号孔庆勋（cyjxs100）。&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzIxMTA3MzQ0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D688b54ddce9e532a9c22c0f%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“套路深不可测的直播平台”刷屏朋友圈，作者的全文在这里&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/f0TL07-EguL9rfuw9xFt& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/f0TL07-&/span&&span class=&invisible&&EguL9rfuw9xFt&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
全文更新完成，没想到又被抄了，还刷屏了朋友圈……目前，抄袭文章已经突破10W+。为了保护原创，只能将文章再充实一下，精校后发在我的个人公众号“孔庆勋”（ID：cyjxs100），本答案不再更新。以下…
预算平滑(Budget Smooth)是怎样花钱的？&br&&a href=&/people/ouyang.chen& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/people/ouyang&/span&&span class=&invisible&&.chen&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&img alt=&& src=&/c9bdfe1cbf6f6a732bd0f7ba35b7f08a_b.jpg& class=&content_image&&欧阳辰 · 8 个月前&br&&p&Budget Smooth（预算平滑）有的时候也叫做Budget Smoothing, Budget Pacing，这种技术是让广告预算在时间维度上花费更合理。举个例子，比如说广告主是渔夫，规定每天只能打100天鱼，那挑最先碰到的一百条鱼呢？还是挑100条大的鱼呢？还是姜太公钓鱼，10个小时打鱼，每个小时打10条呢？&/p&&p&之前，这项技术主要应用是在广告平台上，为广告主提供更多的预算选项。近几年随着RTB/DSP的流行，预算平滑的技术也融合在RTB的场景中，成为出价的关键因素之一，因此越来越受到重视，最近几年的SIGKDD都有相关的论文。&br&&/p&&p&我们可以看看几种消耗模式图示：无控制的，基于流量模式，基于效果模式等&/p&&img src=&/4fcd02e1aa3_b.jpg& data-rawwidth=&913& data-rawheight=&543& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&913& data-original=&/4fcd02e1aa3_r.jpg&&&img src=&/fcbeac78aed4b_b.jpg& data-rawwidth=&892& data-rawheight=&541& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&892& data-original=&/fcbeac78aed4b_r.jpg&&&img src=&/87e81336fbb69df6cde9b5ee_b.jpg& data-rawwidth=&944& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&944& data-original=&/87e81336fbb69df6cde9b5ee_r.jpg&&&p&以下是几个好处：&/p&&p&对广告主：&/p&&p&1. 避免预算在每天初期耗尽，无法参加后期的竞价&/p&&p&2. 帮助触及到更多的不同用户&/p&&p&3. 有机会提高转化效果&/p&&p&对广告平台：&/p&&p&1. 避免竞争都集中在每天的开始，整个系统更加平稳&/p&&p&2. 为广告主提供更多的选项，优化效果&/p&&p&预算平滑通常应用在两类系统中：a) 广告平台 b) DSP&/p&&p&这两类实现方法稍微有些区别；对于广告平台来说，它有所有广告主的信息，可以做一些全局的预估和资源分配，它的目的是使得整个广告平台的稳定和公平，在第二计价(GSP)条件下，保持系统的竞价次序。对于DSP来说，它代替广告主来竞价，它本身就是对于流量有挑选的功能，因此DSP更多的是从ROI的角度来为广告主获得更好的投放效果。&br&&/p&&p&初看预算平滑很容易，按照时间分布把钱给花了，但是以什么为优化目标把钱花出去，却一个大学问。对于广告平台来说，也许按照流量，按照时间分配一下就行了，但是从广告主的角度，他们更愿意从ROI角度来花钱，例如，覆盖更多的人，找到更多的高转化人群等。&/p&&p&Facebook有几个图片来解释FB的Pacing是如何工作的？解释的很清楚，很容易懂。Facebook是使用&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzAxMTMxNjUxMA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dc135e0ac55a3a7e6f111dbbd%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&VCG竞价法则&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，鼓励广告主出真实意图的最高可接受价格。&/p&&img src=&/46d8dbc88b6f7a1c656f_b.jpg& data-rawwidth=&991& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&991& data-original=&/46d8dbc88b6f7a1c656f_r.jpg&&&img src=&/d591fd426a9d4f65cfaa8eea_b.jpg& data-rawwidth=&1021& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1021& data-original=&/d591fd426a9d4f65cfaa8eea_r.jpg&&&img src=&/648ba899bda663d2673cbe9f53cc08fb_b.jpg& data-rawwidth=&1685& data-rawheight=&1031& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1685& data-original=&/648ba899bda663d2673cbe9f53cc08fb_r.jpg&&&br&&p&如何实现一个Budget Pacing？&br&&br&&/p&&p&一般的实现有两种，一种是概率控制展现：在广告展现的时候，给定一个概率，决定此次是否展现；另外一种是出价格加权控制：给出价加一些权重，灵活获得展现机会，对于DSP可行。但是对于广告平台来说，方法过于复杂，不容易调试系统的问题。&/p&&p&Budget Smooth的算法&/p&&p&算法有很多种，可见参考文档，大部分算法的核心的思想都是计算出广告展现的概率，有的地方叫做Pacing Rate(PVT)。这个概率是通过制定消耗计划和检查当前消耗来计算。&br&&/p&&img src=&/502c756b9a989cadd210_b.jpg& data-rawwidth=&1541& data-rawheight=&1057& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1541& data-original=&/502c756b9a989cadd210_r.jpg&&&br&&p&如果消耗计划与实际消耗有差异，需要调整计划：&/p&&img src=&/bb1a9b18dbc70494dd76f_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&/bb1a9b18dbc70494dd76f_r.jpg&&&br&&p&Budget Smoothing的系统设计&/p&&p&设计包括两个方面：1）如何影响线上的广告机会的挑选 2）如何获得更多的数据反馈支持“消耗计划”的制定。数据通常分为线上的流式数据和历史数据的分析。&/p&&img src=&/4308ff2ece300eab8b2b9_b.jpg& data-rawwidth=&1869& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1869& data-original=&/4308ff2ece300eab8b2b9_r.jpg&&&br&&p&在DSP中，预算平滑是作为控制出价的一个因素，需要结合其他的条件共同判断，这种因素需要考虑流量的机会成本和未来的机会成本的预估。&/p&&img src=&/cc507fd50821cc4cfbe19995_b.jpg& data-rawwidth=&1303& data-rawheight=&859& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1303& data-original=&/cc507fd50821cc4cfbe19995_r.jpg&&&br&&br&&p&下面是LinkedIn的Budget Smoothing例子，他们取名叫做Smart Pacing，参考KDD2014年的《Smart Pacing for Effective Online Ad Campaign Optimization》&/p&&img src=&/9ba6b56d79bfa_b.jpg& data-rawwidth=&1620& data-rawheight=&896& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1620& data-original=&/9ba6b56d79bfa_r.jpg&&&p&实现中的一些可能问题：&/p&&ol&&li&&p&冷启动： 初期的数据不全，导致无法制定合理计划；这可以通过数据积累，或者调整预测的节奏和步伐，进行一定程度的缓解。&/p&&/li&&li&&p&效果评测：作为广告平台来说，可以参考整体的CPC的变化趋势，是否比之前更加平稳；对于DSP来说，可以将流量做AB测试，保持和一定比例的流量完全不打开Pacing。&/p&&/li&&li&&p&预算无法耗尽：算法有时候对于一些Campaign的Pacing，可能导致预算无法耗尽，一个简单粗暴的方法，就是设置一天只有20个小时消耗时间，后面4个小时可以在一定程度上放水。&/p&&/li&&/ol&&p&Budget Smoothing参考资料:&/p&&p&部分资料下载地址：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联居-欧阳辰&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ； &a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联居-欧阳辰 - 广告平台&大数据&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/838cbdaca6c3ab5895930_b.jpg& data-rawwidth=&1317& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1317& data-original=&/838cbdaca6c3ab5895930_r.jpg&&&p&最后，照例奉送一首&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzAxMTMxNjUxMA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dabf0c941a942b2d25fcfb1a%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海子的诗歌&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：&/p&&p&&em&公元前我们还太小,公元后我们又太老,&/em&&/p&&p&&em&没有谁见过,那一次真正美丽微笑。&/em&&/p&&p&&em&时光和机遇是很奇妙东西，&/em&&/p&&p&&em&不是所有正当好年华女孩都能在最曼妙岁月里遇到爱她男孩，&/em&&/p&&p&&em&也不是所有光鲜亮丽都能集中在人生最好年华里璀璨发光。&/em&&/p&&p&希望所有的广告能够在最好的时光和最合适的机遇，温柔平滑(Smoothing)的见到真正美丽微笑的消费者&/p&&p&相关扩展阅读：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzAxMTMxNjUxMA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dc135e0ac55a3a7e6f111dbbd%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&谈谈广告平台的竞价原理：GFP,GSP,VCG&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzAxMTMxNjUxMA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dfd5be4e1f68dfbbc3519faa%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联网广告CPM,CPC,CPA的魔咒和圣杯&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzAxMTMxNjUxMA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dbdc2aaa5a0b2a8scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DSP的繁华和伤心&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzAxMTMxNjUxMA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D5e25c5a94b5d6dabba6b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么说Facebook是一家彪悍的广告公司，市值全球第四？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&p&作者简介：&br&&/p&&p&欧阳辰，互联网广告技术老兵，小米广告架构师主管，负责广告平台架构和大数据，曾负责微软移动Contexual Ads广告平台，参与Bing搜索引擎IndexServe的核心模块研发，有空也会在个人微信公众号“互联居”中，分享一些互联网技术心得，订阅“互联居”公众号，与作者直接交流。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/yEjXz6fEOfpGreOs9x3a& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/yEjXz6f&/span&&span class=&invisible&&EOfpGreOs9x3a&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&“互联居”公众号的小小愿景是&em&“致力于中国互联网广告技术的繁荣”&/em&！&/p&&p&广告技术资料下载可到：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联居-欧阳辰&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
预算平滑(Budget Smooth)是怎样花钱的？ 欧阳辰 · 8 个月前 Budget Smooth（预算平滑）有的时候也叫做Budget Smoothing, Budget Pacing，这种技术是让广告预算在时间维度上花费更合理。举个例子，比如说广告主是渔夫，规定每天只能打100天鱼，那挑最先碰到…
DSP的繁华和伤心&br&&a href=&/people/ouyang.chen& class=&internal&&欧阳辰 &/a&· 16 天前&br&&a href=&/p/?refer=ouyangchen& class=&internal&&DSP的繁华和伤心 - 互联居 - 知乎专栏&/a&&br&&br&&p&最近有朋友想投互联网广告，说DSP公司很火，问我能不能投。我不知道答案，DSP是一个繁华的行业，至少今天表象是这样，但这种暴发户式的繁荣却隐藏了不少看不见的伤心。&/p&&p&只要你有几个广告主，几个工程师，然后对接市面上的几个广告ADX，你就成功创立了一个DSP广告公司，然后你就可以宣传你对接了几亿几亿的互联网流量；有了流量后，然后，你再给DMP取一个酷炫的名字；而后，“大数据”，“精准定向”，”提升ROI“就可以成为你的口头禅了。不可否认，DSP行业里也有好些精耕细作的DSP公司，在广告创新和广告主服务方面走在领先的位置。我想说的是，这确实是一个龙蛇混杂的行业。&/p&&p&2016年3月，Facebook发表声明停止DSP的项目。由于翻译明显不当和标题党的问题，起初这条新闻给程序化购买行业带来不少震惊和恐慌。随着正确的解读报道，DSP风波才日渐平静。靠谱解读基本是这样的：Facebook由于流量质量原因，暂时退出了Liverail的DSP的研发工作，这其实是保护Facebook已有广告主的利益的，。&/p&&p&DSP是否已经开始下行了，褪去繁荣呢？一个行业的存在，毕竟有其存在的道理，一个行业的局部乱象也有其原因。今天简单分析一下DSP行业的存在原因和一些小观点。&/p&&p&1.什么是DSP？&/p&&p&我习惯从两个角度理解任何一个技术 1. 它解决什么问题 2. 它为谁服务。对于DSP来说，我认为DSP是解决广告主程序化购买的复杂性和ROI问题，它为广告主而生。如果把广告行业简化成：媒体（Supply），广告平台（ADX）和广告主（Demand）。DSP起的作用就是在程序化购买过程中，为广告主优化投放效果。&br&&/p&&p&从这个角度来看，DSP是非常有前途的方向，它消除之前手工投放的很多信息不对称的问题，保护了广告主的利益，DSP的存在是”没毛病“的。&/p&&img src=&/c42a9ae6702_b.jpg& data-rawwidth=&1743& data-rawheight=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1743& data-original=&/c42a9ae6702_r.jpg&&&br&&p&２.独立DSP的生存空间&/p&&p&单一角度看DSP可能会遗漏一些问题，有时候我们需要从更多的视角来观察DSP的生产空间。为了更好的理解这个概念。我把广告技术公司分为几类。&/p&&ol&&li&&p&有媒体广告平台(ADX with own Supply)&/p&&/li&&li&&p&无媒体广告平台(ADX without Supply)&/p&&/li&&li&&p&独立DSP(Solo DSP)&br&&br&&/p&&/li&&img src=&/ec39daf6430fef68df9b_b.jpg& data-rawwidth=&1872& data-rawheight=&1013& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1872& data-original=&/ec39daf6430fef68df9b_r.jpg&&&br&&/ol&&p&2.1 有媒体广告平台：&/p&&p&这类公司会覆盖媒体，交易平台，和广告主。比如谷歌，Facebook和百度等。国内外Top100的App背后，几乎每一个App后面都有一个有媒体广告平台，只是有大有小而已。这一类公司的特点是多目标优化问题：既要服务好广告主，又要提升自己媒体变现能力/收入，也需要保护用户体验。在很多时候，提升广告主ROI和媒体变现最大化之间是对立的。这一类公司会将自己无法填满的，或者自己变现能力不佳的流量，对接外部的知名DSP，以达到媒体变现的最大化的目的。&/p&&p&2.2 无媒体广告平台：&/p&&p&这类广告平台尽力收编市面上无力投入广告平台建设的媒体，其中包括不少中大型传统媒体，有些媒体不愿意被Google和FB所垄断，愿意选择服务更好的SSP/ADX。美国AppNexus就是这样一个成功的交易平台，吸收了不少的优质媒体。它们会尽量保持一个公平的竞价环境，外接大量的DSP公司，同时自己也有广告投放平台，满足自己广告主的需求。&/p&&p&AppNexus是这一类公司的典型代表，WPP入股15%，微软也入股，估值已经达到12亿美元，据说阿里也入股了。它的盈利模式是从平台广告交易额中抽取 10％的分成。目前净营收约 2 亿美元，广告的总流水已经 20 亿美元，据说已经实现了盈利。&/p&&p&2.3 独立DSP公司：&/p&&p&独立DSP公司没有固定的媒体，没有自己的交易平台(ADX)。 这一类公司不用操心媒体的利益，可以全心全意为广告主服务，广告主开心就好，这种定位也是最纯粹的，高尚的。DSP类似于搜索时代的SEM，但DSP专注于非搜索的广告，适合图片和视频等。另外，SEM主要是通过很多多种方式改进广告（搜索词，出价等），广告主直接看效果的改进。而DSP主要是根据用户和情景进行出价。&/p&&img src=&/83ecacdf0ba029c024a6124_b.jpg& data-rawwidth=&1646& data-rawheight=&945& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1646& data-original=&/83ecacdf0ba029c024a6124_r.jpg&&&br&&p&一起比较这几种模式，每种模式都有为广告主服务的部分，简单比较一下：&/p&&ol&&li&&p&有媒体广告平台：广告平台有自己的广告主，广告平台也代表了这些广告主的利益。由于广告主太多，作为广告平台，它只能制定一个公开的规则，广告主自由公平竞争。每个广告平台都有自己的玩法，营销效率提升往往需要传统的SEM/代理公司通过手工+工具方式来进行操作。这种平台虽然也会对接外部DSP，但是它自己广告主和外部DSP的广告主，依旧是两个沙盒(Sandbox)，无法提供统一广告主服务工具。长期来看，广告平台更加希望DSP的广告主能够并入广告平台里面。&br&&br&&/p&&/li&&li&&p&无媒体广告平台：这种模式下，广告交易平台也会对接一些广告主，这些自由广告主实际上也是一个DSP，参与广告平台的竞价活动。在竞价过程中，他们可能会享受第一选择权，如果内部和外部的出价相同，会优选自有广告主。从媒体角度来看，它并不在乎他们的广告从哪里来的。&/p&&/li&&li&&p&独立DSP：这是一个比较纯粹的模式，DSP可以比较灵活调整出价方案。初期可以试探性出价，了解竞价环境；在了解了竞价环境下，可以有针对性的进行策略调整，优化出价结果。有一部分工作需要算法分析师的投入，才能到达最好的效果。它满足广告主的利益同时，也可以尽量节省购买流量的成本。&/p&&/li&&/ol&&p&3. DSP为什么会伤心？&/p&&p&说了这么多原理的事情，DSP看起来也是不错的技术，帮助广告主获得更好的ROI。那么它会有什么挑战呢，为什么Facebook会伤心的离开呢？&/p&&p&3.1．优质媒体对外提供DSP的流量规模有限，对DSP要求高。&/p&&p&优质媒体通常不愿引入过多的外部DSP，因为需要优先满足自有广告主的需求，它们的自有广告主常常通过自己销售或者代理引入。当然，也会有一部分流量会引入外部DSP，合作方式包括PDB, Prefer Deal和Private Auction为主，整个流程需要涉及到商务过程。DSP可以在这几种模式下发力，但是流量的规模有一定限制。&/p&&p&下面是一些模式的优先级。Header Tag是最年开始流行起来的一种轻量级的优秀媒体议价模型：网站直接和合作伙伴议价，议价发生在调用ADX的动作之前。其他集中模式DSP都有机会直接参与。&/p&&img src=&/98b9cccf1b345c387a3e1fe_b.jpg& data-rawwidth=&1893& data-rawheight=&1120& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1893& data-original=&/98b9cccf1b345c387a3e1fe_r.jpg&&&br&&br&&p&3.２ 在开放的广告交易平台中，有大量虚假流量。&/p&&p&国外领先的交易平台AppNexus公司在去年提到，该公司流量中，有60%为虚假流量，这些流量会被平台截住，不参加广告主竞价，以保护广告主利益。&/p&&p&3月初，Facebook退出开放流量的DSP研发，新闻也被炒的沸沸扬扬，原因也是交易平台的流量质量不高。Facebook当时对接的流量是LiveRail，公开稿说到其中75%的流量质量不高。据说Facebook已经有超过相当规模（近100人）的团队在做反作弊相关的工作，因此这是一份高成本的工作。过多的投入虚假流量斗争是一个性价比低的工作，不是Facebook现阶段需要解决的优先问题。&br&&/p&&p&因此，公开市场的竞价，如果没有火眼金睛，提早选择放弃。&/p&&p&4. 几个关于DSP的小观点&/p&&p&观点一：DSP远离公有ADX长尾流量&/p&&p&a) 世面上很多无媒体广告平台(ADX)都极力追求流量的规模，虽然有心控制流量的质量，但流量欺诈手法五花八门，很多ADX也力不从心。美国最大最出名的ADX有AppNexu和OpenX，一个媒体数量接近10万，一个接近100万，里面有水分的流量是个绝对的黑数据。AppNexus官方称65%是虚假流量，相比AppNexu，OpenX的网站更加长尾，低质量流量会超过80%。如果DSP不确定一个流量是否是低质量流量，那么拒绝是最好的对策。&br&&/p&&img src=&/82cfa922d0_b.jpg& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&/82cfa922d0_r.jpg&&&img src=&/ae3a8bf2a468c608e7e27cec005ec7c0_b.jpg& data-rawwidth=&1424& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1424& data-original=&/ae3a8bf2a468c608e7e27cec005ec7c0_r.jpg&&&br&&br&&p&观点二： 中长尾的效果广告主对DSP是强需求&/p&&p&中长尾广告主对于如何有效进行网络广告推广是缺少经验的，他们对于价格和效果也非常敏感，他们需要一些服务机构能够提供针对性的服务。DSP就是代表着一种广告主的服务，它可以帮助效果广告主，在多个渠道进行自动投放，并且进行效果跟踪和提升。&/p&&p&品牌广告对于DSP的服务会更加挑剔，由于DSP对于媒体的把控能力较弱，很难形成品牌的传播能力，因此虽然有些品牌都在尝试DSP投放，长期来看品牌还是可能倾向与有媒体广告平台直接对接。&/p&&img src=&/ae616d25cfe_b.jpg& data-rawwidth=&1935& data-rawheight=&1001& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1935& data-original=&/ae616d25cfe_r.jpg&&&br&&br&&p&观点三： 移动流量的增长对DSP的机会和挑战&/p&&p&增长机会：移动变现模式越来越清楚，用户日渐习惯了包括信息流，开屏和视频前贴的变现模式。另外，移动产品也在尝试一些包括VR在内的创新交互体验的广告模式。移动广告流量增长迅速，形式也多样化。很多移动媒体的广告填充率都是不满的，因此它们需要引入更多的Demand参与填充，这给DSP不少机会。&/p&&p&流量挑战：优质流量永远是稀缺资源，目前来说，移动媒体的优质流量集中在有限的APP中，这些App的流量在接受外部独立DSP的程度也会有所不一，因此越来DSP在移动流量上将会受制于媒体放的限制。&/p&&p&以美国为例，大部分移动时间集中在各个移动巨头手中，而且集中性比当年的PC还要明显。独立DSP需要在广告平台巨头中挤出一片空间。&/p&&img src=&/be750b0a4aa0b_b.png& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&/be750b0a4aa0b_r.png&&&br&&br&&p&观点四： 独立DSP的机会在电商和服务&/p&&p&移动电商在推广营销方面有很大的需求，只要ROI的是正向的，可以说对于推广预算几乎没有限制。任何一种商业模式，归根到底都是把服务或产品卖给目标用户。移动电商的创新机会也非常多，很多DSP服务商能够和电商广告主联合创新（例如价值用户的挖掘），以覆盖更多的目标用户，提供更丰富广告形式。&/p&&p&另外，广告主服务是一个强需求，广告主的第一次预算通常是属于尝试性的投入。如果能够继续拿到同一广告主的多次预算投入，才是真正的可持续的服务业务。因此，DSP只有提供比通用平台更好的服务，广告主才有再次选择DSP的理由！&/p&&p&观点五：独立DSP需要更多的数据支持业务&/p&&p&数据源实际上是独立DSP的弱项，虽然很多DSP大力宣传这一点。DSP虽然有机会遇见很多长尾的移动流量，见过很多设备与人，但是数据的类型局限于广告展示和点击数据。无法对用户进行全面和深度的建模，缺少社交，搜索和电商的数据。因此，很多DSP都会引入第三方的数据源，提高用户的画像能力。&/p&&p&&em&数据问题，其实是一个大问题，其复杂度比商业模式还复杂，有机会再单独讨论。&/em&&/p&&p&结束语&/p&&p&最后关于独立DSP：出生很单纯和美好，现实很残酷和浮躁，前景是冒险和回归初心。耐得住寂寞的，生存到最后的，跪着为广告主服务的，是真正的胜利者。&/p&&p&3月24是海子的诞辰，想起他的几句诗歌了，“远方除了遥远一无所有，更远的地方，更加孤独，远方的幸福，是多少痛苦”，献给那些正在痛苦和幸福着的独立DSP朋友们。&/p&&p&参考读物：&/p&微信公众号“互联居”《谷歌推出Google Analytics 360套件：为广告主而生的数据服务》&p&作者简介：&/p&&p&欧阳辰，互联网广告技术老兵，小米广告架构师主管，负责广告平台架构和大数据，曾负责微软移动Contexual Ads广告平台，有空也会在个人微信公众号“互联居”中，分享一些互联网技术心得，订阅互联居公众号，与作者直接交流。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/yEjXz6fEOfpGreOs9x3a& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/yEjXz6f&/span&&span class=&invisible&&EOfpGreOs9x3a&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
DSP的繁华和伤心 · 16 天前
最近有朋友想投互联网广告，说DSP公司很火，问我能不能投。我不知道答案，DSP是一个繁华的行业，至少今天表象是这样，但这种暴发户式的繁荣却隐藏了不少看不见的伤心。只要你有几…
离开互联网广告业半年，现在算利益无关了吧。&br&&br&1. 毛利看似很高，但是销售费用也很高，并且尽亏损，意味着Rocketfuel更像一家广告代理公司，而不是一家技术公司。&br&&br&2. 在广告交易系统发展那么多年，整个市场从SSP，Exchange，DSP的整个产业链逐渐成熟之后，大家发现吃肉的还是有优质流量入口的巨头之外，各家在媒体上都一时风光过的广告技术公司连汤都喝不上，海外，无论是上市的Rocketfuel，还是没有上市的turn, appnexus, inmobi现在日子都不好过，这个是广告技术公司产品形态的内生的问题，就是核心的流量资源他们并不能掌握在自己受众，目前看来没有好的解决办法，有空我专门写一下这个问题。&br&&br&3. 唯一比较风光的是Criteo，不过与其说他们是一家广告技术公司，他们的产品形态更类似于一家CRM公司，并且相信他们继续会在这条独特路径上走下去。
离开互联网广告业半年，现在算利益无关了吧。 1. 毛利看似很高，但是销售费用也很高，并且尽亏损，意味着Rocketfuel更像一家广告代理公司，而不是一家技术公司。 2. 在广告交易系统发展那么多年，整个市场从SSP，Exchange，DSP的整个产业链逐渐成熟之后，大…
&p&很多人问，两年前写的这个回答，现在观点有没有变化。&/p&&p&有变化。&/p&&p&以前嘴上说说容易，现在脚踏实地来做很难。&/p&&p&很争气，做出了点不一样的东西。&/p&&p&很欣喜，得到的支持远远超出我最初的期待~&/p&&p&=======&/p&&p&重新梳理了结构&/p&&p&以及更新一些最新的感悟。&/p&&p&=======&/p&&p&程序化购买，倾向于把前后逻辑讲明白一些（部分借鉴了别人的观点，实在没办法一句一句界定，就不标示引用了）：&/p&&p&1.广告平台：&/p&&p&在当前移动广告体系中，主要由五个部分组成：广告主、广告代理、广告网络、广告平台和发布媒体。&/p&&p&以广告代理（Agencies）的流向与价值取向角度，会更主要与广告网络（Ad Networks）联系，很少流向广告平台（Ad Exchange）。&/p&&p&只有大型的发布商（Publisher），才能建立与广告代理的之间联系。不过，广告网络与广告平台之间也存在联系，如广告网络会向广告平台为广告主批发购买广告位库存，而广告平台则向广告网络提供简化接入多个广告网络的流程。&/p&&img src=&/2c33ecbafd_b.jpg& class=&content_image&&&br&&br&&p&2.广告网络（Ad Network）&/p&&p&广告网络是一个较为广泛的概念。是一种介于出售广告产品的移动媒体与想在移动媒体上刊登广告的广告主之间的平台。&/p&&p&广告网络是一个封闭的自由交易的网络广告市场，广告网络代理商作为中间环节先向媒体采购广告库存，然后再转售给广告主，比较大的广告媒体更倾向于创建自己的广告网络。&/p&&p&大型广告网络例如Google网页端的AdSense、移动端的Admob，它们都是一个连接广告主和网络媒体的广告系统平台，一方面为广告主提供广告管理、发布和监测服务，另一方面为媒体兑现部分广告存货的价值。&/p&&p&3.广告交易平台（Ad Exchange）&/p&&p&Ad Exchange是一个相对开放的、能够将广告媒体与广告主通过自由交易在线广告交易市场联系在一起。交易平台里不需要现将广告媒体广告产品买断之后再销售给广告主，往往采用实时竞价的方式。&/p&&p&Ad Exchange广告交易平台的运行方式：当一个目标广告受众访问广告位页面，供应方平台（SSP）端向Ad Exchange交易平台发出访问请求，告知SSP广告产品的具体信息，例如所属站点或移动媒体、最低出价要求以及通过数据管理平台（DMP）分析匹配后的媒体受众属性等信息打包发送给各个需求方平台（DSP），DSP端开始对这个广告产品展示进行实时竞价，竞价最终获胜者就能够让自己的或其代理的广告展现在这个广告位上，进而向受众展示。&/p&&img src=&/bb7a47aea3f133ffd66094_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&3.1实时竞价RTB（Real Time Bidding）&/p&&p&由于Ad Exchange广告平台体系中交易的非传统意义上的广告位，而是正在访问广告产品的直接受众。由于受众的兴趣爱好、行为、习惯等等属性特征差异明显，无论是优质媒体广告的受众的质量较高使得广告位稀缺，还是垂直媒体广告位有限造成广告位稀缺，使得媒体可以通过广告主竞价获得在媒体受众面前展现自己的机会的方式获益。基于媒体收益最大化的特征，Ad Exchange平台的竞价机制不是先到先得而是价高者获得，即RTB模式。&/p&&p&RTB（Real Time Bidding），指的是实时竞价。是一种利用第三方技术在Ad Exchange中数以百万计移动应用，针对每一个媒体受众的展示行为进行实时评估以及出价的竞价技术解决方案。与批量购买广告展示不同，实时竞价通过购买有效媒体受众的展示方式，规避了无效的广告展示，仅针对广告主预先定义的潜在目标受众购买。&/p&&p&传统的数字广告生态系统只有三方，分别是广告主、广告代理商、广告发布媒体。而在通过RTB进行广告交易的Ad Exchange模式中，原有的广告体系更加垂直细分，包括广告主、DSP、广告交易平台、SSP、DMP等多个角色参与主体。DSP平台收集广告主的广告需求，互联网媒体将自己的广告流量资源提交到广告交易平台，DSP通过与广告交易平台的技术对接的方式完成RTB竞价购买整个过程。&/p&&p&当受众访问一个广告发布媒体时，SSP即向Ad Exchange广告交易平台发送访问请求，随后广告位的具体信息则会经过DMP的分析、处理、需求匹配后发送给DSP，DSP将通过RTB的方式对此次广告展示进行竞价，价高者会获得这个广告展现机会，并被最终向该媒体实际的访问受众展示。从开始竞价到完成投放过程仅需100毫秒，可以看作实时。&/p&&p&局限性：RTB是一种以技术为核心竞争力的精准营销手段。理论上，所有目标受众在全网浏览痕迹都会通过Cookie记录在案，例如浏览过某种商品，或点击过特殊类目的广告后，通过广告交易平台，该媒体受众在下一次浏览的时候，将被推送符合受众偏好的广告。但是，由于Cookie技术本身的限制、网络层原因导致的媒体受众的特征很难精准定位，高质量媒体的受众希望构建自己的广告投放平台很少会选择接入Ad Exchange系统等局限性，RTB的精准营销很难达到预期效果。移动端的IEMI同样存在类似的问题，这里就不展开了。&/p&&p&3.2需求方平台DSP&/p&&p&DSP（Demand-Side Platform），指的是需求方平台。&/p&&p&需求方平台的出现主要是为了解决多个Ad Exchange平台共存、以及每个Ad Exchange体系里多个并发的“购买请求”这一繁琐的流程。&/p&&p&DSP对接了大量广告交易平台的广告产品，允许广告客户和广告机构更方便地跨Ad Exchange平台访问多个广告展示机会，以及更简单、有针对性地购买有效展示机会，为广告主或广告代理提供了跨媒体跨平台跨终端广告投放服务。&/p&&p&DSP平台可以基于数据的媒体受众定向技术（Audience Targeting），通过对媒体受众行为数据的分析，找出潜在目标媒体受众群的行为特征共性，从而选择适当的媒体将广告投放给具有共同行为特征的受众。&/p&&p&3.3供应方平台SSP
&/p&&p&SSP（Supply-side Platforms），指的是供应方平台。&/p&&p&SSP是针对广告发布媒体的服务平台，目的是为充分利用媒体流量资源，为广告发布媒体争取最佳收益。通过SSP的广告生产管理者或是优化者角色，媒体的库存广告产品可以获得最高的CPM收益，而不必以低价与低质量媒体竞争广告主投放。同时，SSP帮助媒体更好地管理和对资产的定价，并且提供数据保护以及对品牌声誉的保护等。&/p&&p&3.4数据管理平台DMP&/p&&p&DMP（Data-Management Platform），指的是数据管理平台。&/p&&p&DMP能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的DSP、SSP等管理其数据、更方便地调用第三方数据、增强广告交易平台中所有角色对数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一交易平台，以进行更好的目标受众定位。&/p&&p&DMP往往包含数据提供商和数据管理平台，数据管理平台允许所有参与到媒体采购和销售的DSP管理数据，利用第三方的数据或者访问来自其他交易平台的数据。数据提供商可以提供其通过其他手段自采集媒体受众数据、监测数据等，以支持数据管理平台。由于目前整合营销跨网络、跨平台的实际需求，DSP需要整合互联网媒体、移动媒体、垂直类视频以及社交媒体等等各种各样的互联网资源，因此能提供这些数据的和分析的DMP平台的地位将在未来展示广告领域中越来越重要。&/p&&br&&p&上面这些东西结合在一起，才有所谓的程序化购买。&/p&&p&给大家看看产业链结构：&/p&&img src=&/29ca4e710e203c7cab0c6c_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&是不是应该呵呵了，链条极长。&/p&&p&从广告主的预算效率的角度流经这么长的链条再到媒体，中间环节的成本很高，但是对于整个行业效率来说，程序化交易本身的相比于多个广告主对应多个媒体的传统交易模式，是有巨大的效率提升的，但这没什么值得骄傲的，因为它只提升了『交易』的效率，并没有提升『交易效率』。&/p&&blockquote&自2012年“程序化元年”起，程序化购买在中国落地已有五年。五年间，程序化购买受到资本的热烈追捧，上百家程序化购买平台先后出现，在促进中国程序化购买市场发展，提升广告投放效率和效果，发挥技术和数据在广告投放中重要作用的同时，也出现了流量作弊、虚假交易、投放过程不透明、品牌安全受到伤害等问题，这些问题经过多年累积，在2016年集中爆发，程序化购买受到广告主的质疑和犹豫，与之相伴随的是部分广告主预算削减，程序化购买交易规模增速下滑，这引起了程序化购买市场上下游企业的深刻思考，程序化购买市场迎来调整期。&br&-艾瑞咨询&/blockquote&&p&4.说说我理解的程序化购买的问题：&/p&&p&4.1 媒体受众的价值尚未被非互联网广告主真正认可：&/p&&p&以品牌广告主角度衡量，当前以电视、纸媒等长期投放传统媒体与PC互联网广告组合投放的广告策略，基本上覆盖了其绝大部分目标受众，占据着预算中较高比例；&/p&&p&移动媒体也仅仅是相对新兴、较为特殊的媒体渠道而已，只能作为营销效果媒体起到很有限的补充作用，获得极少的预算支撑。从广告主的预算分配比例分析，视频广告占据着广告主在数字广告领域较高的预算比例，其原因是源于电视观众转移到互联网视频上的广告受众迁移行为被广告主充分的认可，受众覆盖相同的绝对成本又比电视媒体便宜。尽管移动端占据受众注意力总使用时间比例获得越来越多的广告主认可，但当前移动平台的核心媒体受众价值未获得广告主充分认可的前提下，再考虑到单个移动媒体覆盖率不足、广告产品质量差等原因，移动广告预算总量很难短期内实现高速增长。&/p&&p&尽管如此，互联网广告仍然保持无尽的繁华：&/p&&blockquote&2016年度中国网络广告市场规模达到2902.7亿元，同比增长32.9%；&br&2016年移动广告市场规模达到1750.2亿元，同比增长率为75.4%；&/blockquote&&p&实际上，这里面非互联网企业的广告预算贡献比例并不高。&/p&&p&换句话说，『资本促进了互联网广告产业的繁荣』。&/p&&br&&p&4.2 广告位数量限制与流量限制：&/p&&p&移动媒体广告产品展示数量有限，以新闻客户端举例，PC互联网上新浪、搜狐等门户网站首页广告非常多，但移动应用首页广告只有开屏与固定间隔信息流。这样大的数量差距，移动广告产品单价只有达到PC互联网广告产品的几十倍，才能获得相同的广告收益，很显然移动广告存在着巨大的产能差距。&/p&&p&移动端流量分散，不同于PC互联网上如Google等把持着巨大媒体受众流量的“入口”级媒体，大量的移动应用只在某个垂直领域占据媒体受众的短时间注意力和大量碎片时间，除Facebook、微信等覆盖度极高的社交媒体，绝大多数移动应用媒体的单一受众流量很难支撑起广告主对受众覆盖的要求。而通过网盟、联盟方式接入的广告不同媒体重复受众多、媒体受众的质量差等问题，更让广告主望而却步。&/p&&p&信息流广告的处理方式仍然还是延续『上古时代』的banner处理方式，以『位置卖流量』的生意模式是很容易标准化，但是，相比于搜索的处理精度，甚至可以说移动展示广告是信息分发能力的倒退。&/p&&p&4.3 缺乏标准的广告价值评估，包括第三方监测： &/p&&p&尽管大量权威的第三方监测公司进入移动广告评估领域、专门评估移动广告效果的机构也越来越多，效果类广告可以通过点击率与转化率等方式评估，但品牌类移动广告效果评估，远未形成规范。广告主投放广告，能收到相应的监测与评估反馈点击率，但是仍然不知道投放的效果到底如何，每一个广告平台的评估与检测标准不统一并且都倾向于使用对其或对接媒体有利的评估标准。而传统媒体拥有成熟的检测体系、PC互联网拥有以Google为代表的广告主认可的衡量标准，使本就是补充角色的移动广告由于缺乏广告主信赖的衡量标准，预算的分配倾斜度变得更低。 &/p&&p&行业的广告平均点击率是1%，意味着『每100次广告展示，至少99次是信息垃圾』。&/p&&br&&p&5. 解决方案：将广告营销以侧重数量的覆盖程度向侧重受众的质量的广告效果方向推进&/p&&p&由于媒体性质的不同，移动广告与传统媒体、PC互联网广告有着本质区别，是对广告行业的重大挑战和机遇。作为移动广告载体的移动媒体，其它广告媒体有着显著差异，由此带来移动广告的核心价值：媒体受众随时随地携带智能终端、实时在线；通过移动终端对媒体受众行为深度参与以及轨迹分析能力可能性；移动终端传感器技术带来的全新互动性体验。&/p&&p&移动媒体的特性决定了只有构建与小众化细分的目标群体建立了互动基础上的强关系，由此将广告营销以侧重数量的覆盖程度向侧重受众的质量的广告效果方向推进，才有可能形成良性的移动广告生态系统。&/p&&br&&p&『Talk is cheap, show me the code.』&/p&&p&我们创了个业，先从移动信息流广告开始。
&/p&&p&Deepleaper 认为广告即内容、内容即价值、价值即广告。通过算法重构信息分发，重新组织内容与广告信息，驱动广告、内容、舆情等信息的有效传递，发现信息价值，完成以减少人们接触信息垃圾的使命。&/p&&br&&p&还创了个新，全球范围内首次实现了信息流商业语义关键词广告，效果还不错。&/p&&p&嗯，全球。申请海外专利政府补贴完还有盈余，强烈建议真正有创新的公司直接申请海外专利。&/p&&p&毕竟移动时代信息分发的精度跟搜索比，居然落后了很多，这似乎不太不科学，就别提现在的流量精细化运营还没有真正意义的落地，以及基于内容的商业化变现精细化运营还没开始。&/p&&br&&p&当然，减少『信息垃圾』或者提高『有效信息的有效传递』涉及到『信息定价』这个宏大的概念，关于这个层面的探讨，也欢迎交流，写了篇文章，还没写完，期待交流。&/p&&a href=&/p/?refer=milmax& class=&internal&&别笑！我们正在经历第四次生产力革命（上） - 知乎专栏&/a&&br&&p&&b&插播广告：&/b&&/p&&p&&b&刚敲定A轮融资，正在高速发展的快车道，正是挥斥方遒的好时机。&/b&&/p&&p&&b&希望你是减少信息垃圾的受益者。当然，更希望你是实现这个理想的同路人。&/b&&/p&&p&&b&欢迎加入，也欢迎随时找我交流。&/b&&/p&&p&&b&个人微信：magicray1217&/b&&/p&
很多人问，两年前写的这个回答，现在观点有没有变化。有变化。以前嘴上说说容易，现在脚踏实地来做很难。很争气，做出了点不一样的东西。很欣喜，得到的支持远远超出我最初的期待~=======重新梳理了结构以及更新一些最新的感悟。=======程序化购买，倾向于…
这个问题我太喜欢了。作为一个数据控，面对Google在2006年推出的Google Trends，心情是兴奋得崩溃，不亚于目睹AlphaGo击败李世石。那个时候我还是BCG的一名咨询顾问，就深深觉得市场调研这个行业要被颠覆。所以后来写这一系列文章（&a href=&/question//answer/& class=&internal&&做投行、行研、咨询等金融岗位，有没有什么好用的找数据技巧呢？ - 何明科的回答&/a&），几乎是在那个时候买下了种子。&br&&br&随后在同年，百度推出了百度指数。本来是更喜欢用Google Trends的，但是由于众所周知的原因，最后还是只能使用百度指数。后来转行做投资，就开始更加频繁地使用百度指数来发现崛起的网站和各种生活现象。当然除了百度指数，后来开始使用爬虫（&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你是通过什么渠道获取一般人不知道的知识和信息的？ - 何明科的回答&/a&）。&br&&br&那个年代，百度还比较开放，所有的指数都可以下载CSV格式的源数据，而且怎么使用也不会弹出登录框。于是经常下载百度指数的源数据，做出各类漂亮表格，向老板们建议最近流行的各类网站和应用。&br&（顺便广告一下，可提供百度指数源数据的抓取服务。）&br&&br&在年，给创业者说，我发现你们最近很火是因为观察到百度指数的变化。大家都惊为天人，现在听起来很傻很天真，但在当时却是实情。而且不仅是使用，还会使用各种小技巧来屏蔽各种噪音。比如：想知道58同城的搜索量，不能只用“58同城”或者“58”，而要使用“58同城 + 58”，否则会漏掉一大块儿搜索量，从下图来看，&58&的搜索量为“58同城”的30%左右。有一次看到某投资人写文章复盘58和赶集之战，提到赶集在2011年大量使用电视广告后，百度指数超过了58同城，然而只用了“58同城”这一个词来比较。这是常见错误，数据爱好者注意避免！&br&&img src=&/1e9ecd09d63bbdd4ff038d_b.png& data-rawwidth=&1771& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1771& data-original=&/1e9ecd09d63bbdd4ff038d_r.png&&&br&&b&影响百度指数的因素&/b&&br&百度指数是以用户搜索量和媒体检索量等作为基础数据，同时通过防作弊等方式的过滤和加权，形成最后的指数。介于算法没有公开过，唯一清晰的是：百度指数与搜索人数及次数高度相关。而关于媒体检索量，大概是和相关文章的发布量有关。但是基于目前的知识，相关系数及重要因子不明。&br&&br&到目前为止，百度指数仍是观察各网站/App/互联网服务乃至线下各类产品及趋势最好的手段之一，即使准确性堪忧，但实时性仍是最好的。同时被越来越多的专业人士使用，包括：最早使用百度指数的IT人士及投资人士、咨询顾问、营销人士等等。&br&&br&题主提到的百度指数的波动，只要有如下的原因引起。&br&&b&&u&季节性&/u&。&/b&比如上图中58同城的百度指数，每年在接近除夕前的最后一周至正月初六跌入谷底，因为其主力用户群都回家过年，找车找房找工作的需求也大幅降低；而从正月初七到整个正月结束前，搜索指数基本拉出这一年的最高峰，也是因为其主力人群回归到工作城市，开始新一年的找房找车找工作的节奏。&br&而下图是关于爱奇艺的百度指数，基本是每周六拉出一个高峰，因为周六是互联网人群看视频的聚集时间。但是这个规律在春节期间被彻底打破。&br&&img src=&/89a3a38bc9_b.png& data-rawwidth=&1798& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1798& data-original=&/89a3a38bc9_r.png&&&br&&b&&u&广告。&/u&&/b&品牌广告，特别是电视广告和户外广告，对百度指数的影响非常大。因为互联网广告，会将用户直接带到目标网站或者App；而电视广告和户外广告在成功洗脑或者恶心用户之后，会引起用户的好奇心或犯贱感，去百度搜索关键词然后查看服务或产品：因此电视广告或户外广告往往更容易拉动百度指数的上涨。&br&下图反映的是2015年轰轰烈烈的二手车大战（&a href=&/hemingke/& class=&internal&&二手车敢问路在何方？ - 数据冰山 - 知乎专栏&/a&），优信、瓜子和人人车在百度指数上的高峰，基本都是在其投放电视及户外广告之后立即出现。另外有几点值得特别注意：&br&&ul&&li&优信花3000万买《中国好声音》决赛的60秒广告，不仅超越了美国超级碗的记录，而且通过上上上这种恶心用户的方式拉出了最高峰25万多。&/li&&li&品牌广告来得快去得也快，在停止投放后，优信的百度指数从峰值20万以上回到4万左右的水平，只有峰值的20%左右。而瓜子凭借伟哥般耐久力的持续投放，基本把百度指数维持在7万左右，大概为峰值的50%左右&/li&&li&比较三家的投放，优信花掉1亿美元左右，瓜子花掉2亿人民币左右，人人车花掉的远在1亿人民币以下。然而最后的效果是：瓜子是其他两家的2-3倍，而优信和人人车的效果接近。不知道看到这张图，优信面对投资人，是不是要“跳跳跳跳……楼”&/li&&/ul&&img src=&/cbf88a10660fbb_b.png& data-rawwidth=&1139& data-rawheight=&276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1139& data-original=&/cbf88a10660fbb_r.png&&&br&&b&&u&作弊。&/u&&/b&创业公司也知道投资人越来越依赖于百度指数来做投资决策，于是有人就开始刷百度指数，下图是美丽说的一次乌龙，华尔街的术语叫做Fat Finger。不知道是不是程序员多输入了一个零，于是百度指数暴涨接近10倍，当时所有人的表情一定是这样的：飞起来了……&br&&img src=&/babf7a6ede_b.png& data-rawwidth=&1135& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1135& data-original=&/babf7a6ede_r.png&&&br&&b&&u&现象级事件。&/u&&/b&网络时代，爆红的现象越来越频繁，每年至少有个几遭：有叶良辰这样的草根英雄，也有各种正规军的IP内容。下图是乐视网的百度指数，虽然保持了周六的高峰，但是在2015年12月-2016年1月，随着《太子妃升职记》的热播，乐视网的百度指数走出新高，完全打破了周末效应的影响。这就是现象级的IP引起了群众围观造成的。从乐视网和太子妃升职记的百度指数对比来看，趋势还是很一致的。&br&&img src=&/1ef025c75c_b.png& data-rawwidth=&1776& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1776& data-original=&/1ef025c75c_r.png&&&br&当然，现象有好就有坏。网秦在2011年3月走出异常高峰，就是拜315晚会制造的现象所赐。不知道今年的315晚会又是谁中招，走出异常的“百度指数高峰”，果敢预测是人人喊打的运营商劫持，我的预测理由在这里：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何看待小米等联合声明：呼吁运营商严格打击流量劫持？ - 何明科的回答&/a&。&br&&img src=&/0ecbdd755bcb8ed60dceb46_b.png& data-rawwidth=&1795& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1795& data-original=&/0ecbdd755bcb8ed60dceb46_r.png&&&br&&p&_________________________________&br&&/p&&p&更多精彩文章请看：&a href=&/hemingke& class=&internal&&数据冰山 - 知乎专栏&/a&&/p&
这个问题我太喜欢了。作为一个数据控，面对Google在2006年推出的Google Trends，心情是兴奋得崩溃，不亚于目睹AlphaGo击败李世石。那个时候我还是BCG的一名咨询顾问，就深深觉得市场调研这个行业要被颠覆。所以后来写这一系列文章（
说点有意思的。&br&&br&私以为，从活动结束后大家的反馈看，这次支付宝的「迎五福活动」正是一个演绎「前景理论」（Prospect Theory）的&b&反面例子&/b&。&br&&br&什么是「前景理论」呢？它是 1979 年由美国普林斯顿大学的心理学教授 &i&Daniel Kahneman&/i&（2002 年诺贝尔经济学奖获得者）和 &i&Tversky&/i& 提出的关于人衡量得失和作出决策的模型。这个模型从直观上来讲，大概是这样的：&br&&img src=&/0aa2f63fef3c0b27f8f5c5_b.png& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/0aa2f63fef3c0b27f8f5c5_r.png&&在图中，横坐标代表的是人实际的得失，纵坐标代表的是人为不同得失赋予的「价值」，或者通俗地说，就是人在面对不同得失时的感受。&br&&br&从这张图中，我们可以得到以下几个简单的结论：&br&&ol&&li&&b&参照依赖：&/b&大部分人对得失的价值判断会根据参照点决定；&br&&/li&&li&&b&损失效应&/b&：人们对「损失」比「受益」更加敏感；&br&&/li&&li&&b&确定效应&/b&：当「收益」变高时，它带给人的「价值」增长会趋缓，这就使得在面对期望相同的收益时，人们会更倾向于获得确定的收益，而不是冒着无收益的风险去争取高收益，一句话说，&b&大多数人在面对收益时是&/b&&b&「风险规避」的&/b&；&br&&/li&&li&&b&反射效应&/b&：当「损失」变高时，它带给人的「价值」负增长也会趋缓，这就使得在面对期望相同的损失时，人们会更倾向于冒一定的风险去追求更少的损失，一句话说，&b&大多数人在面对&/b&&b&损失时是「风险喜好」&/b&&b&的&/b&。&br&&/li&&/ol&&br&**********&br&&br&说完这些，让我们来看看支付宝在这次活动中究竟做了哪些「好事」：&br&&br&&b&第一，这次活动的预热时间过长，参与步骤太繁琐，改变人们对活动期望的「参照系」，但支付宝无力兑现它，带给人&/b&&b&「损失感」&/b&&b&。&/b&&br&&br&从上月底开始，支付宝就开始为迎五福活动预热了。在我的支付宝中，突然就莫名奇妙多了很多加好友的，与此同时各种微信群里也突然冒出来很多火星文一样的「吱口令」。对于我们这些不明真相的群众来说，就好像是突然多了发财的机会一样，一下子对这次活动抱有很高的期望。&br&&br&另一方面，集福的过程也很繁琐，对于不太熟悉互联网的人来说搞清这个规则颇费功夫。这就让我们觉得，不同于「摇一摇」和普通的「咻一咻」，&b&我们在这次活动是「有所付出的」&/b&，既然有付出，就得有回报，对于那些认真参与活动的人来说，怎么也得回报个五元十元的才算「回本」吧。&br&&br&由于「前景理论」中的「损失效应」，比起收益，人们对损失更敏感。既然支付宝让很多人产生了能回报五元十元的收益期望，就一定要让大部分人感觉自己的付出是值得的。&br&&br&但结果是，在集福活动中，大部分人都「一无所获」，但对他们来说，感受可不是一无所获，而是像被当作猴耍了一样浪费了大量时间和精力，更不必说你竟然还暗示我不「敬业」！&br&&br&&b&这是一种&/b&&b&「损失」，不骂你骂谁？&/b&&br&&br&&br&&b&第二，活动目标过于单一，得到回报的人太少，这影响了大部分人的&/b&&b&参与感，违背了&/b&&b&「确定效应」。&/b&&br&&br&作为一个全民参与的活动，其实大部分人都知道平分到每个人身上的红包金额是很少的，所以他们并不奢望自己能挣大钱，只是希望能有所斩获而已，这就是「前景理论」中的「确定效应」。而支付宝让大部分人都一无所获，显然是不明智的。&br&&br&说到这里，你可能有点疑惑：买彩票不也这样吗？&br&&br&并不一样。&br&&br&首先，买彩票本来就是一个很明确的&b&负期望&/b&的活动，这就使得大部分人从一开始就不会选择参与，如果支付宝从一开始就说清楚中奖是一个小概率事件，大部分人的参与度就不会那么高（不过支付宝显然不愿意这么做）；&br&&br&其次，彩票除了大奖以外，还有二等奖、三等奖、四等奖等等，只要买过一定的次数，总能中一些小奖的。&b&适当的回馈能让人保持参与的热情，让人觉得自己的付出是有价值的&/b&。而这次活动呢？集了四个福、三个福的人什么都没得到，这是很打击人的。&br&&br&到这里，你可能还有一点疑问：在「咻一咻」的过程中，不也有机会获得一些小红包吗？这也不算是一无所获吧？&br&&br&这就是这次活动的第三个问题——&br&&br&&br&&b&第三，咻红包和集福活动放在一起进行，冲淡了人们对红包的渴望，降低了红包带给人们的愉悦。&/b&&br&&br&让我们再来仔细看看「前景理论」的示意图：&br&&img src=&/0aa2f63fef3c0b27f8f5c5_b.png& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/0aa2f63fef3c0b27f8f5c5_r.png&&经过思考，我们不难得到以下几个结论：&br&&ol&&li&&b&如果有两个好消息要宣布，那一定要分开宣布，让每个好消息都让人获得充分的愉悦；&br&&/b&&/li&&li&&b&如果有两个坏消息要宣布，那就一起宣布，冲淡每个坏消息带给人的悲伤；&br&&/b&&/li&&li&&b&如果有一个大的好消息和一个小的坏消息要宣布，就一起宣布，让坏消息让人遗忘；&br&&/b&&/li&&li&&b&如果有一个大的坏消息和一个小的好消息要宣布，就分开来宣布，让好消息的愉悦得以保持。&/b&&br&&/li&&/ol&&br&而支付宝是怎么做的呢？&br&&br&在「咻一咻」的过程中，大部分人将会获得两个消息：&br&&ol&&li&你得到小红包了；&br&&/li&&li&你又没有拿到「敬业福」。&br&&/li&&/ol&&br&这就是一个大的坏消息和小的好消息的场景，一起宣布的话，「得到小红包」这件事情就会被人遗忘。&br&&br&当然了，对于运气好的人，将会获得这两个消息：&br&&ol&&li&你得到小红包了；&br&&/li&&li&你也拿到「敬业福」啦！&/li&&/ol&&br&这就是两个好消息的场景，一起宣布的话，得到的愉悦并没有比单单宣布第二个好消息高出多少，更不如将两个好消息分开来宣布。&br&&br&综上，因为「敬业福」的存在，人们对红包本身的兴趣锐减，发红包完全成了一个鸡肋的活动。&br&&br&&br&其次，我们也应该考虑一下「近因效应」（人们总是会对最近发生的事情记忆犹新）。&br&&br&让零点的钟声敲响时，有一些玩得特别认真的人会因为没有集齐五福而感到沮丧，他们是最需要安慰的人。但这个时候，支付宝却告诉你：&b&活动结束啦，你的&/b&&b&「福」&/b&&b&都废啦哈哈哈哈！&/b&&br&&br&你说，这不是引诱别人怒删支付宝吗？&br&&br&**********&br&&br&综上所述，支付宝在这次迎五福的过程中在以下几点值得商榷：&br&&ol&&li&&b&预热过度，操作繁琐，平白无故地抬高人们对活动的期望，却不能给出相应的兑现；&/b&&br&&/li&&li&&b&有收获的人太少，给大部分人带来挫败感，不利于后续的宣传；&/b&&br&&/li&&li&&b&收益兑现的时机掌控不当，使人们无法在接受坏运气的同时享受愉悦。&/b&&br&&/li&&/ol&&br&基于以上理由，个人认为支付宝的「迎五福，抢红包」的活动是不太成功的。&br&&br&**********&br&&br&【本文已同步发在我的个人公众号上：&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA5NTQzOTc3OA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Deb400af2200%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么支付宝的「迎五福，抢红包」活动会被人骂？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 本回答和微信公众号文章都欢迎转发链接（不用询问我），如需转载文字，请在知乎上私信我】&br&&br&#
说点有意思的。 私以为，从活动结束后大家的反馈看，这次支付宝的「迎五福活动」正是一个演绎「前景理论」（Prospect Theory）的反面例子。 什么是「前景理论」呢？它是 1979 年由美国普林斯顿大学的心理学教授 Daniel Kahneman（2002 年诺贝尔经济学奖获得…
&a data-hash=&dc7299cbf229a0cf8e4cd9& href=&///people/dc7299cbf229a0cf8e4cd9& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Sam& data-tip=&p$b$dc7299cbf229a0cf8e4cd9& data-hovercard=&p$b$dc7299cbf229a0cf8e4cd9&&@Sam&/a& 哥提的问题，本来以为这个问题应该有靠谱的人回答，结果刚刚来看，发现上面的答案全部不靠谱。&br&&br&首先说结论，&b&百度指数并不能很好地体现一个游戏的热度。&/b&&br&&br&下面我举三组数据来说明这个问题。&br&&br&&br&&b&1.&/b&&b&这一组是剑网3和天涯明月刀近两个月的百度指数对比。&/b&&br&&img src=&/88f90abeb1f45e1a4eb0f4_b.jpg& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&/88f90abeb1f45e1a4eb0f4_r.jpg&&&br&剑网3运营已经将近4年（如果我没记错的话，今年好像是第四还是第五年。）的国产MMORPG第一梯队作品。&br&天涯明月刀是目前还正在准备不删档内测阶段的国产MMORPG。&br&&br&你难道要说目前天涯明月刀的热度要比剑网3还高吗？&br&显然不可能。&br&&br&&b&这张图的对比说明了百度指数不能完整地表达整个市场的大小。&/b&&br&&br&&b&因为成熟的老玩家是不会通过百度这个入口来获取关于这个游戏的信息的。&/b&&br&百度在多数情况下还是作为一个让还不太了解这个游戏的玩家去了解游戏的入口。&br&&br&&b&2.第二组数据是4399、dota2与lol近半年的百度指数对比。&/b&&br&&img src=&/d414130dba273c4cb1feaef9_b.jpg& data-rawwidth=&1035& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1035& data-original=&/d414130dba273c4cb1feaef9_r.jpg&&4399是国内最热门的小游戏网站&br&LOL 是riot开发腾讯运营的目前全世界最热的moba类游戏&br&Dota2 是目前全世界第二火、steam平台全球在线第一的moba类游戏&br&&br&&b&这张图里的曲线表示了不同游戏玩家群体的不同所导致的百度指数的影响程度。&/b&（&a href=&///?target=http%3A///%3Ftpl%3Dtrend%26type%3D0%26area%3D0%26time%3D13%26word%3DCdota2%252Clol& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度指数&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&放上原链接让大家可以自己进去看看。&br&&br&你们会发现4399和LOL的曲线在某种程度上步调是非常相似的。&br&它们都在每个周末会达到一个小高潮。&br&&br&而LOL，在2014年12月至今的这段时间里，有两个曲线的最高点。&br&它们分别是日，全国大多数高校结束期末考试开始放假的日子。和日，全国大多数学校开学的日子。&br&&br&而4399的曲线一方面在日迎来了一个最高点。然后在从2015年一月底，也就是全国大多数中小学开始期末考试放假跌到最低点，然后又在整个寒假期间稳步上升，周末也不再出现流量峰值。&br&&br&&b&所以百度指数是用来反应百度用户的搜索热度的。&/b&&br&越是低龄化玩家多的游戏，很可能在百度指数里表现得越好。因为对于玩小游戏的小朋友来说，他们进入4399的入口甚至都不太可能是在域名栏里输入&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，他们更多的使用的还是百度搜索。&br&而对于那些使用计算机经验更丰富的玩家，他们使用百度进行搜索的次数就会越少。书签、域名、客户端链接都可能是比百度更好的选择。&br&&br&&b&3.第三组数据是LOL、英雄联盟、LPL三个关键词最近一个月的百度指数对比。&/b&&br&&img src=&/a041b5c89a9c179a17e9b1ab_b.jpg& data-rawwidth=&1022& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1022& data-original=&/a041b5c89a9c179a17e9b1ab_r.jpg&&&br&LPL是中国大陆的LOL职业联赛，LOL Pro League的简称。&br&&br&&b&这张图里的曲线说明了客户端产品和web产品在百度指数上的表现差异。&/b&&br&LPL本身只不过是LOL的很小一部分而已。&br&而现在在周末LPL的百度指数会超过LOL和英雄联盟这两个关键词了。&br&&br&web产品很明显会有更多来自百度的流量。因为进入一个游戏相关网页经常是反复的，我今天看了LPL，如果没有加书签，下次再要看LPL的时候还是会通过百度来进入。但客户端就不一样了，一次下载，我以后无数次再要玩这个游戏都跟百度没有半毛钱关系。&br&&br&&b&总的来说，百度指数跟游戏的热度不相关大致就体现在这三个方面：&/b&&br&1.搜索游戏关键词的用户不一定是游戏玩家。&br&2.不同类型的玩家对百度指数的影响力有差异。&br&3.不同平台，不同类型的游戏，百度对它们的导流能力不同。&br&&br&===============以下私货预警===============&br&所以最后我想说的就是，国内的游戏行业，单机游戏、需要花钱购买的游戏，还只是毫不起眼的一点。即使是几乎现象级的带动全民入正的GTA5，steam销量破100w，中国占11%，也不过是11w的玩家而已。我猜中国最后销量可能过15w都难，因为毕竟预售了那么久，该买的都买了。&br&&br&而其他的单机游戏，主机游戏，全球销量破百万就已经算是非常厉害的大作了。&br&&br&而LOL，全球玩家近亿，月活跃6500W，中国保守估计玩家数超1000w（根据捞月狗的数据，仅一区玩家就有700w。）这本身就已经是数量级的差距了。&br&&br&Minecraft百度指数高，但绝大多数还是玩着盗版的小朋友，真正入正的又能有几个呢？&br&&br&GTA5发售的这几天，又看到各种正版盗版玩家之间互撕。&br&突然觉得，我们到底接受的是什么样的教育？让我们中的相当多的人用着盗版，玩着盗版还如此地理直气壮？&br&&br&这已经不是中国人喜欢盗版的问题了，暑假妹妹家来了个美国小朋友，看到我第一件事就是让我帮她的iPad越狱然后装盗版的Terraria。&br&&br&玩过一些单机游戏，我觉得最遗憾的地方就是这些游戏做出来之后后期根本没人维护，游戏系统里的不平衡也好，乱七八糟的bug也好，都是非常影响游戏体验的地方。仅仅是因为制作方没钱。&br&&br&所以当我们玩到GTA5的时候，才会对这个游戏惊为天人。都是靠钱堆出来的啊。&br&即使这样GTA5也免不了要走OL的路来让正版玩家更多一点。&br&&br&到最后，玩的时间最长的还是游戏免费的LOL。【虽然买皮肤花的钱都快赶上一个游戏机了_(:3」∠)_&br&&br&可能这个东西到最后只能期待也许哪一天技术水平足够高了，让我们在追诉打击盗版上能更有效吧。&br&在这之前我能做的可能只有坚持自己购买正版，以及看到一个盗版狗就打一个盗版狗。&br&&br&再用一次这一句曾经在另一个回答里说过的话。&br&&b&这是我对于守护这个世界上所有美好的事物早已有的觉悟。&/b&
哥提的问题，本来以为这个问题应该有靠谱的人回答，结果刚刚来看，发现上面的答案全部不靠谱。 首先说结论，百度指数并不能很好地体现一个游戏的热度。 下面我举三组数据来说明这个问题。 1.这一组是剑网3和天涯明月刀近两个月的百度指数对比。 剑网3…
&p&&strong&9月11日更新：增加一篇报告&/strong&&strong&《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面，会陆续推出一系列报告，下面是其中的三篇，分别是：&/b&&/p&&br&&p&&b&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/b&&/p&&p&&b&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/b&&/p&&p&&strong&《&/strong&&strong&中国&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&strong&欢迎大家指正。&/strong&&strong&TOMsInsight 会不断推出黑市分析报告，和其他分析报告，深度洞察中国互联网。大家可以去我们微信订阅号查看：tomsinsight，或者访问网站 &/strong&&strong&：&/strong&&strong& &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&strong& 谢谢。&/strong&&/p&&br&&p&&em&&strong&（&/strong&&strong&TOMsInsight是我们团队名字，我们是一群geek、一群分析师、一个专业数据分析团队，专注于中国互联网的深度数据分析洞察，发布独家原创报告。虽然阻力重重，但是我们抱着对互联网的真正热爱，只想探索真相，问心无愧！！！&/strong&&strong&）&/strong&&/em&&/p&&br&&p&不少朋友说我们的微信号比较难搜，其实是 tomsinsight，后面单词首字母大写了，发一个二维码硬广吧，方便大家：&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/wExFXYnENdRKrc0_9xnS& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/wExFXYn&/span&&span class=&invisible&&ENdRKrc0_9xnS&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&strong&下面是3篇黑市分析报告：&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&br&&img src=&/7de87eff47dedad94f926_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/7de87eff47dedad94f926_r.jpg&&&br&&br&&p&2013年中旬，美国一家互联网公司进入中国，在产品落地和市场竞争分析时找到TOMsInsight团队做顾问。这家公司的优势是技术和产品设计，但国内有两家无节操的山寨模仿者。美MIT毕业的年轻帅哥CEO对之极其不屑，而我们团队的首席分析师非常明确直接的告诉他：“你会输给国内的山寨公司，因为对方在APP营销的时候已经开始使用信封号。而你不会用也不能用。”当这位CEO得知什么是信封号营销时候，非常诧异的睁大的眼睛，做出一个C罗进球庆祝似夸张的表情。几个月后，美国公司退出了中国市场。而那个夸张的表情一直留在我脑海中挥之不去就像魔咒一样。&/p&&br&&p&在中国，大多数行业都有一定的门槛，有人喜欢称之为：“黑市门槛”。意思是很多交易是见不得光的，属于潜规则范畴或者是不为人知的行业秘密，有一定的非法性，只能在黑市交易。这种信息只流传在最信任的人脉圈子里。让行业外面的人或者是新人一头雾水，或总是被老鸟们称为：不上道。&/p&&br&&p&而中国的互联网行业，也是如此。&/p&&br&&p&了解“黑市门槛”，最好从黑市入手。而读懂了黑市，看明白了黑市的交易，弄清楚了交易背后隐藏的利益链条和规则、以及见不得光的秘密，也就读懂了所谓的“黑市门槛”。&/p&&br&&p&TOMsInsight接下来会推出一系列的互联网黑市的分析报告，每期登场一个主角。&/p&&br&&p&今天的互联网黑市主角是：信封号产业链。&/p&&br&&p&&b&什么是信封号？&/b&&/p&&br&&p&信封号，就是被盗的QQ号。信封号产业链，就是QQ号盗取、销赃