工行青岛分行推广厅堂微沙龙助力网点阵地营销
工行青岛分行推广厅堂微沙龙助力网点阵地营销
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&为加快推动营业网点转型，切实促进网点竞争力提升，青岛工行认真梳理驻点式网点帮扶工作中好的做法，汲取先进网点的转型经验，将其在全辖网点进行推广实施。首期，该行选取网点厅堂微沙龙为主题，采取下发简报、录制晨会直通车等方式进行宣传推广。网点厅堂微沙龙，指网点充分利用客户集中到店等候办理业务的时间（通常是在等候客户超过5人或等候时间超过8分钟的情况下），根据等候客户年龄、性别等特点，灵活开展丰富多样、趣味性高、吸引力强的产品推介或主题介绍活动。网点厅堂微沙龙具有操作简单、成本低廉的特点。厅堂微沙龙主要由网点客户经理或大堂经理主持开展，只要其熟悉厅堂微沙龙的流程，一次精心准备，即可成功举办N次厅堂微沙龙，整体操作要求较低。通过微沙龙的开展，既能缓解等候客户焦躁情绪，强化与客户间的网点现场关系，推动产品营销与客户拓展，又能锻炼员工的产品把握能力和演讲水平，促进员工综合能力提升。青岛工行已通过网点竞争力提升工作简报的形式，将厅堂微沙龙内容、特点、主题与实施步骤说明等传达到全辖。同时，该行已拍摄以厅堂微沙龙为主题的晨会直通车，以增强网点对厅堂微沙龙的直观认识。青岛工行拟通过开展形式多样的网点厅堂微沙龙，强化网点的阵地营销作用，营造更加浓厚的营销氛围，推动产品渗透与客户拓展，提升网点竞争力。&
传真:1　E_mail: webmaster@
主办单位：青岛市金融工作办公室、人民银行青岛市中心支行、青岛银监局、青岛证监局、青岛保监局
青岛市电子政务和信息资源管理办公室规划设计并技术实现
建议使用分辨率　如何设计一场高质量的引导技术沙龙
借助线下沙龙活动可以快速地让参与者感受到引导技术的魅力和价值，并能聚焦人气，为引导技术商业推广铺垫。然而，通常沙龙参加的群体比较随机和多元，即使有一系列的明确要求，现场仍然有很多未知因素。那么如何设计高质量的引导技术沙龙，能达到组织者期望的效果呢？
个人依据经验，提供以下设计建议，供大家参考。
一、认清沙龙与其他活动的差异
1.线下沙龙与论坛不同，通常情况下前者人数更少，后者更多地是重量级嘉宾进行分享，引导技术类沙龙不宜变成引导者一个人的表演秀。
2.线下沙龙与试讲不同，比较而言，前者更看重参与者的现场体验和收获，后者更需要培训师清晰讲解课程内容。
3.线下沙龙与推广课不同，比较而言，后者还需要强调课程的比较优势及应用客户等，销售氛围更浓。
4.线下沙龙与正式的培训有一定差异，前者时间较短，建议半天时间（本文中的沙龙定义），主题较为集中，引导技术“展示”占据至少一半以上的时间，后者的目的更侧重让学员掌握技能，为此会有让学员演练、反馈和评估的环节。（另外一个显然的差异是前者具有公益性，技术多有保留）
二、线下引导技术类沙龙的通用设计流程
1.活动发起方或沙龙临时主持介绍引导者入场。
2.开场前的参与者自我介绍或入场调查（依据人数和整体时间而定），重点了解参与者的期待，方便后面进行澄清和做连接性的调整。
3.介绍本次活动的流程和时间安排，介绍自己的角色，制定参与规则。
4.介绍本次沙龙的主题，主题发起的目的和原因及与大家的关系（主题现场产生的简化）。
5.体验：进行现场示范、体验，围绕某一话题进行真实的研讨。
6.回顾：简单回顾刚才的历程，引导积极的发现。
7.讲解：引导者变为分享者，分享体验环节中使用的引导工具，并进行一定现场答疑和互动。
8.探讨应用：引导大家探讨引导工具的现实应用场景。
9.致谢主办方和参与者，提示出场调查。
以上流程依据活动整体时间而灵活调整。
三、提醒引导技术类沙龙活动的成功的要素
1.（最好）提前设计一个参与性强且需要认真探讨交流的主题，招徕参与者。
2.宣传时，明确沙龙的吸引点，主题+引导技术+引导者，三点足矣。
3.让客户现场体验好，感受到引导的魅力，由此，引导者要认真准备，展示出自己的功力和实力来，并且注意在过程中更多推动参与者之间相互对话。
4.让客户知晓过程中使用到的引导技术，并进行一定的讲解和互动。
5.推动客户思考引导技术在其现实场景的应用（毕竟是推广引导技术的活动）。
6.管理好时间。
——引导者 林士然
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。德尔塔沙龙：2015 APP破冰行动 @广告门
德尔塔沙龙：2015 APP破冰行动
APP的商业价值越来越展露光芒，互联网从业者对这个方寸大小的图标都充满了兴趣。在2014年经历APP的爆发后，我们见证了众多成功的案例，也听闻有些失败而消失的APP。值此2015将至，百度德尔塔沙龙第六期在一间极富情调的&庙宇&中禅意举办，邀请了各行业的精英与领袖，针对APP开启了一场头脑风暴，是草莽英雄携手创意极客烹制新年大餐，并被阐释为新春破冰行动！
&德尔塔沙龙现场
传统广告，新媒体，大数据，或是时下最火爆的APP以及移动手机生产商，本次德尔塔邀受邀嘉宾来自不同领域且具有代表性，不难看出，这将是一场充满不同思想、不同观念、不同专业的精彩讨论。
沙龙期间，主持人劳博以手机百度APP为典型案例，征询了嘉宾们对APP如何在2015推广的良方。而整个讨论环节中，基于不同领域的精彩言论亦层出不穷，尤其值得关注的是，像百度这样在PC端已经很成熟的互联网企业，当要在移动领域大展手脚时又该如何推广，这对互联网企业投身APP或者是全新的APP推广都有着共同借鉴与学习的意义。以下将把本次沙龙的精彩言论汇总，请在阅读中与德尔塔一道思考APP的推广之术。
都有谁在用APP ？如何针对他们做推广？
APP秘密商务总监李瑞琳认为，每个APP的用户都完全一样，比如秘密基本上是29岁以下的占72%左右，25岁以下的占61%左右，想节操这样的年轻化APP面对的人群可能就更加低龄化。而从推广来说，APP都可以从移动终端上得到关键数据，比如秘密基本上IOS能占到52%左右，安卓系统中三星能占到30%以上，从用户年龄，到使用的客户端，都能够影射出来自己用户的社会特点，根据他们的特点做出符合他们口味的推广方式就不难了。
而拉勾网新媒体运营总监，罗津补充到，不管APP的用户是谁，当去尝试做一款新的APP时，一定要避免&不常用&，就像抢购火车票这种APP可能一年就用一次。而在APP的推广方面，拉勾网会运用百度推广以及微信推广方面。
而来自时下热门的APP，节操精选的市场负责人蔡纯菌也分析了他们的用户属性，基本是70-80%都是90后，剩下的20%则基本是80后。而节操的推广模式则更加适用于全新APP团队，他分享道：节操的早期推广没有花过任何一笔大钱，都是零散的小推广费用，在年轻APP团队创业出奇，尤其没有钱的情况下，我们发现除了做渠道用户量这一块，品牌很重要！品牌不能直接带来用户量，但是可以带来无形的影响力，随着时间的滚动，自然而然就被用户主动去传播推广了，所以我们除了的推广是比较被动的，先做好自己的产品，自己的口碑，追求用户的满意，让品牌建立起来。
APP在节日期间该如何推广呢？
关于这一问题，一直以来关注节日营销的传统广告人则自然更有心得，比如前北京灵智创意合伙人阿三老师认为，不管什么节日，商家都是在为消费者找一个消费理由，找出一个由头来，做一场营销活动。比如情人节，你必须要跟你亲爱的人表达，商家把这个节日渲染的这么浓情，你不买点送对象也过意不去，这就是制造消费需求。从APP层面来说相同，不管是圣诞或者是元旦，找一个符合节日气氛理由，作为自己的推广主题配合营销活动，将自身更好的推广。
盛世长城创意总监薛颋认为现在的节日营销不像以前那么简单：&以往圣诞，我便宜一点，就够了。而当今消费者面对众多和你几乎一样好的产品时，商家出了产品上，更需要从品牌的角度出发，和消费者讲一个共鸣的事，可能和爱有关，可能和亲情有关，消费者看完后觉得这个品牌挺亲的，或者有点意思，说到我心里了，这就是节日营销本身带来的一个推广契机。&
从移动手机生产商的角度来看，APP该如何推广？
来自华为手机消费品端的创意总监任钧说道，比如华为有应用市场中，我们有自己的研发团队，手机生产商自己就会开发APP。可是在营销推广方面，我们会跟APP有不同的合作。从我的角度出发，手机百度需要解决的一个问题，就在于B2B的合作，手机百度需要集成和优化多个APP的功能，就像支付宝一样，一个APP可以让人有很多用途。从用户的角度来看，我不愿意安装太多不痛不痒的APP，这个APP必需要能集大成，解决我很多问题，我才会觉得他有价值，才会留他在手机。所以我觉得这是所有APP在推广之前需要考虑的东西。而从推广角度来看，产品过硬，推广的方式才会更多更丰富。
本次德尔塔沙龙前后共畅谈5个小时，在本次交流中也为APP推广与合作方面寻找到一些新的方向与参照，作为百度主办的创新俱乐部，每期都将为大家带来更多互联网时代的干货与灵感！
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稿源：鸟哥笔记
分享嘉宾：移动应用分发广告平台&友钱&ASO分析师文公子
一、 ASO&优等生&的故事
首先，文公子以最近超火的&牛股王&APP为例，为大家讲解了ASO优化的功效。
&牛股王&的ASO成绩单可谓耀眼：在&股票&和&炒股&两个关键词上稳居在前三名。这一成果也给它带来了可喜的用户量：&股票&关键词所带来的日新增下载量达到5000以上，&炒股&关键词所带来的日新增下载量则超过2000。
&牛股王&的ASO成绩优异原因主要有三点：
1.优化布局相对较早。牛股王在2014年9月开始进行ASO优化，为其能稳居在下载榜前三打下了良好基础。
2.关键词权重高。牛股王将很多关键词组成一句通俗易懂的句子&免费找牛股，看股票行情炒股开户，买证券基金投资理财&作为副标题，提升了大量核心关键词的权重。
3.ASO付费优化。牛股王通过在微信积分墙的投放，集中增加了搜索下载量，AppStore排名得到进一步提升，形成良性循环。
二、ASO的定义
ASO是App Store Optimization的简称，中文释义为应用商店优化，即在AppStore中争取更佳的曝光位置。ASO的主要对象包括榜单排名、搜索结果、热搜榜等。
正如PC时代SEO对Web的重要意义一样，移动互联网时代，App Store是苹果手机用户下载APP的唯一渠道，ASO是App推广的基础。
三、ASO有哪几方面的展现？
ASO效果在App Store总榜、分榜、搜索结果页、热门搜索页等均有体现。
分为总榜和类别榜，每个榜中又有付费／免费／畅销三类，不同类别的榜单排名情况带来的吸量不尽相同。目前行业类较为关注的是总榜免费榜和类别免费榜，最近很火的两款APP&借贷宝&和&小咖秀&分别占据着总榜排名榜前2的位置，每日的新增在百万级别。
2. 热门搜索
热门搜索位于App Store搜索栏，行业内简称&热搜&，扑入眼帘的是十个醒目的热词，这个位置的吸量大概在2000～几十万不等，具体的吸量情况有以下几个因素决定：
（1） 所选用的热词是否能吸引用户，目前吸量比较给力的热词以行为词居多，知名度很高的APP，其品牌词上热搜吸量也不错。大家在做热搜时需充分考虑用户的行为习惯。
（2） APP本身的质量，主要包括icon／应用名称／截图／描述／评论等，这些因素对用户是否下载APP产生最直观的影响。
（3） 热搜榜停留时间，目前热搜更新时间是随机，短则几分钟，长达几十个小时都是有的。目前上过热搜的APP时间基本是在3小时以上。
3. 关键词搜索
目前ASO主流的优化方式，即通过大量的下载激活快速提升关键词排名，不同类别／热度的关键词吸量是不相同的。
关键词搜索
四、ASO为什么能吸量？
做好ASO，即在AppStore中争取更佳的曝光位置，而数据表明，苹果商店中75%的APP下载是通过搜索实现的，而热词搜索结果前3位的APP又瓜分了70%的流量。
现在App Store上有上百万款应用和游戏，而榜单只能显示前150名。所以对于中小的开发团队来说，搜索排名靠前的自然有更多的曝光机会，对于团队开展下一个项目或融资都有帮助。
五、ASO的效果如何？
ASO的吸量能力到底有多强？在对一家跳槽找工作的APP做ASO优化的时候，优化之前APP每日新增不到50，通过对&工作&，&跳槽&，&找工作&，&跳槽&这四个关键词的优化，日均新增达到1000+。
六、怎样做ASO优化？
1．了解ASO受哪些因素的影响：
1) 产品设置层面：
? 主要因素：应用名称 、关键词标签
? 其他因素：描述、图标、应用截图及视频
2) 运营层面因素：
? 主要因素：下载激活量、用户留存量、活跃用户量
? 其他因素：用户评价、社交分享数据
以京东为例，前半部分关键词为首单满79送79元的活动，这样一个活动很容易吸引到用户下载APP，后半部分以关键词标签的形式展现，对京东的内容做一个补充说明，并在详情添加视频介绍。
2．如何优化应用名称？
1) 添加副标题。副标题具备两方面的功效为优：介绍APP作用、多提及一些关键词。
举例：小咖秀是将关键词组合成通顺语句：最火对嘴飙戏APP，自带美颜美妆功能的拍摄神器；滴滴打车则是简单粗暴堆叠关键词：滴滴打车&&专车，快车，顺风车，拼车，代驾，接送，出行，美食。关键词的堆叠要注意一定的逻辑性、不得包含竞品词、不得前后矛盾。
3．如何优化关键词？
关键词可分为品牌词、行业词（包括功能词、行为词等）、竞品词三大类。以脉脉APP为例，它的品牌词为脉脉；行业词：职场、人脉、招聘、找工作、名片、工作、求职；竞品词：猎聘网、51job、领英、大街网、拉勾网。
具体可参考文公子专栏第二、四讲：《8小时搞定关键词优化》和《关键词分词组词》
4．如何提升用户激活、留存、活跃？
提升用户活跃度，包含产品自身的体验和分享引导，也包括渠道推广，在这里我们主要说的是选择优质ASO优化平台进行投放。
具体可参考八妹专栏文《如何提升用户活跃度、ARPU值》
七、ASO平台的运作原理
ASO平台如何帮开发者实现ASO效果？以友钱为例：开发者们在友钱平台上发布有奖体验任务，友钱用户按照要求（如激活、试玩、二次激活、优惠券的使用等）完成各类发布的任务后，为该App在App Store中的排名带来提升，进而吸引到因App Store的推荐而关注到该App的大批增量用户下载体验。
八、如何选择ASO平台？
目前市面上ASO平台很多，文公子对如何选择ASO平台给出了自己的建议：
1．考查用户真实度：有无用户运营团队专职于用户拓展维护？
2．考查技术保障性：是否具备强有力的研发实力和技术积累？
3．考查顾问专业度：是否有精于ASO规则与数据的专业顾问？
九、ASO工作需要关注哪些数据？
ASO非一日之功，我们需要不断对自己的ASO工作进行效果监测，随时调整。建议大家主要关注以下三个方面的数据：
1. 关键词排名变化。ASO过程中，排名会出现显著的上升，但上升的幅度、走势是否健康？要在一定时间段内进行持续的关注。
2. 榜单历史排名。通过观察APP在榜单中的历史排名和当前排名的对比，判断优化的效果，同样也要求我们对曲线进行掌控。
3. 每日新增评论数据。指在苹果商店的新增评论数量，评论的星级和内容会影响APP的权重，一定程度上也反映了优化的程度。
使用工具查看数据，可以查考文公子第二讲内容：《手把手教你用ASO数据分析工具》
十、友钱ASO案例共享
1. 产品设置层面优化案例：招聘类APP
版本更新前，APP的应用名称：XXX－跳槽专用APP。核心关键词的排名，招聘（第156位），找工作（第204位），工作（第214位）。
版本更新后，APP的应用名称：XXX招聘－求职跳槽找工作。核心关键词的排名，招聘（第18位），找工作（第30位），工作（第40位）。
2. ASO付费优化案例：招聘类APP
关键词排名在第5位之外，基本没有任何的吸量，ASO付费优化就相当于马拉松的最后100米，是APP曝光和吸量最重要的一环节。以&XXX招聘&APP为例，通过付费优化，核心关键词的排名，招聘（第4位），找工作（第4位），工作（第5位）。
3.综合案例：医疗类APP
医疗类APP没有热度很高的关键词，用户搜索词不集中，我们重点优化的是行为词，行为词是所有关键词中吸量最可观的。通过行为词的优化达到日均新增逐步提升，从而带动榜单排名逐步提升，榜单排名提升带来的新增也会增加，反过来有益于稳定行为词的排名。通过这种闭环的模式，能有效维持榜单的排名并逐步趋好。
4.综合案例：图书类APP
优化前APP勉强进入总榜免费榜TOP1500/图书免费榜TOP47／核心关键词小说TOP16。
优化后APP进入总榜免费榜TOP500/图书免费榜TOP6／核心关键词小说TOP2，并保持稳定。
对于如此理想的优化效果大家一定比较好奇，他们是如何做到的？该APP的优化核心是主打核心热词&小说&优化，并辅之部分长尾关键词，合适的长尾词吸量稳准核心热词排名，通过核心热词的吸量保证榜单的排名，层层相扣，保证了排名的持久稳定。
1. 如何选择适合自家产品的关键词？
这是很多运营童鞋们常遇到的问题，上面我们已经对关键词种类做了简单分析，在选词过程中大家可以参考以下几个维度：
（1） 关键词热度：预估关键词的搜索频次；
（2） 相关APP数量及质量：如果相关APP数量可以评估关键词的竞争情况，相关APP的质量可以预估关键词的竞争压力，尽可能避免这些相关APP数量多且排名靠前的都是很nice的关键词；
（3） 百度移动指数：预估用户在移动端未来的搜索习惯。
2. 我家的产品是一个做周边游的APP，能不能给一些建议怎么投放？
对于旅游类APP，如果自身的体量不是很大，无法比肩艺龙、携程、去哪儿、去啊等巨头APP，也没有大把的推广经费。建议重点优化旅游的长尾关键词，比如&周边游&、&周末游&、&旅游攻略&、&旅游行程助手& 、 &旅游景点&。长尾关键词优化难度低，有时会有异想不到的吸量；长尾词排名提升，也会带动核心热词的提升。
3. 我家产品是一个社交APP，新上架到App Store，适合做ASO吗？你刚有提到好几种做法，下载、搜索，我适合做哪种呢？
APP在生命周琦的每个阶段都适合做ASO，就像PC时代的网站，任何适合都需要做SEO一样。对于新上架的APP，最基本的前提是做好产品层面优化。由于新上架的APP没有很理想的吸量，个人建议先做下载激活，提升APP在榜单的排名从而获取曝光；这个过程也会提升整体关键词的排名。当APP获得一个不错排名并有一定的吸量时，建议做搜索优化，通过优化关键词排名获得持续的吸量。
4. 只做产品层面的优化能否作出比较理想的效果？
如果自身没有较大的日新增，想将关键词优化做到很好的地步很难。产品层面的优化是可以将关键词的排名快速提升，但这个全民ASO的时代，外部导量优化让热词变成了争夺的战场，如果没有可观的导量，行业热词排名很难进入TOP5，这也意味着没有太多的吸量，很容易进入恶性循环。坦诚的说喜马拉雅的时代已经不复存在，付费优化已经成为大家的必经之路。
本文为作者APP干货铺子店小二整理投稿鸟哥笔记，转载请注明来源鸟哥笔记！
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微媒体沙龙分享：其实微信推广可以这样玩
发布:马新波
来源: 微媒体
覃鑫平，作为微信运营爱好者，以观众身份参加了微媒体十二期沙龙，对于十分了解微信运营的他来说，把现场关于微信推广中联合推广总结得十分精辟。
本文是覃鑫平参加完微媒体十二期沙龙后的参会感悟，微媒体有修改。
互推，是近来微信圈子里最火的一个词，它能迅速帮助增加粉丝，这确实让不少人尝到了甜头，打开QQ群搜索，输入“互推”，会出现一大批互推QQ群，而且异常活跃，因为每天都有人在组织互推。但很多时候，对于互推是什么，有哪几种形式，具体怎么操作，都是人云亦云，没有清晰明了的认识。对此，微媒体沙龙第十二期中，怪木西西，一位社会化营销研究者，利用他丰富的推广经验进行了一番讲解，而小编我刚好在现场，还抢到了第一排位置，听完受益匪浅，现在就给大家分享一下微信互推的干货。
互推，其实来源已久，并不是应微信而生，而是前于微信，早在站长、微博时代已经存在，比如站长时代的内外链推荐、微博时代的互相转发推荐等等，只是被同样引用于微信中而已。互推，顾名思义，就是互相推荐，我建议双方都十分了解对方的公众号且觉得自己愿意推荐才去做互推，要不然为了互推而互推那就失去了意义，也大大损害了用户体验。
那么微信圈里互推具体有哪些形式?
第一种是文字互推。可以是两个相似同类的账号之间互推，通过大号带小号，在关注回复，消息自动回复等设置一段文字，推荐大家去关注。
“而对于大号带小号的必要性，记得在上一期微媒体沙龙聚会,我的《微媒体沙龙大咖云集，分享各家之所长》一文提到，很多大咖都表示这是为了预防被封号或是某天的政策变动而做出的准备。那么小号如何成长，就可以通过大号互推来带了。”怪木西西介绍说。
第二种是游戏互推。比如说玩个心理测试的游戏，题目测试在本账号进行，但是答案却要关注另一个账号来解开。对于这种方式，好处就是相对于单纯文字，互动性粉丝活跃度增加了，同时也很容易引起粉丝的反感，因为具有强迫性，虽然怪木西西表示这种想象不存在，因为用户粉丝拥有自主选择权，可以不关注。但我觉得，除非有绝对自信，这种形式绝对不能多做，粉丝也不是毫无脾气的，反正同类的账号不少，我何必执着于你，取消了关注还有下一家。
第三种是文章出处互推。介绍一篇文章，可以有趣的段子，也可以是实用性十足的百科，然后说这篇文章是从哪个账号看到的，吸引粉丝去关注。也可以是双方账号互相指名互骂、双方账号做联谊活动等等。
第四种是代码互推。就是设置原文链接或超链接跳转，设置引导性的文字，从而促使粉丝点击跳转关注。每条图文都有原文链接这个功能，但是很少人去利用它，其实这也可以互推的一种模式。
第五种是群推。比如粉丝20万的心理测试账号，每天固定内容有3条文，可以多设置一条文来专门进行账号互推，这个图文的标题就可以叫“那些你不得不关注的优质账号”“看看大家平时都在关注什么”等等，这种方式就可以一次性进行多个账号的互推了，而不再是一对一，而是一对多。
以上就是目前比较常见的微信互推形式，那具体怎么操作呢，首先你要找到互推的小伙伴们，可以是同类也可以不是同类的，同类的账号虽然针对性比较强，但是同质性也比较强，由于竞争关系，有时候效果还不如一些其他类大号，谁就能肯定关注心理测试的人里面就没有关注电商呢?至少你不用担心竞争。另外，也有很多人都会说，互推的都是2-3万粉的，自己只有2000左右的粉。没关系，那就自己组织吧，主动寻找粉的账号，等到发展成为2-3万粉再参加的，之后再参加5-6万的，一步一步来嘛。选好伙伴之后，就用挑选适合自己的互推形式推广了，建议要多种形式结合，要记住，菜老是吃一种，再美味也会腻滴。
虽然微信这个平台有一定的封闭性，但人的智慧是无穷的，我相信之后还会有更多的推广方式出现，想要更多的一手美味干货，就和我一起继续期待下一期的微媒体沙龙吧。(覃鑫平)
覃鑫平-微信公众账号【互联网APP】主编(微信号：hulianwangapp)