谷微星际乐园娃娃机利润怎么样怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-19 12:10 标签： 加盟娃娃机怎么样
抓娃娃机火起来了 价值30万的赚钱套路你要不要？
优匙说在经历了14年P2P、15年O2O、16年直播等风口后，2017年，自助设备“飞”起来了。其中最火爆的，除共享单车外，就是抓娃娃机。据相关数据统计，一台抓娃娃机承包成本1.5万元，日均营业额可达3000元，年营业额超30万元。这样一个早已过时、被抛弃的产品，是怎么翻红的呢？
套路很多，关键有三：
1.更换产品，时代接轨；
2.客服助攻，最大化用户投入额；
3.线上活动辅助，增强趣味性与用户粘度。
我们一个一个来说：
1.更换产品 与时代接轨
印象中，抓娃娃机里的娃娃是不太有吸引力的，除了小情侣用来虐虐狗、爸妈拿来宠宠娃，对大多数人而言，没什么兴奋分享点。而如今，娃娃们都变得“洋气”“新潮”起来。在广东番禹的动漫城，虽然版权可疑，但一波波钢铁侠、雷神、小黄人等仍每天被送往各地，吸引用户买单。
这就回到了选品问题，如今的大环境是消费升级、信息爆炸、竞争激烈，站在用户的角度，商品必须有亮点才能引发兴趣，有品质才能产生信任。“抓娃娃机里面的娃娃选品也很重要，这是我们从业这么多年的壁垒。美观度、体积、是否容易被抓，还有和版权方谈合作，都有很多讲究。”传统抓娃娃机生产商谷微动漫的创始人蔡敏说。
具体怎么做？其一，是像抓娃娃机一样，用品牌效应为自己增加流量，这对代购卖家尤其有用。
许多国外品牌在电商领域经验较丰富，注重迎合时尚需求，引流消费者及引导消费动向，YSL、雅诗兰黛、sk2等都是其中的翘楚，这些品牌的主推款很容易打造爆款。但另一方面，这样的牌子价格透明、竞争激烈，盈利空间并不大。
想要借助效应的同时确保定价空间，还得靠小众品牌的挖掘。具体做法是关注一些美妆博主或购物公众号，了解动态。就在上个月，由于两位美妆博主公众号同时推荐了瑞典小众品牌verso，且verso本身含8倍视黄醇（抗衰老成分）的卖点十分突出，导致该品牌在某宝上的搜索量激增。
那么不做海外商品、也没有本土品牌货源的卖家呢？可以往个性化特色的方向走。先确定自己的目标人群，做用户画像，确定风格定位，然后尽量选择具有差异化的商品。比如，市场上新推出的有UFO外观、抓手带有科幻感的抓娃娃机，就比普通机器流量大得多。
需要注意的是，不管商品个性怎么多样化，必须保证风格统一。如果光看工艺制作和市场潜力，忽略风格一致性，通常会让店铺装修无法确定，更无法设计出比较有品牌味道的首页以及宝贝详情页面，适得其反。
2.客服助攻 最大化用户投入额
抓娃娃机虽是自助设备，但在很多场所都有所谓的“控场小妹”进行服务。控场小妹通常会告诉用户，如果玩到花了娃娃单价的一半价格还没有成功，可以帮忙把娃娃摆到一个容易夹出来的位置。而如果花掉了娃娃全价还没有夹到娃娃，娃娃就免费赠送给用户。在此“诱导”下，不甘心的用户会一步一步花掉更多的钱。
这与我们提高客单价的思路是一致的。关于客单价以前也提过很多，常用的有两种方法，一是对商品进行互补型关联，抓住用户最初的购物意向，进行嵌入。比如客户咨询了泳衣，可以建议他看看泳帽；比如客户加购了洗衣液，可以推荐内衣洗衣液等等。
二是促销型关联。推荐宝贝的同时给予搭配购买折扣，可以为用户的购买行为带来更多动力。其中的满就送及满就减与抓娃娃机的策略一样，都是利用用户觉得如果不多花，之前花的就不能享受到回报的怕吃亏心理。这里要注意，在设计界限时要适当，让用户够得着，这样才有吸引力。
3.线上活动辅助 增强趣味性与用户粘度
抓娃娃前如果使用移动支付，需要关注抓娃娃机的微信服务号，关注有送积分奖励，积分可兑换游戏币。不仅如此，服务号每周还会进行各种各样的送币活动，引导用户参与，持续消费。
利用微信也是普通中小卖家提升店铺回头率的有效做法，仿照抓娃娃机的做法，可以利用赠送优惠券，或订单免邮、打折的做法，吸引用户入群。用户入群后，开展“送币活动”。
首先，活动可以结合选款，在微信朋友圈、微信群发布文字+新款图片，进行投票，再依据投票确定上新。一方面能提升选款准确度与用户满意度；另一方面，带动用户互动参与也更有利于增强粘性。其次，可以提供各种有关商品的“攻略”，比如服装搭配、比如化妆技巧、比如运动方法等，也欢迎用户分享，对分享或评论积极者提供限期内可使用的优惠券，既促进销量，又利于打造忠诚用户群。
当然，与抓娃娃机的微信公众号相比，微信群需要投入的维护精力是不一样的。建议是将部分维护细节形成每日固定流程，比如每日签到收集，7天、15天、30天连续签到的用户予以奖励；比如每日发布当天出货量最大的商品，或者每日一个新品信息等。对群内活跃用户，还可以每周或每个月给一定福利，比如新品成本价优惠，刺激活跃度。
市场仍在增长，新玩家也不断出现，但很多东西万变不离其宗。试试用抓娃娃的游戏化方式优化一下运营策略和商业模式，说不定下一个火起来的就是你。
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